年度銷(xiāo)售計劃書(shū)三篇
篇一：年度銷(xiāo)售計劃書(shū)
（一）基本目標
本公司20XX年度銷(xiāo)售目標如下：
1、銷(xiāo)售額目標
�。�1）部門(mén)全體XXXX元以上
�。�2）每一員工/每月XXX元以上
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上
2、利益目標（含稅）XXXX元以上
3、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標XXXX元以上
金蝶財務(wù)+進(jìn)銷(xiāo)存軟件底價(jià)，1天1元，馬上搶購
（二）基本方針
為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
1、本公司業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。
4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5、為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。
6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
7、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
9、策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行
10、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
11、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立（1）零售店實(shí)績(jì)（2）銷(xiāo)售實(shí)績(jì)（3）需求預測等等的統計管理工作。
12、除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)脫銷(xiāo)。
13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。
14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會(huì )計制度。
15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
（三）業(yè)務(wù)機構計劃
1、內部機構
�。�1）德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�2）于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內設立新德出差處。
�。�3）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
�。�5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
2、外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司——代理店——零售商德舊有銷(xiāo)售方式
（四）零售商德促銷(xiāo)計劃
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
�。�1）將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
�。�2）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）上述的XX家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
�。�4）庫存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。
�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
�。�1）為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
�。�2）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的事業(yè)內容大致包括下列十項：
�、俜职l(fā)、寄送機關(guān)雜志
�、谫浰捅竟井a(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾
�、郯惭b各地區協(xié)作店的招牌
�、芊职l(fā)商標給市內各協(xié)作店
�、輩f(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭
�、薹职l(fā)廣告宣傳單
�、叻e極支援經(jīng)銷(xiāo)商
�、嗯e行講習會(huì )、研討會(huì )
�、嵩鲈O年輕人專(zhuān)柜
�、饨榻B新產(chǎn)品
�。�3）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。
3、提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
�。�1）獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
�。�2）人員的輔導
�、儇撠熑藛T可利用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
�、阡N(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
�。�3）德高公司的教育指導：
�、僮寘⒓訁f(xié)作會(huì )的店員也去參加店員的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
�、谕ㄟ^(guò)參加研討會(huì )的店員，擴大對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷(xiāo)售的意愿。
（五）擴大顧客需求計劃
1、確實(shí)的廣告計劃
�。�1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
（六）營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
1、顧客調查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別，統計XX家商店的銷(xiāo)售額。
�、谝罁I(yíng)業(yè)處別，統計XX家商店以外的銷(xiāo)售額。
�、哿硗饧袖N(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
（七）營(yíng)業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
2、預算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約。
3、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。
4、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
（八）提高經(jīng)濟及干部的能力水準
1、本部與適應所之間的關(guān)系
�。�1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運作和管理。
�。�2）事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計劃。
�。�3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動(dòng)內容，實(shí)績(jì)等規定事項，提出報告。內容除了預算、實(shí)績(jì)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對策。
�。�4）本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。
2、事業(yè)所內部
�。�1）事業(yè)經(jīng)理應根據下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：
�、俑黜棊げ�、證據資料等完備
�、诟鞣N規則、規定、通告文件資料完備
�、鄞_立業(yè)務(wù)計劃及規定
�、艽_立指示、命令制度
�、菔聞�(wù)報告制度
�、迺�(shū)面請示適度
�、邔�(shí)施指導教育
�、鄬�(shí)施巡視、巡回
�、岽_立會(huì )議制度
�。�2）必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對銷(xiāo)售和完成預算有直接貢獻。
（九）提高負責人員的能力水準
1、平常身為上司的經(jīng)理及科長(cháng)應對負責人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2、銷(xiāo)售應對基準的制作
負責人員應依據下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應對基準，并利用此基準對負責人員進(jìn)行教育訓練。
�。�1）銷(xiāo)售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
�。�2）銷(xiāo)售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來(lái)。
�。�3）顧客調查卡的實(shí)績(jì)統計
根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的統計、管理及追蹤。
篇二：年度銷(xiāo)售計劃書(shū)
1、市場(chǎng)部職能
2、市場(chǎng)部組織架構
3、市場(chǎng)部工作計劃
4、市場(chǎng)部××年銷(xiāo)售計劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構
實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售
協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。
1、市場(chǎng)部作用：
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。
督促銷(xiāo)售部對銷(xiāo)售計劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標準：
準確性
及時(shí)性
協(xié)調性
規劃力
計劃性
執行力
3、市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。
協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。
組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。
監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。
專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)
二、市場(chǎng)部工作計劃
1、制定××年銷(xiāo)售計劃：
科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20××年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構：
認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3、嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
品知識系統培訓
銷(xiāo)知識系統培訓
業(yè)執行標準培訓
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓
售人員職業(yè)道德培訓
售人員必備素質(zhì)培訓
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）
4、科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：
行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：
研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
銷(xiāo)售部：
銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的.職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：
直接對總經(jīng)理負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部，在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：
直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案
篇三：年度銷(xiāo)售計劃書(shū)
銷(xiāo)售計劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)是必做的工作。當然有很多小公司對銷(xiāo)售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷(xiāo)售量�？上攵�，大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面
1、市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2、銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3、客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
4、銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。
5、考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃，季度銷(xiāo)售工作計劃，月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6、總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。
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