精選個(gè)人實(shí)習報告錦集6篇

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人實(shí)習報告 篇1

　　XX年2月26日，我們來(lái)到了大城縣，這個(gè)偏僻而又熱情的地方，開(kāi)展為期半年的頂崗支教學(xué)習。在這四個(gè)多月的時(shí)間里，有汗水，有寬慰，有淚水，有微笑，有迷茫，更有堅定。在這四個(gè)多月的時(shí)間里，我們生活得緊張而充實(shí)。這次的頂崗實(shí)習，使我無(wú)論在教學(xué)理念還是教學(xué)能力方面，都有了很大的提升。這次的實(shí)習，使我自己不斷反思，為個(gè)人今后的發(fā)展起到了積極的作用，使我對教育教學(xué)工作也有了新的理解。

　　一、提升了思想觀(guān)念

　　從2月26 日踏上頂崗實(shí)習道路的那一刻起，我就開(kāi)始不斷努力去實(shí)現由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉變。這四個(gè)多月來(lái)。無(wú)論是課上的言行，還是課下的舉止，我們都時(shí)刻以一名人民教師的角色來(lái)嚴格要求自己，真正做到了在學(xué)生、當地老師和學(xué)校領(lǐng)導的眼中樹(shù)立了“師”與“范”的形象。也正是由于這兩個(gè)月以來(lái)的不斷地自我鞭策，使我們在思想上不斷走向成熟，我們也早已投入到教師職業(yè)當中并實(shí)現了角色的轉變。

　　另外，通過(guò)這四個(gè)多月的不斷學(xué)習與實(shí)踐，隨著(zhù)思想的不斷成熟，我的政治意識和覺(jué)悟也不斷增強和提高，這一成就主要體現在：一，我們的團隊意識和艱苦奮斗的意識得到了增強。二，現代的教育將以教師為本的觀(guān)念轉為了以學(xué)生為主體，教師為主導，“把課堂交給學(xué)生、把空間留給學(xué)生、把時(shí)間還給學(xué)生、把精彩讓給學(xué)生”，教師自覺(jué)讓出主角地位，讓學(xué)生成為主角，充分相信學(xué)生，積極評價(jià)學(xué)生。教師是學(xué)生學(xué)習行為的組織者、引導者、支援者。學(xué)生是課堂行為的主要發(fā)生者。從而構建真正的學(xué)習型課堂。三，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)我們也注重對學(xué)生的思想政治的教育。例如，在今年4月20日的雅安地震期間，在教學(xué)過(guò)程中貫穿對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)的教育。珍惜生命，心系災民。四，四個(gè)多月的農村基層教育實(shí)踐使我們深刻體會(huì )到了農村基層教育與城市教育之間的巨大差距，堅定了我們投身教育事業(yè)，尤其是農村教育事業(yè)的信念。

　　二、提高教學(xué)能力。

　　實(shí)習期間我時(shí)刻以一名人民教師的標準來(lái)嚴格要求自己，時(shí)刻謹記“學(xué)博為師，德高為范”的要求，不斷提升自己的文化素養和精神涵養，讓自己成為令學(xué)生驕傲的好模范。關(guān)于教學(xué)方面我也有了一些收獲：首先，講課的條理要分明。在講授的過(guò)程中，教師還將難點(diǎn)、重點(diǎn)、考點(diǎn)在授課中傳遞給學(xué)生，使學(xué)生有目標的進(jìn)行學(xué)習復習，避免了學(xué)習的盲目性，進(jìn)一步地減輕了學(xué)生的學(xué)習負擔。其次，尺度適中。對于小學(xué)科學(xué)課程的學(xué)習，教師在知識的講授上多傾向于趣味性，使學(xué)生了解相關(guān)的科學(xué)知識，增加學(xué)生的科學(xué)素養。再次，注意師生互動(dòng)。沒(méi)有師生互動(dòng)的課堂就如一潭死水一樣毫無(wú)生機可言，老師的教學(xué)好比一場(chǎng)獨角戲，而學(xué)生只是記筆記看書(shū)，不去思考，久而久之就會(huì )在學(xué)習上變得麻木。與此同時(shí)，在說(shuō)課、聽(tīng)課、講課、評課的過(guò)程中，我時(shí)刻總結，不斷深化對國家基礎教育改革的認識，積極學(xué)習教育先進(jìn)理念，虛心向優(yōu)秀教師和資深教師求教，時(shí)刻充電，使得自己的教學(xué)有活力，有精神！

