業(yè)務(wù)工作計劃合集8篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)工作計劃8篇，歡迎大家分享。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年對我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競爭還會(huì )不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著(zhù)手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。
一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)。
一進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。
4、進(jìn)一步加強對
國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
5、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇4
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jì)始終是第一位的，可是業(yè)績(jì)不是說(shuō)來(lái)就來(lái)的，而且業(yè)績(jì)也不是等來(lái)的，一定要主動(dòng)地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年里，我的業(yè)績(jì)相比之前已經(jīng)有了不少的提升，但還是沒(méi)達到令人滿(mǎn)意的程度，這主要還是因為我沒(méi)有提前做好準備，而且和客戶(hù)的交流比較少，所以在這下半年里，我首先就要改變的是自己的態(tài)度，我一定要提前先把客戶(hù)的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開(kāi)自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點(diǎn)，時(shí)刻要保持著(zhù)耐心和熱情。
除了調整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務(wù)知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產(chǎn)品，那我還怎么讓別人來(lái)買(mǎi)呢？所以，把要推薦的產(chǎn)品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學(xué)習起來(lái)，因為在現在的這個(gè)社會(huì )里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話(huà)，那很快就會(huì )被社會(huì )所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書(shū)籍，再看一些心理學(xué)、行為學(xué)的書(shū)籍，這樣能讓我在以后與人打交道時(shí)不顯得太被動(dòng)。
下半年，我一定要讓自己的業(yè)績(jì)再提升個(gè)百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時(shí)這也是領(lǐng)導對我下達的一個(gè)任務(wù)。這個(gè)任務(wù)并不算難，因為我的確還有著(zhù)不小的進(jìn)步空間，所以我得給自己的施加一點(diǎn)壓力才行，畢竟有了壓力才有動(dòng)力嘛，我要爭取能突破這個(gè)指標。當我達到了目標后，我也不會(huì )松懈的，我會(huì )繼續保持著(zhù)一股沖勁，爭取能獲得更多的業(yè)績(jì)，讓自己感到驕傲，讓領(lǐng)導感到滿(mǎn)意。
下半年就要來(lái)了，我可真是有點(diǎn)小期待啊，不知道我在這下半年里，會(huì )取得什么樣的業(yè)績(jì)呢？就算業(yè)績(jì)不好看，我也會(huì )一直讓自己進(jìn)步的！
業(yè)務(wù)工作計劃 篇5
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備*份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
�。�1）、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。
�。�2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
5、建議和實(shí)施
�。�1）、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
�。�2）、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
�。�3）、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。
�。�4）、要以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇6
一、指導思想：
圍繞教研室和園務(wù)工作計劃，認真開(kāi)展“主動(dòng).有效課堂”達標與提升工程活動(dòng)。加強理論學(xué)習，樹(shù)立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，堅持以教研組為主陣地，進(jìn)行課堂教學(xué)的研究。遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn)，積極營(yíng)造教科研氛圍，深化教學(xué)研究，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施：
（一）構建“主動(dòng)·有效課堂”（重點(diǎn)工作）
1、制定構建“主動(dòng)·有效課堂”方案，成立工作領(lǐng)導小組。確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展。
2、嘗試組織開(kāi)展園內 “幼兒園主動(dòng)·有效課堂達標提升工程”系列培訓活動(dòng)。
—— 開(kāi)設專(zhuān)題講座
�。�1）看錄像，聆聽(tīng)專(zhuān)家們的講座，以此來(lái)提高教師的專(zhuān)業(yè)素養。
�。�2）園領(lǐng)導、骨干教師為教師開(kāi)設講座。就平時(shí)的觀(guān)察了解，發(fā)現教師存在的一些共性問(wèn)題，請園領(lǐng)導為教師開(kāi)設專(zhuān)題講座。如：《集體教學(xué)活動(dòng)目標制訂的思考》、《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設計思考》、《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》等。
——加強備課查閱
我們將繼續加強教師備課筆記的查閱與溝通。本學(xué)期我們繼續對教師的備課筆記進(jìn)行查閱，尤其是新教師，對她們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。要求教師每周四上交備課筆記，然后進(jìn)行統一查閱，我們將對教師活動(dòng)設計中的目標制定進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與教師交流，有效提升教師設計及組織活動(dòng)的能力，并確保課程的平衡，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提升。
