商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)(集錦15篇)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編收集整理的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、背景
***手機在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。***手機品牌在徐州市場(chǎng)的認知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場(chǎng)中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動(dòng)目的
推廣***達手機品牌，培養消費群體
三、主題
萬(wàn)千娛樂(lè )，一步到達----***移動(dòng)電話(huà)
四、時(shí)間
20xx年九月六日---九月七日
五、徐州**學(xué)院東大門(mén)
六、活動(dòng)流程
1、所需物料：
物料名稱(chēng)
數量
到位時(shí)間
負責人
帳篷
2、活動(dòng)共需四人
指揮：**（活動(dòng)安排及問(wèn)卷調查）
副指揮：***（現場(chǎng)介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發(fā)海報）
3、9月6日和7日
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
問(wèn)卷調查間歇進(jìn)行
七、預算
橫幅制作費50元
噴繪制作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
復印費10元
合計160元
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶�(shí)力，傳達�？诩椎慕�(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的春節節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題：
春節期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）
春節期間活動(dòng)口號：賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）
2、活動(dòng)思路：
充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現�？诩纵x煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
�？诩赘鬟B鎖店（包括國貿店）
四、活動(dòng)組織：
略
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（春節有喜、關(guān)愛(ài)健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)3
本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著(zhù)廣大學(xué)子。
活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報考的寫(xiě)作能力，通過(guò)對周邊企業(yè)或店面的觀(guān)察，然后進(jìn)行實(shí)際調研、分析、思考、論文的撰寫(xiě)。整理出企業(yè)或店面的運營(yíng)現狀，根據分析并提出自己的觀(guān)點(diǎn)或建議，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。
我系為了積極相應學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動(dòng)，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)高校接軌，與同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺。
一、 活動(dòng)主辦單位
主辦單位 共青團懷化學(xué)院委員會(huì )
策劃承辦單位 經(jīng)濟學(xué)系學(xué)生分會(huì )文體生活部
二、 參賽資格
大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團隊的形式開(kāi)展。每個(gè)團隊人數上限為4個(gè)人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專(zhuān)業(yè)組隊)
三、 賽程安排
初賽案例分析報告撰寫(xiě) (5月7日之前)
大賽組織者將給出三家店子(西區：特產(chǎn)之家;東區：博客書(shū)吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專(zhuān)業(yè)案例分析文本撰寫(xiě)的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進(jìn)行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時(shí)提交實(shí)地調研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。
決賽案例分析展示+現場(chǎng)答辯 (5月2日)
5月11日公布結果，論文將由經(jīng)濟學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊伍，若有任何疑問(wèn)，請與大賽負責人聯(lián)系。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：
1、現場(chǎng)案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
四、 報名地點(diǎn)
東、西校區主干道均設有統一報名點(diǎn)。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題：回味童年
二、活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)展示我們愛(ài)心社家教組這將近一年以來(lái)的堅持，展示我們在家教過(guò)程中所得到的無(wú)限童年的快樂(lè )，同時(shí)把我們的快樂(lè )傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過(guò)這次活動(dòng)增強社員們的友誼和團結精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三、具體活動(dòng)策劃方案
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30
活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場(chǎng)
活動(dòng)開(kāi)展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可
�。�2）活動(dòng)內容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）
1名稱(chēng)：吹氣球
游戲規則：在規定的時(shí)間內，以氣球吹爆的個(gè)數為準，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱(chēng)：對對碰
游戲規則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著(zhù)對應得卡片的學(xué)生，合力根據我們提供的信息猜相應的動(dòng)畫(huà)片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;
3名稱(chēng)：踢毽子 4名稱(chēng)：?jiǎn)稳颂K 游戲規則：在規定的時(shí)間內，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規則：跳得多者即贏(yíng)，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱(chēng)：拾小棒
游戲規則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;
6名稱(chēng)：擲石頭
活動(dòng)規則：五個(gè)石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;
四、活動(dòng)前期準備：
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群。
2、場(chǎng)地設計。
五、活動(dòng)預算：1000個(gè)奶球糖，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個(gè)，繩子7個(gè)，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個(gè)人捐贈），海報和展板。
�。ㄗⅲ旱谝粋�(gè)活動(dòng)為開(kāi)始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂(lè )讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、前言
當代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著(zhù)青春活力、充滿(mǎn)激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì )在這些節日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì )，釋放激情放松自我。因此，本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。
二、活動(dòng)介紹
1�；顒�(dòng)時(shí)間：圣誕節前一周（具體時(shí)間待定）
2。宣傳地點(diǎn)：安陽(yáng)師院校園西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室
3�；顒�(dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng)�；顒�(dòng)舉辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團購折扣價(jià)、預定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。
三、贊助方案
為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng)，我校社會(huì )實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。
