個(gè)人計劃書(shū)（精選19篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃書(shū) 1
一、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀
從教17年有來(lái)，始終踏實(shí)勤肯的學(xué)習著(zhù)、工作著(zhù)，多年的努力使我具有了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)成績(jì)也得到廣大師生的認可。但在難點(diǎn)問(wèn)題的解決上，還往往停留在用習題的狂轟亂炸來(lái)解決；啟發(fā)教學(xué)做的不好，一遇到難點(diǎn)問(wèn)題，總是想講能學(xué)生，缺乏方法、信心引導學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題；所有的努力總是圍繞著(zhù)分數，而忽略了學(xué)生的終身發(fā)展。
二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
爭取經(jīng)過(guò)三年的磨練，使自己的教育、教學(xué)水平上一新臺階。
每年發(fā)表一篇有水準的論文。
爭取機會(huì )每年上一節市級以上公開(kāi)課。
三、目標實(shí)施計劃
1、學(xué)習
�。�1）向書(shū)本學(xué)習。三年內計劃每學(xué)期讀一本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，認真學(xué)習新教學(xué)理念，記好讀筆記及隨感。
�。�2）向同行學(xué)習。多聽(tīng)課，積極參與教研組、備課組活動(dòng)，積極認真向各位老師學(xué)習。
�。�3）向專(zhuān)家學(xué)習。如有外出學(xué)習機會(huì )，一定報以積極態(tài)度，爭取每一次之后都有所提高。
�。�4）向習題學(xué)習。擠出時(shí)間做各省中考習題，從中學(xué)習一些新穎的提問(wèn)方式，多角度的'鞏固知識，從習題中還可以學(xué)習一些實(shí)驗方法，應用于課堂。
�。�5）向網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。多參看其他教師的教案，解決問(wèn)題的方法，多閱讀有關(guān)教育教學(xué)的文章，擴大自己的視野。
2、實(shí)踐
�。�1）實(shí)在上好每一節課。及時(shí)反思，記錄，積累經(jīng)驗。
�。�2）每年在校內上一節公開(kāi)課。
�。�3）結合教學(xué)中難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展課改研究。
認真參與“高效課堂”的教學(xué)研究活動(dòng)，并應用于常規教學(xué)中。
希望通過(guò)三年的學(xué)習實(shí)踐，能使自己的教學(xué)水平有所飛躍。
個(gè)人計劃書(shū) 2
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：
1、本土優(yōu)勢
2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略
成立時(shí)間：20xx年10月1日
地點(diǎn)：
聯(lián)系電話(huà)：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
一、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的'游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息�？傊�，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三、旅行計劃
日程、安排城市、交通工具、觀(guān)光內容、住宿
第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館
第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃重慶賓館
第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻，重慶賓館
第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館
第五天奉節—武漢豪華客輪長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)
個(gè)人計劃書(shū) 3
1.品牌策略：
“明月餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
(2)針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
3.促銷(xiāo)策略
餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。十四、人員與制度
1)店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)。
3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的`特色，來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度：記時(shí)工資制
不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準確地計算出職工的工資.
6)獎勵制度：根據員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎。
個(gè)人計劃書(shū) 4
一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規劃
�。�20xx年－20xx年，21歲至31歲）
美好愿望：事業(yè)有成
方向：企業(yè)高級管理人員
總體目標：順利完成學(xué)業(yè)，進(jìn)入xx著(zhù)名企業(yè)，成為高層管理者。
已進(jìn)行情況：大學(xué)二年級
二．社會(huì )環(huán)境規劃和職業(yè)分析（十年規劃）
1、社會(huì )一般環(huán)境：
中國政治穩定，經(jīng)濟持續發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會(huì )有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將走出國門(mén)。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì )環(huán)境：
由于中國的.管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。
三．個(gè)人分析與角色建議
1、個(gè)人分析：
�。�1）自身現狀：
英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通；法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學(xué)期間長(cháng)期擔任學(xué)生干部，有較強的組織協(xié)調能力；有很強的學(xué)習愿望和能力。
�。�2）測評結果（略）
四．職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：著(zhù)名外資企業(yè)高級管理人員。
1、20xx－20xx年：
成果目標；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，總結出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論
學(xué)歷目標：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級口譯考試
職務(wù)目標：外企企業(yè)商務(wù)助理
能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎，通過(guò)實(shí)習具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應用能力具備權威資格認證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn)
2、20xx年－20xx年：
學(xué)歷目標：通過(guò)注冊會(huì )計師考試
職務(wù)目標：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理
能力目標：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jì)在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪xx萬(wàn)
3、20xx年－20xx年：
學(xué)歷目標：攻讀并取得博士學(xué)位。
職務(wù)目標：著(zhù)名外資企業(yè)高級管理人員。
能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發(fā)表論文；形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導一個(gè)團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬(wàn)
個(gè)人計劃書(shū) 5
即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的'要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年工作計劃及個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹;
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)一款(一個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，能夠預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個(gè)人計劃書(shū) 6
首先，作為共青團學(xué)生會(huì )的一個(gè)主要部門(mén)，它應該發(fā)揮自己的主要作用和功能.
