員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū)模板（精選11篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編精心整理的員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū)模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇1
員工個(gè)人發(fā)展規劃每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)討論一次�？梢云ヅ湟部梢圆黄ヅ淇�(jì)效考核，個(gè)人感覺(jué)不太匹配，因為個(gè)人發(fā)展規劃主要用于自我發(fā)展和自我監控，以自我發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但是績(jì)效考核是用來(lái)考核和薪酬的。同時(shí)兩者是有關(guān)聯(lián)的，個(gè)人發(fā)展規劃可以用來(lái)督促成員展現良好的績(jì)效考核。
作為主管，幫助成員制定個(gè)人發(fā)展計劃，并指導他們圍繞團隊工作進(jìn)行規劃。另外，通過(guò)策劃和溝通，主管發(fā)現該成員亮點(diǎn)更多，對團隊工作的貢獻更大；同時(shí)，主管可以根據自己的個(gè)人發(fā)展規劃，為每個(gè)成員創(chuàng )造自己需要的崗位和條件，讓每個(gè)人都可以在一個(gè)與自己的興趣和特長(cháng)接近和重疊的地方工作。
另外，注意引導會(huì )員。當工作有時(shí)達不到規劃的需要時(shí)，就要努力，即工作永遠優(yōu)先于個(gè)人規劃；而不是靠個(gè)人規劃來(lái)否定當前工作的'必要性。
個(gè)人發(fā)展計劃中包含的信息：
a)短期職業(yè)目標：近期有望達到什么樣的職業(yè)態(tài)勢，如職位、職位描述、行業(yè)定位等，要盡可能清晰，越清晰越好，可評價(jià)性要強。
b)預期發(fā)展方向：你的愛(ài)好和興趣是什么，近期有望在哪些領(lǐng)域發(fā)展。
c)哪些方面需要改進(jìn)：為了實(shí)現“短期職業(yè)目標”，根據自我期望的發(fā)展方向，哪些方面需要進(jìn)一步改進(jìn)，如技術(shù)、項目管理、溝通潛力、文檔撰寫(xiě)等。
d)合理化建議：主要列出針對團隊和項目的開(kāi)發(fā)建議。
e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要數據�？赐赀@份文件，我能清楚地理解我現在在做什么，它與他的期望有多吻合，差距有多大。
f)注意：既然是策劃，不要太冗長(cháng)，只需要2頁(yè)，關(guān)鍵的成就目標明確，可以評價(jià)。
這個(gè)計劃是我自己根據自己的經(jīng)驗總結出來(lái)的。實(shí)施幾年了，對團隊成員的提升起到了很多的引導和監督作用。
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇2
作為公司新人，對陌生的環(huán)境充滿(mǎn)好奇。問(wèn)候同事，自我介紹。真的想為以后的工作打下一個(gè)穩定的友誼基礎，開(kāi)辟一個(gè)和諧的人文環(huán)境。比較幸運的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成為伴侶。
帶著(zhù)這樣或那樣的愿景，我給自己做了一個(gè)短期發(fā)展規劃。
第一，了解自己的工作，盡力做好。
我的職責如下：
1.負責網(wǎng)站的日常更新；每天更新網(wǎng)站30篇文章；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡可能原創(chuàng )和偽原創(chuàng )；
2.負責網(wǎng)站相關(guān)主題的策劃、制作和維護；
3.負責網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)的策劃和推廣；每月創(chuàng )作10篇以上原創(chuàng )文章；
4.負責新渠道或欄目的策劃和數據改進(jìn)；
5.根據網(wǎng)站發(fā)展大方向，規劃建設主管欄目；
6.制定月度發(fā)展計劃；做好總結。
這些職責不僅僅是利用我之前的工作經(jīng)驗，也是在新的學(xué)習方向上做出努力，比如策劃和創(chuàng )作。我會(huì )努力學(xué)習，努力把網(wǎng)站管理好。
第二，建立友好的人際關(guān)系
結交新朋友，永遠不要忘記老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要開(kāi)朗，開(kāi)放，樂(lè )觀(guān)，陽(yáng)光，就需要去認識人，去了解對方，去依賴(lài)對方，有一個(gè)和諧良好的人際環(huán)境。這樣對工作很有好處。在此基礎上，我們可以更加關(guān)心、理解和交流，成為朋友，建立友誼。在公共場(chǎng)合，我們可以在工作中互相幫助；在私人和業(yè)余時(shí)間，生活可以更加完美和充實(shí)。
第三，業(yè)余時(shí)間的.安排
業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎？不對！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭收回來(lái)才能更有力的回放。業(yè)余時(shí)間好好休息，既放松了身心，又緩沖了壓力，很開(kāi)心。有效利用自己的生物鐘，寓教于樂(lè )，勞逸結合。我一直認為你應該全心全意地做你正在做的事情。工作時(shí)不想玩，休息時(shí)盡量放松，享受娛樂(lè )的樂(lè )趣。
總之，這個(gè)月的工作計劃是一個(gè)月的試用期工作安排，預計工作整改后可以規劃更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請見(jiàn)證，并為自己加油奮斗！
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇3
一、指導思想
按照名師工作室實(shí)施方案的相關(guān)精神為總體指導思想，進(jìn)一步落實(shí)和落實(shí)工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員義務(wù)，以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，努力學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷提升自身技能和專(zhuān)業(yè)素養。
二，自我分析發(fā)展現狀
作為一名中青年教師，精力充沛，熱情高漲，學(xué)習和理解新事物的能力強，更容易接近學(xué)生；有一定的課堂教學(xué)經(jīng)驗積累，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導學(xué)生合作探究學(xué)習的主要教學(xué)方法。弱點(diǎn)是缺乏耐心，學(xué)生基礎差。如何優(yōu)化和最大化教學(xué)效果仍然是一個(gè)不斷學(xué)習和探索的過(guò)程。有些理論與實(shí)踐脫節，要加強思想與實(shí)踐相結合的探索。
三、具體發(fā)展規劃
