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【熱門(mén)】年度計劃模板集錦八篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的年度計劃8篇，歡迎大家分享。
年度計劃 篇1
一、指導思想
以教育局《xx市名師工作室考核實(shí)施辦法》和學(xué)校教研室xxxx年工作計劃的指導思想為依據，堅持“以生為本、以學(xué)定教、關(guān)注課堂、重視實(shí)效”的方針，以“提高課堂教學(xué)效率和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)”為重點(diǎn)，積極探索“原味語(yǔ)文”的理論構建和教學(xué)實(shí)踐。以人為本，遵循名師成長(cháng)規律，按理論與實(shí)踐相結合、自主與交流相結合、學(xué)習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學(xué)習、思考、實(shí)踐、反思、總結的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的'教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長(cháng)的陣地。
二、工作要點(diǎn)
1．結合教育局教研室的工作部署，組織與開(kāi)展“原味語(yǔ)文”的系列讀書(shū)和理論研修活動(dòng)，提升工作室成員教育教學(xué)理論修養。根據學(xué)科特點(diǎn)與教師需求，研修內容將關(guān)注于原味語(yǔ)文課堂教學(xué)實(shí)踐“目標的設定與達成””“教材的利用與開(kāi)發(fā)”“活動(dòng)的關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)”。研究方向為“基于審美與創(chuàng )意的古典詩(shī)歌教學(xué)模式的研究與突破”與“文學(xué)類(lèi)文本教學(xué)內容的有機整合與正確把握”。
2．積極開(kāi)展以“課堂教學(xué)”展示為主要形式的教學(xué)研討活動(dòng)。力爭擴大工作室教學(xué)輻射范圍，開(kāi)設市級、大市級公開(kāi)課。將公開(kāi)課教學(xué)和研討內容范圍從古典詩(shī)歌和散文拓展到教材其他內容，進(jìn)一步提升名師工作室的影響力。
3．指導學(xué)生參加各類(lèi)作文大賽，幫助學(xué)生習作投稿發(fā)表。從學(xué)生中遴選“寫(xiě)作苗子”，組織開(kāi)展“詩(shī)意作文”寫(xiě)作專(zhuān)題輔導活動(dòng)，提高學(xué)生寫(xiě)作能力。不斷積累“詩(shī)意作文”寫(xiě)作和教學(xué)經(jīng)驗，并提煉形成為理論架構，進(jìn)而廣泛推廣。
4．要求成員堅持撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，收集整理課堂教學(xué)案例，不斷積累。確定理論研究主攻方向，引導成員撰寫(xiě)主題論文，參加各級各類(lèi)論文大賽以及在省級以上教育雜志發(fā)表。
5．積極組織課題研究。20xx年已經(jīng)結題的課題要繼續推廣應用。同時(shí)，有序展開(kāi)新課題的研究工作。對已經(jīng)開(kāi)題的xxxx省教改課題和南通市“十三五”規劃課題，認真研討，穩步開(kāi)展各子課題的研究。
三、工作安排
月份
工作要點(diǎn)
備注
4月
1.初步制訂工作室工作計劃
2.各成員制訂本學(xué)期成長(cháng)計劃
3.各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，進(jìn)行舉行研討活動(dòng)
4．四月份xx市公開(kāi)課
5月
5.工作室成員集中活動(dòng)：研究教改課題申報
6.五月份xx市級公開(kāi)課
7．共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，上交讀書(shū)筆記
8.各學(xué)員完成一篇教學(xué)論文并送評或發(fā)表
6月
9.作文大賽優(yōu)秀作品舉薦
10.六月份xx市公開(kāi)課
11.拓展閱讀交流研討活動(dòng)
12、匯總材料，撰寫(xiě)本學(xué)期工作總結
9月
13.各成員制訂本學(xué)期成長(cháng)計劃
14.各成員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )研討
15.九月份xx市公開(kāi)課
10月
xx.教學(xué)研究課與教改項目中期總結
17.積極參加“同課異構”教學(xué)比賽，全體成員磨課
18.高中生作文大賽輔導
19．十月份公開(kāi)課研討活動(dòng)
11月
20.文明風(fēng)采大賽成績(jì)匯總，總結經(jīng)驗
21.共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，進(jìn)行研討
12月
22.吳開(kāi)宇老師——名師講座
23．參加教育局年度工作室考核表彰
24.工作室年度工作總結
xx市“原味語(yǔ)文”名師工作室
xxxx年2月
年度計劃 篇2
