貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結尾等。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦1
一．貿易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程
1、單證交換的事務(wù)流過(guò)程
國際貿易實(shí)務(wù)操作過(guò)程比較獨特，各種商貿單證在各相關(guān)機構中的傳遞過(guò)程比較麻煩。相關(guān)機構包括：各國的海關(guān)、稅務(wù)、進(jìn)出口管理機構、商檢以及安檢、保險、銀行、運輸等部門(mén)。單證包括：訂購單、發(fā)貨單、報關(guān)單、保稅倉儲單、報檢單、貨物承運單、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標、納稅單、保險單、付款單等等。
由于國際貿易實(shí)務(wù)涉及到不同的國家，而且涉及到的單位和單證很多，所以它的單證事務(wù)流過(guò)程是比較復雜的。在傳統的商貿過(guò)程中，這部分事務(wù)流過(guò)程都是通過(guò)人工處理和郵遞實(shí)際紙面單證來(lái)完成的。費時(shí)、費力、效率低下，而且不便于運作和管理。同時(shí)如果從信息處理的角度來(lái)看這部分業(yè)務(wù)，它又是一個(gè)典型的商貿信息交換過(guò)程，是今后電子商貿系統所要處理的重點(diǎn)對象之一。
2、單證交換的信息流過(guò)程
如果我們將上述商貿事務(wù)流從信息流的角度進(jìn)一步展開(kāi)，就可以得到國際商貿實(shí)務(wù)過(guò)程中的單證信息處理過(guò)程。而這些信息流程也正是電子商貿系統要完成的主要工作。
�。�1）．各類(lèi)進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程。
因各類(lèi)進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個(gè)流程我們就能很好的了解其它的流程，以一點(diǎn)能擴展到一個(gè)面的層次，以一個(gè)面的層次我們能抓住它的中心點(diǎn)的層次。
�。�2）．匯款業(yè)務(wù)處理流程
匯款業(yè)務(wù)是付款人通過(guò)銀行，使用各種結算工具，將款項（信息）匯交收款人的結算方式。匯款根據所用信息交換介質(zhì)的不同，可分為：電匯（telegraphictransfer），即通過(guò)拍發(fā)電報方式進(jìn)行；信匯（mailtransfer），即通過(guò)信匯委托書(shū)方式進(jìn)行；票匯（remittancebybankersde-menddraft），即通過(guò)銀行匯票方式進(jìn)行。
�。�3）．托收業(yè)務(wù)處理流程
托收業(yè)務(wù)是出口商為向買(mǎi)方收取銷(xiāo)售貸款或勞務(wù)價(jià)款開(kāi)據匯票或出具單據而委托銀行代收的結算方式。委托行通過(guò)它在買(mǎi)方國家的分行代理要求進(jìn)出口商按照委托書(shū)的指示付款，代收行將委托收妥貸款交托收行轉收出口帳戶(hù)。
�。�4）．信用證業(yè)務(wù)處理過(guò)程
信用證是銀行（開(kāi)證行）根據買(mǎi)方（申請人）的要求和指示向賣(mài)方（受益人）開(kāi)立的一定金額的憑證，在一定限期內憑規定的單據支付書(shū)面承諾。信用證是國際貿易結算中常見(jiàn)的一種支付方式。
通常的國際間購物交易的過(guò)程是：先由購買(mǎi)方向賣(mài)方提出意向，當基本確定要購買(mǎi)后，買(mǎi)方再尋找一個(gè)進(jìn)出口商，然后匯同金融單位（一般是銀行或專(zhuān)業(yè)的擔保公司）開(kāi)出信用證明，用訂單一道正式發(fā)往賣(mài)方國家。賣(mài)方系統收到訂單并確認所有手續無(wú)誤后，通知買(mǎi)方接收訂單（和發(fā)貨細則），通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)（或直接提供現貨），聯(lián)系承運商準備運輸貨物。這時(shí)買(mǎi)方的進(jìn)出口商和買(mǎi)方單位開(kāi)始辦理報關(guān)、商檢、稅務(wù)，到岸運輸以及通知銀行付款等等一系列的手續。
貿易條件(TermsofTrade)又稱(chēng)交換比價(jià)或貿易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數與進(jìn)口價(jià)格指數來(lái)計算的。計算的公式為：出口價(jià)格指數/進(jìn)口價(jià)格指數X100。以一定時(shí)期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。
由此可見(jiàn)，在這樣一個(gè)商貿往來(lái)過(guò)程中涉及到的單位（系統）是很多的。它們包括，買(mǎi)方公司系統、進(jìn)出口公司系統、海關(guān)系統、稅務(wù)系統、金融機構系統、安檢系統、運輸系統以及賣(mài)方公司系統、供貨公司系統、海關(guān)系統、稅務(wù)系統、金融機構系統、運輸公司系統等等。而且它們之間在定貨業(yè)務(wù)細則方面，還要不停地磋商，直到買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠確認所有的細節為止。因此各系統之間的數據往來(lái)是十分頻繁的。
較之一般商貿實(shí)務(wù)運作過(guò)程，國際貿易的實(shí)務(wù)操作過(guò)程要多出一大塊業(yè)務(wù)處理過(guò)程。多出的一大塊業(yè)務(wù)部分是由于國際貿易的特殊性和經(jīng)貿雙方國家的主權要求所決定的。這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān)、商檢／安檢、金融、保險和國際運輸等等。國際貿易實(shí)務(wù)操作過(guò)程中最為獨特的是在供需意愿基本吻合、貿易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過(guò)程。
