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農資銷(xiāo)售工作總結（精選12篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的農資銷(xiāo)售工作總結，希望能夠幫助到大家。
農資銷(xiāo)售工作總結 1
20xx年我鎮農資市場(chǎng)整頓工作按照市委、市政府的要求，根據市農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組辦公室的安排，在鎮委、鎮政府的統一領(lǐng)導下，加強農資打假和監管工作，完善農資市場(chǎng)監管制度，規范農資經(jīng)營(yíng)行為，保障農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開(kāi)展工作，取得了一定成績(jì)，主要做了四個(gè)方面。
一、加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班
全市農資市場(chǎng)整頓工作會(huì )議后，我鎮認真貫徹落實(shí)會(huì )議精神，成立了鎮農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組，充實(shí)完善了工作專(zhuān)班，召開(kāi)了工作會(huì )議，與各村分管農業(yè)的主任簽訂了責任狀，同時(shí)與各經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)簽訂了誠信經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，制訂了整頓方案。
二、加強宣傳
今年，我們主要對《農業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實(shí)施(農產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農業(yè)法規，省、市公示的優(yōu)質(zhì)農資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門(mén)關(guān)于農資質(zhì)量抽檢結果等情況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過(guò)安排布置“三下鄉”活動(dòng)，召開(kāi)了“紅盾護農三下鄉”活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )，開(kāi)展送政策法規、送農技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉”活動(dòng)。二是采取廣播、農技小報、宣傳車(chē)的形式進(jìn)行宣傳。三是召開(kāi)座談會(huì )，組織32家農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行學(xué)習。四是以xx集鎮個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )為平臺，發(fā)揮農資經(jīng)營(yíng)業(yè)主行業(yè)自律作用，向農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)出開(kāi)展誠信經(jīng)營(yíng)的.倡議。
三、加強管理，各司其責
在我鎮農資整頓工作實(shí)行統分結合，“統”是由鎮農資市場(chǎng)整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農技、獸醫、農機等職能部門(mén)參加，全年共組織4次�！胺帧笔怯筛髀毮懿块T(mén)開(kāi)展的單項活動(dòng)。如今年鎮農技服務(wù)中心開(kāi)展對種子、肥料等的各項檢查，鎮畜牧獸醫服務(wù)中心對獸醫、飼料市場(chǎng)的專(zhuān)項檢查，特別是開(kāi)展了對瘦肉精、假疫苗的專(zhuān)項檢查。
四、加強整頓，規范行為
我鎮農資市場(chǎng)整頓實(shí)行分項管理和集中整頓相結合，今年我們開(kāi)展了四次集中整頓，分別由工商、農技、畜牧、獸醫、農機、農辦等部門(mén)參加，對春、夏季農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)種子、農藥、主推品種、毒鼠強進(jìn)行了專(zhuān)項集中整頓。對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了逐戶(hù)登記造冊和資格審查，共查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)6戶(hù)，補發(fā)營(yíng)業(yè)執照3戶(hù)，取締3戶(hù)，做到“三不準”：不準無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、不準非法發(fā)布農資廣告、不準與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營(yíng)。加
強對種子農藥的管理，我們重點(diǎn)查處了將示范種子混同審定品種一起銷(xiāo)售，全鎮查處2處，同時(shí)還查出過(guò)期農藥上柜銷(xiāo)售等行為，查出農藥3o公斤，都分別進(jìn)行了處理。同時(shí)積極調解處理因在種子農藥運用中引起的糾紛2起，收到較好效果。
全年未發(fā)現生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用甲胺磷，對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機磷農藥和其他禁限用農業(yè)投入品的違法行為，未出現和銷(xiāo)售毒鼠強與劇毒殺鼠劑。
一年來(lái)，由于加強了對農資市場(chǎng)的管理和整頓，農資市場(chǎng)比較規范，對今年的農業(yè)豐收起到了很好的促進(jìn)作用，但也存在一些薄弱環(huán)節，主要是農資廣告混亂、魚(yú)目混珠、誤導農民；農藥、種子的品種繁多，優(yōu)劣參差不齊，農民購買(mǎi)有盲區；鄉鎮對農藥、種子、化肥的優(yōu)劣無(wú)法鑒定。建議市農資市場(chǎng)整頓辦公室經(jīng)常性開(kāi)展對優(yōu)質(zhì)農藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農藥推介”等，引導農民購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農資。
我們將在新的一年里，按市農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組辦公室的統一要求，認真開(kāi)展農資市場(chǎng)整頓，努力為農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農民服務(wù)，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。
農資銷(xiāo)售工作總結 2
一、認真組織開(kāi)展了“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。
根據省農業(yè)廳《轉發(fā)農業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展20xx年“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》（云農辦市〔20xx年**州“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。在“宣傳周”活動(dòng)中，全州共出動(dòng)執法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份，舉辦現場(chǎng)咨詢(xún)培訓418場(chǎng)次，接待咨詢(xún)群眾27.25萬(wàn)人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪(fǎng)5件，收看“3.15”電視專(zhuān)題人數178.25萬(wàn)人次，展銷(xiāo)農資產(chǎn)品數量達8.37萬(wàn)公斤,245臺件,價(jià)值376.94萬(wàn)元。
二、結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，對農資市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，州農資打假協(xié)調領(lǐng)導組辦公室于 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業(yè)局、工商局、質(zhì)監局、公安局、供銷(xiāo)社、發(fā)改委）及州農業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)16戶(hù)，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶(hù)經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案，也未開(kāi)據銷(xiāo)售票據，這對維護經(jīng)營(yíng)者、消費者權益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門(mén)市部委托代銷(xiāo)證書(shū)、證照、銷(xiāo)售人員培訓合格證書(shū)等齊全，并能亮證照經(jīng)營(yíng)，符合規定要求，但是個(gè)別門(mén)市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶(hù)，初查1370多個(gè)農藥品種，抽查12個(gè)品種，其中，1個(gè)品種標簽不合格（10公斤），現場(chǎng)進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問(wèn)題是同一農藥有很多商品名稱(chēng)，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱(chēng)有害極滅、蟲(chóng)滿(mǎn)光、阿維蟲(chóng)清等；在彌渡縣寅街鎮供銷(xiāo)社景泉農資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線(xiàn)的除草劑標志。檢查中沒(méi)有發(fā)現過(guò)期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂(lè )谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽(yáng)天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種，數量近4000噸，所查肥料外觀(guān)完好，標識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執行標準齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱(chēng)、廠(chǎng)址、電話(huà)等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發(fā)現極少量肥料有輕微結塊現象。
農機檢查了3戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機、新天力微耕機、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營(yíng)戶(hù)有正規營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種在登記范圍內，大件農機產(chǎn)品均有合格證，小件農機產(chǎn)品均來(lái)源于正規廠(chǎng)家，對大件農機產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)建立了銷(xiāo)售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營(yíng)，8家只經(jīng)營(yíng)飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過(guò)期獸藥230袋，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠(chǎng)家的`濃縮飼料、預混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚(yú)粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料原料魚(yú)粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)口頭責令改正；有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象，當場(chǎng)對經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)中查出未作處理的過(guò)期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。
