直銷(xiāo)個(gè)人分享經(jīng)驗演講稿
有很多類(lèi)似于直銷(xiāo)的勵志演講稿，可以起到激勵的作用，以下就是小編分享直銷(xiāo)個(gè)人分享經(jīng)驗演講稿，我們一起來(lái)看一看吧！
直銷(xiāo)個(gè)人分享經(jīng)驗演講稿篇1：
大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì )表示真誠的感謝��！愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光！
我先提幾個(gè)問(wèn)題：這里有想賺大錢(qián)請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝�？磥�(lái)大家都有想成功的愿望，我再問(wèn)一下，現在還沒(méi)實(shí)現剛才我講的那幾個(gè)目標的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒(méi)有成功嗎？因為你沒(méi)有清晰長(cháng)期的人生目標。權威調查顯示，3%的人有清晰且長(cháng)期的目標————他們幾乎都成了社會(huì )各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì )精英。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業(yè)不可缺的專(zhuān)業(yè)人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會(huì )的中下層安穩的生活與工作。27%的人沒(méi)有目標—————幾乎都生活在社會(huì )的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢(mèng)想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿(mǎn)足，圖穩定，找個(gè)幾千塊錢(qián)的工作就知足了。當然如果沒(méi)有意外的話(huà)，也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì )里，要有一個(gè)穩定的生活，必須有一個(gè)穩定的收入，既比較豐厚，還要保證不會(huì )受社會(huì )環(huán)境所影響。老了還會(huì )有一筆養老金。怎么才能實(shí)現這個(gè)愿望呢？有的人說(shuō)，自己當老板，目前80%的人希望創(chuàng )業(yè)，希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒(méi)有創(chuàng )業(yè)，原因a：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因c：缺乏創(chuàng )業(yè)團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個(gè)平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專(zhuān)業(yè)的團隊幫助，來(lái)實(shí)現我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導的輝煌。工作40年工資不過(guò)千，省吃?xún)�用幾十年，買(mǎi)個(gè)小套房還要貸款，借錢(qián)。
做生意好賺錢(qián)。十多年前第一批人被認為"沒(méi)出席"的去擺地攤，十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來(lái)越激烈，辦工廠(chǎng)？開(kāi)百貨？炒股票？做期貨？有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項專(zhuān)利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授，工程師是富翁？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢(qián)的生意？
有人長(cháng)期走入賺錢(qián)的誤區，一提到錢(qián)就想到開(kāi)工廠(chǎng)，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板�？墒怯腥苏f(shuō)，如果當初我做會(huì )比他們賺錢(qián)更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足�？墒敲鲾[著(zhù)就是當初一念之差，你的觀(guān)念決定了你當初不去做，你不去做的觀(guān)念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區別就是觀(guān)念的不同。不同的觀(guān)念導致了不同的人生。
有人面對一個(gè)來(lái)之不易的良好機會(huì )總是拿不定把握，于是去問(wèn)他人，問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做，于是就放棄了。其實(shí)機會(huì )來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí)，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了！
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠(chǎng)、勞力等游—行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀(guān)念，用傳統思維來(lái)指導你的行為。你就要被社會(huì )無(wú)情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步，便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候，你開(kāi)始行動(dòng)，你便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！
有人說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)投資，我沒(méi)有后臺，我沒(méi)有管理能力，我沒(méi)有貴人幫我。還能夠開(kāi)創(chuàng )個(gè)人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個(gè)行業(yè)，不要剛才說(shuō)的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習。你就能成功！有人要問(wèn)我是什么？直銷(xiāo)！有人要開(kāi)始鄙視我了，原來(lái)是這個(gè)東西，我不喜歡去推銷(xiāo)！還有的人要說(shuō)，直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)��！這個(gè)行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認為的。非常排斥，認為是在賺朋友的錢(qián)。隨著(zhù)我對它不斷學(xué)習，認真的研究，發(fā)現情況不是這樣的。對我當時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒(méi)有了解清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得出的正確的結論告訴大家。
直銷(xiāo)個(gè)人分享經(jīng)驗演講稿篇2：
直銷(xiāo)什么最重要，這句話(huà)似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷(xiāo)公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內容、直銷(xiāo)產(chǎn)品？非也，筆者認為直銷(xiāo)最重要的是"人心！"
直銷(xiāo)是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買(mǎi)產(chǎn)品的是人，賣(mài)產(chǎn)品的也是人，開(kāi)直銷(xiāo)公司的還是人。人心向善，直銷(xiāo)事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷(xiāo)事業(yè)就寸步難行。
直銷(xiāo)在人，這是直銷(xiāo)業(yè)界的共識，在直銷(xiāo)工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷(xiāo)人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題；做事先做人，也是我們直銷(xiāo)人提倡的人生哲學(xué)。
在現實(shí)的社會(huì )生活中，做人的準則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷(xiāo)人員需要著(zhù)重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì )有所啟迪。
其一：直銷(xiāo)人員要愛(ài)社會(huì )，就需要有一份"責任心"
直銷(xiāo)即將成為我國社會(huì )經(jīng)濟生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷(xiāo)人員要珍惜這來(lái)之不易的機遇，我們要愛(ài)祖國、愛(ài)社會(huì )，對社會(huì )要有一份"責任心"。
直銷(xiāo)：人員對社會(huì )的責任心，主要就體現在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷(xiāo)產(chǎn)品，自覺(jué)履行一個(gè)公民對社會(huì )的責任和義務(wù)，維護我國安定團結的社會(huì )經(jīng)濟新秩序。
其二：把直銷(xiāo)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習之心"