近幾年的貿易主要以服務(wù)貿易為主，相對于貿易來(lái)說(shuō)服務(wù)就是一種產(chǎn)品，它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品，它是一種無(wú)形的產(chǎn)品，又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品，還是一種有著(zhù)很大市場(chǎng)的產(chǎn)品。服務(wù)貿易又稱(chēng)勞務(wù)貿易，指國與國之間互相提供服務(wù)的經(jīng)濟交換活動(dòng)。服務(wù)貿易有廣義與狹義之分，狹義的服務(wù)貿易是指一國以提供直接服務(wù)活動(dòng)形式滿(mǎn)足另一國某種需要以取得報酬的活動(dòng)。廣義的服務(wù)貿易既包括有形的活勞動(dòng)，也包括服務(wù)提供者與使用者在沒(méi)有直接接觸下交易的無(wú)形活動(dòng)。服務(wù)貿易一般情況下都是指廣義的服務(wù)貿易，根據關(guān)貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務(wù)貿易總協(xié)定”，服務(wù)貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務(wù)；在一成員境內向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務(wù)�！狈⻊�(wù)部門(mén)包括如下內容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì )服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè )、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。一國的法人或自然人在其境內或進(jìn)入他國境內提供服務(wù)的貿易行為。按照WTO于1994年簽署的《服務(wù)貿易總協(xié)定》，服務(wù)貿易有四種提供方式。
1、跨境交付：指服務(wù)的提供者在一成員方的領(lǐng)土內，向另一成員方領(lǐng)土內的消費者提供服務(wù)的方式，如在中國境內通過(guò)電信、郵政、計算機網(wǎng)絡(luò )等手段實(shí)現對境外的外國消費者的服務(wù)；
2、境外消費：指服務(wù)提供者在一成員方的領(lǐng)土內，向來(lái)自另一成員方的消費者提供服務(wù)的方式，如中國公民在其他國家短期居留期間，享受?chē)獾尼t療服務(wù)；
3、商業(yè)存在：指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方領(lǐng)土內設立商業(yè)機構，在后者領(lǐng)土內為消費者提供服務(wù)的方式，如外國服務(wù)類(lèi)企業(yè)在中國設立公司為中國企業(yè)或個(gè)人提供服務(wù)；
4、自然人流動(dòng)：指一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進(jìn)入另一成員方的領(lǐng)土內提供服務(wù)的方式，如某外國律師作為外國律師事務(wù)所的駐華代表到中國境內為消費者提供服務(wù)。
服務(wù)貿易發(fā)展的特點(diǎn)：
1.國際服務(wù)貿易發(fā)展迅猛
2.發(fā)達國家占主導地位
3.國際服務(wù)貿易領(lǐng)域不斷擴大
4.國際服務(wù)貿易自由化進(jìn)程加快
二．貿易實(shí)務(wù)實(shí)際講解
在貿易實(shí)務(wù)的實(shí)習中進(jìn)行了實(shí)際的講解，有些內容比書(shū)上的內容詳細，有些是書(shū)上根本沒(méi)有的實(shí)際工作中得出的結果，同時(shí)講解老師與學(xué)生們進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識的交談，從老師的解答中我們了解到了貿易實(shí)務(wù)在金融工作中的重要性及實(shí)際意義。其主要講解內容如下：
產(chǎn)品的出口----價(jià)約貨證船款（主要由這五個(gè)部分構成）
價(jià)：主要是指報價(jià)
約：要約，簽合同合約
貨：備貨證：信用證
船：shipping
款：要款，督促還款
1．價(jià)：包括FOBCFRCIF等多種價(jià)格貿易術(shù)語(yǔ)
講解老師講到在參加廣交會(huì )時(shí)，工作人員要準備四件事：樣展品，樣本，報價(jià)單，邀請客戶(hù)，這是缺一不可的`。
報價(jià)單自己要有記載，對不同客戶(hù)報價(jià)不一樣，我們應該巧妙地記載利用不同的報價(jià)來(lái)贏(yíng)取利益的最大化。
�。�1)詢(xún)價(jià)（指國內的價(jià)格）調查市場(chǎng)產(chǎn)品狀況，挑選熱銷(xiāo)產(chǎn)品，選好產(chǎn)家，掌握同類(lèi)產(chǎn)品的行情
�。�2)運價(jià)（運輸的價(jià)格）分為兩種運輸：集裝箱運輸，拼裝運輸。在這兩種運輸根據型號不同又分為：20’集裝箱，它的最大載重量范圍是17-20噸：而40’集裝箱最大載重量的范圍是25-27噸，但是歐美一般是不允許超過(guò)17噸，而中東國家則是最多可裝22噸。
�。�3)保險做好以上準備進(jìn)行報價(jià)：a)感興趣產(chǎn)品b)哪類(lèi)客戶(hù)c)定量d)是不是潛在客戶(hù)e)報價(jià)單的整理
2.簽約（國內，國外）編號
3.備貨：
(a)驗貨：質(zhì)量，數量，包裝，有關(guān)證明
(b)保證交期
4.信用證:L/C催證，審證，改證（審證最重要）
5.祖傳訂艙（提單）
6.款
產(chǎn)品的進(jìn)口----價(jià)約證船審檢驗索賠