各縣農資市場(chǎng)總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，都不同程度地存在以下問(wèn)題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營(yíng)，農資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳不健全，種子經(jīng)營(yíng)備案制沒(méi)有全部落實(shí)到位，農資產(chǎn)品包裝標識不全，部份飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣(mài)的飼料普遍沒(méi)有保留標簽，無(wú)法識別生產(chǎn)日期。
三、開(kāi)展肥料市場(chǎng)專(zhuān)項檢查整頓工作。
我局收到《云南省農業(yè)廳關(guān)于開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓的緊急通知》后，及時(shí)將文件傳真各縣（市）農業(yè)局和州土肥站，要求立即開(kāi)展肥料市場(chǎng)檢查整頓工作。全州發(fā)現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷(xiāo)售價(jià)是每噸1400元；發(fā)現8戶(hù)銷(xiāo)售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現部份肥料存在無(wú)生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無(wú)登記證號�；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽(yáng)），晉寧林海磷化工有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。尿素（cai shen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專(zhuān)用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。在檢查中，對經(jīng)營(yíng)上述產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)作了相應的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實(shí)加強領(lǐng)導，進(jìn)一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業(yè)部門(mén)在做好本部門(mén)法律法規規定的職責的同時(shí)，認真履行政府農資監管打假領(lǐng)導組辦公室的職責，隨時(shí)掌握本區域農資經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，加強與領(lǐng)導組成員部門(mén)的聯(lián)系，對農資需求旺季、重點(diǎn)區域、農資監管的薄弱環(huán)節進(jìn)行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時(shí)要加強部門(mén)之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農資市場(chǎng)面廣、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對違法違規經(jīng)營(yíng)行為及銷(xiāo)售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場(chǎng)秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監管，嚴格經(jīng)營(yíng)許可證的審驗，依法規范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執法經(jīng)費，改善執法條件。財政部門(mén)要按公共財政的要求，加大對執法經(jīng)費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開(kāi)展。
農資銷(xiāo)售工作總結 3
為全面貫徹落實(shí)中央1號文件、省委1號文件和安徽省農業(yè)委員會(huì )關(guān)于開(kāi)展春季農資打假護農專(zhuān)項整治的通知精神，認真組織開(kāi)展農資打假和監管工作，掀起春季農資打假高潮，確保春季農業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進(jìn)行，保障糧食安全和農產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農業(yè)發(fā)展、農民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會(huì )同工商局、質(zhì)監局在全縣15個(gè)鄉鎮深入開(kāi)展了打擊制售假冒偽劣種子、農藥等農資行為的專(zhuān)項整治活動(dòng)，肅清了農資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)次序，杜絕了假冒偽劣農資進(jìn)入市場(chǎng)，收到了較好效果，現將此次整治工作總結如下：
一、加強組織領(lǐng)導，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導下，農委高度重視此次農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作。根據上級安排并結合我縣實(shí)際，會(huì )同有關(guān)部門(mén)立即召開(kāi)了農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作會(huì )議，并成立專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，分三個(gè)組對全縣15個(gè)鄉鎮進(jìn)行農資市場(chǎng)專(zhuān)項治理。具體由農委、工商、質(zhì)檢三部門(mén)抽調三名分管領(lǐng)導擔任組長(cháng)，負責組織實(shí)施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動(dòng)方案。會(huì )議還根據中央1號文件、省農委相關(guān)會(huì )議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展全縣春季農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的通知》等文件。
二、突出重點(diǎn)問(wèn)題，綜合整體推進(jìn)此次專(zhuān)項整治活動(dòng)重點(diǎn)檢查了全縣十五個(gè)鄉鎮的農資市場(chǎng)，現場(chǎng)檢查了農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市部的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的.種子質(zhì)量、品種真實(shí)性和轉基因監測、種子標簽、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點(diǎn)檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動(dòng)過(guò)程中，檢查組重點(diǎn)對那些長(cháng)期經(jīng)營(yíng)管理混亂，業(yè)務(wù)水平及信譽(yù)度較低的經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行認真細致的檢查，督促其規范經(jīng)營(yíng)管理。堅決取締了部分無(wú)證經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn)，有力的保護了農民的利益。
此次專(zhuān)項整治活動(dòng)共出動(dòng)了執法車(chē)輛3車(chē)次，執法人員12人次，檢查了全縣15個(gè)鄉鎮共112個(gè)農資經(jīng)營(yíng)門(mén)店。共檢查了45個(gè)水稻玉米品種，78種農藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數農資商品來(lái)源明確，標簽標示符合法律法規要求，經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶(hù)）進(jìn)銷(xiāo)貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)未按規定制作種子經(jīng)營(yíng)檔案、農資商品標簽不規范的現象。檢查組及時(shí)指出存在的問(wèn)題并要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶(hù)）認真進(jìn)行整改。在加大整治檢查力度的同時(shí)，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買(mǎi)農資時(shí)索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專(zhuān)項整治活動(dòng)共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農資的日常監督檢查工作，認真貫徹落實(shí)中央農村工作會(huì )議精神，結合我縣的水稻提升行動(dòng)和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進(jìn)一步規范農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，在我縣社會(huì )主義新農村建設中發(fā)揮應有的作用。
農資銷(xiāo)售工作總結 4
按照中央、省、市農業(yè)行政主管部門(mén)及區打假辦的部署，開(kāi)春以來(lái)，xx區農業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農藥專(zhuān)項農資打假檢查行動(dòng)，取得了一定的成績(jì)�，F將行動(dòng)情況總結如下：
針對當前農資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題，xx區農業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，形成整體合力，迅速行動(dòng)，有重點(diǎn)地開(kāi)展農資打假檢查。檢查行動(dòng)從20xx年3月6日開(kāi)始至5月24日，出動(dòng)檢查人次110人次，檢查了8個(gè)鎮120間次農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市，抽查了300多種農資產(chǎn)品。
從檢查結果來(lái)看，xx區種子經(jīng)營(yíng)較規范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農藥及化肥的標識問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣(mài)。半年來(lái)，查封了違規銷(xiāo)售的`農藥（包括鼠藥）10個(gè)品種0.15噸，肥料13個(gè)品種4.5噸，案值共0.9萬(wàn)元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營(yíng)農資單位受到行政處罰。
通過(guò)半年來(lái)農資市場(chǎng)的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農資的'違法行為，提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識和廣大農民群眾的自我保護意識，維持了農資市場(chǎng)的正常秩序，保障了農業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展，維護了農民的合法權益，取得了較大的社會(huì )和經(jīng)濟效益。
農資銷(xiāo)售工作總結 5
我局積極有效開(kāi)展各項打假護農行動(dòng)，嚴厲打擊各類(lèi)經(jīng)營(yíng)假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥�，F將20xx年放心農資創(chuàng )建工作總結如下：
