【精華】工作述職報告范文匯總7篇
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的工作述職報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作述職報告篇1
尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好!
今天我很榮幸能夠代表主席團站在這里對我校XX學(xué)年學(xué)生會(huì )工作做述職報告，同時(shí)也感謝老師、同學(xué)能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)出席本次述職報告會(huì )。XX——XX年對學(xué)生會(huì )各成員來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年，我們在這一年的時(shí)間里揮灑汗水，張揚個(gè)性，背負壓力，承擔責任。今天借這樣的'一個(gè)機會(huì )我代表主席團對學(xué)生會(huì )所有成員說(shuō)一聲：這一年大家辛苦了，感謝大家!我也想對一直關(guān)注著(zhù)我們工作的同學(xué)、老師說(shuō)一句：謝謝!
在校團委及我院領(lǐng)導老師的帶領(lǐng)下，在“奉獻校園”和“服務(wù)同學(xué)”兩大理念的指導下，高一學(xué)生會(huì )成員做了以下工作：
一、日常檢查工作
1、站崗
學(xué)生會(huì )于每周一至周日早讀前派不同成員至南門(mén)組織學(xué)生有序進(jìn)入校園并阻攔開(kāi)車(chē)的家長(cháng)以防止出現校園堵塞。
2、班級檢查
每次升旗時(shí)各學(xué)生會(huì )成員分至各班檢查遲到、穿校服、配校牌的情況并記錄匯總交于年級主任處。
3、自習紀律檢查
每天第五節課學(xué)生會(huì )各教學(xué)樓負責人檢查各班級紀律情況并記錄。
二、配合學(xué)�；顒�(dòng)
1、詩(shī)歌朗誦比賽
學(xué)生會(huì )成員幫助大賽主辦方記分，布置會(huì )場(chǎng)，并在比賽開(kāi)始前組織各班有序入場(chǎng)。
2、藝術(shù)節、合唱節
學(xué)生會(huì )成員維持現場(chǎng)秩序，防止學(xué)生進(jìn)入看臺。
3、運動(dòng)會(huì )
于各班點(diǎn)到并檢查場(chǎng)地衛生。此外，學(xué)生會(huì )特別設立失物招領(lǐng)處，方便廣大同學(xué)。
三、社會(huì )實(shí)踐
1、環(huán)衛
XX年學(xué)生會(huì )成員于濕地公園撿拾垃圾、打掃衛生。
2、看望老人
4月20日學(xué)生會(huì )前往仰天崗敬老院，為老人表演節目，嘮家常，并下廚包餃子。
四、組織活動(dòng)
學(xué)生會(huì )組織“博學(xué)篤志”知識競賽即將拉開(kāi)帷幕，所有成員在準備階段收獲了很多經(jīng)驗和教訓，成長(cháng)不少。
盡管學(xué)生會(huì )取得了一定成績(jì)，但是還有許多不足之處。
一、各部門(mén)的活動(dòng)需要合理分配，以及科學(xué)分析。如：每項活動(dòng)是否有舉行的必要性，能起到什么效果，怎么去組織及怎樣去圓滿(mǎn)的完成。
二、不斷完善學(xué)生會(huì )制度，做好部門(mén)、班委的思想工作。
三、加強學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)的人員建設。
我們要積極去創(chuàng )造機會(huì )，抓住機會(huì )，提高工作效率，增強團隊意識，時(shí)刻本著(zhù)服務(wù)學(xué)生的宗旨，來(lái)建設學(xué)生會(huì )，使學(xué)生會(huì )的明天更加輝煌、更加燦爛!當然，希望各位老師、同學(xué)能多多支持學(xué)生會(huì )工作。
再次感謝大家的光臨，謝謝大家!