　　三、提高了個(gè)人素養。

　　師者，傳道授業(yè)解惑也，“教書(shū)育人”決定了教師不僅要對學(xué)生進(jìn)行知識的傳授，能力的培養，還要對學(xué)生思想品德、道德、心理的教育。教師素質(zhì)道德的核心內容是愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，團結協(xié)作，尊重家長(cháng)，廉潔從教，為人師表等。對基本動(dòng)如何認識能力、學(xué)習能力、交往能力、自控能力和創(chuàng )造能力之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，如課堂教學(xué)能力、語(yǔ)言表達能力、溝通能力、信息技術(shù)與科學(xué)教學(xué)整合的能力，組織管理能力、隨機應變能力、通過(guò)支教實(shí)習，我在大學(xué)的課本上學(xué)到理論與實(shí)踐相差甚遠，經(jīng)過(guò)一學(xué)期支教實(shí)習鍛煉，對教師的素質(zhì)基本有所了解。通過(guò)跟崗學(xué)習，從華附老師身上，我們感受到他們勤奮、嚴謹、實(shí)干、巧思。這些讓我思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。教師除了一方面有豐富的知識外，更多地應具有高尚的道德、情操與人格魅力，教師的言行對學(xué)生有直接的影響，教師要通過(guò)自身榜樣無(wú)言的力量教給學(xué)生做人道理�！皭�(ài)”是教育永恒的主題，我們知道了怎樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(cháng)。教師要發(fā)自?xún)刃牡貝?ài)學(xué)生，努力發(fā)現學(xué)生多方面的優(yōu)點(diǎn)，欣賞學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)生只有感受到老師的愛(ài)和尊重，方能愉快地學(xué)習，健康的成長(cháng)。

　　四、收獲了很多鼓勵和感動(dòng)。

　　頂崗實(shí)習期間，我和當地教師及學(xué)生們建立了深厚的感情，在頂崗的日子里，學(xué)生們的一顰一笑，都深深地印在了我的腦海中：運動(dòng)會(huì )上，他們矯健的身影，課堂上，他們專(zhuān)注的目光，他們渴盼的眼神，課下，他們活躍的身影；他們的殷切問(wèn)候，他們的絲絲關(guān)懷……在我們的大青分隊里，實(shí)習生之間相互幫助，相互鼓勵，在這四個(gè)多月里，我們一起吃飯、一起上課，一起討論。頂崗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)一不使我感動(dòng)。

　　五、明確了個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向。

　　這次的頂崗實(shí)習，使我對教師這一職業(yè)有了更深刻的認識，人民教師是人類(lèi)靈魂的工程師，是人類(lèi)文明的傳播者，是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè) ，教師能為推動(dòng)中國文明進(jìn)步作點(diǎn)貢獻，實(shí)現自己的人生價(jià)值。教師，一個(gè)神圣的名詞。神圣，是因為奉獻。將時(shí)間、將青春，甚至是生命奉獻給孩子們。正如那張開(kāi)雙臂護照孩子們的譚千秋譚老師，就像不懼危險營(yíng)救學(xué)生的張麗莉老師。神圣，是因為有愛(ài)。愛(ài)知識、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育，是一個(gè)老師義不容辭的責任。有愛(ài)心讓一名教師更具人格魅力�；繇�征老師說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！笔堑�，教師要愛(ài)學(xué)生，愛(ài)教育，這是我們身為一名人民教師本能。神圣，是因為無(wú)悔。教師將一生的時(shí)間，將青春，甚至是生命奉獻給孩子們也依舊無(wú)怨無(wú)悔。我想，如果我的生命也是這樣發(fā)光發(fā)熱，我也會(huì )無(wú)悔，我會(huì )驕傲！