1、 單個(gè)條幅（50元/天）
2、 單個(gè)版面（100元/天）用于張貼海報。
3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢(xún)服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預定電影票，預定快餐等。
方案1：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
四、贊助活動(dòng)形式
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動(dòng)預熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預告片。
3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價(jià)可不等。
4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預售票附送。
5、更可以在現場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等，以活躍現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生積極性。
五、贊助宣傳優(yōu)勢
1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
3、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們社會(huì )實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)！
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線(xiàn)下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng )意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點(diǎn)事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚(yú)島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì )議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據獲得參與下線(xiàn)超級現金大獎活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤(pán)派現金。先介紹農產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對樓盤(pán)的介紹，如XX樓盤(pán)的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò )上吵得不可開(kāi)交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競爭事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級現金大派送活動(dòng)資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線(xiàn)上推廣費用預算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng )意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬(wàn)元超級現金大獎1名。
C.活動(dòng)規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場(chǎng)派送現金;5萬(wàn)元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬(wàn)元。
E.人均費用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預計到場(chǎng)300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實(shí)際支出會(huì )更小)
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng )意思路：根據公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買(mǎi)價(jià)相當，而批量購買(mǎi)享受團購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買(mǎi)成本。此項基本等于不花錢(qián)，辦大事。
B.拍賣(mài)品設置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)�，這樣客人參與度會(huì )更高。拍賣(mài)品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng )意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買(mǎi)成本預計2萬(wàn)元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng )意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè )性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規則：簽訂認購書(shū)后，有3次投鏢機會(huì )，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算：3萬(wàn)元。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、背景
xxx手機在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。xxx手機品牌在徐州市場(chǎng)的認知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場(chǎng)中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動(dòng)目的
推廣xxx達手機品牌，培養消費群體。
三、主題
萬(wàn)千娛樂(lè )，一步到達————xxx移動(dòng)電話(huà)
四、時(shí)間
xx年九月六日———九月七日
五、地點(diǎn)
徐州xx學(xué)院東大門(mén)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)共需四人
指揮：xx（活動(dòng)安排及問(wèn)卷調查）
副指揮：xxx（現場(chǎng)介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發(fā)海報）
3、9月6日和7日
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
問(wèn)卷調查間歇進(jìn)行
七、預算
橫幅制作費50元
噴繪制作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
復印費10元
合計160元
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)8
活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月1日至3日
活動(dòng)目的及意義
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區，在消費者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費者和目標客戶(hù)群認識并了解xx商業(yè)街，加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼，增強廣大入駐商戶(hù)對xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開(kāi)業(yè)期間商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使xx商業(yè)街通過(guò)元旦開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。
活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)活動(dòng)整體流程
�。�1）上午8：30分，嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹
�。�2）上午9：00分，董事長(cháng)致辭
�。�3）上午9：15分，商戶(hù)代表發(fā)言
�。�4）上午9：25分，領(lǐng)導剪彩，燃放鞭炮及焰火
�。�5）董事長(cháng)宣布精品商業(yè)街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊表演
�。�6）xx演藝公司進(jìn)行現場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)
二、開(kāi)業(yè)整體宣傳方案
�。ㄒ唬�、更換現場(chǎng)噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶(hù)外噴繪（單面），12月30日完成現場(chǎng)舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)。
�。ǘ�、全城單頁(yè)派發(fā)，12月30日、31日連續兩天在縣城范圍內地毯式派發(fā)宣傳單頁(yè)，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)的喜訊，建議新印制針對開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。
�。ㄈ�、宣傳車(chē)城區宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車(chē)城區內來(lái)回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶(hù)及市民xx街開(kāi)業(yè)的喜訊。
�。ㄋ模�、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現場(chǎng)宣傳表演，同時(shí)增強開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。