1、宣傳部應該發(fā)揮宣傳先鋒的作用。它計劃成立一個(gè)主題宣傳小組，每周制作一個(gè)關(guān)注社會(huì )、時(shí)事和校園生活的宣傳板。
2、定期或適時(shí)舉辦書(shū)法、繪畫(huà)、寫(xiě)作和平面設計競賽，為擅長(cháng)寫(xiě)作、繪畫(huà)、寫(xiě)作和設計的學(xué)生提供舞臺，充分挖掘學(xué)生的宣傳才能，增強學(xué)校的文化氛圍，開(kāi)拓新的宣傳領(lǐng)域，吸引優(yōu)秀人才加入宣傳隊伍
3、大型活動(dòng)的宣傳可以提前規劃，大型和大型宣傳可以有針對性地開(kāi)展，如運動(dòng)會(huì )、大型晚會(huì )、學(xué)生代表大會(huì )等�？梢耘R時(shí)成立一個(gè)活動(dòng)宣傳小組，集中一些人員，高質(zhì)量、高數量地完成宣傳任務(wù)。
其次，宣傳部也是一個(gè)重要的溝通樞紐部門(mén)
1、配合學(xué)院領(lǐng)導、副書(shū)記和學(xué)生會(huì )主席做好對外聯(lián)系工作，將上級材料和文件粘貼整齊，讓學(xué)生了解學(xué)院動(dòng)向，學(xué)習重要文件精神。
2、共青團學(xué)生會(huì )的主要通知，宣傳部要及時(shí)準確地寫(xiě)好大字報，注明時(shí)間、地點(diǎn)和內容，確保工作的順利進(jìn)行3.與各部門(mén)密切合作，開(kāi)展全方位、多層次的宣傳工作。為配合其他兄弟部門(mén)不可預見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，宣傳部門(mén)應協(xié)調人力安排，并在合理的規定時(shí)間內為他們制作宣傳板，以確保宣傳機會(huì )不會(huì )被延誤。
第三，宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng )新的部門(mén)。
1、新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，要做好一年級軍官的選拔和培訓工作，宣傳部復雜且工作量大，因此需要不斷的人才注入來(lái)運作。
2、不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，同時(shí)提高自己的工作能力和效率，使工作能夠順利進(jìn)行。加強部門(mén)黑板報和海報的制作，提高質(zhì)量。
3、記錄下這學(xué)期所有的宣傳工作盡可能詳細完整地保存宣傳部的工作記錄。
4、注重內部協(xié)調和分工建議成立幾個(gè)小組。每次制作板時(shí)，可以將一名作家、一名畫(huà)家和一名編輯組合成一個(gè)小組，并任命一名組長(cháng)。每次工作落實(shí)到位，分工協(xié)作，提高工作效率
5、宣傳部也將全力配合學(xué)院的宣傳工作，努力創(chuàng )新，努力在宣傳方法上取得宣傳推廣效果。例如，在制作海報的基礎上，將印發(fā)宣傳傳單，在校園網(wǎng)上張貼帖子，并利用廣播電臺這一優(yōu)秀媒體在學(xué)校開(kāi)展全方位的三維信息宣傳。
四、宣傳部的內部精神文化建設不容忽視
1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責任感，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度，并保持高度的熱情，任何情況下都不能失去熱情，宣傳部的工作重要而復雜，必須有高度的責任感，才能做好工作
2、有強烈的形象使命，由于特殊的'工作和特殊的身份，需要每個(gè)宣傳部人員都有形象使命和榮譽(yù)感，平時(shí)注意自己的言行，嚴格要求自己
3、有集體意識，集體力量是無(wú)窮無(wú)盡的，在宣傳部我們聲明有競爭，競爭能使我們的工作更好同時(shí)，它也強調團結。只有團結的團隊才能有高的工作效率。它必須互相合作，互相幫助。
4、有歸屬感宣傳部是我們共同的家園。我們應該熱愛(ài)它，愿意把我們的時(shí)間和精力投入到它上面，只是為了讓它變得更好，并且問(wèn)心無(wú)愧。
工作安排:
1、新生應該積極配合系里的各個(gè)部門(mén)做好工作，加強學(xué)習技能。加強板報、廣告牌、海報等工作。
2、負責通知數學(xué)系各部門(mén)組織活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)和內容，以及本學(xué)期所有其他部門(mén)的工作
3、主要節日的宣傳具體日期確定后，文化節的宣傳工作應根據需要進(jìn)行。
4、與各部門(mén)合作時(shí)，做好重大活動(dòng)的宣傳及時(shí)完整地將所有重要活動(dòng)貼在布告欄上，讓學(xué)生了解活動(dòng)的具體內容和進(jìn)度。
5、配合部門(mén)領(lǐng)導、副書(shū)記、學(xué)生會(huì )主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。
6、記錄每個(gè)學(xué)期的宣傳工作。盡可能詳細完整地保存宣傳工作記錄，并與各部門(mén)密切合作，全方位、多層次地開(kāi)展宣傳工作。
7、提高部門(mén)每個(gè)成員的工作能力和素質(zhì)，同時(shí)提高工作質(zhì)量和工作效率，從而使宣傳部的工作更加順利。
8、與所有其他兄弟系的不可預見(jiàn)活動(dòng)的宣傳合作，以確保我們系的每一項學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于宣傳部的工作不可避免地會(huì )有沖突，所以為了使宣傳工作到位，我希望其他部門(mén)能提前通知我部，以便我部有更多的時(shí)間進(jìn)行設計和創(chuàng )作。
9、及時(shí)開(kāi)展書(shū)法、板書(shū)、繪畫(huà)等形式的靈活競賽，充分挖掘學(xué)生的宣傳才能，增強部門(mén)文化氛圍，開(kāi)拓新的宣傳領(lǐng)域。例如，節日賀卡設計競賽為了表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節之前，我們部門(mén)會(huì )收集各種各樣的賀卡。這不僅能提高學(xué)生的創(chuàng )新意識，還能喚起學(xué)生對父母和老師的感激之情，讓他們尊重自己的孝道。
個(gè)人計劃書(shū) 7
外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門(mén)，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門(mén)工作。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)院團委的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及書(shū)記團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及書(shū)記圖的工作，才能使整個(gè)院團委的工作正常運轉起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔勘镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。強勢推廣本系的理念，打造品牌效應，并總結歸納贊助商的各項資料，建立完善的客戶(hù)資料檔案，為外聯(lián)工作的開(kāi)展提供方便。
2、與學(xué)院內的`其他兄弟系部及其他院校系部進(jìn)行暢通的交流，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗，完善自身建設，也可與他們進(jìn)行不同形式不同程度的合作，以增進(jìn)友誼，從而擴大影響。
3、繼續著(zhù)重抓個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)修養，認識到組織性，紀律性的重要，使自己成為一個(gè)全方位人才。
4、外聯(lián)部對外代表著(zhù)食品系的形象，因此我們應該在下學(xué)期的活動(dòng)中盡量注意在校內外樹(shù)立起誠實(shí)信用，精練能干的形象，做好學(xué)生會(huì )的對外窗口，注重培養個(gè)人素質(zhì)。在校內，與其他各組織，團體保持緊密的聯(lián)系，為外聯(lián)部順利進(jìn)行工作提供多渠道的支持。
5、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據學(xué)院的活動(dòng)策劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。
6、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行、
外聯(lián)部是團總支的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉，讓社會(huì )更好地了解山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，讓山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院更好地融入社會(huì )。而我也應該配合團總支各部門(mén)的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)添磚加瓦。
一、工作宗旨
以"學(xué)�；顒�(dòng)創(chuàng )造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系：積極為學(xué)校解決經(jīng)費問(wèn)題；積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機會(huì )：如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機構為同學(xué)做學(xué)習與就業(yè)方面的講座等、
二、工作計劃大綱