　　總之，經(jīng)過(guò)這四個(gè)多月實(shí)習生活的歷練，我們在思想政治方面的不斷成熟，取得了很大的進(jìn)步。這次頂崗實(shí)習給我的收獲是沉甸甸的。對于頂崗給予的清泉，我要讓它細水長(cháng)流。我明白，我的責任重大，我的任務(wù)艱巨，但是，我奉獻，我無(wú)悔，我驕傲！

個(gè)人實(shí)習報告 篇2

　　XX年年9月8日至11月8日是我系教育實(shí)習時(shí)間，我分到陵水光坡初級中學(xué)實(shí)習小組，并按要求進(jìn)行了教育實(shí)習，取得了良好的成效。通過(guò)實(shí)習，我對教師職業(yè)有了更為感性和理性的認識，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向實(shí)習學(xué)校展示了我院體育系學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、老師的一致肯定。下面就此次實(shí)習工作，分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結。

　　一、基本情況

　�。ㄒ唬┮�(jiàn)習準備階段（第1周）

　　我到達實(shí)習學(xué)校后，及時(shí)請任課教師介紹有關(guān)情況，了解實(shí)習學(xué)校的體育教學(xué)工作及相關(guān)的教學(xué)設施，并對我上課提出要求。在學(xué)校體育組的指導下，我研究討論體育教材，跟原班聽(tīng)課學(xué)習，向老教師“取經(jīng)”，了解教學(xué)進(jìn)度和班級學(xué)生情況，修改整理自己的教案并進(jìn)一步熟悉教案，并在試教前將教案交實(shí)習學(xué)校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，確保順利上好課。在這一點(diǎn)上我做了及時(shí)的調整，光坡中學(xué)的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對我無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。因此我及時(shí)修改、調整教案和教學(xué)方式、方法，以適應大班量教學(xué)。同時(shí)，根據學(xué)校要求和實(shí)習教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學(xué)生學(xué)習興趣，保證正常的教學(xué)工作。

　�。ǘ�）實(shí)習階段（第2—7周）

　　1、教學(xué)工作：

　　2、班主任工作：

　　在教學(xué)的同時(shí)，我深入學(xué)校班級工作，協(xié)助原班主任管理好所在班的日常工作。在學(xué)生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學(xué)生早讀、自修、讀報、編黑板報、做勞動(dòng)、主持班會(huì )活動(dòng)、家訪(fǎng)等。我每天六點(diǎn)就起床到班上組織早讀，一直到晚上九點(diǎn)晚修結束才能休息。每周的班會(huì )課是最精彩的，我先設計好班會(huì )主題，同學(xué)們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學(xué)生思想教育工作。對經(jīng)常曠課的學(xué)生，在原班主任及學(xué)生的配合下我及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)工作，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行雙重教育。為了增進(jìn)班級之間的了解，根據學(xué)校元旦球類(lèi)比賽的安排，我還安排了和其他班級進(jìn)行了球類(lèi)挑戰賽。

　　3、課外體育工作：

　　在課外體育活動(dòng)時(shí)間，我協(xié)助學(xué)校做好早操、課間操、課外活動(dòng)等工作。

　�。�1）結合學(xué)校課外體育活動(dòng)，我們實(shí)習組與學(xué)校每周開(kāi)展球技交流賽，既增加實(shí)習老師與學(xué)校老師的交流溝通，又強化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學(xué)校和縣委以及其他學(xué)校打球交流學(xué)習活動(dòng)，在學(xué)校宣傳教學(xué)工作和教學(xué)成果上取得一定的成績(jì)。

　�。�2）在初二體育負責人受傷后，我積極負責了整個(gè)年級的早操和課間操工作。

　�。�3）組織廣播體操比賽。在初一組廣播體操教學(xué)結束后，我負責組織了初一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時(shí)間練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學(xué)生班級榮譽(yù)感，同時(shí)也體現實(shí)習老師深厚的專(zhuān)業(yè)功底。

　�。�4）組織其他文體活動(dòng)。在實(shí)習組的建議下，我們協(xié)助學(xué)校開(kāi)展了“光坡中學(xué)首屆校園十大歌手比賽”、“推廣校園普通話(huà)”等活動(dòng)，在一定程度上豐富了學(xué)生的課外生活，也鍛煉了學(xué)生的組織能力。

