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銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿范文（精選9篇）
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用講話(huà)稿，講話(huà)稿可以幫助發(fā)言者更好地表達。你知道講話(huà)稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿，歡迎閱讀與收藏。
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 1
同志們:
這次會(huì )議的主要內容是:傳達營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì )議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)中，堅決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開(kāi)局之年，贏(yíng)得新年各項工作首季“開(kāi)門(mén)紅”，對于支行順利實(shí)現業(yè)務(wù)全面轉型有著(zhù)特別重要意義。
一做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是爭取全年工作主動(dòng)權的現實(shí)需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競爭的最前沿、主戰場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動(dòng)，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實(shí)現存款的超常規發(fā)展，實(shí)現了我們多年想都不敢想的目標。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏(yíng)得全年工作的主動(dòng)權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機，一步落后，全年被動(dòng)。
二做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏(yíng)得更多資源配置，掙取費用支撐的現實(shí)需要。
做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對實(shí)現早勝先贏(yíng)、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(cháng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jì)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準時(shí)機，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
三做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營(yíng)業(yè)部大客戶(hù)中心一季度目標客戶(hù)中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內需保增長(cháng)調結構”的`國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長(cháng)親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確�！�、“四個(gè)努力實(shí)現”一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng )歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏(yíng)仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場(chǎng)，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿(mǎn)完成奠定堅實(shí)的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀(guān)、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇?tīng)幭�，堅決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰，強力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調發(fā)展各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農戶(hù)小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標，堅決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項指標任務(wù)。
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 2
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進(jìn)入倒計時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )，標志著(zhù)我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì )，人力資源部將對全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導，兩大板塊將對開(kāi)門(mén)紅指標進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線(xiàn)的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(cháng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：
一、正視形勢、把握主動(dòng)，堅定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心
關(guān)于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國內經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉型升級。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內，對我們的市場(chǎng)適應能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗。從系統來(lái)看，明年上級行效益目標、市場(chǎng)競爭力目標不會(huì )低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思�！�、“居危思�！币庾R。
同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來(lái)看，我們有規�；慕�(jīng)營(yíng)優(yōu)勢處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢年齡、學(xué)歷結構四大行最好，我們還有全球化的集團優(yōu)勢海內外一體化、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖傳秘方”。從內部政策來(lái)看，現在中行各級機構都處在內生動(dòng)力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動(dòng)的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場(chǎng)機會(huì )、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權，贏(yíng)得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠實(shí)現績(jì)效進(jìn)位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開(kāi)足馬力，營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍
這里先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現考核撥備前利潤19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現賬面凈利潤15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數據充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的.重要性。
對于明年的“開(kāi)門(mén)紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標，開(kāi)足馬力：
一是目標上要積極進(jìn)取。根據分行開(kāi)門(mén)紅競賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項存款時(shí)點(diǎn)目標為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。
開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認真分析開(kāi)門(mén)紅競賽的各項指標，把“開(kāi)門(mén)紅”各項指標按照“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉化為具體的客戶(hù)儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶(hù)支撐，通過(guò)定人員、定責任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰時(shí)機前移，力爭在春節前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開(kāi)門(mén)紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費用用于專(zhuān)項激勵，目的是鼓勵各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng )造性。這里強調一下，各單位對“開(kāi)門(mén)紅”激勵的獎金和營(yíng)銷(xiāo)費用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jì)與貢獻及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開(kāi)、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情�！伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì )部門(mén)牽頭，抽調部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組，為城區網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺，確�？蛻�(hù)的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對于客戶(hù)存款等要開(kāi)通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線(xiàn)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強化板塊、條線(xiàn)的推動(dòng)，加強通報、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項營(yíng)銷(xiāo)戰例。在成績(jì)中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰果，從差距里找出短板，彌補不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。
三、強化機制，升級服務(wù)，落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項措施
第一、要以“四項機制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現全方位的開(kāi)門(mén)紅
要認真落實(shí)“四項機制”，即首席客戶(hù)經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機制、招商對接機制和每日推動(dòng)機制。同時(shí)強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果�！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機制和原則，板塊、條線(xiàn)要加強指導推動(dòng)，細化過(guò)程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達成“開(kāi)門(mén)紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現利潤增長(cháng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內的共識和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶(hù)的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，力爭開(kāi)門(mén)紅期間達成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭所在區域內的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶(hù)50%落戶(hù)我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(cháng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶(hù)占比，明確要求授信客戶(hù)的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶(hù)，并通過(guò)現金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機會(huì )發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎客戶(hù)建設。在重視新客戶(hù)拓展同時(shí)加大存量客戶(hù)的挖潛，提升現金管理平臺的結算類(lèi)資金沉淀規模，加強人民幣結算賬戶(hù)的爭攬，擴大基礎客戶(hù)群和結算量。
