電商商業(yè)策劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編為大家整理的電商商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
電商商業(yè)策劃書(shū) 1
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的'時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、促銷(xiāo)策略
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險
1、內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
電商商業(yè)策劃書(shū) 2
一、項目概況
1、隨著(zhù)國內電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實(shí)現大連電子商務(wù)與國內市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實(shí)現跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發(fā)揮強大的'優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營(yíng)商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng )意設計、網(wǎng)頁(yè)設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實(shí)施步驟
1、建立xxx，開(kāi)展大連地區企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開(kāi)始運營(yíng)后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開(kāi)展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著(zhù)公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線(xiàn)運營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設地面體驗店、開(kāi)展線(xiàn)上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營(yíng)團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會(huì )、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著(zhù)快消品B2C模式的良好運營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶(hù)大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營(yíng)體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線(xiàn)運營(yíng)的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現，進(jìn)一步擴大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng )造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類(lèi)產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來(lái)判斷而建立的創(chuàng )新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數據的物流網(wǎng)，共建東北地區物流中轉中心。
(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿區新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿區金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來(lái)看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬(wàn)，就此數據進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿區進(jìn)行消費，每人年均消費2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現金將會(huì )達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動(dòng)跨境出口貿易電子商務(wù)做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應
(5)增加稅收收入
xx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析
(1)社會(huì )效益
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來(lái)更多招商引資機會(huì )，拉動(dòng)全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進(jìn)出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價(jià);
(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;
(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。
電商商業(yè)策劃書(shū) 3
一、項目策劃背景
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。 據悉，鄭州市目前的'具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商商業(yè)策劃書(shū) 4
一、 運營(yíng)資質(zhì)
1、 天貓商城運營(yíng)資質(zhì)
�。�1） 企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�2） 企業(yè)稅務(wù)登記證復印件
�。�3） 組織機構代碼證復印件
�。�4） 銀行開(kāi)戶(hù)許可證復印件
�。�5） 法定代表人身份證正反面復印件
�。�6） 店鋪負責人身份證正反面復印件
�。�7） 商家向支付寶公司出具的授權書(shū)
�。�8） 商標注冊證或商標注冊申請受理通知書(shū)復印件
�。�9） 《食品衛生許可證》或《食品流通許可證》復印件
�。�10） 生產(chǎn)廠(chǎng)商的企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�11） 生產(chǎn)廠(chǎng)商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書(shū)》復印件（根據經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對應證件）
�。�12） 品牌商與生產(chǎn)廠(chǎng)商的《委托加工協(xié)議》復印件
�。�13） 若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的.產(chǎn)品，需提供質(zhì)監局出具的《委托加工備案登記表》復印件
�。�14） 對公銀行賬戶(hù)
�。�15） 外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�16） 包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�17） 可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)
2、 淘寶C店運營(yíng)資質(zhì)
�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛生許可證》
�。�2）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)、QS認證
二、 產(chǎn)品可行性分析
1、 市場(chǎng)調查
根據“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結果，剔除掉市場(chǎng)假象后淘寶正常售賣(mài)中的產(chǎn)品合同有4113件，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬(wàn)。
2、 市場(chǎng)需求
根據市場(chǎng)調查中查詢(xún)到的4113件產(chǎn)品，查詢(xún)淘寶搜索指數最近七日均值為10489.43，得出市場(chǎng)需求率為2.55，市場(chǎng)需求率大于1，市場(chǎng)供不應求未達到市場(chǎng)飽和。
3、 市場(chǎng)判斷
三、 淘寶商城規則、試運營(yíng)及淘汰機制
1、 淘寶商城規則
2、 試運營(yíng)
3、 淘汰機制
四、 B2C運營(yíng)操作——商城類(lèi)
1、 運營(yíng)管理
�。�1） 經(jīng)營(yíng)目標規劃、目標分解、時(shí)間規劃、人員配備及投入預算
�、� 入駐前1個(gè)月準備團隊架構：
�、� 入駐后首月
�、� 6個(gè)月投資收益率1:1
�、� 1年排名前1000家
�。�2） 運營(yíng)報告
�、� 工作月報/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、� 銷(xiāo)售月報/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、� 推廣月報/日報
適用崗位：運營(yíng)、推廣
電商商業(yè)策劃書(shū) 5
