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招商科科長(cháng)述職報告范文
各位領(lǐng)導、同志們，
我把科室和自己今年以來(lái)各方面的工作向大家作個(gè)匯報。
一、具有認真踏實(shí)的工作態(tài)度，任勞任怨的工作作風(fēng)。
去年年終總結時(shí)曾經(jīng)認為，20xx年是我們科室工作繁重的一年，單是參加和組織的大小商務(wù)會(huì )議幾乎每月都有，但是今年看，任務(wù)是更加繁重的一年。到8月份已經(jīng)組織和參加了加了六次大型的商務(wù)會(huì )議，過(guò)完年是二月份，所以平均下每月就有一次會(huì )議，這還不包括平時(shí)的小團隊和客商接待。招商科全科室人員共四位，其中**常駐上海工作，**五月份又派遣到鄉鎮擔任農村指導員，而且工作量也不小，要擔任五個(gè)村的指導工作，現在到審批中心工作，**四月中旬生育好小孩剛回來(lái)上班，還處于哺育期。確實(shí)是工作繁重，人手緊張。但是全科室成員認真踏實(shí)，任勞任怨，加班加點(diǎn)的投入工作，出色地完成了各項任務(wù)。
二、20xx年到8月的具體工作：
1、組織和參加好商務(wù)會(huì )議。
20xx年一月份全區招商引資服務(wù)工作會(huì )議、三月份全區開(kāi)放型經(jīng)濟工作會(huì )議、四月份北京商務(wù)會(huì )議、六月份浙江省洽談會(huì )和英國倫敦商務(wù)會(huì )議。7月份參加杭州上海經(jīng)濟合作會(huì )議暨西博會(huì )新聞發(fā)布會(huì )，8月份在蕭山組織舉行了海內外高層次人才融合創(chuàng )新（蕭山）論壇。其中四月份北京商務(wù)會(huì )議是蕭山區迄今為止舉辦的最大一次推介會(huì )，邀請了國家有關(guān)部委負責人、駐京各大商業(yè)機構、世界500強和中國500強企業(yè)，以及新聞界人士等共計500余人參會(huì )。推介會(huì )層次高、規模大、效果好，集中展示了蕭山整體形象和發(fā)展模式，向外界傳遞了蕭山加快推進(jìn)轉型升級、促進(jìn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的發(fā)展信息，在京引起較大的反響，取得良好的成效。六月我們在英國倫敦繁華市中心的洲際大酒店二樓會(huì )議廳成功舉辦蕭山商務(wù)環(huán)境說(shuō)明會(huì )，在英國的工商界和海外留學(xué)人員代表等逾百人參加會(huì )議。英國貿易協(xié)會(huì )主席、中國駐英國大使館商務(wù)參贊等政府和社團要員出席會(huì )議，會(huì )議氣氛熱烈，蕭山區英國商務(wù)活動(dòng)在當地引起了較大反響。英國商務(wù)活動(dòng)是蕭山首次在歐洲舉行的大型商務(wù)活動(dòng)，會(huì )議的成功也為以后我們走出去擴大蕭山影響，加強與各國和地區的經(jīng)貿易往來(lái)和共贏(yíng)合作提供了經(jīng)驗。剛剛舉行過(guò)的海內外高層次人才融合創(chuàng )新論壇也取得圓滿(mǎn)成功。眾多民企負責人與海歸精英、創(chuàng )投企業(yè)進(jìn)行了更為直接具體的交流探討，比較典型的有：亞太機電股份有限公司詢(xún)問(wèn)了汽車(chē)電子產(chǎn)品及相關(guān)專(zhuān)用芯片研發(fā)制作項目的一些細節事項，科爾集團有限公司就太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)同項目持有人進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的交流，杭州恒達鋼構股份有限公司就復合式除塵除濕裝置與系統等幾個(gè)項目與海歸精英互通有無(wú)，浙江鑫�？