實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生范文集錦九篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
一、項目簡(jiǎn)介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計算）的小區建立水果店。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t。
三、選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)；
創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；
全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費
水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果
四、特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業(yè)，規模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù)）。在這以前，人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農貿市場(chǎng)不是隨便在社區門(mén)口就有的，不太方便居民購買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒(méi)有汽車(chē)的消費者而言，在去了超市、農貿市場(chǎng)購買(mǎi)其它商品后，只能在購買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區開(kāi)設水果連鎖店，可以讓消費者購買(mǎi)更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加，更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛生。
五、競爭對手
1、消費者觀(guān)念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式，由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤分成。對方節省了采購費用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。
3、農貿市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果，因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區附近，這樣方便了居民購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi)。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到社區樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)主題：
以文會(huì )友，以交流謀合作，以合作促發(fā)展，共同繁榮榕城高校校園文化
活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月9日
活動(dòng)地點(diǎn)：
福建工程學(xué)院旗山校區活動(dòng)對象：榕城各高校文學(xué)社表
活動(dòng)形式：
以座談會(huì )的形式進(jìn)行交流活動(dòng)目的：了解榕城高校文學(xué)社團的發(fā)展現狀，搭建榕城高校文學(xué)交流平臺，促進(jìn)校園文學(xué)的管理及發(fā)展
主辦單位：共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
承辦單位：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社福建工程學(xué)院拾貝文學(xué)社福建工程學(xué)院“五彩石”文學(xué)社
活動(dòng)策劃：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社
指導老師：
二、活動(dòng)流程
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1、場(chǎng)地布置及人員邀請：
�。�1）福建工程學(xué)院食堂四樓會(huì )議室場(chǎng)地布置；
�。�2）學(xué)生文化廣場(chǎng)場(chǎng)地申請及刊物展示區布置；
�。�3）邀請榕城高校文學(xué)社的負責人及文學(xué)愛(ài)好者。發(fā)送電子邀請函至各高校文學(xué)社團主負責人處（請各負責人回復并確定參加者人數，并于活動(dòng)當天攜帶近期刊物用于交流和展示）
2、邀請嘉賓工作人員：邀請發(fā)言老師，聯(lián)系到場(chǎng)嘉賓，校禮儀隊禮儀小姐，主持人等。
3、會(huì )場(chǎng)物品需要：紙、筆、茶杯、開(kāi)水、桌布、銘牌、話(huà)筒、數碼相機、水果拼盤(pán)等。
4、活動(dòng)宣傳：橫幅三條，歡迎紅榜兩張，電臺新聞播報，校團委及社聯(lián)網(wǎng)站公告，安排校報記者團記者對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道。
�。ǘ┙涣鞯攸c(diǎn)：福建工程學(xué)院食堂四樓大會(huì )議室。
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時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內容備注
8：30~9：30公交車(chē)站人員接待并收集整理報刊展材料領(lǐng)取考試證
9：30~11：30大教西3、西4五彩石現場(chǎng)作文大賽五彩石主辦
11：30~12：00大會(huì )議室休息，簽到并留下聯(lián)系方式
注：（粗框線(xiàn)內容）此次旗山筆友會(huì )由蒼霞文學(xué)社、五彩石文學(xué)社、拾貝文學(xué)社共同承辦
12：10~13：00大會(huì )議室午餐
13：10~13：40文化廣場(chǎng)刊物巡展
13：50~14：00大會(huì )議室主持人介紹與會(huì )人員情況
14：10~15：40大會(huì )議室文學(xué)交流會(huì )
16：00~16：30大會(huì )議室“五彩石”現場(chǎng)作文大賽頒獎儀式
16：30~16：40大會(huì )議室會(huì )議結束，合影留念
16：40~17：30車(chē)站歡送嘉賓離場(chǎng)
三、后期征稿啟事
蒼霞文學(xué)社《好望角》28周年社慶特刊征稿：文體不限，來(lái)稿請注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學(xué)校，社團，姓名，聯(lián)系方式。
蒼霞文學(xué)社郵箱：拾貝文學(xué)社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容：發(fā)送個(gè)人照片，到拾貝文學(xué)社郵箱；
要求：笑容要積極健康向上，體現大學(xué)生拼搏向上的風(fēng)采。不論長(cháng)相，更重氣質(zhì)�！拔宀适蔽膶W(xué)社《五彩石》面向榕城高校全體師生長(cháng)期征稿。文章體裁不限，文摘亦可（但字數須在800字以?xún)�，且注明摘自何處）。�?lái)稿請附上學(xué)校，社團，系別，專(zhuān)業(yè)，姓名。
投稿郵箱：
四、指導單位
共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
五、媒體支持
