互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用11篇）
在社會(huì )不斷向前發(fā)展的今天，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。擬起創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
1.業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先應該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標以及創(chuàng )業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃。
控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投入對處于起步階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )使創(chuàng )業(yè)者獲益匪淺。
2.創(chuàng )業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng )業(yè)者應該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立起必要的信任。
這是創(chuàng )業(yè)者“圈錢(qián)運動(dòng)”的必由之路，需要有誠懇的'態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰(shuí)會(huì )將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠布公是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng )業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應以市場(chǎng)為導向，而不要以純技術(shù)為導向，因為有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。
創(chuàng )業(yè)者應對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。
對此，創(chuàng )業(yè)者應該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這一方面有著(zhù)嚴格職業(yè)道德的規定，在洽談合作前，他們必會(huì )同創(chuàng )業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護創(chuàng )業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng )業(yè)者應該在引入風(fēng)險投資前對市場(chǎng)進(jìn)行嚴密科學(xué)的調查分析，并在創(chuàng )業(yè)計劃中詳細闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢，這包括目標領(lǐng)域現有規模。
發(fā)展狀況、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢作出合理的預測，進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風(fēng)險。
清晰的市場(chǎng)機會(huì )是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標市場(chǎng)應具有相當規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰不殆”，創(chuàng )業(yè)者必須對市場(chǎng)競爭情況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內容，一是經(jīng)營(yíng)戰略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者應明確戰略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者則應明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)遠成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現于以下的兩個(gè)方面：
�。�1）創(chuàng )業(yè)信念，遠見(jiàn)卓識，專(zhuān)業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺(jué)；
�。�2）縝密的計劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
目前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是20XX新時(shí)代的潮流，各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)新、互聯(lián)網(wǎng)+的概念產(chǎn)生，讓人們仿佛覺(jué)得打開(kāi)了新世界的大門(mén)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃就是其中一種�；ヂ�(lián)網(wǎng)為您提供：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)問(wèn)題以及案例和行情分析。
1、斷定“敵人”的方位。
有沒(méi)有方向？行不行得通？說(shuō)淺顯一點(diǎn)就是：為誰(shuí)投機，對誰(shuí)擔任。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是：打土豪分境地！一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都了解要干嘛能得到什么。
所謂利，無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你畢竟為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益，必定要想清楚，這是生計的根柢。對誰(shuí)擔任，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳達你，產(chǎn)品就要對誰(shuí)擔任。擔任的集體越大，翻開(kāi)就會(huì )越快。
2、挑兵點(diǎn)將。