——注重實(shí)踐展示
★每周互動(dòng)日
本學(xué)期，我園繼續開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。即每周三教師之間進(jìn)行相互聽(tīng)課、說(shuō)課、備課等活動(dòng)。教師之間隨意結合，可以是兩名教師，也可以是三名教師，根據自己的需要，自主選擇對象就各自在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問(wèn)題進(jìn)行交流溝通等。
★主題式課程軟件的有效運用
�。�1）要求教師每月運用“主題式課程軟件”展示一次活動(dòng)（內容自選：可以結合本月的主題，也可以根據本班幼兒的現有經(jīng)驗或熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展活動(dòng)）；對選擇的內容進(jìn)行全面的分析，根據本班孩子的實(shí)際情況，進(jìn)行適當地篩選，要有所取舍，不能照搬。
�。�2）利用教研組活動(dòng)，組織教師進(jìn)行軟件使用的案例心得交流。
★新教師亮相活動(dòng)
�。�1）繼續開(kāi)展新教師教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)展示（課堂教學(xué)達標活動(dòng)）。
�。�2）組織3年內新教師進(jìn)行教學(xué)方案設計比賽。
★成熟型教師展示活動(dòng)
請園骨干教師為新教師們展示活動(dòng)，給新教師們搭建更多的學(xué)習平臺。
★學(xué)期成果展
結合辦園特色的創(chuàng )設，每一位教師在學(xué)期結束前展示一個(gè)能體現辦園特色的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。
——提高評課能力
評價(jià)是與教學(xué)過(guò)程并行的與教學(xué)同等重要的持續過(guò)程。是教與學(xué)的重要組成部分，貫穿于教學(xué)活動(dòng)的`各個(gè)環(huán)節。評價(jià)的核心是課堂教學(xué)如何有效地促進(jìn)幼兒的進(jìn)步與發(fā)展，評價(jià)方法是以教師自我診斷、同伴互助和幼兒參與為主的有效課堂發(fā)展性評價(jià)。提升教師評價(jià)活動(dòng)的能力是新課程實(shí)施過(guò)程中對我們提出的新的要求。因此我們將通過(guò)以下活動(dòng)提高教師的評價(jià)能力：
1、結合每周的活動(dòng)展示、日常的相互觀(guān)摩等機會(huì )，充分發(fā)揮每一次的現場(chǎng)研討機會(huì )，加強評價(jià)能力的培養。
2、采用“自評與互評的雙向互動(dòng)”，如“2+1”評價(jià)模式（即：2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議），要求每位教師對自己所觀(guān)摩的活動(dòng)，說(shuō)出2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議。（開(kāi)始時(shí)為教師每人提供一份關(guān)于活動(dòng)評價(jià)的詳細參照指標，讓教師參照著(zhù)寫(xiě)下自己的觀(guān)點(diǎn)，然后一起交流，慢慢的過(guò)渡到只有大的框架，到最后沒(méi)有提示，直接表達自己的觀(guān)點(diǎn)。）
通過(guò)這樣的模式讓教師在評價(jià)的同時(shí)領(lǐng)會(huì )教育的理念，感受多樣的教育方法，從而提升自身的能力。
（二）抓教師隊伍建設，促教師綜合素質(zhì)提高。
1、鼓勵教師自學(xué)
只有不斷地汲取，才能提高自身的理論修養和業(yè)務(wù)水平。重視教師的讀書(shū)工作，鼓勵教師多讀書(shū)，如《教師成長(cháng)手冊》、《保教質(zhì)量的評價(jià)指南》等有關(guān)書(shū)籍，要求教師們認真研讀，寫(xiě)好讀書(shū)心得，每月組織教師進(jìn)行讀書(shū)心得交流。
2、加強教師互學(xué)
把培訓作為教師最好的學(xué)習機會(huì )，通過(guò)多種途徑和形式提高教師的人文素養和業(yè)務(wù)能力，增強培訓實(shí)效，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
�。�1）積極創(chuàng )設條件，開(kāi)展園外培訓，參加各種觀(guān)摩活動(dòng)，外出聽(tīng)課教師要上好匯報課，及時(shí)將外面的教育信息傳達給每一位教師。
�。�2）要求教師經(jīng)�；ハ嗦�(tīng)課，作好聽(tīng)課記錄，及時(shí)進(jìn)行評儀，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。
3、重視青年教師培養
�。�1）切實(shí)開(kāi)展師徒結對活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師特長(cháng)及團隊作用，將有經(jīng)驗的教師帶動(dòng)青年教師，促進(jìn)青年教師快速成長(cháng)。
�。�2）對青年教師要多壓擔子，不斷創(chuàng )造條件，為她們成才搭建舞臺，鼓勵青年教師參加各級各類(lèi)競賽、評優(yōu)課等。
給青年教師提供更多展示、交流才華的機會(huì )，使其盡快脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
4、加強教研組建設。
商議制訂適合本園的研討主題，確保間周一次的教研組活動(dòng)，充分激發(fā)教師參與活動(dòng)積極性，有效提升課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平的不斷提升。
（三）注重科研，提高教師科研水平
1、發(fā)揮科研骨干隊伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開(kāi)展科研的講座、培訓等活動(dòng)，幫助教師樹(shù)立科研興教的意識，逐步走進(jìn)科研工作，不斷提升科研能力。
2、關(guān)注教研與科研的整合，我們將把日常發(fā)現的問(wèn)題及研究的情況結合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習一起進(jìn)行專(zhuān)題研討，使我們的研究與實(shí)踐緊密結合，真正體現讓科研與教研相整合。
3、用課題引領(lǐng)課堂。課題研究是幼兒園教科研水平的重要標志，也是教師個(gè)人成長(cháng)的重要階梯。我們將鼓勵教師人人參與課題實(shí)驗研究，將課題研究落實(shí)在幼兒園一日活動(dòng)之中，用科研指導一日活動(dòng)，從一日活動(dòng)中積淀研究資料，逐步向科研型教師發(fā)展。
（四）做好幼兒園信息化工作
依托06網(wǎng)、校本研訓博客等，不斷促進(jìn)教師將信息技術(shù)運用于教育實(shí)。進(jìn)一步提高教師對現代化教育設施使用的能力。將繼續要求教師的備課、各類(lèi)計劃的制訂、教育案例的撰寫(xiě)等等，都進(jìn)電腦，繼續完善“無(wú)紙化”辦公，更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò )的作用。嘗試開(kāi)展網(wǎng)上教研。