�。ㄎ澹�、開(kāi)業(yè)宣傳短信，開(kāi)業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信，數量10萬(wàn)條，廣泛告知城區及各鄉鎮精品商業(yè)街開(kāi)業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)C區商鋪的出租。
�。�、城區主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開(kāi)業(yè)信息，條幅共計50條。
三、現場(chǎng)布置方案
�。ㄒ唬�、12月30日搭建好現場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調試好相關(guān)的音響設備。
�。ǘ�、現場(chǎng)制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門(mén)一個(gè)（1月1日-3日放置），預定花籃8組（放置在招商中心門(mén)口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復播放節日喜慶音樂(lè )，使現場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。
�。ㄈ�、招商中心現場(chǎng)用氣球、彩帶等做簡(jiǎn)要布置，營(yíng)造喜慶氛圍，同時(shí)購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動(dòng)具體安排
�。ㄒ唬�、上午8點(diǎn)現場(chǎng)禮儀人員（6名）到場(chǎng)，工作人員向禮儀小姐介紹開(kāi)業(yè)流程，準備迎接嘉賓入場(chǎng)，8:30嘉賓入場(chǎng)，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現場(chǎng)相關(guān)流程。
�。ǘ�、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現場(chǎng)舞臺，設備調試完畢。
�。ㄈ�、演藝公司主持人介紹本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容，依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓，答謝現場(chǎng)嘉賓及觀(guān)眾。
�。ㄋ模�、董事長(cháng)致開(kāi)業(yè)辭，商戶(hù)代表xx代表入駐商戶(hù)發(fā)言。
�。ㄎ澹�、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導剪彩，董事長(cháng)宣布xx街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊現場(chǎng)表演。
�。�、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現場(chǎng)演出、穿插進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現精品商業(yè)街時(shí)尚、現代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷(xiāo)售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀(guān)眾，同時(shí)為新開(kāi)業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。
五、開(kāi)業(yè)整體促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購物滿(mǎn)50元以上者均可憑正式購物小票或收據到招商中心抽獎一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止，以此吸引消費者到場(chǎng)購物。
特等獎(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺
一等獎（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺
二等獎（200名）：價(jià)值30元的金龍魚(yú)食用油一桶
三等獎（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份
紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份(預算價(jià)格3-5元/份)
六、活動(dòng)資金預算
�。�1）、現場(chǎng)彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
�。�2）、現場(chǎng)賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區主要路段條幅：50條x70元/條=3500元
�。�3）、宣傳單頁(yè)：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元
�。�4）開(kāi)業(yè)宣傳短信：10萬(wàn)條x0.03元/條=3000元
�。�5）、xx噴繪更換：960元，開(kāi)業(yè)現場(chǎng)背景噴繪及舞臺：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現場(chǎng)高空氣球及橫幅一對：900元/對x1=900元
�。�6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊舉牌1塊100元
�。�7）、彩虹門(mén)：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元
彩虹門(mén)條幅4條x70元/條=280元
�。�8）、五十鈴宣傳車(chē)（包車(chē)包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車(chē)體釘架?chē)娎L：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元
�。�9）、花籃：8對x60元/對=480元
�。�10）、現場(chǎng)抽獎禮品：26000元
�。�11）、禮儀人員：6x100元/人=600元
�。�12）、鞭炮、煙花1000元
�。�13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元
合計金額：52900元
xx公司策劃部
20xx年x月19日
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)9
十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動(dòng)平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與XX現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、時(shí)間：
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn)）
四、活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的.新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數）
2、意向大客戶(hù)（人數）
3、XX灣業(yè)主（人數）
4、新聞媒介記者(人數)
5、XX公司企業(yè)員工（人數）
6、代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
A．新聞發(fā)布會(huì )：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，()并對XX項目和XX俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
B．高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C．聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì )（XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì )（領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結束
六、組織渠道：
XX企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及XXX現代城。
B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
A、新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍；
C、聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
A、《XX》報道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎名單。
B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動(dòng)情況，公布名單，介紹XX現代城。
D、XXX高爾夫俱樂(lè )部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀(guān)眾關(guān)注XXX現代城。
八、物料籌備
項目?jì)热菀蠹罢f(shuō)明完成時(shí)間執行和跟蹤負責人備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車(chē)
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等
獎品獎?wù)�、證書(shū)
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁(yè)
海報
樓書(shū)
俱樂(lè )部資料
�。ň唧w操作時(shí)間和數量視情況而定）
九、費用預算
項目?jì)热輪蝺r(jià)數量金額備注
�。ň唧w金額視操作實(shí)施待定）
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會(huì )是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè )于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè )部發(fā)展會(huì )員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì )俱樂(lè )部的高尚格調，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì )氣氛輕松愉悅 ，最易培養情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達到推廣XXX現代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)10