1、20xx年開(kāi)學(xué)后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備；
2、在協(xié)助好院內各工作外要積極配合部門(mén)進(jìn)行有關(guān)常規工作、
�。ㄔ敿氁�(jiàn)）
3、積極尋找潛在商家為部門(mén)及院各項活動(dòng)作籌備資金準備、
4、要努力改變現存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干！多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn)、
5、做好部長(cháng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔責任、
三、具體計劃如下：
1、做好協(xié)調工作
做好院內協(xié)助的工作為自身及本部門(mén)的常規工作。
�。�1）協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。
�。ù隧椷�需要根據學(xué)員的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會(huì )，社團大匯演，運動(dòng)會(huì )等）
�。�2）在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
個(gè)人計劃書(shū) 8
幼兒園工作的特殊性決定了幼兒園教師必須時(shí)時(shí)刻刻對一切負責。從大的角度來(lái)看，他們應該為孩子一生的可持續發(fā)展負責。從很小的時(shí)候起，他們就應該對孩子的人身安全、衣食、快樂(lè )、悲傷甚至日常情緒負責。我們不僅要平等對待每一個(gè)孩子，還要為他們提供平等的發(fā)展機會(huì )，注重培養他們的良好習慣，教會(huì )他們如何做人、如何學(xué)習、如何生活，引導孩子們理解真理，讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)。我有以下計劃：
一、加強政治學(xué)習，充實(shí)自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。
學(xué)習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規程》等專(zhuān)業(yè)指導精神，堅定愛(ài)崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執教，嚴謹治學(xué)，團結協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。
二、與幼兒友好的溝通。
愛(ài)和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時(shí)，我會(huì )發(fā)現，當教師做到蹲下來(lái)講話(huà)、抱起來(lái)交流、牽著(zhù)手教育時(shí)，幼兒會(huì )更加樂(lè )于和你交談，因為這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時(shí)，還要用孩子的.語(yǔ)言和方式，用孩子可以理解的話(huà)和行為與他們交流�？傊�，讓孩子在自然發(fā)展中體驗到無(wú)盡的愛(ài)和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實(shí)的基礎。
三、班級管理與建設。
通過(guò)上學(xué)期的工作，我認為形成良好的團隊學(xué)習、合作的氛圍也是至關(guān)重要的。我會(huì )在工作學(xué)習中互相學(xué)習、及時(shí)反思，在專(zhuān)業(yè)方面，進(jìn)一步加強教師的素養，不斷創(chuàng )新，努力做到超越自我。關(guān)心學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂(lè )。做好班級管工作，避免教育盲點(diǎn)，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
四、創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境的能力。
幼兒園環(huán)境應在教育目標的指引下，教師有目的、有計劃，針對幼兒的特點(diǎn)而進(jìn)行精心創(chuàng )設的。讓幼兒園的每一處都發(fā)揮教育功能，把教育意圖滲透在環(huán)境之中。本著(zhù)將教育生活化、讓環(huán)境問(wèn)題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺(jué)就學(xué)會(huì )了、得到了發(fā)展。
五、關(guān)愛(ài)孩子。對待孩子能給予關(guān)心、愛(ài)護。
能合理安排幼兒的學(xué)習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長(cháng)，為其打好人生的基礎。能做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng )造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己孩子。
六、認真學(xué)習，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，培養專(zhuān)業(yè)技能。
我要立足崗位，緊密結合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式的學(xué)習和研究，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，積極參加繼續教育學(xué)習，提高自己的思想政治覺(jué)悟和師德修養，更新和擴展專(zhuān)業(yè)知識，掌握現代教育理論和實(shí)踐技能；掌握教育教學(xué)技能和現代教育技術(shù)。積極參與園本培訓，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對自己教學(xué)觀(guān)念、行為、設計觀(guān)念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)同事間的互聽(tīng)互評活動(dòng)，觀(guān)察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思及經(jīng)驗總結等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平，要通過(guò)幼兒家長(cháng)對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
人的一生是不可能用一張紙能規劃完全的，人生的變數有太多太多，以不變應萬(wàn)變才是上上策。計劃的意義不是墨守陳規，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時(shí)調整人生方向，看清正確的人生方向。有計劃的開(kāi)展各方面的工作，更好的從事幼教職業(yè)。
個(gè)人計劃書(shū) 9
一、就業(yè)環(huán)境分析
土木工程專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國各地的基礎設施建設將迎來(lái)新的高峰，因此掌握專(zhuān)業(yè)知識的土建人才未來(lái)的就業(yè)空間仍然是巨大。
二、自我評價(jià)
1、性格：本人性格務(wù)實(shí)沉穩，守信負責
2、興趣：游泳、寫(xiě)硬筆字
3、特長(cháng)：本人熱愛(ài)學(xué)習，學(xué)習能力較強。
4、學(xué)識：在校期間在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，積極涉獵，充實(shí)自己，希望自己將來(lái)學(xué)有所用。
三、求職目標
與土木工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)的就業(yè)崗位，求職方向為設計、監理、檢測、預算等崗位
四、求職準備
1、我對求職工程中的困難有充分的認識和心里準備。我們在求職過(guò)程中不免會(huì )出現一些不良的心態(tài)，例如城市心結，實(shí)用主義心里，從眾心里，終身就業(yè)心里，我們應該正視社會(huì )，正視現實(shí)，正視自己，敢于競爭，勇于競爭，著(zhù)眼未來(lái)。
2、職材料準備，處理就業(yè)信息。通過(guò)高校就業(yè)指導中心、就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì )、國家、主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。
3、撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷，準備面試。對可能談?wù)摰?問(wèn)題的準備包括
(1)教育培訓類(lèi)的問(wèn)題
(2)求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題
(3)社會(huì )實(shí)踐或社會(huì )活動(dòng)經(jīng)歷表現
(4)未來(lái)計劃和目標類(lèi)問(wèn)題
(5)面試者要提出的問(wèn)；形象準備：穿著(zhù)打扮、外形儀態(tài)，行為舉止和談吐。
面試時(shí)的注意事項：應著(zhù)裝整潔，不必過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結果;調整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標而集中精力