福建工程學(xué)院網(wǎng)站，福建工程學(xué)院校廣播電臺福建工程學(xué)院校學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )網(wǎng)站
六、主要聯(lián)系人
蒼霞文學(xué)社
七、特別鳴謝
八、公交車(chē)路線(xiàn)
共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
xx年11月2日
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
第一章公司介紹
1.1公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
1.2公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執行項目概要
學(xué)生自由交易平臺;二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述
2.1發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢
2.2.1隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的
2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2.3.2把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
2.3.3合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的。
2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
2.4行業(yè)風(fēng)險
第三章執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
3.1學(xué)生自由交易平臺
我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
3.2超市在線(xiàn)購物
3.2.1市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
3.2.2行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3.2.3財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類(lèi)型： 服務(wù)
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
三、 市場(chǎng)評估
1、 目標顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
所在學(xué)校：xx大學(xué)
專(zhuān)業(yè)年級：信xxx系統20xx級
姓名：周朝
聯(lián)系電話(huà)：
指導老師：宋慶禎
聯(lián)系電話(huà)：
實(shí)習單位：xxxx一看守所檢察室
聯(lián)系人：吳倩筠
聯(lián)系電話(huà)：
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月11日至8月8日
一、實(shí)習目的：
結合信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)的培養目標，運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，積極參與實(shí)習單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，了解實(shí)習單位的業(yè)務(wù)內容及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習單位的信息化現狀，為畢業(yè)設計（信息系統設計或網(wǎng)站設計）收集素材。向實(shí)習單位員工學(xué)習，積累實(shí)踐經(jīng)驗，提高管理溝通能力。
二、實(shí)習具體計劃
第一周：
熟悉實(shí)習單位的環(huán)境，初步了解實(shí)習單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過(guò)程，盡快適應實(shí)習單位環(huán)境，調整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實(shí)習單位員工進(jìn)行交流，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實(shí)習的師傅的交流，通過(guò)指導實(shí)習的師傅盡快了解在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實(shí)習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實(shí)習之前我們已經(jīng)和指導實(shí)習的師傅交流過(guò)，她向我們談到這次實(shí)習過(guò)程中要參與的工作可能有以下幾個(gè)方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作；檔案整理、檔案歸類(lèi)；實(shí)習單位內部網(wǎng)絡(luò )的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會(huì )配合好實(shí)習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識應用于實(shí)際當中，向實(shí)習單位中有經(jīng)驗的員工學(xué)習實(shí)際操作能力，畢竟我們在學(xué)校學(xué)習時(shí)過(guò)于偏向理論方面的了，所以這個(gè)是一個(gè)很好的機會(huì )來(lái)加強我們的實(shí)踐能力。在實(shí)習期間我還打算收集一些實(shí)習單位的單據以及其他業(yè)務(wù)表格之類(lèi)的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做準備。特別是注意實(shí)習單位的信息化現狀，運用所學(xué)的知識進(jìn)行相應的需求分析，找出這一類(lèi)單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。
三、實(shí)習總結
在實(shí)習將要結束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結在實(shí)習過(guò)程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習工作中好進(jìn)一步加強。同時(shí)整理好收集到表格、單據之類(lèi)的東西，這些后面還要用到。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。 但是現在都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著(zhù)更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
然而分析當今社會(huì )，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚。
縱觀(guān)當今社會(huì )，人們對吃越來(lái)越講究，一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現代白領(lǐng)身上尤為體現。 藉此，我們需要開(kāi)一家集傳統與革新以一體的現代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時(shí)候，拋卻激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè)，本身就面臨著(zhù)巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個(gè)品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現現代消費者“求異”的心態(tài)。
