酒吧優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)成功之道

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)比拼的唯一利器；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)指令的執行者和營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)導者，其綜合素質(zhì)的高低在很大程度上直接影響著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人素質(zhì)的提升和職業(yè)化道路的打造是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )人力資源建設的重點(diǎn)，那么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何快速成長(cháng)并成為公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍的中堅力量，根據筆者多年對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )人力資源管理的經(jīng)驗，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要成長(cháng)為優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，必須在如下方面做出持續的努力。

　　一、認同和傳播公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)

　　企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)是企業(yè)永續發(fā)展的精神力量，這種精神食糧，需要營(yíng)銷(xiāo)人員內化，同時(shí)更需要營(yíng)銷(xiāo)人員向社會(huì )、客戶(hù)、消費者等目標群體進(jìn)行有效的傳播；一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，也許他的營(yíng)銷(xiāo)技能很高超、市場(chǎng)拓展能力很強，但企業(yè)文化的烙印未能深入他的心靈，則他留在企業(yè)的唯一的理由可能是：較高的銷(xiāo)售提成；而潛在的危險是：當經(jīng)營(yíng)或營(yíng)銷(xiāo)出現暫時(shí)的困難時(shí)，他會(huì )義無(wú)返顧的遠離企業(yè)而去；所以企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)，要求經(jīng)理人必須德才兼備，這里所講的德，不僅單指個(gè)人的品質(zhì)、修養，同時(shí)也涵蓋著(zhù)職業(yè)責任感以及對企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān)的認同。

　　二、拋棄“武大郎開(kāi)店”及“任人唯親”的思想，選用賢才

　　武大郎開(kāi)店的用人思想的深層次的背景在于：武大郎嫉賢妒能，害怕比自己能力強的人奪了自己的職權，而不敢使用象“武松”這樣的高手，其結果只能是：業(yè)績(jì)越來(lái)越差，人心不穩。而大凡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)較差的辦事處，經(jīng)理在用人方面的敗筆，不是犯了“武大郎開(kāi)店”的錯誤，就是滑入了“任人唯親”的泥潭，有事例可以說(shuō)明這一點(diǎn)：某大型家電企業(yè)新任命一位經(jīng)理，該經(jīng)理接到任職書(shū)后興高采烈并將此消息廣而告之，在赴任后的一個(gè)月內，連續清理了幾名骨干業(yè)務(wù)人員，并迅速補充其親戚朋友“火線(xiàn)從軍”，結果造成辦事處人員關(guān)系錯綜復雜，紀律混亂、人心渙散，業(yè)務(wù)人員忙于向經(jīng)理爭寵；而客戶(hù)由于新來(lái)業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)知識的生疏和服務(wù)效率的低下憂(yōu)心重重；競爭對手則乘機迅速搶占了失地；這位經(jīng)理的結局只能是：下課。以上事例啟迪在于：現代商戰競爭日趨激烈，企業(yè)在選人、用人方面選用賢才、拒絕庸才、拒絕任人唯親，給予賢才發(fā)揮聰明才智的空間，如此，則企業(yè)在人才的比拼及競爭方面已經(jīng)搶占了先機。

　　三、加強個(gè)人修養，以個(gè)性魅力感染員工

　　大凡事業(yè)有成的人，其自身常常具有一般人所不具有的優(yōu)秀品質(zhì)或良好的修養；對于優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，良好的修養或優(yōu)秀的品質(zhì)指的是什么呢？我想，不外乎以下幾個(gè)方面：

　�、鍖κ聵I(yè)成功的渴求和激情。雖然做營(yíng)銷(xiāo)工作許多時(shí)候并不需要“破釜沉舟”，但對事業(yè)成功的孜孜不倦的追求則是必須的；試想一個(gè)安于現狀、因循守舊、不思進(jìn)取的經(jīng)理，能有資格去要求其下屬勇于創(chuàng )新并取得業(yè)績(jì)極限的突破？

　�、嬉�有公心。這里所講的公心就是指大公無(wú)私，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在銷(xiāo)售管理職責履行過(guò)程中要時(shí)刻注意維護公司的利益，當個(gè)人利益與公司利益產(chǎn)生矛盾時(shí)，要以公司利益為重。

　�、缫�戒除貪欲。作為經(jīng)濟人，對合理、合法的利益的追求是無(wú)可厚非的；但是對非自己應該所得的利益要堅決拒絕，否則，會(huì )“心不安，理不得”。

　�、枰�真心的贊美員工。管理學(xué)中有句名言“只有不稱(chēng)職的領(lǐng)導，沒(méi)有不稱(chēng)職的員工”，雖然這句話(huà)有點(diǎn)失之偏頗；但也告訴我們一個(gè)道理：?jiǎn)T工是有可塑性的，員工都有閃光點(diǎn)；優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理往往深諳用真心的贊美來(lái)挖掘員工的閃光點(diǎn)。

　　四、組建學(xué)習能力強、執行力強的銷(xiāo)售精英團隊

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調發(fā)揮團隊作戰的效力，擯棄“個(gè)人英雄主義”的觀(guān)念，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，需要在如下方面清晰的定位或形成統一的共識：

　�、逅枷牒屠砟畹慕y一。

　�、媲袑�(shí)可行、具有挑戰性的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　�、缰v求團隊合作和團隊協(xié)調

　�、杞�立賞罰分明的內部管理制度

　�、椴粩嗵角髮�營(yíng)銷(xiāo)新知識、新思維的學(xué)習和領(lǐng)悟。

　　五、注重市場(chǎng)調查和消費者、客戶(hù)的感受及需求，嘗試用現代營(yíng)銷(xiāo)手法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)現代市場(chǎng)已基本實(shí)現細分，因此對目標市場(chǎng)目標消費群體、客戶(hù)的市場(chǎng)信息的調研工作就顯得尤為重要；我們有理由相信：只有在對目標市場(chǎng)信息進(jìn)行充分調研的基礎上做出的營(yíng)銷(xiāo)策略或方案才可能是行之有效的。這也側面說(shuō)明了一個(gè)道理：營(yíng)銷(xiāo)決策或策略的制定務(wù)必規避單向思維；要充分實(shí)現與目標群體的溝通，或者叫實(shí)現與消費者、客戶(hù)理念和思想的統一。

　　六、要堅定“業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)”的信念

　　“只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)”這個(gè)道理告訴我們：市場(chǎng)是不斷可以挖潛的，因此我們衡量職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是否優(yōu)秀的標準之一就是：

　�、迨欠衲軌蛲ㄟ^(guò)整合資源的方式實(shí)現對爛攤子的梳理及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速回升。

　�、媸欠衲茉阡N(xiāo)售完成較好的區域實(shí)現業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。營(yíng)銷(xiāo)管理工作是世界上最具有挑戰性和最艱苦的工作之一，曾經(jīng)有一個(gè)形象的說(shuō)法：“如果你喜歡一個(gè)人，就讓他去做營(yíng)銷(xiāo)管理工作；如果你討厭一個(gè)人，也讓他去做營(yíng)銷(xiāo)管理工作”。

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要成長(cháng)為優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，除了在以上六個(gè)方面持續做出努力之外，還需要強化財務(wù)管理知識的學(xué)習以及營(yíng)銷(xiāo)費用的預算管理，在確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的基礎上，為公司賺取豐厚的利潤，也就是說(shuō)：賺錢(qián)才是硬道理。

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