創(chuàng )業(yè)背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展對飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì )以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。
市場(chǎng)分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數女孩都留著(zhù)飄逸的長(cháng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調查，很多女生花費在飾品上的金錢(qián)是她們總花費的'30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習自己做各種各樣飾品的機會(huì )，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：霓裳飾品
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設計師等。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
電商商業(yè)策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越多追求時(shí)尚、個(gè)性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時(shí)尚、美好的東西，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的消費群體。因此，精巧時(shí)尚、價(jià)格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分�？墒�，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：
精美飾品，酷炫生活
三、活動(dòng)目的：
借此技能節之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機會(huì )，滿(mǎn)足消費者工作生活的需求。
四、市場(chǎng)現狀分析：
(一）隨著(zhù)人們審美觀(guān)念的改變，人們日益重視對時(shí)尚元素和個(gè)性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來(lái)不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個(gè)性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的.購買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無(wú)法購買(mǎi)高檔飾品。就此狀況，我們專(zhuān)門(mén)為在校學(xué)生提供了精美時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿(mǎn)足眾多學(xué)生的需求。
五、前期準備：
�。ㄒ唬﹫F隊成員：
�。ǘ┤藛T分工：
�。ㄈ┵M用預算：
1、商品：
2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費
�。ㄋ模┧柙O備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：消費者購買(mǎi)行為
1、由于在校學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟收入來(lái)源，對高檔飾品可望不可及。因此，價(jià)格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀(guān)、意義、收藏愛(ài)好的影響，容易產(chǎn)生購買(mǎi)行為。另外，此活動(dòng)在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話(huà)題，消費者可以無(wú)拘無(wú)束地選擇自己中意的飾品。
�。ǘ┝觿荩�
1、初次參與這次活動(dòng)，對整個(gè)流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。
2、放不下面子，感覺(jué)別扭，顧及別人想法。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結合“顧客就是上帝”，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。
�。ǘ﹥r(jià)格：商品價(jià)格應定在0.5—15元，這樣的價(jià)格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷(xiāo)售給消費者，降低成本。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)：
1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷(xiāo)：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說(shuō)明產(chǎn)品功能、價(jià)格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）
3、營(yíng)業(yè)推廣：贈品、折扣、特價(jià)
八、宣傳方式：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳：通過(guò)制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。
�。ǘ┤藛T宣傳：發(fā)動(dòng)同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。
電商商業(yè)策劃書(shū) 7
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著(zhù)各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì )有銷(xiāo)量嗎？有銷(xiāo)量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì )高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復思考的問(wèn)題。
xx的xx衣架廠(chǎng)創(chuàng )辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數量不計其數，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠(chǎng)家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀(guān)，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來(lái)對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專(zhuān)營(yíng)店，有些經(jīng)銷(xiāo)商，店鋪不是專(zhuān)業(yè)在賣(mài)衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析，再來(lái)我們繼續產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠(chǎng)是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運營(yíng)方案
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營(yíng)運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線(xiàn)，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線(xiàn)上線(xiàn)下保持平衡，不讓線(xiàn)下的客戶(hù)有感到吃虧的心里，同時(shí)線(xiàn)下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi)。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專(zhuān)業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的`，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì )問(wèn)：自己不會(huì )拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛？不會(huì )拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺(jué)得不僅要購買(mǎi)拍照器材，還要購買(mǎi)拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點(diǎn)的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著(zhù)手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè )融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節是必不可少的，設備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶(hù)介紹呢？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場(chǎng)所？所要表達的話(huà)想怎么說(shuō)不讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶(hù)怎么把你設計的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片，客戶(hù)看不見(jiàn)摸不著(zhù)我們的產(chǎn)品也只能靠著(zhù)我們上傳的圖片然后靠著(zhù)想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒(méi)有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營(yíng)師也是白搭。