xxx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xxx的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公 告：07年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改 革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù) 相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實(shí)際 情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀 行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表， 月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時(shí) 交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。 使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報 務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的'貢獻
在x總的英明領(lǐng)導下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足 和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā) 揚公司群狼博虎，無(wú)堅不摧的理念，全面開(kāi)展xxx年度的工作�，F制定工作計劃如下：
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項目按時(shí)結案，做到少出差錯;
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門(mén)間各項協(xié)作事 宜;
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門(mén)的制度執行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規章制度切實(shí)可行;
四、根據今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績(jì)考評，及時(shí)匯報上級，將結果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
五、根據實(shí)際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買(mǎi)、使用情況，正確節約各項開(kāi)支;
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時(shí)做好應收、應付款項的工作。
休閑部是整個(gè)會(huì )所營(yíng)業(yè)面積最大，顧客停留時(shí)間最長(cháng)，投訴高發(fā)區域。為了更方便部門(mén)管理，激發(fā)員工熱情，增強客戶(hù)歸屬感，樹(shù)立部門(mén)發(fā)展的方向，特作以下計劃，請領(lǐng)導給予幫助和指點(diǎn)。
一 衛生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛生是決定客流量多少的重要條件之
一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會(huì )讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng )造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個(gè)切實(shí)可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴謹的去執行。那就是《休閑部衛生標準》，我們會(huì )分區域及崗位細化的寫(xiě)出每一塊衛生區域的標準，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時(shí)監督。
二、服務(wù)
服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來(lái)衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶(hù)呢?其實(shí)有一句話(huà)說(shuō)得好“剛開(kāi)始時(shí)面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒(méi)有了競爭力，應用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓中我們要落實(shí)《服務(wù)流程》，《服務(wù)標準》，《細節服務(wù)》，《顧客分類(lèi)需求》。以循序漸進(jìn)的辦法堅持培訓，理論實(shí)操相結合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，為下一年的旺季打好基礎，讓顧客滿(mǎn)意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂(lè )行業(yè)，顧客進(jìn)店時(shí)沖著(zhù)我們提供的服務(wù)來(lái)的。如果連最基本的安全都有問(wèn)題，那么，后果絕對是不容樂(lè )觀(guān)的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現安全問(wèn)題尤為重要。一切潛在的安全問(wèn)題都是我們需要去探查和解決，我們會(huì )結合店內實(shí)際情況，完善預案，制作成冊，逐一排查。并根據風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習落實(shí)。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺(jué)得受重視，有價(jià)值。滿(mǎn)意的員工帶來(lái)滿(mǎn)意的顧客，滿(mǎn)意的顧客帶來(lái)滿(mǎn)意的企業(yè)，滿(mǎn)意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛(ài)員工，關(guān)愛(ài)顧客，關(guān)心和關(guān)愛(ài)所有幫助我們成長(cháng)的人。
