設計方案精選[5篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　教學(xué)要求

　　 1、發(fā)現漢字結構特點(diǎn)。

　　 2、發(fā)現多音字、形同音不同的特點(diǎn)。

　　 3、積累詞組。

　　 4、學(xué)會(huì )填標點(diǎn)。

　　 5、朗讀兒歌。

　　 6、口語(yǔ)交際。

　　 7、才藝展示。

　　重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　 1、引導學(xué)生發(fā)現多音字、形同音不同的特點(diǎn)。

　　 2、感受情境，填寫(xiě)標點(diǎn)。

　　 3、通過(guò)口語(yǔ)交際培養學(xué)生獻愛(ài)心的思想與行動(dòng)。

　　教具準備

　　 生字卡片，《愛(ài)的奉獻》的歌曲磁帶，畫(huà)面。

　　課時(shí)劃分：

　　 四課時(shí)

　　 第一課時(shí)

　　一、識別字形

　　 1、出示生字，學(xué)生拼讀，朗讀詞語(yǔ)。

　　 2、教師引導：大致理解詞義。

　　 3、學(xué)生仿照例子寫(xiě)一寫(xiě)。

　　 4、教師擂臺讀

　　 5、學(xué)生結合此特點(diǎn)想想還有哪些熟字是這種構字特點(diǎn)。

　　 6、匯報小組討論結果。

　　 7、教師出示生字，學(xué)生分一分。

　　二、我會(huì )填

　　 1、學(xué)生讀句子，并拼讀要填寫(xiě)的字。

　　 2、學(xué)生填寫(xiě)教師指正。

　　 3、引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)：多音字的特點(diǎn)。

　　 4、說(shuō)說(shuō)哪些是多音字？

　　 5、教師小結。

　　三、課堂回顧：

　　 1、學(xué)生朗讀生字詞，說(shuō)說(shuō)特點(diǎn)。

　　 2、朗讀句子，舉例。

　　 第二課時(shí)

　　一、讀讀記記。

　　 1、先自讀詞語(yǔ)，找出不認識的字。

　　 2、理解詞語(yǔ)，引導學(xué)生多想多說(shuō)。

　　 3、小組讀，全班讀。

　　二、我會(huì )填

　　 1、學(xué)生試讀句子，體會(huì )語(yǔ)氣。

　　 2、請學(xué)生讀，大家指正。

　　 3、請學(xué)生說(shuō)還有哪些表達可以用問(wèn)號。

　　 4、請學(xué)生說(shuō)說(shuō)還有哪些表達可以用感嘆號。

　　 5、同桌之間試用問(wèn)的語(yǔ)氣和感嘆的語(yǔ)氣對話(huà)。

　　三、我會(huì )讀

　　 1、結合字音，學(xué)生自讀。

　　 2、分組朗讀短文。

　　 3、同學(xué)們理解：藤和瓜為什么很好？

　　 4、看圖朗讀。

　　 5、想象情景朗讀。

　　 6、看課文插圖朗讀。邊讀邊表演。

　　 7、教師與學(xué)生一起讀。

　　 8、同學(xué)們說(shuō)一小段話(huà)，交流評比。

　　 9、教師引導，學(xué)了短文后的想法。

　　 第三課時(shí)

　　一、游戲導入，深入感受

　　 1、讓學(xué)生扮演盲人，然后讓他們說(shuō)說(shuō)看不見(jiàn)有多么不方便。

　　 2、讓學(xué)生扮演殘疾人，讓他們說(shuō)說(shuō)生活是多么痛苦。

　　 3、小組討論，我們和殘疾人相比有哪些優(yōu)勢。

　　 4、匯報結果，教師總結。

　　二、想想說(shuō)說(shuō)

