[實(shí)用]個(gè)人計劃6篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人計劃 篇1

　　許多中學(xué)生在剛放假后的前幾天不能安心學(xué)習，給自己找個(gè)理由“學(xué)了半年了，放松幾天總可以吧，七天后我再開(kāi)始學(xué)習”。但是，往往一玩起來(lái)，就收不住心了，離開(kāi)學(xué)還有幾天的時(shí)候，發(fā)現作業(yè)還沒(méi)做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，開(kāi)學(xué)后也很難進(jìn)入狀態(tài)，成績(jì)下滑就成了假期學(xué)習的必然結果。家長(cháng)不要阻止孩子“玩”，更不要放任孩子“玩”，重要的是讓孩子科學(xué)的安排時(shí)間，真正做到“玩”與“學(xué)”的優(yōu)質(zhì)結合。所以，暑假期間，關(guān)鍵的是要給孩子制訂一個(gè)有規律的“學(xué)、玩計劃”，最好是每天都有玩和學(xué)的時(shí)間，即使需要拿出幾天甚至十幾天的時(shí)間去玩，最開(kāi)始的幾天也要嚴格按照固定的時(shí)間表先調整生物鐘。

　　選擇課外輔導機構要注意“對癥下藥”

　　針對許多孩子不會(huì )安排自己的學(xué)習，自學(xué)能力不強，以及有些偏科的情況，有些家長(cháng)會(huì )選擇給孩子請家教、報輔導班，或者報一些夏令營(yíng)，提醒家長(cháng)，課外輔導機構眾多，魚(yú)龍混雜，即使各方面都不錯的輔導機構也有自己的特色，給孩子選課外輔導機構，一定要分析該機構的“特色”是否針對自己孩子的“特點(diǎn)”。專(zhuān)家建議家長(cháng)，為孩子計劃暑假的具體安排時(shí)，找一個(gè)孩子信任的人，并且有一定的學(xué)習或教學(xué)經(jīng)驗，幫孩子制訂暑假的學(xué)習計劃，做孩子在選擇課外輔導機構時(shí)候的“高參”。

　　學(xué)習以外的安排要給孩子一定的“自主權”

　　在一些孩子眼中，不管什么時(shí)候，只要自己玩，家長(cháng)肯定不高興�！半m然他們不說(shuō)，我也知道他們不想讓我玩”，一位同學(xué)向老師如此說(shuō)。在暑假里，家長(cháng)不應該讓孩子一直籠罩在學(xué)習的壓力之下。以至于孩子全天處于家長(cháng)逼著(zhù)學(xué)點(diǎn)就學(xué)點(diǎn)，偷空能玩就玩會(huì )的狀態(tài)。

　　一名初三的孩子與老師聊的時(shí)候談到：“我看電視的時(shí)候，手一直拿著(zhù)遙控器，門(mén)一響我就馬上關(guān)掉，假裝上廁所�！庇羞@樣一個(gè)故事，兩個(gè)城市處理垃圾的'政策不同。A城市到處貼著(zhù)“此處不準倒垃圾，結果市民經(jīng)常偷偷地到處亂倒垃圾，搞得城市非常的臟亂;B城市在幾個(gè)地方貼上“此處可倒垃圾”，市民們都把垃圾倒在允許倒垃圾的地方，城市的絕大多數地方都很干凈整潔。聰明的家長(cháng)們自然會(huì )從這個(gè)老掉牙的故事中得到如何對待孩子的啟發(fā)�！白铌P(guān)鍵的是，家長(cháng)一定要針對自己孩子的特點(diǎn)制定有針對性的策略�！�

　　1.看數學(xué)書(shū)，盡量把基礎的知識懂透。暑假時(shí)間比較多，自主學(xué)習的時(shí)間久較多，所以藥好好把握。把平時(shí)沒(méi)學(xué)懂的學(xué)懂。為下學(xué)期的學(xué)習做下鋪墊

　　2.學(xué)數學(xué)，不做題是不行的，數學(xué)講究見(jiàn)多識廣，有些別個(gè)見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的題，你做過(guò)的，就很容易。

　　3.數學(xué)，假期補課可以適當安排，畢竟初一，不用太緊張，補課要有針對性，對自己不懂，或不是很懂的東西才補。

　　4.適當的預習也是有必要的，初二的重點(diǎn)應該是一次函數和四邊形，可對較基礎的東西進(jìn)行預習。

　　當然，能力不同，要求不同語(yǔ)文語(yǔ)文學(xué)起來(lái)應該比較輕松，主要是背誦下期的一些古文，這個(gè)很重要，為開(kāi)學(xué)的學(xué)習打下號基礎。