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3. 創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長(cháng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l
停車(chē)形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點(diǎn)
《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
第一階段銷(xiāo)售必須成功，以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。l
總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l
四、核心目標--樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。
品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目?jì)?yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l
由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l
項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，容易造成客戶(hù)的對比心理，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。
l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限，多以租賃為主，購買(mǎi)意向不強。
3. 機會(huì )點(diǎn)
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長(cháng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4. 風(fēng)險
市場(chǎng)因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5. 綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成，市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成：
1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l
3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始，進(jìn)行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。
l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。
4. 延伸價(jià)值
l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。
l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性，體現物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設計的依據。
l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
5. 機會(huì )價(jià)值
土地競拍的社會(huì )知名度。l
類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l
社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l
物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l
營(yíng)銷(xiāo)策劃。l
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
我最喜愛(ài)的零食交流會(huì )
二、活動(dòng)背景：
十二月的寒風(fēng)即將吹來(lái)，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續尋覓，尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話(huà)劇社帶著(zhù)它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著(zhù)叫“快樂(lè )”的家。開(kāi)學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過(guò)去了。知道大家小品大賽很忙很累�，F在是十二月伊始，在學(xué)習和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的：
�。�1）主要目的：通過(guò)這樣交流會(huì )，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強社員之間的團結。
�。�2）次要目的：通過(guò)這次交流會(huì )，社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解，興趣愛(ài)好等
�。�3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發(fā)現美，尋找美，尋找快樂(lè )。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月03日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南江濱
六、活動(dòng)參加人員：
牧風(fēng)話(huà)劇社全體成員（可帶“家屬”）
附：分組情況--由原來(lái)參加小品大賽的各組組成 1組組長(cháng)：張熠杰 2組組長(cháng)：林震宇 3組組長(cháng)：歷燕琴 4組組長(cháng)：蔡智杰 5組組長(cháng)：賴(lài)晨曦
贊助單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛(ài)競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
七、時(shí)間安排
12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合
八、活動(dòng)前期
1、11月27日召開(kāi)社團會(huì )議策劃布置工作
�。�1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買(mǎi)好自己最喜愛(ài)的零食，并在12月03日帶上
�。�2）每個(gè)小組準備一個(gè)游戲，道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規則和玩法和大家詳細介紹。（提醒：可以是“真心話(huà)大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節目 比如頂項帶著(zhù)他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話(huà)、做個(gè)鬼臉也行）
2、12月01日 購買(mǎi)好草坪鋪，由林志江負責。
3、12月02日財務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買(mǎi)好酒水、飲料、一次性杯子。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、期限
從20xx年x月x日開(kāi)始到20xx年x月x日結束，時(shí)長(cháng)x個(gè)月。
二、目標
把握耶穌節，舉辦“洗車(chē)免費，會(huì )員狂折”，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì )員提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
“洗車(chē)免費，會(huì )員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車(chē)車(chē)市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┊斎皇怯熊�(chē)的，或者有啥子價(jià)位的車(chē)車(chē)的廣大有車(chē)民眾，不限價(jià)位。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1.性能訴求：打造xx最頂尖最專(zhuān)業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車(chē)美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車(chē)的來(lái)車(chē)誠堂會(huì )整！趕上年前為愛(ài)車(chē)美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現
�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳�？梢陨蟼�(gè)電視咋的。
�。ǘ┮悦赓M洗車(chē)為誘導，直接勾引起來(lái)。然后再以會(huì )員狂折助銷(xiāo)手段。
�。ㄈ┟赓Mxx的體驗券。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表。
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎項。
1.“洗車(chē)免費”幸運獎額。
2.“會(huì )員狂折”活動(dòng)獎額。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)主題
純香聞得見(jiàn)，健康看得見(jiàn)——x(店名)歡度佳節，迎元旦
二、店內裝飾
裝飾品，可以選擇一些中國結，傳統窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著(zhù)打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著(zhù)紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
三、時(shí)間安排
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應該在12月之前就制定下來(lái)，為執行預留足夠的時(shí)間，如果出現什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應對。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃;