工作述職報告篇2
科學(xué)教學(xué)是學(xué)生提高整體素質(zhì)的重要組成部分，為了開(kāi)展好我校的科學(xué)教學(xué)工作，特此制定了科學(xué)教學(xué)計劃。本計劃以提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和綜合素養為目的，為我�？茖W(xué)教學(xué)成績(jì)的全面提高而努力。
一、教材分析：
教材注重培養綜合能力，全面提升學(xué)生素質(zhì)，遵循學(xué)生認識規律，逐步提高探究能力，注重加強學(xué)科聯(lián)系，培養學(xué)生人文情懷，堅持面向全體學(xué)生，適應城鄉教育差別。根據各年級學(xué)生的認識特點(diǎn)，把三到六年級學(xué)生的認識能力培養目標分別確定為“感知科學(xué)”、“走進(jìn)科學(xué)”、“探索科學(xué)”。教材將探究過(guò)程能力分為“觀(guān)察與提問(wèn)”“猜想與假設”“計劃與組織”“事實(shí)與證據”“模型與解釋”�？茖W(xué)課讓學(xué)生在“做中學(xué)”活動(dòng)中面對自然和科學(xué)現象，通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)習基礎的科學(xué)知識，在學(xué)習中不斷提高科學(xué)探究能力。
二、對所教學(xué)生的分析
四年級學(xué)生思維較活躍，在實(shí)驗活動(dòng)中合作意識已經(jīng)形成，紀律明顯優(yōu)于三年級。對科學(xué)的熱情度極高，熱愛(ài)科學(xué)，熱愛(ài)自然。
六年級學(xué)生通過(guò)幾年的科學(xué)學(xué)習，大多數學(xué)生對科學(xué)課產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備了初步的`探究能力，他們對周?chē)澜绠a(chǎn)生了強烈的好奇心和探究欲望，樂(lè )于動(dòng)手，善于操作。因此要讓學(xué)生在自主探究中學(xué)到科學(xué)知識，培養探究能力，提升科學(xué)素養。
三、具體教學(xué)措施：
1、首先加強自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓練是最主要的。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間，認真學(xué)習科學(xué)教學(xué)大綱，科學(xué)教材，認真鉆研科學(xué)教法學(xué)法，盡快成為一名合格的科學(xué)教師。
2、結合所教班級、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng )設一個(gè)民主、和諧、開(kāi)放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設計符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調動(dòng)學(xué)生學(xué)習科學(xué)的積極性和興趣。
3、充分利用實(shí)驗器材，做到“精講多練”，多通過(guò)實(shí)驗引導學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，得到收獲。
4、注重學(xué)生課外的拓展研究，不應只停留在課堂教學(xué)內，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會(huì )中去，將科學(xué)課的學(xué)習從課堂延伸擴展到活動(dòng)課程，擴展到家庭和社會(huì )。
四．科學(xué)特色活動(dòng)
�。ㄒ唬┛茖W(xué)幻想畫(huà)
1、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生對周?chē)澜绲暮闷嫘呐c求知欲，以及大膽想象、敢于創(chuàng )新的科學(xué)態(tài)度；培養孩子成為親近自然、珍愛(ài)生命、熱愛(ài)家鄉，積極參與資源和環(huán)境的保護意識。
2、活動(dòng)內容：
學(xué)生可以全員參與，創(chuàng )作出與科學(xué)有關(guān)的敢于大膽創(chuàng )新，有意義的畫(huà)作。優(yōu)秀作品頒發(fā)獲獎證書(shū)。
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1、活動(dòng)目的：
為了進(jìn)一步增加學(xué)生的動(dòng)手能力，讓他們從小養成善于觀(guān)察，敢于思考的能力。通過(guò)開(kāi)展科學(xué)發(fā)明活動(dòng)，使學(xué)生感受到科學(xué)就在身旁，是鮮活的，并把所學(xué)知識運用于發(fā)明創(chuàng )造中，注重培養學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、活動(dòng)內容：
學(xué)生可以利用身邊的物品，自己設計創(chuàng )作，進(jìn)行科學(xué)小發(fā)明。內容體裁不限。優(yōu)秀作品會(huì )在全校進(jìn)行展出。
工作述職報告篇3
緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去了�；仡�20xx年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進(jìn)行，呈現出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現將經(jīng)營(yíng)部20xx年度的主要工作匯報如下：
自公司榮升一級資質(zhì)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內容。經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果，完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)20xx年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標中突發(fā)事件的能力得到了進(jìn)一步的提升；各項管理制度不斷完善，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。
一、總體情況
經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達的各項任務(wù)指標，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩步實(shí)現增長(cháng)，20xx年全年總共完成項目合同簽訂項，后續還有多個(gè)項目正在進(jìn)行中。并在業(yè)內取得了較好的口碑，樹(shù)立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。
與我們接觸過(guò)的客戶(hù)對我們是比較滿(mǎn)意的，同時(shí)結交了一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會(huì )關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應會(huì )達到良好的效果。
二、工作中體會(huì )
1、團結協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成
20xx年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導的大力支持下、在各兄弟部門(mén)協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰，相繼完成了多個(gè)較有影響項目的資格預審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標過(guò)程期間，相關(guān)人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)通宵，不計個(gè)人得失，順利完成了編標任務(wù)，為實(shí)現重點(diǎn)項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標做出了應有的貢獻。
2、創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉新人