個(gè)金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個(gè)代發(fā)薪項目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶(hù)挖潛和他行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過(guò)中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續營(yíng)銷(xiāo)市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶(hù)通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶(hù)POS等產(chǎn)品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動(dòng)。持續關(guān)注基本戶(hù)和授信戶(hù)代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng )造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創(chuàng )造利潤的重要增長(cháng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng )造更多的價(jià)值貢獻。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng )新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個(gè)金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線(xiàn);要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶(hù)群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動(dòng)存款增長(cháng)、提高中間收入、加快結構調整結合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結構調整，優(yōu)化客戶(hù)結構，提高中型客戶(hù)、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個(gè)金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶(hù)體驗，實(shí)現高效能的開(kāi)門(mén)紅
我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現這一目標的重要條件�！伴_(kāi)門(mén)紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時(shí)機。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強化“以客戶(hù)為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”上來(lái)，一線(xiàn)從客戶(hù)需求出發(fā)，二線(xiàn)從一線(xiàn)需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的響應能力，改善客戶(hù)的體驗感受。
一線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(cháng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升�！伴_(kāi)門(mén)紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶(hù)要有相應的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強檢查督促的力度，規范網(wǎng)點(diǎn)的標準動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線(xiàn)要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動(dòng)真碰硬，首先要在“開(kāi)門(mén)紅”期間扭轉這種被動(dòng)局面，大家要反思一線(xiàn)意見(jiàn)大的癥結根源到底在哪里?二線(xiàn)服務(wù)在哪里會(huì )受到中梗阻?對于出現的問(wèn)題該通報的通報，該問(wèn)責的問(wèn)責，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線(xiàn)部門(mén)要認真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線(xiàn)服務(wù)”意識，對于一線(xiàn)出現的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿(mǎn)的工作熱情，想方設法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線(xiàn)的滿(mǎn)意度。
開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們全體員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調動(dòng)員工的工作積極性。二線(xiàn)后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話(huà)開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì )外，要讓一線(xiàn)員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。
第三、要以“合規第一”為底線(xiàn)，防范化解風(fēng)險，實(shí)現高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅
當前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實(shí)質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現的風(fēng)險隱患及時(shí)預警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開(kāi)展“守住合規底線(xiàn)大討論、大排查”活動(dòng)的契機，全面查找內控薄弱環(huán)節并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規底線(xiàn)的問(wèn)題;要認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區域和重要環(huán)節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20xx年“開(kāi)門(mén)紅”戰役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 3
尊敬的省公司領(lǐng)導及全省銀團將士們：
大家上午好！
去年的此時(shí)，我們聚集一堂，豪情滿(mǎn)懷！今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。在此我代表xx中支就20xx年開(kāi)門(mén)紅銀團業(yè)務(wù)發(fā)展做表態(tài)發(fā)言�；厥走^(guò)去，xx的銀團業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀(guān)因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰，尤其是銀行保險業(yè)務(wù)較上一年度出現了大幅度下滑。但是，我岳州將士并沒(méi)有因為困難多而氣餒，更沒(méi)有因為業(yè)務(wù)難而放棄。20xx年開(kāi)門(mén)紅既是一場(chǎng)真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的'檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅狀態(tài)，xx中支總經(jīng)理室將進(jìn)一步明晰各崗位職責與具體分工，用早夕會(huì )、戰報、短信、微信等手段進(jìn)行全方位追蹤與實(shí)時(shí)報道，樹(shù)立標桿，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，讓所有內外勤熱起來(lái)、動(dòng)起來(lái)，采取一切行之有效的措施，深挖客戶(hù)資源，在xxxx開(kāi)門(mén)紅戰役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍之傲人氣勢與堅不可摧之頑強毅力全面達成分公司下達的開(kāi)門(mén)紅目標：銀保規模970萬(wàn)元；團險標保保底18萬(wàn)，力爭24萬(wàn)。