此外，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺，通過(guò)努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實(shí)現雙線(xiàn)贏(yíng)利，以達最終效益。
我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造出更多的社會(huì )價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，贏(yíng)得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實(shí)現盈利。
二、公司描述
本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場(chǎng)的份額。
公司涉足的是一個(gè)傳統行業(yè)，但公司是一個(gè)站在傳統行業(yè)的基礎上，不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會(huì )以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額，以求不斷壯大。
公司主營(yíng)：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實(shí)現雙贏(yíng)。
另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對門(mén)配送，實(shí)現品牌的對接，采取雙線(xiàn)銷(xiāo)售的模式，將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿(mǎn)足顧客的不同需求。
三、公司的宗旨
一、 公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí)，使自己得到被認同。
二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本，立足于市場(chǎng)，放眼于將來(lái)，服務(wù)于顧客。
三、 經(jīng)營(yíng)宗旨：綠色、健康、時(shí)尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。
四、公司的目標
一、 公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。
二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì )吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。
三、 公司在顧客的立場(chǎng)上，會(huì )盡最大努力對顧客負責，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹(shù)立起較好的形象，以達到品牌的建設。
四、 最重要的，公司要實(shí)現盈利。理想中，一個(gè)三年計劃，第一年立足市場(chǎng)，第二年市場(chǎng)拓展，第三年實(shí)現真正盈利。
五、經(jīng)營(yíng)項目及內容
作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內服務(wù)、店員服務(wù)。
一、 經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品：
各式中西蛋糕、糕點(diǎn)，甜品，奶酪制品
前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn)，最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會(huì )雇傭專(zhuān)業(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設計改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會(huì )在各個(gè)節假日或者不同季節，推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品。
各類(lèi)新鮮現榨的健康果蔬飲品
蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿(mǎn)的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養價(jià)值的目標，給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養的時(shí)鮮果蔬飲料。
套餐類(lèi)
特別針對現今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。
二、 優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價(jià)值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店，是為了享受休閑時(shí)光，追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。
三、 輕松親戚的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺(jué)，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。
我們將統一店員的著(zhù)裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。
六、經(jīng)營(yíng)原則
一、 誠實(shí)守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。
二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會(huì )是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。
三、 雙贏(yíng)互惠原則。在誠實(shí)的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng )業(yè)的目的，也讓消費者滿(mǎn)意。
七、市場(chǎng)分析
我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著(zhù)環(huán)境健康導向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。
隨著(zhù)現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。 雖然市場(chǎng)機會(huì )在眼前，但是它存在的市場(chǎng)競爭也是極大的，這是一個(gè)極具挑戰力的市場(chǎng)。
蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進(jìn)駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個(gè)長(cháng)年累月積累下來(lái)的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項目。 再如那些滿(mǎn)大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。 我們的競爭對手還包括著(zhù)現在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務(wù)立足市場(chǎng)，并且在不斷的壯大著(zhù)自己的消費群體。 綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類(lèi)型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的
優(yōu)勢，且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng)，積極開(kāi)拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò )顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專(zhuān)利，實(shí)行品牌加盟，達到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商，市場(chǎng)占有率就越大。
目標市場(chǎng)
糕點(diǎn)及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營(yíng)養價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來(lái)食用，可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。
我們可以先將目標市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩�，提供�?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以，早點(diǎn)是我們必須加強的賣(mài)點(diǎn)，以吸收并鞏固一類(lèi)顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
國家大學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗計劃（以下稱(chēng)計劃）是高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的重要組成部分，其內容主要如下。
一、目的任務(wù)
計劃的實(shí)施，旨在探索并建立以問(wèn)題和課題為核心的教學(xué)模式，倡導以本科學(xué)生為主體的創(chuàng )新性實(shí)驗改革，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新意識，逐漸掌握思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法、提高其創(chuàng )新實(shí)踐的能力。
通過(guò)開(kāi)展實(shí)施計劃，帶動(dòng)廣大的學(xué)生在本科階段得到科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng )造的訓練，改變目前高等教育培養過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節薄弱，動(dòng)手能力不強的現狀，改變灌輸式的教學(xué)方法，推廣研究性學(xué)習和個(gè)性化培養的教學(xué)方式，形成創(chuàng )新教育的氛圍，建設創(chuàng )新文化，進(jìn)一步推動(dòng)高等教育教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、實(shí)施原則
1．興趣驅動(dòng)。參與計劃的學(xué)生要對科學(xué)研究或創(chuàng )造發(fā)明有濃厚興趣。在興趣驅動(dòng)下，在導師指導下完成實(shí)驗過(guò)程。
2．自主實(shí)驗。參與計劃的學(xué)生要自主設計實(shí)驗、自主完成實(shí)驗、自主管理實(shí)驗。
3．重在過(guò)程。注重創(chuàng )新性實(shí)驗項目的實(shí)施過(guò)程，強調項目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生在創(chuàng )新思維和創(chuàng )新實(shí)踐方面的收獲。
三、計劃內容
1．計劃的組成。計劃由學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目和學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃組成。其中，學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目是本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng )新團隊，在導師的指導下，自主進(jìn)行研究性學(xué)習，自主進(jìn)行實(shí)驗方法的設計、組織設備和材料、實(shí)施實(shí)驗、分析處理數據、撰寫(xiě)總結報告等工作。學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃包括學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目和對其項目的管理。
2．計劃的運行方式。教育部負責批準申報學(xué)校，監督學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃，資助學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目。學(xué)校申請參與計劃，負責組織評審和管理學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目。本科學(xué)生以個(gè)人或團隊向學(xué)校申請項目，并接受學(xué)校的管理。
3．計劃的資助范圍。主要面向國家重點(diǎn)建設大學(xué)和一部分有較強行業(yè)背景和特色的地方大學(xué)。資助這些學(xué)校的在校本科學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習和創(chuàng )新性實(shí)驗，共資助15000個(gè)學(xué)生項目，每個(gè)項目資助1萬(wàn)元。
四、計劃管理
1．計劃采取學(xué)校申報、專(zhuān)家評審、教育部批準的方式選定參與學(xué)校，分兩個(gè)年度評審和批準學(xué)校，20xx年和20xx年各批準50所左右參與學(xué)校。學(xué)生項目的名額由我部按照專(zhuān)家評審意見(jiàn)，分四個(gè)年度分配給參與學(xué)校。20xx年和20xx年，我部每年總共資助3000個(gè)學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目，20xx年和20xx年，我部每年總共資助4500個(gè)學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目。
2．學(xué)校在評審出本年度的學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目后，要將本年度的本校創(chuàng )新
性實(shí)驗工作計劃和評審出來(lái)的學(xué)生項目報我部備查，我部對學(xué)生項目進(jìn)行備案并予以公布。
3．學(xué)生項目執行時(shí)間為1～３年，學(xué)校需每年向我部報告項目進(jìn)展情況。我部將對項目運行情況進(jìn)行抽查。項目結束后，由學(xué)校組織項目驗收，并將驗收結果報我部。驗收結果中，必需材料為各學(xué)生項目的總結報告，補充材料為論文、設計、專(zhuān)利以及相關(guān)支撐材料。