毓杉瘓F有限公司就Eco纖維樹(shù)脂與融資、地產(chǎn)項目提出了幾點(diǎn)獨到見(jiàn)解。恒達鋼構把參會(huì )的南南產(chǎn)權技術(shù)交易所的副總裁直接請到了公司。德國威圖則在會(huì )后的當天下午實(shí)地考察了江東工業(yè)區和臨江工業(yè)區。通過(guò)交流，加深了蕭山民企與海歸、創(chuàng )投之間的了解，整個(gè)過(guò)程氣氛熱烈，效果顯著(zhù)，贏(yíng)得了各方的一致肯定與好評。
2、做好基礎性工作。
一、建立了每周匯報的工作周記制度，周末科室成員向科長(cháng)作書(shū)面一周工作匯報，由科長(cháng)匯總后向局領(lǐng)導匯報科室每周工作。以便于局領(lǐng)導了解科室每周做工作，及時(shí)給予指導。二、建立了項目庫，對一些有意向落戶(hù)的企業(yè)加強跟蹤。二、接待好來(lái)蕭山訪(fǎng)問(wèn)考察的客商。到8月份接待客商50多批次300多人次。與許多客商建立了良好的關(guān)系，譬如北美半導體協(xié)會(huì )在來(lái)蕭山考察過(guò)后，計劃明年的年會(huì )要放到蕭山來(lái)開(kāi)。
三、對今年成功組織幾次商務(wù)會(huì )議的一些心得體會(huì )：
因為今年會(huì )議也比較頻繁，下半年會(huì )議也不少，所以對幾次會(huì )議能成功舉行也做個(gè)總結，查漏補缺，以便于以后的會(huì )議能夠開(kāi)得更加順利圓滿(mǎn)。
1、商務(wù)會(huì )議規格高。一是體現在參會(huì )客商層次高。例如出席此次北京會(huì )議的有包括來(lái)自商務(wù)部、國土資源部、工商總局、發(fā)改委、旅游總局等多個(gè)部委共10位副司級以上領(lǐng)導。出席英國商務(wù)會(huì )議的有英中貿易協(xié)會(huì )主席、英國大倫敦郡郡長(cháng)白樂(lè )威先生、中國駐英國大使館商務(wù)參贊李鋒先生、全英中國留學(xué)生學(xué)聯(lián)主席孟德建、英國浙江聯(lián)誼會(huì )會(huì )長(cháng)李雪琳、英國浙江大學(xué)校友會(huì )會(huì )長(cháng)、全英學(xué)聯(lián)副主席王宏偉等。二是體現在參會(huì )企業(yè)層次高。如參加北京會(huì )議的的企業(yè)包括在京世界500強、中國500強、上市公司、央企國企等眾多具有自主研發(fā)創(chuàng )新能力且處于行業(yè)領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，如美國IBM公司、GE公司、戴爾中國有限公司、三井住友銀行（中國）有限公司、法國索迪斯集團、ups公司、中國南車(chē)股份有限公司、中國科技產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司、中信國際、工銀國際、方正集團、兵器集團、京能集團等都派代表參加會(huì )議。
2、商務(wù)會(huì )議內容新。體現在內容豐富形式創(chuàng )新主題新穎。幾次商務(wù)會(huì )議一改以往課堂式的沉悶方式，除了傳統的領(lǐng)導致辭、推介外增加了許多環(huán)節，譬如邀請相關(guān)領(lǐng)域專(zhuān)家作主旨演講、邀請著(zhù)名企業(yè)家現身說(shuō)法，安排參會(huì )客商與專(zhuān)家和特邀嘉賓現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，安排來(lái)蕭山成功創(chuàng )業(yè)企業(yè)談心得體會(huì )、安排蕭山有關(guān)部委辦局和本土民營(yíng)企業(yè)與參會(huì )企業(yè)現場(chǎng)對接等等。