這個(gè)項目在驗證階段需求多少人。人從兩個(gè)便當考慮：一是技能，直接查詢(xún)過(guò)往的作業(yè)經(jīng)歷即可。二是協(xié)作，盡量有一同火伴過(guò)的人來(lái)協(xié)作，中心人員特別重視是否有這的磨合期。
項目需求做什么？自己心中必定要清楚，一同也要清楚：協(xié)作火伴想做什么，能做什么，集結在一同才調畢竟選擇做了什么。如果太牽強，不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )耐久，遲早是個(gè)費事。
3、全軍未動(dòng)，糧草先行。
主張項目到預期階段需求多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團隊，不必出資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。
其次合作，本錢(qián)的力氣是健旺的，可是合作的成本是的，不斷的和出資人溝通信任的樹(shù)立都不是一蹴即至的，要有心理準備。
最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到合作的項目，畢竟成功的概率是極點(diǎn)蒼莽的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，畢竟給家庭帶來(lái)困擾。
創(chuàng )業(yè)之路上，哪個(gè)人沒(méi)有栽過(guò)跟頭呢？就連、祎、東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過(guò)血的經(jīng)歷，不過(guò)他們并沒(méi)有由于一次的跌倒就一蹶不振，而是從失利中總結吸取了不少創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)歷，并從頭振作起來(lái)。本文就盤(pán)點(diǎn)了10位互聯(lián)網(wǎng)大佬最失利的，以及他們從中學(xué)習到的常識�；蛟S正是早年通過(guò)的這些歷練，才使得這些互聯(lián)網(wǎng)大佬有現在的作用，而這些經(jīng)歷之談關(guān)于現在的創(chuàng )業(yè)者而言也愈加的彌足珍貴。
雷軍
小米創(chuàng )始人，現估值450億美元
在成功前，他創(chuàng )立三色公司，因無(wú)法盈余破產(chǎn)。
在大學(xué)時(shí)，雷軍讀了一本敘說(shuō)蓋茨、喬布斯早年創(chuàng )業(yè)傳奇的書(shū)《硅谷之火》，對他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所招引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺(jué)良好，就開(kāi)端做夢(mèng)：期望寫(xiě)一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，期望興辦一家全世界最牛的軟件公司�！�
所以，他在大四和三位朋友興辦了三色公司。迷惘的是，這家公司半年就被逼解散了。對此，雷軍有了三點(diǎn)反思：
一、要有清楚的盈余方法。
在公司業(yè)務(wù)上，三色公司也沒(méi)有固定的方法，看見(jiàn)什么掙錢(qián)就去做一筆，“最多的時(shí)分有十四個(gè)人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也挺寬的，賣(mài)過(guò)電腦，做過(guò)復制漢卡（電腦硬件的一種），乃至接過(guò)打字印刷的活�！彼�，他們的資源一向很?chē)乐�。�?shí)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)分，乃至靠和食堂大師傅打麻將贏(yíng)飯菜票度日。
二、要有前瞻的商場(chǎng)分析。
事實(shí)上，他們曾靠近成功。當時(shí)，聯(lián)想漢卡發(fā)清楚盈余上億的光芒，所以雷軍和他的火伴們選擇山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市之后，他們遇到了更兇惡的山寨大王，把他們的產(chǎn)品又“山寨”了。并且這家公司規劃大，售價(jià)低，最終壓垮了三色公司。
三、要有必定的'團隊處理才調。
公司創(chuàng )立時(shí)，“四個(gè)人，每人25%的股份，我們都很快樂(lè )。沒(méi)過(guò)幾天，問(wèn)題來(lái)了，每件事都需求重復議論，到后來(lái)，乃至改組了兩次總經(jīng)理”。而這樣的處理架構，是不可能構成有用地選擇計劃的。
當然，放到實(shí)踐的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，我們仍是會(huì )以一個(gè)專(zhuān)業(yè)做合作，以及觸摸過(guò)許多創(chuàng )業(yè)項目也相同身處創(chuàng )業(yè)公司的視角，給創(chuàng )業(yè)者們一些真摯的剖析與主張；把該準備好的準備好，你創(chuàng )業(yè)成功的“命運”會(huì )增大；反之，也是一樣。
團隊要素
團隊要素是內因，是架起一個(gè)公司的根底，“人”的能量就是悉數。
裝備不合理
創(chuàng )業(yè)和打工很明顯的一個(gè)差異就在于人員裝備和其技能要求不同。打工只需求專(zhuān)人專(zhuān)項技能，可是創(chuàng )業(yè)則要熟稔技能、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、商場(chǎng)等方方面面，這關(guān)于團隊的裝備提出了較高的要求。
有些以先進(jìn)科技產(chǎn)品為主打的創(chuàng )業(yè)團隊，簡(jiǎn)直一切的成員都是清一色的技能布景身世；可是由于團隊成分過(guò)于單一，僅僅具有技能優(yōu)勢，可是對商場(chǎng)缺少有用的了解，營(yíng)銷(xiāo)方面也是短板，必定無(wú)法長(cháng)遠翻開(kāi)。
此外，在團隊裝備“全面”的情況下，還需求重視團隊的結構和項目本身是否合理，即“契合”的問(wèn)題。這個(gè)需求結合具體項目進(jìn)行剖析，并且是一項“含金量”更高的要求。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達為創(chuàng )業(yè)打開(kāi)了一條寬闊的路，有不少創(chuàng )業(yè)者有自己的獨特的想法，計劃開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò )公司，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)你知道嗎?本文就以網(wǎng)絡(luò )游戲為例，來(lái)為你介紹一種六大模塊的模式吧!
