保健品實(shí)習報告

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的保健品實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保健品實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創(chuàng )造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的'辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。 這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

保健品實(shí)習報告2

　　實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學(xué)習了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當中不能靈活運用。實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。為了把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會(huì )有用的人才，為了適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，確定自己的人生坐標，實(shí)現自己的人生價(jià)值呢以及為了提高自己的能力，增長(cháng)經(jīng)驗，這個(gè)暑假我選擇了一份保健品營(yíng)銷(xiāo)員的實(shí)習工作。

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年7月10——20xx年8月20日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)：

　　三、實(shí)習目的：

　　本次實(shí)習的目的在于把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，實(shí)現個(gè)人與社會(huì )的溝通，并通過(guò)實(shí)習，找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，以便在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。四、實(shí)習單位及崗位介紹：

　　哈慈集團有限公司的前身是哈爾濱磁化器廠(chǎng)，始建于1992年注冊資金17，758萬(wàn)元,總資產(chǎn)24億余元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的現代化科技生物醫藥企業(yè)。公司占地面積平方米，擁有標準化生產(chǎn)廠(chǎng)房3.73萬(wàn)平方米，并擁有一支具有多年實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家、教授、高級工程師技術(shù)人員組成的科技隊伍。哈慈集團主營(yíng)磁療系列醫療器械、醫藥產(chǎn)品、綠色食品、保健食品等產(chǎn)品,哈慈集團始終堅持“慈行天下，濟世于民”的企業(yè)宗旨;以“誠信經(jīng)營(yíng)，以人為本”為經(jīng)營(yíng)理念。長(cháng)沙博正堂是哈慈集團下一個(gè)保健品品牌在湖南省的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)公司。此次我在博正堂公司實(shí)習的崗位是營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售哈慈集團下的保健品——微脈通。

　　四、銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹：

　　微脈通這個(gè)產(chǎn)品是屬于保健品系列，它的主要對以下這些癥狀有明顯效果：

　　(一)胸悶、心慌、心絞痛、心率不齊，重者發(fā)生心肌梗塞，長(cháng)期微動(dòng)脈收縮導致高血壓及冠心病。

　　(二)甲狀腺功能亢進(jìn)、糖尿病、乳腺炎、小葉增生等。

　　(三)頭痛、眩暈、失眠、多夢(mèng)、記憶力衰退;重者發(fā)生中風(fēng)、偏癱老年性癡呆、坐骨神經(jīng)痛、末梢神經(jīng)炎等。

　　(四)胸悶、氣短、咳嗽、哮喘、支氣管炎等。

　　(五)腎炎、腎衰、女性盆腔炎、月經(jīng)不調、男性前列腺炎、膀胱炎等。

　　微脈通的主要功能是：第一，治病功能。當面就能見(jiàn)效，連續服用的效果當然不會(huì )錯。微脈通的治療范圍為：心腦血管疾病、糖尿病并發(fā)癥、脈管炎、靜脈曲張、雷諾氏癥等微循環(huán)疾病、以及頭暈耳鳴、痔瘡、四肢麻木、冰涼等。第二，診病功能。服用后，哪個(gè)部位反應特別明顯，就說(shuō)明哪個(gè)部位有病。比如，肩周炎患者患病一側的胳膊會(huì )沒(méi)有反應，頸椎病患者脖子后面大椎穴附近會(huì )反應格外強烈，胃病的人喝下去會(huì )有一陣子肚子疼、大腦缺氧的人喝了以后會(huì )格外精神，等等。第三，通脈功能。這是一個(gè)輔助功能，微循環(huán)暢通后，無(wú)論什么病，吃什么藥，都可以效果翻倍。

　　五、實(shí)習內容及過(guò)程：

　　剛開(kāi)始進(jìn)公司實(shí)習時(shí)，作為新來(lái)的實(shí)習生，會(huì )被分批集中到會(huì )議室開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，然后銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講銷(xiāo)售流程、相關(guān)的醫學(xué)和保健知識及銷(xiāo)售方法的培訓，培訓結束后，我們被安排到各個(gè)小組，由各組小組長(cháng)帶領(lǐng)下去繼續培訓和訓練，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售工作。

