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關(guān)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人工作計劃書(shū)范文
銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃書(shū)范文一
1。部門(mén)機構設置調整方案
為了更好的開(kāi)拓業(yè)務(wù),銷(xiāo)售工作應與內部工作(訂單、配送、退貨、售后)分開(kāi)。也就是銷(xiāo)售人員全部?jì)A向于市場(chǎng),而內部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負責。兩個(gè)部門(mén)各負其責又相互協(xié)調。兩部門(mén)的工作情況由市場(chǎng)部指導和督導,力爭簡(jiǎn)化流程、工作高效。
2?蛻(hù)資源整合方案
保留現有公司的銷(xiāo)售大客戶(hù)和貢獻率高的客戶(hù),淘汰小客戶(hù)重新優(yōu)選。
3。市場(chǎng)操作方案
公司發(fā)展戰略確定山東省為重點(diǎn)市場(chǎng),輔以較為成熟的省外市場(chǎng)穩固發(fā)展。
階段一:山東市場(chǎng)確定五個(gè)地級市為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng),其它市場(chǎng)僅派駐業(yè)務(wù)做好督導和服務(wù)工作,以維護市場(chǎng)為主旨。
具體實(shí)施方案如下:
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場(chǎng)必須每個(gè)縣市派駐專(zhuān)職業(yè)務(wù),在限定時(shí)間內開(kāi)發(fā)出商超和流通渠道客戶(hù),并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨,并配合代理商開(kāi)始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)并做好鋪貨記錄,要求是鋪貨資料完整有效,最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場(chǎng)競品銷(xiāo)售分析和有針對性的我品促銷(xiāo)方案。公司由市場(chǎng)部人員考證和調研,并根據不同市場(chǎng)和不同客戶(hù)分別提報市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。目的在于加強我品終端生動(dòng)化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷(xiāo)支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續服務(wù)工作,當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間,有足夠的渠道推力。之后商超開(kāi)始重點(diǎn)投入,提升品牌競爭力。第一步是陳列,在適度的投入基礎上開(kāi)始做堆頭陳列,一方面是提升銷(xiāo)量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷(xiāo),前期投入不用太大,但形式一定要多樣化,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和終端賣(mài)場(chǎng)的滿(mǎn)意度。第三步是人員,一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢必有個(gè)培育的過(guò)程,不可能僅靠自然銷(xiāo)售就會(huì )賣(mài)的很好,所以促銷(xiāo)員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升,等到銷(xiāo)量可觀(guān)的'時(shí)候要間斷性的做大力度促銷(xiāo)活動(dòng),打破消費者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格,實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。
階段二:在做好階段一重點(diǎn)市場(chǎng)之后再確定五個(gè)地級市為后續重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),市場(chǎng)實(shí)施復制階段一的方案。
階段三:開(kāi)發(fā)其他空白市場(chǎng)
4。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售代表和市場(chǎng)部人員充分調研市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向調整定價(jià)體系。不能以自我為中心自主定價(jià),給經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)屏蔽的價(jià)格體系影響市場(chǎng)推廣。尤其是依照利潤和銷(xiāo)售的平衡點(diǎn),必須結合競品情況找準我們的銷(xiāo)量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品,保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場(chǎng)部確定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)必須依據每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)有針對性的操作。實(shí)效性和目的性是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。
銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃書(shū)范文二
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好!
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的'價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年工作計劃如下:
一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會(huì )走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始,我相信自己會(huì )做的更好!
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