個(gè)人計劃書(shū)（精選16篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃書(shū) 1
一、自我分析
(一)自身優(yōu)勢
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生，有較強的責任感和進(jìn)取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對不斷完善、更新的教育理念有著(zhù)較強的適應能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長(cháng)的關(guān)系。
(二)自身不足：
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足。
2、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
二、成長(cháng)計劃
面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認識到在當今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì )不斷進(jìn)步的時(shí)代，學(xué)習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀(guān)，才能適應時(shí)代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著(zhù)這個(gè)目標奮斗，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計劃：
1、不斷學(xué)習新課程標準，領(lǐng)會(huì )課改精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認真撰寫(xiě)教學(xué)札記，寫(xiě)好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習，向名師學(xué)習。
4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規律，與時(shí)俱進(jìn)。
5、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價(jià)學(xué)生的能力、轉化后進(jìn)生的能力、指導學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目標的'達成措施
1、養成及時(shí)反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認真備課，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認真思考并虛心學(xué)習。
3、進(jìn)一步提高自己利用現代化教育教學(xué)手段的能力，力爭每課都有自己親自制作的高效實(shí)用的多媒體課件;
4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內的事務(wù)，組織好每一次班級活動(dòng)。
5、通過(guò)和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對學(xué)生的了解，通過(guò)家訪(fǎng)、開(kāi)家長(cháng)會(huì )等形式加深對學(xué)生家長(cháng)及家庭的了解。
6、通過(guò)一些現代教育手段，如網(wǎng)絡(luò )教育、遠程教育等，認真觀(guān)摩名家的示范課，認真學(xué)習，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
7、認真參加中小學(xué)繼續教育學(xué)習和教育部門(mén)、學(xué)校組織的各種學(xué)習、培訓。
個(gè)人計劃書(shū) 2
員工個(gè)人發(fā)展規劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個(gè)季度)討論一次，可以與績(jì)效考核匹配，也可不匹配，個(gè)人感覺(jué)不匹配好，因為個(gè)人發(fā)展規劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。
但績(jì)效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時(shí)，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個(gè)人發(fā)展規劃，去督促該成員呈現出好的績(jì)效考核。
作為主管，幫助成員制定個(gè)人發(fā)展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進(jìn)行規劃工作。另外，主管通過(guò)該規劃和交流，發(fā)現該成員更多的閃光點(diǎn)，為團隊工作做出更大的貢獻;同時(shí)，主管可以根據個(gè)人發(fā)展規劃，為每個(gè)成員創(chuàng )造他需要的崗位和條件，以期每個(gè)人都能工作在離自己興趣和特長(cháng)相近和重合的地方。
另外，注意引導成員，當工作有時(shí)不能達到規劃需要時(shí)，也應該努力工作，即工作永遠比個(gè)人規劃優(yōu)先;而不應該以個(gè)人規劃去否定當前工作的必要性。
個(gè)人發(fā)展規劃包括的內容：
a)近期的職業(yè)目標：近期希望達到一個(gè)什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。
b)期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛(ài)好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。
c)從那些方面有待提高：為達到“近期職業(yè)目標”，根據自己的`期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫(xiě)作等。
d)合理化建議：主要列寫(xiě)對團隊和項目的發(fā)展建議。
e)自己當前主要工作：列寫(xiě)自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據需要，可舍掉)。
f)注意：既然是規劃，不要太冗長(cháng)，2頁(yè)紙即可，關(guān)鍵實(shí)現目標明確，也好評估即可。
這個(gè)規劃是我自己根據自己經(jīng)驗總結的，實(shí)施了好幾年，還是為團隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導和監督作用。
個(gè)人計劃書(shū) 3