五、學(xué)校工作
1．學(xué)校要成立校級的組織協(xié)調機構，包括教務(wù)、科研、設備、財務(wù)、學(xué)生、團委等職能部門(mén)的人員，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，提供支撐條件。
2．學(xué)校要為參與項目的學(xué)生配備導師，負責指導學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )新性實(shí)驗，學(xué)校要認定指導教師的工作量，制定相關(guān)的激勵措施。
3．學(xué)校的示范性實(shí)驗中心、各類(lèi)開(kāi)放實(shí)驗室和重點(diǎn)實(shí)驗室要向參與項目的學(xué)生免費提供實(shí)驗場(chǎng)地和實(shí)驗儀器設備。
4．學(xué)校要給予項目總經(jīng)費不小于1∶1的配套經(jīng)費支持，經(jīng)費由學(xué)校代管，由承擔項目的學(xué)生使用，教師不得使用學(xué)生研究經(jīng)費，學(xué)校不得提取管理費，不得截留和挪用。項目團隊人數不超過(guò)5人，人均經(jīng)費不低于1萬(wàn)元。
5．學(xué)校要營(yíng)造創(chuàng )新文化氛圍。搭建項目學(xué)生交流平臺，利用項目學(xué)生俱樂(lè )部等形式，定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
6．學(xué)校要為參加項目學(xué)生制訂個(gè)性化培養方案和相關(guān)配套措施，包括學(xué)分認定、選課、考試、成果認定等。
7．學(xué)校要組織項目學(xué)生開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，參加學(xué)術(shù)團體組織的學(xué)術(shù)會(huì )議，為學(xué)生創(chuàng )新研究提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會(huì )。學(xué)校還要定期組織項目指導教師之間的交流。
8．學(xué)校要鼓勵學(xué)生參加項目，對參與項目表現優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行獎勵。對項目申報、實(shí)施過(guò)程中弄虛作假、工作無(wú)明顯進(jìn)展的學(xué)生要及時(shí)終止其項目運行。對更改項目?jì)热�、更換項目成員、提前或推遲項目結題等事項要制定規范的管理辦法。
六、學(xué)生要求
1．參與項目的學(xué)生一定要出于對科學(xué)研究或創(chuàng )造發(fā)明的濃厚興趣，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。
2．學(xué)生是項目的主體。每個(gè)項目都要配備導師，但導師只是起輔導作用，參與項目的本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng )新團隊，在導師指導下，一定要自主選題設計、自主組織實(shí)施、獨立撰寫(xiě)總結報告。
3．學(xué)生項目選題要適合。項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創(chuàng )新性和探索性，學(xué)生要對研究方案及技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行可行性分析，并在實(shí)施過(guò)程中不斷調整優(yōu)化。
4．參與項目的學(xué)生要合理使用項目經(jīng)費，要遵守學(xué)校財務(wù)管理制度。
5．參與項目的學(xué)生要處理好學(xué)習基礎知識和基本技能與創(chuàng )新性實(shí)驗和創(chuàng )造發(fā)明的關(guān)系。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
摘要：
本項目計劃開(kāi)一家名為“留下回憶”的攝像、攝影工作室，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤(pán)刻錄、二級學(xué)院晚會(huì )錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過(guò)這個(gè)工作室可以為老師和同學(xué)們留下快樂(lè )的回憶。
大學(xué)四年漫長(cháng)卻又覺(jué)得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒(méi)有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會(huì )離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂(lè )時(shí)光，等到遠隔千里時(shí)，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。
由于啟動(dòng)這個(gè)工作室需要設備的支撐，希望學(xué)�？梢蕴峁�3臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專(zhuān)業(yè)級攝像機。校園學(xué)生數量龐大，只要進(jìn)行良好的宣傳，相信會(huì )有很好的發(fā)展前景。
一 創(chuàng )業(yè)項目概括
項目名稱(chēng)：“留下回憶“工作室
經(jīng)營(yíng)范圍：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤(pán)刻錄、二級學(xué)院晚會(huì )錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類(lèi)：班級的、宿舍的、情侶的、個(gè)人的等以及MV的協(xié)助與制作、個(gè)人VCR制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無(wú)二的回憶。
項目投資：所需的設備包括：3臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專(zhuān)業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬(wàn)元。
場(chǎng)地選擇：東西區可以各設一個(gè)工作室，主要面向東區。
項目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個(gè)面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來(lái)都只是單純的為學(xué)�；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動(dòng)。而忽略了占多數的廣大同學(xué)，這是一個(gè)空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說(shuō)一個(gè)不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念。
類(lèi)型：服務(wù)類(lèi)型
二 發(fā)展前景
一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學(xué)這個(gè)想法。學(xué)�，F有全日制普通本專(zhuān)科生一萬(wàn)五千多人，但很多同學(xué)都只是用手機記錄那些快樂(lè )的回憶。若有合適的條件，相信他們會(huì )選擇更好的方式，來(lái)記錄大學(xué)四年的美好時(shí)光。只要價(jià)格公道，應該能夠贏(yíng)得同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展潛力，前景廣闊!各個(gè)二級學(xué)院每年都會(huì )舉辦很多的活動(dòng)，在宣傳學(xué)校的同時(shí)，也可以為工作室帶來(lái)一定的收入;每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏(yíng)得一定的收入。
