對我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
一、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然性
市場(chǎng)經(jīng)濟體制要求企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場(chǎng)導向已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。競爭機制的引進(jìn),使企業(yè)對市場(chǎng)的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場(chǎng)。
國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場(chǎng)�，F代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞起著(zhù)關(guān)鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過(guò)國際營(yíng)銷(xiāo),不僅可以?huà)甑猛鈪R,而且可以吸引外資。
開(kāi)拓、占領(lǐng)國際市場(chǎng)激勵企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)。中國已加入WTO ,國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密,越來(lái)越多的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng),我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實(shí)力走向國際市場(chǎng)。
二、我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
(一)國際營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念尚未建立
我國企業(yè)受幾十年計劃經(jīng)濟體制的深刻影響,國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄,表現為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在長(cháng)期傳統文化的熏陶下,主動(dòng)出擊常被認為是侵略、不友好的象征,在競爭日趨激烈的國際市場(chǎng),這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟所淘汰。
(二)對市場(chǎng)調查的重要性認識不足
長(cháng)期以來(lái),我國企業(yè)不重視市場(chǎng)調查,主要原因是在計劃經(jīng)濟體制下,產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售完全由政府主管部門(mén)負責,市場(chǎng)調查對一些失去自主權的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開(kāi)放以來(lái),許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳,但對市場(chǎng)調查仍重視不足。假如把現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟體系,市場(chǎng)調查就是其中最基本一步,因為它直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù),不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷(xiāo)體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經(jīng)濟效益,而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。
(三)出口渠道不暢,出口產(chǎn)品競爭力不強
目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占較大比重,出口成本增大,而且品牌競爭力不強,并且人民幣匯率上升,出口退稅率下調等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤。加上我國產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口,我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷(xiāo)案例的調查和被執行反傾銷(xiāo)的案例數目也成上升趨勢,這將會(huì )嚴重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。
(四)缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀(guān)
產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心,也是商品的價(jià)值核心,沒(méi)有了質(zhì)量就像一個(gè)人沒(méi)有了靈魂沒(méi)有了存在的意義�？茖W(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),但是我國企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時(shí)間的節省標準作為產(chǎn)品的質(zhì)量標準,常導致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。
三、完善我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的策略
我國企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)中存在的新問(wèn)題是體制上、觀(guān)念上等多方面復雜因素相互功能的結果,要解決這些新問(wèn)題,需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
(一)樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.一種延伸和集合,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全球化是多方面集合起來(lái),在營(yíng)銷(xiāo)中面對不同的環(huán)境,在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行應對。全球化營(yíng)銷(xiāo)是不斷完善,不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內,以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是一旦超出國界,商品的營(yíng)銷(xiāo)和拓展就會(huì )遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟,文化背景,政治,語(yǔ)言等,所以需要產(chǎn)品有可認知性和時(shí)代的特征。
(二)加強產(chǎn)品創(chuàng )新,提高產(chǎn)品的國際競爭能力
產(chǎn)品的創(chuàng )新設計的根本目的是實(shí)現產(chǎn)品的人文價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值,即向消費者傳達設計師和生產(chǎn)廠(chǎng)商的信息,通過(guò)這個(gè)從而吸引消費者前來(lái)消費,進(jìn)行購買(mǎi),達到經(jīng)濟目的。
提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力,應加大品牌的價(jià)值評估的宣傳力度,品牌的價(jià)值評估直接決定了品牌的管理質(zhì)量,從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平,起到促進(jìn)品牌國際化的作用。
(三)加強市場(chǎng)創(chuàng )新,擴大市場(chǎng)發(fā)展空間
市場(chǎng)創(chuàng )新是影響企和決定企業(yè)的決定因素,是企業(yè)賴(lài)以生存的發(fā)展動(dòng)力和源泉。市場(chǎng)創(chuàng )新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)應揚長(cháng)避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng )新戰略。隨著(zhù)我國買(mǎi)方市場(chǎng)的出現,企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰爭時(shí)代,面對愈演愈烈的營(yíng)銷(xiāo)戰爭,企業(yè)積極尋找市場(chǎng)空白,開(kāi)發(fā)創(chuàng )造新的市場(chǎng),對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場(chǎng)。另外要增強品牌意識,制定名牌發(fā)展戰略。企業(yè)應增強品牌意識,重視商標的地域性,注重商標注冊工作,并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰略。
(四)政府深化外貿體制改革
改革開(kāi)放以來(lái),政府逐漸減少了對外貿的干預,但目前管理體制還是存在很多的問(wèn)題。首先,政府要進(jìn)一步深化外貿體制改革,鼓勵企業(yè)非凡是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路,充分放權,要使企業(yè)走向市場(chǎng),必須要證企分開(kāi),徹底改變對外貿的直接插手,干預其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的做法,提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性。其次,政府應從法規、政策方面加以引導,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng),推動(dòng)有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后,改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營(yíng)權有利于以進(jìn)養出,以進(jìn)帶出,推動(dòng)國內生產(chǎn)。實(shí)施反補貼,反傾銷(xiāo)措施,以保護國內市場(chǎng)和幼稚工業(yè)。
(五)增加出口渠道,做好促銷(xiāo)工作
國際營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)手段很多,針對我國企業(yè)的具體情況,首先應做好企業(yè)宣傳工作,企業(yè)要贏(yíng)得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外,建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次,企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來(lái)越大的影響力實(shí)行官方促銷(xiāo)。
參考文獻:
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