滄海橫流，方顯英雄本色，開(kāi)門(mén)大吉，釋放岳州豪情。面對新的機遇，面對新的挑戰，誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我岳州幸福精英！
伙伴們，開(kāi)門(mén)紅進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同欲、勇往直前，捍衛岳州榮譽(yù)，抒寫(xiě)絢麗篇章。今天我鄭重代表xx中支銀團全體將士莊嚴承諾：去年好的我們繼續堅持，使它做好更好！去年沒(méi)有做好的，今年我們將努力把它做好！xx中支的銀團業(yè)務(wù)定將實(shí)現更快、更好、更強的發(fā)展，一定會(huì )向省公司交一份滿(mǎn)意的答卷！
我們的口號是：金戈鐵馬齊奮進(jìn)，全力以赴開(kāi)門(mén)紅，
戮力同心創(chuàng )佳績(jì)，再揚岳州真雄風(fēng)！
xx必勝！加油，加油，加油！
我們的目標是：xxxx開(kāi)門(mén)紅，馬不停蹄人人紅，開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
也預祝各兄弟單位開(kāi)門(mén)紅取得圓滿(mǎn)成功！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 4
尊敬的xx各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天很榮幸在本次大會(huì )上進(jìn)行發(fā)言，我是來(lái)自xx網(wǎng)點(diǎn)的xx，目前擔任個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)。我今天發(fā)言的主題是《秣兵歷馬，一往無(wú)前，為決勝開(kāi)門(mén)紅而不懈奮斗》。
20xx年即將到來(lái)，對金融業(yè)而言，內外部環(huán)境日趨復雜，可謂是充滿(mǎn)機遇和挑戰。全力以赴爭取做到開(kāi)門(mén)紅，會(huì )為我們全年工作打下一個(gè)良好的基礎。對此，我個(gè)人和網(wǎng)點(diǎn)將從以下方面開(kāi)展工作：
xxx，準備更充分一點(diǎn)，做到胸有成竹。我們網(wǎng)點(diǎn)所在的xx地區市場(chǎng)形勢嚴峻，同行業(yè)競爭激烈，想要披荊斬棘、率先突圍實(shí)屬不易。而首季營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們思考更多的是如何打好基礎、做好鋪墊，以“開(kāi)門(mén)紅”助力“全年紅”。為此，通過(guò)悉心總結地區歷年銷(xiāo)售情況，梳理手上資源，提前著(zhù)手，根據上級下發(fā)的年度工作指標，建立以效益為導向的工作機制，設置周度、月度、季度工作指標，對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行統一規劃和布置，并分解落實(shí)到員工個(gè)人；做到目標明確、政策合理、責任到位、分工有序。
第二，思考更全面一點(diǎn)，做到行之有效。想要開(kāi)門(mén)紅，制定并推行行之有效的營(yíng)銷(xiāo)措施尤為重要，為此，網(wǎng)點(diǎn)在策略上狠下功夫。首先，我們將在做好廳堂營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，更加注重客戶(hù)的深度挖掘，開(kāi)年xxx時(shí)間對意向客戶(hù)開(kāi)展電話(huà)邀約，提前下手，杜絕同行競爭流失；并積極開(kāi)展外拓，圍繞周邊小區和商網(wǎng)實(shí)際，做好前期調研工作，明確人群定位。對大客戶(hù)重點(diǎn)篩選，由網(wǎng)點(diǎn)負責人親自營(yíng)銷(xiāo)；分層級、有重點(diǎn)地做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護。爭取穩步做到存款有增長(cháng)、中收有突破。
第三，工作更勤奮一點(diǎn)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)是銀行的軟實(shí)力，誰(shuí)能與客戶(hù)保持良好關(guān)系，誰(shuí)就能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。網(wǎng)點(diǎn)將樹(shù)立“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)體驗為主線(xiàn)”的工作思路，注重網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境的建設，尤其是圣誕、元旦、春節期間，注重節日氛圍烘托，為客戶(hù)提供溫馨、舒適的體驗；加強員工服務(wù)意識和水準的培訓，從接待站姿、接待行禮、指引手勢、文明用語(yǔ)等所有流程進(jìn)行規范，展示我行的良好形象，拉近與客戶(hù)的距離。
第四，機制更嚴格一點(diǎn)，做到獎罰分明。網(wǎng)點(diǎn)將充分調動(dòng)員工參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，強化全員營(yíng)銷(xiāo)意識。按照按勞分配、多勞多得的原則，年初重新細化獎勵政策，使員工心中有目標、前進(jìn)有動(dòng)力，在談每一個(gè)客戶(hù)的`時(shí)候，都能知道自己能得到的獎勵，徹底改變消極、被動(dòng)、懈怠的局面。不斷提高員工向心力、凝聚力，打造一直服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)務(wù)精干、積極向上、勇于拼搏的狼性隊伍。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20xx年已經(jīng)撲面而來(lái)，戰斗的號角已經(jīng)吹響，在此我僅代表xx網(wǎng)點(diǎn)鄭重向各位領(lǐng)導承諾：
我們將以勢如破竹的氣勢、舍我其誰(shuí)的勇氣、乘風(fēng)破浪的決心、百尺竿頭更進(jìn)一步的魄力，圓滿(mǎn)完成支行下達的開(kāi)門(mén)紅目標，實(shí)現新的突破！
同時(shí)，也請各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導能多給予指點(diǎn)和支持，各兄弟單位能多交流分享，一起為我行20xx年的宏偉目標不懈奮斗。
以上是我的發(fā)言，謝謝大家！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 5
各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
為抓好“兩節”業(yè)務(wù)發(fā)展良機及返鄉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，全面接應落實(shí)市公司開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，今天，我們在這里召開(kāi)20xx年開(kāi)門(mén)紅工作會(huì )議�，F我代表營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)部把20xx年開(kāi)門(mén)紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開(kāi)門(mén)紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶(hù)、有線(xiàn)寬帶1300戶(hù)、iTV210戶(hù)。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶(hù)、e監控5戶(hù)、旺鋪助手6戶(hù)、政企團購260戶(hù)。