三 店面簡(jiǎn)介
本店主要針對的'是大學(xué)生、教師、校外婚慶。經(jīng)營(yíng)面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤(pán)刻錄、二級學(xué)院晚會(huì )錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。由于機器設備比較貴重，需要購買(mǎi)保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產(chǎn)的安全。
四 經(jīng)營(yíng)策略
4.1廣告宣傳
本店開(kāi)業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳。因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。不過(guò)在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來(lái)，或者現場(chǎng)拍攝等等。
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。打造屬于你自己的獨一無(wú)二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)�？蓞⑴c學(xué)生社團活動(dòng)，與一些社團進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏(yíng)的合作，對雙方的工作起著(zhù)一定的推動(dòng)作用�？梢哉f(shuō)后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系。
4.2 服務(wù)特色
任何一家店鋪如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(cháng)久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問(wèn)題，只有讓顧客滿(mǎn)意，才會(huì )取得好的效益。因此我們要對員工進(jìn)行培訓，同時(shí)門(mén)店制定細化標準以供實(shí)施操作與監督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù)，滿(mǎn)意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細微之處體現專(zhuān)業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去設想 , 及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需，打造專(zhuān)屬于個(gè)人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的客源。對集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式。個(gè)人創(chuàng )作的作品，可以通過(guò)本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。
4.3 定價(jià)策略
學(xué)校不同于校外，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以?xún)r(jià)格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受�，F列舉一些價(jià)格如下：
畢業(yè)紀念相冊 150元
晚會(huì )錄像 200元(專(zhuān)業(yè)級攝像機300元)
DVD刻錄 4元一張
畢業(yè)紀念 80元
MV拍攝制作 120元
校外婚慶拍攝 120元 等等
這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調查，找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證顧客接受的同時(shí)又能帶來(lái)的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續調低一下價(jià)格，滿(mǎn)足更多同學(xué)的需求。
4.4長(cháng)期規劃分析
市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會(huì )。()本店也是要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷(xiāo)，我覺(jué)得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。
五 管理結構
店長(cháng)1名 拍攝3人 后期制作3人 實(shí)習人員若干。
另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗，共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養實(shí)習人員，作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著(zhù)不同的分工，應努力使得每個(gè)成員有著(zhù)對本店負責的態(tài)度，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分，這種凝聚力對本店來(lái)說(shuō)很重要。我認為只有人與人之間有著(zhù)深厚的友誼，有著(zhù)共同奉獻的對象，這樣的一個(gè)團體才會(huì )壯大起來(lái)。
六 市場(chǎng)發(fā)展分析
6.1 市場(chǎng)分析
首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調查，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學(xué)，通過(guò)他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價(jià)位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營(yíng)計劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內后，滿(mǎn)足顧客們的需求。
客源對我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問(wèn)題。除此之外，像價(jià)位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時(shí)期，要制定相應的計劃，保持本店穩定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)本店，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們。打造屬于你自己的回憶!這個(gè)口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué)。我們區別于學(xué)校傳統的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作，同時(shí)這對學(xué)校也是一種共贏(yíng)的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門(mén)戶(hù)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價(jià)格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們。
