潘誠是CCTV經(jīng)濟頻道《贏(yíng)在中國》欄目中的人氣選手，他是馬云作為評委最為欣賞的一個(gè)選手，也是一個(gè)有著(zhù)非常故事的創(chuàng )業(yè)者。在一次又一次的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，潘誠不斷地積累著(zhù)經(jīng)驗和資本，享受著(zhù)“刀光劍影的創(chuàng )業(yè)生活”。
潘誠出生在河南南陽(yáng)一個(gè)教師家庭，父親是干部，母親是教師，他在家里排行老二。在農村長(cháng)大的潘誠，稱(chēng)那是一個(gè)自由自在的童年。
1992年大學(xué)畢業(yè)，潘誠沒(méi)有到學(xué)校分配的電子部研究所報到，而是選擇去深圳找工作。到達深圳的第十三天，他找到了第一份工作，在一個(gè)外資企業(yè)做技術(shù)員，生產(chǎn)電話(huà)機。此后，潘誠在深圳待了兩年。兩年里，他先后換了幾份工作。潘誠學(xué)的是光電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)，14年的打工創(chuàng )業(yè)生涯， 他從未離開(kāi)過(guò)電子行業(yè)。
1994年，潘誠24歲，抱著(zhù)“趁年輕氣盛時(shí)干一番事業(yè)”的想法，他辭掉了有著(zhù)高薪高待遇的工作，和一位朋友合伙在廣州開(kāi)了家工廠(chǎng)，生產(chǎn)游戲機、電話(huà)機等電子產(chǎn)品，開(kāi)始踏上了艱難的創(chuàng )業(yè)征程。
創(chuàng )業(yè)初期也是潘誠創(chuàng )業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷磨難最多的時(shí)期，回憶起自己的首次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，潘誠感慨頗多：“那段時(shí)間可能是我創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最艱苦的時(shí)候。記得有一次，女朋友來(lái)廣州看我，送她回去之前，我給她買(mǎi)了一張飛機票，送她到廣州白云機場(chǎng)。上飛機之前我給她50元錢(qián)，然后我自己買(mǎi)票回廣州。到廣州的時(shí)候，我口袋里只剩下5毛3分錢(qián)，從廣州火車(chē)站到八爪嶺，坐公交車(chē)需要7毛錢(qián)，沒(méi)辦法我只有走回去。到了吃飯的時(shí)候，我還是買(mǎi)不起盒飯，我就花了4毛8分錢(qián)，在士多店買(mǎi)了一包華龍牌方便面……”
潘誠的首次創(chuàng )業(yè)以?xún)扇f(wàn)元起家，持續了短短8個(gè)月時(shí)間就結束了。 “剛開(kāi)始，我們生產(chǎn)的電子產(chǎn)品還是暢銷(xiāo)的，后來(lái)，由于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家多了，競爭越來(lái)越激烈，導致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下滑，最后幾乎沒(méi)有利潤可圖。雖然如此，到最后我還是賺到錢(qián)了。”
然而，天有不測風(fēng)云，正當潘誠在創(chuàng )業(yè)的磨難中艱難掙扎時(shí)，接下來(lái)發(fā)生的一件事，幾乎給了這個(gè)初出茅廬的小伙子致命一擊，使他在多年以后的今天仍然無(wú)法釋?xiě)选?/p>
原來(lái)，潘誠的那位合作伙伴眼見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)格下滑、獲取利潤越來(lái)越艱難， 便將他倆半年辛苦賺來(lái)的七八萬(wàn)元錢(qián)一夜之間席卷一空，自此杳無(wú)音訊。 “我做夢(mèng)都沒(méi)想到這位朋友會(huì )騙我，我至今都無(wú)法原諒他!”潘誠感嘆道。
1995年，潘誠開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，他和大學(xué)同學(xué)一起開(kāi)了家電子元器件代理公司，主要代理芯片和家電集成塊等。由于手頭上資金匱乏，沒(méi)有接觸大的市場(chǎng)、大的客戶(hù)，這次創(chuàng )業(yè)同樣以失敗告終。
1996年7月，潘誠收拾好行囊，只身前往香港，重新開(kāi)始了打工生涯。 不久，潘誠被香港一家做監控工程的公司錄用了，在那家公司，潘誠一干就是4年，做到了銷(xiāo)售經(jīng)理職位。那幾年，他做了國內許多大的工程，業(yè)務(wù)包括閉路電視監控、銀行防盜監控、機場(chǎng)監控等。