我局開(kāi)展放心農資創(chuàng )建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項建設，實(shí)現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進(jìn)農業(yè)行政執法規范化建設和農資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規范化建設，進(jìn)一步提升農業(yè)行政執法規范化執法水平，提升全區農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農民規范使用農資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農資市場(chǎng)監管。農業(yè)行政執法累計出動(dòng)執法人員600多人次，對城區各主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。
2、執法案件查處。20xx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產(chǎn)品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內強素質(zhì) 外塑形象 全面提升農業(yè)行政執法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：
一方面， 狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質(zhì)、水平的提高，加強執法人員專(zhuān)業(yè)法律法規學(xué)習，組織自學(xué)新法規，認真履行法律、法規、規章規定的.義務(wù)，嚴格執行農業(yè)部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習制度、值班制度、分工制度、會(huì )商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。
另一方面，在執法檢查過(guò)程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯案，未發(fā)生執法過(guò)錯，執法人員無(wú)違法、違規、違紀行為，樹(shù)立了農業(yè)行政執法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳 搞好服務(wù) 積極營(yíng)造濃厚農業(yè)執法氛圍。
為促進(jìn)農業(yè)行政執法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的執法環(huán)境，今年加強了農業(yè)法律法規的宣傳教育工作。
一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農業(yè)法律法規，組織開(kāi)展大規模地宣傳和現場(chǎng)咨詢(xún)培訓活動(dòng)，印發(fā)《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì )的農業(yè)法律水平。
二是組織農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農業(yè)法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動(dòng)按區域分片集中培訓農資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶(hù)、農民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識和農民安全使用農資水平。
三是設立農業(yè)行政執法舉報電話(huà)，提高了全社會(huì )參與監督的效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農民使用農資的質(zhì)量安全意識和維權能力。
三、恪盡職守 嚴格監管 強勢打擊經(jīng)營(yíng)假劣農資行為。
在農資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節、不同農時(shí)、不同區域，開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)。將監管重點(diǎn)下移、監管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農資批發(fā)市場(chǎng)及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場(chǎng)、城鎮結合部、村級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監管區域。
通過(guò)近年來(lái)放心農資創(chuàng )建工作，我區已有規范的放心農資配送點(diǎn)4戶(hù)，其配送產(chǎn)品已占全區農資銷(xiāo)售的75%以上，在為農業(yè)提供放心農資的同時(shí)，也大大減輕執法部門(mén)的執法壓力，對保障全區農資市場(chǎng)穩定提供巨大支持。
農資銷(xiāo)售工作總結 6
一：農資行業(yè)銷(xiāo)售潛力：
由于目前國內農資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠(chǎng)家見(jiàn)下表：
二：國內農資經(jīng)營(yíng)狀況：
1、建國初期，組建供銷(xiāo)合作社，由供銷(xiāo)合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專(zhuān)業(yè)公司，幾級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷(xiāo)，政府定價(jià)，供銷(xiāo)社銷(xiāo)售。1999年之后，中央領(lǐng)導放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農資：供銷(xiāo)社、農業(yè)局、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、農民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運作等，但總的來(lái)說(shuō)，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補給、鐵運價(jià)格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
三：農資經(jīng)營(yíng)特性：
1、農民對農資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應、價(jià)格統一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農資經(jīng)營(yíng)特性是由農作物需求特性決定的.，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機，平時(shí)保護好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農資經(jīng)營(yíng)從統購統銷(xiāo)經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新。四個(gè)階段，現在已形成現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò )，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險，形式多而未能滿(mǎn)足農民需要。
4、隨著(zhù)土地維護承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內已開(kāi)始出現大規�；亟ㄔO，針對基地銷(xiāo)售可采用團購大客戶(hù)銷(xiāo)售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務(wù)、快速消費品銷(xiāo)售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四：當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠(chǎng)家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶(hù)：文開(kāi)家
醴陵大戶(hù)：屈智勇、醴陵供銷(xiāo)社
攸縣大戶(hù)：
茶陵大戶(hù)：
炎陵大戶(hù)：
五：今后農資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：
今后的農資經(jīng)營(yíng)國際上有許多模式，根據國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷(xiāo)合作社和一些國營(yíng)農資企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)行調控，目的`是保證農民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營(yíng)上規模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷(xiāo)售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。
六：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓資料
1、充分利用現有農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現網(wǎng)絡(luò )構建；
3、利用政府農資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺吸引和改善現有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強物流配送功能，強化現有網(wǎng)絡(luò )；
6、農化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò )改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費品銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當時(shí)候通過(guò)資本運營(yíng)改善農資網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟實(shí)力和效益；
9、保險牌應貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現代農資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的目標。
農資銷(xiāo)售工作總結 7
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的.建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題；在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的'主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
�。ǘ�、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用我們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。
紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的`品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。
但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌；消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。
3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏(yíng)得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )！
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。
因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。
而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么？因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
�。�1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
�。�2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資銷(xiāo)售工作總結 8
在新年佳節來(lái)臨之際，也是我們開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)旺季的開(kāi)始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來(lái)對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏(yíng)得新的發(fā)展，公司特推出會(huì )員制刷卡回饋老客戶(hù)活動(dòng)。