3、凈增十戶(hù)電話(huà)聯(lián)防用戶(hù)3200戶(hù)、天翼超級無(wú)繩2500戶(hù)、掛機短信70戶(hù)、手機秘書(shū)960戶(hù)。
二、具體措施
1、做好城區市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區宣傳，通過(guò)在小區顯眼位置張貼海報、排定日程表進(jìn)行入戶(hù)宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶(hù)組落實(shí)城區新建樓盤(pán)售樓部ITV演示工作；二是利用“開(kāi)門(mén)紅”激勵政策抓好現業(yè)員工直銷(xiāo)；三是抓好城區市場(chǎng)節假日路演營(yíng)銷(xiāo)；四是組織開(kāi)展一次聚類(lèi)門(mén)面“旺鋪通”、掛機短信營(yíng)銷(xiāo)競賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展；五是加大對鎖定的團購單位的營(yíng)銷(xiāo)力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導上任，專(zhuān)項沉淀資金等方式開(kāi)展上門(mén)走訪(fǎng)。
2、做好農村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷(xiāo)作為農村移動(dòng)
業(yè)務(wù)規模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過(guò)新的“掃村”政策依托專(zhuān)業(yè)掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責落實(shí)到人，力爭12月份新增鄉情網(wǎng)融合手機800戶(hù)以上；二是抓低話(huà)務(wù)量基站營(yíng)銷(xiāo)，對目前低話(huà)務(wù)量基站開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)；三是針對“e家沖刺”流失重災區，各分局明確5-6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶(hù)以上；通過(guò)現業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門(mén)推薦“家家添翼”激活流失用戶(hù)；四是結合農村地區大型廟會(huì )、趕場(chǎng)等合適時(shí)機開(kāi)展路演營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)分局組織4-5場(chǎng)路演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；五是以鄉鎮信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施整村推進(jìn)；六是通過(guò)農村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟人隊伍建設、幫扶營(yíng)銷(xiāo)等措施，激發(fā)農村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開(kāi)門(mén)紅期間各包聯(lián)部門(mén)到所屬分局協(xié)助開(kāi)展掃村等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不得低于一周時(shí)間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪(fǎng)、客戶(hù)清理，簽訂光纖用戶(hù)10戶(hù)；回饋60個(gè)單位；鎖定12個(gè)福利單位；辦理掛機短信城區70個(gè)；二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日-28日開(kāi)始開(kāi)展三天專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展A8旺鋪通20戶(hù)，e監控6戶(hù)；三是“進(jìn)小區”：兩節期間安排城區進(jìn)小區、城鄉結合部村組20場(chǎng)次，城區路演營(yíng)銷(xiāo)10場(chǎng)次；四是“進(jìn)車(chē)站”：城區由公眾客戶(hù)部負責縣汽車(chē)客運站、中醫院住院部?jì)商幵O置返鄉接待點(diǎn)，向返鄉人員發(fā)放宣傳單、易通卡；各分局負責建制鎮客運站定點(diǎn)宣傳臺席，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單、現場(chǎng)銷(xiāo)售易通卡等。
新的一年，運行工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開(kāi)門(mén)紅宣傳工作已順利啟動(dòng)，好的開(kāi)始是成功的一半，我們一定以嚴謹的工作態(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20xx年開(kāi)門(mén)紅市公司下達的既定目標，高質(zhì)量地完成好20xx年的各項工作任務(wù)。
20xx年是實(shí)現規模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個(gè)人提出新的更高的'要求。我們將繼續振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng )造一流的業(yè)績(jì)，向分公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大家！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 6
尊敬的各位來(lái)賓：
大家下午好！
首先我代表中國農業(yè)銀行文山州分行全體員工對大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
本行的前身最早可追溯至1951年成立的農業(yè)合作銀行。上世紀70年代末以來(lái)，本行相繼經(jīng)歷了國家專(zhuān)業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。20xx年1月15日，本行整體改制為股份有限公司。
20xx年，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉型，價(jià)值創(chuàng )造力、市場(chǎng)競爭力和風(fēng)險控制力持續提升。年末總資產(chǎn)88，825.88億元，各項存款74.76.18億元，各項貸款41.381.87億元，資本充足率10xx%，不良貸款率2.91%，全年實(shí)現凈利潤650.02億元。本行秉承“誠信立業(yè)、穩健行遠”的核心價(jià)值觀(guān)和“客戶(hù)至上、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，依托龐大的分支機構和電子化網(wǎng)絡(luò )，向最廣大客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。并認真踐行面向三農的市場(chǎng)定位，推進(jìn)三農和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰略，實(shí)施三農金融服務(wù)水平持續提升。
