中糧集團大米經(jīng)營(yíng)商業(yè)計劃書(shū)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的中糧集團大米經(jīng)營(yíng)商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、選擇產(chǎn)品及品牌

　　根據廈門(mén)人的生活習慣，大部分人喜歡用珍珠米煮稀飯，用長(cháng)粒米煮干飯，家庭生活習慣一般是早餐吃稀飯，中餐及晚餐吃干飯，廈門(mén)有350萬(wàn)的人口總量，因此長(cháng)粒米的需求總量占更大的一部分。此外，長(cháng)粒米主要由泰國米、江西米、五湖米及五常米等等占領(lǐng)了廈門(mén)市場(chǎng)。大米本是易耗品、利潤低，所以要通過(guò)銷(xiāo)售量才能提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤。因此，產(chǎn)品品項的選擇應該以?xún)?yōu)質(zhì)長(cháng)粒米為主，優(yōu)質(zhì)珍珠米為輔。

　　考慮到大家對廈門(mén)市場(chǎng)的不熟悉及對大米行業(yè)的較少了解，我們應該選擇比較穩健的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。廈門(mén)的生活消費水平普遍不是很高，大部分能選擇的價(jià)位在3—5元/斤之間，中端價(jià)格占市場(chǎng)主導，少量的高端產(chǎn)品滿(mǎn)足部分消費者的需求。其中，消費者購買(mǎi)大米的時(shí)候會(huì )考慮到以下幾點(diǎn)：價(jià)格、產(chǎn)地、品牌、包裝、口感等等。通過(guò)以上分析，我們應該選擇中端價(jià)位，市場(chǎng)上品牌較好的大米，零售價(jià)在3—5元/斤之間；另外再選擇部分低端價(jià)位的大米及高端大米。其中，東北五常大米、響水大米、盤(pán)錦大米等具有很強的市場(chǎng)號召力，江西米具有地緣優(yōu)勢可以考慮。

　　通過(guò)對市場(chǎng)更多的了解之后，應該根據實(shí)際情況建立自己的產(chǎn)品品牌，并結合其他品牌，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。品牌建設后期再作討論。

　　二、渠道推廣建設

　　所謂銷(xiāo)售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機構組成的商業(yè)機構。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構（如

　　經(jīng)紀人、交易市場(chǎng)等）。"

　　(1) 渠道建設

　　相對而言，我們處于中間環(huán)節，需要開(kāi)拓更多的終端市場(chǎng)

　　其中包括社區便利店、商超、食堂、團購及餐館等。

　　在以中端市場(chǎng)為原則的情況下，產(chǎn)品分布比例如下：便利店及商超為40%，食堂及餐館為30%，糧油店為20%。一方面能保障更大的利潤空間，另一方面能保證有正常的銷(xiāo)售量。

　�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　根據廈門(mén)統計局數據，廈門(mén)每年人均糧食消費約48KG，廈門(mén)擁有350萬(wàn)人口，每年的消費量是16800萬(wàn)KG，8.8萬(wàn)噸。目前擁有眾多的大米供應商，其中，廈鷺、好年?yáng)|、信孚米業(yè)及金香穗等本地企業(yè)占主導市場(chǎng)，以及金龍魚(yú)、五湖、中匯五星等外地品牌搶占廈門(mén)市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)經(jīng)常變化莫測，其中受價(jià)值規律的影響，價(jià)格隨價(jià)值上下波動(dòng)，而大米作為日常消費品，需要的是價(jià)格及品質(zhì)的保證才有更廣大的需求。因此，選擇好品牌及針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)將有可能做到很好。如果我們能做到廈門(mén)市場(chǎng)的5%，則有8400噸/年，每年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最低保有量應在5000噸左右。剛開(kāi)始的前一年對市場(chǎng)的不確定性因素較多，預計銷(xiāo)量在800—1500噸左右；第二年控制在20xx噸左右，第三年開(kāi)始逐年往上升，直至5000噸的市場(chǎng)份額。

　�。�3）網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

　　主要開(kāi)發(fā)廈門(mén)的便利店、餐館、工廠(chǎng)食堂等，預計便利店為200家、餐館為100家、工廠(chǎng)食堂為50家左右。由于商超的費用相對較高，暫時(shí)不予以考慮。

　�。�4）人員配置

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員4人（可以應屆畢業(yè)生），文員1名，司機2人，搬運工4人。其中，司機及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員我們可以自己把握。

　　三、費用控制

　�。�1）廠(chǎng)房租金：4000元x12月=48000元，水電費每年約5000元左右。廠(chǎng)房需滿(mǎn)足大米適合存放的條件，低溫、干燥等。

　�。�2）物流費用：2輛小型貨車(chē)（如五菱榮光），費用約13萬(wàn)，每輛保養費及油費每月約3500元，每年共84000元。首年共需214000元。

　�。�3）員工工資：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員20xxx4=8000元/月，銷(xiāo)售獎金約為5000元。文員2200元，搬運工4x2500元=10000元/月，司機自己兼職。共計約25000元。剛開(kāi)始不需要那么多人，可以再少。

　�。�4）辦公費用：電腦4臺，每臺約3500元，計14000元；打印傳真機位20xx元；其他辦公用品約為5000元。共計21000元。

　�。�5）廣告費用：預計5萬(wàn)元（車(chē)身廣告、招牌、橫幅、宣傳單頁(yè)等）。

　�。�6）食宿費用：為搬運工提供住宿，并為大家提供伙食，住宿400x4x12=19200元，伙食每月3000元x12=36000元。

　　以上保守估計共計：418400元。

　　四、市場(chǎng)推進(jìn)方案

　　全面啟動(dòng)整個(gè)廈門(mén)及周邊市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售，所有工作重心都以銷(xiāo)售為中心。 第一：招聘各方面人員，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才、文員及搬運工等，全力以赴配合各方面

　　環(huán)節。

　　第二：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第三：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。

　　第四：每月進(jìn)行量化考核，獎勵先進(jìn)，對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。 第五：利用團隊管理手段：即日報表、周報表、月工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第六：打造樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，把一個(gè)局部市場(chǎng)做大做強，運用沸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，而后把閩南市場(chǎng)全面推向高潮。

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