一、目前各經(jīng)銷(xiāo)商面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題
1、大量賒銷(xiāo)欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經(jīng)營(yíng)壓力；
2、遇到干旱少蟲(chóng)少病年景銷(xiāo)量大副下滑，有時(shí)別提賺錢(qián)，甚至還會(huì )虧損；
3、同行競爭激烈，銷(xiāo)量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來(lái)越忙而利潤卻越來(lái)越少；
4、老客戶(hù)越來(lái)越難維護，新客戶(hù)又不好開(kāi)發(fā)且成本居高，客戶(hù)群增長(cháng)困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)內容簡(jiǎn)介
為穩定經(jīng)銷(xiāo)商渠道和終端客戶(hù)，我們幫助各經(jīng)銷(xiāo)商建立會(huì )員制客戶(hù)管理模式。 具體方法如下：
1、公司負責制作會(huì )員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經(jīng)銷(xiāo)商只需交2萬(wàn)預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三、會(huì )員制管理的必要性
1、會(huì )員制客戶(hù)管理模式，是商家為了維系與客戶(hù)的長(cháng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。人們發(fā)現吸引一個(gè)新客戶(hù)所花費的成本大約是保有一位現有客戶(hù)的5倍，所以很多商家開(kāi)始重視老客戶(hù)維護和管理。會(huì )員卡在這一塊是完全可以實(shí)現的。會(huì )員卡可以用來(lái)儲蓄和積分，可以查詢(xún)消費記錄。不僅可以提高客戶(hù)的回頭率，提高客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶(hù)。
2、在我國，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴(lài)的。會(huì )員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時(shí)尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì )員的利益。會(huì )員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢和長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費是商家規模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規模，擴張經(jīng)營(yíng)的同時(shí)都會(huì )遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì )員制管理通�？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營(yíng)實(shí)力。故現在幾乎大到商場(chǎng)小到零售店都普遍實(shí)行會(huì )員制管理。
四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現以下經(jīng)營(yíng)目標
1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺上幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商解決資金問(wèn)題；
2、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級經(jīng)銷(xiāo)商的影響力和美譽(yù)度；
3、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對縣級經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度；
4、通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級經(jīng)銷(xiāo)商次年穩定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲(chóng)少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
5、鋪貨的計劃性強，省時(shí)、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機；
7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的.市場(chǎng)運作中，省精力；
8、通過(guò)活動(dòng)穩定客戶(hù)群體，形成長(cháng)期、增長(cháng)、穩定的合作關(guān)系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)宗旨
公司出錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商出力，終端商受益。
同心同德同贏(yíng)，有情有義有利。
提升經(jīng)營(yíng)思路，走規范化管理，增強實(shí)質(zhì)競爭力，走長(cháng)遠發(fā)展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)要求
1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷(xiāo)商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無(wú)不良信譽(yù)記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶(hù)；
4、往年銷(xiāo)售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬(wàn)元；
5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現規范化管理。
6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”的意義
1、活動(dòng)費用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預付款進(jìn)行暢銷(xiāo)原藥的冬儲進(jìn)行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動(dòng)。
2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實(shí)現銷(xiāo)量的大幅提高和產(chǎn)品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶(hù)實(shí)現規劃化管理，提升經(jīng)營(yíng)思路，為今后的客戶(hù)發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3、對于公司的意義：付出了市場(chǎng)費用，收獲銷(xiāo)量的提升及當地品牌影響力。
4、對于經(jīng)銷(xiāo)商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩定，并且加強了廠(chǎng)商的合作同時(shí)提升了客戶(hù)之間的忠誠度。
5、對于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。提高客戶(hù)回頭率，維護更多的老客戶(hù)。有效回籠資金，且提升客戶(hù)的忠誠度。
八、具體活動(dòng)實(shí)施方法
1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷(xiāo)商處參加此次活動(dòng)，交2萬(wàn)預付款即可參與活動(dòng)。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷(xiāo)商并附有相關(guān)安裝的詳細說(shuō)明書(shū)力求簡(jiǎn)單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠(chǎng)家獲得安裝支持。關(guān)于卡機本身是非常小的一個(gè)機器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據產(chǎn)品特色定制卡片�？蛻�(hù)通過(guò)辦理卡片成為我們的會(huì )員�？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會(huì )員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的.理想載體�？ㄆ�主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會(huì )出現糊涂賬�？ㄆ崆皟χ�，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據客戶(hù)的消費程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應的兌換活動(dòng)，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候實(shí)現此功能）
4、后續服務(wù)：卡機的后續服務(wù)是長(cháng)期無(wú)憂(yōu)的。本身這個(gè)軟件就是非常簡(jiǎn)單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)方便和利益。后續軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠(chǎng)商獲得相應的服務(wù)。一次使用，終身免費軟件升級和軟件維護。
5、策劃活動(dòng)：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動(dòng)，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿(mǎn)10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷(xiāo)品一件；吸引客戶(hù)多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶(hù)的忠誠度，以提升店內的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。
6、品牌造勢：各經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統一門(mén)頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏(yíng)得更多的客戶(hù)親睞。
九、關(guān)于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)的成功案例：
——永城 戴經(jīng)理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來(lái)就是公司VIP客戶(hù)的戴經(jīng)理一見(jiàn)到此活動(dòng)就喜出望外。因為他看到了活動(dòng)帶給縣級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作機會(huì )。
對于戴經(jīng)理來(lái)說(shuō)：本來(lái)就被賒賬、同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈且客戶(hù)穩定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營(yíng)困局折磨的束手無(wú)策，正在為如何進(jìn)行市場(chǎng)運作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒�(dòng)則費用太高，產(chǎn)品的利潤無(wú)法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場(chǎng)競爭又非常激烈，純粹靠?jì)r(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，費用也是非常大的，利潤空間將會(huì )被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細了解活動(dòng)細則后當機立斷當時(shí)就定下收款目標40萬(wàn)，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導下設計好了活動(dòng)方案，分配好各項任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯的終端商進(jìn)行市場(chǎng)調查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬(wàn)元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