為了更好的貫徹“素質(zhì)教育”的要求，把握好新世紀學(xué)校教育正確的發(fā)展方向，培養出高素質(zhì)的人才，圓滿(mǎn)的完成好品德與生活的教學(xué)任務(wù)，我打算運用專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理論結合自身的實(shí)際情況，制定了個(gè)人五年發(fā)展規劃，規劃如下：
一、分析外部環(huán)境
現代社會(huì )的變化飛速發(fā)展，要大力提高基礎教育質(zhì)量，這是基礎教育改革中提出的要求;要以培養孩子的生存能力、自我教育能力、信息化作為教育發(fā)展的基本方向;要充分認識教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。我國的基礎教育改革也開(kāi)始關(guān)注人的本體價(jià)值和人自身的全面發(fā)展問(wèn)題，并在教育的價(jià)值觀(guān)、兒童觀(guān)、教育發(fā)展的模式以及德育目標選擇上面臨嚴峻的挑戰與變革。
學(xué)校教育環(huán)境對學(xué)生的學(xué)習起著(zhù)重大的作用。其中班主任在學(xué)校教育中起著(zhù)一個(gè)紐帶和橋梁的作用，而科任教師責無(wú)旁貸的是教育的組成部分。
環(huán)境教育必須面向社會(huì )，應該使個(gè)人在具體的現實(shí)情況下積極參與問(wèn)題解決的過(guò)程，并應鼓勵主動(dòng)精神、責任感以及對建設更美好明天的投入。因此，良好家庭教育環(huán)境的創(chuàng )設也是尤為重要的。家庭教育不僅僅是一種有意識有目的的運用一定方法的教育，而且也是一種通過(guò)控制和利用家庭環(huán)境使孩子在不知不覺(jué)中受到影響的教育。家長(cháng)是整個(gè)家庭教育中的主體，在家庭的教育中起關(guān)鍵的主導作用。
我國推行的面向二十一世紀的基礎教育課程改革將增強德育的實(shí)效性，增進(jìn)課程與現實(shí)生活的聯(lián)系，培養兒童的動(dòng)手實(shí)踐能力，激發(fā)兒童的學(xué)習興趣等確定為改革的重要目標。在此背景下，為了實(shí)現兒童由學(xué)前教育向正規學(xué)校教育的順利過(guò)渡，為了培養具有良好品德和行為習慣、樂(lè )于探究、熱愛(ài)生活的兒童，在原有相關(guān)課程的基礎上，國家設計、開(kāi)發(fā)了一門(mén)集品德教育、社會(huì )教育、科學(xué)教育和生活教育于一體的新的課程——“品德與生活”。應當說(shuō)，“品德與生活”課程是在素質(zhì)教育理念指導下，適應于新時(shí)期德育要求和小學(xué)低年級教育任務(wù)的產(chǎn)物，它充分體現了國家基礎教育課程改革的目標與任務(wù)、理念與精神，是國家新的基礎教育課程體系的重要組成部分。
二、個(gè)人情況分析
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個(gè)崗位已經(jīng)17個(gè)春秋了。我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。參加工作以來(lái)，我先后在遼寧師范學(xué)院進(jìn)修美術(shù)、音樂(lè )的專(zhuān)、本科學(xué)習，為今后的工作奠定了扎實(shí)的基礎。在教學(xué)中，我先后擔任不同年級的音樂(lè )、美術(shù)、思品、品德與生活課、手風(fēng)琴課及保健教師一職。作為一名課任教師，無(wú)論學(xué)校安排什么學(xué)科，都能以新課程理念為標準，認真貫徹大綱要求，以學(xué)生的實(shí)際出發(fā)進(jìn)行備課、上課，采取多種教學(xué)方法，活躍課堂，增添興趣，既發(fā)揮了教師的主導作用，又讓學(xué)生的主體參與性淋漓盡致的得以展現。
三、自我定位及發(fā)展目標
作為一名教師，必須以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，提高本學(xué)科教育的'科研能力。我計劃通過(guò)五年的時(shí)間，力爭達到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強、具有較高科研工作能力、專(zhuān)項結構齊全、專(zhuān)項特長(cháng)突出、教學(xué)能力水平較高、能夠適應小學(xué)教育教學(xué)水平發(fā)展需要的區骨干教師的水平。
四、個(gè)人努力方向
在未來(lái)的五年當中，能完全勝任自己學(xué)科的教育教學(xué)工作;努力使自己成為區優(yōu)秀教師、區骨干教師。
五、實(shí)施具體措施
1、師德表現
加強自身師德修養，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》為準繩，以黨員標準嚴格要求自己，以身作則，為人師表。
2、學(xué)習計劃
按照學(xué)校要求，按時(shí)完成黨員學(xué)習、政治學(xué)習、英語(yǔ)學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習的學(xué)習任務(wù)，做到認真學(xué)習、認真記錄，做到有所學(xué)有所用，用先進(jìn)的教育理論指導自己的教育教學(xué)水平。要向有經(jīng)驗的教師虛心請教，向周?chē)耐径喽鄬W(xué)習，以他人之長(cháng)，補己之短，不斷的充實(shí)自己。
3、專(zhuān)業(yè)技術(shù)有所提高
認認真真的上好每一節課，仔仔細細備好每一節課。一學(xué)期準備一節“公開(kāi)課”;
積極參加教科研活動(dòng)，多讀教育理論書(shū)籍，爭取參加市、區級的論文征集活動(dòng)并獲獎;
積極參與學(xué)校的各項活動(dòng)，協(xié)助班主任的班集體活動(dòng);
做好兼職的校醫工作，履行職責，熱情、耐心的對待每一位學(xué)生;
向有經(jīng)驗的教師學(xué)做高水平的課件;
總之，在今后的五年中，我要努力工作，在大家的幫助下，一定能達到自定的目標，
爭取多做有意義的事情!
個(gè)人計劃書(shū) 4
星移斗轉，時(shí)光飛逝，轉眼大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會(huì )時(shí)的那份期待，而今依舊“學(xué)長(cháng)、學(xué)姐”的叫著(zhù)，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今后的工作計劃：
一、 穩定情緒、調整心態(tài)
剛入大學(xué)不久，我發(fā)現，有些現實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì )產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠專(zhuān)心工作，我首先應該盡快穩定情緒、調整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、 端正工作態(tài)度
學(xué)生會(huì )招新面試時(shí)，學(xué)長(cháng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!
