創(chuàng )業(yè)成功人士勵志故事
現在的人對于創(chuàng )業(yè)投資有著(zhù)更多的選擇，并且有很多的創(chuàng )業(yè)成功案例，這些成功創(chuàng )業(yè)人士不斷地激勵著(zhù)人們奮勇向前，下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)成功人士勵志故事，歡迎閱覽。
2008年開(kāi)始在宿舍創(chuàng )業(yè)，到2015年，獲得E輪融資，擁有幾千員工，服務(wù)范圍也從上海交大周邊快速擴展到全國250個(gè)城市，這便是中國最大的在線(xiàn)外賣(mài)訂餐平臺“餓了么”的快速發(fā)展軌跡。
1月27日，“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，CEO張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。餓了么還將與戰略投資方達成深度合作。融資完成后，餓了么將繼續保持獨立運營(yíng)。
發(fā)布會(huì )后，張旭豪在接受采訪(fǎng)時(shí)難掩喜悅，他豪言，餓了么要做餐飲界的阿里巴巴，目標是成為估值一千億美金的公司。
已經(jīng)廣為熟知的初心
叫外賣(mài)未果激活創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上，他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召，相信人要獨立創(chuàng )造，并且改變這個(gè)世界。
2008年，還在上海交通大學(xué)機械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場(chǎng)認可，個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話(huà)到餐館叫外賣(mài)，要么打不通，要么不送。
創(chuàng )業(yè)就這樣從不起眼的送外賣(mài)服務(wù)開(kāi)始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽(tīng)訂餐電話(huà)。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運轉，沒(méi)有太大的擴張余地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一周結一次款。
只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規模復制并且邊際成本遞減。2008年9月，“餓了么”團隊開(kāi)始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò )平臺，張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右，他們開(kāi)發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò )平臺。在網(wǎng)址注冊上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語(yǔ)拼音)組成，網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現個(gè)性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動(dòng)測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。
網(wǎng)絡(luò )訂餐系統初運營(yíng)時(shí)，已有30家加盟店支持，日訂單量達500—600單�？赡嵌螘r(shí)間，張旭豪和康嘉卻因為過(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著(zhù)，一位送餐員工在送外賣(mài)途中出車(chē)禍;隨后，又有一輛配送外賣(mài)的電動(dòng)車(chē)被偷……
重重壓力下，張旭豪不得不撤銷(xiāo)熱線(xiàn)電話(huà)和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。
不停參賽給網(wǎng)站造勢
“餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞
為了給網(wǎng)站造勢，張旭豪不停地參加各種創(chuàng )業(yè)大賽，以擴充創(chuàng )業(yè)本金。2009年10月，“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì )和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng )業(yè)大賽中，獲得最高額度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在歐萊雅大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)大賽上，獲得10萬(wàn)元冠軍獎金……
通過(guò)創(chuàng )業(yè)競賽，團隊總共贏(yíng)得了45萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)獎金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚(yú)得水，到2009年底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進(jìn)駐，日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。
為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監汪淵，汪淵專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了一個(gè)小軟件，可在校內BBS上給每個(gè)會(huì )員用戶(hù)自動(dòng)發(fā)站內消息，其中規模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條�！梆I了么”網(wǎng)站因此訪(fǎng)問(wèn)量大增。
靠線(xiàn)上和線(xiàn)下廣告吸引學(xué)生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談�！彼麄兠刻斐鲩T(mén)“掃街”，最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個(gè)回合才拿下。
2010年5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線(xiàn)�！梆I了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學(xué)園區也被納入自己的“勢力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月，“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標準。9月，“餓了么”全上海版上線(xiàn)，合作餐廳超過(guò)千家，單月最高交易額達到了百萬(wàn)元。
2010年11月，手機網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺上線(xiàn)，訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。2011年3月，“餓了么”注冊會(huì )員已超過(guò)兩萬(wàn)人，日均訂單3000份。這一戰績(jì)，很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關(guān)注，接洽數次后，“餓了么”成功融得風(fēng)險投資100萬(wàn)美元。
E輪融資后錢(qián)怎么花
今年專(zhuān)注“高校、白領(lǐng)、物流”
2011年7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風(fēng)投緊隨而來(lái)，2013年完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。
1月27日，“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。
張旭豪分享了2014年的主要業(yè)績(jì)：2014年餓了么平臺交易總訂單量達到1.1億，日訂單峰值200萬(wàn)單，市場(chǎng)占比60%;覆蓋全國超過(guò)250個(gè)城市，20萬(wàn)家餐廳及2000萬(wàn)用戶(hù);移動(dòng)端交易額占比超過(guò)75%，牢牢站穩了中國最大在線(xiàn)外賣(mài)訂餐平臺的位置。
張旭豪稱(chēng)，融資后的三大任務(wù)是：持續完善高校的外送服務(wù);繼續大規模地開(kāi)拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心，社會(huì )化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò )。
過(guò)去幾年來(lái)，高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續這種從高校開(kāi)戰的打法，新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開(kāi)始。
但學(xué)生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿(mǎn)意。除了在三四線(xiàn)城市的快速鋪開(kāi)，餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中，實(shí)現從高校到辦公樓，從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴張。
去年8月，餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬(wàn)份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領(lǐng)用戶(hù)的.成本顯然更加昂貴。但對餓了么來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。
據介紹，這輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線(xiàn)外賣(mài)領(lǐng)域的生態(tài)系統。
五輪融資
目標直指市值千億美金
餓了么自2008年上線(xiàn)，至今已獲得五輪融資：
2011年完成數百萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為金沙江創(chuàng )投;
2013年1月，B輪融資，投資方為金沙江創(chuàng )投經(jīng)緯中國，融資規模為數百萬(wàn)美元;
2013年11月，C輪融資，紅杉中國領(lǐng)投的2500萬(wàn)美元;
2014年，D輪8000萬(wàn)美金融資，大眾點(diǎn)評領(lǐng)投。
2014年12月，E輪融資，融資金額3.5億美元，投資方為中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評及紅杉資本。
張旭豪表示，五輪融資總計金額5億美元左右，目前主動(dòng)權仍掌握在餓了么手中，下一步的目標是成為市值一千億美元的公司，并不排除其IPO的可能。
創(chuàng )業(yè)感悟
1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺(jué)得創(chuàng )始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面，對很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白，一定要解決好。
2.我覺(jué)得團隊非常重要，一個(gè)團隊真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真正穩固起來(lái)，我覺(jué)得比較有戰斗力的一個(gè)團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。
3.現在資本很熱，大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢(qián)，然后再想怎么樣，好像沒(méi)有人想創(chuàng )業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢(qián)，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務(wù)的是誰(shuí)，怎么去完成。
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