華為手機市場(chǎng)計劃書(shū)

　　一、公司簡(jiǎn)介：

　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商

　　二、市場(chǎng)背景

　　近幾年可謂手機終端發(fā)展的云時(shí)代，各大競爭廠(chǎng)商風(fēng)起云涌，瓜分著(zhù)國際的每一個(gè)角落可能的消費者。國際上有蘋(píng)果，三星等巨頭，國內小米，魅族，樂(lè )phone等，華為等新興起的手機終端公司，在這樣的情況下，有限的消費者將會(huì )得到更大的選擇權，那么各巨頭該如何爭奪市場(chǎng)份額，以什么樣形式博得消費者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。

　　三、優(yōu)劣勢分析

　　（一）華為的優(yōu)勢

　　1．規模與質(zhì)量?jì)?yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543。而且華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。

　　2 低成本優(yōu)勢

　　勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場(chǎng)利潤較為可觀(guān)。

　　3 科技優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。 4國際市場(chǎng)優(yōu)勢

　　國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5國內市場(chǎng)優(yōu)勢

　　國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢

　　華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。

　　2 產(chǎn)品檔次組合劣勢

　　產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

　　3品牌劣勢

　　華為手機的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高

　　四、 市場(chǎng)細分與認識

　　1、智能手機本身要細分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已被臺美韓廠(chǎng)商控制，華為希望占據智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國家的移動(dòng)運營(yíng)商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰略就是要為用戶(hù)提供價(jià)廉物美的'手機，因為未來(lái)會(huì )有50億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，智能手機增長(cháng)的潛力極其巨大。我們預測5年內，全球移動(dòng)寬帶用戶(hù)會(huì )從3億增長(cháng)到30億以上。這種增長(cháng)需要靠?jì)r(jià)廉物美的智能手機來(lái)實(shí)現。

　　2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據中國熱點(diǎn)商務(wù)城市的調查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類(lèi)似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費者，從規模上和獲利性上來(lái)看，商務(wù)消費者細分市場(chǎng)都有較大的吸引力。

　　3從人口因素看來(lái)除了商務(wù)型消費者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費者市場(chǎng)。東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。