1.加強學(xué)習。有這么一句話(huà)：“活到老，學(xué)到老”。警告人們活著(zhù)就要學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地。對我來(lái)說(shuō)最方便的學(xué)習方式就是看書(shū)，全面系統的學(xué)習，對書(shū)中的提議、想法、案例、方法進(jìn)行分析和反思，及時(shí)提煉，認真寫(xiě)深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。
2.注意積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間、經(jīng)驗和知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我會(huì )每天盡我最大的努力提高一點(diǎn)點(diǎn)。每天想一點(diǎn)點(diǎn)；每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)；每天了解一點(diǎn)點(diǎn)；每天反思一點(diǎn)；每天寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)，好記性勝過(guò)爛文筆。想到的，反思的，一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。讓做過(guò)的事情留下痕跡，讓美好的瞬間成為永恒。
3.確立風(fēng)格。認真教好每一節課，勤研究教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。加強“設疑導學(xué)”教學(xué)方法的實(shí)踐探索，學(xué)習名師的.教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4.寫(xiě)論文。寫(xiě)論文后，可以提高教育教學(xué)的理論質(zhì)量，提高寫(xiě)作水平和技能。為了寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的論文，我要努力積累平時(shí)的課堂教學(xué)實(shí)踐，尤其是精彩的片段、有趣的活動(dòng)、新穎的設計、巧妙的安排、有效的方法、合理的組織等，并對每篇材料進(jìn)行分析和總結。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
這些都是我想要完成和探索的目標。為此，我會(huì )在名師工作室同事的幫助下，努力提升自己，做出更大的提高。
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇4
這一年，我搬到了技術(shù)部，為我的目標而努力！奮斗，努力學(xué)習，努力工作。我今年的計劃有三點(diǎn)：
1.做好技術(shù)部門(mén)的工作，比如和客戶(hù)保持一系列的關(guān)系，和客戶(hù)有相應的溝通方式，做好自己的工作，讓客戶(hù)覺(jué)得我們公司做事很認真，這樣會(huì )更有效果，進(jìn)一步加深和客戶(hù)再次合作的收益；
2.自從你調到技術(shù)部，我一直在努力學(xué)習表達自己的潛力�？偟膩�(lái)說(shuō)，我一年比一年專(zhuān)業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達自己的語(yǔ)言。也希望公司所有的`銷(xiāo)售人員能給我們更多的表達和說(shuō)話(huà)的技巧，讓我想表達的東西能讓客戶(hù)更加清晰明了。
3.我想在10月份調到銷(xiāo)售部。計劃如下！
3.1.先學(xué)習如何報價(jià)，然后學(xué)習如何在合同中做一些細節。
3.2.再賣(mài)完以后，接下來(lái)幾個(gè)月我會(huì )去幾個(gè)地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周?chē)拿恳环N資源。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶(hù)，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。
3.3要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇5
一、指導思想
依據名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，力爭做到認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身本事和專(zhuān)業(yè)素養。
二、發(fā)展狀況自我分析
作為一名中青年教師，有著(zhù)充沛的精力、飽滿(mǎn)的熱情和較強的學(xué)習理解新事物的本事，更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的積累，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導學(xué)生合作探究學(xué)習的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個(gè)不斷學(xué)習和摸索的過(guò)程。有些理論與實(shí)際操作脫節，要加強理念與實(shí)踐相結合的探索。
三、發(fā)展具體規劃
1、加強學(xué)習。有這樣一句話(huà)：“活到老，學(xué)到老”。告誡人們活著(zhù)就要學(xué)習，它不論在任何時(shí)候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統的閱讀學(xué)習，對書(shū)中的提議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的`積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每一天提高一點(diǎn)點(diǎn)。每一天想到一點(diǎn)點(diǎn);每一天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每一天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每一天反思一點(diǎn)點(diǎn);每一天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹(shù)立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。加強“設疑導學(xué)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力構成自我獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4、撰寫(xiě)論文。經(jīng)過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養，提高寫(xiě)作水平和本事。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，趣味的活動(dòng)，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會(huì )努力工作提升自我，在名師工作室同仁們的幫忙下，取得更大的提高!
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇6
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)，我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!