三、 把握工作重心
既然申請加入系學(xué)生會(huì )，就應該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個(gè)人的事可以另作安排，社團的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。
四、 正確認識自我，改正不足、取長(cháng)補短
我是一個(gè)剛剛申請加入學(xué)生會(huì )的大一新生，沒(méi)有資歷，應該多向學(xué)長(cháng)、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導員和學(xué)長(cháng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(cháng)補短。
五、 做事一絲不茍
以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有計劃，常常導致丟三落四、忘記做一些事情。我要準備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習。
六、 提高工作效率
以前經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的`事。
七、 自身更融入集體
剛剛申請加入系學(xué)生會(huì )，有時(shí)還會(huì )面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、 做到團結友愛(ài)
老師常常教導我們說(shuō)：團結就是力量。比起個(gè)人，團隊合作的結晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，不爭名奪利、勾心斗角，導致一盤(pán)散沙、沒(méi)有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團結奮進(jìn)。
以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實(shí)施中應該還會(huì )遇到很多的困難，但我堅信我會(huì )排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。
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時(shí)光匆匆流逝，轉眼間暑假已經(jīng)過(guò)去，新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，在新的學(xué)期里，我們也將面臨新的工作任務(wù)，新的挑戰，在新的學(xué)期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學(xué)期工作做如下計劃：
�。�1） 由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，不設固定的例會(huì )時(shí)間。
�。�2）全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，若有事不能來(lái)時(shí)應向部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。
�。�3）每次例會(huì )由部長(cháng)主持，收集意見(jiàn)。
�。�4）嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。
干事培養管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機會(huì )，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
�。�1）充分調動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(cháng)，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )文藝部工作的新局面
�。�2）在每次例會(huì )中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，再加以培養。
�。�3）每次活動(dòng)的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位�；顒�(dòng)結束要有工作總結。此外，還將積極配合校文藝活動(dòng)。
部門(mén)內部管理計劃
�。�1）每?jì)芍苷匍_(kāi)交流會(huì )，與各部門(mén)保持緊密的聯(lián)系，確保各部門(mén)之間文藝活動(dòng)的順利開(kāi)展。
�。�2）配合各系部搞好各項文娛活動(dòng)。
�。�3）加強與學(xué)校各文藝類(lèi)社團的交流。
�。�4）協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成院的各項任務(wù)。
�。�5）加強與部門(mén)干事交流，營(yíng)造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開(kāi)展
�。�6）在工作中不斷發(fā)現自己的問(wèn)題，總結經(jīng)驗，以實(shí)事求是的'、積極向上的工作態(tài)度面對新問(wèn)題迎接新挑戰。
�。�7）我們部還要積極配合校學(xué)生會(huì )文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學(xué)文藝方面的建設做出積極的貢獻。
文藝方面
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開(kāi)展各項校園文藝活動(dòng)的職能部門(mén)。
對于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺(jué)得有些已失去應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務(wù)，沒(méi)有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動(dòng)，例如：主持人的培訓 通過(guò)朗誦等比賽選拔出一批普通話(huà)標準、應變能力強、表現力好的同學(xué)培訓。
個(gè)人計劃書(shū) 6
一、思想道德素質(zhì)
在本職工作上，注重個(gè)人道德修養，嚴于律己，關(guān)心同學(xué)的學(xué)習、生活，在與同學(xué)的相處中，注意加強團結，與同學(xué)相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人學(xué)習素質(zhì)
作為一名學(xué)生，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的知識水平和技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，仔細研讀各科知識，搜集最新的知識信息，爭取在較短的時(shí)間內提高學(xué)習成績(jì)。經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給別人幫助的人。
三、課堂學(xué)習素質(zhì)
1、注重日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升。精心準備每一堂課，遵守各項規章制度和教學(xué)常規，做到課前有預習、不遲到、不提早下課、不挖苦諷刺同學(xué)等。
2、勤于反思，完善自我。每堂課都應該有新收獲新啟發(fā)，課后及時(shí)反饋。記下學(xué)習中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。