　�。ㄋ模┛偨Y階段（第8周）

　�。�1）實(shí)習生做好總結：實(shí)習教學(xué)工作結束后，我及時(shí)檢查自己在實(shí)習中的態(tài)度和表現、成績(jì)及問(wèn)題所在，提出努力的方向。在個(gè)人總結的基礎上，實(shí)習小組進(jìn)行評議，整理出小組的書(shū)面總結和實(shí)習生的初步鑒定。

　�。�2）實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、體育組組長(cháng)和任課教師對這次實(shí)習做總結。指出實(shí)習生的優(yōu)、缺點(diǎn)，提供合理建議。并在實(shí)習鑒定上做了意見(jiàn)，肯定了這次實(shí)習取得的成績(jì)。實(shí)習學(xué)校為我們實(shí)習組設慶功宴，雙方互贈紀念品，組織學(xué)生歡送實(shí)習生。

　�。�3）回校后系實(shí)習指導小組作總結報告，確定實(shí)習成績(jì)。

　　二、主要收獲

　　2、各實(shí)習學(xué)生的教學(xué)能力得到極大地提高，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛，教態(tài)自然大方，課堂氣氛活躍。

　　3、熟悉班級工作，能根據不同的學(xué)生采取不同的教育方法，具有改革和創(chuàng )新意識。

　　4、絕大多數實(shí)習學(xué)生對教育實(shí)習比較重視，目的明確，態(tài)度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見(jiàn)修改教案，精心試講，認真記聽(tīng)課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實(shí)肯干，具有較強的自覺(jué)性和組織紀律性，這一切贏(yíng)得了實(shí)習單位領(lǐng)導的一致好評，在社會(huì )上為我們體育系樹(shù)立了良好的形象。

　　三、經(jīng)驗和體會(huì )

　　通過(guò)這次教育實(shí)習，我們有以下的經(jīng)驗的體會(huì )：

　　1、領(lǐng)導重視是搞好教育實(shí)習的前提。

　　為加強對教育實(shí)習工作的'領(lǐng)導，我系成立了教育實(shí)習領(lǐng)導小組，從組織上保證了此項工作的順利進(jìn)行。

　　2、嚴格管理是搞好教育實(shí)習的基本要求。

　　實(shí)習期間，加強了監督、檢查，指導老師赴各實(shí)習學(xué)校了解實(shí)習情況，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理發(fā)現的問(wèn)題，保證了教育實(shí)習有條不紊地進(jìn)行。指導教師是實(shí)習活動(dòng)的指揮者和組織者，對實(shí)習學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)、紀律考勤、成績(jì)評定等都負有直接責任。一個(gè)實(shí)習小組教育實(shí)習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經(jīng)驗的教師（教授、碩士研究生）擔任指導教師，他們對實(shí)習學(xué)生敢于嚴格要求和管理，受到實(shí)習學(xué)生的好評。

　　四、存在的問(wèn)題及建議

　　這屆教育實(shí)習，也存在一些問(wèn)題，部分學(xué)生的教學(xué)基本功較差，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還存在不少問(wèn)題。如部分學(xué)生的普通話(huà)不過(guò)關(guān)，有的學(xué)生對教材體系、教材重點(diǎn)和難點(diǎn)把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點(diǎn)，不能按教育規律、教材特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)科學(xué)地組織教育教學(xué)活動(dòng)。還有的同學(xué)教案不過(guò)關(guān)，教案設計簡(jiǎn)單。

　　鑒于存在以上的問(wèn)題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實(shí)習工作，吸取教訓，推廣經(jīng)驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經(jīng)驗和做法，以利培養合格的中學(xué)師資。我們建議：

　　1、加強對學(xué)生的素質(zhì)訓練，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過(guò)實(shí)施新的教學(xué)計劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養目標、規格不相一致的問(wèn)題。使學(xué)生掌握扎實(shí)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，使學(xué)生適應中學(xué)體育教育新課程改革轉變的要求。