會(huì )議主題也能根據當前經(jīng)濟形勢和參會(huì )的受眾不同因“會(huì )”制宜、推陳出新，如北京的商務(wù)會(huì )議主題是“轉型升級、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”，在英國的商務(wù)活動(dòng)主題是“投資天堂、創(chuàng )業(yè)新城”，計劃在九月和十月舉行的兩場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)則分別為“低碳經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)發(fā)展”和“產(chǎn)城融合論壇”。
3、商務(wù)會(huì )議效果好。追求會(huì )議效果是外經(jīng)貿局的一貫宗旨。功夫都花在會(huì )前會(huì )中會(huì )后。會(huì )前拜訪(fǎng)重要客商，聯(lián)系合作單位，會(huì )中內容豐富主題新穎吸引客商，會(huì )后加強跟蹤，會(huì )后注重跟蹤加強服務(wù)爭取會(huì )議效果最大化。所以這幾次的商務(wù)會(huì )議效果都很好。例如英國商務(wù)會(huì )議結束后馬上有三家英國企業(yè)決定 7月4日 不遠萬(wàn)里來(lái)實(shí)地考察蕭山。
4、能夠使這幾次商務(wù)會(huì )議成功舉行的原因：
�。�1）領(lǐng)導重視。局領(lǐng)導對于舉辦好每次商務(wù)會(huì )議都非常重視，商務(wù)會(huì )議開(kāi)始前按慣例都會(huì )召集相關(guān)科室召開(kāi)多次準備會(huì )，先是一月一次，然后半月一次，一周一次，到會(huì )前基本上是一天一次，了解會(huì )議準備進(jìn)度，隨時(shí)根據實(shí)際情況調整布置落實(shí)細節查漏補缺。
�。�2）注重細節。細節決定成敗，每次會(huì )議從方案制定、客商邀請、會(huì )場(chǎng)布置細到場(chǎng)地燈光明暗、鮮花擺放、客商臺簽打印、客商簽到引領(lǐng)、座位安排、場(chǎng)地設計（如設不設主席臺、主講臺、是課桌式還是椅子是U型還是回字型、場(chǎng)地翻桌等等）投影播放，甚至激光筆是否明亮。
�。�3）協(xié)同配合。商務(wù)會(huì )議的舉行雖然都是以招商科為主，但是每次會(huì )議辦公室，企管科、外貿科、外包科、審批科、經(jīng)合辦包括創(chuàng )業(yè)中心都會(huì )給予大力支持，在局領(lǐng)導的統一指揮下協(xié)同作戰默契配合�？梢哉f(shuō)每次會(huì )議的成功舉辦都是全局各科室互相配合互相支持一起努力的結果。
�。�4）借力增效。最近的幾次商務(wù)會(huì )議一次在北京舉行，一次在英國倫敦舉行，路途比較遠，不利于會(huì )前準備工作的展開(kāi)。所以充分利用平時(shí)工作中積累起來(lái)的人脈和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )成為幾次會(huì )議成功舉辦的重要因素之一。我們北京的會(huì )議得到了區政府北京辦、商務(wù)部投資促進(jìn)局、外商投資協(xié)會(huì )、北京首都企業(yè)家俱樂(lè )部等多家單位的支持。英國的會(huì )議則得到了英國對外貿易投資總署和英中貿易協(xié)會(huì )的大力支持和幫助。借助多個(gè)渠道，多個(gè)平臺，我們說(shuō)借船出�；蚴墙杼菖矢�，是今后開(kāi)好商務(wù)會(huì )議的一個(gè)重要經(jīng)驗。
四、個(gè)人在德、勤、能、紀、廉方面的匯報。