五、銷(xiāo)售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門(mén)，所以，整合部門(mén)資源，主動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)很有必要的，這也是我們工作中主動(dòng)服務(wù)的內容，好的東西要讓大家來(lái)分享，我們會(huì )把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時(shí)捆綁二次銷(xiāo)售。其次，申請銷(xiāo)售人員對我們進(jìn)行銷(xiāo)售技能和話(huà)術(shù)的培訓。
六、成本
不管賺多少，如果開(kāi)支比收入大，那么我們永遠都在虧本。我們會(huì )查清楚固定資產(chǎn)數量及狀態(tài)，每月清點(diǎn)易耗品的使用狀況，水果按照在場(chǎng)人數按量申購，確保不浪費，不積壓。水電合理調配，按需開(kāi)關(guān)，盡量留住公司培訓出來(lái)的員工，不增加人事成本。在不影響對客服務(wù)的前提下，根據財務(wù)數據及要求，做好配合工作。
新的學(xué)期開(kāi)始了,計劃也要跟上時(shí)代步伐,雖說(shuō)計劃不如變化快,不過(guò)有計劃強于沒(méi)計劃，沒(méi)有計劃，就如無(wú)頭蒼蠅一樣，不知道自己在什么地方，也不知道自己要去何處？計劃有時(shí)候會(huì )遇到變化，變化只是局部的，大方向，大方針是不會(huì )變的。
經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟命脈的把握關(guān)系到一個(gè)單位的生死存亡，賬目是其具體體現，只有賬目一目了然，大家的心里才會(huì )輕松，工作才會(huì )踏實(shí)。心頭不再有所‘盼’，也不再有所疑！那么該怎么做到這些呢？
1、收有聘支有據
2、統籌規劃經(jīng)費，做到該用的買(mǎi)，可用不可用的節約
3、出納會(huì )計每月對一次帳，做到監督作用
4、根據會(huì )計法辦事
5、不能以學(xué)校經(jīng)費挪為他用
6、經(jīng)費除了開(kāi)代課教師工資外，購買(mǎi)辦公用品后，能有多少錢(qián)就規劃多少錢(qián)（校園規劃），不能?chē)栏癜凑丈霞壍囊?0%用于辦公，40%用于校園建設
7、學(xué)校經(jīng)費60%用于發(fā)代課教師工資，15%用于購置辦公用品，10%用于差旅費，10%用于培訓費，余下的5%作為“活動(dòng)經(jīng)費”
每項用費都需經(jīng)過(guò)全體教師會(huì )議通過(guò)后（投票表決，過(guò)半）學(xué)校領(lǐng)導簽字，出納方可根據發(fā)票報賬。
年度計劃 篇3
——同心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì)隨著(zhù)新年鐘聲的敲響，乒羽協(xié)會(huì )XX年的工作計劃完美結束。在XX年中我們組織了兩項大型比賽，在學(xué)院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績(jì)得到了認可，更汲取了豐富的組織經(jīng)驗，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學(xué)院各項活動(dòng)，組織社員日常訓練，并先后數次代表學(xué)院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優(yōu)異的成績(jì)！新的一年開(kāi)始了，我們已收拾好行囊，以飽滿(mǎn)的精神面貌面對新的征程，積極配合學(xué)院各項活動(dòng)，完成團聯(lián)交代的各項任務(wù)，完善社團內部的組織制度，以?xún)?yōu)異的比賽成績(jì)回報學(xué)院，以精心的活動(dòng)安排回報社員！
我協(xié)會(huì )11年工作計劃如下：
3月—4月協(xié)會(huì )內部日常訓練和交流
與其他高校舉行友誼賽
4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
5月—6月舉行學(xué)院內部的師生交流賽
6月—7月針對學(xué)習乒乓球課的`同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)
9月—10月協(xié)會(huì )納新
10月—11月學(xué)院的新生杯比賽
11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
12月—1月針對學(xué)習乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)
