挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽的立項申請書(shū)

　　當下市場(chǎng)經(jīng)濟活躍，交易頻繁，申請書(shū)使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，我們在寫(xiě)申請書(shū)的時(shí)候要切忌長(cháng)篇大論。那么一般申請書(shū)是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽的立項申請書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　項目組成員

　　姓名

　　班級

　　學(xué)號

　　聯(lián)系方式

　　負責人

　　其他成員

　　指導老師

　　姓名

　　院系

　　性別

　　職稱(chēng)

　　聯(lián)系方式

　　項目設計的基本思路

　　產(chǎn)業(yè)背景分析

　　團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)中國網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出現�！皥F購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳的詞語(yǔ)。

　　市場(chǎng)前景分析

　　首先，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。

　　其次，本項目面臨的是挖掘現在團購市場(chǎng)中的空白市場(chǎng)——三線(xiàn)城市高校學(xué)子對當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場(chǎng)。當今“團購”市場(chǎng)雖商品種類(lèi)豐富，但服務(wù)的市場(chǎng)目前主要集中在一二線(xiàn)城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò )團購。而網(wǎng)絡(luò )團購面臨著(zhù)諸多問(wèn)題，尤其是針對處于三線(xiàn)城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學(xué)生購買(mǎi)所就讀高校城市的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的需求很大，但由于三線(xiàn)城市經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò )團購的三線(xiàn)城市服務(wù)類(lèi)商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場(chǎng)，向三線(xiàn)高校學(xué)子推出娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品實(shí)體團購店，其前景具有很大的開(kāi)發(fā)挖掘空間。

　　市場(chǎng)機會(huì )分析

　　首先，我們所開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)——三線(xiàn)城市高校學(xué)子對當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場(chǎng)尚處于一個(gè)相對市場(chǎng)空白期，缺乏一個(gè)團體對該市場(chǎng)進(jìn)行整合；

　　第二，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費能力也迅速增長(cháng)，尤其是對娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學(xué)生對“團購”概念熟悉并且對價(jià)格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學(xué)生進(jìn)行當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品消費的需求進(jìn)行團購具有巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力；

　　第三，團購對三線(xiàn)城市的商家已不是一個(gè)較新的概念，對大部分商家而言也是一個(gè)十分希望開(kāi)發(fā)的盈利模式，但他們缺乏一個(gè)較好的平臺去做此類(lèi)團購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)集中地宣傳平臺，由此來(lái)聯(lián)合他們開(kāi)發(fā)這塊團購市場(chǎng)的實(shí)施可能性極強。

　　產(chǎn)品服務(wù)描述

　　面向三線(xiàn)城市的高校學(xué)生，聯(lián)合當地適合學(xué)生消費的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)商家（如餐飲、ktv、影院等）推出商品的團購信息，由我們來(lái)進(jìn)行團購信息整合并在學(xué)校周邊建立一個(gè)團購實(shí)體店——“團這兒吧”。

　　團購實(shí)體店為一個(gè)向消費者對團購的服務(wù)進(jìn)行描述與展示并對團購信息承諾保障的團購中間機構；此外，團購實(shí)體店里用桌椅輕音樂(lè )裝飾為簡(jiǎn)約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個(gè)相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時(shí)也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著(zhù)團購實(shí)體店的成立逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò )、短信團購信息發(fā)布平臺建立消費者數據庫，從而更好的為我們的消費者服務(wù)（具體為我們將建立團購vip制，讓vip會(huì )員自主選擇所感興趣的團購信息類(lèi)別，我們通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò )即時(shí)向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。

　　我們項目首戰試驗點(diǎn)定為在一所三線(xiàn)城市高校開(kāi)展，整合當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)商家挖掘該高校團購市場(chǎng)。之后，再以此為模板拓展到其他三線(xiàn)城市高校。最后，形成三線(xiàn)城市高校團購實(shí)體店的連鎖品牌，樹(shù)立我們的連鎖品牌形象。

　　項目特點(diǎn)

　　項目基本技術(shù)

　　團購實(shí)體店經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)

　　創(chuàng )新性思維

　　本項目的創(chuàng )新性思維的核心表現在我們將流行于一二線(xiàn)的“網(wǎng)絡(luò )團購”根據三線(xiàn)城市的本土特色以“實(shí)體團購”的形式移植到三線(xiàn)城市的高校市場(chǎng)。

　　首先，我們抓住在三線(xiàn)城市的高校學(xué)生有較大的在當地進(jìn)行娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)商品（如餐飲、ktv、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上此類(lèi)產(chǎn)品稀缺的這片空白市場(chǎng)，并且團購網(wǎng)針對這片市場(chǎng)面臨著(zhù)不易開(kāi)發(fā)、不易管理等諸多問(wèn)題，所以我們極具針對性的對此類(lèi)高校學(xué)生所生活的三線(xiàn)城市的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行整理，開(kāi)發(fā)其團購市場(chǎng)，以滿(mǎn)足此類(lèi)消費群體的需求，填補這片市場(chǎng)空白。