五、運營(yíng)優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運營(yíng)是一項模糊無(wú)實(shí)際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果手機的高消費營(yíng)銷(xiāo)不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標題是怎么寫(xiě)的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。
或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無(wú)可挑剔了，把站內的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話(huà)再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo)。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價(jià)格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營(yíng)銷(xiāo)方案的調整都是要去認真思考的，順應時(shí)勢總是沒(méi)錯的，觀(guān)察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的
七、做好服務(wù)
一個(gè)好的服務(wù)對于銷(xiāo)售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì )錯就是了。
我們不僅要賣(mài)衣架，還要賣(mài)我們衣架的品牌，更要賣(mài)服務(wù)，戰爭已經(jīng)到打到了細節決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買(mǎi)xx個(gè)衣架贈送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶(hù)買(mǎi)了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣(mài)衣架也好，賣(mài)衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書(shū)店買(mǎi)書(shū)經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔心能不能買(mǎi)到想買(mǎi)的書(shū)，現在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了，方便，省錢(qián)。你看，這就是電商的魅力。
電商商業(yè)策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)名稱(chēng)
特色江西，創(chuàng )新電商——學(xué)生電商運營(yíng)賽
二、活動(dòng)目的
本屆賽繼承前幾屆電商運營(yíng)賽的創(chuàng )新實(shí)踐精神，總結經(jīng)驗并在老師的專(zhuān)業(yè)指導下，將此次比賽側重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng )新。為廣同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會(huì )電商運營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應用、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新能力，同時(shí)加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現本屆的特色，還要加強各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流；要體現出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、膽創(chuàng )新的一面展示出來(lái)。
本屆賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，團隊協(xié)作意識。
三、活動(dòng)預計效果
1、同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應用于實(shí)戰，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺真正得到學(xué)習和鍛煉；
2、激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò )時(shí)代學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達力、創(chuàng )新行動(dòng)力和影響力；
3、樹(shù)立廣同學(xué)的信息化意識、市場(chǎng)意識和網(wǎng)絡(luò )意識，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創(chuàng )新意識和實(shí)踐精神！
四、賽的相關(guān)要求
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全院各系一至三的學(xué)生；
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全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學(xué)科結構、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3—6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。
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�。�1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng )新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng )意構思，可以涉及農產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
�。�2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。
�。�3）此次賽著(zhù)重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著(zhù)產(chǎn)品的文化底蘊，可實(shí)現當地特色農產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng )新，著(zhù)重于產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、行業(yè)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新（注：如選擇農產(chǎn)品銷(xiāo)售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線(xiàn)上線(xiàn)下最優(yōu)結合，實(shí)現線(xiàn)上的便捷優(yōu)勢，線(xiàn)下的'對口直達）；
�。�4）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、問(wèn)量以及銷(xiāo)售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當的手段獲取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、問(wèn)量及銷(xiāo)售量）；
�。�5）賽最終解釋權歸經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )所有。
賽初賽時(shí)間：3月28日；賽決賽時(shí)間：4月25日。
五、賽流程及相關(guān)的評分細則
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1、初賽宣傳準備階段：
3月5日3月24日；
2、初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統一遞交給評老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng )意、運營(yíng)模式構思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)點(diǎn)評并針對性指導。如有其他疑問(wèn)請聯(lián)系此次賽負責人。
3、參賽作品：
�、俪踬愖髌窞殡娚踢\營(yíng)策劃書(shū)；
�、谝蟛邉潟�(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店問(wèn)量和銷(xiāo)售額（要求數據）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內容；
�、鄯矃①愖髌繁仨殞儆谠瓌�(chuàng )作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現有抄襲現象立即取消參賽資格；
�、芩凶髌芬宦捎肁4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時(shí)若發(fā)現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。
4、初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）：
�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性；10分；
