金融市場(chǎng)部年度工作總結

　　一年轉瞬即逝，時(shí)間過(guò)得就是這么快。工作也到了該總結的時(shí)候了。下面是小編整理的金融市場(chǎng)部年度工作總結，請參考，上公文站，發(fā)現學(xué)習。

　　金融市場(chǎng)部年度工作總結一

　　時(shí)光飛逝， 歲月如梭， 轉眼間， 又到了一年的終點(diǎn)。

　　20xx 年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無(wú)盡的成績(jì)和喜悅。

　　在總行的正確領(lǐng)導與大力支持下，在分行的科學(xué)指導下，以 及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會(huì )議精 神嗎，確定目標任務(wù)和工作重點(diǎn)，認清形勢，堅定信心，銳 意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項工作穩步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展， 完成了年初的既定目標。

　　一、主要任務(wù)完成情況 截止 11 月份， （完成情況）

　　二、主要工作開(kāi)展情況

　�。ㄒ唬┘訌妼τ袃r(jià)值客戶(hù)的重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)仔細梳理，按照貢獻度對本行有價(jià)值的大客戶(hù)進(jìn)行 排名，并定時(shí)深入了解各層次客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好，采取“鎖定 高端客戶(hù)，提供貴賓式服務(wù)；針對中端客戶(hù)，提供特別服務(wù)； 對低端客戶(hù)，提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。ǘ�）加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴大貸款規模，不斷優(yōu)化信 貸結構。

　　為增強長(cháng)期發(fā)展潛力，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快 貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針重點(diǎn)企業(yè)，加大 授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大項目貸款的營(yíng)銷(xiāo)，三是 加大了按揭貸款和個(gè)人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。

　　通過(guò)擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶(hù)，從而帶動(dòng)存量 的優(yōu)化，實(shí)現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作 中，支行以嚴格實(shí)施預警預報制度為核心，全面提高信貸資 產(chǎn)管理水平。首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰 略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶(hù)的分類(lèi) 管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶(hù)，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客 戶(hù)。三是嚴格實(shí)施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成 為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的日常工作，加大 對此項工作的考核與獎懲。

　�。ㄈ�）客戶(hù)維護活動(dòng)形式多樣化 以答謝客戶(hù)為目的，結合不同客戶(hù)的.特征，采取不同的 維護方式。比如，在代發(fā)工資方面，通過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶(hù) 開(kāi)展聯(lián)誼會(huì )、座談會(huì )、回訪(fǎng)等形式，一方面了解客戶(hù)的實(shí)際 需求，一方面向客戶(hù)介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重 點(diǎn)代發(fā)戶(hù)每月至少訪(fǎng)問(wèn)一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿(mǎn) 意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

　　加強與客戶(hù)之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利 的情報提供給客戶(hù)，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增 強客戶(hù)對本行的了解。邀請客戶(hù)參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　�。ㄋ模┥朴诜此己涂偨Y，積累經(jīng)驗 總結在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工 作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結，積累經(jīng)驗，為以后 的工作奠定良好的基礎，也便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，彌補不足。

　　只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來(lái)，融會(huì )貫通，形 成一種強大的工作手段和營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　這一年，我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jì)，但面對 復雜多變的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存 在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過(guò)于集中與大 戶(hù)，容易產(chǎn)生大起大落，純負債客戶(hù)資源比較匱乏。二是信 貸投放較慢，手續過(guò)于復雜，制約了信貸規模的進(jìn)一步擴張 和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決 的。

　　三、明年的工作目標和措施

　　在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實(shí)總行年度精 神，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強風(fēng)險管控，不斷提升自身水平， 努力提高市場(chǎng)份額，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

　�。ㄒ唬� 多渠道、多手段吸收存款 加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng) 性，完善營(yíng)銷(xiāo)措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平， 提高具有市場(chǎng)競爭力的營(yíng)銷(xiāo)支持，充分利用現有各類(lèi)支付結算平臺，提高服務(wù)水平，加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò )，減少客戶(hù) 轉移存款的現象發(fā)生。

　　有針對地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計劃。結合本地市場(chǎng)情況，制定 實(shí)施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存 款和募集資金，爭取城鄉結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的 歸集。

