外貿經(jīng)理工作職責概述

外貿經(jīng)理工作職責概述1

　　1、根據公司年度銷(xiāo)售目標，制定并實(shí)施年、季度海外銷(xiāo)售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;

　　3、策劃和開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)，支持落實(shí)并完成銷(xiāo)售指標;

　　4、根據銷(xiāo)售情況，定期提供并更新相關(guān)的區域市場(chǎng)分析報告。

外貿經(jīng)理工作職責概述2

　　首先，作為一個(gè)外貿經(jīng)理。需要得到的授權，這是你職責執行的一個(gè)保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大�，F在一般的企業(yè)很多私營(yíng)家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人，一般外貿經(jīng)理就是一個(gè)空架子。但是作為一個(gè)正常企業(yè)，一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下：

　　1、提高自身素質(zhì)

　　首先作為經(jīng)理，你無(wú)論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。

　　一般做經(jīng)理的人，要么他的業(yè)務(wù)很厲害，要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長(cháng)，那么老板對你有所依賴(lài)，你手下的員工也可以從你這里學(xué)習到該學(xué)習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問(wèn)你什么問(wèn)題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會(huì )被架空，而且會(huì )失去威信。

　　對于個(gè)人修養和素質(zhì)問(wèn)題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團伙。無(wú)論出現什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語(yǔ)多于冷語(yǔ)。

　　2、負責外貿市場(chǎng)規劃

　　首先一點(diǎn)，要學(xué)會(huì )swot分析原理，對自身產(chǎn)品，公司實(shí)力認識。找到自己的優(yōu)點(diǎn)。對競爭對手的'認識，找到對方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。所需要進(jìn)去的市場(chǎng)，對此市場(chǎng)貿易方式的了解。風(fēng)俗習慣的了解，進(jìn)出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng)，詳細的步驟和規劃是怎么樣的。

　　3、帶領(lǐng)團隊實(shí)現目標

　　業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿團隊的最終標準，而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無(wú)形財富。努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時(shí)候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績(jì)去鼓勵大家。同時(shí)也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。對待上司老板需要有足夠的擔當責任。

　　4、制定部門(mén)工作計劃及相關(guān)預算，全面負責外貿部門(mén)的日常管理工作；

　　安排好詳細的分工，單證，操作，業(yè)務(wù)。規定好流程，明確好各自的責任。這樣避免辦事效率拖拉，出現問(wèn)題相互推諉。

　　對有能力的人，給他權力讓他放手去做。對于需要學(xué)習的人，安排他事情做。而自己只要把握好主體方向，對于部門(mén)的進(jìn)展和狀況，及時(shí)向上級匯報，這樣會(huì )了解你所帶領(lǐng)的團隊的動(dòng)態(tài)，上級或者老板會(huì )比較放心。

　　做好年度計劃；根據公司發(fā)展狀況，與老板商量制定。做好詳細的分解計劃：根據市場(chǎng)，產(chǎn)品特性，周期確定好每個(gè)季度或者半年應該完成的目標，然后分解到每個(gè)月，每個(gè)人手上。按照這個(gè)目標去努力。同時(shí)做好詳細的跟進(jìn)和監督。計劃不要隨便變動(dòng)，這樣會(huì )打亂你的工作思路和進(jìn)展，一個(gè)季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個(gè)季度上去。這樣不利于統計和分析原因。

　　5、管理和安排日常商務(wù)和外貿談判；

　　6、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進(jìn)行培訓和整體規劃；全程客戶(hù)服務(wù)，維護客戶(hù)關(guān)系。

外貿經(jīng)理工作職責概述3

　　1、熟悉/并發(fā)布公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品定位，并能分析其優(yōu)勢和給予準確的報價(jià)，獨立掌握整個(gè)外貿流程;

　　2、能獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，具有銷(xiāo)售的敏銳感，能處理好客戶(hù)疑問(wèn)，能高效地將詢(xún)盤(pán)轉化為訂單;

　　3、能夠獨立制作整套單據和相關(guān)的'檢驗證明，跟進(jìn)好客戶(hù)對于貿易文案方面的要求;

