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新來(lái)家具銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-17 09:15:15 計劃書(shū) 我要投稿

新來(lái)家具銷(xiāo)售計劃書(shū)

  為擴大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售計劃。新來(lái)家具銷(xiāo)售計劃書(shū)有哪些?以下是小編為您整理的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

新來(lái)家具銷(xiāo)售計劃書(shū)

  現在的家具市場(chǎng)都是大商場(chǎng)處于壟斷地位,紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng),特別是在一,二,三線(xiàn)城市,這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,而且產(chǎn)品準入門(mén)檻高,這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數消費者所接受。一般中低端的家具不容易進(jìn)入,即始進(jìn)入了當我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢的情況下,要達到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得,中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競爭的。那么,中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。

  二.消費分析及市場(chǎng)預測

  1.消費分析。商品經(jīng)濟時(shí)代,消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。不可否認一、二、三線(xiàn)城市的消費所占整個(gè)行業(yè)消費的百分比很高,而且也代表主流的消費方向,大有引領(lǐng)潮流之勢。但是,在如今的高房?jì)r(jià)、房貸、車(chē)貸、醫療、物價(jià)飛漲等因素的'情況下,大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話(huà),也會(huì )有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放進(jìn)去,而一、二、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的,基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的,這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農民,他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的,像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市,我們看一個(gè)地方的房?jì)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì )有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的,因為大多數人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了,怎么會(huì )買(mǎi)家具呢?

  2.市場(chǎng)預測。綜上所述,這些進(jìn)城的農民會(huì )有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,整個(gè)中國會(huì )有5億左右的農民進(jìn)城,特別是在云、貴、川等西南地區,因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平,一些到城里務(wù)工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù),中國有7億農民工,這些農民工中以70后、80后、90后為主,以我身邊的朋友為例,80后的人對農村的事一無(wú)所知都會(huì )選擇在地級市或縣城安家,理由是這些小城鎮工作壓力不大,節奏也不是很快。所以,未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮,如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒(méi)有,因為沒(méi)有木匠,我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具,因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

  三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  我們的產(chǎn)品會(huì )被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明:

  1.中小城市,特別是縣級市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主,因為沒(méi)有商場(chǎng),租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨,一般一個(gè)星期之內可以把貨拿到顧客手中,而我們有自己的倉庫。

  2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多,像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有,當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,而縣級城市的消費者對一線(xiàn)品牌的家具消費也是很理性的,他們更看重的是性?xún)r(jià)比,對于一些個(gè)性化,精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

  3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì )資源等。

  4.我們以地級市為依托,以地級市下面的縣城為發(fā)展方向,由地級市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo),直接對公司負責經(jīng)營(yíng)方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法,以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過(guò)過(guò),以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。

  四.廣告投入

  不得不承認如果在省會(huì )城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,而縣(市)這些中小城市就不一樣了,每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì )達到意想不到的效果。其次是鄉鎮,我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,賣(mài)什么產(chǎn)品,給一些小優(yōu)惠,如來(lái)去有班車(chē)接送,自己來(lái)店看貨可以報銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費,或規定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送,這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,也就是讓大家都知道我們。

  五.總結

  綜上所述,我們的戰略就是“農村包圍城市,以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市!钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N(xiāo)店,撐管著(zhù)至少三個(gè)縣級分店,可以做為公司的一個(gè)分公司,將擁有公司部分的權力對分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。

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