首先是能不斷的加強政治學(xué)習，在工作中也能知過(guò)就改，不斷地提高政治修養和工作水平。平時(shí)不遲到不早退，做到有事請假，外出備案。工作上能?chē)栏褚笞约�，做到以身作則，象這次8月的會(huì )議，布置會(huì )場(chǎng)堅持到凌晨，早上6點(diǎn)多就起來(lái)等領(lǐng)導檢查會(huì )場(chǎng)。會(huì )議準備期間咳嗽發(fā)燒都堅持崗位，做到敬業(yè)愛(ài)崗，認真負責。
五、不足之處和下半年的工作思路：
1、不足之處還是存在在平時(shí)客商接待好后或商務(wù)會(huì )議后項目跟蹤上。我們跟蹤和服務(wù)做是在做，但是人手不足任務(wù)繁重讓我們的工作做得不夠好。我們在許多項目對蕭山落戶(hù)感受興趣后，主要起了橋梁作用，譬如匹茲堡醫院項目介紹到臨江工業(yè)園、愛(ài)信精機項目介紹到傳化科技城、法拉利主題公園項目介紹到湘湖。但是后期的跟蹤和服務(wù)還是很有必要，一個(gè)是可以發(fā)掘出新的項目，如上海富頓就很有意向來(lái)蕭山建個(gè)地標性建筑，一個(gè)是可以掌握項目進(jìn)展情況。
2、工作上還要更加細致到位。平時(shí)工作上在接待客商和安排會(huì )務(wù)等方面要想得更細，更周到。以這次8月會(huì )議為例，在會(huì )前自己認為很仔細的考慮了很多環(huán)節，但是領(lǐng)導聽(tīng)了匯報后，馬上補充了一些細節。
3、下階段工作思路：
�。�1）堅持之前好的工作方法和思路。堅持周記工作匯報制度。做好項目收集、跟蹤等基礎性工作。
�。�2）繼續重視和做好駐點(diǎn)招商工作�，F在來(lái)看，上海和北京以及臺灣做得比較好。不斷的有項目信息過(guò)來(lái)。北京辦今年除了配合好北京商務(wù)會(huì )議之外，也帶來(lái)了幾個(gè)項目信息，北京股權基金投資協(xié)會(huì )來(lái)考察過(guò)蕭山，化工部原外資司司長(cháng)帶一個(gè)光電項目來(lái)考察蕭山。上海除了醫院項目，法拉利項目外，還有香港太平紳士關(guān)注的連鎖電影院項目等。上海德國威圖在蕭山建產(chǎn)業(yè)擴張基地等。臺灣10月左右就有團組在去年兩岸論壇后再次考察訪(fǎng)問(wèn)蕭山。美國的委托招商點(diǎn)也在我們在美國召開(kāi)商務(wù)會(huì )議的時(shí)候發(fā)揮了重要作用。所以下階段要加強駐點(diǎn)招商工作的力度，加強監督管理和服務(wù)。
�。�3）要重視和開(kāi)展好股權購并工作。招商選資好項目大項目越來(lái)越難找、土地資源也越來(lái)越緊缺、蕭山許多本土企業(yè)也有擴大市場(chǎng)吸收資金的需求、許多金融機構也重視蕭山股權購并工作的開(kāi)展，象安盈投資、北京股權基金協(xié)會(huì )、摩根斯坦利等公司和機構都對蕭山企業(yè)的股權購并表示了濃厚興趣。說(shuō)明蕭山這一塊的潛力還是很巨大的。下階段我們要做好這方面的基礎性工作，至少對有購并要求的蕭山企業(yè)能有一個(gè)大致的了解。把這方面的工作做細做透。
�。�4）開(kāi)好三次招商會(huì )議。一是明年1月份臺灣招商活動(dòng)。二是2月份和北京首都企業(yè)家俱樂(lè )部聯(lián)合舉辦的“低碳經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)發(fā)展”論壇。三是利用好2到3月的第二屆世界休閑博覽會(huì )，展開(kāi)招商選資工作。這幾個(gè)會(huì )議的方案制訂和準備工作已經(jīng)著(zhù)手在做。個(gè)體時(shí)間還需要領(lǐng)導審視后確定。
�。�5）20xx年爭取能有一到二個(gè)大項目能確定落戶(hù)。爭取一到二個(gè)世界五百強企業(yè)能落戶(hù)。
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