直銷(xiāo)既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，我們每位直銷(xiāo)人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷(xiāo)理論和實(shí)踐經(jīng)驗要有一個(gè)"學(xué)習之心"，在學(xué)習中進(jìn)步，在學(xué)習中發(fā)展自己的直銷(xiāo)事業(yè)。
直銷(xiāo)人員的學(xué)習之心，首先就要端正學(xué)習態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當學(xué)生，后當先生。直銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程也是一個(gè)不斷復制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷(xiāo)文化的學(xué)習者，又是直銷(xiāo)文化的傳播者，任重而道遠。
其三：直銷(xiāo)人員要愛(ài)直銷(xiāo)企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠之心"
直銷(xiāo)企業(yè)是我們直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們直銷(xiāo)人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛(ài)企業(yè)，因為直銷(xiāo)人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。
直銷(xiāo)人員對企業(yè)的忠誠，主要體現在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致，要忠誠于直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺(jué)履行直銷(xiāo)人員的工作職責，維護企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)團隊，就需要有一個(gè)"奉獻之心"
直銷(xiāo)人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團隊的幫助和培訓，直銷(xiāo)人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊，這是直銷(xiāo)工作發(fā)展的必然，我們作為直銷(xiāo)團隊中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻之心"。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的奉獻之心主要體現在團隊的發(fā)展與管理上。直銷(xiāo)團隊就是一個(gè)銷(xiāo)售系統，直銷(xiāo)人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無(wú)旁貸，樂(lè )于奉獻。
其五：直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"
直銷(xiāo)工作就是一項人與人打交道的銷(xiāo)售工作，直銷(xiāo)同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰友，要珍惜這種緣分，直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"
在工作中，直銷(xiāo)人員對同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔當A角時(shí)就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結，相互關(guān)心和愛(ài)護，建立一個(gè)團結、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷(xiāo)這份事業(yè)。
其六：直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)父母，需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷(xiāo)人員的成長(cháng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷(xiāo)人員對父母的孝敬之心，主要體現在工作之余要經(jīng)常打電話(huà)給父母，匯報一下自己的直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展狀況，讓父母也分享一下直銷(xiāo)事業(yè)的.成果；過(guò)年過(guò)節時(shí)，我們有條件的都要�；丶铱纯�，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂(lè )，父母的健康和幸福就是我們直銷(xiāo)人員的最大心愿。
其七：直銷(xiāo)人員要愛(ài)自己，對生活要有"信心"
直銷(xiāo)事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統事業(yè)一樣，要想取得直銷(xiāo)事業(yè)的成功必須要有信心，俗話(huà)說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習和對直銷(xiāo)事業(yè)的積極投入，沒(méi)有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷(xiāo)工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。
其八：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆"誠實(shí)的心"
直銷(xiāo)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷(xiāo)人員的衣食父母，直銷(xiāo)人員熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員對消費者那顆誠實(shí)的心主要體現在對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)上。直銷(xiāo)人員對消費者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷(xiāo)人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者；為消費者提供直銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于市場(chǎng)的拓展，直銷(xiāo)人員和消費者需要誠實(shí)的鏈接，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展需要誠信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷(xiāo)最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現，但用人心鑄造的直銷(xiāo)事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(cháng)城，它把幸福和快樂(lè )送給千家萬(wàn)戶(hù)，更能提高我們的人生價(jià)值。
直銷(xiāo)個(gè)人分享經(jīng)驗演講稿篇3：
在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話(huà)的時(shí)候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個(gè)共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷(xiāo)事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；是因為你的上級把這個(gè)好的事業(yè)機會(huì )、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的上級，也許這個(gè)上級的能力不一定比你強，這個(gè)上級的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要�。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪�，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會(huì )，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會(huì )看到我們直銷(xiāo)事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P大會(huì )上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P會(huì )上都會(huì )說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷(xiāo)這個(gè)這么好的事業(yè)機會(huì )告訴我，因為他把這個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個(gè)上級可能沒(méi)有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個(gè)老板，對嗎 ？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，而你有無(wú)數個(gè)下級，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽�。⿲ρ�，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說(shuō)你上級的壞話(huà)，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復制，以后會(huì )有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇�。