　　2、逐步建立穩定的教育實(shí)習基地，使教育實(shí)習具有連貫性，切實(shí)提高實(shí)習質(zhì)量。

　　3、保證實(shí)習時(shí)間，教育實(shí)習的進(jìn)行有一個(gè)轉變角色的過(guò)程，需要一定時(shí)間去轉變，在實(shí)習時(shí)間安排上要合理。

個(gè)人實(shí)習報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　現如今我在工廠(chǎng)三個(gè)月的實(shí)習期已經(jīng)到了，我也是時(shí)候辭職了，希望您能理解，我本來(lái)也沒(méi)想過(guò)一直在工廠(chǎng)干下去，我只不過(guò)是來(lái)歷練的，想要自己的專(zhuān)業(yè)知識能夠更好的結合實(shí)際的工作，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我的工作能力已經(jīng)得到了極大的提升，不久后我也要返校拿畢業(yè)證了，所以我才有了辭職的想法，最近又有很多的實(shí)習生來(lái)工廠(chǎng)工作了，我想工廠(chǎng)的人手也不會(huì )因為我的辭職有任何的短缺，那么我的辭職報告，還請您盡快的批準一下吧。

　　這三個(gè)月的工作經(jīng)歷我不會(huì )忘，真的對我的影響很大，我從來(lái)都沒(méi)后悔過(guò)來(lái)到工廠(chǎng)實(shí)習，相對那些公司而言，雖然在您這工作會(huì )更辛苦，但是我能學(xué)到更多的東西啊，這完全是可以接受的，我這個(gè)人并不是養尊處優(yōu)的那種人，我只想盡可能的讓自己的能力得到加強，因為我知道這才是最重要的東西，我現在還清楚的記得，大學(xué)輔導員跟我們說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“一個(gè)人得到一切都有可能離你而去，但是你學(xué)會(huì )的技能不會(huì )，只有吃飯的手藝學(xué)得好，走到哪都不怕�！边@句話(huà)對我的影響很大，所以您也看到了，我這段時(shí)候在工作上的努力，我很慶幸的是，我這三個(gè)月遇到了您這么一個(gè)好領(lǐng)導，您對待有上進(jìn)心的員工，就特別的關(guān)照，愿意花時(shí)間花精力去教，而我剛好就是這類(lèi)人，現如今我要離職了，我最想感謝的人就是您，如果說(shuō)我在大學(xué)里老師教的我是理論知識，那么您也算是我的老師了，您教會(huì )我太多在工作上的事情了，怎么跟同事相處、怎么維護好跟上級領(lǐng)導的關(guān)系、怎么讓自己在工作中得到進(jìn)步等等。

　　三個(gè)月的工作，讓我對工廠(chǎng)已經(jīng)留下了很深的感情了，因為我這可是我為止奮斗過(guò)三個(gè)月的地方，每天都在盡可能的發(fā)揮自己的工作能力，為工廠(chǎng)做出貢獻，我這三個(gè)月的工作表現是有目共睹的，最后這個(gè)月的工作成績(jì)甚至比有一部分正式員工都要厲害許多，有了這段工作經(jīng)歷，我想我以后在自己職業(yè)生涯上的路不會(huì )太難走，至少我遇到困難的時(shí)候，我不會(huì )退縮了，因為我知道我有那個(gè)能力已經(jīng)解決。

　　還望您不要責怪我，我知道身為您的徒弟您特別想我留下來(lái)當您的左右手，很抱歉，我真的沒(méi)想過(guò)一直留在工廠(chǎng)發(fā)展，畢竟工廠(chǎng)再怎么干，工資也只能那么多，我也是想讓自己發(fā)展的越來(lái)越好的，所以還望您見(jiàn)諒，工廠(chǎng)不可能是我最終的選擇。

　　此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

個(gè)人實(shí)習報告 篇4

　　【實(shí)習時(shí)間】：20xx年7月1日~20xx年8月31日

　　【實(shí)習地點(diǎn)】：東莞捷誠石墨有限公司

　　【實(shí)習目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿知識同實(shí)際相結合，掌握外貿實(shí)際需要的基本技能，培養自己在外貿方面的興趣，同時(shí)了解外貿行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。