3、練就自己扎實(shí)的基本功。
4、利用信息技術(shù)手段輔助學(xué)習。
四、心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表現在每個(gè)人身上的那些經(jīng)常的、穩定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調整好，力爭達到以下表現：
(1)廣泛的興趣。
(2)高尚的道德情感。
(3)堅強的意志。表現為明確的目的性；一貫的堅持性；處理問(wèn)題的果斷性；克服困難的勇氣性。
(4)良好的性格特征。要熱情開(kāi)朗，耐心細致，沉著(zhù)冷靜，誠實(shí)正直，與人為善，溫和寬厚。
(5)發(fā)達的認知能力。包括觀(guān)察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
五、身體素質(zhì)
健康標志可分為：
(1)精力充沛，能應付日常生活和工作的壓力；
(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常；
(3)隨機應變的能力強，能適應外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我會(huì )努力提升自身的身體素質(zhì)。
六、工作能力
1、提高應變能力。應變能力是當代人應當具有的基本能力之一。在當今社會(huì )中，我們每個(gè)人每天都要面對比過(guò)去成倍增長(cháng)的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時(shí)代脈搏、跟上時(shí)代潮流的`關(guān)鍵。它需要我們具有良好的應變能力。另一方面，隨著(zhù)社會(huì )競爭的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個(gè)人都可能面臨擇業(yè)，下崗等方面的困擾。努力提高自己的應變能力，對保持健康的心理狀況是很有幫助的。
2、溝通協(xié)調能力。
溝通協(xié)調是通過(guò)情感、態(tài)度、思想、觀(guān)點(diǎn)等各種信息的交流，來(lái)控制、激勵和協(xié)調他人的活動(dòng)，使之相互配合，從而建立良好協(xié)作關(guān)系。溝通協(xié)調貫穿于工作的各個(gè)環(huán)節，無(wú)論制定計劃、做出決策，還是進(jìn)行監督、控制和處理各種人際關(guān)系，都離不開(kāi)溝通協(xié)調。溝通有利于我們在工作中獲取信息，發(fā)揮出自身的最大潛能，而協(xié)調是一種黏合劑，也是一種組織力，有利于提高我們的工作效率，發(fā)揮出單位的整體效能。要提高溝通協(xié)調能力，一是要構建和諧的人際關(guān)系，只有在輕松和諧的氛圍下，才能充分發(fā)揮職工的積極性，為各項工作開(kāi)展提供強大的動(dòng)力和支持。二是要提高語(yǔ)言表達能力，確保溝通協(xié)調的順利進(jìn)行。借助語(yǔ)言這一工具傳遞信息、表達情感，進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調。三是提高非語(yǔ)言表達能力，增強溝通協(xié)調能力。非語(yǔ)言表達能力也就是體態(tài)語(yǔ)言表達能力，通過(guò)自身的體態(tài)語(yǔ)言達到溝通協(xié)調的效果。四是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。
3、改善表達能力。
要想提高自己的表達能力，首先，要敢說(shuō)話(huà)。就是說(shuō)在討論問(wèn)題中，無(wú)論你的回答的正確與否，都應該敢于說(shuō)話(huà)；其次，要學(xué)知識。能不能善于表達，敢于表達，主要還取決于你的文化知識程度；第三，加強鍛煉。平時(shí)應該多學(xué)習各種問(wèn)題的表達方式，包括語(yǔ)氣高低靈活運用。
說(shuō)到底首先要全面提高個(gè)人的素質(zhì)，只有提高了個(gè)人的素質(zhì)，才能更好地培養能適應社會(huì )，改造社會(huì )的創(chuàng )新人才。作為一名新時(shí)代的青年，我會(huì )有計劃的努力提升自己的個(gè)人素養。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的不斷進(jìn)步，對于我們的要求也越來(lái)越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，無(wú)論工作還是學(xué)習中都保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。在以后的工作當中爭取做一個(gè)各方面全面發(fā)展新時(shí)代人才。
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1.對經(jīng)銷(xiāo)商管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證銷(xiāo)售商，公司給予相應促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端走訪(fǎng)中，針對信息收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找 相應切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品增量效果。
銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負責流通人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市常
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日工作匯報，端人員將負責區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化程度上有所提高,要有實(shí)際終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒思維, 長(cháng)遠戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題啟發(fā)性和套路背后邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有計劃和目標都付諸于行動(dòng)，當我們年底再總結時(shí)候一切會(huì )有不同收獲。
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一、指導思想：
閱讀教學(xué)是母語(yǔ)教學(xué)的核心環(huán)節，只有經(jīng)過(guò)廣泛的積累和大量的閱讀，才能真正學(xué)好語(yǔ)文。我們提出了“閱讀引領(lǐng)成長(cháng)”的理念，并開(kāi)展“培養兒童閱讀興趣的策略”的課題研究，旨在通過(guò)運用一些行之有效的策略激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養學(xué)生的閱讀興趣，讓他們的生活充滿(mǎn)閱讀，在閱讀中快樂(lè )成長(cháng)。
二、研究?jì)热荩?/strong>
運用哪些行之有效的策略激發(fā)能學(xué)生的閱讀興趣，如何培養學(xué)生的閱讀興趣的研究，這既是本課題的研究重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
三、研究目標：
通過(guò)對培養兒童閱讀興趣的策略研究激發(fā)兒童的閱讀興趣，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè )趣。
1.繼續調查當前我班學(xué)生課外閱讀中普遍存在的問(wèn)題。