在大的工作計劃背景下，我們將會(huì )例行每周末的活動(dòng)。我們相信，通過(guò)各方面的努力，乒羽協(xié)會(huì )一定會(huì )越來(lái)越完善，前途必將一片光明！
匯華學(xué)院乒羽協(xié)會(huì )
年度計劃 篇4
銷(xiāo)售工作計劃,總結往年一些失誤的教訓，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶(hù)群體、尋找更多的對應客戶(hù)名錄，從而進(jìn)步工作效率。
20xx年銷(xiāo)售工作計劃如下：
一:對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛伏客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些題目上你和客戶(hù)是一直的'。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
年度計劃 篇5
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習計劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國內信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的'其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會(huì )議方面關(guān)于創(chuàng )新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負著(zhù)最重要的角色，發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據公司總結會(huì )議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì )給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng )新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷(xiāo)售目標。
一.老客戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤回報，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對現今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對客戶(hù)回款金額，達到一定數額的同時(shí)，根據實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
年度計劃 篇6
20xx年是實(shí)施《20xx-20xx結核病防治規劃》的第八年，也是為了保證規劃目標的順利完成，就本年度工作，制定以下計劃。
一、加強領(lǐng)導，通力協(xié)作，把結防工作作為一項重要的民生工程。
繼續建立以政府領(lǐng)導，由衛生、教育、廣播、民政、財政、公安、發(fā)改委等多部門(mén)組成的結核病防治領(lǐng)導小組，定期召開(kāi)協(xié)調會(huì )，共同為廣大的結核病患者提供服務(wù)。
二、加強結防機構與綜合性醫院的合作，提高綜合性醫院病人報告及時(shí)率及結防機構病人追蹤率。
加大對綜合性醫院督導力度，督促醫院提高疑似病人查痰，及時(shí)報告轉診發(fā)現的病人，收集病人詳細個(gè)人信息，提高病人追蹤到位率。
三、運用多種形式，廣泛進(jìn)行宣傳。
1、利于“3·24世界結核病防治日”，在各鄉鎮開(kāi)展義診。
2、在廣大中小學(xué)開(kāi)展結防知識講座，播放VCD光盤(pán)。
3、在各社區、鄉鎮定期出版宣傳單。
4、散發(fā)宣傳單、宣傳手冊、張貼宣傳畫(huà)。
四、加大對病人家屬及密切接觸者的篩查，各中心衛生院設立查痰點(diǎn)，提高病人發(fā)現率。
五、加強督導管理，保證治愈率。
加大對基層防癆人員的獎勵，激發(fā)村醫管理病人的'積極性，確保廣大患者能夠堅持全程規則服藥，濾布使陽(yáng)性病人治愈率達到較高水平。
六、工作目標
1、病人發(fā)現任務(wù)數：新發(fā)涂陽(yáng)618例，復治涂陽(yáng)122例，重癥涂陰200例，復治涂陰166例。
2、新發(fā)涂陽(yáng)病人治愈率85%以上。
3、醫療機構疑似肺結核病人查痰率100%，報告率100%，轉診率100%。
4、結防機構病人追蹤率100%，追蹤到位率98%以上。
5、壓濾機濾布病人督導完成率100%，涂陽(yáng)病人全程督導率100%。
七，把全市病人發(fā)現任務(wù)分配到各鄉鎮，由各鄉鎮具體負責落實(shí)，未完成任務(wù)的單位進(jìn)行通報批評，年度考核實(shí)行一票否決，完成好的進(jìn)行表彰。
xx市疾病預防控制中心
二○xx年一月十五日
年度計劃 篇7
一、制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì )培訓學(xué)習（8：00—8：40）：
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設計跟進(jìn)（8：40—9：00）：
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、 打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00—9：20） ：