　　 1、談?wù)勛约涸诼飞蠒?huì )看見(jiàn)有哪些殘疾人，有哪些行動(dòng)的不便。

　　 2、出示圖片，想想如果你看見(jiàn)了，會(huì )怎么做？

　　 3、教師引導指正，大家評論。

　　 4、殘疾人還會(huì )遇到哪些困難，你會(huì )怎樣幫助他們？

　　三、實(shí)際演練

　　 讓一位學(xué)生扮演盲人過(guò)馬路，另一位同學(xué)給他幫助，把說(shuō)的和做的`表演出來(lái)。

　　四、提出倡議。

　　 第四課時(shí)

　　一、歌曲跟唱

　　 1、播放歌曲《愛(ài)的奉獻》，學(xué)生跟唱。

　　 2、學(xué)生感受歌曲意境。

　　二、認讀歌詞

　　 1、教師出示歌詞。

　　 2、學(xué)生試著(zhù)讀一讀，教師指正。

　　三、展示日記

　　 1、學(xué)生朗讀自己的日記。

　　 2、大家評一評日記寫(xiě)的好不好。

　　四、意境升華

　　 1、合唱歌曲，談?wù)勀愕母邢搿?/p>

　　 2、我們在生活中、學(xué)習中該怎樣做，舉例說(shuō)說(shuō)。

設計方案 篇2

　　【設計思路】

　　本設計旨在充分挖掘地區資源，激發(fā)學(xué)生關(guān)注生活，關(guān)注自然的意識；引導學(xué)生從生活中尋找素材，在活動(dòng)中作文；培養學(xué)生主動(dòng)探究、團結合作、勇于創(chuàng )新的精神。

　　【實(shí)施過(guò)程】

　　一、引領(lǐng)關(guān)注，激發(fā)興趣

　　1、看：看一段黃海今日風(fēng)貌錄像。

　　2、說(shuō)：引導學(xué)生說(shuō)幾個(gè)與海有關(guān)的故事。

　　3、啟：激發(fā)興趣，宣布創(chuàng )設“海洋頻道”欄目。

　　二、觀(guān)摩錄像，建立小組

　　1、指導學(xué)生觀(guān)看江蘇衛視的“地球探索”、中央電視臺的“走進(jìn)自然”等節目錄像，班級建立四個(gè)欄目組。

　　2、教師參與各小組討論欄目設置及成員分工。欄目主要有：海洋新聞、海洋奧秘、海洋生物、走進(jìn)漁家等。成員分工主要有：采訪(fǎng)組、資料組、播出組。

　　3、每周一為“海洋頻道”播出時(shí)間，四個(gè)欄目組每月輪流播出一次。

　　三、實(shí)地考察，積累素材

　　1、采訪(fǎng)組。

　　形式：拍攝黃海照片，采訪(fǎng)漁業(yè)專(zhuān)家、老漁民等。

　　內容：通過(guò)采訪(fǎng)錄音、數據資料介紹海洋資源狀況、海洋生物、漁業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景等。

　　2、資料組。

　　形式：搜集有關(guān)黃海資料。

　　內容：海洋生物、海洋資源分布等（圖片、錄像、表格等資料）。

　　3、播出組。

　　根據欄目設置，整理材料，組織排練，由導演安排播出方式，包括天氣預報、插播公益廣告等。

　　四、按時(shí)播出，組織評比

　　現摘錄部分活動(dòng)現場(chǎng)：

　　活動(dòng)一：焦點(diǎn)訪(fǎng)談

　　主持人：當前，我鎮海洋資源面臨枯竭的嚴峻形勢。請問(wèn)專(zhuān)家，您認為，我鎮漁業(yè)發(fā)展的出路在哪里？

　　嘉賓（鎮漁業(yè)辦公室專(zhuān)家）：我鎮的漁業(yè)資源的確面臨枯竭的嚴峻形勢，這是長(cháng)期濫捕撈造成的惡果，今后我鎮將進(jìn)一步采取措施，一方面保護現有的漁業(yè)資源，一方面引導漁民發(fā)展養殖業(yè)……

