有關(guān)房地產(chǎn)公司的實(shí)習報告
在邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭的暑假社會(huì )實(shí)踐轉眼間也成為了過(guò)去，雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但給自己帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法用時(shí)間的長(cháng)短來(lái)衡量的。
——湖南中天建設集團。湖南中天建設集團系以建筑施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的企業(yè)集團，注冊資金1.02億元，擁有1家一級資質(zhì)施工企業(yè) 、2家房地產(chǎn)企業(yè)和4家相關(guān)產(chǎn)業(yè)控股子公司，產(chǎn)業(yè)涉及建筑施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、大型施工機械租賃、園林綠化、開(kāi)關(guān)成套產(chǎn)品制造、勞務(wù)分包、物業(yè)管理等�？偛孔湓谥曛�，在長(cháng)沙、貴陽(yáng)、南昌、廈門(mén)等地設有分公司。
未進(jìn)入該公司之前，對于房地產(chǎn)行業(yè)我存在的只是字面上的理解，而當進(jìn)入這個(gè)公司后進(jìn)而慢慢了解這個(gè)公司再開(kāi)始了解這個(gè)行業(yè)時(shí)，才發(fā)現它是這般的不同于字面的認識，也才知道它是這般的多樣復雜。所謂的“門(mén)外漢”就是指我這樣的人了吧！突然很慶幸有機會(huì )走進(jìn)它，從而了解了房地產(chǎn)運作的流程。
實(shí)習期間，我除了做些日�；镜墓ぷ魇聞�(wù)外，也對現在常德市的房地產(chǎn)市場(chǎng)做了調查，如此，使自己將課堂的理論和實(shí)踐有效的結合起來(lái)，并做作出了相關(guān)的調查報告和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而為公司的決策提供了一定的資料參考，保證決策的順利進(jìn)行。
由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大、不可移動(dòng)性及區位性等特點(diǎn)，其與一般商品具有異質(zhì)性。而今房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)應更注重對品牌的培養與利用以及對品牌的創(chuàng )新。先階段常德市共239家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其中具有二級、三級及四級資質(zhì)的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中處于暫定資質(zhì)的'公司共占14.23%，較于去年有所增長(cháng)。行業(yè)競爭激烈。而2010年是房地產(chǎn)政策的調整年，市政府推出了一些規模更大、區位更好的土地。此外，在棚戶(hù)區改造方面，2010年有了更大的政策優(yōu)惠，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩定而快速的發(fā)展。
通過(guò)對有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的寫(xiě)作，我也了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得我們深入研究的重要課題。
首先要研究掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因地制宜，審時(shí)度勢，靈活運用各種房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略手段。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者是否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境�，F代營(yíng)銷(xiāo)的口號是“消費者至上”，“用戶(hù)是上帝”。因此研究消費者市場(chǎng)是非常重要的，只有消費者市場(chǎng)才是商品的最終歸宿，即最終市場(chǎng)。而房屋作為一種特殊商品也不例外，必須從消費者的/需求角度來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次，房地產(chǎn)是一種特殊的商品，要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，還必須了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必備條件。如房地產(chǎn)的位置條件、建筑條 件、建造條件、使用條件、商品附加條件等。例如使用條件是目前越來(lái)越多的消費者特別關(guān)注的條件，因為“良好的物業(yè)管理”是許多開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，這只是使用條件作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的一個(gè)方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應該重視建筑本身提供的“先天服務(wù)條件”，如房屋的車(chē)位、綠地等。
第三是根據商品(房屋)本身的特點(diǎn)、制定出房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有投資大、風(fēng)險高、周期長(cháng)、競爭激烈等特點(diǎn)，通常情況它不大可能為全體客戶(hù)服務(wù)�？蛻�(hù)市場(chǎng)容量巨大，客戶(hù)群體的組成結構十分復雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開(kāi)競爭，開(kāi)發(fā)商需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標市場(chǎng)，根據選定的目標市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售有針對性的產(chǎn)品。汕頭的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位等幾個(gè)方面制定科學(xué)合理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是十分必要的。這次暑假的社會(huì )實(shí)踐讓自己更好的領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)策劃的要點(diǎn)，更是培養了自己的實(shí)際工作能力與分析能力，從而滿(mǎn)足社會(huì )的需求和實(shí)現自己的人生價(jià)值。非常感謝中天建設集團給我這次的實(shí)習機會(huì )，感謝實(shí)習期間對我照顧有加的各位哥哥姐姐。我相信通過(guò)這次實(shí)習自己對畢業(yè)后的社會(huì )和工作有了更多的了解和信心的。
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