2.結合兒童的身心發(fā)展規律和生活實(shí)際，采用行之有效的策略培養兒童閱讀興趣的方法研究
3.充分挖掘閱讀教育資源，營(yíng)造課外閱讀氛圍，改善學(xué)生的閱讀環(huán)境，加強閱讀指導，讓兒童在熏陶中愛(ài)上閱讀，喜愛(ài)好書(shū)。
四、研究方法：
1．繼續調查研究當前二年級學(xué)生課外閱讀的現狀以及學(xué)生的閱讀興趣情況。及時(shí)觀(guān)察學(xué)生在策略研究中的'反應，分析學(xué)生心理，以便調整教學(xué)策略。
2．利用語(yǔ)文教學(xué)平臺，采用多種策略調動(dòng)學(xué)生的閱讀興趣，教師及時(shí)記錄研究中一些好的做法。
3．通過(guò)閱讀有關(guān)教學(xué)刊物和觀(guān)看、聆聽(tīng)名家專(zhuān)題講座，汲取名師的優(yōu)秀經(jīng)驗，分析、反思自身的研究行為，提煉有效的策略方法。
4．對研究過(guò)程發(fā)生的故事進(jìn)行整理記錄;豐富課題研究，把握研究問(wèn)題。做好學(xué)生閱讀檢查工作，便于研究分析提供資料。
五、研究措施：
1.充分利用早讀、課前幾分鐘等較為靈活機動(dòng)的教學(xué)時(shí)間給學(xué)生講一些名人名著(zhù)故事或朗讀一些淺顯易懂的名著(zhù)名篇。引發(fā)學(xué)生去閱讀名著(zhù)名篇，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
2.與課堂教學(xué)緊密結合。我們的語(yǔ)文教材內容題材豐富、包羅萬(wàn)象，引導學(xué)生由課內向課外延伸，拓展學(xué)生知識面，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣。
3.教師根據本班學(xué)生的認知規律及心理年齡發(fā)展的特點(diǎn)，每個(gè)月列出一定的推薦好書(shū)書(shū)目，并積極爭取家長(cháng)的配合，給孩子一定的課外閱讀時(shí)間，家長(cháng)通過(guò)相關(guān)閱讀評價(jià)量表及時(shí)向教師反饋學(xué)生的讀書(shū)情況。
4.以班級讀書(shū)會(huì )為主要平臺，開(kāi)展好書(shū)推薦會(huì )，講故事，朗讀名著(zhù)名篇比賽，知識競賽等多種豐富多彩的活動(dòng)鞏固課外閱讀活動(dòng)，讓學(xué)生在這樣的氛圍熏陶中逐漸培養起對閱讀的濃厚興趣。
5.制定相關(guān)閱讀評價(jià)表，進(jìn)行閱讀評價(jià)，評選“閱讀小明星”。
6.每天上課題研究Q群看一次，根據課題組發(fā)出的主貼要求以回復的形式按時(shí)完成每項任務(wù)。每個(gè)月課題組長(cháng)檢查一次，將檢查情況公布并記錄。
六、具體時(shí)間安排：
二、三月份：
1.制定本學(xué)期課題個(gè)人研究計劃。
2.向學(xué)生推薦本學(xué)期閱讀書(shū)目，各班完善圖書(shū)角。
四月份：
1.進(jìn)行理論研究學(xué)習。
2.觀(guān)看有關(guān)閱讀指導的專(zhuān)題講座。
3.結合學(xué)�！敖】甸喿x，快樂(lè )成長(cháng)”綠色閱讀月活動(dòng)開(kāi)展課題研究，舉行以“我愛(ài)童話(huà)”為主題的讀書(shū)交流活動(dòng)。
4.繼續利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展課題實(shí)踐研究。
五月份：
1.根據上課情況開(kāi)展策略研究，開(kāi)展課題組教師互聽(tīng)互評課活動(dòng)。
2.低年段班級開(kāi)展向全班學(xué)生推薦“每日一成語(yǔ)”、“每日一佳句”、“每日一格言”活動(dòng)，每天一名學(xué)生來(lái)做，輪流完成。
4.教師結合本課題，撰寫(xiě)、交流活動(dòng)學(xué)習心得。
六月份：
1.班級讀書(shū)會(huì )開(kāi)展活動(dòng)，如好書(shū)推薦會(huì )，講故事、朗讀名著(zhù)名篇、知識競賽等多種活動(dòng)。
2.根據各班情況制定相關(guān)閱讀評價(jià)表。
3.繼續完善、豐富相關(guān)網(wǎng)站。
七月份：
1.匯報展示閱讀策略研究的成果，課題組教師撰寫(xiě)相關(guān)總結和論文。
2.參加學(xué)�！敖】甸喿x，快樂(lè )成長(cháng)”星級班級和個(gè)人的評選活動(dòng)。
3.繼續完善、豐富相關(guān)網(wǎng)站。
4.課題組撰寫(xiě)研究總結。
5.資料歸檔。
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轉眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提升工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的顧客資源及其顧客所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為顧客帶來(lái)實(shí)用的.資訊，更好為顧客服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5. 先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著(zhù)想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位顧客，促使潛在顧客從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約顧客，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)顧客。
2. 見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為顧客提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到顧客手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)顧客，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫顧客承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與顧客簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應顧客的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1. 顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老顧客。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提升自己的能力。
以上是我xx年工作總結及xx年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
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新的學(xué)期新的開(kāi)始，為了更好的配合學(xué)生會(huì )整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認真對以往工作及開(kāi)展得活動(dòng)進(jìn)行了總結，并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計劃。
一、為更好建設學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )保持密切地聯(lián)系，尤其是學(xué)�；@球社、足球社、乒乓球社、排球社、羽毛球社等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