　　活動(dòng)二：走進(jìn)漁家

　　展示一組圖片（包括漁民住宅、漁民文化娛樂(lè )、漁民生產(chǎn)等圖片）。

　　配音：這是一組反映我鎮漁民生活的照片。改革開(kāi)放以來(lái)，我鎮漁業(yè)蓬勃發(fā)展，漁民生活有了翻天覆地的變化，據鎮財政所不完全統計，20xx年我鎮居民人均收入已達1、3萬(wàn)元……

　　活動(dòng)三：灘涂風(fēng)光

　　播放黃海灘涂錄像。

　　畫(huà)外音：相傳在遠古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去海邊游玩，不幸跌到海里淹死了。女娃死后變成了一只鳥(niǎo)兒，就是精衛鳥(niǎo)。精衛鳥(niǎo)因為東海會(huì )淹死人，就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷暑嚴寒，刮風(fēng)下雨，精衛鳥(niǎo)每天都銜了西山的`小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。于是陸地向東遷移，這就形成了現在的廣闊灘涂……

　　活動(dòng)四：公益廣告

　　畫(huà)面：千舟競發(fā)，出海捕撈鰻魚(yú)苗。

　　畫(huà)外音：為了我們的明天，請關(guān)愛(ài)我們的“母親”——黃海。

　　為了將四個(gè)欄目組的新聞寫(xiě)作手段和節目制作播出水平評出高下，還須選出10名評委（學(xué)生評委6人，教師評委4人）。節目播出時(shí)，請評委們對學(xué)生的節目打分，并舉行“海洋之星”杯評選，評出“最佳主持人”、“最佳編輯”、“最佳導演”、“最佳欄目”、“最佳創(chuàng )意”等獎項。

　　五、悉心指導，自由寫(xiě)作

　　在“海洋頻道”播出過(guò)程中，學(xué)生在老師的指導下，已寫(xiě)出了不少好的習作，包括調查報告、編輯手記、節目配音、公益廣告等，可以說(shuō)整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程就是學(xué)生作文的過(guò)程。

　　節目播出后，教師還可以引導學(xué)生寫(xiě)觀(guān)后感，寫(xiě)節目評論，寫(xiě)導演日記，寫(xiě)灘涂風(fēng)光等。

設計方案 篇3

　　一、調研背景

　　二、調研目的

　　要求通過(guò)本次調研，詳細了解重慶大學(xué)生對adidas品牌產(chǎn)品認知、態(tài)度、消費意愿和消費行為等各方面情況，為adidas品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)者們提供可參考的市場(chǎng)信息和建議。調研目的如下：

　　1、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的認知情況; 2、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的態(tài)度; 3、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的消費意愿; 4、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的消費行為。

　　三、調研內容

　　1、消費者adidas產(chǎn)品的認知和態(tài)度(是否知道、是否購買(mǎi)過(guò)、總體印象，對質(zhì)量、款式、顏色搭配的態(tài)度)

　　2、消費者對adidas產(chǎn)品的消費意愿(購買(mǎi)原因、類(lèi)似品牌選擇、購買(mǎi)比重、購買(mǎi)種類(lèi)、接受價(jià)位)

　　3、消費者對adidas產(chǎn)品的消費行為(購買(mǎi)渠道、購買(mǎi)金額、男女偏好差異、不文化背景差異)

　　四、調研對象及調研范圍

　　由于大學(xué)生群體是前衛消費者的典型代表，且對大學(xué)生比較了解，方便接觸、交流，加之路程問(wèn)題，本次調研主要針對重慶市主城區內高校大學(xué)生群進(jìn)行。具

　　體調研范圍則選擇在重慶市幾個(gè)不區域內的大學(xué)校內。

　　1、調研對象： 重慶市大學(xué)生

　　2、調研范圍：重慶工商大學(xué)(南岸)、重慶郵電大學(xué)(南山)、重慶師范大學(xué)(沙坪壩)、重慶交通大學(xué)(六公里)、重慶大學(xué)(C區)、重慶第二師范學(xué)院(南山)各高校校園內。