3.1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節。
3.2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源,對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的'學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式,方法,
3.3、銷(xiāo)售目標希望一年比一年增長(cháng)百分之5-10就好,如果能做得更好我會(huì )努力!
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇7
20xx年是我們**廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，現將20xx年個(gè)人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大**公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的'終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
二、制訂個(gè)人學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇8
劉先生擔任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng )造了財富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習的榜樣。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計劃就是他的“必修課”。我們仔細品味，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計劃是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。劉經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
4.1促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
4.2連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
4.3促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
4.4服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的`開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
x全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
2、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇9
作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿(mǎn)著(zhù)好奇和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自我介紹，很想為以后的工作打下穩定的友誼基礎，開(kāi)拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴
懷著(zhù)這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計劃
一、了解我的本職工作并盡力做好
我的責任如下：
1負責網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng )和偽原創(chuàng )；
2負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專(zhuān)題；
3負責網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣；每月創(chuàng )作原創(chuàng )文章10篇以上；
4負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；
5根據網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；
6每月制定發(fā)展計劃；做好總結工作
這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng )作我會(huì )汲汲地學(xué)習，盡我所能，把網(wǎng)站管理好
二、建設友好的人際關(guān)系
結實(shí)新朋友，不忘老朋友人生路上，朋友多了路好走做人要開(kāi)朗、開(kāi)放、樂(lè )觀(guān)和陽(yáng)光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境這是很有利于工作的在此基礎上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)
三、實(shí)現自己的愿望
工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)生活，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，你會(huì )食不果腹，衣不蔽體，病了無(wú)錢(qián)醫治，餓了無(wú)飯糊口，根本養不活你自己！更別提孝敬父母親朋了只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主但工作不能僅僅為錢(qián)，高層建筑的設施更是你精神的食糧我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會(huì )讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會(huì )，能認識人，接觸事，見(jiàn)世面，長(cháng)見(jiàn)識我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的`，僅有的一件事無(wú)論任何目的，任何企圖，任何動(dòng)機，無(wú)論志氣的長(cháng)和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內容，也能掌握網(wǎng)站的'發(fā)展方向只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進(jìn)
四、業(yè)余時(shí)間的安排
業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間拳頭縮回去了，才能更有力地打回來(lái)業(yè)余時(shí)間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂(lè )啊有效地利用你的生物鐘，娛樂(lè )和工作兩不誤，做得勞逸結合我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著(zhù)你正在進(jìn)行的事情工作的時(shí)侯不想玩樂(lè )，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè )的快感