結語(yǔ)：機會(huì )總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學(xué)生活就將結束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我更加堅信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設計規劃是非常重要的。即將邁入社會(huì )工作的我感謝各位老師讓我對我自己的將來(lái)有了清晰的認識，未來(lái)充滿(mǎn)了機會(huì )而機會(huì )總是留給有準備的人。
個(gè)人計劃書(shū) 10
進(jìn)行大學(xué)學(xué)習已近兩年，感覺(jué)自己有時(shí)特別忙碌，但卻感覺(jué)不到自己有何進(jìn)步;更多的時(shí)候則是無(wú)所事事，在網(wǎng)絡(luò )新聞和游戲上浪費了大量時(shí)間，感覺(jué)特別空虛。通過(guò)對大學(xué)兩年生活的總結，發(fā)現原因在于自己沒(méi)有系統的目標，加上意志薄弱，很多時(shí)候都是被動(dòng)應付，隨波逐流;而且沒(méi)有深交的朋友，感覺(jué)不到來(lái)自友誼的溫暖、鼓勵和督促。為改變這一現狀，讓大三變得充實(shí)而不再空虛寂寞，特制定本“防空”計劃。
一、制定依據與指導原則本計劃制定主要依據
(1)《浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院20xx級培養方案》
(2)xxx大一大二總結
(3)李xx《大學(xué)生自我實(shí)現與情意管理》
本計劃制訂與執行的指導原則是：
(1)循序漸進(jìn)。剛開(kāi)始進(jìn)步時(shí)不要要求太高，不要急于求成。要以能完成并且體會(huì )到成就感為標準，然后總結經(jīng)驗并逐步加大任務(wù)。先用2個(gè)月時(shí)間從重點(diǎn)課程和學(xué)年論文開(kāi)始探索，然后開(kāi)始發(fā)展心靈朋友和準備就業(yè)。
(2)循規蹈矩。凡事把自己當成客體，認真研究自己存在的不足，探索改進(jìn)的方法，不可憑主觀(guān)感覺(jué)和浪漫想象。要意識到自我改造是一項艱巨的任務(wù)，按部就班，并運用科學(xué)方法。
(3)四位一體。學(xué)業(yè)發(fā)展、人際交往、情緒管理和意志磨煉互相滲透，互相促進(jìn)。在課程學(xué)習、論文寫(xiě)作和就業(yè)準備中注重情緒管理、意志磨煉和人際交往，在發(fā)展心靈朋友時(shí)也可以學(xué)習和個(gè)人成長(cháng)為主要話(huà)題，互相督促前進(jìn)。
(4)學(xué)業(yè)優(yōu)先。以重點(diǎn)課程學(xué)習和學(xué)年論文寫(xiě)作為主，以就業(yè)準備和發(fā)展心靈朋友為次，主次不可顛倒。論文涉及時(shí)間長(cháng)，干撓因素多，困難大，要以解決該問(wèn)題為重點(diǎn)，投入足夠時(shí)間和精力。
二、目標和任務(wù)
(一)總體目標：20xx～20xx學(xué)年忙碌而有意義
(二)具體任務(wù)：
(1)確保重點(diǎn)課程成績(jì)優(yōu)秀。在確保門(mén)門(mén)及格的基礎，選擇xxx、xxx、xxx、3門(mén)與提高自己專(zhuān)業(yè)核心技能密切相關(guān)課程和2門(mén)自己特別感興趣的課程作為自己本學(xué)年重點(diǎn)課程，集中精力，確保成績(jì)優(yōu)秀。
(2)認真完成學(xué)年論文。不抄襲、不敷衍，嚴格按照學(xué)校有關(guān)規定，用5個(gè)月時(shí)間(20xx年9月-20xx年1月)完成5000字學(xué)年論文。充分利用這次寫(xiě)作機會(huì )，記錄寫(xiě)作過(guò)程中遇到的各種困難和解決方法，包括種種情緒和生活干撓，磨煉自己意志，為將來(lái)從事長(cháng)期復雜的工作積累問(wèn)題解決的經(jīng)驗，提升心理素質(zhì)。
(3)提前準備就業(yè)問(wèn)題。在完成學(xué)年論文后，積極搜集專(zhuān)業(yè)就業(yè)知識，初步確定就業(yè)方向，并根據該方向對自己進(jìn)行評估，查漏補缺。爭取能利用周末時(shí)間或暑假進(jìn)行與就業(yè)方向有關(guān)的實(shí)習，在實(shí)踐中提升職業(yè)素養和交際能力。
(4)積極發(fā)展心靈朋友。把父親和xx同學(xué)列為心靈朋友的對象人選，建設親密關(guān)系。要積極學(xué)習有關(guān)親密友誼的相關(guān)知識，并積極實(shí)踐，不怕失敗，記錄交往過(guò)程中的.種種心理現象，正確全面認識自己和別人，并積累深層次的人2際交往經(jīng)驗。
三、工作步驟本計劃分三步走。
20xx年8月～9月為第一階段：重點(diǎn)是與自我做斗爭。該階段主要任務(wù)是確定第一學(xué)期重點(diǎn)課程;與導師聯(lián)系確定論文選題及應當閱讀的文獻，搜集并閱讀參考文獻;閑暇時(shí)留意與人際交往、親密關(guān)系有關(guān)的心理學(xué)書(shū)籍。以前從未認真制訂過(guò)計劃并嚴格執行過(guò)，肯定會(huì )遇到各種由于惰性和各類(lèi)干擾導致的問(wèn)題，因此本階段重點(diǎn)是記錄這類(lèi)問(wèn)題、研究解決辦法、并應用于自我改造實(shí)踐。
20xx年10月～20xx年1月為第二階段：重點(diǎn)是寫(xiě)好學(xué)年論文。除按部就班學(xué)好重點(diǎn)課程外，要把寫(xiě)作學(xué)年論文當成本階段第一任務(wù)。要充分利用第一階段自我管理的經(jīng)驗，以充足的精力和時(shí)間在20xx年10月底完成開(kāi)題報告，12月底完成論文初稿，1月中旬完成論文定稿。在寫(xiě)作論文的過(guò)程中繼續積累自我管理的經(jīng)驗。開(kāi)始正式研讀心靈友誼和親密關(guān)系，并進(jìn)入實(shí)踐狀態(tài)。
20xx年2月～20xx年6月為第三階段。第二學(xué)期重點(diǎn)課程、就業(yè)準備和心靈友誼三項工作齊頭并進(jìn)。具體內容和實(shí)施方案另行制定。
四、主要措施
(1)學(xué)習楷模，積極暗示。每天早上告訴自己要向xxx同學(xué)學(xué)習，每周爭取和她在一起聊天探討問(wèn)題一次。每天早上提醒自己我要忙碌而有意義，我不想空虛;想象一年后一個(gè)能成功控制自己時(shí)間和情緒的人就會(huì )誕生，想象成功后的自信和微笑，想象成功后別人的肯定。
(2)每日反省，及時(shí)修訂。每天晚上至少寫(xiě)500字，記錄該日所做的事情以及遇到的困難，哪些解決，哪些沒(méi)有解決，明天要重點(diǎn)解決什么問(wèn)題。并及時(shí)根據新出現象的問(wèn)題和變化對措施進(jìn)行調整。
(3)規律作息，堅持鍛煉。堅持7：00起床，起床后慢跑半小時(shí)，晚上11：00必須睡覺(jué)，不參與臥聊。通過(guò)鍛煉和良好的作息習慣確保上課和課后學(xué)習、工作時(shí)有充足的精力完成任務(wù)。逐步提高執行任務(wù)的時(shí)間和效率。
(4)按月評估，適當獎懲。每月初構思自己本月最喜歡和最不喜歡做的事情，然后月末寫(xiě)月評，檢查自己一月任務(wù)完成情況，如相當滿(mǎn)意，則做最喜歡的事情;如相當不滿(mǎn)意，則做最不喜歡的事情;如基本完成任務(wù)，則什么都不做。檢查時(shí)要對自己坦誠，嚴肅態(tài)度。
個(gè)人計劃書(shū) 11
20xx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作，對我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，總結經(jīng)驗，分析形勢。在20xx年是個(gè)人轉型穩定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展�；仡欉^(guò)去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計劃：
一、指導思想：
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展規劃，實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統一為基礎，轉變思想觀(guān)念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學(xué)習，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。
二、工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、轉變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，20xx年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時(shí)對工作目標做出數據規劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶(hù)溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶(hù)的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3、注意心態(tài)，行為影響績(jì)效。
招商人員溝通時(shí)，語(yǔ)言，行為和心態(tài)都會(huì )直觀(guān)的影響意向客戶(hù)的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績(jì)效更高。
4、規劃細分，制定季度計劃。
因季節的不同，招商的淡旺季也會(huì )有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務(wù)安排，可按照進(jìn)行即可。
5、注重細節，長(cháng)期有效維護客源
制定出細致的.跟單回訪(fǎng)日期和記錄