⿲ρ�，要推崇上級，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷(xiāo)，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷(xiāo)的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷(xiāo)的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級�！斑@是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì )盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級怎么辦，上級會(huì )告訴你，會(huì )幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷(xiāo)，你只讓對方感覺(jué)你要賺他的錢(qián)�！皩ρ缴霞墪�(huì )幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話(huà)，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購買(mǎi)�！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級會(huì )怎樣想？他會(huì )想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì )想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話(huà)，怎么沒(méi)有人買(mǎi)？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能�。┒夷氵�把他做直銷(xiāo)事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰(shuí)講？（上級�。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭�，那么對下級永遠只能講什么？積極的話(huà)，鼓勵的話(huà)，激勵的話(huà)，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買(mǎi)的不要告訴你的下級，那個(gè)買(mǎi)的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話(huà)每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂Σ粚�？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著(zhù)很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話(huà)你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢(qián)、財AA制，不要有錢(qián)貨糾紛。直銷(xiāo)里面錢(qián)財一定要分清，直銷(xiāo)都是現金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢(qián)不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您�！笨刹豢梢�？（不可以�。⿲�？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢(qián)財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買(mǎi)，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢(qián)，吃好了再給我了�！卑�，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個(gè)顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個(gè)月向他要錢(qián)的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢(qián)的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話(huà)給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個(gè)他給錢(qián)給您，乖乖的給錢(qián)給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì )做業(yè)務(wù)員，他也會(huì )跟著(zhù)做下去�！卑�，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢(qián)�！敖Y果直銷(xiāo)變成了什么？直銷(xiāo)變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢(qián)的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟能力。各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢(qián)，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買(mǎi)二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢(qián)，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢(qián)貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢(qián)。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級呀，我這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢(qián)�！辈豢梢�，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷(xiāo)里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來(lái)問(wèn)我借錢(qián)我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現當我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢(qián)給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢(qián)財一定要分明。
錢(qián)財分明包括：在直銷(xiāo)里面我們經(jīng)常一起開(kāi)會(huì )，在一起吃飯時(shí)候，錢(qián)財要分明。很多人把吃飯的錢(qián)寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢(qián)比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會(huì )怕了你，改天你可能看到上級不來(lái)了。所以我們在直銷(xiāo)事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門(mén)比較大，你做得比較成功，你會(huì )跟著(zhù)你的下級一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負擔重不重？（重�。┑侨绻蠹移椒�，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔，當我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì )形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒(méi)有做好AA制，那么改天你有沒(méi)有下級？（有）改天你的下級會(huì )不會(huì )叫你請？會(huì )！因為你產(chǎn)生了一個(gè)壞的復制，到時(shí)你會(huì )覺(jué)得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級的地方開(kāi)會(huì )，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒(méi)有賺到很多錢(qián)，很多才剛剛開(kāi)始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢(qián)，對呀，這種情況下，賺了比較多錢(qián)的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對不對？那么這個(gè)上級呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊�！蹦蔷蜎](méi)有靈活性了，對不對？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷(xiāo)商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話(huà)給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打電話(huà)找自己的下級，結果把下級給吵醒來(lái)了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷(xiāo)我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì )，對嗎？