　　英語(yǔ)記單詞盡量不前250個(gè)單詞記下來(lái)還可以買(mǎi)跟教材配套的磁帶進(jìn)行跟讀，很有用。復習就是記學(xué)過(guò)的單詞，盡量都會(huì )寫(xiě)。還有就是背課文，增強語(yǔ)感很重要。物理物理是初二新加的，有興趣可以預習，物理我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，只要老師上課認真聽(tīng)就OK了。

　　以上的都需要持之以恒，才有用。如果你覺(jué)得有些枯燥的話(huà)可以豐富你的日常生活，體育也是中考科目，要重視。平時(shí)早上起來(lái)跑一下步，游泳之類(lèi)的!

個(gè)人計劃 篇2

　　在經(jīng)過(guò)了20___年一年的教學(xué)后，我順利的進(jìn)入到了20___年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結過(guò)去一年的工作得與失之后，我想到了20___年我要做的事情，就是要對20___年的不足之處做出更大的改進(jìn)，為了更好的發(fā)展，我決定要這樣做。20___年，我在總結自己的不足之處和不斷的發(fā)展后，我對自己說(shuō)，應該做的更好一點(diǎn)，這是一直以來(lái)對我自己的要求，我能夠做好，我也必須做好！送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定計劃如下：

　　一、指導思想

　　以新課改啟動(dòng)為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標，全面貫徹學(xué)校的各項任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

　　二、重點(diǎn)工作

　　1、通過(guò)對《教師法》《義務(wù)教育法》校規、校紀的學(xué)習，用自檢、自查的方式提高師德水平。

　　2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。

　　3、積極進(jìn)行基本功的訓練，提高基本功的水平。

　　4、認真學(xué)習、結合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習。

　　5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進(jìn)。

　　三、奮斗目標

　　1、師德考核達到良好以上。

　　2、使全班學(xué)生的考試成績(jì)全部合格。

　　3、基本功驗收合格。

　　4、認真完成繼續教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。

　　5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。

　　四、具體措施

　　1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習等時(shí)機，深入學(xué)習《規范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

　　2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。

　　3、課前認真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì )教材內涵，準確把握教材的深淺度。

　　4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng )新，努力創(chuàng )設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。

　　5、堅持用標準音、規范字教學(xué)，認真搞好基本功訓練。

　　6、參加學(xué)習時(shí)認真記錄，認真完成隨感，案例等書(shū)面材料。

　　7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設，盡早實(shí)現綠網(wǎng)工程。

　　現實(shí)情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個(gè)不大現實(shí)的'事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。我相信只要我在平時(shí)的時(shí)候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累后，我一定會(huì )取得更大的進(jìn)步的，這是我一直以來(lái)最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會(huì )在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累后完成質(zhì)變的過(guò)程的！

個(gè)人計劃 篇3

　　今年，在院的領(lǐng)導下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀(guān)改造，能夠遵紀守法、強化業(yè)務(wù)學(xué)習、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴格落實(shí)各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績(jì)，圓滿(mǎn)完成了上級交給的各項工作任務(wù)。

　　一、加強政治學(xué)習，堅定政治信念

　　不斷加強政治理論學(xué)習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學(xué)習和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動(dòng)，做到：不缺課、不早退、認真學(xué)、認真記、寫(xiě)體會(huì )、談感受、說(shuō)想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。

　　二、遵守規章制度，強化作風(fēng)紀律

　　作為一名醫務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強化作風(fēng)紀律觀(guān)念，嚴于律己，能夠認真落實(shí)各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環(huán)境來(lái)促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動(dòng)式的服從轉變?yōu)樽杂X(jué)行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

　　三、強化業(yè)務(wù)學(xué)習，增強服務(wù)意識

　　醫學(xué)衛生是門(mén)博大精深的科學(xué)，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學(xué)習，一方面從其他途徑了解和學(xué)習醫學(xué)知識，積極參加院內和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng)，不斷吸取醫學(xué)的新知識和新進(jìn)展；在工作學(xué)習期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習并討論發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解；在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過(guò)自己的努力學(xué)習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見(jiàn)病、多發(fā)病以及一些罕見(jiàn)病的診斷和治療，手術(shù)中應急處理和圍手術(shù)期的'處理方案。參加了醫院組織的三基考試并順利過(guò)關(guān)，多次參加醫院組織的心肺復蘇考核并取得成績(jì)。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會(huì )議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到陸軍總醫院急診科為期1個(gè)月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類(lèi)急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過(guò)不斷學(xué)習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的服務(wù)意識。