根據回訪(fǎng)記錄做出詳細的a，b，c，類(lèi)建檔，進(jìn)行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導性，（可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息）
在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)的平臺。
6、雙贏(yíng)談判，加固談判技巧
通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進(jìn)而達成合作意向。對談判巧運用不是較熟，13年不斷加固談判技巧的運用。
在20xx將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象！
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作為一名一線(xiàn)教師，我深知自己應該向骨干教師多學(xué)習，因此我會(huì )不斷努力學(xué)習有關(guān)教育教學(xué)方面的知識，不斷充實(shí)和完善自己，使自己盡快成長(cháng)起來(lái)。為更好地加快自己的成長(cháng)步伐，我愿同王鳳云老師共同學(xué)習，一同進(jìn)步，并履行我的職責和義務(wù)。
1、制定出為期三年的個(gè)人成長(cháng)提高計劃。多聆聽(tīng)專(zhuān)家講座報告。更新教育觀(guān)念，拓寬教育視野，并充分內化。
2、主動(dòng)和導師開(kāi)展談心活動(dòng)，學(xué)習導師忠誠黨的教育事業(yè)的思想，嚴謹的治學(xué)態(tài)度和認真的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水準和業(yè)務(wù)水平。多參與專(zhuān)題研討。主動(dòng)參與到專(zhuān)題研討中去，積極探討教改問(wèn)題，尋求教學(xué)策略，分享彼此的教學(xué)經(jīng)驗。
3、經(jīng)常有目的的自讀教育教學(xué)方面的文章或專(zhuān)著(zhù)，并有針對性的做筆記，養成撰寫(xiě)教學(xué)隨筆的習慣，積極與他人交流學(xué)習體驗和收獲，提出疑難問(wèn)題，在師傅的指導下，每年完成一篇論文。
4、注重個(gè)人素質(zhì)的.培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。從為應付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
5、每月向導師提供一份典型教案，請導師指導備課方法，提高備課能力。努力在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導、考試評價(jià)等各方面多問(wèn)多學(xué)，幫助自己盡快掌握教學(xué)常規工作的要領(lǐng)，展開(kāi)對教材、教法和學(xué)生學(xué)習情況的研究分析，使自己盡快深入領(lǐng)會(huì )并具體體現我校優(yōu)秀教育文化和先進(jìn)教育思想。
6、業(yè)務(wù)方面要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
7、每月至少聽(tīng)師傅一節課，每學(xué)期作校內匯報課一節。多進(jìn)行教學(xué)反思。經(jīng)驗+反思=成長(cháng)。教師素質(zhì)提高的過(guò)程應當是在持續的自主實(shí)踐中不斷反思教學(xué)經(jīng)驗、調整教學(xué)行為、轉變教學(xué)理念、提高教學(xué)技能的過(guò)程。通過(guò)設計教學(xué)方案、制作教學(xué)課件、課堂教學(xué)實(shí)踐、組織案例分析等活動(dòng)形式，加強實(shí)踐研究、不斷進(jìn)行教學(xué)總結與反思。
8、注意保留完整的聽(tīng)課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄，供驗收使用。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,我自信在自己的努力奮斗中，定會(huì )很快的成長(cháng)起來(lái)。嚴格按照自己制定的個(gè)人成長(cháng)計劃，從教學(xué)業(yè)務(wù)、專(zhuān)業(yè)技能、師德師建中，提升自己。
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新的學(xué)期隨著(zhù)第一縷春風(fēng)到來(lái)了，面對新的學(xué)期的開(kāi)始，面對新的教育教學(xué)任務(wù)的到來(lái)，也使我更加感覺(jué)到加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習與業(yè)務(wù)能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結合自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及現有的業(yè)務(wù)能力水平，制訂本學(xué)期的業(yè)務(wù)
培訓提高工作計劃如下：
一、指導思想：以前郭縣教育局2009年教育教學(xué)會(huì )議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著(zhù)一專(zhuān)多能型教師方向發(fā)展，使自己更加適應教學(xué)、適應教育、
適應教師這個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。
二、教學(xué)方面
1、備課
在開(kāi)學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導的指導下進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前備好課，寫(xiě)好教案。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好課標，虛心向同年組老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)困生的學(xué)習興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導
本期我將利用大量的課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的耐心講解，不會(huì )寫(xiě)字就手把手地教，及時(shí)查缺補漏。并多與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(cháng)了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導。
4、作業(yè)
根據減負的`要求，我會(huì )適當的對每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當地留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。
三、個(gè)人學(xué)習：
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習英語(yǔ)，以適應當前教育的形式，給自己充電。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習，教師應有一專(zhuān)還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎。
要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習，轉變傳統的教育觀(guān)，全面開(kāi)展實(shí)驗教學(xué)工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標準，課改通識讀本，國際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。
個(gè)人計劃書(shū) 14
一、指導思想：
通過(guò)學(xué)習，樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀(guān)念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎�！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規律。
二、學(xué)習的內容：
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內容，以提高教師整體素質(zhì)為重點(diǎn)，以“決戰課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓者、管理者、骨干教師培訓為先導，以校本研修為主要形式以切實(shí)提高中小學(xué)教師，尤其是教師實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)際能力和水平為目標。
三、學(xué)習目標：
1、通過(guò)自我學(xué)習教育熱愛(ài)教育事業(yè)，熟悉《課標》、教材，掌握教學(xué)常規提高其教育教學(xué)能力，盡快適應新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
2、通過(guò)培訓，具有正確的教育觀(guān)念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，適應實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
3、樹(shù)立良好的敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)生，遵紀守法，養成職業(yè)紀律和道德規范，熟悉學(xué)校的各種規章制度。