二、舉辦籃球班級聯(lián)賽，加強體育交流，強身健體。
三、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學(xué)們全民健身的體育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的`保證。
四、部門(mén)例會(huì )管理計劃
(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，但是我們同樣設置了。
(2)全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應提前向主席或部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。
五、干事培養管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會(huì )，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團體長(cháng)盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會(huì )中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給部員，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，再加以培養。
(2)每次活動(dòng)的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位�；顒�(dòng)結束要有工作總結。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
(3)關(guān)心部員的學(xué)習與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門(mén)成員間的交流和工作的開(kāi)展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng )意提供新創(chuàng )意提供計劃書(shū)寫(xiě)的參考。
六、我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計劃：
1、校級班級籃球賽
籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強個(gè)班同學(xué)之間的交流，使同學(xué)們感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì )盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、冬季長(cháng)跑
冬季長(cháng)跑是本學(xué)期工作的重頭戲，這將是一個(gè)展示我們學(xué)校良好風(fēng)貌的舞臺，體育部在這個(gè)舞臺上擔任遴選這個(gè)重要角色，我們將全力以赴為此次長(cháng)跑做準備。
3、校級運動(dòng)會(huì )
本學(xué)期校級運動(dòng)會(huì )即將展開(kāi)，體育部將會(huì )以積極的工作態(tài)度投入到運動(dòng)會(huì )籌劃中去，積極落實(shí)每一項準備工作，做好各班協(xié)調。
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我的工作職能主要是以銷(xiāo)售為主，20xx年的銷(xiāo)售雖然讓人有點(diǎn)膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷(xiāo)售肯定會(huì )有大幅度的提升!
20xx年所有專(zhuān)柜年銷(xiāo)售任務(wù)為：620萬(wàn)，具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷(xiāo)售任務(wù)：
1.活動(dòng)的制定
各個(gè)專(zhuān)柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng)，有聯(lián)動(dòng)的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái)，而不是如之前的每次活動(dòng)，時(shí)間緊湊，貨品不全，沒(méi)有一定的計劃性、條理性、協(xié)調性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事，缺乏溝通，沒(méi)有協(xié)調，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達到成功而工作!
2.團購的加強
我們會(huì )出行一定的團購獎勵，只要某一個(gè)員工能夠接到團購，我們會(huì )實(shí)行一定的獎勵機制(月銷(xiāo)售提成照算)
3.會(huì )員制度的實(shí)行
為了達到更好的銷(xiāo)售，在會(huì )員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重�，F在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì )員的競爭，如何才能把握更多的忠實(shí)消費者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來(lái)宣傳，以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷(xiāo)售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!
4.維護好優(yōu)良的商場(chǎng)關(guān)系
能夠獲得一個(gè)較好的賣(mài)場(chǎng)位置就能決定我們銷(xiāo)售成功的一半，商場(chǎng)永遠是眾多消費者購物的場(chǎng)所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場(chǎng)的關(guān)系，讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù)，擴大品牌的宣傳，推動(dòng)銷(xiāo)售的完成!
5.人員素質(zhì)的提升
如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導購去引導，一件再好的商品也很難銷(xiāo)售。在市場(chǎng)競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時(shí)期，人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩市場(chǎng)，是否能夠打敗同類(lèi)競爭對手。公司要建立完善的培訓體系，從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的`基礎!
6.加強部門(mén)之間的溝通協(xié)調能力
從之間工作的過(guò)程中，不難發(fā)現部門(mén)之間溝通存在很大的問(wèn)題，也許是每個(gè)人的崗位職責不清，經(jīng)常出現活動(dòng)總是不能按照計劃去推廣，總是有方方面面的問(wèn)題出現。在公司加大制度管理的同時(shí)，我會(huì )積極的調整與每個(gè)部門(mén)溝通的方式，把工作計劃性更加明確清晰，責任到人。如果是因為某一個(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人影響了計劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴厲的處罰!