基本與上述產(chǎn)品的出口相同，就是有比進(jìn)口貿易多了幾個(gè)貿易過(guò)程。
三．實(shí)習心得
在這短暫的實(shí)習期間，在部門(mén)主任以及同事的帶領(lǐng)下，逐漸對公司的業(yè)務(wù)操作流程有了一定的認識和掌握，并且自己也能經(jīng)手一些目前較熱門(mén)的旅游訂單，當然最重要的是如何跟客戶(hù)去交流溝通，在這一點(diǎn)上我感觸頗深。我們辦公室的主管，在跟客戶(hù)的溝通上有自己的一套，我們有時(shí)候覺(jué)得某一比生意根本沒(méi)法談下來(lái)，但是一經(jīng)主管接手，基本上是沒(méi)有大的問(wèn)題，在跟客戶(hù)溝通過(guò)程當中最重要的是對客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題的準確性解答同時(shí)能給以恰當的建議，而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的，然后我們根據其聯(lián)系方式，通過(guò)打電話(huà)、發(fā)傳真和E-mail等方式進(jìn)行確認。實(shí)際的業(yè)務(wù)流程書(shū)中所講的有些不同，我們的主任說(shuō)因為理論始終有限，必須經(jīng)過(guò)一定得實(shí)際情況聯(lián)系起來(lái)，這才能使得我們學(xué)的的知識能為以至用。以下是我在實(shí)習期間的的三篇實(shí)習日記：
四．實(shí)習日記
20xx年2月3日下午1：30準時(shí)到哈爾濱xxxx行社報到，我與一同來(lái)實(shí)習的幾個(gè)同學(xué)首先由負責人員調配的主任帶領(lǐng)參觀(guān)公司，然后進(jìn)行實(shí)習人員分配，我被分到業(yè)務(wù)部門(mén)。然后由部門(mén)主任進(jìn)行入門(mén)教育，他表示任何應聘進(jìn)入一個(gè)組織的新員工，特別是針對要進(jìn)行實(shí)習的學(xué)生，都必須接受入門(mén)教育，這是幫助新員工了解和適應組織、接受組織文化的有效手段。入門(mén)教育的主要內容包括組織的歷史發(fā)展狀況和未來(lái)發(fā)展規劃、職業(yè)道德和組織紀律、勞動(dòng)安全衛生、社會(huì )保障和質(zhì)量管理知識與要求、崗位職責、員工權益及工資福利狀況等。同時(shí)還表示為了讓實(shí)習學(xué)生了解如何提高工作能力和技能，還要開(kāi)展富有針對性的崗位技能培訓。最后提出了明確的工作績(jì)效考核，就是對照工作崗位職責說(shuō)明書(shū)和工作任務(wù)，對員工的業(yè)務(wù)能力、工作表現及工作態(tài)度等進(jìn)行評價(jià)，并給予量化處理的過(guò)程。這個(gè)評價(jià)是自我總結式和同事以及部門(mén)主任評價(jià)的綜合式評價(jià)。同時(shí)要求我們實(shí)習學(xué)員今晚熟讀最近的旅游信息咨詢(xún)，會(huì )熟練的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )操作，隨時(shí)進(jìn)行抽查評比。
20xx年2月8日我所在的業(yè)務(wù)部部門(mén)主任進(jìn)行抽查，抽查內容如下：
�。�1）背誦公司簡(jiǎn)介，考查旅游路線(xiàn)及價(jià)格：中山市假日旅行社有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類(lèi)豪華旅游車(chē).代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來(lái)中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì )議會(huì )展活動(dòng)等業(yè)務(wù),中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批準，工商部門(mén)備案，繳足質(zhì)量保證金的專(zhuān)業(yè)旅游公司，已于20xx年3月26日隆重開(kāi)張。公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類(lèi)豪華旅游車(chē)（春運員工返鄉包車(chē)），代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來(lái)中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì )議會(huì )展活動(dòng)等業(yè)務(wù)。公司下設辦公室、計調中心、旅游部、票務(wù)中心、市場(chǎng)部、車(chē)務(wù)部、師生旅游部、夕陽(yáng)紅旅游部、導游部、策劃部、財務(wù)部、并計劃在中山小欖、南頭、三鄉、沙溪、開(kāi)發(fā)區、坦州、古鎮、港口、南朗等鄉鎮設立營(yíng)業(yè)部，在短期內爭取成為國內旅行社百強，成為中山市民出游首選旅行社之一，在中山乃至珠三角具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。中山市假日旅游社匯聚了一批求實(shí)奉獻，精明能干的經(jīng)營(yíng)管理和導游隊伍，他們具有良好的服務(wù)精神及高度對游客負責的態(tài)度精神，在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功組織六批近千人超大團一天游，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得了社會(huì )廣泛贊譽(yù)。我們的經(jīng)營(yíng)目標是努力為廣大市民提供物美價(jià)廉的旅游線(xiàn)路，讓每一個(gè)市民都可以輕松享受生活，享受旅游�！凹偃章糜�，天天好日子”是我們對顧客的承諾。愿每一位市民天天過(guò)上好日子！
