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家具節日促銷(xiāo)

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家具節日促銷(xiāo)

家具節日促銷(xiāo)1

  一、策劃背景

家具節日促銷(xiāo)

  1、各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

  安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

  2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行

  從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析,鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以“5。1獻愛(ài)心,家具送下鄉”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。

  3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)

  隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標價(jià),一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強,時(shí)常保持謹慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。

  4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

  家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家

  具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟,并結合市區家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題:勞動(dòng)節感恩回報

  興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日至x月x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):興偉國際家具城

  五、市場(chǎng)分析

  綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

 。1)各縣區,家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

 。2)各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

 。3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。

 。4)市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

 。5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

  由此可見(jiàn),各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  六、客戶(hù)分析

  消費者主要有如下特點(diǎn):

 。1)消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

 。2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的`時(shí)候容易取得效果。

 。3)縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

 。4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng )意方案

  針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏(yíng)的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案:

 。1)家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。

 。2)實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費者不再為價(jià)格煩惱。

 。3)抽取現金大獎,刺激消費者消費。

  八、運作方式

  1、五一家具下鄉真情回饋活動(dòng)

 。╝)進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。(憑農村身份證件領(lǐng)。

 。╞)家具下鄉補貼

  買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價(jià)為基礎。(補貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計讓利10個(gè)百分點(diǎn))

 。–)你購物,我買(mǎi)單

  凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來(lái)回車(chē)費。(按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費)

  2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

  五一活動(dòng)期間,特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

  3、抽獎活動(dòng)

  抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推。

  活動(dòng)設有:一等獎一名:現金獎5188元。

  二等獎兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。

  三等獎五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計算)。

  幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份

  九、活動(dòng)宣傳

  1、DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng )業(yè)。

  2、黔中早報的宣傳。

  3、車(chē)身廣告。

  4、鄉鎮張掛布標。

  十、經(jīng)費預算

  1、DM單頁(yè):A3*50000份*0。28元/份=14000元

  2、半版報紙廣告宣傳:20xx元/每期*2期=4000元

  3、車(chē)身廣告費用:15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎品費用:9688元

  5、布標費用:(18個(gè)鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

  6、抽獎卷:500張*0。1元/張=50元

  7、出差費用:出差費用:(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

  8、出差車(chē)費:1824元

  合計:38674元。

家具節日促銷(xiāo)2

  一、活動(dòng)目的.:

  1、抓住國慶銷(xiāo)售旺季機會(huì ),促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  1、終端促銷(xiāo)時(shí)間:9月24日(周六)—10月9日(周日)

 。ê瑑蓚(gè)周末和7天國慶假期,共計16天)

  三、參與對象:全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))

  四、活動(dòng)內容:

  1、感恩祖國、東金獻禮

 。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應提貨數量的禮品配備支持,用于國慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈送消費者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

 。2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數量有限,先提先配,配完即止。

  2、國慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠

 。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9。5折。

  五、活動(dòng)要求:

  1、所有的禮品贈送必須按標準執行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣(mài)禮品。

  2、敬請各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿(mǎn)足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。

家具節日促銷(xiāo)3

  一、活動(dòng)主題

  二、活動(dòng)時(shí)間

 。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

 。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:

  具備良好的市場(chǎng)基礎;具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強的執行能力。

  三、活動(dòng)內容

  1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)滿(mǎn)8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)滿(mǎn)14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)

  4購物返現(特價(jià)計量,不反現)購物返現(特價(jià)計量,不反現)活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款,在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

 。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限,先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。。(常規特價(jià)款計入提貨量

 。3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,公司補助20xx元;

 。4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

 、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

 、凵虉(chǎng)內:采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:XX特價(jià),優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節日氣氛,專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷(xiāo)關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  六、廣告費用核銷(xiāo)

  活動(dòng)結束后,所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項

 。1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,統一口徑,明確促銷(xiāo)內容,提高導購員積極性;

 。2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);

 。3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng),不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格;

 。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責任人責任;

 。5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的`店內氣氛布置。

 。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現違規行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。

  備注:

 。1)活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。

 。3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況,若發(fā)現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。

家具節日促銷(xiāo)4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(cháng)假契機,整合資源,有計劃、有策略的`開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具,一元秒殺

  活動(dòng)口號:十一買(mǎi)家具,就來(lái)合美嘉

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年9月10日—xx年10月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內容:

  1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉套裝組合家具更超值!

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