大學(xué)生八個(gè)月簽下800萬(wàn)合同的勵志文章
大連藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系雕塑專(zhuān)業(yè)的一位大四學(xué)生，在短短八個(gè)月時(shí)間里，靠承接繪畫(huà)、雕塑項目，與客戶(hù)簽訂了800萬(wàn)元的合同，一時(shí)間在開(kāi)發(fā)區引起轟動(dòng)，很多同學(xué)將其稱(chēng)為“開(kāi)發(fā)區的比爾。蓋茨”。一位在商海打拼多年的企業(yè)家贊嘆：“這小子，零資本創(chuàng )業(yè)，在現在這個(gè)年代，簡(jiǎn)直是不可思議�！�
經(jīng)老師介紹，昨天，記者與這位名叫周鎮的大四學(xué)生取得了聯(lián)系，他正在浙江，忙碌一個(gè)項目。他告訴記者：“一個(gè)人的心態(tài)和遠見(jiàn)直接影響賺的是死錢(qián)還是活錢(qián)�！毖哉勚�，頗有幾分商業(yè)人士的大氣。
生活環(huán)境導致創(chuàng )業(yè)理想
出生在浙江安吉縣一個(gè)普通農民家庭的周鎮告訴記者，其實(shí)一個(gè)地方的環(huán)境，往往能影響一個(gè)人的一生，“在我的家鄉，雖然不是人人做生意，但可以說(shuō)家家戶(hù)戶(hù)都有生意人，經(jīng)商在我們那兒被看做是‘出人頭地’的唯一途徑。我上大學(xué)之前，身邊因創(chuàng )業(yè)而發(fā)家致富的鄉親比比皆是，這也是我產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)想法的動(dòng)因之一�！敝苕傉f(shuō)，“開(kāi)始是羨慕他們，后來(lái)是琢磨他們的商業(yè)經(jīng)，時(shí)間長(cháng)了，就成了一種習慣。我家里條件一般，，但處在這樣一個(gè)環(huán)境里，我早早就給自己定位了，那就是做一個(gè)企業(yè)家�！�
周鎮說(shuō)，他屬虎，這個(gè)年齡的人，很多是“網(wǎng)蟲(chóng)”，但他上網(wǎng)從不打游戲，只關(guān)注和經(jīng)濟相關(guān)的信息。周鎮表示，每次去書(shū)店，他只挑中外知名企業(yè)家和名人奮斗的傳記來(lái)讀，“因為每個(gè)成名企業(yè)家的背后都有一段傳奇，讀了這些傳奇之后，我時(shí)常在想，這個(gè)世界沒(méi)有不可能�！�
也正因為此，周鎮到大學(xué)報到前，就對人生進(jìn)行了規劃：課余時(shí)間全部放到專(zhuān)業(yè)工作室，同老師搞創(chuàng )作實(shí)踐。在他看來(lái)，沒(méi)有規劃的人，是不可能成功的，“創(chuàng )業(yè)的行業(yè)一定要與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，只有如此，才可能以最快的時(shí)間成功�！�
當父母要給予一定的資金支持時(shí)，他拒絕了，依然決定零資本創(chuàng )業(yè)：“我不想走任何捷徑�！弊屗腥藳](méi)有想到的是，他從司空見(jiàn)慣的現象中，找到了創(chuàng )業(yè)機會(huì )，“時(shí)下比較流行的墻繪在安吉老家很少見(jiàn)，如果我從這方面著(zhù)手，就可以把所學(xué)專(zhuān)業(yè)用入其中�！�
電視背景墻成為首份訂單
去年7月，放假回家的周鎮把創(chuàng )業(yè)想法告訴了同學(xué)阿林，阿林表示愿意助周鎮一臂之力。兩人商定，先從創(chuàng )辦工作室開(kāi)始。去年7月上旬，兩人為了節省開(kāi)支，租了一間居民家的閣樓。
沒(méi)錢(qián)做網(wǎng)站，他們就用博客來(lái)代替；沒(méi)錢(qián)打廣告，他們就在當地貼吧、論壇上發(fā)帖。第四天，有個(gè)客戶(hù)給周鎮打來(lái)電話(huà)，要工作室為他正在裝修的新房畫(huà)一個(gè)電視背景墻。接到創(chuàng )業(yè)以來(lái)第一份訂單，周鎮和阿林相擁而泣。
周鎮告訴記者，創(chuàng )業(yè)最怕的就是“蝸居”：“經(jīng)營(yíng)不能坐等，要走出去跑、出去訪(fǎng)�！倍拇笥唵尉褪桥艹鰜�(lái)的。一天，周鎮來(lái)到當地最大的寺廟靈峰寺尋找商機。他發(fā)現，山門(mén)上部的壁畫(huà)、雕塑佛像都因年久失修，顯得有些破舊。周鎮找到寺里的.住持慈滿(mǎn)師父，先聊寺廟的歷史和文化，壁畫(huà)藝術(shù)和佛像雕塑工藝，接下來(lái)才把自己的想法告訴了對方。慈滿(mǎn)師父看到周鎮對雕繪藝術(shù)的熟悉和誠懇的態(tài)度，決定讓他先設計出山門(mén)天頂壁畫(huà)的樣圖，效果好的話(huà)，就讓他承接此項工程。最終，周鎮花5天時(shí)間設計出了5套方案，讓慈滿(mǎn)師父非常滿(mǎn)意。
因為靈峰寺是當地有名的千年古寺，這個(gè)工程在當地影響很大。靈峰寺工程完成后，幾單大項目接踵而來(lái)。安吉縣一家房地產(chǎn)老總看到周鎮在網(wǎng)上發(fā)布的靈峰寺作品后，找他給自己的深海度假山莊做設計。那里有11幢木屋，500多平米壁畫(huà)面積，還有一批動(dòng)物雕塑。隨后，又把另一個(gè)山莊的雕繪工程交給了周鎮。
從去年7月至今年2月，周鎮已經(jīng)完成和簽約的雕繪項目金額已達800萬(wàn)元，還有幾個(gè)項目正在洽談中。目前，周鎮的創(chuàng )業(yè)項目已經(jīng)涉及到鄰近縣市乃至省外。
總結
經(jīng)驗比資金還重要
“對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者而言，一定要記住，經(jīng)驗比資金重要，大錢(qián)不是想來(lái)的�！敝苕傉f(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，他的想法是能把生活費賺到就可以了，根本沒(méi)想到半年后就和幾百萬(wàn)的單子打交道。
周鎮說(shuō)，他還有一個(gè)副業(yè)，就是在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。去年8月，他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店，前兩個(gè)月都沒(méi)什么收入，10月開(kāi)始就有人氣了，11月的營(yíng)業(yè)額達到6500多元。周鎮說(shuō)，經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)并非想賺錢(qián)，而是從中學(xué)會(huì )傾聽(tīng)：“我認為做生意的秘訣就是真誠相待，談價(jià)格時(shí)多聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家的意見(jiàn)，發(fā)貨要及時(shí)，做好貨物跟蹤并及時(shí)給買(mǎi)家解決實(shí)際問(wèn)題。這是淘寶網(wǎng)給予我的經(jīng)驗�！�
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