20xx年，在《財富》雜志全球500強排名中，本行位列第155位；按20xx年稅前利潤計，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強”第8位。20xx年本行穆迪信用評級為A1/穩定。并榮獲“中國最佳企業(yè)公民獎”、“中國經(jīng)濟百強榜60年最具影響力品牌60強”、“十大服務(wù)三農。最具社會(huì )責任企業(yè)”、“網(wǎng)上銀行最具客戶(hù)忠誠度獎”等多項殊榮。
百年農行鑄誠信，相伴攜手灑愛(ài)心！農行文山州分行在社會(huì )各界的大力支持下得到了飛速的發(fā)展，截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶(hù)，個(gè)團體客戶(hù)，儲蓄余額達到xx萬(wàn)元。這一成績(jì)的取得離不開(kāi)各位尊敬的客戶(hù)朋友長(cháng)期的支持與厚愛(ài)！在此，我代表農行員工真誠的.道一聲感謝！謝謝大家！
在當今日新月異變化的年代，家庭投資理財問(wèn)題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運用，在最小的風(fēng)險下獲取最大的投資回報，是每個(gè)投資者的期待，也是我們農行員工矢志不渝的追求。
今天我們農行與中國人壽文山分公司攜手召開(kāi)的“攜手農行國壽鴻盈”投資理財報告會(huì )，就是為豐富理財產(chǎn)品的種類(lèi)，解決我們在家庭理財風(fēng)險控制問(wèn)題而特意舉辦的一次理財講座，并有幸請到了一位業(yè)內資深的理財專(zhuān)家———王建國先生為我們進(jìn)行家庭理財的規劃，希望通過(guò)今天的會(huì )議為我們今后的工作、生活帶來(lái)幫助。一握農行手永遠是朋友，最后，祝福各位朋友在20xx年事業(yè)家庭都能夠，吉祥如意，宏圖大展！謝謝大家！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，女士們、先生們：
大家好！
值此xx村鎮銀行開(kāi)業(yè)之際，我謹代表中共襄陽(yáng)市委、襄陽(yáng)市人民政府，向xxx村鎮銀行的成立表示誠摯的祝賀！向蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎！向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的省直有關(guān)部門(mén)、社會(huì )各界人士表示衷心的感謝！
襄陽(yáng)山川靈秀，風(fēng)景優(yōu)美，名勝眾多。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中，古樸雄渾的襄陽(yáng)古城，蜿蜒東去的滔滔漢江，四季如春的避暑山莊鹿門(mén)寺等等，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆，而且吸引了當今越來(lái)越多的中外游人。襄陽(yáng)投資環(huán)境得天獨厚，素有南船北馬、七省通衢之稱(chēng)。一條漢江、一座飛機場(chǎng)、三條鐵路、四通八達的'公路干線(xiàn)，使得襄陽(yáng)離世界越來(lái)越近。郵電通訊暢達無(wú)阻，輸油管道連接油田，境內120萬(wàn)千瓦的襄樊火力發(fā)電廠(chǎng)已竣工使用。
襄陽(yáng)的農業(yè)向著(zhù)產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進(jìn)，工業(yè)結構日趨合理，主導產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢突出，商貿大流通格局已經(jīng)形成。開(kāi)發(fā)中西部戰略跳板優(yōu)勢和強勁的經(jīng)濟輻射功能日益顯現。
襄陽(yáng)境內有一座正在崛起的汽車(chē)城東風(fēng)汽車(chē)公司襄樊基地，現已已投資近百億元。處于襄陽(yáng)環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級開(kāi)放城市，國家級的襄樊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區、省級襄樊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和魚(yú)梁洲旅游開(kāi)發(fā)區正在建設之中；已同日本犬山市結為友好城市；350多個(gè)中外合資合作項目在襄樊的沃土上生根、開(kāi)花、結果。
昨日的輝煌引人自豪，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng )造。諸葛智慧之鄉的襄陽(yáng)人民正眾志成城，加快改革開(kāi)放和現代化建設的步伐，以嶄新的姿態(tài)向21世紀邁進(jìn)。到20xx年6月底全市金融機構存款余額xx億元，比年初增加xx億元；金融機構貸款余額xx億元，比年初增加xx億元。襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展的潛力和空間很大，在襄陽(yáng)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。
中國銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮銀行在襄陽(yáng)落戶(hù)，是對襄陽(yáng)經(jīng)濟發(fā)展潛力和金融生態(tài)環(huán)境的認可。xxx村鎮銀行的進(jìn)駐，填補了我市外資銀行的空白，為襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展注入了新的活力，對豐富襄陽(yáng)的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務(wù)水平、滿(mǎn)足群眾的多種金融需求具有重要意義。
xx村鎮銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國境內設立村鎮銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的商業(yè)銀行。我相信，xxx村鎮銀行必將憑借自身先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為棗陽(yáng)的客戶(hù)提供更多更方便的服務(wù)，帶動(dòng)棗陽(yáng)金融業(yè)的發(fā)展。我相信，棗陽(yáng)中銀富登村鎮銀行一定能把握新的發(fā)展機遇，創(chuàng )新金融服務(wù)，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間，做好與政府、企業(yè)互助、互動(dòng)、互贏(yíng)文章，在支持地方經(jīng)濟建設中壯大自身的業(yè)務(wù)規模和競爭實(shí)力。
金融是現代經(jīng)濟的核心。金融離百姓的生活越來(lái)越近，離地方加快發(fā)展也越來(lái)越近。市委、市政府將進(jìn)一步增強金融意識，規范金融市場(chǎng)秩序，搭建銀企合作平臺，營(yíng)造誠實(shí)守信的融資環(huán)境，全力支持xxx村鎮銀行的發(fā)展壯大。
最后，祝各位領(lǐng)導身體健康、工作順利！
祝xxx村鎮銀行事業(yè)興旺！
謝謝大家！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天是個(gè)喜慶的日子。我們在這里歡聚一堂，共同舉辦xxx銀行上海五角場(chǎng)支行開(kāi)業(yè)慶典。
今天，我們相聚在楊浦，共慶xxx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開(kāi)業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設立的第一家支行，這是我行機構設置、業(yè)務(wù)轉型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此，我代表xxx銀行全體干部員工，對出席今天開(kāi)業(yè)儀式的各位領(lǐng)導和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導和社會(huì )各界朋友們表示衷心地感謝！