劣勢：由于剛起步，店鋪的規模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢;另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來(lái)說(shuō)我們，最貴重的東西莫過(guò)于工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒(méi)有健康的體魄就無(wú)法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿(mǎn)意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會(huì )，希望學(xué)�？梢约訌姶髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會(huì )減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
七 風(fēng)險與規避
7.1 外部風(fēng)險
學(xué)校有著(zhù)四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著(zhù)很大的優(yōu)勢。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心，不可否認的是，他們有著(zhù)豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2 內部風(fēng)險
傳媒是一個(gè)技術(shù)含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術(shù)要求要高，尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時(shí)，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過(guò)程。這就要求人員的綜合能力要強。對于大多數學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問(wèn)題。如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺(jué)得這才是最大的風(fēng)險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風(fēng)險，我相信通過(guò)所有成員的共同努力，外部風(fēng)險也會(huì )相應降低很多。
7.3應對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng )業(yè)起步時(shí)都必須面對的，既然無(wú)法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過(guò)磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風(fēng)險都是會(huì )遇到的，但也有些是我們所無(wú)法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優(yōu)秀的技術(shù)型人才，完成本店的正常工作;幫助學(xué)校積極宣傳;和學(xué)校各個(gè)社團打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng )造更舒適的環(huán)境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng )業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營(yíng)范圍，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學(xué)喜愛(ài)的大頭貼等業(yè)務(wù)。
當然最保險的措施莫過(guò)于購買(mǎi)保險，設備的價(jià)格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買(mǎi)保險可以降低很多的風(fēng)險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務(wù)健身中心的保險，將通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì )員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買(mǎi)一般責任保險。當然，管理人員會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責處理。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、活動(dòng)目的：
讓孩子們開(kāi)闊眼界、更新對學(xué)習的新觀(guān)念，感受企業(yè)具備的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)人員：
一五班全體師生及家長(cháng)
五、活動(dòng)內容：
(一)參觀(guān)可口可樂(lè )公司
參觀(guān)流程(整個(gè)活動(dòng)時(shí)間約為30分鐘，全程有專(zhuān)人帶隊講解)
活動(dòng)地點(diǎn) 參觀(guān)內容 所需時(shí)間
可口可樂(lè )博物館 由易拉罐拉口處進(jìn)入，簡(jiǎn)單介紹公司概況， 15分鐘
走廊噴繪，參觀(guān)博物館
參觀(guān)走廊 觀(guān)看生產(chǎn)線(xiàn)，重點(diǎn)介紹Krones生產(chǎn)線(xiàn) 15分鐘
(二)親子游戲
活動(dòng)地點(diǎn) 參觀(guān)內容 所需時(shí)間
可口可樂(lè )活動(dòng)室 親子游園活動(dòng) 預計 1個(gè)小時(shí)
1、猜謎語(yǔ)：揭下謎面，寫(xiě)下謎底兌獎
2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著(zhù)寶寶在距離畫(huà)像四米處蒙好眼睛，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對應準確即為獲勝。
3、 夾珠子：在一個(gè)盆子內放較多玻璃珠，2分鐘內，看誰(shuí)夾得多，夾得最多的為第一名，以此類(lèi)推。(同時(shí)5人進(jìn)行)
4、個(gè)人才藝展示：孩子自告奮勇上臺表演，只要家長(cháng)認為精彩的，即為獲獎?wù)摺?/p>
(三)活動(dòng)結束，合影留戀
注意事項
1、廠(chǎng)區內嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區);
2、請勿攜帶飲品進(jìn)入廠(chǎng)區;
3、為了確保您的安全，請不要在廠(chǎng)區內亂走動(dòng)，并請遵守廠(chǎng)區規章制度及配合公司工作人員的安排。
4、親子游園活動(dòng)中，請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。
5、計劃整個(gè)行程3個(gè)半小時(shí)左右(從江北出發(fā)開(kāi)始計算，到返回江北結束)
6，午餐巴西烤肉資助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
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