　　五、調研方式及方法

　　本次調研屬于多次橫向研究，采用紙質(zhì)問(wèn)卷調查法采集原始數據。問(wèn)卷調查地點(diǎn)設在每所高校教學(xué)樓內，問(wèn)卷調查時(shí)間設在學(xué)生下課期間，在教學(xué)樓下進(jìn)行問(wèn)卷調查。

　　六、樣本的.抽取

　　采取非概率抽樣，考慮到男女消費的差異，為了獲取有效且足夠多的原始數據(估算有效問(wèn)卷回收率為85%)，本次調研擬定282份，調查范圍內每一所高校47份。

　　七、調研數據的收集、整理與分析

　　為了確保本次調研研究的可行性，調研資料的整理和分析須嚴格按照科學(xué)有效的方法來(lái)進(jìn)行。具體安排如下：

　　(一)數據的收集

　　編寫(xiě)結構性問(wèn)卷，把問(wèn)卷編號，把不同號碼段的問(wèn)卷發(fā)放到不同學(xué)校，現場(chǎng)發(fā)放和回收�；厥蘸笱b入文件袋，在文件袋上記錄問(wèn)卷完成的時(shí)間、地點(diǎn)。

　　具體情況如下：

　　001-047重慶工商;047-093重慶郵電 ;094-140重慶大學(xué); 141-187重慶師范 ;188-234重慶交通 ;235-282重慶第二師范 (二)數據的整理

　　采取實(shí)地編輯，發(fā)現并處理掉不合格問(wèn)卷，回到學(xué)校后采取采用EXCELL對問(wèn)卷數據進(jìn)行統計、整理。

　　(三)數據的分析與解釋

　　運用Excel圖表工具按調研目的需求進(jìn)行分析、解釋。

　　八、調研時(shí)間及流程安排

　　本次調研從20xx年6月5日開(kāi)始至20xx年6月20日之前結束。調研工作的具體流程安排如下：

　　準備階段：20xx年6月5日至6月7日

　　界定調研問(wèn)題，設計調研計劃，設計問(wèn)卷。 調查階段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校內收集調查問(wèn)卷。 整理階段：20xx年6月10日至6月11日

　　對搜集的問(wèn)卷進(jìn)行甄別和整理，將信息輸入計算機制成Excel表。

　　分析階段：20xx年6月11日至6月15日

　　運用統計學(xué)知識和工具對搜集的信息進(jìn)行各項統計分析。 寫(xiě)作階段：20xx年6月16日至6月20日 撰寫(xiě)調研報告。

　　九、調研分工與預算 1、調研分工

　　表1 調研任務(wù)安排表

　　2、調研預算

　　附錄2 調查問(wèn)卷

　　問(wèn)卷編號：重慶市大學(xué)adidas產(chǎn)品需求狀況調查問(wèn)卷

　　親愛(ài)的同學(xué)：

　　您好!

　　我們是重慶工商大學(xué)國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)調研小組，我們正在進(jìn)行一項關(guān)于adidas產(chǎn)品需求的調研，希望從您這里得到您對adidas產(chǎn)品的需求方面的信息，請你協(xié)助我們做好這次調查。該問(wèn)卷不記名，回答無(wú)對錯之分，務(wù)請您照實(shí)回答。下面我們列出一些問(wèn)題，請在所給的備選答案中選擇最符合您情況的答案，并在所選取答案后的“□”內打“√”。謝謝!

　　1、您了解didas品牌產(chǎn)品嗎?

　　A、非常了解 【繼續答題】□ B、知道，但不了解【繼續答題】□ C、不知道【終止答題】□

　　2、您是否購買(mǎi)過(guò)adidas產(chǎn)品?

