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經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)哲理短文
經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)哲理短文1
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問(wèn)道：
老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃
老農說(shuō)：這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著(zhù)的屋檐上，它會(huì )努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。
感悟：
看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì )是什么小米手機!沒(méi)錯，雷軍就是那個(gè)老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著(zhù)，讓你欲罷不能地想去夠著(zhù)。
容易得到的`，也會(huì )隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會(huì )兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會(huì )感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個(gè)客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)服裝店，開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結果發(fā)現轉化率出奇的低，來(lái)的人寥寥無(wú)幾。她怎么也想不明白，自己請了一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)發(fā)傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì )珍惜。于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣(mài)出去。天啦，我們要賣(mài)代金券太搞笑了!但是事實(shí)證明我們對了!
怎么賣(mài)呢我們找到小區的便利超市，找到美容會(huì )所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣(mài)，賣(mài)來(lái)所得的錢(qián)，全部歸她們所有。
通過(guò)賣(mài)優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現，人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢(qián)買(mǎi)了一張100元的代金券，但這5元錢(qián)會(huì )促使他來(lái)店里消費。
想讓客戶(hù)記得你你可以變著(zhù)法子讓客戶(hù)為你付出一些，輕松付出一些�？蛻�(hù)會(huì )惦記著(zhù)自己的付出，從而惦記著(zhù)你!
便捷還是誘惑，藝術(shù)地使用吧!
經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)哲理短文2
有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著(zhù)一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。
于是他想把這棟豪宅賣(mài)掉。很多有錢(qián)人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報價(jià)的絡(luò )繹不絕。
有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱(chēng)贊。富翁問(wèn)他：你決定要購買(mǎi)嗎你想出多少價(jià)錢(qián)
年輕人對老人家說(shuō)：是的，我很想購買(mǎi)，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣(mài)給你
年輕人思考了一會(huì )兒，跟富翁說(shuō)：我真的決定要購買(mǎi)。我們能商量另一個(gè)購買(mǎi)方案嗎
富翁說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的方案。年輕人說(shuō)：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣(mài)給我。同時(shí)，我想邀請你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì )把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著(zhù)說(shuō)：你把房子賣(mài)給其他人，你得到的只是一些錢(qián)，而錢(qián)對你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣(mài)給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè )融融的溫情。將來(lái)我還要你見(jiàn)證我的婚禮，見(jiàn)證我的寶寶出生，讓他陪著(zhù)你，逗著(zhù)你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢(qián)，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè )的晚年。
富翁靜靜地聽(tīng)著(zhù)他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著(zhù)自己做出選擇。錢(qián)，他這輩子賺夠了，追逐金錢(qián)也讓他疲憊了，快樂(lè )才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣(mài)給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè )地生活在一起!
感悟：
這位富翁真正想要的是什么你的客戶(hù)真正想要的.是什么呢讀懂客戶(hù)的內心，你才能走近客戶(hù)。
用心與客戶(hù)交往，與客戶(hù)成為知音，你才能輕松與客戶(hù)保持關(guān)系，客戶(hù)也愿意在你這里消費!
當然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨有的價(jià)值陪伴，你是否發(fā)現，原本你認為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活!
經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)哲理短文3
猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經(jīng)商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開(kāi)了一家食品店。而和他相對的，是一個(gè)叫安東尼的.意大利人開(kāi)的食品店。于是，兩家食品店展開(kāi)了激烈的競爭。
安東尼眼看新的競爭對手出現，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價(jià)這一招了，便在自家門(mén)前立了一塊木板，上面寫(xiě)道：火腿，每磅只賣(mài)5毛錢(qián)。
不想沙米爾也馬上在店門(mén)前立起木板，上面寫(xiě)道：每磅4毛錢(qián)。
安東尼見(jiàn)沙米爾如此，一賭氣，立即將價(jià)格改為：火腿，每磅只賣(mài)3毛5分錢(qián)。這樣一來(lái)，價(jià)格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價(jià)錢(qián)改寫(xiě)成：每磅只賣(mài)3毛錢(qián)。
幾天下來(lái)，安東尼有點(diǎn)沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經(jīng)商老手的口氣大吼道：小子，有你這樣賣(mài)火腿的嗎這樣瘋狂地降價(jià)，知道會(huì )引來(lái)什么后果嗎咱倆都得破產(chǎn)!
沙米爾卻笑了：什么咱倆呀!我看只有你會(huì )破產(chǎn)。板子上寫(xiě)的三毛錢(qián)一磅，連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒(méi)有什么火腿呀。
安東尼這才發(fā)覺(jué)自己上了大當，知道遇上了真正的競爭對手，他禁不住叫苦連天。
感悟：競爭不但需要勇氣，更需要智慧，智慧的人將在競爭中立于不敗之地。
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