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節目;
4)12月15日--20日圣誕節的裝飾、布置;
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項準備工作，確定各個(gè)環(huán)節的負責人;
6)12月26日-12月30日，元旦節的裝飾、布置;
7)12月31日錢(qián)做好元旦活動(dòng)的各項準備工作，確定各個(gè)環(huán)節的負責人。
四、海報設計
無(wú)論是圣誕節還是元旦節，制作主題海報，需要餐廳根據自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統的中式飯店，圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結合的設計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁(yè)內加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁(yè)突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳
1.網(wǎng)絡(luò )宣傳：網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為當今時(shí)代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò )上，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng)，并抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)要做到位;
2.團購宣傳：近年來(lái)，團購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達人也都會(huì )選擇團購這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費;
3.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節或者元旦氣氛，在圣誕節時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶(hù)外顯眼處吸引消費者來(lái)店消費;
4.制作節日促銷(xiāo)宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;
5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節元旦活動(dòng);
6.短信宣傳：向現有的新老客戶(hù)群發(fā)圣誕節，元旦的祝福短信，宣傳節日促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)安排
1.設置主題
為本次活動(dòng)設置一個(gè)主題，如“歡樂(lè )圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，x餐廳與您相伴”等等;
2.設立“慶圣誕迎新年”的專(zhuān)題文化墻
在餐廳大堂的一側，專(zhuān)門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿(mǎn)了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
七、元旦特色活動(dòng)
1.增設“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內可以贈送本店的代金券。
2.設置抽獎環(huán)節
3.特色美食：
4.元旦節美食活動(dòng)
5.制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.增設新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍
八、文案撰寫(xiě)
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶餐廳及傳統風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩(shī)詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂(lè )
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細跳月
8.小霓裳
9.春節序曲
10.森林狂想曲
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14
一、背景
演至今20年間，《》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的"藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內外著(zhù)名劇，她正創(chuàng )造著(zhù)亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2.通過(guò)演出，推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3.在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng )收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。
演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著(zhù)與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，仍然占據主導地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。消費者通過(guò)觀(guān)看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標受眾。這也就意味著(zhù)芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現存在著(zhù)不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過(guò)高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場(chǎng)廣大;2.北京有著(zhù)xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂(lè )方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著(zhù)名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著(zhù)相當規模的話(huà)劇市場(chǎng)。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動(dòng)時(shí)間
六、活動(dòng)地點(diǎn)
七、活動(dòng)流程
八、費用預算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實(shí)施六周年為主線(xiàn)，表彰獻血先進(jìn)典型，宣傳無(wú)償獻血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無(wú)償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無(wú)償獻血，無(wú)尚光榮”為口號，通過(guò)文化娛樂(lè )活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。
3、本活動(dòng)以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過(guò)程中，參插一些游戲、抽獎等互動(dòng)節目，以漳州的一些無(wú)償獻血的感人事跡，打動(dòng)觀(guān)眾的心，力求與現場(chǎng)觀(guān)眾打成一片，共同為無(wú)償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動(dòng)的目的。
二、主辦單位：中心獻血站
三、承辦單位：環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：(待定)
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日(十月份)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：中山公園
七、活動(dòng)流程：
(一)活動(dòng)安排：
1、早上8：00：無(wú)償獻血活動(dòng)開(kāi)始，背景音樂(lè )響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開(kāi)始宣傳;采血車(chē)和醫護人員開(kāi)始采血工作。在現場(chǎng)設置醫師咨詢(xún)臺和志愿者簽名長(cháng)幅。全體醫護工作人員和相關(guān)人員及設備用具必須準時(shí)到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀(guān)看演出和志愿報名，擴大活動(dòng)宣傳效果。
2、8：00——10：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門(mén)、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：現場(chǎng)負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻血活動(dòng)，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30：演出時(shí)間。
(二)節目流程：
1、開(kāi)場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng )作)
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導和來(lái)賓
3、表彰一年來(lái)獻血先進(jìn)和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門(mén)歌舞劇團
5、無(wú)償獻血有獎知識問(wèn)答
6、歌曲《報答》
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15