　�。ǘ�） 提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平 針對每個(gè)客戶(hù)制定差別化營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合考量包括小企 業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析收益來(lái)源，選擇 最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù)， 與客戶(hù)建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦的銀行，努力提好信 貸業(yè)務(wù)的收益水平。

　�。ㄈ�）加大創(chuàng )新力度 堅持品種創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是 開(kāi)展規范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶(hù)提供標準 化的服務(wù)；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要 靠努力的特點(diǎn)，針對周邊的商戶(hù)、村戶(hù)和老客戶(hù)，有效地吸 收理財資金。三是加大宣傳力度，通過(guò)多種形式宣傳我行的 業(yè)務(wù)，提高我行的社會(huì )知名度。

　　金融市場(chǎng)部年度工作總結二

　　20xx年是我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處、也根據業(yè)務(wù)特性下設了四個(gè)二級部門(mén)。作為金融市場(chǎng)部一名客戶(hù)經(jīng)理，在20xx年通過(guò)金融市場(chǎng)部這個(gè)大的平臺不斷學(xué)習業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。以下是我20xx年度述職總結報告。

　　一、關(guān)鍵績(jì)效指標完成情況

　　xx年本人工作內容比較分散，在投行部、票據部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項目共計xxx億。票據直貼業(yè)務(wù)xxx萬(wàn)元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)xx億。

　　二、日常主要工作的完成情況

　　1、投行業(yè)務(wù)：20xx年上半年主要在投行部，主要與xx信托、xx信托、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務(wù)，金額共計xxx億元，業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開(kāi)展，積累經(jīng)驗；

　　2、票據業(yè)務(wù)：20xx年做的票據業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計xxx萬(wàn)元，轉貼現業(yè)務(wù)主要輔助做一些基礎工作。另外，對未開(kāi)展票據的分行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了票據業(yè)務(wù)培訓講課；

　　3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)：xx年末調到xx，進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對靈活性、創(chuàng )新性要求較高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

　　4、中臺業(yè)務(wù)：20xx年x月份由于外派風(fēng)控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個(gè)月的中臺，也是按照要求完成了中臺平時(shí)各項業(yè)務(wù)，組織投審會(huì )、印章的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據數據的提供等；

　　5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準入。 申請了x戶(hù)客戶(hù)的授信工作，主要有：xx信托、xx信托、xx基金；

　　6、合規專(zhuān)員兼職：xx年完成了法律合規部要求合規專(zhuān)員的相關(guān)職責：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規章制度的整理上傳、季度年度合規報告的撰寫(xiě)。

　　三、員工培訓和成長(cháng)

　　培訓情況：

　　1、授信業(yè)務(wù)培訓學(xué)習：20xx年行內進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習，均有參加，通過(guò)行內領(lǐng)導這一系列的案例學(xué)習，學(xué)習到了很多前輩的經(jīng)驗、很多平時(shí)未意識到的風(fēng)險點(diǎn)，更加堅定了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永遠是第一位；

　　2、部門(mén)培訓學(xué)習：20xx年xx月份部門(mén)組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享、宏觀(guān)經(jīng)濟分析、可轉債可交換債的學(xué)習、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等。通過(guò)這次培訓學(xué)習了二級部門(mén)之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，以及更加全面認識了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)情況。

　　成長(cháng)：

　　1、視野更加開(kāi)拓以及自身的不足：在20xx年也來(lái)到xx，通過(guò)與同業(yè)的交流，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作。同時(shí)也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多，在16年度中不斷的'去完善提高。

　　2、風(fēng)險意識進(jìn)一步提高： 在過(guò)去一年的工作當中，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場(chǎng)在牛熊切換中，也切身體會(huì )整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。

　　3、提高對細節問(wèn)題的注意力：在xx工作當中認識到了很多細節性的問(wèn)題在風(fēng)險暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習了、積累了一些經(jīng)驗。

【金融市場(chǎng)部年度工作總結】相關(guān)文章：

銀行金融市場(chǎng)部工作總結08-12

年度金融行業(yè)工作總結08-24

金融年度工作總結10-04

市場(chǎng)部的年度工作總結07-25

市場(chǎng)部年度工作總結06-13

金融銷(xiāo)售年度工作總結08-05

金融辦年度工作總結01-03

金融行業(yè)年度工作總結08-04

金融年終工作總結05-12