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的'習慣。
4、 到小區展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）：
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話(huà) （17：00—18：00）：
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)， 這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析：
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）：
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
年度計劃 篇8
學(xué)校團委的工作計劃應該確定指導思想，立足學(xué)校整體，扎實(shí)開(kāi)展團的工作重點(diǎn)，思考應對的主要措施，本文將介紹嶺南職院20xx學(xué)年學(xué)校團委工作計劃。
一、指導思想
在省團委、校黨委的領(lǐng)導下，結合我院本學(xué)期工作重點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開(kāi)展我院團委工作。推動(dòng)我院團委在學(xué)生思想引領(lǐng)、成長(cháng)服務(wù)、機制創(chuàng )新和基層服務(wù)型團組織建設方面取得新進(jìn)展，不斷夯實(shí)我院團學(xué)組織和網(wǎng)絡(luò )新媒體兩個(gè)工作體系的建設，全力為黨團結凝聚和教育引導青年學(xué)生，推動(dòng)我院團工作的新發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)及主要措施
�。ㄒ唬┳ニ枷胍I(lǐng) 推動(dòng)立德樹(shù)人
1.深化'我的.中國夢(mèng)'主題教育實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)校中深入開(kāi)展'奮斗的青春最美麗'系列分享活動(dòng)，挖掘、選樹(shù)和宣傳一批優(yōu)秀同學(xué)、教師、校友典型，通過(guò)面對面的報告會(huì )、分享會(huì )和>故事會(huì )等方式，激勵學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取。繼續開(kāi)展'與信仰對話(huà)'名家報告進(jìn)校園活動(dòng)；做好新生入學(xué)教育和學(xué)生社團風(fēng)采展示活動(dòng)。加強社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育實(shí)踐活動(dòng)，弘揚中華優(yōu)秀傳統文化，開(kāi)展踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)主題團日活動(dòng)。
2.建立思想引導新媒體工作體系。以平臺建設、陣地建設、活動(dòng)創(chuàng )新和隊伍建設為主要內容，推動(dòng)校、院系、班三級共青團新媒體工作體系的建設。加強我院新媒體工作平臺建設，完善學(xué)生訴求表達、信息反饋和輿論引導機制。依托團干部、學(xué)生骨干和網(wǎng)絡(luò )輿情機構，組建輿情信息響應、報送和研判工作團隊，在全院建立數支百名網(wǎng)絡(luò )宣傳員隊伍。加強和規范我校輿情信息報送工作制度。
�。ǘ┳コ砷L(cháng)服務(wù) 提升學(xué)生素質(zhì)
3.實(shí)施大學(xué)生科技創(chuàng )新素養提升行動(dòng)。做好20xx年第十四屆'挑戰杯'全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的作品準備。豐富活動(dòng)方式，擴大參與面，創(chuàng )新機制，舉辦好20xx年嶺南科技節，第六屆'金點(diǎn)子'創(chuàng )新大賽，打造學(xué)術(shù)實(shí)踐和創(chuàng )新工作品牌。
4.舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)系列競賽活動(dòng)。推進(jìn)我院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育，提高學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力，舉辦20xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽。
5.舉辦大學(xué)生校園文體藝術(shù)節。廣泛開(kāi)展各類(lèi)以文化、體育、藝術(shù)為主題的校級文體藝術(shù)活動(dòng)。在做好品牌項目傳承的同時(shí)創(chuàng )新活動(dòng)形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項目，豐富活動(dòng)的內涵與外延。打造'鑄魂工程',繼續開(kāi)展'卓越嶺南'大學(xué)生年度人物評選活動(dòng)，挖掘宣傳先進(jìn)典型影響和帶動(dòng)嶺南青年學(xué)子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術(shù)節，將依據團省委第九屆廣東大中專(zhuān)學(xué)生校園文體藝術(shù)節的活動(dòng)內容推送參賽團隊、個(gè)人及作品。）
