新人談加薪的五步秘訣

　　寫(xiě)一份有份量的加薪申請

　　關(guān)于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書(shū)面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來(lái)說(shuō)，書(shū)面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。

　　從溝通的內容方面來(lái)說(shuō)，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內容，因此也無(wú)法真正觸動(dòng)到老板的內心，所以加薪也往往是無(wú)果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后，寫(xiě)一份有份量的加薪申請，往往會(huì )更容易達到你的預期。

　　第一步：理想展示

　　在公司中，大多數的人只會(huì )埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會(huì )看到很多人沒(méi)有激情，只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言，更希望手下的員工時(shí)刻充滿(mǎn)激情，因為這樣才能創(chuàng )造更大的價(jià)值。沒(méi)有理想的人，激情往往也會(huì )喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒(méi)有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過(guò)好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業(yè)規劃、確立職業(yè)目標的重要性。

　　第二步：價(jià)值回顧

　　馬克思說(shuō)過(guò)，使用價(jià)值是價(jià)格的基礎。你的薪水開(kāi)什么價(jià)，取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì )為公司創(chuàng )造價(jià)值、或者所創(chuàng )造的價(jià)值遠遠低于公司所支付的薪水的人，是沒(méi)有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻，向老板證明你的價(jià)值，是必不可少的一個(gè)環(huán)節。如果有可能，最好用數字來(lái)證明。

　　第三步：求同存異

　　這一點(diǎn)要結合公司的發(fā)展戰略來(lái)談。求同，是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致，公司提供的平臺可以幫助你實(shí)現個(gè)人成長(cháng)，同時(shí)也是向老板間接表明忠心的一種方法：你愿意在這個(gè)公司繼續干下去，繼續為公司創(chuàng )造價(jià)值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異，是基于公司發(fā)展中遇到的問(wèn)題，提出自己的不同見(jiàn)解。一味地求同只表明你會(huì )拍馬屁，圖的是一己私利，并不是真正為公司的發(fā)展著(zhù)想;而存異則表明你愿意站在公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。但提出問(wèn)題時(shí)，要注意三點(diǎn)，一是要肯定公司的業(yè)績(jì)，看到公司的成長(cháng)，讓老板知道他還是很有作為的，讓他有一種滿(mǎn)足感。二是一定要針對公司發(fā)展中出現的問(wèn)題，同時(shí)提供切實(shí)可行的解決方法。切忌只提問(wèn)題，不提方法，因為這一則意味著(zhù)你在對公司的管理進(jìn)行旁敲側擊(公司有什么問(wèn)題，其實(shí)領(lǐng)導比你更清楚，用不著(zhù)你來(lái)指手畫(huà)腳)，同時(shí)，也展現不出你的獨特價(jià)值究竟在什么地方(因為職場(chǎng)上“說(shuō)話(huà)”的人往往很多，而真正動(dòng)手解決問(wèn)題的就寥寥無(wú)幾了)。三是要基于你自己的職責范圍之內進(jìn)行考慮，對于一些敏感性問(wèn)題或者根本解決不了的問(wèn)題不要提，這屬于絕對的禁區。要讓老板知道，你提出問(wèn)題的目的是為了公司發(fā)展，而且是切實(shí)可行的，把你的能力充分展現出來(lái)，這樣才會(huì )得到老板的信任和贊同。

　　第四步：成長(cháng)計劃

　　有了前幾步之后，接下來(lái)肯定是要針對未來(lái)，有一個(gè)明確的成長(cháng)計劃。只談理想，不談實(shí)踐，只能說(shuō)明你好高騖遠。而列出成長(cháng)計劃，則是向老板表明你有前進(jìn)的決心和動(dòng)力，是想在這個(gè)公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步，想在哪些方面獲得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通過(guò)什么方式進(jìn)行彌補，等等，都應該有一個(gè)明確的行動(dòng)計劃表。這樣也會(huì )加深老板對你的了解與信任，也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機會(huì )。

　　第五步：對準目標

　　上面說(shuō)了半天，最終還是要對準目標、回到正題上來(lái)。如果一開(kāi)始就直入主題，提升職加薪的事，基本上沒(méi)戲。但有了上面的許多鋪墊之后，再提此事也就順理成章。

　　但太過(guò)直接、直奔主題，也不是太好，可以相對委婉一些，比如房?jì)r(jià)上漲、物價(jià)上漲、生存壓力成本增加，等等，導致工作的積極性也受到一定影響，希望能夠在新的一年里，薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠，會(huì )更加努力地工作，為公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻價(jià)值，云云。

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