今年3月份開(kāi)始，戴經(jīng)理就親身體會(huì )到了“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。終端商的客戶(hù)紛紛參加儲值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)狀況比往年都好，旺季資金問(wèn)題得到了解決，就連各種市場(chǎng)操作問(wèn)題也得到全面的解決。今年5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，但我們今年的銷(xiāo)量卻翻了一番，在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當地也更有名氣了。
戴經(jīng)理由衷的說(shuō)：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來(lái)了，可一定要早點(diǎn)通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！
農資銷(xiāo)售工作總結 9
我縣切實(shí)加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，扎實(shí)開(kāi)展了食品安全專(zhuān)項整治工作，形成了"政府統一領(lǐng)導、部門(mén)協(xié)調配合、企業(yè)各負其責、社會(huì )廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實(shí)現了"六個(gè)加強、六個(gè)到位、六大創(chuàng )新"：
一、加強組織領(lǐng)導，保障機制到位，創(chuàng )新城市食品安全綜合執法新模式。
1.領(lǐng)導高度重視�？h委、縣政府多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究部署全縣食品安全工作�？h四大家主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導先后多次帶領(lǐng)縣級相關(guān)部門(mén)負責人和執法人員深入農貿市場(chǎng)、食品超市、學(xué)校食堂、賓館等食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所檢查指導工作。
2.組織機構健全。成立了由縣政府分管副縣長(cháng)為主任的縣食品安全委員會(huì )，食安委下設辦公室在縣衛生局，縣級有關(guān)部門(mén)和各鄉鎮政府均成立了食品安全監管工作領(lǐng)導小組，落實(shí)了分管領(lǐng)導和專(zhuān)兼職工作人員，專(zhuān)司其職抓食品安全工作。
3.職責任務(wù)明確�？h政府分別印發(fā)《關(guān)于成立縣食品安全委員會(huì )的通知》、《關(guān)于機構改革中食品安全監管職能調整有關(guān)問(wèn)題的通知》、《進(jìn)一步加強食品安全監管工作的意見(jiàn)》等文件，明確規定了縣政府、縣食品安全委員會(huì )、縣級食品安全監管部門(mén)以及各鄉鎮政府職責，責任落實(shí)到位。
4.綜合協(xié)調進(jìn)一步加強�？h食安委充分發(fā)揮"六城同創(chuàng )"載體作用，創(chuàng )新城市食品安全綜合執法新模式。一是開(kāi)展聯(lián)合執法大檢查。由縣《六城同創(chuàng )》辦公室牽頭組織各食品安全監管部門(mén)負責人和執法人員對城區小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發(fā)店、小攤點(diǎn)等"五小店"每周開(kāi)展一次聯(lián)合執法大檢查。二是建立考評機制。實(shí)行一周一督查、一月一考評、半年一小結、年終一總評的考評制度。三是建立部門(mén)聯(lián)系會(huì )議制度。每月召開(kāi)一次有關(guān)監管部門(mén)負責人會(huì )，定期通報聯(lián)合執法檢查情況、交流執法檢查經(jīng)驗和移交案件資料。
5.工作經(jīng)費保障有力。食品安全工作經(jīng)費列入年度財政預算，今年食品安全綜合協(xié)調專(zhuān)項工作經(jīng)費落實(shí)到位10萬(wàn)元，食品安全綜合整治專(zhuān)項經(jīng)費落實(shí)到位33萬(wàn)元。投資180萬(wàn)元，用于城區菜市場(chǎng)標準化改造，縣食藥監局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經(jīng)費7萬(wàn)元。
6.嚴格考核評價(jià)�？h政府與縣級有關(guān)部門(mén)和鄉鎮政府簽訂了目標責任書(shū)，分解目標任務(wù)，年終進(jìn)行目標考核，并將考核結果納入經(jīng)濟社會(huì )和平安xx考核的重要內容。
二、加強制度建設，責任落實(shí)到位，創(chuàng )新農村食品安全監督指導新模式。
1.建立健全工作制度�？h政府印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強食品安全監管工作的意見(jiàn)》等文件，明確規定有關(guān)部門(mén)的職責，并建立了食品安全工作協(xié)調、聯(lián)絡(luò )員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責任追究等工作制度。
2.完善應急處置機制�？h政府印發(fā)《xx縣食品安全事故應急預案》，組建了由領(lǐng)導、專(zhuān)家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應急處置專(zhuān)業(yè)隊伍，開(kāi)展了食品安全事故應急處置演練活動(dòng)，提高了我縣食物中毒事件應急處置能力，食品安全事故應急處置機制不斷完善。
3.建立行政執法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導每季度召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì )議，縣政法委負責統一協(xié)調司法方面工作，縣衛生局統一協(xié)調行政執法方面的.工作，加大行政執法案件向司法機關(guān)移交的力度。
4.創(chuàng )新農村食品安全監督指導新模式。全縣所有鄉鎮都成立了衛生監督工作站，聘任了120名鄉鎮衛生監督員和368名村級衛生監督信息員，受縣衛生局委托開(kāi)展農村食品安全調查摸底、監督檢查及行政執法等工作，加強了對農村食品安全的監督檢查、業(yè)務(wù)指導和信息聯(lián)絡(luò )等工作力度。
三、加強綜合治理，整治效果到位，創(chuàng )新食品質(zhì)量與安全監管新模式。
1.加強食用農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管。開(kāi)展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產(chǎn)品藥物殘留、農藥獸藥飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)項整治活動(dòng);開(kāi)展了臍橙、蔬菜等14種產(chǎn)品、4個(gè)產(chǎn)地獲證農產(chǎn)品、蔬菜生產(chǎn)禁用農藥等專(zhuān)項檢查。
2.加強生產(chǎn)加工環(huán)節安全監管，建立食品生產(chǎn)企業(yè)約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開(kāi)展了飲料、調味品、食用油等重點(diǎn)食品整治。三是對轄區內食品生產(chǎn)企業(yè)采取分類(lèi)約談，針對不同企業(yè)提出產(chǎn)品質(zhì)量整改意見(jiàn)或建議，完善約談?dòng)涗�、指導意�?jiàn)書(shū)、約談承諾書(shū)和監督檢查記錄等資料，并跟蹤企業(yè)落實(shí)整改情況，加強食品質(zhì)量與安全監管。
3.加強食品流通環(huán)節食品安全監管。一是全縣食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立了食品準入的11項制度。二是全面實(shí)行市場(chǎng)巡查制度。首次將GPS衛星定位等高科技手段運用于食品流通領(lǐng)域巡查之中。三是全面實(shí)行食品進(jìn)銷(xiāo)貨記錄"一單通"制度。四是深入開(kāi)展了食品經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項執法檢查、食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販戶(hù)數的清查、農村食品市場(chǎng)專(zhuān)項整治等流通環(huán)節食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開(kāi)展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監測工作。
4.加強餐飲服務(wù)環(huán)節食品安全監管。一是組織開(kāi)展農村食品安全"三網(wǎng)"監管機制建設，嚴格餐飲服務(wù)許可。二是扎實(shí)開(kāi)展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業(yè)執行國家標準等食品安全專(zhuān)項整治工作。三是與各鄉鎮簽訂了食品藥品安全行政執法委托協(xié)議書(shū)，并對全縣所有鄉鎮的食品藥品安全監管員予以培訓。
5.加強畜禽屠宰和酒類(lèi)食品安全監管工作。一是對城區8個(gè)菜市場(chǎng)進(jìn)行了標準化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場(chǎng)綜合執法大隊，加強整頓和規范菜籃子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。三是扎實(shí)開(kāi)展畜禽屠宰整頓工作，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)。四是貫徹《酒類(lèi)流通管理辦法》，對酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)全部實(shí)行了《酒類(lèi)流通隨附單》。
6.加強學(xué)校食品安全管理工作。多次專(zhuān)題召開(kāi)全縣學(xué)校食品安全專(zhuān)題培訓會(huì )議，印發(fā)了《xx縣學(xué)校食品安全管理手冊》等文件。加強學(xué)校食堂建設和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學(xué)食堂，改擴造52所中小學(xué)食堂，對95所中小學(xué)食堂新添了設施設置，改造205所村小。組成四個(gè)聯(lián)合檢查組，對全縣所有中小學(xué)和幼兒園學(xué)校食堂等食品安全開(kāi)展聯(lián)合大檢查、大指導、大執法活動(dòng)，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
四、加強宣傳培訓，氛圍營(yíng)造到位，創(chuàng )新食品安全宣傳知識培訓新方式。
縣政府組織開(kāi)展《食品安全法》"五進(jìn)"活動(dòng)。各職能部門(mén)組織執法人員和有關(guān)專(zhuān)家"進(jìn)機關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區、進(jìn)鄉村"開(kāi)展食品安全法律法規和有關(guān)知識宣傳培訓活動(dòng)。通過(guò)發(fā)放資料、現場(chǎng)咨詢(xún)、受理投訴、專(zhuān)題講座和專(zhuān)業(yè)培訓等形式，向廣大群眾管理者和從業(yè)人員宣傳食品安全法律、法規及有關(guān)食品安全安全知識，切實(shí)提高了廣大市民的食品安全意識、科學(xué)消費意識和社會(huì )監督意識，營(yíng)造了全社會(huì )關(guān)注食品安全的良好氛圍。
五、加強監督執法，案件處罰到位，創(chuàng )新食品安全聯(lián)合執法辦案新機制。
1.積極開(kāi)展食品安全的.投訴、舉報案件的受理和查處工作�？h級有關(guān)部門(mén)公開(kāi)設立了消費者有關(guān)食品安全的申訴、舉報受理電話(huà)和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價(jià)值337.5萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟損失54.4萬(wàn)元，打掉違法批發(fā)銷(xiāo)售食品團伙1個(gè)，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)�？h法院已對柯學(xué)爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進(jìn)行從重從快判決，判處柯學(xué)爭有期徒刑一年六個(gè)月，并處罰金人民幣六萬(wàn)元。