今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調配比較薄弱，為增強經(jīng)營(yíng)力量并適應當前經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導的悉心指導，迅速投入到一線(xiàn)工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養做出了應有的貢獻。
3、加強基礎資料建設，進(jìn)一步提高工作效率
基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書(shū)的編制起著(zhù)事半功倍的作用。20xx年度經(jīng)營(yíng)部逐漸對資料進(jìn)行了系統的分類(lèi)整理。對于平時(shí)做標書(shū)所需用的資料進(jìn)行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過(guò)程的順利使用；在各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現的問(wèn)題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標使用。
4、提高標書(shū)制作質(zhì)量
在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，經(jīng)過(guò)一系的洗理，我部門(mén)一直致力于努力提高標書(shū)制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書(shū)的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。
5、以人為本，提高集體凝聚力
經(jīng)營(yíng)部充分體現了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng )造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項目的投標工作。如武漢大學(xué)醫學(xué)部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點(diǎn)、任勞任怨，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。
三、工作中的.經(jīng)驗
1、堅持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真分析市場(chǎng)趨向，根據市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì )影響大、利潤高的項目上。通過(guò)適時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力，為公司經(jīng)營(yíng)工作穩步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。
2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標作標書(shū)的工作，而是全體員
工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場(chǎng)競爭中的整體實(shí)力。堅持誠信經(jīng)營(yíng)，靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得信譽(yù)、贏(yíng)得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿(mǎn)意的服務(wù)，強化施工人員“每個(gè)在施項目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識，發(fā)展和加大后續任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
3、利用社會(huì )一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴大市場(chǎng)。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調整至主導位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
四、問(wèn)題與不足
1、20xx年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著(zhù)問(wèn)題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現廢標現象，造成沒(méi)有中標或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績(jì)上及公司效益上帶來(lái)了損失。這些問(wèn)題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現一些可控制的低級性錯誤。
2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標過(guò)程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績(jì)等要求越來(lái)越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱(chēng)、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會(huì )重點(diǎn)的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。
3、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作的保證，不能坐等客戶(hù)找上門(mén)，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。
4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒(méi)有很好的做好跟蹤（如項目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì )產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì )在這一點(diǎn)上多做工作，以保證公司聲譽(yù)。
5、員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng )造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現不足，才能著(zhù)手改善，在成績(jì)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jì)是對自己工作的肯定并滿(mǎn)懷信心，認清不足是希望做的更好。
工作述職報告篇4
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì )議；協(xié)助副總處理部門(mén)的工作；編制各類(lèi)統計報表；審核首營(yíng)資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著(zhù)公司“”的宗旨，不僅對客戶(hù)，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學(xué)習，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