　　4、建立自己的客戶(hù)資料庫，隨時(shí)更新和歸檔;按季度/年度做客戶(hù)資料匯總上繳公司;

　　5、公司安排的其他工作。

外貿經(jīng)理工作職責概述4

　　1、制定貿易部門(mén)工作計劃，主持貿易部門(mén)的日常管理工作。

　　2、適應本企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數據，積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng)。

　　3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關(guān)商務(wù)事宜。

　　4、重要客戶(hù)的接洽、聯(lián)絡(luò )及維護。

外貿經(jīng)理工作職責概述5

　　1、負責電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)外貿整車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，整理客戶(hù)資料，聯(lián)系客戶(hù)，對客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行回盤(pán);

　　2、在分管區域內完成目標任務(wù)，鞏固老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，根據銷(xiāo)售指標制定計劃及執行方案并付諸實(shí)施;

　　3、負責將提單正本、原產(chǎn)地、發(fā)票、箱單及時(shí)寄給客戶(hù)清關(guān);

　　4、定期保持與國外新客戶(hù)樣品的跟蹤，及時(shí)處理客戶(hù)所提出的要求;

　　5、負責客戶(hù)投訴處理，并將結果反饋給公司或客戶(hù);

　　6、熟悉外貿出口流程，有良好的`市場(chǎng)判斷和開(kāi)拓能力。

外貿經(jīng)理工作職責概述6

　　職位描述

　　1.輔助并配合外貿經(jīng)理及業(yè)務(wù)員日常工作；

　　2.按時(shí)完成上級分配的工作任務(wù)；

　　3.整理客戶(hù)檔案，制作相關(guān)出口單據；

　　4.做好日常報價(jià)，詢(xún)價(jià)，發(fā)貨工作；

　　5.利用B2B平臺開(kāi)發(fā)國際客戶(hù)；

　　6.努力開(kāi)發(fā)公司分配的.國外重點(diǎn)目標客戶(hù)；

　　7.做好日常工作記錄。

　　應聘要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，英語(yǔ)、外貿英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)應屆畢業(yè)生；

　　2.了解外貿流程，掌握較好的計算機操作水平，有軸承外貿經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3.熟悉運用B2B網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)發(fā)國際客戶(hù)；

　　4.工作主動(dòng)、踏實(shí)肯干、責任心強、誠實(shí)敬業(yè)，具有團隊合作精神；

　　5.熱愛(ài)工作，持之以恒。

外貿經(jīng)理工作職責概述7

　　1、海外市場(chǎng)推廣，維護專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售平臺，提高公司的國際網(wǎng)絡(luò )排名。

　　2、有針對性的`開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)有效聯(lián)系。

　　3、快速積極的響應客戶(hù)要求，做好客戶(hù)管理以及訂單跟蹤。

　　4、服從公司的規章制度，心態(tài)積極，有團隊合作精神。

外貿經(jīng)理工作職責概述8

　　1、在總經(jīng)理的指導下，負責制定年度，季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略。

　　2、執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，總結工作，及時(shí)掌握部門(mén)的業(yè)務(wù)進(jìn)展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門(mén)雙文明建設。

　　3、搜集和積累信息資料，分析市場(chǎng)動(dòng)向，選擇適當的銷(xiāo)售市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　4、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，對客戶(hù)進(jìn)行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)方案，報公司批準。

　　5、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，根據銷(xiāo)售指標，制定計劃及執行方案并付諸實(shí)施，對本部門(mén)的訂單進(jìn)行嚴格管理和密切監督，指導相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運。

　　6、帶領(lǐng)、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點(diǎn)評。

　　7、指導、管理、監督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的.績(jì)效考核和獎勵懲罰事項。

　　8、督促部門(mén)職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類(lèi)業(yè)務(wù)臺帳，加強各類(lèi)業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時(shí)送交有關(guān)部門(mén)。做好月/季底報表與年度報表總結工作。

　　9、組織職工認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓，提高綜合素質(zhì)，培養能適應不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿形勢的能力。

　　10、主動(dòng)做好與各部門(mén)的溝通和協(xié)調工作，并及時(shí)與客戶(hù)協(xié)調。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿(mǎn)足客戶(hù)要求，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)所提出的要求。

　　11、及時(shí)收集國外客戶(hù)的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類(lèi)轉交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結果及時(shí)反饋給客戶(hù)，做好與客戶(hù)的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。

　　12、負責銷(xiāo)售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率.