　　【實(shí)習任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，安排運輸等操作。

　　【工作方法】：第一，利用網(wǎng)絡(luò )和到車(chē)間去了解產(chǎn)品的一些詳細信息; 第二，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品; 第三，細心通過(guò)郵件同顧客溝通，了解顧客的需要; 第四，聯(lián)系船運公司，安排運輸。

　　【實(shí)習成果】：在這一過(guò)程中，我了解到外貿并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單;我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，安排物流等相關(guān)操作。同時(shí)也讓我開(kāi)闊自己的眼界，不能局限于一個(gè)小的地方，男人一定要走出去，趁著(zhù)年輕多出去闖一闖。

　　今年，我度過(guò)了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專(zhuān)業(yè)的工作——外貿業(yè)務(wù)員，也有著(zhù)不同尋常的一段經(jīng)歷。在這個(gè)不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我進(jìn)一步了解到社會(huì )與大學(xué)之間的差距，進(jìn)一步了解到理想與現實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現實(shí)，在超脫現實(shí)，超脫自我的過(guò)程，我們會(huì )不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。

　　我今年暑假有兩段外貿的經(jīng)歷，一段在長(cháng)沙，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞，時(shí)間相對比較久，也只做了40天。我的第一段外貿經(jīng)歷要從我投簡(jiǎn)歷開(kāi)始說(shuō)起，那時(shí)我們還沒(méi)有放假，我們便開(kāi)始為了找工作實(shí)習而奔波。顯然，那時(shí)的我并沒(méi)有那么盡力，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒(méi)什么辦法了，我于是我和其他同學(xué)一樣，開(kāi)始求老師幫忙。但老師似乎也沒(méi)有什么音訊，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長(cháng)，我十天之后便被辭退了。這是我外貿的開(kāi)始，說(shuō)實(shí)話(huà)，我還沒(méi)有開(kāi)始接觸外貿。

　　被辭退后，我的心情有些低落�？赡艿搅舜髮W(xué)，我似乎也開(kāi)始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我沒(méi)有方向，沒(méi)有目標，沒(méi)有憧憬。在長(cháng)沙，我消沉了一段時(shí)間。后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話(huà)，我表哥叫我去廣東。表哥給了我很多的指導，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開(kāi)始真的了解工作，了解就業(yè)。社會(huì )真的很現實(shí)，一開(kāi)始出來(lái)的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里，也無(wú)法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動(dòng)。

　　我在廣東的外貿也是從簡(jiǎn)歷開(kāi)始，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是像我這種還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說(shuō)是很沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗。說(shuō)實(shí)話(huà)，對于簡(jiǎn)歷，我們這類(lèi)人并沒(méi)有很強的針對性。然而，現在社會(huì )，我們寫(xiě)簡(jiǎn)歷一定要有針對性。企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確。你要應聘什么工作崗位，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗的人，企業(yè)是不太想要的，因為他們覺(jué)得他們要花費多余的時(shí)間和金錢(qián)去培養一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì )給企業(yè)創(chuàng )造任何價(jià)值。正是如此，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會(huì )容易成為工作中的劣勢群體。所以，我覺(jué)得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應變，把自己的簡(jiǎn)歷寫(xiě)“活”。

　　在表哥的指導之下，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面。突然發(fā)現，自己在應聘過(guò)程中，也有一定的心理優(yōu)勢。企業(yè)在面對這樣的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們會(huì )毫不猶豫的選擇我。我投了將近50份簡(jiǎn)歷，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請我去面試。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來(lái)。我真真的外貿生涯就此開(kāi)始。

　　在沒(méi)有從事外貿事業(yè)之前，我對外貿充滿(mǎn)了無(wú)盡美好的向往，然而，但我真正接觸外貿工作時(shí)，我才發(fā)現原來(lái)外貿并沒(méi)有向我想象的那么簡(jiǎn)單。外貿有很多的環(huán)節需要了解，書(shū)本上的很多東西都寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)單。書(shū)本的東西本來(lái)就是死的，但是我們要學(xué)會(huì )靈活的運用書(shū)本中的知識，去粗取精，把書(shū)中有用的知識提取出來(lái)，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西。