一、招投標及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ�，卻教會(huì )了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價(jià)抗生素招投標、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標，五個(gè)項目，每一次都讓我更深刻地體會(huì )了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會(huì )、對國家及整個(gè)人類(lèi)承擔責任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。年的廣東全省統一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶(hù)。對于每一個(gè)委托我司全權進(jìn)行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠(chǎng)家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預示著(zhù)我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預示著(zhù)廠(chǎng)家的品種未來(lái)一年內在廣東的市場(chǎng)基矗正是工作責任心的驅動(dòng)，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等�？偨Y06——年的幾個(gè)項目，報錯價(jià)的概率為0%，報價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)意度為100%。
責任心的另一個(gè)方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會(huì )造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶(hù)委托我們報價(jià)�？偨Y以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實(shí)數據多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數據去核對，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。
在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專(zhuān)家。當然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在XX年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì )更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習，彌補自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部
年的廣東全省統一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機會(huì )，也帶來(lái)了挑戰�！耙黄穬梢帯�，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場(chǎng)份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業(yè)都在尋找長(cháng)線(xiàn)，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結構。
受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)歸屬也有了一定的認知；通過(guò)多次與廠(chǎng)家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏�；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪�，為了更快地了解醫藥行業(yè)的趨勢及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉來(lái)轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷(xiāo)售數據的分析、敏感度。這就有賴(lài)于銷(xiāo)售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷(xiāo)售數據的不一定就是好的品種，沒(méi)有銷(xiāo)售數據的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線(xiàn)的一線(xiàn)人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶(hù)、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。
三、學(xué)術(shù)推廣會(huì )議
我司與藥業(yè)策劃召開(kāi)的大型學(xué)術(shù)會(huì )議，會(huì )前經(jīng)過(guò)精細的策劃,順利地召開(kāi)�？偨Y此次經(jīng)驗，一個(gè)會(huì )議的順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……
我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應用、用法用量有了更深的.理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結年度的各類(lèi)知識講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應同時(shí)對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣(mài)點(diǎn)；2、區別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶(hù)全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶(hù)直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶(hù)大多數是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對于市場(chǎng)的分析。
公司內部的產(chǎn)品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)注射液的產(chǎn)品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的XX年，我一定會(huì )加強這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì )加強醫、藥學(xué)知識，醫藥市場(chǎng)方面的學(xué)習，加強學(xué)術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命。所以，國家頒布了gsp，醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴格的管理。
質(zhì)管部的工作：對首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類(lèi)精神的藥品購銷(xiāo)存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。
工作總結：對首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時(shí)導出相關(guān)的數據，自如應對藥監局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現場(chǎng)檢查、申請蛋白同化、肽類(lèi)激素的現場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門(mén)對我司資料管理的贊許。對二類(lèi)精神藥的購銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督，做到及時(shí)上傳。
不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫院簽訂的二類(lèi)精神藥購銷(xiāo)合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。
建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。
五、其它