6.開(kāi)展大學(xué)生'走下網(wǎng)絡(luò )、走出宿舍、走向操場(chǎng)'主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)。廣泛開(kāi)展的各類(lèi)體育鍛煉活動(dòng)和主題團日活動(dòng)，充分運用新媒體的工作手段，倡導開(kāi)展'新媒體+時(shí)尚+運動(dòng)'的體育運動(dòng)方式，把更多學(xué)生吸引到健康向上的體育鍛煉活動(dòng)中來(lái)。舉辦第十四屆田徑運動(dòng)會(huì )暨第六屆教職工趣味運動(dòng)會(huì )，繼續推廣開(kāi)展'陽(yáng)光工程'（每日一公里），挑戰嶺南吉尼斯等活動(dòng)。
7.深化大學(xué)生'三下鄉'社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。繼續開(kāi)展暑期'三下鄉'社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)社會(huì )實(shí)踐的體系建設，突出需求結合、注重實(shí)效的工作原則，促進(jìn) '三下鄉'社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)項目化、基地化、課程化、制度化發(fā)展。做好'三下鄉'成果匯報會(huì )，整理出版《嶺南職院大學(xué)生'三下鄉'社會(huì )調研報》、成果匯編手冊。
8.深化大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。依據20xx年'益苗計劃'——廣東志愿服務(wù)組織成長(cháng)扶持行動(dòng)暨志愿服務(wù)項目大賽的活動(dòng)內容，廣泛開(kāi)展志愿服務(wù)項目大賽。做好20xx年迎新志愿服務(wù)活動(dòng)，做好志愿者的發(fā)動(dòng)、招募和>培訓等工作。繼續實(shí)施志愿驛站服務(wù)、愛(ài)心獻血等活動(dòng)。
�。ㄈ┳C制創(chuàng )新 完善工作載體
9.提升學(xué)生會(huì )服務(wù)能力做青年學(xué)生工作。建立完善以團組織為樞紐核心，以學(xué)生會(huì )為主體組織，以學(xué)生社團為骨干力量的校園學(xué)生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團戰線(xiàn)組織架構，探索專(zhuān)門(mén)工作委員會(huì )制度；指導加強二級學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )建設；完善評價(jià)激勵機制，評選表彰一批優(yōu)秀團總支學(xué)生會(huì )、學(xué)生社團和學(xué)生干部。探索建立廣東校區與清遠校區的團學(xué)組織、大學(xué)生交流常態(tài)化機制。
10.加強學(xué)生社團組織的管理與建設。積極培育志愿公益、學(xué)術(shù)科技、傳統文化和思想理論類(lèi)社團，發(fā)揮學(xué)生社團在活躍校園文化中的骨干作用；進(jìn)一步規范和健全我院學(xué)生社團的管理注冊、評價(jià)激勵等制度；推動(dòng)學(xué)生社團網(wǎng)絡(luò )信息化建設；探索推廣學(xué)生社團'雙導師制',推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教師和黨政干部共同擔任社團導師。舉辦20xx社團文化節，繼續推行'一社團一品牌'創(chuàng )建活動(dòng)。
�。ㄋ模┳シ⻊�(wù)型團組織建設 夯實(shí)基層基礎
11.加強基礎團建創(chuàng )新和基礎團務(wù)工作。開(kāi)展我院共青團重點(diǎn)工作創(chuàng )新試點(diǎn)工作。規范學(xué)校團組織'推優(yōu)入黨'工作機制。廣泛開(kāi)展校級'活力在基層'主題團日競賽活動(dòng)，加大投入和獎勵面，推動(dòng)基層團組織進(jìn)一步活躍。廣泛開(kāi)展'紅旗團支部'創(chuàng )建活動(dòng)；規范和嚴肅團內統計、團費收繳和團費支持基層團建工作制度；完善各項>規章制度。完成《嶺南職院共青團戰線(xiàn)工作年度評價(jià)辦法（征求意見(jiàn)稿）》，開(kāi)展院系交叉檢查工作。
12.推進(jìn)基礎服務(wù)型團組織建設。特別關(guān)注經(jīng)濟、學(xué)業(yè)、就業(yè)、人際交往等困難學(xué)生群體，廣泛開(kāi)展大學(xué)團委'辦實(shí)事'活動(dòng)，我院團組織每年至少推動(dòng)學(xué)院、年級解決一件學(xué)生最關(guān)心、最現實(shí)、最直接的實(shí)事。充分發(fā)揮團學(xué)組織的橋梁紐帶作用和緊密聯(lián)系學(xué)生的優(yōu)勢，建立學(xué)校團（學(xué)）代會(huì )'代表工作日'制度，推廣開(kāi)展'傾聽(tīng)日'活動(dòng)，代表和維護學(xué)生權益。
13.加強干部隊伍建設。做好20xx年學(xué)生干部選拔工作，實(shí)施'菁英計劃'——20xx年學(xué)生干部培訓班，完善學(xué)生干部選拔培養機制，學(xué)生干部考核機制，部門(mén)業(yè)務(wù)考核機制，撰寫(xiě)有針對性的>調研報告。舉辦20xx年新團學(xué)干部培訓，戶(hù)外拓展拉練等活動(dòng)。