有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生匯編5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時(shí)期。人的性格和行為在此階段都會(huì )有深刻的改變。面對越來(lái)越激烈的社會(huì )競爭，大學(xué)生的壓力也越來(lái)越大。做好大學(xué)規劃，也在此時(shí)的時(shí)代背景下顯得尤為重要。
關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規劃
一、 個(gè)人評估
進(jìn)行個(gè)人評估，了解自己的實(shí)際情況，是做好大學(xué)規劃的必要準備。目前我在法學(xué)院學(xué)習。我的興趣愛(ài)好比較廣泛，對音樂(lè )欣賞，舞蹈，另類(lèi)文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂(lè )，尤其是歐洲古典音樂(lè )。至于性格方面，個(gè)人認為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會(huì )使自己做事時(shí)考慮不周，沒(méi)有注意到細節。從客觀(guān)的測試上來(lái)看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。
根據我參加搜學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇測評，我得出的結果是矜持細膩型，以下是矜持細膩型的人具有以下特征：
矜持細膩型的人外柔內剛，對自己認定的事情態(tài)度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內心感受和行動(dòng)意圖。這種性格的人移情能力很強，很會(huì )站在別人的角度思考問(wèn)題，孜孜不倦地助人為樂(lè )。
優(yōu)點(diǎn)是：1。移情能力強，心領(lǐng)神會(huì )，善于獲得和迎合他人的內在感受和行動(dòng)意圖；2。孜孜不倦地助人為樂(lè )，擅長(cháng)他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點(diǎn)是：1。內斂的個(gè)性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來(lái)順受的錯覺(jué)；2。服務(wù)意識鮮明，有時(shí)會(huì )我行我素，過(guò)于倔強，強加己意于人。3。敏感且內斂的內心使其可能更易受到傷害。
二、 確立目標
中南大學(xué)校友覃彪喜在其書(shū)《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開(kāi)始就要明確自己的目標，并且矢志不渝的朝著(zhù)這個(gè)目標前進(jìn)為了少走彎路，人生規劃便成為了每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要的事情�？梢�(jiàn)，目標的確立對一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
�。ㄒ唬┱w規劃 大學(xué)生活是人生中的轉折期，在這四年的大學(xué)時(shí)間里，我將努力達成以下目標： 學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書(shū)，考過(guò)司法考試的同時(shí)考下各種社會(huì )需求的等級證書(shū)；生活上學(xué)會(huì )獨立，參加自己感興趣的社團，不斷擴大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強身心修養，提高思想道德修養和身體素質(zhì)，多讀書(shū)讀好書(shū)，加強法學(xué)典籍的閱讀強度跟修養，積極參加體育鍛煉。 這個(gè)總的目標，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達成的。
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整體規劃體現四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠實(shí)現依然要靠每年的具體的目標的實(shí)現。 以下是大學(xué)四年每一年的目標與規劃：
1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進(jìn)入大學(xué)的大一新生，對大學(xué)的生活充滿(mǎn)了向往，但同時(shí)也存在著(zhù)困惑。所以，大一剛開(kāi)學(xué)時(shí)，就要問(wèn)問(wèn)自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來(lái)到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開(kāi)始時(shí)做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅持下來(lái)。好的開(kāi)始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的`大一擬定了幾條要完成的目標。 首先，要完成所開(kāi)科目的學(xué)習任務(wù)。大一一年是打好基礎的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認真學(xué)習。認真對待每堂課的學(xué)習，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的基礎。 其次，要拿到兩個(gè)證書(shū)，分別是全國計算機等級考試二級和英語(yǔ)四級證書(shū)。有計劃的考證是在為將來(lái)找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書(shū)。入黨，是一個(gè)堅持不懈努力的過(guò)程。我會(huì )努力爭取早日入黨。 最后，積極參加社團活動(dòng)�，F在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會(huì )文娛部，雖然大一時(shí)候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長(cháng)，爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二，適時(shí)而變，全面發(fā)展。 如果說(shuō)大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時(shí)期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩重。大二時(shí)，應該對大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時(shí)候應該開(kāi)始考慮。 首先，在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的基礎上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專(zhuān)，不可只專(zhuān)一業(yè)作為一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識，但是不排除在此基礎上擴展自己的知識面。全面了解社會(huì )和世界，能夠使我們開(kāi)闊眼界，全面的發(fā)展，主動(dòng)地發(fā)展。 其次，證書(shū)方面，獲得英語(yǔ)六級證書(shū)和駕照。再次，充分利用大二的課余時(shí)間。旅游和參加社會(huì )實(shí)踐是大二課余時(shí)間必不可少的項目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會(huì )實(shí)踐，參加志愿者活動(dòng)或者社會(huì )調差，豐富自己的閱歷，為未來(lái)儲備資本。