到了 2000年，創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想未滅的潘誠再次辭職，從香港回到廣州，和一個(gè)朋友合伙開(kāi)了家工程公司。由于積累了4年的監控工程從業(yè)經(jīng)驗，公司贏(yíng)利情況還不錯。但是時(shí)間久了后，潘誠覺(jué)得做工程的潛力不是很大，因為做工程不僅僅靠技術(shù)和資金，還需要很多關(guān)系來(lái)尋求支持，他是一個(gè)性情中人， 不愿意跑關(guān)系，走后門(mén)。所以，到了2003年下半年，潘誠果斷地將經(jīng)營(yíng)了3年的公司賣(mài)掉，利用籌來(lái)的資金重新創(chuàng )業(yè)，成立了一家電子產(chǎn)品公司。
2003年10月，潘誠的公司和一家廣州的公司簽了一份協(xié)議，做那家公司產(chǎn)品的全國總代理，協(xié)議的有效期是一年。潘誠做到第十個(gè)月的時(shí)候，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突飛勐進(jìn)，廠(chǎng)家對銷(xiāo)售客戶(hù)越來(lái)越了解，便單方終止協(xié)議，停止供貨，這樣，潘誠的公司遇到了很大的困難。
當時(shí)，他的公司一個(gè)月開(kāi)支就接近20萬(wàn)，因為在國內很多大城市都有銷(xiāo)售辦事機構，一但沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)，沒(méi)有銷(xiāo)售額，業(yè)務(wù)員的提成就很低，員工陸續離開(kāi)了他的公司。
“這個(gè)時(shí)候很多人都在勸我，把公司關(guān)了，退一步海闊天空。我聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，總能想到《大宅門(mén)》里白景琦的父親講的一句話(huà)，‘我進(jìn)一步多么不容易，我為什么要退一步?’”
在創(chuàng )業(yè)的刀光劍影中，潘誠沒(méi)有放棄，他選擇了堅持。
2004年，潘誠成立了廣州銘視數碼科技有限公司。經(jīng)過(guò)辛勤努力，到了2006年，他將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的多功能企業(yè)，取得了豐碩的成果。
在《贏(yíng)在中國》的舞臺上，關(guān)于創(chuàng )業(yè)，潘誠有很多經(jīng)驗之談，他說(shuō)：
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)經(jīng)驗積累的過(guò)程。我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)可能要注意兩條：第一個(gè)要注意變化，第二個(gè)要注意堅持。這看起來(lái)是矛盾的兩方面，但又是協(xié)調統一在一起的。
談到變化，人們在開(kāi)始成立一家公司的時(shí)候，很多東西都不會(huì )，都需要學(xué)習。學(xué)習怎樣處理和客戶(hù)、公司股東、員工的關(guān)系，學(xué)習如何管理公司;一個(gè)老板在人事管理、財務(wù)管理等方面也都要慊一些，這就要不斷地學(xué)習。
另外，一個(gè)人如果說(shuō)總是堅持自己固有的東西，不去調整，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)環(huán)境不好、資金不夠、人員配合不到位等，總是埋怨這些東西的話(huà)，是沒(méi)有任何幫助的，一定要學(xué)會(huì )調整自己，調整自己去適應環(huán)境。事實(shí)上，人要承受很多方面的調整。
第二個(gè)就是要堅持。很多時(shí)候，在困難面前如果再堅持一下，我們就是最后的勝利者。
潘誠的經(jīng)驗和馬云有著(zhù)很多共同之處，例如變化，例如堅持，年輕的創(chuàng )業(yè)者應該好好向他們學(xué)習，掌控自己的命運，最大限度地發(fā)揮自己的潛能。創(chuàng )業(yè)雖然充滿(mǎn)刀光劍影，但只要你有一顆勇敢而執著(zhù)的心，你就一定能到達成功的彼岸。
馬云如是說(shuō)
創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是痛苦的，你要不斷地克服一個(gè)又一個(gè)的困難，獲得更大的成功;百年以后，當你死的時(shí)候， 你會(huì )覺(jué)得很快樂(lè )：人的一生，我?jiàn)^斗過(guò)了，我得到了快樂(lè )。
憑自己的力量先做成功一件事
馬云非常重視專(zhuān)注的重要性，他認為現在的創(chuàng )業(yè)者尤其是年輕的創(chuàng )業(yè)者，往往或多或少有浮躁的毛病，他建議創(chuàng )業(yè)者要“重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破”。