2.建立了食品藥品安全行政執法和刑事打擊相銜接的工作機制，創(chuàng )新行政執法部門(mén)與公安機關(guān)聯(lián)合辦案新機制。為嚴厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動(dòng)，縣公安局、檢察院、法院等司法機關(guān)提前介入和參與行政執法部門(mén)監督檢查企業(yè)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并提出行政監管和案件移交指導意見(jiàn)。行政執法部門(mén)主動(dòng)向公安機關(guān)移交在行政執法中發(fā)現的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機關(guān)偵破案件。
六、加強綜合協(xié)調，信息報送到位，創(chuàng )新食品安全綜合協(xié)調工作新機制。
1.建立和完善會(huì )議制度。堅持每年召開(kāi)一次全縣食品安全工作大會(huì )，一次縣長(cháng)專(zhuān)題調研會(huì )，每季度召開(kāi)一次縣食品安全委員會(huì )例會(huì )或聯(lián)席會(huì )，每個(gè)月召開(kāi)一次縣食安委辦公室成員單位負責人聯(lián)席會(huì )，不定期召開(kāi)食品安全監管主要職能部門(mén)信息員工作經(jīng)驗交流和信息溝通會(huì )。
2.召開(kāi)現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )�？h衛生局、農委、質(zhì)監局、工商局、食藥監局等部門(mén)不定期的輪流主持召開(kāi)部門(mén)食品安全執法現場(chǎng)交流會(huì )，達到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規定食品安全監管部門(mén)每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開(kāi)展情況信息簡(jiǎn)報，并報送各項專(zhuān)項整治工作方案及總結、半年總結和年終總結。
農資銷(xiāo)售工作總結 10
為切實(shí)保護農民群眾的利益，確�！叭r”經(jīng)濟快速穩定發(fā)展和推進(jìn)新農村建設。今年以來(lái)，我市各級工商機關(guān)認真開(kāi)展肥料農藥市場(chǎng)監管工作，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資和嚴重坑害農民利益的違法違規行為，進(jìn)一步加強肥料農資商品質(zhì)量監測和完善肥料農資市場(chǎng)監管，保障了農業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行和農民利益�，F將我局肥料農藥市場(chǎng)監管工作匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，高度重視，職責到位
切實(shí)加強肥料農藥市場(chǎng)監管工作的領(lǐng)導，我市各級工商部門(mén)都高度重視，將肥料農藥監管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場(chǎng)監管，認真履行職責，加大對不合格和劣質(zhì)肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場(chǎng)秩序、侵害農民利益的`不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場(chǎng)，切實(shí)維護好和實(shí)現好廣大農民群眾的根本利益。
二、完善肥料農藥市場(chǎng)監管，實(shí)行“五嚴”措施
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)備案制。凡從事農資經(jīng)營(yíng)的，必須到工商部門(mén)登記備案，以便跟蹤服務(wù)和監督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時(shí)間跨度長(cháng)，實(shí)物取證難、農民投訴難等問(wèn)題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實(shí)“兩帳兩票一卡一書(shū)”責任制。與經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂責任書(shū)，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書(shū)”。四是嚴格“四定”監管責任制（即定人、定崗、定片區、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的'高毒農藥行為；嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售未經(jīng)國家有關(guān)部門(mén)審定或批準生產(chǎn)、銷(xiāo)售農資商品行為；嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產(chǎn)地、質(zhì)量、商標虛假標示等手段，冒充進(jìn)口化肥行為；嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱(chēng)，以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴查農資經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區工商局依據國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監督管理辦法》的要求，結合當地實(shí)際，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監督管理實(shí)施方案》。由于領(lǐng)導重視、方案周密、措施有力，全區農資監管工作取得了成效。
三、認真檢查，強化監管，確保實(shí)效
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農業(yè)增效、農村穩定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場(chǎng)監管工作對推進(jìn)新農村建設和農民增收的重大意義，進(jìn)一步增強“紅盾護農”的自覺(jué)性和責任感，努力做到“四個(gè)統一”，牢牢把握“四個(gè)只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場(chǎng)監管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進(jìn)一步整頓和規范農資市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會(huì )的作用，加強行業(yè)監督和指導，確保農資市場(chǎng)的有序競爭；二是保障農資質(zhì)量，進(jìn)一步完善農資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務(wù)站的農資連鎖配送經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體系。四是開(kāi)展種子、化肥質(zhì)量監測。1—6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個(gè)批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個(gè)批次。通過(guò)檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場(chǎng)。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場(chǎng)。
截至目前，我市各級工商機關(guān)共出動(dòng)執法車(chē)輛354臺次，執法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)3898戶(hù)次，檢查農資市場(chǎng)504個(gè)次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬(wàn)元，沒(méi)收查扣物質(zhì)520530.97公斤／臺、件，取締無(wú)照農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)50戶(hù)，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬(wàn)元。
四、存在的問(wèn)題
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀(guān)測往往難以確定其真偽，執法檢測手段的缺乏造成真偽難辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗報告成本高等因素，客觀(guān)上造成農資市場(chǎng)打假成本過(guò)高，在一定程度上也影響著(zhù)農資真假的辨別。二是監督管理難。當前偽劣農資銷(xiāo)售市場(chǎng)都在農村，并且越是偏遠的山區和小村落越有市場(chǎng)。部分假劣農資還打著(zhù)“送貨田頭，服務(wù)農民”的旗號，運到村邊地頭進(jìn)行拋售，且流動(dòng)性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執法部門(mén)對這些“上山下鄉”的農資監管存在一定的盲區。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營(yíng)主體雜亂無(wú)序，多為個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識淡薄、宗族觀(guān)念濃厚，造成執法環(huán)境差，當事人自覺(jué)履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現“辦而不結”、“處而無(wú)罰”現象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，要跨區甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數農資者“兩帳兩票一卡一書(shū)”制度落實(shí)不夠理想，流于形式。
農資銷(xiāo)售工作總結 11
20XX年，在市委、市政府和上級供銷(xiāo)社的正確領(lǐng)導和大力支持下，我社全系統干部職工齊心協(xié)力，堅持為農服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現代流通網(wǎng)絡(luò )建設，為打造全新供銷(xiāo)社取得了一定成績(jì)。今年我社全系統實(shí)現銷(xiāo)售額達7、61億元，比上年增長(cháng)20%；利潤總額116萬(wàn)元；資產(chǎn)總額達到2億元，所有者權益達近億元，持續保持健康平穩的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來(lái)，我社主要做了以下幾方面工作：
一、“新網(wǎng)工程”建設服務(wù)穩步提升
�。ㄒ唬┺r資服務(wù)體系進(jìn)一步健全
1、深入開(kāi)展“雙夏”農資優(yōu)質(zhì)服務(wù)
于6月底至7月中旬全面開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，發(fā)布農資農技信息，向全市農民傳遞今年雙夏期間的農資儲備情況。以市農資公司為實(shí)施主體，組織到各類(lèi)優(yōu)質(zhì)農資共計3200噸，并低于市場(chǎng)價(jià)向農業(yè)服務(wù)對象進(jìn)行配送。市社專(zhuān)門(mén)撥出配比資金3萬(wàn)元，優(yōu)惠供應給“兩區”內的農業(yè)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社及困難大戶(hù)，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。
2、淡季農資儲備充分
今年下半年，市農資公司抽調業(yè)務(wù)人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實(shí)庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復合化肥2200噸；農藥400萬(wàn)元；農膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應。
3、農化服務(wù)全面深化