　　其次，我們針對三線(xiàn)城市商家與消費者的特點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )團購的概念進(jìn)行本土化打造，提出實(shí)體團購的經(jīng)營(yíng)模式。三線(xiàn)城市具有網(wǎng)絡(luò )相對較不發(fā)達，基本上都沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺，商家的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)意識與消費者的網(wǎng)絡(luò )消費意識也相對較為保守的特點(diǎn)，實(shí)體團購店能隨時(shí)保障團購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實(shí)體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進(jìn)行了一個(gè)長(cháng)期宣傳與展賣(mài)。

　　實(shí)用價(jià)值

　　行業(yè)競爭分析

　　本項目面向的是開(kāi)發(fā)挖掘三線(xiàn)城市的高校學(xué)生對當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行團購消費這一塊市場(chǎng)并進(jìn)行團購信息整合，這塊市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)還屬于一片空白市場(chǎng)，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。

　　首先，現發(fā)展較好的團購網(wǎng)——拉手網(wǎng)、窩窩團此類(lèi)全國性團購網(wǎng)站。此類(lèi)網(wǎng)站的商品種類(lèi)豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類(lèi)網(wǎng)站主要流行于一二線(xiàn)經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線(xiàn)城市的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)市場(chǎng)的深入，并且他們開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)面臨的開(kāi)發(fā)、管理等難度極大，而我們的團購實(shí)體店則是針對他們這塊空白市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)，依靠我們籌建的學(xué)生團隊對高校學(xué)生所生活的三線(xiàn)城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場(chǎng)的特色提出以實(shí)體團購的.形式來(lái)開(kāi)發(fā)挖掘這塊市場(chǎng)，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。

　　其次，是面向三線(xiàn)城市的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)商家自己進(jìn)行商品的團購信息宣傳的競爭。此現象實(shí)際是商家在進(jìn)行團購信息宣傳時(shí)，面臨著(zhù)與我們進(jìn)行合作還是自己進(jìn)行廣告宣傳的選擇。此時(shí)我們的競爭力表現在我們作為整合當地所有娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構，我們對消費者具有更大吸引力來(lái)店進(jìn)行團購信息選擇并隨著(zhù)我們的發(fā)展將逐步建立一個(gè)短信、網(wǎng)絡(luò )等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數據庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團人數抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會(huì )更高。因而，與商家自己進(jìn)行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性?xún)r(jià)比更高。

　　其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱(chēng)為行業(yè)后來(lái)模仿者。首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場(chǎng)的商家，使后來(lái)者很難再次進(jìn)入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹(shù)立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。

　　預期效果

　　項目可行性分析

　　首先，從消費者推廣角度來(lái)分析，三線(xiàn)城市的高校學(xué)生對當地的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)消費需求極大，而學(xué)生的消費習慣比較注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，團購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學(xué)生對團購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場(chǎng)潛力較大且推廣難度較小。

　　其次，從整合當地商家的角度來(lái)分析，團購對商家來(lái)說(shuō)是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷(xiāo)的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式。而我們作為整合當地娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品團購信息并向高校學(xué)生推出的中間機構，對商家采取參團數抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結合，極大降低了商家的投資風(fēng)險，使商家更青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。

　　此外，我們團隊執行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng )業(yè)團體并首先立足我們自己學(xué)校進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)，我們自身作為高校學(xué)生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學(xué)校領(lǐng)導、老師各方面提供給我們的支持與指導。二是三線(xiàn)城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。

　　階段性目標描述

　　第一階段：以一所三線(xiàn)城市高校市場(chǎng)做我們的項目開(kāi)發(fā)，整合當地適合學(xué)生消費的娛樂(lè )、服務(wù)類(lèi)商家挖掘該地高校團購市場(chǎng)。在高校周邊開(kāi)辦團購實(shí)體店并通過(guò)團購vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò )團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數據庫。從而開(kāi)發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。

　　第二階段：逐步樹(shù)立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營(yíng)銷(xiāo)團隊將這種經(jīng)營(yíng)模式以連鎖店的形式拓展到其他三線(xiàn)城市高校。

　　第三階段：形成三線(xiàn)城市高校團購實(shí)體店的連鎖品牌——“團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　在“團這兒吧”團購實(shí)體店開(kāi)辦之初，展開(kāi)一系列廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以活動(dòng)造勢的方式向高校學(xué)生傳遞實(shí)體團購的服務(wù)模式與理念，并促使一批高校學(xué)生成為第一批團購消費者在進(jìn)行體驗式消費后促使他們在學(xué)校里進(jìn)行人際傳播。

　　此種團購消費理念在高校學(xué)生中基本形成后，我們通過(guò)與商家協(xié)商不斷推出特價(jià)團購商品，逐步培養高校學(xué)生的這種團購消費習慣。

　　最后，在團購實(shí)體店經(jīng)營(yíng)相對成熟之后，逐步樹(shù)立“團這兒吧”的品牌形象，并以連鎖店的經(jīng)營(yíng)形式推廣到其他三線(xiàn)城市高校。

　　指導老師意見(jiàn)

　　學(xué)院審批情況

　　注：

　　1、申請人應認真填寫(xiě)此申請表。

　　2、審批情況欄內不需填寫(xiě)

　　3、所交材料均為宋體，小四號字，1。5倍行距

　　4、序號不需填寫(xiě)

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