總之，本月工作計劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉正后，能規劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向請你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭��！
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇10
一、前言
當今社會(huì )競爭越發(fā)激烈。在現代社會(huì )，人們的生活節奏加快，社會(huì )發(fā)展也十分快。如果如我們柔弱的個(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，透過(guò)不斷學(xué)習，來(lái)充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長(cháng)足的進(jìn)步。而一份對自己未來(lái)的規劃是與人競爭的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規劃要求你根據自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，潛力傾向，以及自身所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識技能等”自身因素，同時(shí)思考到各種外界因素，經(jīng)過(guò)綜合權衡思考，來(lái)把自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(cháng)處的位置，以便限度地實(shí)現自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規劃就必須切實(shí)可行，但至少它代表了我現階段人生的理想，也是近期最就應付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著(zhù)我的后半生的成功與失敗。
二、自我認識
1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開(kāi)朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學(xué)習新事物的欲望，自學(xué)潛力強，思考問(wèn)題全面，具有較強的人際溝通潛力與組織協(xié)調潛力。工作認真投入，有非完成不可的決心。
2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見(jiàn)，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控潛力較差，容易情緒化。
4、個(gè)人發(fā)展：不少人都以前這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為它是你一生好處的詮釋?zhuān)松氛f(shuō)短也短，因為你生活過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設計自己的.人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想。因此為了實(shí)現自己的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì )自己做決定，自己拿主意，做事要用心主動(dòng)，學(xué)會(huì )約束自己，為人處事要冷靜，應對困難和問(wèn)題時(shí)，經(jīng)過(guò)仔細分析和思考，對遇到的問(wèn)題做出正確的決定，并解決好。
三、環(huán)境形勢分析
1、社會(huì )環(huán)境形勢分析：現今中國政治穩定，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要主角。但在20xx年，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經(jīng)濟增速也顯著(zhù)放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害，使災區人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會(huì )很大，這一狀況無(wú)疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)狀況帶來(lái)新的挑戰。
2、專(zhuān)業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒(méi)有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)很大困擾，作為與經(jīng)濟息息相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也面臨著(zhù)巨大考驗。我們應認清這一事實(shí)用心做好準備，為未來(lái)找工作打下堅實(shí)的基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)就業(yè)相當廣泛的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠做銷(xiāo)售員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也能夠在公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃，但這都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)潛力做后盾，而在現今的社會(huì )形勢下，我們更就應努力提高自己的潛力，迎接我們的未來(lái)。
四、未來(lái)的發(fā)展規劃
1、短期規劃——大學(xué)時(shí)期
大三：現已有計算機二級證書(shū)、三級營(yíng)銷(xiāo)師助理證書(shū)，目前正在為英語(yǔ)四級做準備，爭取一次性透過(guò)。大三的目標是拿到營(yíng)銷(xiāo)師二級證書(shū)和英語(yǔ)六級證書(shū)，因此在這段時(shí)間里，努力提高自己的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)知識，每一天早晨背誦英語(yǔ)單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也用心利用起來(lái)，到圖書(shū)館借一些專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)籍來(lái)看，以便將自己的專(zhuān)業(yè)知識豐富起來(lái)。多看一些財經(jīng)新聞，及時(shí)了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備，收集一些素材開(kāi)始寫(xiě)畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準備考研，那就要開(kāi)始復習了�？傊�，要將自己的生活充實(shí)起來(lái)。