4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標》，教學(xué)工作得到大多數學(xué)生的認可。
5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專(zhuān)業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結構，更新教育教學(xué)觀(guān)念。
7、把握教材重難點(diǎn)，自如地駕馭和處理教材。
8、開(kāi)展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問(wèn)題、總結教育教學(xué)經(jīng)驗。
四、學(xué)習方式
主要是自己自主學(xué)習為主，以學(xué)校集中學(xué)習為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習的機會(huì )讓每一位教師走出去，學(xué)習其他學(xué)校的新進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實(shí)際。達到學(xué)以致用的目的。為了提高教師的'業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓，如遠教培訓、班主任培訓等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實(shí)效提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個(gè)臺階地，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養全面發(fā)展的合格的新世紀人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習，不斷完善自身，培養成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰。
2、以自學(xué)為主，按時(shí)參加集體組織的培訓，寫(xiě)好學(xué)習心得。在學(xué)習過(guò)程中，多寫(xiě)心得體會(huì )，適應素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
3、認真完成所有作業(yè)。注重自察自省。在學(xué)習過(guò)程中要善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不清楚或不懂的地方要多請教、多提問(wèn)。多參與集體的學(xué)習與討論，做好案例分析，及時(shí)歸納，及時(shí)總結，共同學(xué)習，共同提高。
4、學(xué)以致用，勇于實(shí)踐，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新。通過(guò)學(xué)習，轉變教育思想，更新教育理念，掌握當今教育改革的脈搏。及時(shí)吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
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工作計劃目錄
1、樹(shù)立自信，走向成熟。
2、明確工作目標。
3、正確處理好工作和學(xué)習的關(guān)系。
4、自身建設。
5、工作制度。
6、抓好團結、互助、營(yíng)造良好的學(xué)院氛圍。
7、其他工作的開(kāi)展。
學(xué)生會(huì )的宗旨：
聯(lián)系同學(xué)、深入同學(xué)、發(fā)動(dòng)同學(xué)、引導同學(xué)。所有成員都應以為同學(xué)服務(wù)為己任，兢兢業(yè)業(yè)，積極配合學(xué)院開(kāi)張工作。
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，我部也將面臨新的挑戰，在繼續做好本職工作的同時(shí)，極力配合其他部門(mén)的工作，我們將一直以“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)為宗旨，為工程技術(shù)分院盡自己最大的努力，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰，以積極的態(tài)度做好本部工作。
個(gè)人工作計劃如下：
1、樹(shù)立自信，走向成熟
自信是我們夢(mèng)想之樹(shù)，深深扎進(jìn)我們心靈土地中的根，只有了這深深的根，我們的夢(mèng)想之樹(shù)才能經(jīng)受任何狂風(fēng)暴雨的吹打，才能花繁葉茂，不斷有成熟慰心的果實(shí)，首先我們應該相信自己，一定行。尋找自身的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì )中必有其自身的責任認識到這個(gè)責任和位置，有目地的去培養自己的能力，在實(shí)踐中鍛煉自己的工作能力，找到自己的'不足，努力改正，在這個(gè)不斷學(xué)習、不斷鍛煉的過(guò)程中，走向成熟，走向自信。
心中要有定力，不能讓別人左右自己的心智，不要害怕失敗，失敗是每個(gè)人人生中都會(huì )經(jīng)歷的事情，重要的是學(xué)會(huì )總結經(jīng)驗，相信自己能夠做到最好。自信像小溪的流水，它只能沖走青春的花瓣，卻不能浮起成就的巨輪�！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”，不要總懷疑自己的能力，“自信人生三百年，會(huì )當擊水三千里”。要利用各種機會(huì )有意識的鍛煉自己。要找回自信，首先就要找到是什么事讓你失去了自信。如果能重新讓你再去把沒(méi)有做好的事做好，你就可以重新找回自信�？捎械臅r(shí)候又不能再去重做，那么你要重新回顧一下，總結一下過(guò)去的事，為什么沒(méi)有做好，得出一些結論。從而作為日后成長(cháng)的基石。
成熟是一種素質(zhì)，一種源于心靈表于行動(dòng)的態(tài)度。
成熟是一種能力，一種自我約束、自我管理的能力。
成熟是一種態(tài)度，一種對任何事物都保持冷靜的態(tài)度。
成熟是一種心境，一種能看淡一切、萬(wàn)事淡如水的心境。
2、明確工作目標
有一句英國諺語(yǔ)說(shuō)的好“對一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向
風(fēng)都是逆風(fēng)的，沒(méi)有目標，我們的夢(mèng)想便是無(wú)的放矢，無(wú)處可依。有了目標才有斗志，才能開(kāi)發(fā)我們的潛能，才有可能把工作做到位。
(1)門(mén)崗工作目標：對于遲到、早退、帶早餐現象等。
個(gè)人要求：我會(huì )通過(guò)自身做到，穿著(zhù)整齊，上課前10分鐘到崗，熟記樓內所有班級一二節上課情況以免遲到人員蒙混進(jìn)入教室。對于遲到早退學(xué)生予以登記，姓名、班級、遲到原因等。對其提醒下次不要遲到，對于屢次遲到學(xué)生(一周在二到三次)，進(jìn)行上報，對于以各種原因離開(kāi)教學(xué)樓學(xué)生，想請示領(lǐng)導可否憑假條離開(kāi)。對于帶早餐學(xué)生予以登記，并沒(méi)收。有部分學(xué)生將早餐放進(jìn)包內，帶入班級，由個(gè)樓層查課人員負責檢查吃早餐情況。
(2)衛生工作目標：教學(xué)樓內及工程外分擔區。
個(gè)人要求：首先建議各班班長(cháng)根據班級選修課學(xué)生的日期來(lái)適當按排值日生，沒(méi)天兩掃兩拖，杜絕曠值現象，樓內衛生有各樓層查課人員檢查，每樓層三人。工程外分擔區，從開(kāi)學(xué)第一周開(kāi)始每周安排一個(gè)班級負責撿外分擔區，每日兩次。
(3)日常工作目標：班級總人數，實(shí)到人數，事、病假人數及學(xué)生會(huì )人數，嚴控學(xué)生會(huì )成員上自習情況。
個(gè)人要求：成員熟記每班人數，男生數、女生數，上課前10分到崗。
在上課期間不允許班級人員室內外走動(dòng)，包括上廁所，特殊情況例外。對于教學(xué)樓內吸煙者予以登記，警告。上報領(lǐng)導。
3、正確處理好工作和學(xué)習之間的關(guān)系
學(xué)生的首要任務(wù)是學(xué)習，學(xué)習的優(yōu)先性高于一切，包括學(xué)生會(huì )的工作。但是如果只學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不參加任何課外活動(dòng)，顯然不利于自身綜合素質(zhì)的提高，學(xué)習+學(xué)生會(huì )工作才是較優(yōu)化的選擇。首先合理安排時(shí)間，參加一些課外活動(dòng)。如果大多數情況時(shí)間都是很難協(xié)調過(guò)來(lái)的，而且從事學(xué)生會(huì )工作需要強烈的責任心和激情，如果自身產(chǎn)生了厭學(xué)的態(tài)度，便會(huì )影響到學(xué)習，到時(shí)候很容易顧此失彼的。所以總的來(lái)說(shuō)，可以盡量將自己的課外活動(dòng)專(zhuān)一化一些。專(zhuān)心做好每一項工作。
大學(xué)生的學(xué)習方法：
(1)明確學(xué)習目標。
(2)鍥而不舍，持之以恒。
(3)合理運籌時(shí)間。
(4)勞逸結合。
4、自身建設
(1)加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在主席團和部長(cháng)們的指導下，我會(huì )根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使工作的運作更規范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀律的學(xué)生會(huì )。
(2)努力完成各項工作,認真學(xué)習各項規章制度，做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