�、诋a(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng )新程度等）；20分；
�、酃芾韯�(chuàng )新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；
�、茕N(xiāo)售模式；30分；
�、萜渌�；10分；
5、從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6、參賽團隊在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。
�。ǘQ賽流程：
1、決賽準備階段：
1）決賽準備時(shí)間：4月1日————4月24日；
2）決賽內容：
網(wǎng)店運營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng )新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個(gè)問(wèn)題，參賽團隊派代表回答問(wèn)題。
3）決賽的評分細則：
�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性?xún)?yōu)化；10分；
�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；
�、垆N(xiāo)售模式；20分；
�、� 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
�、菰u提問(wèn)；20分；
�、迍�(chuàng )新；20分。
六、獎項設置
1、一等獎1組：在決賽總成績(jì)中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2、二等獎2組：在決賽總成績(jì)中取得第2、3的好成績(jì)的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3、三等獎3組：在決賽總成績(jì)中取得第4、5、6的好成績(jì)的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4、優(yōu)勝獎2名；
5、最佳創(chuàng )意獎1~2名：
�、僮罴褎�(chuàng )意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新程度；
�、趧�(chuàng )意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；
�、郢@得最佳創(chuàng )意獎的團隊將獲得至“江西省學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化園”繼續項目深造的機會(huì )。
電商商業(yè)策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)主題
移動(dòng)電子商務(wù)科普知識普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)前瞻。
二、活動(dòng)的目的和意義
普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識，引導會(huì )員參與移動(dòng)電子商務(wù)應用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新。
三、活動(dòng)背景
全國移動(dòng)電子商務(wù)應用大賽和科普大賽。
四、前期活動(dòng)宣傳和準備
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1、展板宣傳 活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知 講座前一天或當天準確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng )業(yè)社團人員參加。
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1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的`相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負責找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；
3、宣傳部負責現場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時(shí)間：5月24 日
地點(diǎn)：xx教室
內容：
1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應用；
2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；
3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運營(yíng)和安全。
六、活動(dòng)當天具體工作安排
1、 六點(diǎn)外聯(lián)部負責組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2、 人事部負責電腦和話(huà)筒的調試，生活部負責主席臺各類(lèi)物品的擺放。
3、 六點(diǎn)十分主持人做排練和準備工作
4、 預計講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。
七、講座流程形式
1、引導學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問(wèn)環(huán)節的話(huà)，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；
7、全體理事會(huì )成員清理會(huì )場(chǎng)。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT ；
2、開(kāi)始如果觀(guān)眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；
3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負責維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動(dòng)環(huán)節出現冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。
九、經(jīng)費預算
1、展板四個(gè)（40 元）；
2、材料費用50 份（50 元）；
3、其他用品（10 元）
電商商業(yè)策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)主題
深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力
二、活動(dòng)口號
做電商人，行電商事
三、活動(dòng)目的
在校學(xué)生接觸社會(huì )較少，融入社會(huì )接觸自己的專(zhuān)業(yè)更少，在校學(xué)習的理論知識需要在社會(huì )中去實(shí)踐才能更好的體會(huì )貫通，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開(kāi)創(chuàng )電商營(yíng)銷(xiāo)。
四、活動(dòng)對象
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月22日——11月5日
六、主辦單位：
江西農業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì )
七、活動(dòng)內容
本次大賽內容分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣(mài)家企業(yè)的身份實(shí)施電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃或作為自建電商平臺的`參照借鑒),把所了解到的信息總結分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣(mài)家企業(yè)的身份提交電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
八、比賽方式及要求
1、大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名
2、各團隊需以公司形式協(xié)調分工。
3、策劃要屬原創(chuàng )，從可行性出發(fā)
九、活動(dòng)流程
大賽分為兩個(gè)階段：
第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段
1、組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交
2、把所了解到的信息總結分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段平臺或給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽
第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段
初賽完后各隊專(zhuān)心了解電商的相關(guān)運作，制定自己的運營(yíng)計劃于11月4日提交策劃書(shū)，5日以PPT講解的形式提交電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃參加決賽。
十、活動(dòng)評分標準
評分以初賽成績(jì)30%加決賽成績(jì)70%作為最終成績(jì)排名
評分細則，初賽
平臺了解程度60分
選定的平臺分析20分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
決賽
策劃書(shū)內容的完整性15分
策劃書(shū)的全面及可行性的整體水平65分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
十一、獎項設置
一等獎一名、二等獎一名、三等獎三名
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