為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷(xiāo)量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷(xiāo)量排名數據并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過(guò)程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對品種的銷(xiāo)售情況也有了一個(gè)大概的了解……
受大環(huán)境的影響醫藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì )并適應掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應掛網(wǎng)采購的各個(gè)環(huán)節，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習和了解并適應掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。
對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì )嚴格把關(guān)，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門(mén)的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時(shí)進(jìn)行總結與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門(mén)做好其它工作。對于年，我信心百倍！
工作述職報告篇5
光陰似箭日如梭，屈指算來(lái)，我已在金伯利度過(guò)了四個(gè)春秋。20xx年2月6日伴隨著(zhù)新店開(kāi)業(yè)，來(lái)到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會(huì )多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(cháng)�，F我將20xx年工作狀況匯報如下：
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩對于二樓工作主動(dòng)完成。
1、生日電話(huà)堅持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客；
2、堅持每天撥打三日回訪(fǎng)電話(huà)，在顧客購買(mǎi)首飾后的第三天及時(shí)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)顧客購買(mǎi)的項鏈戴上長(cháng)短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺(jué)到金伯利服務(wù)如此貼心。
3、每天晚上收集當天購買(mǎi)顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責，切實(shí)負責
我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數；核對飾品印記是否與標簽和證書(shū)相符；核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題，對于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時(shí)補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類(lèi)擺放，單獨選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出；對于東西兩店調貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位；對于出柜貨品，及時(shí)打出庫，新增貨品及時(shí)打入庫。月底盤(pán)貨時(shí)保證月月順利盤(pán)完并且保證數據萬(wàn)無(wú)一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次。
三、在銷(xiāo)售中總結如下：
1、接待過(guò)程中，充分展示珠寶貨品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì )模仿我的動(dòng)作去觀(guān)察鉆石，并且會(huì )問(wèn)：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀(guān)察時(shí)間較長(cháng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會(huì )介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。當一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì )把所知道的.有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕币虼�，在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住機會(huì )，當顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。
3、引導消費者走出購買(mǎi)誤區，揚長(cháng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導，使許多消費者購買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我先肯定的說(shuō)有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標準來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書(shū)時(shí)，掌握主動(dòng)權，在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長(cháng)避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
4、及時(shí)總結銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗
對于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi)，對于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映，與同事交流經(jīng)驗，尋找不足，互相幫助，共同提高。努力把銷(xiāo)售做好，給顧客提供一個(gè)輕松的購物環(huán)境。
5、尋找客源
除了記錄柜臺上的潛在顧客外，每天早上我點(diǎn)完貨后，及時(shí)翻閱生日本，看當天是否有重大顧客生日，對于重大顧客生日，提前向領(lǐng)導申請禮品，以領(lǐng)禮品，讓顧客進(jìn)店，抓住機會(huì )，刺激再次消費。
四、工作中的不足：
1、激情縮減，缺乏活力
2、閉門(mén)造車(chē)，沒(méi)有創(chuàng )新意識
3、社交范圍小，知識面窄，缺乏重大顧客。
4、說(shuō)話(huà)婉轉程度不夠
對于上述不足，在20xx年新的一年里我要及時(shí)改變它。
將20xx年工作目標及方向匯報如下：
1、每周摘抄一篇有關(guān)首飾與時(shí)尚的知識，并與大家分享。多看有益成長(cháng)的書(shū)刊，多關(guān)注新聞，豐富自己的知識的同時(shí)，也讓大家了解的更多。
2、加強溝通，提高自己。多與同事及周?chē)娜巳簻贤▽W(xué)習，為人處事，接人待物。當自己心中有疑惑時(shí)，可以和同事一起探討，先聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，再說(shuō)出自己的想法，以便下次遇到此類(lèi)情況如何更好處理，加強提升自己。
3、增加自己的忠實(shí)顧客。每月增加忠實(shí)顧客與重大顧客各3名。對于之前維護的顧客要及時(shí)發(fā)送祝福信息及天氣變化提醒。對于進(jìn)店先過(guò)來(lái)看看的顧客，想辦法留下顧客聯(lián)系方式，發(fā)展為潛在顧客及時(shí)追蹤，直至成交，成為自己的忠實(shí)顧客。在這方面提升自身的主動(dòng)性，堅持不懈的耐力。
4、外出學(xué)習。我希望公司每月給我們一次外出學(xué)習的時(shí)間，去旁邊城市了解其它品牌及同品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，做市場(chǎng)調查，豐富自己，學(xué)習別人的銷(xiāo)售模式，變換思路，開(kāi)闊視野。