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的實(shí)際操作：建立相應單據表格，記錄客戶(hù)信息資料，記錄客戶(hù)建議和要求，綜合歸檔等。
貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦2
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的`規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標�？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的
關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)習報告，國際貿易實(shí)習，國際貿易畢業(yè)論文，國際貿易理論。
摘要：國際貿易實(shí)習報告，通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習日期：
xx
實(shí)習單位：
xx金洋冶金股份有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：
xx襄樊谷城縣石花鎮
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次～完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。
這次國際貿易實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦3
一、實(shí)習情況簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日
實(shí)習地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司
�。ǘ⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)介
1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習主要工作內容：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺）。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于2月8號全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題
�。ㄒ唬┍M可能多地打電話(huà)。
在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
�。ǘ╇娫�(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
�。ㄈ╇娫�(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細
這樣可以有條有序的.給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話(huà)內容
在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。
2、重點(diǎn)重復
當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出
當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實(shí)習的收獲體會(huì )
�。ㄒ唬┵|(zhì)量是基礎
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)
管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品
�。雷u(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠度）=品牌（名牌）
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
貿易公司實(shí)習報告，
剛踏入社會(huì )，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。
附錄：
[1]畢業(yè)實(shí)習期間的照片
[2]畢業(yè)實(shí)習期間所獲獎勵證書(shū)復印件
貿易類(lèi)實(shí)習報告集錦4
我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的.，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標�？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的，通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習日期：
xxxx年x月xx日到x月x日;
實(shí)習單位：xx金洋冶金股份有限公司;
實(shí)習地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮;
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
實(shí)習心得：
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
【貿易類(lèi)實(shí)習報告】相關(guān)文章：
貿易類(lèi)實(shí)習報告06-08
貿易類(lèi)實(shí)習報告02-21
關(guān)于貿易類(lèi)實(shí)習報告11-15
貿易類(lèi)實(shí)習報告集合03-01
貿易類(lèi)實(shí)習報告3篇06-09
貿易類(lèi)實(shí)習報告5篇07-04
貿易類(lèi)實(shí)習報告4篇07-04
貿易類(lèi)實(shí)習報告八篇07-25