　　四、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)

　　在外科x主任的領(lǐng)導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。當然，我在工作和學(xué)習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導、老師和同事們學(xué)習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿(mǎn)一面，在工作和學(xué)習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學(xué)習中取得更優(yōu)異的成績(jì)。

個(gè)人計劃 篇4

　　尊敬的孫部長(cháng)、各位領(lǐng)導、同事、企業(yè)界朋友們：

　　大家好！作為選調生,我借調到統戰部工作一年多點(diǎn),下面，我從四個(gè)方面談一下自己的想法：

　　一是把握好“一條政治紅線(xiàn)”。20xx年，是全國學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)全面鋪開(kāi)的一年，把科學(xué)發(fā)展觀(guān)這一政治紅線(xiàn)貫徹落實(shí)到各項統戰任務(wù)中去，緊緊把握好這條政治紅線(xiàn)是做好XX年統戰工作的.基礎。

　　二是重點(diǎn)抓好“兩項工程”。一是抓好凝聚力工程，圍繞加強民族團結、宗教穩定、政治和諧，著(zhù)力抓好凝聚力工程。二是著(zhù)力抓好經(jīng)濟提速工程。面對全球金融危機形勢，XX年統戰工作應以振奮精神、提高信心、應對挑戰為主題，圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展大局，抓好經(jīng)濟提速工程。

　　三是扎實(shí)做好“三項工作”。按照組織分工，我參與辦公室工作，聯(lián)系干部科、黨派科工作。XX年，圍繞三個(gè)科室的工作部署，努力提高工作標準，確保完成好每一項工作任務(wù)。

　　四是堅持“四心”要求。一是虛心。虛心才能看到別人的長(cháng)處，才能看到工作的差距，才能汲取更多的經(jīng)驗。在工作中，我要時(shí)刻保持虛心的態(tài)度，不斷加強學(xué)習、積累經(jīng)驗、提高工作能力。二是潛心。潛心才能深入，潛心才能專(zhuān)業(yè)，力戒浮躁心理，潛心鉆研業(yè)務(wù)，提高統戰工作的駕馭能力。三是細心。細節決定成敗，統戰工作無(wú)小事，時(shí)刻保持細心的工作品質(zhì)，保證每一項工作任務(wù)不出紕漏。四是用心。用心才能打造精品，用心才能不斷提升自我，在工作中，我將全力鍛煉自己、提升自己。

　　以上是我個(gè)人對XX年統戰工作的幾點(diǎn)想法，不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評指證。

個(gè)人計劃 篇5

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二.市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以XX市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　三.20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5)銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的'員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃

　　本人在xx年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地

　　開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.

　　三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人計劃 篇6

　　作為一名骨干教師，我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的學(xué)期里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。結合自身實(shí)際，特制訂此計劃，并在實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名市級骨干教師應具有的素質(zhì)。

　　1、首先，我要繼續認真學(xué)習《新時(shí)期師德修養》，具備良好的師德。提升自己的素質(zhì)，做一個(gè)師德高尚的教師。

　　2、養成每學(xué)期讀一本好書(shū)的習慣。廣泛閱讀有關(guān)教育教學(xué)的.報刊、雜志等，并堅持寫(xiě)好讀書(shū)筆記。利用互聯(lián)網(wǎng)收集先進(jìn)的教育教學(xué)理論和案例，積極撰寫(xiě)論文，爭取公開(kāi)發(fā)表或獲獎。第五周在本校承擔專(zhuān)題講座任務(wù)。

　　3、加強和結對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養結對教師各方面的能力并指導上好公開(kāi)課。

　　4、平日要多進(jìn)行互相聽(tīng)課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習，共同進(jìn)步。第七周我將承擔小片區管理活動(dòng)中的一節公開(kāi)課。

　　5、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

　　6、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。第十二周在校級教研活動(dòng)中主持并做好中心發(fā)言。

　　7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標學(xué)習，以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

　　8、積極參加各類(lèi)教研培訓。結合新課程教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)需要，參加培訓學(xué)習，及時(shí)了解數學(xué)學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)。使自己的教科研水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富。

　　以上是我本學(xué)期的工作計劃，相信通過(guò)自己不懈地努力，會(huì )使自己的文化素養和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。

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