(3)嚴格擺正工作，學(xué)習，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責任落實(shí)到人。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
(4)注意及時(shí)反饋信息，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應及時(shí)向上級匯報，以免耽誤工作。首要的是組建穩定的核心團隊。其次統一內部思想，加強內部交流也是自身建設的重點(diǎn)。
俗話(huà)說(shuō)“人心齊，泰山移”，只有先統一學(xué)生會(huì )所有成員的價(jià)值觀(guān)和思想才能最大限度的增強學(xué)生會(huì )整體的凝聚力和戰斗力，才能使每一項活動(dòng)高效、高質(zhì)的完成。
5、工作制度
(1)遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
(2)本著(zhù)“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為同學(xué)盡自己最大的努力。
(3)要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風(fēng)。
(4)維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
(5)要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
6、抓好團結、互助、營(yíng)造良好的學(xué)院氛圍
(1)活動(dòng)主題：勞動(dòng)技能比賽(此項目可在勞動(dòng)節左右舉行，擬定在戶(hù)外舉行，完成預先設置的關(guān)卡最短時(shí)間的獲勝，關(guān)卡可為一些常見(jiàn)的生活技能，比如將規定區域的垃圾清掃完畢，在規定時(shí)間內將規定區域內的玻璃擦干凈，或將地面拖干凈等等。也可設置一些生活的小常識進(jìn)行回答，最終以獲得的分數分出勝負。
(2)活動(dòng)主題：學(xué)院生活月
活動(dòng)目的：為了豐富部門(mén)及本學(xué)院學(xué)生生活，提高大家積極性，使大家在學(xué)生會(huì )的生活更充實(shí)。
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)內容：本活動(dòng)以班級為單位，在一個(gè)月時(shí)間內，從本班級每個(gè)同學(xué)的生活入手，用相機刻錄班級及每位同學(xué)生活中有意義的事情，主題不限，由每班同學(xué)充分發(fā)揮想象力與創(chuàng )造性，并由班委會(huì )組織活動(dòng)，收集好素材后用各種形式(ppt.
電子報刊等)制作好交到本學(xué)院生活部處，由本部評選最佳班級。
活動(dòng)結束：在活動(dòng)評選工作結束后，由本部門(mén)舉辦“學(xué)院生活月成果
展覽會(huì )”將獲獎班級所做成果展示給全院同學(xué)，讓全院同學(xué)感受獲獎班級的特色生活。
任務(wù)安排：為調動(dòng)本部每位同學(xué)的積極性，將本部門(mén)人員分配到各個(gè)班級做監督工作，同時(shí)也確保本活動(dòng)的實(shí)施。每人負責一個(gè)班級。最后每班將成果交給各班負責人，然后由本部門(mén)匯總并評選。最后活動(dòng)成果展示由本部門(mén)布置。
獎項設置：最佳創(chuàng )意班級，最佳生活班級，最活潑班級
活動(dòng)主辦單位：工程技術(shù)分院學(xué)生會(huì )生活部
7、其他工作的開(kāi)展
(1)積極配合學(xué)生會(huì )其他部門(mén)本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難，就幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。
(2)定期召開(kāi)交流會(huì )議，重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
以上是我的個(gè)人工作計劃。我將以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合學(xué)生會(huì )的工作，確保我院的各項工作有條不紊地開(kāi)展。
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首先，是要有好的身體，不要熬夜，每一天至少保證6個(gè)小時(shí)的睡眠；其次，發(fā)現每科的興趣所在，興趣是最重要的，也是學(xué)好此科目的第一步：
1、用彩筆把教科書(shū)或者參考書(shū)上重點(diǎn)部分都畫(huà)上，五彩斑斕的能夠增加你看書(shū)的興趣，并且在涂顏色的過(guò)程中也無(wú)形中把書(shū)看了一遍。
2、在做題的時(shí)候能夠和自我成績(jì)相差不大的同學(xué)比著(zhù)做。
3、找老師談?wù)�，哪怕只有一次，你也�?huì )受益匪淺，不信你試試吧！
4、復習的時(shí)候能夠講給爸爸，媽媽或其他人聽(tīng)。
5、每一天上課時(shí)明白的新奇的東西回家給爸爸媽媽講。
最后，就是要養成好的學(xué)習習慣：
1、每堂課的筆記必須要記好，回家再看一遍，你會(huì )發(fā)現一些老師沒(méi)有講到的，然后問(wèn)老師，不信試試！
2、無(wú)論文科還是理科，概念都是很重要的，并且在腦海里構成一樣自我想得東西，在做幾道基本概念題，你就會(huì )找到自我哪里理解錯了。
3、背的東西，要當天背熟，不要等到考試時(shí)才背。
學(xué)習方法有：
1、珍惜時(shí)間，合理安排學(xué)習時(shí)間。
還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發(fā)揮計劃的優(yōu)勢。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的'實(shí)際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過(guò)高或過(guò)低。太低了，計劃的內容松松垮垮，反而不如沒(méi)有計劃；但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開(kāi)始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來(lái)。如果總是列這種過(guò)高過(guò)緊的計劃，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì )對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。
4、注意
�、俦仨殢娬{的是，制訂計劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個(gè)指路標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著(zhù)做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
�、诹杏媱澲皇且环N手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時(shí)候，列計劃都只是為了完成一定的學(xué)習任務(wù)。
�、蹌傞_(kāi)始列計劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過(guò)高過(guò)低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì )適應這種方法。
�、苋魏螌W(xué)習計劃剛執行起來(lái)都難免會(huì )遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學(xué)習以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。
�、荨皥猿帧笔怯媱潓�(shí)施過(guò)程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學(xué)習是一個(gè)周期比較長(cháng)的過(guò)程，今天的努力，并不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質(zhì)的飛躍。半途而廢，最浪費時(shí)間與精力，并對人的自信心有很大的動(dòng)搖。所以在實(shí)施計劃時(shí)，一時(shí)看不到進(jìn)步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持！堅持一定能產(chǎn)生奇跡。
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一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出周工作計劃和月工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打多少個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)多少位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的.需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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我的工作職能主要是以銷(xiāo)售為主，20xx年的銷(xiāo)售雖然讓人有點(diǎn)膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷(xiāo)售肯定會(huì )有大幅度的提升!