　　13、確保部門(mén)內應做應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。

　　14、服從工作安排，及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

外貿經(jīng)理工作職責概述9

　　1、組建外貿團隊

　　2、負責制定銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略。

　　3、定期保持與國外新客戶(hù)樣品的跟蹤，及時(shí)處理客戶(hù)所提出的要求。

　　4、及時(shí)處理國外客戶(hù)的.投訴和不合格產(chǎn)品的信息、做好售前、售后服務(wù)。

　　5、負責銷(xiāo)售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。

外貿經(jīng)理工作職責概述10

　　1、熟悉海外銷(xiāo)售渠道，通過(guò)各種渠道積極獨立開(kāi)拓海外市場(chǎng);

　　2、及時(shí)處理、回復客戶(hù)郵件;

　　3、保持與客戶(hù)良好的溝通，維護好老客戶(hù)關(guān)系;

　　4、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導匯報行情，制定銷(xiāo)售計劃;

　　5、協(xié)助做好售后的服務(wù)工作;

外貿經(jīng)理工作職責概述11

　　1、負責公司海外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、培育、并實(shí)施有效管理;

　　2、對外貿市場(chǎng)開(kāi)拓提出建議，積極開(kāi)拓海外的市場(chǎng);

　　3、負責本公司的海外展會(huì )的計劃，帶領(lǐng)隊伍參加國外的.海外展覽會(huì );

　　4、對公司產(chǎn)品熟練掌握，處理公司有關(guān)外貿部分的業(yè)務(wù);

　　5、公司英文樣本的制定;

　　6、協(xié)調維護海外項目上的客戶(hù)投訴和技術(shù)問(wèn)題，對產(chǎn)品規格、質(zhì)量能給予客戶(hù)及時(shí)答復;

　　7、外貿組人員工作規范管理的權力;

　　8、處理好與各部門(mén)的關(guān)系，保持良好的溝通，出現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決。

外貿經(jīng)理工作職責概述12

　　1、負責制定所帶團隊的年度銷(xiāo)售計劃,并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況制定相應的銷(xiāo)售策略;

　　2、執行公司的規章制度,完成公司下達的銷(xiāo)售指標;

　　3、定期召開(kāi)所帶團隊的業(yè)務(wù)總結會(huì ),管理所帶團隊的.業(yè)務(wù)工作,關(guān)注員工成長(cháng),及時(shí)掌握所帶團隊成員的業(yè)績(jì)完成情況,并提供相應的指導和幫助,協(xié)助解決有關(guān)問(wèn)題;

　　4、負責管理維護和跟進(jìn)指定的現有客戶(hù)和項目;

　　5、在指定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并拓展新的客戶(hù)和項目;執行公司銷(xiāo)售策略,積極承擔工作責任,達成銷(xiāo)售目標;

　　6、與客戶(hù)建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,準確理解、把握和挖掘客戶(hù)需求,隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、解決客戶(hù)的問(wèn)題、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún);

　　7、隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,參加相關(guān)的市場(chǎng)調研,收集潛在客戶(hù)資料,分析市場(chǎng)動(dòng)向,并提交相應的市場(chǎng)分析報告。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,男女不限,英語(yǔ)六級以上,聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利;

　　2、5年以上外貿工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,如開(kāi)關(guān)、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業(yè);

　　4、誠實(shí)、熱情、自我激勵;善于換位思考及溝通和分析;敢于創(chuàng )新和挑戰。

外貿經(jīng)理工作職責概述13

　　1、制定部門(mén)工作計劃及相關(guān)預算，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、制定并規劃外貿業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數據、積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng);

　　3、負責簽訂合同及監督合同執行，處理相關(guān)商務(wù)事宜;