改革開(kāi)放以來(lái)，楊浦區經(jīng)濟發(fā)展迅速，20xx年全年地區生產(chǎn)總值達1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區獲得國家創(chuàng )新型試點(diǎn)城區的'殊榮，這也正式標志了楊浦區已完成了從工業(yè)楊浦向知識楊浦的華麗轉型，發(fā)展潛力巨大。
希望五角場(chǎng)支行以開(kāi)業(yè)為契機，緊緊圍繞總行的戰略目標，充分發(fā)揮xxx銀行體制和機制優(yōu)勢，緊緊依靠各級黨委、政府、監管機構和社會(huì )各界的支持，積極向當地同業(yè)學(xué)習，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟發(fā)展潮流，為銀行客戶(hù)提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)回報社會(huì )各界的厚愛(ài)，為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻！
祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
銀行領(lǐng)導開(kāi)門(mén)紅講話(huà)稿 9
各位領(lǐng)導、各位同仁：
你們好！
20xx年，營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導下，以網(wǎng)點(diǎn)轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規、促發(fā)展，取得了一定的成績(jì)，現匯報如下：
一、“服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強化。我部一直把做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)作為提高服務(wù)水平的核心戰略，在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎上，積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，制定服務(wù)指引，細分客戶(hù)群體，加強客戶(hù)關(guān)系管理，采用多說(shuō)一句話(huà)等方式向客戶(hù)推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品;同時(shí)還有計劃地進(jìn)行同業(yè)調研、客戶(hù)調研等工作，了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶(hù)需求;針對個(gè)人大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶(hù)服務(wù)維護工作。
二、合規工作常抓不懈。年初以來(lái)，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規。工作中，認真貫徹執行總省行、人行和銀監局的各項規章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現的業(yè)務(wù)問(wèn)題，認真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時(shí)進(jìn)一步加強了帳戶(hù)、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現金的授權和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長(cháng)。截止20xx年3月30日，營(yíng)業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額 19835萬(wàn)元，較年初增長(cháng)了5155萬(wàn)元，完成全年計劃4000萬(wàn)元的128.88%。09年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至08年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級大客戶(hù)1個(gè)，百萬(wàn)級VIP客戶(hù)20多個(gè)，并且新增的儲蓄存款較為穩定。
存款的快速增長(cháng)，應當說(shuō)是空前的。從88年建行到現在，20多年的.是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有14680萬(wàn)元(20xx年12月31日余額)，09年存款的增長(cháng)，得益于以下幾方面：
1、行長(cháng)、主管行長(cháng)親歷親為，經(jīng)常深入我部指導、主持會(huì )議研究解決問(wèn)題，以及各種場(chǎng)合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)密不可分;
2、認真貫徹執行年初省行行長(cháng)會(huì )議和我行行務(wù)會(huì )議精神，建立高效務(wù)實(shí)的晨會(huì )制度，及時(shí)向全體員工傳達我行的經(jīng)營(yíng)策略和方針政策;
3、針對20xx年存款任務(wù)指標的大幅增加，我部及時(shí)調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經(jīng)驗豐富，對公、對私客戶(hù)聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長(cháng)快速、穩定;
4、建立營(yíng)銷(xiāo)臺帳，明確獎勵標準，及時(shí)兌現獎金(1至3月，我部按省行年初宣布的標準，發(fā)放存款獎，不足部分用營(yíng)銷(xiāo)費補齊;對個(gè)別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問(wèn)題，我部也從營(yíng)銷(xiāo)費中給予了考慮)，用好營(yíng)銷(xiāo)費，在我部真正營(yíng)造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現象，極大地調動(dòng)了部分員工的積極性;
存在的主要問(wèn)題：
1、存款獎長(cháng)期不兌現，存款出現下滑，客戶(hù)維護難度相當大;
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
下步工作打算：
1、建立學(xué)習型組織，打造學(xué)習型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓力度，全面提高一線(xiàn)臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會(huì )、周三學(xué)習日等時(shí)間，組織員工全面系統地學(xué)習總省行和人行、銀監局的相關(guān)法律、法規，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術(shù)標兵。
2、進(jìn)一步對我部各項業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動(dòng)靈活的開(kāi)設對公、對私vip柜臺，為我行重點(diǎn)客戶(hù)提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶(hù)群體的忠誠度，保存款、保穩定。
3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
謝謝大家!
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