　　通過(guò)經(jīng)理及組長(cháng)的培訓，我認識到我們的銷(xiāo)售方式是先通過(guò)打電話(huà)的方式邀請一些有需要的中老年人來(lái)參加我們的活動(dòng)，然后去潛在顧客的家里送請帖，更重要的是拜訪(fǎng)他了解他的各種情況及需求，在活動(dòng)上有健康專(zhuān)家對健康知識的宣傳及醫學(xué)專(zhuān)家對顧客疑難問(wèn)題的解答，然后是對產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等方面。每天是下午打電話(huà)，第二天去拜訪(fǎng)在電話(huà)里愿意過(guò)來(lái)的目標顧客，每個(gè)星期固定開(kāi)兩場(chǎng)活動(dòng)。之后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員通過(guò)各種調查搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們要先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx先生或女士嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京哈慈長(cháng)沙博正堂的工作人員”。對于剛出來(lái)實(shí)習的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最接受不了的無(wú)疑就是被拒絕和被痛罵，這個(gè)時(shí)候自信心最容易最打倒，情緒也會(huì )突然的低落，所以需要特別好的的心理態(tài)度，第一天的工作就是，拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把表上的電話(huà)全打完，工作強度非常大。

　　組長(cháng)老吳做銷(xiāo)售已經(jīng)五六年，在這方面的經(jīng)驗是非常豐富的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是整個(gè)公司最好的，老吳對我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，他讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為打電話(huà)這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方對這方面有需求，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。電話(huà)邀請成功了之后，第一步就完成了，接下來(lái)的工作就是出去拜訪(fǎng)了，關(guān)于這方面，組長(cháng)也進(jìn)行了一些關(guān)于訪(fǎng)問(wèn)的培訓，而我也進(jìn)行了演習。記得組長(cháng)交待訪(fǎng)問(wèn)必須要了解客戶(hù)的四個(gè)條件：第一，經(jīng)濟狀況，即要了解其是否有能力購買(mǎi)及延續性服用是最根本的條件。第二，身體狀況，因為一般情況下直接受疾病困擾的人需求比其他人來(lái)的直接且強烈。第三，家庭成員狀況，確定其是否能自己做主和家庭其他成員是否反對服用。第四，目前在服產(chǎn)品對其目前正在服用的藥品或保健品的了解，可以直接獲得他的身體狀況及他的保健意識。

　　拜訪(fǎng)階段完成后，就是活動(dòng)的時(shí)候了，這時(shí)被邀請的顧客就會(huì )來(lái)參加活動(dòng)，主持人把控整個(gè)會(huì )議現場(chǎng)的局面，根據需要調動(dòng)會(huì )議現場(chǎng)的氣氛，處理好突發(fā)事件，將參會(huì )者的注意力集中起來(lái)。其中有視頻介紹、專(zhuān)家講解和答疑、產(chǎn)品展示和介紹、現場(chǎng)體驗和互動(dòng)等環(huán)節。我們營(yíng)銷(xiāo)員要做的就是對自己的客戶(hù)噓寒問(wèn)曖，產(chǎn)品的功效做補充，通過(guò)這些有效的方式來(lái)促成這些顧客來(lái)購買(mǎi)。

　　最后一階段就是售后服務(wù)，單單售出產(chǎn)品并不代表你已經(jīng)成功了，通過(guò)實(shí)習的時(shí)間里讓我深深地意識到了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員在業(yè)務(wù)洽談中，重點(diǎn)并不一定是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是建立彼此之間的關(guān)系，以作為日后合作的基礎，當顧客感受到彼此已超越一般生意伙伴關(guān)系時(shí)，自然會(huì )產(chǎn)生一種恒久的信任;有了這種信任基礎，再通過(guò)各項相關(guān)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持并加深雙方的友誼，才能鞏固雙方的和諧關(guān)系。

　　六、實(shí)習總結及體會(huì )：

　　本次實(shí)習，共持續了一個(gè)多月，雖然時(shí)間不長(cháng)，但我學(xué)會(huì )了很多，學(xué)習和生活是緊密相關(guān)的，只有實(shí)踐了之后才會(huì )明白真理。非常感謝好日子服裝超市給我提供的這次機會(huì )，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)。這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì )，適應社會(huì )，融入社會(huì )，我們要不斷地學(xué)習新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。本次實(shí)習我個(gè)人的帶給我很大的感受： (一)要認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩固的'工作根基。打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。 (二)實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習.即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應,仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。 (三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。 (四)做事情要有毅力有恒心

　　這次短時(shí)間的實(shí)習讓我認識到了自己還存在的一些問(wèn)題： (一)缺乏社會(huì )經(jīng)驗。因為自己對社會(huì )經(jīng)驗的缺乏，很多問(wèn)題不了解，為人處世的方式還存在了定的問(wèn)題，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。

　　(二)對專(zhuān)業(yè)知識的理論學(xué)習不扎實(shí)。在學(xué)校認為書(shū)本知識只是為了應付考試，出來(lái)實(shí)習才發(fā)現實(shí)踐是需要理論知識來(lái)支撐的，由于專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，在工作經(jīng)常會(huì )犯些小錯誤。 (三)工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。

　　通過(guò)實(shí)習，讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力，在這短短的實(shí)習期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊，不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì )以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆�？傊�，這次的實(shí)習讓我受益匪淺。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。

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