　　真的，外貿業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)也挺單調的。每一天都要學(xué)會(huì )尋找自己的資料，同時(shí)發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅持。持之以恒，在長(cháng)達幾個(gè)月的堅持中，我們的努力終究會(huì )產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，外貿業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

　　第一， 了解產(chǎn)品

　　作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì)，生物特性，以及各種指標包括密度，體積，電流，電壓，大小等等; 以及它的一些具體的應用。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行交流和開(kāi)展外貿活動(dòng)。這樣也很容易當機會(huì )來(lái)的時(shí)候，將機會(huì )抓住。

　　我在剛進(jìn)外貿公司時(shí)，一個(gè)孟加拉的客戶(hù)在阿里巴巴上告訴我他想購買(mǎi)石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根，如果大批量訂購的話(huà)，可以少至1.4人民幣。那時(shí)，我剛進(jìn)外貿公司才三天，對于價(jià)格也不是很了解。我想要是我能對價(jià)格多了解一點(diǎn)，我相信我還是能成交這筆單的。

　　還有一個(gè)類(lèi)似的例子也發(fā)生在我身上。一個(gè)印度的客戶(hù)，原本跟我聊的很好，同樣因為我對產(chǎn)品的報價(jià)不是很了解，當我跟他報價(jià)時(shí)，由于過(guò)高的報價(jià)導致了后來(lái)客戶(hù)根本就沒(méi)有音訊了。

　　由于對于商品的不了解，原本可以搞定的幾個(gè)單，結果都從我手中飄過(guò)。所以我深知要做外貿不了解產(chǎn)品，后續的工作也無(wú)從開(kāi)展。

　　第二， 發(fā)布產(chǎn)品

　　在了解我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，我們就得開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復制的一個(gè)過(guò)程，但是在我的接觸過(guò)程中，我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹。顯然，對于很多外貿公司而言，很多由于沒(méi)有很多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規的收集圖片的方法。如果有條件，還是拿著(zhù)自己的圖片拍比較好。處理圖片當然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔術(shù)手之類(lèi)的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了。

　　對于產(chǎn)品的介紹，我想說(shuō)很多的外貿業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。這樣既節省時(shí)間又節省精力，未嘗不是一件好事。不過(guò)我們也必須注重文章的原創(chuàng )性。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們要了解的可能不止是一點(diǎn)。我們可能會(huì )涉及到排名的問(wèn)題。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎優(yōu)化)有這莫大的聯(lián)系。所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們必須要有一定阿里巴巴要將這部分知識聯(lián)系在一起。比如，發(fā)布產(chǎn)品的圖片一般不要超過(guò)50k,過(guò)大的照片會(huì )使打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)速度變慢，不利于搜索引擎的優(yōu)化;還有如何找到外國人搜索習慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來(lái)。這就需要我們利用阿里巴巴給我們提供的關(guān)鍵詞表了.這樣我們便可以很輕松的了解外國人的搜索習慣。當老外搜索我們的產(chǎn)品時(shí)，我們便很自然的排在了搜索結果最前面幾項。

個(gè)人實(shí)習報告 篇5

　　時(shí)光飛逝，進(jìn)入公司工作也已四個(gè)多月了。初剛進(jìn)公司時(shí)對業(yè)務(wù)不太熟悉但經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的工作鍛煉中，得到了很多。

　　倉管員工作中的要求及其職責：

　　1、按時(shí)上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發(fā)現情況及時(shí)向上級匯報，下班時(shí)應檢查門(mén)窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好;

　　2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災隱患;

　　3、檢查防盜、防蟲(chóng)蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實(shí)，保證庫存物資完好無(wú)損;

　　4、負責物資的收、發(fā)、存工作，收貨時(shí)，對進(jìn)倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據發(fā)票記錄的名稱(chēng)、規格、型號、單位、數量、價(jià)格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān);

　　5、驗收后的物資，必須按類(lèi)別固定位置堆放，做到整齊、美觀(guān);

　　6、發(fā)貨時(shí)，一定要嚴格審核領(lǐng)用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發(fā);