（五）加強社區、家長(cháng)工作
開(kāi)展多種形式的家園共育活動(dòng)，有針對性的指導家長(cháng)教育并形成適合本園的家教指導經(jīng)驗。如：不定期的召開(kāi)家長(cháng)會(huì )（全園、分班級）、家委會(huì )會(huì )議等，及時(shí)與家長(cháng)交流思想，發(fā)揮參與管理的作用，達成一致的目標，為幼兒的發(fā)展共同努力。
（六）03工作
繼續深入有效開(kāi)展03工作，形成良好的社會(huì )氛圍。完成0-3歲嬰幼兒家長(cháng)受教率達95%以上。
行 事 歷
9月份：
1、 傳達縣教研室工作精神及布置本學(xué)期業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)。
2、 完成幼兒園各類(lèi)計劃的制訂與交流。
3、 開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)。
4、 各班召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
5、03親子活動(dòng)
6、開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
7、備課筆記查閱（每周四）
8、業(yè)務(wù)輔導：《集體教學(xué)活動(dòng)目標制訂的思考》
10月份：
1、向家長(cháng)展示半日活動(dòng)。
2、開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)
3、03親子活動(dòng)
4、幼兒秋游活動(dòng)。
5、開(kāi)展“主題式課程軟件有效運用”的培訓活動(dòng)。
6、繼續開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
7、業(yè)務(wù)輔導：《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設計思考》
8、備課筆記查閱。
9、組織3年內新教師進(jìn)行教學(xué)方案設計比賽。
11月份：
1、03親子活動(dòng)。
2、開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)。
3、繼續開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
4、青年教師展示活動(dòng)。
5、運用“主題式課程軟件”展示活動(dòng)。
6、業(yè)務(wù)輔導：《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》
12月份：
1、03親子活動(dòng)。
2、開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
3、“主題式課程軟件”使用心得交流。
4、成熟型教師展示活動(dòng)。
5、學(xué)期成果展（結合辦園特色開(kāi)展活動(dòng)）
6、各項工作的總結與交流。
1月份：
1、 迎接上級對幼兒園保教工作檢查。
2、工作總結與資料積累。
3、完成檔案的收集、歸檔工作。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇7
�、编l（鎮）財政投入經(jīng)費達到人均5元以上，記30分。
省、市、區檢查，20xx年鄉財政未達標的扣10分，20xx年鄉（鎮）投入6月30日前未達到35％，11月30日前全部到位記10分，全年平時(shí)檢查按投入比例記分。
2、村提留要劃分一定比例用于計生工作，收支情況要張榜公布，全鄉（鎮）有95%的村達到標準，記10分，每少一個(gè)村扣3分。
3.行政經(jīng)費安排到位記15分，無(wú)行政人員經(jīng)費扣15分。
4.計劃生育四項節育手術(shù)經(jīng)費投入達到50%，區下?lián)苊赓M服務(wù)經(jīng)費落實(shí)到位，并無(wú)虛報免費手術(shù)人數記25分，每發(fā)現一例對象沒(méi)落實(shí)到位扣2分，虛報一例扣2分。
5.鄉鎮按規定收費項目和收費標準設立公示牌記10分。
6.及時(shí)上報財務(wù)資料及各項報表記10分。遲報一天1分，錯一處扣0.5分。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇8
在20xx年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在和客戶(hù)交談時(shí)有很多失誤的地方，那是因為我對這個(gè)行業(yè)還不熟悉，對客戶(hù)的需求也不是很了解，所以今年我會(huì )加大對各地經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，了解市場(chǎng)的需求做好14年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常聯(lián)系，在有時(shí)間的情況下送一些小禮品或宴請客戶(hù)，和他們搞好關(guān)系。
二，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷地尋找在當地做的好的客戶(hù)進(jìn)行合作。
三，在工作的同時(shí)，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四，今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個(gè)新客戶(hù)。
2、每天都要對自己進(jìn)行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時(shí)改正下次不要在犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前，要多了解客戶(hù)的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合作。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)，我們要加大客戶(hù)對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶(hù)都要一樣對待，給客戶(hù)一個(gè)好印象，樹(shù)立好公司的形象。
7、客戶(hù)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)幫他們解決，不要出了問(wèn)題一拖再拖影響公司信譽(yù)，只有這樣才能使客戶(hù)更好的銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說(shuō)‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語(yǔ)言，時(shí)刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng )造利潤，為自己增加收入。
以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡(jiǎn)單總結，有不足的地方請公司領(lǐng)導的批評指出。
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