在統防統治工作小組領(lǐng)導下，編制了專(zhuān)業(yè)化防治工作方案，以植保專(zhuān)業(yè)合作社為平臺，成立技術(shù)服務(wù)組，邀請農藝專(zhuān)家、農藝師為農戶(hù)開(kāi)展技術(shù)培訓，并配備服務(wù)專(zhuān)用車(chē)巡回檢查，開(kāi)展施藥前后病蟲(chóng)調查，確定防治時(shí)間和防治方法。今年共召開(kāi)8次農民會(huì )，在西塢金橋村設立了統防統治示范村，在家庭農場(chǎng)設立統防統治示范戶(hù)，示范面積達4000余畝，以點(diǎn)帶面，推廣高效安全綠色無(wú)公害農藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。
我社牽頭組織農資商品應用技術(shù)培訓15次，參加培訓農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)有742人次。嚴把農資商品質(zhì)量源頭關(guān)，今年在全省農資工商質(zhì)量抽檢中每個(gè)批次都合格。加強市場(chǎng)監管，配合農業(yè)執法部門(mén)開(kāi)展農資智慧監管，目前已有12家門(mén)店安裝智慧監管系統，到年底完成42家的門(mén)店信息化管理。
4、“兩區”建設逐步對接
以農資連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店為平臺，直接為“兩區”建設內的農業(yè)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、種植養殖大戶(hù)提供零距離服務(wù)。農資公司還根據不同作物提供專(zhuān)用肥料和專(zhuān)用農藥，同時(shí)簽訂了農資直供合同，減少流通環(huán)節，為農戶(hù)節約費用。與354家農戶(hù)簽訂了統防統治合同，面積達35000畝。
為更好地服務(wù)“兩區”建設，市農資公司與市農技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫院”、“中心門(mén)市部”以及植保合作社為依托，向“兩區”農戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卡，推進(jìn)農資供應與技術(shù)服務(wù)有機結合，同時(shí)把農技110和農資110兩個(gè)電話(huà)合并后設在農資公司內，聘請市農技專(zhuān)家坐堂“中心莊稼醫院”，免費為農戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。由于工作踏實(shí)，農資供應質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，農資公司獲得20XX年全國百佳（優(yōu)秀）農資經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)。
�。ǘ┺r產(chǎn)品購銷(xiāo)進(jìn)一步加強
1、市場(chǎng)開(kāi)拓建設不斷推進(jìn)
為進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，建設農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，我社積極與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，采取走出去、請進(jìn)來(lái)等多種方法參與各種推介對接會(huì )。6月中旬，組織農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )會(huì )員15人，赴寧波果品市場(chǎng)、紹興供銷(xiāo)超市、蕭山萬(wàn)禾農產(chǎn)品有限公司等地進(jìn)行水蜜桃等農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接活動(dòng)；7月5日，與XX區供銷(xiāo)社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )”，雙方簽訂了進(jìn)一步深化合作的框架意見(jiàn)書(shū)，明確未來(lái)雙方將圍繞打造合作共贏(yíng)的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺這一目標開(kāi)展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷(xiāo)售水蜜桃達36萬(wàn)公斤。香茗農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)中心主動(dòng)向廈門(mén)、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場(chǎng)推銷(xiāo)，銷(xiāo)售水蜜桃達11.5萬(wàn)公斤。同時(shí)與南昌、內蒙古等地客戶(hù)攜手合作，銷(xiāo)售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農批市場(chǎng)之一的深圳福田農批市場(chǎng)緊密合作，全年銷(xiāo)售羊尾筍達1.8萬(wàn)公斤。到今年底，全市向省內外推銷(xiāo)農產(chǎn)品已超過(guò)4、2億元。為農民增收助了一臂之力。
2、農超對接營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng )新績(jì)
我社牽頭組建的香茗農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)中心、溪口三農超市、余香農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部、山嶺蔬果配送中心等4家營(yíng)銷(xiāo)中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農戶(hù)簽訂了產(chǎn)銷(xiāo)合同，將我市農產(chǎn)品加工企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來(lái)，統一品牌、統一包裝、統一經(jīng)銷(xiāo)，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售額達6000余萬(wàn)元。另外還協(xié)助三家專(zhuān)業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。
3、構建農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系信息平臺
在抓好有形市場(chǎng)建設的同時(shí)，定期向各專(zhuān)業(yè)社會(huì )員單位、農產(chǎn)品市場(chǎng)、經(jīng)紀人發(fā)布市場(chǎng)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)供求信息，價(jià)格動(dòng)態(tài)，將會(huì )員的農產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會(huì )員在農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售進(jìn)行對接活動(dòng)，提高了我市農產(chǎn)品的.知名度，擴大了銷(xiāo)售渠道。
4、農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設漸出成效
5月份，由市農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )承辦第三期農產(chǎn)品經(jīng)紀人初級培訓班，報名參加培訓的'120人來(lái)自全市7個(gè)鄉鎮（街道）從事農產(chǎn)品經(jīng)紀工作及專(zhuān)業(yè)農戶(hù)。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀人資格的學(xué)員參加X(jué)X市社中級農產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，進(jìn)一步提高他們闖市場(chǎng)、搞經(jīng)營(yíng)的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國家勞動(dòng)保障部和全國總社頒發(fā)的《農產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書(shū)》，其中獲得中級資格證書(shū)的有55名。
做好推薦會(huì )員參加省百強農產(chǎn)品經(jīng)紀人排名評比活動(dòng)，環(huán)球花木專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)徐海波和銀龍竹筍專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績(jì)。
�。ㄈ┰偕Y源回收體系管理工作漸入佳境
1、做好行業(yè)專(zhuān)項整治工作
在綜治委的協(xié)調下，由行業(yè)協(xié)會(huì )負責對全市范圍內的無(wú)證經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行地毯式排查摸底，對符合標準督促其辦理營(yíng)業(yè)執照有40家；無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執照，包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為私自搭建和環(huán)保無(wú)法通過(guò)的，責令其關(guān)閉的有61家；查處超越經(jīng)營(yíng)范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當地“三改一拆”。
2、制定完善相關(guān)規劃、方案
對全市再生資源回收市場(chǎng)進(jìn)行調查和研究，制定再生資源十二五規劃、行業(yè)專(zhuān)項整治方案、示范站建設標準等。
3、做好示范站建設工作
寧波遠翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據有關(guān)規定和要求，對創(chuàng )辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬(wàn)元的補助；另對被評為規范化回收網(wǎng)點(diǎn)每家也給予1萬(wàn)元的補助。
4、做好行業(yè)防災預警安全生產(chǎn)工作
全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會(huì )員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專(zhuān)門(mén)成立2個(gè)以副主任為組長(cháng)的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行抽查。對個(gè)別回收站存在電線(xiàn)老化、生活區與回收堆放區未隔離等現象作出了相應的限期整改工作。
5、行業(yè)協(xié)會(huì )建設不斷加強
經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會(huì )榮獲XX市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會(huì )中最高等級。并榮獲XX市社會(huì )組織先進(jìn)單位、XX市社會(huì )組織先進(jìn)個(gè)人。又出資委派2名專(zhuān)職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓班，獲得再生資源高級技師職稱(chēng)，對會(huì )員單位的業(yè)務(wù)指導有了資質(zhì)和技術(shù)保障。
�。ㄋ模┤沼孟M品配送進(jìn)一步完善
通過(guò)幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿發(fā)展有限公司進(jìn)一步壯大。今年實(shí)現銷(xiāo)售額2.1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農家店進(jìn)行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達到了80%和90%以上。計劃投資建設的通源物流配送中心，建筑設計和征地工作已結束，目前進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。
二、大力推進(jìn)基層組織建設
�。ㄒ唬├^續發(fā)展基層合作組織
在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎上，繼續開(kāi)展農村地區調研工作，不斷推進(jìn)新建綜合服務(wù)社和農民業(yè)合作社的建設工作，到年底已組建4家經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)體，6家村級綜合服務(wù)社，12家專(zhuān)業(yè)合作社，1家村級農貿市場(chǎng)。