開(kāi)玩家庭會(huì )之后我們開(kāi)會(huì )后會(huì )，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開(kāi)會(huì )后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì )“”開(kāi)什么會(huì )？“”家庭聚會(huì )“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話(huà)來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話(huà)來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱�；饸馍蟻�(lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷(xiāo)，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門(mén)，你的下級完了，對嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現這種事情，真正的事情。我做了直銷(xiāo)多年，我發(fā)現有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線(xiàn)，上下級都有這樣的動(dòng)作，結婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話(huà)號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結婚，很多人打電話(huà)給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話(huà)找你，會(huì )引起麻煩，對嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話(huà)要知道時(shí)間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話(huà)給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡�！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jì)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話(huà)去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對家里的壓力，有沒(méi)有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話(huà)給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話(huà)，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷(xiāo)里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話(huà)題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì )了解為什么丈夫遲回來(lái)，因為他今天要開(kāi)家庭聚會(huì )， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會(huì )了解太太，太太回來(lái)遲了是因為她要去跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷(xiāo)理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對嗎？當你關(guān)心你的下級的時(shí)候，當你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì )告訴你：”上級，我真的不能沒(méi)有你“對嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷(xiāo)，做到家庭不愉快，就是因為沒(méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷(xiāo)做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�
第五點(diǎn)原則：三不準、三不談
在直銷(xiāo)里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。
第一：不要減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場(chǎng)，能夠永續的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費者的信賴(lài)，就在于他的價(jià)格是穩定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣(mài)到150元，而有些地方賣(mài)到160元，有些地方賣(mài)到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣(mài)了，明白嗎？那么誰(shuí)去規范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規范，對嗎 ？我在做直銷(xiāo)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員講過(guò)這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢(qián)，你可以少賺十幾塊錢(qián)，不過(guò)你這個(gè)動(dòng)作會(huì )害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專(zhuān)職做，要很多朋友因為廠(chǎng)里的經(jīng)濟效益不好跑出來(lái)做直銷(xiāo)，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jì)很好，因為業(yè)績(jì)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個(gè)做醫療費，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣(mài)了，他們的產(chǎn)品賺不到錢(qián)了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽(tīng)到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣(mài)行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫(xiě)著(zhù)全國統一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì )有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢(qián)就會(huì )互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠信的負責任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時(shí)候，消費者會(huì )來(lái)投訴你；政府會(huì )來(lái)干擾你，因為你這個(gè)不是藥，政府要來(lái)規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì )在吃了，因為如果你病好了，你還會(huì )去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷(xiāo)售隊伍了�！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷(xiāo)售隊伍�！卑�，你還沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門(mén)好了�！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì )搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷(xiāo)售隊伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。直銷(xiāo)事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�。
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當中，第一個(gè)我們不要談?wù)�；第二不談宗教。做不做得到？（做得到�。┎徽務(wù)�、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當我們在分享的時(shí)候，不要去談?wù)�、宗教，不要去批評政治、批評宗教�！鞍パ�，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì )造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì )造成分裂。第三：不要講是非。直銷(xiāo)里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ�，我告訴你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì )后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話(huà)嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話(huà)你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會(huì )健康發(fā)展。
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