5、加強自己社交范圍。例如：坐公交車(chē)，洗澡或去買(mǎi)東西時(shí)，要主動(dòng)與別人搭話(huà)，告訴別人自己的職務(wù)，如有需要可以隨時(shí)聯(lián)系。
6、堅持不懈，持之以恒。對于之前好的習慣，與工作態(tài)度要一直堅持下去；不足之處，要及時(shí)改變思路與方式，直到把它做完做好。配合領(lǐng)導做好店堂工作，遵循店堂店規。
20xx年已然過(guò)去，在20xx年新的一年里，我有決心和信心把自己的工作做得更好，完成我肩負的責任。只要在金伯利工作一天，我就會(huì )全心全意做好一天的工作，為自己也為金伯利的明天奮斗。
工作述職報告篇6
轉眼間我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導的培養幫助和同志們的關(guān)心支持下，我逐步完成了從象牙塔到社會(huì )、從大學(xué)生到殯葬職工這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐�，F將我這半年來(lái)的學(xué)習工作情況總結如下：
一、自覺(jué)加強學(xué)習，提高個(gè)人綜合素質(zhì)
首先，自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，提高黨性修養。作為一名黨員，我積極參加黨支部的各項組織活動(dòng)，平時(shí)看報讀書(shū)關(guān)心時(shí)政，認真學(xué)習黨史和黨的方針路線(xiàn)政策，進(jìn)一步提高自己的理論水平與政治素質(zhì)，在服務(wù)世博和爭先創(chuàng )優(yōu)中努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向身邊的師傅們請教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時(shí)多看殯葬專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，加強理論聯(lián)系實(shí)際，積累自己的業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐技能。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各崗位工作
通過(guò)領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我基本能完成輪崗部門(mén)的各項日常工作和其他臨時(shí)性工作。期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面：
第一，從六月開(kāi)始在接運組3個(gè)月的輪崗中，我聽(tīng)從組長(cháng)安排，向師傅們學(xué)習和掌握遺體接運、穿衣、化妝整容、入棺鋪花和鮮花包束，具體負責遺體冷藏管理，做好登記和電腦輸入。每天清理逝者遺
物，打掃場(chǎng)地區域衛生。由此，我也逐漸加深了對單位整體狀況的了解，為以后工作奠定了基礎。
第二，2個(gè)月的火化組輪崗，我掌握了遺體火化基本技能。通過(guò)師傅的指導和自身努力，我從一無(wú)所知到先后掌握普通火化機和高檔爐的操作技能，如進(jìn)尸、點(diǎn)火、噴油、調壓、出爐等程序，對遺體出灰、篩灰、發(fā)灰、加油等亦熟悉，此外負責每天火化登記和電腦輸入，每月底協(xié)助組長(cháng)清算骨灰盒銷(xiāo)售賬務(wù)。
第三、11月我調入禮廳組工作，非常感謝組長(cháng)和各位師傅們的'指導。一方面跟隨師姐學(xué)習司儀主持追悼?jì)x式知識，在實(shí)踐中進(jìn)行讀悼文、聲調等練習，掌握與喪戶(hù)的溝通技巧、主持的駕馭力等。一方面向師傅們學(xué)習插花籃技術(shù)、禮廳圍花布置、花草養護、禮廳設備操作和衛生保養等等�，F在我基本適應了崗位的要求，但是還需繼續努力。
三、總結自身不足，爭取更大進(jìn)步
半年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng )新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導和同事們對我進(jìn)行監督指導：
1、自覺(jué)加強學(xué)習，向理論學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自己的理論水平和殯葬業(yè)務(wù)技能。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，發(fā)揚服務(wù)世博理念，強化喪戶(hù)至上的服務(wù)意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的殯葬職工。
工作述職報告篇7
各位領(lǐng)導：
我是1990年3月參加基層村衛生服務(wù)站工作的。這二十年來(lái)，本人在市衛生局的統一領(lǐng)導下，緊緊圍繞衛生發(fā)展大局，認真開(kāi)展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領(lǐng)導安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名村醫生的崗位職責。我熱愛(ài)這項工作并喜愛(ài)這項工作。
本人自從事衛生工作以來(lái)，堅持以預防保健醫療工作，宣傳衛生知識為主，提高廣大群眾預防知識，增強自我保健能力，在醫療工作的同時(shí)，參加了省市的醫生培訓和考核，并積極響應國家號召，認真落實(shí)各項方針，使廣大免疫規劃工作及時(shí)有效地落實(shí)到實(shí)處，順利通過(guò)了省市的'驗收。并與廣大同仁一道使我村衛生服務(wù)站成為合格的村衛生室。
xxxx年開(kāi)展合作醫療以來(lái)，本人能積極協(xié)助干部做好宣傳工作，主動(dòng)向患者介紹新型合作醫療內容及補償辦法，從根本上解決廣大患者看病難，看病貴的問(wèn)題，并認真做好門(mén)診病志及處方管理，詳細填寫(xiě)門(mén)診補償登記表。本人能認真負責做好醫療工作，深切的認識到一個(gè)合格的衛生人員應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷加強理論學(xué)習，20XX年自費報考了南京醫科大學(xué)的自學(xué)考試，努力刻苦學(xué)習，全面系統地學(xué)習了醫學(xué)知識，功夫不負有心人，在XX年獲得了南京醫科大學(xué)自學(xué)考試畢業(yè)證書(shū)，并取得了計算機國家等級證書(shū)，XX年又報考了國家執助醫師考試，再次系統的學(xué)習了業(yè)務(wù)知識，并拿到了國家醫師證書(shū)。業(yè)務(wù)水平的提高讓我能熟練掌握衛生室的常見(jiàn)病，多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練處理一些常見(jiàn)病，多發(fā)玻并贏(yíng)得了廣大村名的高度贊揚和好評。
在工作中嚴格執行各種工作制度，診療常規和操作規程一絲不茍接待并認真負責的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，至今本人認認真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事從未發(fā)生一起醫療事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。20多年來(lái)，在各級領(lǐng)導的幫助和同仁們的支持下本人思想上要求進(jìn)步，并在XX年光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，業(yè)務(wù)上也取得了一定的成績(jì)，贏(yíng)得了廣大患者的一致好評。但與其他同道相比還有一定的差距，還需進(jìn)一步加強理論學(xué)習，堅持理論聯(lián)系實(shí)際并學(xué)以致用擁有所成，把工作做到細做到實(shí)。
在今后的工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責，對待學(xué)習一絲不茍，對待患者熱情周到，盡自己最大努力跟家扎實(shí)得做一名合格的醫生！
述職完畢，請批評指正！
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