　　A、購買(mǎi)過(guò)【繼續回答】□ B、沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)【跳至第15題】□ 3、您對adidas產(chǎn)品的總體印象是

　　A、材料好 □ B、做工精細 □ C、和其他品牌沒(méi)差異 □ D、款式新穎 □ E、色彩搭配好□

　　5、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的質(zhì)量

　　A、很好 □ B、較好 □ C、一般 □ D、較差 □ E、很差 □ 6、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的價(jià)格

　　A、很貴 □ B、較貴 □ C、一般 □ D、較便宜 □ E、便宜 □ 7、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品款式怎么樣

　　A、獨特、新穎，時(shí)尚□ B、與其他產(chǎn)品相差不大 □ C、不喜歡，無(wú)法接受 □

　　8、在過(guò)去一年中，您購買(mǎi)過(guò)adidas哪些產(chǎn)品【多選】

　　A、球類(lèi) □ B、運動(dòng)服飾 □ C、運動(dòng)鞋 □ D、運動(dòng)配飾(腕表、等) □ E、休閑鞋 □ F、休閑服飾 □

　　9、您購買(mǎi)adidas產(chǎn)品的原因

　　A、款式新穎 □ B、質(zhì)量好 □ C、現在流行 □ D、喜歡該品牌 □

　　10、您接受哪一價(jià)位的adidas產(chǎn)品

　　A、200元以下 □ B、200——400元 □ C、400——600元 □ D、600以上 □

　　11、您每年購買(mǎi)的adidas產(chǎn)品的金額占同類(lèi)產(chǎn)品的花銷(xiāo)總金額的比重

　　A、10%以下 □ B、10%~30% □ C、30%~50% □ D、50%以上 □

　　12、您還購買(mǎi)哪些其他同類(lèi)品牌【多選】

　　A、Nike □ B、李寧 □ C、Puma □

　　D、安踏 □ E、Kappa □ F、特步 □ G、Converse □ H、其他

　　13、您通常會(huì )在哪里購買(mǎi)adidas產(chǎn)品?【多選】

　　A、專(zhuān)賣(mài)店 □ B、百貨 □ C、天貓、淘寶、京東等電商平臺 □ D、從國外代購 □ E、超市 □

　　14、請您按選擇時(shí)考慮的主次順序，以1、2、3、4、5為序填在下列“□”內

　　面料□ 做工□ 價(jià)格□ 款式□ 顏色□

　　15、您的性別是

　　A、男 □ B、女 □

　　16、您的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型是

　　A、文科類(lèi) □ B、工科類(lèi) □ C、體育藝術(shù)類(lèi) □

　　17、您的月生活費是

　　A、1000元以下 □ B、1000~20xx元 □ C、20xx~5000元 □ D、5000元以上 □

　　對您的配合與支持再次表示感謝，祝您生活愉快!

設計方案 篇4

　　為提高抗旱工作的主動(dòng)性，有針對性的采取相應的抗旱措施，實(shí)現積極應對、沉著(zhù)應對、科學(xué)應對、科學(xué)抗災，最大限度減輕旱災的影響和損失，維護全鎮社會(huì )穩定及經(jīng)濟社會(huì )的可持續發(fā)展，結合我鎮實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導思想和工作目標

　　堅持以人為本，樹(shù)立防大旱、抗大災的思想，自力更生，同心協(xié)力，共抗旱災，努力將災情損失降至最低程度，確保人畜飲水安全，維護農村社會(huì )大局穩定。