一：酒店簡(jiǎn)介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專(zhuān)制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案�？偯娣e達4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店營(yíng)。能敷裕滿(mǎn)足商務(wù)旅行和觀(guān)光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內電子安全柜、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專(zhuān)業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
二：市場(chǎng)環(huán)境闡述
市場(chǎng)偵察和預測
市場(chǎng)偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。
(1)市場(chǎng)偵察的類(lèi)型
根據偵察的形式、類(lèi)型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場(chǎng)的客觀(guān)狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。
(2)市場(chǎng)偵察的方法
市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。其中原始原料的收集又包括詢(xún)問(wèn)偵察法、觀(guān)察法、會(huì )議法、實(shí)驗法等。
市場(chǎng)預測就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場(chǎng)預測的方法 定性闡述法(消費者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? 、 定量闡述法
(2)市場(chǎng)預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預測：酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會(huì )環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場(chǎng)做出闡述，對后果舉行闡述和評價(jià)，進(jìn)而提出建議。
2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
1 營(yíng)銷(xiāo)對象
酒店營(yíng)銷(xiāo)的對象當然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此。營(yíng)銷(xiāo)對象的定位還要斟酌到消費者和社會(huì )的利益，學(xué)習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營(yíng)銷(xiāo)對象應當有三個(gè)層次：方案。一是酒店計劃期的間接營(yíng)銷(xiāo)利潤，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會(huì )負擔來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷(xiāo)體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍，建立完美有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。
2 市場(chǎng)細分
市場(chǎng)細分是指企業(yè)根據消費集體之間需求的區別性，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，從中抉擇自己對象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略、順利殺青營(yíng)銷(xiāo)對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅游市場(chǎng)，如地輿、社會(huì )經(jīng)濟、置備行為、人口結構特點(diǎn)、消費者生理成分等。
3 對象市場(chǎng)
酒店根據所做的市場(chǎng)細分，有目的的抉擇對象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對性地滿(mǎn)足對象市場(chǎng)消費者的需求。在抉擇對象市場(chǎng)時(shí)可運用的市場(chǎng)戰略大凡有三種：無(wú)區別性市場(chǎng)戰略、區別性市場(chǎng)戰略和麇集性市場(chǎng)戰略。
無(wú)區別性市場(chǎng)戰略又稱(chēng)整體市場(chǎng)戰略，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對象市場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區分市場(chǎng)不同的需求;區別性市場(chǎng)戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場(chǎng)舉行細分，然后根據不同的對象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略，滿(mǎn)足每個(gè)細分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰略又叫聚積營(yíng)銷(xiāo)戰略，是企業(yè)在市場(chǎng)細分的底子上，針對某一細分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷(xiāo)。
酒店不妨靈動(dòng)運用這三種戰略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷(xiāo)策劃方案。
4 市場(chǎng)定位
定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其含義是指企業(yè)根據者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對顧客對該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或屬性的重視水平，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著(zhù)的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的職位。市場(chǎng)定位是酒店在對象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據不同的對象市場(chǎng)設置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營(yíng)。
5 具體營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類(lèi)似的產(chǎn)品戰略、價(jià)錢(qián)戰略、出售渠道戰略和促銷(xiāo)戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰略：酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷(xiāo)策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著(zhù)名度，、美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃。創(chuàng )建消費者心目中的著(zhù)名品牌，必須有劇烈的創(chuàng )牌認識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫(xiě)意的包裝戰略。聽(tīng)說(shuō)方案。
5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價(jià)錢(qián)戰略 市場(chǎng)競爭離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢(qián)制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業(yè)能否打開(kāi)銷(xiāo)路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷(xiāo)得有有著(zhù)十分首要的作用。
(4)促銷(xiāo)戰略 促銷(xiāo)戰略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷(xiāo)、舉辦或參加博覽會(huì )等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
�、倩I辦期內后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。酒店。
�、塥殧垥r(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
�、葜鲃�(dòng)愚弄消息媒介，特長(cháng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著(zhù)名度。
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形式也在產(chǎn)生著(zhù)變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
根據籌辦期內各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案要過(guò)細、周密，操作性強又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
6 主題促銷(xiāo)提案
如過(guò)年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營(yíng)銷(xiāo)以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò )推廣。
7 外部營(yíng)銷(xiāo)
注重對員工的培養，創(chuàng )建外部營(yíng)銷(xiāo)認識。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷(xiāo)鏈，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顯得完整，更具競爭力。
四 營(yíng)銷(xiāo)方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調整，是對原方案的補充和修正。
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