7.店鋪的整合
目前我們品牌專(zhuān)柜共有8家，每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況層次不齊，公司要本著(zhù)合理經(jīng)營(yíng)的方式，去掉一些銷(xiāo)售較為劣質(zhì)的門(mén)店，針對較為優(yōu)秀的門(mén)店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個(gè)門(mén)店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子，開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門(mén)店，以點(diǎn)帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，完成我們預期的銷(xiāo)售額!
以上就是我20xx年工作的展望，有不到之處請領(lǐng)導多加批評與修正!只要我們能夠團結一致，每個(gè)人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會(huì )上，我們都會(huì )帶著(zhù)笑容去總結。拿著(zhù)可喜可贊的銷(xiāo)售數據去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!
個(gè)人計劃書(shū) 12
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的`一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xxx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
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回首上半年，文體部進(jìn)展的很順利，在工作上，我們文體部主要負責文體方面的活動(dòng)，做好每次活動(dòng)前的策劃工作，搞好社區文化方面的事情，豐富同學(xué)們的課余文化生活，同時(shí)我們也將協(xié)調辦公室，權維，生活部，宣傳等部的工作，全面搞好生活區的工作，我們文體的'工作計劃主要如下：
1、植樹(shù)造林
活動(dòng)主題：許美好愿望、獻綠色愛(ài)心。
活動(dòng)時(shí)間：3月上旬
活動(dòng)意義：本次活動(dòng)主要是為了在，提高我們當代大學(xué)生的環(huán)保意識，以及社會(huì )責任感，其次也能借助此植樹(shù)節活動(dòng)，讓學(xué)生親自
投入到實(shí)踐中去，綠化我們的校園，為校園的建設貢獻自己的一份力。
2、大學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：3月中下詢(xún)
活動(dòng)內容：以專(zhuān)業(yè)為單位參賽，要求來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)創(chuàng )作的作品富有科學(xué)內涵
活動(dòng)目的：豐富第二生活區學(xué)生的業(yè)余生活，繁榮校園文化，促進(jìn)廣大學(xué)生相互交流與學(xué)習，發(fā)掘人才
3、 “青春飛揚才藝達人秀”才藝大賽
活動(dòng)主題：展現自我，青春飛揚。
活動(dòng)時(shí)間：4月中旬
活動(dòng)意義：豐富校園文化活動(dòng)，提高同學(xué)們的向心力和凝聚力，體現北區的人文色彩。
4、校園短劇曲藝大賽
活動(dòng)時(shí)間：五月上旬
活動(dòng)內容：校園短劇曲藝大賽分為短劇類(lèi)（包括小品、音樂(lè )劇、話(huà)劇、舞劇等）和曲藝類(lèi)（包括相聲、快板、鼓書(shū)、魔術(shù)等）兩部分，經(jīng)初賽激烈角逐，進(jìn)入復賽和決賽。要求內容要精彩，形式要創(chuàng )新，形象要生動(dòng)，語(yǔ)言要流利，演技要精湛
活動(dòng)意義：校園短劇、曲藝大賽旨在以先進(jìn)文化引領(lǐng)校園多元文化，充分發(fā)揮校園文化的育人功能，加強和改進(jìn)大學(xué)生的思想政治教育，全面提高大學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)。
5、活動(dòng)標題：沈陽(yáng)師范大學(xué)美食節
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月下旬
活動(dòng)內容：由各個(gè)區食堂檔口聚集起來(lái)，在現場(chǎng)供同學(xué)們免費品嘗，由同學(xué)們票數評獎。
活動(dòng)意義：校園美食節活動(dòng)的舉辦可以豐富同學(xué)們的課余生活，推動(dòng)文明食堂建設，不斷提高飲食服務(wù)質(zhì)量，讓廣大師生享受到一道綠色、健康、文明的飲食盛宴，也為構建和諧校園做出貢獻。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們自管會(huì )將繼續以自我服務(wù)、自我管理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，在配合學(xué)生處各項工作的同時(shí)，加強對自管會(huì )內部的治理，為我區的學(xué)風(fēng)建設添磚加瓦，最終實(shí)現全心全意為北區師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們文體部將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。我們一定會(huì )努力的去做，去改正錯誤和不足。只有改正了錯誤和不足，我們才能會(huì )進(jìn)步，會(huì )得到成長(cháng)。
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一、宿舍安全
在檢查過(guò)程中凡發(fā)現以下任一情況的，按嚴重違紀宿舍嚴肅處理。
1、宿舍內違反規定使用或存放大功率電器（熱得快、電水壺、電爐、電褥子等）、燃氣具（煤油爐、酒精爐、液化氣爐等）。
2、宿舍內違反規定使用明火（蠟燭等）照明。
3、宿舍內放置易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具、棍棒等。
4、宿舍內吸煙、有煙頭或煙盒、存放酒瓶等。
5、宿舍內擅自私接亂拉電線(xiàn)，存在電線(xiàn)裸露、電器不絕緣等安全隱患，插排、充電器放置于床鋪上。
6、私自換鎖或打不開(kāi)門(mén)。
7、夜不歸宿及留宿外人。
8、宿舍內長(cháng)明燈或者長(cháng)流水（自來(lái)水）。無(wú)人時(shí)各類(lèi)電器未切斷電源或充電器充電。
二、內務(wù)衛生
�。ㄒ唬╅T(mén)窗
1、門(mén)上按要求張貼門(mén)牌信息卡，標明宿舍成員姓名、年徑、專(zhuān)業(yè)、班級以及在宿舍內的職務(wù)，舍長(cháng)或者成員。
2、門(mén)上玻璃，不可用衣物等遮擋，并保持門(mén)窗玻璃透亮無(wú)污漬。
�。ǘ┑孛�
要求地面干凈整潔，無(wú)污跡及積塵雜物，無(wú)衛生死角，室內及陽(yáng)臺不存放垃圾。垃圾桶內的`垃圾不能超過(guò)三分之一。
�。ㄈ〾Ρ�
要求墻壁上干凈無(wú)污物、蛛網(wǎng)，墻壁上不亂貼亂掛，暖氣片上不擺放雜物。
�。ㄋ模┐蹭�
1、被子疊放整齊放置在靠窗一側，枕頭放置于被子后面，床單干凈平整，外側整齊的包至墊子下方，床鋪上不放置各類(lèi)雜物。
2、床上按要求張貼個(gè)人信息標簽，標明本床位人員姓名以及聯(lián)系電話(huà)。
3、衣物不可懸掛在床鋪上或堆放在桌凳上，應收放在衣櫥，或整齊的晾曬在陽(yáng)臺上。
�。ㄎ澹⿻�(shū)桌、書(shū)櫥
桌面干凈整潔，無(wú)雜物。書(shū)架上書(shū)籍及各類(lèi)物品排放整齊，無(wú)灰塵。
�。┫词珠g、陽(yáng)臺
洗手間及時(shí)清理，無(wú)異味。陽(yáng)臺干凈衛生，不存放雜物，洗刷用品、箱包、鞋襪擺放整齊有序，不可隨意放置，及時(shí)通風(fēng)換氣，無(wú)異味。
�。ò耍⿰蕵�(lè )設施規定
在非周末的時(shí)間內不允許在宿舍內進(jìn)行打牌、玩電腦游戲、聊天活動(dòng)。如有違反者其電腦等工具將有學(xué)院代為保管，期末放假領(lǐng)回。
個(gè)人計劃書(shū) 15