�。ǘ┥罨剿骰鶎由缰亟M工作
城北供銷(xiāo)社和溪口供銷(xiāo)社兩家基層供銷(xiāo)社整合現有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力。根據上級關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷(xiāo)體系要求，我社一直致力于探索基層社設立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷(xiāo)社進(jìn)行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專(zhuān)業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實(shí)行供銷(xiāo)社與專(zhuān)業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)綜合體建設和打造為農服務(wù)新平臺的成功模式。
�。ㄈ┺r信擔保服務(wù)取得發(fā)展
在強化農信擔保申請單位資質(zhì)審核，控制風(fēng)險的基礎上，農信擔保有限公司奉化工作站為7家專(zhuān)業(yè)合作社，累計提供9筆擔保業(yè)務(wù)，擔保金額710萬(wàn)元，受益社員200多戶(hù)，年末在保4家，責任余額310萬(wàn)元。在一定程度上促進(jìn)了我市農業(yè)龍頭企業(yè)、種植養殖大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展。
三、社有資產(chǎn)的管理和提升
�。ㄒ唬﹦�(wù)實(shí)內審，加強社有資產(chǎn)有效管理
依據制定的《XX市供銷(xiāo)社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責任制的實(shí)施意見(jiàn)》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、控股企業(yè)靈峰商場(chǎng)有限公司、通源商貿發(fā)展有限公司、溪口鎮供銷(xiāo)社、就本年度的財務(wù)收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農服務(wù)工作進(jìn)行了全面審計和評價(jià)。通過(guò)審計，不斷增強內部管控力、外部競爭力。
�。ǘ┘哟罅Χ乳_(kāi)發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)
投資500萬(wàn)元，組建XX市供銷(xiāo)投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)投資融資建設平臺，為增強供銷(xiāo)社自身實(shí)力提供組織保障；計劃按市場(chǎng)價(jià)置換原果制品廠(chǎng)近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷(xiāo)超市有限公司農村放心店配送中心閑置房設1000平方米的全國名特優(yōu)農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心，此方案正在抓緊實(shí)施之中。
四、自身建設不斷完善
�。ㄒ唬h風(fēng)建設
全社深入學(xué)習貫徹黨的十八大精神，以市委組織開(kāi)展的“中國夢(mèng)·我行動(dòng)”和“轉作風(fēng)、強服務(wù)、提效率”活動(dòng)為背景，以供銷(xiāo)社為農服務(wù)的宗旨為核心，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平為目的，開(kāi)展以“圓夢(mèng)·助農”為主題的教育實(shí)踐活動(dòng)。
�。ǘ╆犖榻ㄔO
適應新形勢、新任務(wù)的需要，切實(shí)加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關(guān)內部考核，推進(jìn)廉政和效能建設，形成務(wù)實(shí)高效的工作環(huán)境。按照全國供銷(xiāo)總社下發(fā)的培訓計劃，結合供銷(xiāo)社實(shí)際，所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓一次以上。
�。ㄈ┲贫冉ㄔO
深化供銷(xiāo)社體制機制改革創(chuàng )新，實(shí)行供銷(xiāo)社機關(guān)政企分開(kāi)，把機關(guān)工作的指導思想從政企混合管理型轉軌到以行政服務(wù)指導型上來(lái)。組建市供銷(xiāo)投資有限公司，行使機關(guān)分離出來(lái)的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監督管理領(lǐng)導小組工作規范》、《關(guān)于機關(guān)經(jīng)費實(shí)施預算管理和預先審核的規定》等制度。
�。ㄋ模┌踩a(chǎn)
安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實(shí)安全責任制度，各類(lèi)安全檢查、安全培訓、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關(guān)人員和企業(yè)負責人進(jìn)行安全生產(chǎn)工作學(xué)習。全系統無(wú)件和安全責任事故發(fā)生。
�。ㄎ澹┳龊眯旁L(fǎng)維穩工作
切實(shí)改變工作作風(fēng)，變群眾上訪(fǎng)為主動(dòng)下訪(fǎng)。自今年3月份以來(lái)，市社領(lǐng)導先后到裘村、西塢等地下訪(fǎng)，認真聆聽(tīng)并現場(chǎng)解答上門(mén)下訪(fǎng)解決多年信訪(fǎng)結案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導、說(shuō)服教育等方式，與信訪(fǎng)人溝通思想，爭取主動(dòng)撤訴；對易于處理的正當訴求指出解決方法，協(xié)同當地街道和居委會(huì )領(lǐng)導處理解決，就地消化矛盾。
另外，在應急預案、市長(cháng)電話(huà)、人大建議答復、政協(xié)提案答復、檔案管理、節能降耗、老干部工作等各個(gè)方面都做了大量的工作，且成績(jì)顯著(zhù)。
農資銷(xiāo)售工作總結 12
20xx年我鎮農資市場(chǎng)整頓工作按照市委、市政府的要求，根據市農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組辦公室的安排，在鎮委、鎮政府的統一領(lǐng)導下，加強農資打假和監管工作，完善農資市場(chǎng)監管制度，規范農資經(jīng)營(yíng)行為，保障農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開(kāi)展工作，取得了一定成績(jì)，主要做了四個(gè)方面。
一、加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班
全市農資市場(chǎng)整頓工作會(huì )議后，我鎮認真貫徹落實(shí)會(huì )議精神，成立了鎮農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組，充實(shí)完善了工作專(zhuān)班，召開(kāi)了工作會(huì )議，與各村分管農業(yè)的主任簽訂了責任狀，同時(shí)與各經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)簽訂了誠信經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，制訂了整頓方案。
二、加強宣傳
今年，我們主要對《農業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實(shí)施(農產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農業(yè)法規，省、市公示的優(yōu)質(zhì)農資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門(mén)關(guān)于農資質(zhì)量抽檢結果等情況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過(guò)安排布置“三下鄉”活動(dòng)，召開(kāi)了“紅盾護農三下鄉”活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )，開(kāi)展送政策法規、送農技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉”活動(dòng)。二是采取廣播、農技小報、宣傳車(chē)的形式進(jìn)行宣傳。三是召開(kāi)座談會(huì )，組織32家農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行學(xué)習。四是以xx集鎮個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )為平臺，發(fā)揮農資經(jīng)營(yíng)業(yè)主行業(yè)自律作用，向農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)出開(kāi)展誠信經(jīng)營(yíng)的倡議。
三、加強管理，各司其責
在我鎮農資整頓工作實(shí)行統分結合，“統”是由鎮農資市場(chǎng)整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農技、獸醫、農機等職能部門(mén)參加，全年共組織4次�！胺帧笔怯筛髀毮懿块T(mén)開(kāi)展的單項活動(dòng)。如今年鎮農技服務(wù)中心開(kāi)展對種子、肥料等的各項檢查，鎮畜牧獸醫服務(wù)中心對獸醫、飼料市場(chǎng)的.專(zhuān)項檢查，特別是開(kāi)展了對瘦肉精、假疫苗的專(zhuān)項檢查。
四、加強整頓，規范行為
我鎮農資市場(chǎng)整頓實(shí)行分項管理和集中整頓相結合，今年我們開(kāi)展了四次集中整頓，分別由工商、農技、畜牧、獸醫、農機、農辦等部門(mén)參加，對春、夏季農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)種子、農藥、主推品種、毒鼠強進(jìn)行了專(zhuān)項集中整頓。對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了逐戶(hù)登記造冊和資格審查，共查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)6戶(hù)，補發(fā)營(yíng)業(yè)執照3戶(hù)，取締3戶(hù)，做到“三不準”：不準無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、不準非法發(fā)布農資廣告、不準與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營(yíng)。加
強對種子農藥的管理，我們重點(diǎn)查處了將示范種子混同審定品種一起銷(xiāo)售，全鎮查處2處，同時(shí)還查出過(guò)期農藥上柜銷(xiāo)售等行為，查出農藥3o公斤，都分別進(jìn)行了處理。同時(shí)積極調解處理因在種子農藥運用中引起的糾紛2起，收到較好效果。
全年未發(fā)現生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用甲胺磷，對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機磷農藥和其他禁限用農業(yè)投入品的違法行為，未出現和銷(xiāo)售毒鼠強與劇毒殺鼠劑。
一年來(lái)，由于加強了對農資市場(chǎng)的管理和整頓，農資市場(chǎng)比較規范，對今年的農業(yè)豐收起到了很好的促進(jìn)作用，但也存在一些薄弱環(huán)節，主要是農資廣告混亂、魚(yú)目混珠、誤導農民；農藥、種子的品種繁多，優(yōu)劣參差不齊，農民購買(mǎi)有盲區；鄉鎮對農藥、種子、化肥的優(yōu)劣無(wú)法鑒定。建議市農資市場(chǎng)整頓辦公室經(jīng)常性開(kāi)展對優(yōu)質(zhì)農藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農藥推介”等，引導農民購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農資。
我們將在新的一年里，按市農資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組辦公室的統一要求，認真開(kāi)展農資市場(chǎng)整頓，努力為農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農民服務(wù)，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。
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