　　7、物品出庫或入倉要及時(shí)打印出庫單或入庫單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結貨物驗收合格及時(shí)將單據交與供應商,做到當日單據當日清理;

　　8、做好月底倉庫盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)結出月末庫存數報財務(wù)主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作;

　　9、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買(mǎi)物資;

　　10、嚴格遵守學(xué)校各項規章制度，服從上級工作分工;

　　1、請購

　　1)對于定型物資及計劃內物資的請購，由倉管部根據庫存物資的儲備量情況向采購干事提出請購;

　　2)對于非定型及計劃外物資的請購，由使用部門(mén)根據需要提出購買(mǎi)物品的名稱(chēng)、規格、型號、數量，并說(shuō)明使用情況，填寫(xiě)請購單并由使用部門(mén)負責人簽名認可，報倉管部由倉管員根據庫存情況提出意見(jiàn)轉采購部;

　　2、驗收

　　1)倉管員根據采購計劃進(jìn)行驗貨;

　　2)對于印刷品的驗收，倉管部依據使用部門(mén)提供的樣板進(jìn)行;

　　3)貨物如有差錯，及時(shí)通知財務(wù)主管與采購干事，以扣壓貨款，并積極聯(lián)系印刷商做更正處理;

　　4)所有物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財務(wù)部，第二聯(lián)倉庫留存，第三聯(lián)送貨人留存，(如欠帳，此聯(lián)由送貨人留存，憑此聯(lián)到財務(wù)結賬，如是采購現金付款，則此聯(lián)交領(lǐng)用部門(mén)備查)。

　　5)對于直拔物資，倉管員做一級驗收之后，通知使用部門(mén)做二級驗收合格，則由部門(mén)負責人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉物資的驗收，由倉管員根據供貨發(fā)票及請購單上標明的內容認真驗收并辦理入倉手續，如發(fā)現所采購物資不符合規定要求，應拒絕收貨，并及時(shí)通知采購部進(jìn)行退、換貨手續;

　　3、保管

　　1)倉管部對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、美觀(guān)、按類(lèi)擺放，并標明進(jìn)貨日期，按規定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡;

　　2)掌握商品質(zhì)量、數量、衛生、保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜、防蟲(chóng)、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛生措施，保證庫存物資完好無(wú)損;

　　4、盤(pán)點(diǎn)

　　1)倉庫必須對存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫存量，并與電腦中記錄的結存量核對，查明存貨盤(pán)盈、盤(pán)虧的數量及原因，每月底打印盤(pán)點(diǎn)表，報財務(wù)審查核對;

　　2)管理實(shí)現了電腦化管理，所有商品的入庫、直拔、領(lǐng)出、庫存統計直接通過(guò)電腦系統完成。

　　首先，我想談一下實(shí)習的意義。

　　實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員(如實(shí)習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。

　　對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

個(gè)人實(shí)習報告 篇6

　　4月11號聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習。同樣這一個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

　　在廣州辦我的部門(mén)領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理，實(shí)習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強烈的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標語(yǔ)以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實(shí)現自我的工作�，F將 畢業(yè)生實(shí)習報告總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。

　　每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì )，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報，并把工作當中出現的問(wèn)題及時(shí)的匯報，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著(zhù)導師處理內務(wù)，這里所（提供）謂的內務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當然更多的時(shí)候我是在觀(guān)看和學(xué)習，遇到不懂為您提供大量免費范文！的地方，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)導師。處理完內務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著(zhù)導師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個(gè)表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷(xiāo)情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在！

　　每天于各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì )到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷(xiāo)售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷(xiāo)售人員。記得那句話(huà)：使我痛苦者，讓我強大。

　　如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內容，也許你可能會(huì )覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會(huì )。在實(shí)習的時(shí)候，也發(fā)現了很多的問(wèn)題，當然我會(huì )吸取這些教訓，學(xué)習各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

　　以上是我的實(shí)習工作總結。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機會(huì )也可以留在直營(yíng)系統發(fā)展。實(shí)習就要結束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話(huà)很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷(xiāo)售總公司以及自己實(shí)習所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個(gè)機會(huì )來(lái)學(xué)習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個(gè)部門(mén)的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！