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作，對我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，總結經(jīng)驗，分析形勢。在20xx年是個(gè)人轉型穩定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展�；仡欉^(guò)去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計劃：
一、指導思想：
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展規劃，實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統一為基礎，轉變思想觀(guān)念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學(xué)習，快速提升的自己的`業(yè)務(wù)水平。
二、工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、轉變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，13年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時(shí)對工作目標做出數據規劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶(hù)溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶(hù)的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態(tài)，行為影響績(jì)效。
招商人員溝通時(shí)，語(yǔ)言，行為和心態(tài)都會(huì )直觀(guān)的影響意向客戶(hù)的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績(jì)效更高。
4、規劃細分，制定季度計劃。
因季節的不同，招商的淡旺季也會(huì )有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務(wù)安排，可按照進(jìn)行即可。
5、注重細節，長(cháng)期有效維護客源
制定出細致的跟單回訪(fǎng)日期和記錄
根據回訪(fǎng)記錄做出詳細的a，b，c，類(lèi)建檔，進(jìn)行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導性，（可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息）
在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)的平臺。
6、雙贏(yíng)談判，加固談判技巧
通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進(jìn)而達成合作意向。對談判巧運用不是較熟，13年不斷加固談判技巧的運用。
在20xx將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象！
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20xx年是個(gè)人轉型發(fā)展、穩定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎上，特制定20xx年個(gè)人年度工作計劃：
一、指導思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀(guān)念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉變觀(guān)念，明確奮斗目標。
俗話(huà)說(shuō)“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著(zhù)一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀(guān)念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規劃。
目標就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力實(shí)現因能擇崗、因長(cháng)擇業(yè)，因績(jì)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進(jìn)各項目標順利進(jìn)行。
三、加強學(xué)習計劃，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習達到“身強體健”。因此，要從三方面著(zhù)手：
(一)加強思想政治學(xué)習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀的青年，更要自覺(jué)加強思想政治的學(xué)習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì )。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)的學(xué)習，運用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺(jué)性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng )建和諧礦區的目標，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會(huì )公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會(huì )風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(cháng)廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會(huì )等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強與各級各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。
四、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的'良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。
五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì )價(jià)值相結合，是人的社會(huì )本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿(mǎn)足，才能更好的實(shí)現自我價(jià)值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實(shí)現人生價(jià)值創(chuàng )造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng )建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著(zhù)對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng )造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風(fēng)采”當代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個(gè)人特長(cháng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點(diǎn)、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì )在建設精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng )輝煌而燦爛的美好明天!
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