　　二、組織領(lǐng)導

　　成立三閣司鎮抗旱救災領(lǐng)導小組。

　　政 委：黃勝軍

　　組 長(cháng)：王柏玉

　　副組長(cháng)：王熙華、陳書(shū)琴、丁永高、黃漾波、寧顯星

　　夏開(kāi)華（常務(wù)）、王富貴、譚 蕓、文本林

　　成 員：黃民豐、丁加奇、彭元勇、王美華、阮運虎

　　丁念和、石有能、鄒立榮、劉石華、錢(qián)戰教

　　馬樂(lè )成、范芳文、肖時(shí)訓、許小華、胡金華

　　劉 巍、張 祁

　　領(lǐng)導小組下設抗旱救災辦公室，由丁加奇兼辦公室主任，負責抗旱救災具體組織實(shí)施。

　　三、工作原則

　　1、統一指揮、統一調度，分級分部門(mén)負責。

　　2、預防為主，防抗結合。

　　3、堅持因地制宜，村組統籌，突出重點(diǎn)，兼顧一般，局部利益服從全局利益。

　　4、堅持以人為本，社會(huì )穩定和諧，困難群眾飲水、生活保障。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┭杆匍_(kāi)展災情調查。駐村干部和村干部，深入村組開(kāi)展旱情調查摸底工作，并將農作物受旱情況、干部群眾開(kāi)展抗旱工作情況及旱情每3天一次上報鎮抗旱救災領(lǐng)導小組辦公室。水利、農業(yè)、社會(huì )事務(wù)辦等部門(mén)要安排專(zhuān)人到各村調查了解旱情，并及時(shí)將統計核實(shí)情況上報。

　�。ǘ�）認真抓好水源地特別是重點(diǎn)水源的保護管理。做好水質(zhì)衛生安全檢測，管好水源地周邊衛生，防止飲水出現問(wèn)題。各責任單位和責任人要切實(shí)履行職責，深入水庫、山塘，井地做好水源保護管理、衛生安全檢測，確保飲水安全。

　�。ㄈ�）抓好人畜飲水困難地方飲水輸送供應工作。各村（居）、相關(guān)工作部門(mén)認真組織車(chē)輛，抓好運水工具及其設備的'完善，對困難飲水地方進(jìn)行運水供應，確保群眾生活飲水。

　�。ㄋ模└愫猛淼炯昂导Z作物的種子供應。鎮農業(yè)服務(wù)中心要做好晚稻種子和秋玉米、紅苕等旱糧種子調運供應工作，力爭早稻損失晚稻補，水稻損失旱糧補。要求進(jìn)一步搞好結構調整，進(jìn)一步擴大水改旱面積，確保糧食穩定增產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┳ズ蒙�林安全。進(jìn)一步加大宣傳力度，拓寬宣傳渠道，認真落實(shí)責任，實(shí)行責任到山頭、責任到丘塊、責任到墳頭，嚴防森林火災。

　�。�六）切實(shí)做好維護社會(huì )穩定工作。做好村與村、組與組之間跨區域調水的協(xié)調，確保水源得到最大有效利用，協(xié)調好因飲水等問(wèn)題發(fā)生的糾紛問(wèn)題，關(guān)注鰥寡孤獨、空巢老人、留守兒童為重點(diǎn)的飲水和生活問(wèn)題，確保社會(huì )穩定和諧。

　�。ㄆ撸┳ズ煤笄诒Ｕ�，確�？购稻葹挠行蛲七M(jìn)。鎮預算4萬(wàn)元抗旱救災經(jīng)費，重點(diǎn)用于宣傳資料，電力、燃油以及困難群眾生活保障。

　�。ò耍﹪栏窦o律，萬(wàn)眾一心抗大災。在抗旱救災期間，鎮取消節假日和雙休日，杜絕無(wú)特殊情況請假現象，抗旱工作中所抽調的工作人員要服從指揮，認真履行職責。對工作中不服從統一指揮，玩忽職守的要嚴厲追究相關(guān)責任并做出相應的處理。

　　四、深化認識，為全面奪取抗旱救災工作的勝利而努力工作

　　抗旱救災工作是全鎮當前工作的頭等大事，事關(guān)全鎮社會(huì )穩定和民生問(wèn)題，務(wù)必站在講政治的高度充分認識并務(wù)實(shí)工作，各領(lǐng)導小組成員務(wù)必認真履行工作職責，樹(shù)立“防大旱，抗大災”的思想，正確分析旱情形勢，從思想、組織、應對措施和保障機制上制定抗旱預案，打一場(chǎng)抗旱救災攻堅戰。

設計方案 篇5

　　1.市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)因地因時(shí)而宜；區域市場(chǎng)盡量小，目標市場(chǎng)盡量大，因人而宜；