3、大三，著(zhù)眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎上，大三應該確定下來(lái)自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會(huì )上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時(shí)，利用一部分課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來(lái)積累自己的經(jīng)驗。 其次，準備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫(xiě)。對于法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類(lèi)整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續擴展交友圈�？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò )，和成功的校友接觸，學(xué)習他們身上的成功經(jīng)驗，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準備。比如相關(guān)的簡(jiǎn)歷如何撰寫(xiě)，求職過(guò)程中應該注意哪些問(wèn)題等等，都要做到心中有數，胸有成竹。 最后，不斷學(xué)習依然是不能放棄的。大三的時(shí)間相比之下又充裕了很多，學(xué)習一門(mén)小語(yǔ)種，進(jìn)行普通話(huà)的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四，主動(dòng)選擇，提早動(dòng)身。 走過(guò)了大學(xué)三年，大四終于到來(lái)�？佳谢蚴菗駱I(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會(huì )選擇考研，先結合未來(lái)現實(shí)情況看能不能保研，如果到時(shí)候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續努力學(xué)習爭取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭取成功。
三、 應該注意的問(wèn)題
本人在上述測評中發(fā)現了自己存在的問(wèn)題，而對可能發(fā)生問(wèn)題的合理預見(jiàn)性，能夠有效提高效率，完成自己的目標。以下是可能出現的問(wèn)題和解決的方法。
1、 規劃執行過(guò)程中不能持之以恒。很多時(shí)候，我們會(huì )被周?chē)氖澜缥�，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標，從而實(shí)現大的目標。比如說(shuō)，完成英語(yǔ)四級考試，就要求每天有固定的英語(yǔ)任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。
2、 缺乏細心的態(tài)度。從大處著(zhù)眼是正確的，但是細節決定成敗。對于每個(gè)具體目標，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現自己的目標。
3、 在各階段不注意調整目標。在每個(gè)階段，都要根據實(shí)際情況對計劃做出適當的調整，要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題。要敢于推翻自己以前的觀(guān)點(diǎn)，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)綠絲淘別致創(chuàng )意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網(wǎng)店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活!
二、市場(chǎng)調查概況分析
1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場(chǎng)等
產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范信譽(yù)永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�、俣▋r(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對于顧客：
1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
對于產(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷(xiāo)2、贈品促銷(xiāo) 3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式.
六、如何應對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文工作計劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
現今的時(shí)代發(fā)展很快，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，在手機方面更是如此，大學(xué)生市場(chǎng)調查計劃書(shū)。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校，手機的普及率可見(jiàn)一斑，拿我班來(lái)說(shuō)，全班39人，36人有手機。隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提升，購買(mǎi)手機的大學(xué)生會(huì )越來(lái)越多，而且手機更換的頻率也越來(lái)越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反應最快的一個(gè)群體，他們是以后手機消費的主流群體，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機市場(chǎng)調查，并以此為目標制定如下調查計劃。
一.調查目的
這次調查計劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學(xué)生手機普及率來(lái)預測以后的需求狀況。
二.調查內容
基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:
�、贝髮W(xué)生對品牌印象與認知情況如何?
�、泊髮W(xué)生購買(mǎi)手機的影響因素有哪些?
�、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?
三.調查對象
這次調查是以大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以河北經(jīng)貿大學(xué)為重點(diǎn)調查單位。
四.調查方式
這次調查采用抽樣調查和重點(diǎn)調查結合的方法,并以問(wèn)卷調查的方式進(jìn)行，調查報告《大學(xué)生市場(chǎng)調查計劃書(shū)》。
五.進(jìn)度安排
第一步,制定調查計劃；時(shí)間：5月22日至23日
第二步,發(fā)放調查問(wèn)卷；時(shí)間：5月24日至28日
第三步,整理分析數據；時(shí)間：5月29日至31日
第四步,編寫(xiě)調查報告；時(shí)間：6月1日至2日
第五步,建立預測模型；時(shí)間：6月3日至8日
第六步,完成預測報告；時(shí)間：6月9日至16日
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、項目介紹
計劃從事的是一項以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費人群。
二、主要產(chǎn)品
經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要以早餐西點(diǎn)、甜品、生日蛋糕為主。
三、產(chǎn)品服務(wù)打造
(一)產(chǎn)品特征
產(chǎn)品追求精致美觀(guān)，口感好，品質(zhì)高，運用進(jìn)口原料，不放添加劑。讓消費者在滿(mǎn)足胃的同時(shí)不用擔心身體健康問(wèn)題。（適合女性開(kāi)的十五種店）
本店會(huì )根據消費者喜好和市場(chǎng)趨勢推出新品，若市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節日產(chǎn)品，如國慶節，情人節，元旦，春節大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)烘焙類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)烘焙類(lèi)。
(二)產(chǎn)品競爭力
1、產(chǎn)品追求健康與創(chuàng )新。
2、店面設飲品茶座區域(根據店面大小)，現場(chǎng)加工制作，這會(huì )吸引到不少消費者。
3(三)服務(wù)計劃
1、食品安全放在首位，如果客人沒(méi)有安全感，服務(wù)再優(yōu)秀也無(wú)濟于事
2、重視消費者，使消費者成為回頭客
3、創(chuàng )新。在消費者需求和期望越來(lái)越高、越來(lái)越多的情況下不斷創(chuàng )新。
(四)附加產(chǎn)品
在經(jīng)營(yíng)糕點(diǎn)的同時(shí)，我們還可以推出其他一些產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋之類(lèi)。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量!