20xx年所有專(zhuān)柜年銷(xiāo)售任務(wù)為：620萬(wàn)，具體完成情況如附表!如何去完成指定的銷(xiāo)售任務(wù)：
1.活動(dòng)的制定
各個(gè)專(zhuān)柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng)，有聯(lián)動(dòng)的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái)，而不是如之前的每次活動(dòng)，時(shí)間緊湊，貨品不全，沒(méi)有一定的計劃性、條理性、協(xié)調性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事，缺乏溝通，沒(méi)有協(xié)調，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達到成功而工作!
2.團購的加強
我們會(huì )出行一定的團購獎勵，只要某一個(gè)員工能夠接到團購，我們會(huì )實(shí)行一定的獎勵機制(月銷(xiāo)售提成照算)
3.會(huì )員制度的實(shí)行
為了達到更好的銷(xiāo)售，在會(huì )員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重�，F在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì )員的競爭，如何才能把握更多的忠實(shí)消費者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來(lái)宣傳，以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷(xiāo)售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!
4.維護好優(yōu)良的商場(chǎng)關(guān)系
能夠獲得一個(gè)較好的賣(mài)場(chǎng)位置就能決定我們銷(xiāo)售成功的一半，商場(chǎng)永遠是眾多消費者購物的場(chǎng)所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場(chǎng)的關(guān)系，讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù)，擴大品牌的宣傳，推動(dòng)銷(xiāo)售的完成!
5.人員素質(zhì)的提升
如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導購去引導，一件再好的商品也很難銷(xiāo)售。在市場(chǎng)競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時(shí)期，人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩市場(chǎng)，是否能夠打敗同類(lèi)競爭對手。公司要建立完善的培訓體系，從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎!
6.加強部門(mén)之間的溝通協(xié)調能力
從之間工作的'過(guò)程中，不難發(fā)現部門(mén)之間溝通存在很大的問(wèn)題，也許是每個(gè)人的崗位職責不清，經(jīng)常出現活動(dòng)總是不能按照計劃去推廣，總是有方方面面的問(wèn)題出現。在公司加大制度管理的同時(shí)，我會(huì )積極的調整與每個(gè)部門(mén)溝通的方式，把工作計劃性更加明確清晰，責任到人。如果是因為某一個(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人影響了計劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴厲的處罰!
7.店鋪的整合
目前我們品牌專(zhuān)柜共有8家，每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況層次不齊，公司要本著(zhù)合理經(jīng)營(yíng)的方式，去掉一些銷(xiāo)售較為劣質(zhì)的門(mén)店，針對較為優(yōu)秀的門(mén)店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個(gè)門(mén)店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子，開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門(mén)店，以點(diǎn)帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，完成我們預期的銷(xiāo)售額!
以上就是我20xx年工作的展望，有不到之處請領(lǐng)導多加批評與修正!只要我們能夠團結一致，每個(gè)人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會(huì )上，我們都會(huì )帶著(zhù)笑容去總結。拿著(zhù)可喜可贊的銷(xiāo)售數據去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!
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“書(shū)籍是整個(gè)世界的養料”，“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，“讀書(shū)壞了，寫(xiě)作如有神助”。我們教育學(xué)生徹底閱讀這些名言。作為小學(xué)語(yǔ)文教師，我們更應該意識到閱讀和學(xué)習的重要性。教師要提高理論和實(shí)踐水平，提高教育教學(xué)創(chuàng )新能力和教育科研能力，推進(jìn)課程改革，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)活力的小學(xué)教師。特此制定個(gè)人閱讀計劃。
一、指導思想:
以學(xué)校讀書(shū)計劃為行動(dòng)指南，全面學(xué)習，提高整體文化素質(zhì)，提高教育理論水平，不斷更新教育理念。通過(guò)閱讀鍛煉對教育問(wèn)題的思考能力和批判性思維能力，努力轉變思想觀(guān)念和思維方式，進(jìn)行教育創(chuàng )新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富生活，讓生活在閱讀中更加精彩！在從經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養的同時(shí)，要用時(shí)代的眼光去衡量，用自己的思想去思考，把真正優(yōu)秀的讀物內化為自己的經(jīng)典；放眼世界，增進(jìn)國際了解，尊重各國各民族文化，以傳承傳統文化和中華民族精神為主流。
二、個(gè)人閱讀目標:
1、提高自身理論水平、科研水平，提高教育實(shí)踐能力，不斷適應現代教育發(fā)展的需要。
2.轉變教育觀(guān)念，高瞻遠矚，筑牢戰略陣地，積極參與新課程改革，進(jìn)行教育創(chuàng )新。
3.進(jìn)一步提升教師理念，開(kāi)闊教師視野，積累教學(xué)經(jīng)驗，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4.豐富你的`課外生活，豐富你的內心世界，提高你的知識和人文素質(zhì)。
三、閱讀內容:
1.教育教學(xué)理論書(shū)籍:“我們如何思考？民主與教育
2.其他3本書(shū):《心理常識教師必須知道》
四、閱讀措施:
1.利用一切時(shí)間積極自學(xué)，在學(xué)習過(guò)程中隨時(shí)修改教學(xué)方法，根據所學(xué)認真備課，體現新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格。課后，在所學(xué)理論知識的指導下寫(xiě)反思和隨筆。
2.主動(dòng)與同事交流，討論閱讀心得。利用集體備課、專(zhuān)業(yè)學(xué)習和教研活動(dòng)的時(shí)間，積極與其他老師交流好書(shū)，實(shí)現自己的閱讀體驗。由淺入深，由易到難，螺旋式上升，與教育教學(xué)相關(guān)的初讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著(zhù)的選讀、略讀、速讀。
3.每天保證半小時(shí)的閱讀時(shí)間。每周整理讀書(shū)筆記，保證閱讀效果。
4.充分利用網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)閱讀，了解和掌握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
5.以自學(xué)為主，課后和休息日主動(dòng)學(xué)習和提取。聚焦教育教學(xué)、教育理論和教育改革理論。借助世界名著(zhù)，我們努力提高自我修養。
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