　　2.展示道具的準備：

　�。�1）、展示樣品（便于現場(chǎng)演示）；

　�。�2）、展牌（便于顧客了解內容）；

　�。�3）、畫(huà)冊、名片、訂購單（詳細內容及聯(lián)系方法）；

　�。�4）、同類(lèi)產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）；

　�。�5）、桌、椅、圈尺、計算器；

　�。�6）、周?chē)�已裝用戶(hù)的檔案卡；

　�。�7）、海報或通知。

　　注：先期進(jìn)入時(shí)造勢應增加：遮陽(yáng)傘、氣球、拱門(mén)、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現場(chǎng)播放等。

　　3.展示人員的要求：

　�。�1）、精神飽滿(mǎn)、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；

　�。�2）、統一著(zhù)裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠(chǎng)家感覺(jué)）；

　�。�3）、準備充分，語(yǔ)言表達到位（給顧客高素質(zhì)的印象）；

　�。�4）、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài)）。

　　業(yè)務(wù)跟蹤：

　　根據業(yè)務(wù)情況對區域市場(chǎng)進(jìn)行劃片區；

　　業(yè)務(wù)人員對所管轄片區和所有相關(guān)情況應了如指撐，如所轄片區有多少家開(kāi)發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區、多少個(gè)在建小區、多少個(gè)在建樓盤(pán)、有多少戶(hù)何時(shí)入住、業(yè)主構成情況等，這樣可在工作開(kāi)展中得心應手、事半功倍。

　　售后服務(wù)：

　　預約要準時(shí)，特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉；

　　輕敲門(mén)，用規范語(yǔ)言問(wèn)好及說(shuō)明來(lái)意；

　　換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套；

　　操作前要先征求客戶(hù)意見(jiàn)；

　　完工后要清理工作現場(chǎng)；

　　請用戶(hù)在產(chǎn)品驗收單上簽字，并請客戶(hù)留下寶貴意見(jiàn)。

　　必須在三天內對新裝用戶(hù)進(jìn)行安裝滿(mǎn)意度電話(huà)回訪(fǎng)，以提升公司品牌服務(wù)

　　隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，人民的.收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來(lái)的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當其中。

　　政府對安全問(wèn)題（盜竊、火災、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng )建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護（盜）網(wǎng)和防盜系統產(chǎn)品打入市場(chǎng)提供了千載難逢的契機。

　　對美的追求，對高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。

　　媒體炒作

　　小報廣告是宣傳的重要武器之一，小報具有信息量大，成本低，傳播內容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對重點(diǎn)人群和目標區域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。

　　小報的投放也可以?shī)A報形式進(jìn)行，要選擇好報紙的種類(lèi)和投入的區域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區域為重點(diǎn)投入對象。

　　新建小區小報投入至少每季一輪，輪番投放，如有強烈興趣的客戶(hù)要作好記錄，跟蹤回訪(fǎng)。

　　橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無(wú)法替代的，在市場(chǎng)培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區、街道兩旁、路口、集貿市場(chǎng)、人流集中處。懸掛高度應保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話(huà)，方便客戶(hù)咨詢(xún)購買(mǎi)，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。

　　現場(chǎng)宣銷(xiāo)

　　選擇新建住宅小區，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設施要作預算，此時(shí)宣傳易開(kāi)成購買(mǎi)、安裝點(diǎn)。

　　張貼海報讓居民知道宣銷(xiāo)內容。

　　宣銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，連續3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區可駐點(diǎn)宣銷(xiāo)。

　　對于購買(mǎi)者，可先幫其察看戶(hù)型，確定方案，計算費用，對率先購買(mǎi)的前幾名用戶(hù)給予特別的優(yōu)惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀(guān)。

　　與建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店合作

　　建材市場(chǎng)集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住電動(dòng)機及時(shí)宣傳，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可與裝飾公司、裝飾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店以及建材市場(chǎng)提放樣品或合作經(jīng)營(yíng)。

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