西點(diǎn)和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶(hù)群。
五、創(chuàng )業(yè)目標、戰略
(一) 目標
第一年：主要積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，打實(shí)基礎，在市場(chǎng)上站穩腳跟
第二年：目標增加連鎖店，擴充產(chǎn)品，吸引更多消費者來(lái)消費
(二)優(yōu)劣分析
優(yōu)勢分析
1、 我們選用的原材料好，不含添加劑，且產(chǎn)品不斷改善創(chuàng )新
2、 本店內銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)能吸引更多消費者。
劣勢分析
1、 新店開(kāi)業(yè)消費者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷(xiāo)售額
2、 產(chǎn)品創(chuàng )新對熱衷于傳統糕點(diǎn)產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)不易接受。
3、 由于用的原料好，成本也相應提高
機會(huì )分析
1、 市場(chǎng)未飽和存在較大的利潤空間及數目龐大的西點(diǎn)消費群，市場(chǎng)前景廣泛
2、 良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的操作水平能樹(shù)立較好的口碑
3、 產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
威脅分析
1、 競爭對手有固定的消費群，且絕對不會(huì )甘心西點(diǎn)市場(chǎng)份額減少，一定會(huì )采取相應措施
2、 西點(diǎn)屬于高脂肪、熱量食品，會(huì )使部分消費者忍痛割?lèi)?ài)。
活動(dòng)策劃
1、 定期推出體驗活動(dòng)或消費者DIY活動(dòng)
2、 海報宣傳
3、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系與宣傳方式
4、 人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時(shí)候比其他宣傳方式更讓人信任
營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
1、 根據不同消費者推出不同產(chǎn)品
2、 注重產(chǎn)品包裝
3、 對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)的消費者提供上門(mén)服務(wù)
4、 加盟美團等軟件
5、 利用現在很流行的020網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
(二)價(jià)格策略
1、針對消費者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型制定合理價(jià)格
2、較之競爭者，制定相對低廉的價(jià)格
(三)促銷(xiāo)策略
1、定期舉行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
2、在店內增設意見(jiàn)簿，有意見(jiàn)或建議可以直接提出或書(shū)寫(xiě)
3、會(huì )員制度
財務(wù)分析
(一) 資金需求
首先，項目需要營(yíng)業(yè)執照。店面選擇租房方式，再是基本設施購買(mǎi)，材料采購。需要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。
(二)裝修與設備購買(mǎi)
店面裝修的風(fēng)格：外觀(guān)簡(jiǎn)潔，內部整齊衛生，招牌有特色�？筛鶕a(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來(lái)產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。
設備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點(diǎn)類(lèi)設備
1.電烤爐(操作簡(jiǎn)單，預熱快，成本低)
2.攪拌機(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團)
3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)
4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)
5.案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示柜
奶茶類(lèi)設備
1.封口機
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.攪拌機
7.飲水機
8.容器
七、本店主營(yíng)產(chǎn)品
討論后決定
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷(xiāo)售和管理有一定了解。
二、 市場(chǎng)分析
在近年來(lái)我國畜禽養殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機體微生態(tài)失調,畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織后,發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養殖業(yè)為綠色農副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養殖業(yè)近幾年在國內外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養殖中獨樹(shù)一幟,為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來(lái)多數養殖戶(hù)因找不到銷(xiāo)路而賠本錢(qián)、搭工夫。蚯蚓的消費市場(chǎng)是國內外農業(yè),消費對象是從事農業(yè)生產(chǎn)的農民自已,產(chǎn)品應該不愁銷(xiāo)路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(cháng)劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專(zhuān)用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過(guò)剩的養分也能長(cháng)期保存,保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長(cháng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(cháng),并節省大量農藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營(yíng)養價(jià)值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴(lài)氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚(yú)粉的14倍,銅的含量是魚(yú)粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚(yú)粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑
實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養貂祠料和養魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在試養殖期間采取和養殖廠(chǎng)合作的方式,定點(diǎn)供應,以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養殖戶(hù),擴大供給量,不斷形成規模。在發(fā)展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協(xié)會(huì ),吸納群眾養殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的成品加工,延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出(每畝):
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
純利潤:10000-3700=6300元
六、風(fēng)險與對策
養殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
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