　　4、重要客戶(hù)的`接洽聯(lián)絡(luò )、關(guān)系維護;

　　5、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作;

　　6、帶領(lǐng)團隊完成年度銷(xiāo)售目標，實(shí)現業(yè)績(jì)達標。

外貿經(jīng)理工作職責概述14

　　1、負責制定銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓市場(chǎng);

　　2、負責跟進(jìn)目標計劃的實(shí)施，負責監督所屬部門(mén)對于營(yíng)銷(xiāo)目標的執行情況，并制訂月度報告并組織月度復盤(pán);負責阿里巴巴國際站的排名與推廣;

　　3、負責電商業(yè)務(wù)部的日常工作管理，阿里國際站的推廣，及時(shí)調整和更新推廣內容，及時(shí)跟蹤公司詢(xún)盤(pán)，并做好回復和溝 通，提高成交率;

　　4、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，聯(lián)系國外客戶(hù)，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同;

　　5、建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍, 激發(fā)團隊力量，輔助提升全體外貿業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;

　　6、負責部門(mén)內部業(yè)務(wù)培訓和指導工作，使新業(yè)務(wù)員盡快了解公司產(chǎn)品，獨立操作業(yè)務(wù)，做好老業(yè)務(wù)員的'督促引導，激勵業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保年度銷(xiāo)售目標的完成;

外貿經(jīng)理工作職責概述15

　　1、根據公司發(fā)展戰略制定部門(mén)年度銷(xiāo)售計劃、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標;

　　2、組織制定、完善銷(xiāo)售部門(mén)管理制度、業(yè)務(wù)流程，并實(shí)施到位;

　　3、制定并組織實(shí)施完整的國內外市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、負責將客戶(hù)對產(chǎn)品需求的'信息反饋給相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)與改良;

　　5、組織部門(mén)人員與推廣人員開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　6、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作;

　　7、組織銷(xiāo)售團隊建設，引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和規劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷(xiāo)售人員，培養壯大銷(xiāo)售隊伍;

　　8、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，建立客戶(hù)管理體系;

　　9、協(xié)助市場(chǎng)調研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司品牌與產(chǎn)品知名度;

　　10、合理解決有關(guān)客戶(hù)投訴，熱情解答客戶(hù)提出的疑問(wèn)，維護客戶(hù)關(guān) 系，作好日常溝通工作。

外貿經(jīng)理工作職責概述16

　　1、開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)、維護外貿客戶(hù);

　　2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò )、洽談和談判，參加國內、國外展會(huì );

　　3、進(jìn)出口訂單跟進(jìn)處理，保證按照客戶(hù)要求交付;

　　4、貨款的'收回;

　　5、相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、分析和存檔;

外貿經(jīng)理工作職責概述17

　　1.負責歐美區本地電商客戶(hù)的外貿進(jìn)出口，采購物流、集合物流和FBA交倉業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

　　2.負責口岸集合倉、海外倉，保稅倉、中歐班列、空運專(zhuān)線(xiàn)等電商物流產(chǎn)品的海外推介。

　　3.負責海外電商客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )、溝通、協(xié)調、咨詢(xún)、拓展、跟蹤等多渠道聯(lián)絡(luò )。

　　4.負責目標客戶(hù)群、目標市場(chǎng)的.調研、評估，參與新興市場(chǎng)推廣和組合營(yíng)銷(xiāo)。

　　5.業(yè)務(wù)能力提升較快的，晉升為區域銷(xiāo)售總監。

　　6.協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理處理客戶(hù)投訴。

外貿經(jīng)理工作職責概述18

　　1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，國際貿易類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能熟練跟老外對話(huà)完成商務(wù)交流；

　　2、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知，3年出口操作經(jīng)驗，1年以上外貿管理工作經(jīng)驗，務(wù)實(shí)精干，熟悉外貿出口流程，獨立取得過(guò)訂單；

　　3、有較強的.管理能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，工作責任感強，嚴守機密；

　　4、有菌菇、農產(chǎn)品出口客戶(hù)的優(yōu)先。

外貿經(jīng)理工作職責概述

外貿經(jīng)理工作職責概述19