大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì )離開(kāi)校園了，踏入社會(huì )。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見(jiàn)解，鍛煉獨立解決問(wèn)題的潛力和創(chuàng )造性。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò )，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話(huà)了解往年的求職狀況。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，用心參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗自己的積累和準備。最后，預習或模擬面試。用心利用學(xué)校和其他方面帶給的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的狀況下進(jìn)行施展演練。開(kāi)始接觸社會(huì )，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。
2、長(cháng)期計劃——工作時(shí)期
如果考研成功，接下來(lái)的時(shí)間就是繼續努力學(xué)習。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點(diǎn)步入社會(huì )，未必就不是一件好事，能夠早點(diǎn)讓自己成熟起來(lái)，以下是我對今后工作目標的規劃。
畢業(yè)以后首先思考的就應是能拿到一份穩定的工作，而考公務(wù)員則是一項很不錯的選取，所以我就應會(huì )去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個(gè)工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱(chēng)人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒(méi)有考取公務(wù)員，那就結合自己的專(zhuān)業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領(lǐng)導和同事學(xué)習，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，透過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范。再透過(guò)自己的努力，把職位提升上去。
如果沒(méi)有找到適宜的工作，創(chuàng )業(yè)是我的思考。相信這也是此刻許多大學(xué)生的想法。因為大家都明白，在這個(gè)社會(huì )現實(shí)下，想找一份工作真的很難，更別說(shuō)自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng )業(yè)想的很遙不可及，他們總覺(jué)得創(chuàng )業(yè)只是理想主義的空想，很難實(shí)現，但我認為，創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就必須會(huì )有收獲。我會(huì )從最低最基礎的做起，經(jīng)過(guò)一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認為創(chuàng )業(yè)難是因為他們沒(méi)有毅力去堅持。創(chuàng )業(yè)真的是一個(gè)很漫長(cháng)艱辛的過(guò)程，如果沒(méi)有毅力，你就會(huì )半途而廢。所以只要有一個(gè)對創(chuàng )業(yè)的正確認識，并準備為它而長(cháng)期奮斗，再加上自己的所學(xué)，創(chuàng )業(yè)其實(shí)也沒(méi)那么遙遠，我會(huì )以自己的努力來(lái)取得成功!
五、結束語(yǔ)
中國人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們能夠控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我們應當養成坦然理解的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。
一個(gè)人，一生當中不明白要遇到多少困難，很多困難是不能預見(jiàn)的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機應變的潛力，應對突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，持續冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展狀況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。
任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來(lái)，一切的一切都要靠自己去打拼!
員工個(gè)人發(fā)展計劃書(shū) 篇11
一、近期目標
20xx年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中務(wù)必做到一個(gè)轉變，一個(gè)明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，務(wù)必跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自我的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉區委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導，善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的.程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，20xx年，務(wù)必進(jìn)一步加強自身錘煉，做到素質(zhì)、業(yè)務(wù)潛力、工作績(jì)效三個(gè)提升。
提升素質(zhì)：一是要善于從角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的狀況多么復雜，要堅持從角度決定問(wèn)題，持續清醒頭腦。二要持續敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，透過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動(dòng)向，持續工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務(wù)潛力：一是提升寫(xiě)作潛力。加強理論學(xué)習，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達潛力。加強說(shuō)話(huà)訓練，做到匯報工作準確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領(lǐng)會(huì )工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jì)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導、同志、部門(mén)等對自我工作的意見(jiàn)和推薦，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
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