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銷(xiāo)售智能手機計劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售智能手機計劃書(shū)，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售智能手機計劃書(shū) 1
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對智能手機的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；智能手機信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò )，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在海南智能手機市場(chǎng)的國內品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些智能手機中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
�。�1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩定的開(kāi)發(fā)平臺，提供了成本及性?xún)r(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；
�。�2） 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續發(fā)展提供了強有力支持和保障。
�。�3）本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(cháng)，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶(hù)群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，固有的.門(mén)店和專(zhuān)柜數量接近30家，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有70人。
�。�4）隨著(zhù)智能手機的逐步普及與推廣，以及人們對時(shí)尚潮流的追趕，智能手機的購買(mǎi)與換機愈加頻繁，
2、競爭劣勢與威脅：
�。�1）由于近兩年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)于迅速，而出現了產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強，自我管理意識較差；
�。�2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區過(guò)于集中，以致形成內部競爭，而有些新興發(fā)展地區網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；
�。�3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷(xiāo)售渠道少；
�。�4）售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓和設施投入不足，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節嚴重。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三、銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售額比上年度提高20%，達到500萬(wàn)人民幣，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到60家，讓xx智能手機成為海南人人皆知的品牌
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先將海南市場(chǎng)分為一下三類(lèi)： 戰略核心型市場(chǎng)：�？�
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞 儋州
培育型市場(chǎng)：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營(yíng)銷(xiāo)方式：專(zhuān)營(yíng)店直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當的歸類(lèi)，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機會(huì )。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區以及鄉鎮地區。
4、促銷(xiāo)策略：在不同的節日或大型活動(dòng)期間，在各大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。在平時(shí)，也可開(kāi)展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買(mǎi)智能手機送話(huà)費等促銷(xiāo)活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、廣告策略：
�。�1）對終端銷(xiāo)售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
�。�2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò )及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節假日前，將促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布在�？诘鹊氐墓卉�(chē)站廣告牌，公交讀物和�？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本智能手機品牌及活動(dòng)；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書(shū)、海報及宣傳單，
五、銷(xiāo)售團隊管理
1、人員規劃，銷(xiāo)售人員主要集中在�？�，三亞和儋州三地，并且在現有的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員基礎上，在銷(xiāo)售旺季臨時(shí)招聘一些促銷(xiāo)人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規范管理，健全和完善規章制度，根據企業(yè)的規章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績(jì)突出的銷(xiāo)售員進(jìn)修培訓的機會(huì )。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶(hù)。
旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力的營(yíng)銷(xiāo)強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。
六、費用預算
略
銷(xiāo)售智能手機計劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)概況
2024年，全球手機市場(chǎng)依然保持活躍態(tài)勢，智能手機的發(fā)展推動(dòng)市場(chǎng)繁榮，消費者更加注重功能、性能和個(gè)性化體驗。
主要消費群體包括移動(dòng)專(zhuān)業(yè)人士（如商務(wù)人士、銷(xiāo)售人員）、年輕人群體、游戲愛(ài)好者等，他們對手機的辦公功能、時(shí)尚設計、社交性能、拍照能力及游戲性能等有不同需求。
競爭分析
市場(chǎng)競爭激烈，各大品牌不斷推出新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。
競爭對手包括國內外知名品牌，如蘋(píng)果、三星、華為、小米等，它們在產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌建設和市場(chǎng)推廣方面具備較強實(shí)力。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
針對不同消費群體，推出多個(gè)系列的智能手機，以滿(mǎn)足不同需求。
主打性能和價(jià)格的手機系列：針對普通消費者，提供相對較低價(jià)格但性能優(yōu)越的手機。
商務(wù)手機系列：針對移動(dòng)專(zhuān)業(yè)人士，提供強大的辦公和通信功能。
時(shí)尚手機系列：面向年輕人群體，注重設計和個(gè)性化功能。
游戲手機系列：針對游戲愛(ài)好者，提供高性能處理器和大容量?jì)却妗?/p>
技術(shù)創(chuàng )新
關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，引入先進(jìn)的硬件和軟件技術(shù)，如更先進(jìn)的.處理器、更高清的屏幕、更快速的通信技術(shù)等。
不斷提升用戶(hù)體驗，改進(jìn)產(chǎn)品設計和用戶(hù)界面，提升操作體驗和視覺(jué)感受。
三、銷(xiāo)售渠道
線(xiàn)上渠道
利用官網(wǎng)和電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，提供便捷的在線(xiàn)購買(mǎi)體驗。
開(kāi)展線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等，吸引消費者購買(mǎi)。
線(xiàn)下渠道
拓展專(zhuān)賣(mài)店、零售店等線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，提供實(shí)體產(chǎn)品展示和體驗服務(wù)。
與運營(yíng)商合作，開(kāi)展合約機銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)份額。
四、價(jià)格策略
成本加成定價(jià)
根據產(chǎn)品成本和市場(chǎng)競爭情況，制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品具備競爭力。
折扣與促銷(xiāo)
定期開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。
推出特價(jià)機和限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
五、市場(chǎng)推廣
廣告宣傳
利用電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和產(chǎn)品認知度。
制作精美的宣傳海報和廣告視頻，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。
市場(chǎng)活動(dòng)
開(kāi)展新品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品體驗會(huì )等市場(chǎng)活動(dòng)，讓消費者親身體驗產(chǎn)品。
參與行業(yè)展會(huì )和論壇，展示產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)創(chuàng )新。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，如微信、微博、抖音等。
與網(wǎng)紅、博主合作，開(kāi)展產(chǎn)品試用和評測活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度。
六、售后服務(wù)
保修政策
提供完善的保修政策，確保消費者在購買(mǎi)后享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
技術(shù)支持
設立技術(shù)支持團隊，為消費者提供產(chǎn)品使用、故障排查等方面的技術(shù)支持。
用戶(hù)反饋
建立用戶(hù)反饋渠道，及時(shí)收集和處理消費者的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
七、總結
本銷(xiāo)售計劃書(shū)旨在通過(guò)詳細的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等方面的規劃，實(shí)現智能手機的銷(xiāo)售目標。我們將不斷努力，提升產(chǎn)品競爭力，滿(mǎn)足消費者需求，為公司的持續發(fā)展貢獻力量。
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