一、市場(chǎng)需求
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò )游戲以計算機信息為基礎作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20XX年中國僅內陸地區網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續保持著(zhù)百分20以上的增幅。中國游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)基數是網(wǎng)絡(luò )游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò )游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來(lái)購買(mǎi)的，對于這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò )中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣交易的主導企業(yè)，帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴(lài)的現金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的'發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
3、管理部門(mén)：
1】、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：主要負責把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì )，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷(xiāo)公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2】、外交部門(mén)：主要負責調合公司與各網(wǎng)絡(luò )游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時(shí)負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷(xiāo)售技術(shù)部門(mén)：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負責制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門(mén)：主要負責分析公司有關(guān)收益，根據市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財務(wù)部門(mén)：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò )游戲的工作者，都需要具備強烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò )游戲和對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險投資。這包括了前期開(kāi)辦費用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預計本公司在正常運作后銷(xiāo)售目標得以實(shí)現，風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險投資獲利退出，或通過(guò)股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份，風(fēng)險投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時(shí)間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃
1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因為本公司作為一個(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接向本公司購買(mǎi)游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò )游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷(xiāo)公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩定，公司會(huì )以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò )普及地區擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強公司的知名度。
六、市場(chǎng)競爭及風(fēng)險
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場(chǎng)的利潤率過(guò)低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
1、管理風(fēng)險：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開(kāi)展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓，完善各項管理制度，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險。
2、信譽(yù)風(fēng)險：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不會(huì )相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險：因為本公司是以網(wǎng)絡(luò )游戲為基礎，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會(huì )影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險。
七、結語(yǔ)
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財務(wù)規劃及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一.網(wǎng)店規劃
1.1商品定位
主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。
根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
l低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。
l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
1.3客戶(hù)定位
網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)，他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4店鋪風(fēng)格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場(chǎng)前景
隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的`生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二.市場(chǎng)及可行性分析
2.1客戶(hù)分析：
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據調查顯示，目標對象的特點(diǎn)如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)
匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)
販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象
藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費者選擇性較大
愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
2.3SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.學(xué)校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習平臺，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持�！疤焯爝\動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)老師的大力支持。
2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng )業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò )展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統也讓網(wǎng)上購物沒(méi)了后顧之憂(yōu)�？梢哉f(shuō)，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng )業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低
3.良好的校內市場(chǎng)環(huán)境。
我們的目標消費者是大學(xué)生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習用品方面消費較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運動(dòng)”帶來(lái)了商機，因此“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。
(二)劣勢
1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。
由于商城創(chuàng )辦時(shí)間較短，在商城的運營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現的一些問(wèn)題處理的不夠恰當，同時(shí)由于商城建設方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。
“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng )辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息不對稱(chēng)，導致其知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當務(wù)之急。
(三)機會(huì )
1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長(cháng)，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國家出臺了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下扎實(shí)的基礎。
2.學(xué)校的大力倡導。
學(xué)校本著(zhù)“以培養學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運作，出資創(chuàng )辦了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。
3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，這為我們創(chuàng )辦“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機。
(四)威脅
1.同類(lèi)網(wǎng)站的競爭。
目前國內大型的網(wǎng)絡(luò )購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類(lèi)豐富、規模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據了網(wǎng)絡(luò )購物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì )選擇淘寶網(wǎng)之類(lèi)的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò )購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰。
2.傳統商鋪的競爭。
蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運動(dòng)”加重了競爭壓力。
2.4可行性分析
投資必要性
根據以上的客戶(hù)分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。
技術(shù)可行性
依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
組織可行性
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執行。
經(jīng)濟可行性
網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹(shù)立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
社會(huì )可行性
目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大量支持；安徽省各相關(guān)部門(mén)制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)；蕪湖市正在申請創(chuàng )建國家級創(chuàng )新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)給予一定的支持和幫助。
三.人員與組織結構
高效的管理和執行團隊是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：
總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
市場(chǎng)部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。
客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監督網(wǎng)絡(luò )交易操作，提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
財務(wù)部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。
技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規劃
4.1營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據調查分析，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有為：
生產(chǎn)商/供應商直接銷(xiāo)售(網(wǎng)絡(luò )上)
就目前來(lái)看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷(xiāo)渠道，即節省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率�？蛻�(hù)一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、項目概況
1. 項目簡(jiǎn)介；Xx電影院項目投資2800萬(wàn)元，占地14300平；影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國；
2. 組織架構；
3. 項目?jì)?yōu)勢·設備先進(jìn)·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑；電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同；力度則是固定的。
引言
在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話(huà)的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。 電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì )中人們常見(jiàn)的社會(huì )現象，并借用這種現象來(lái)表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的�，F代這個(gè)社會(huì )電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場(chǎng)景來(lái)表達一個(gè)社會(huì )現象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著(zhù)人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。
在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來(lái)，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一�？墒悄壳半娪皠�(chuàng )新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng )新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給 予，運用技術(shù)媒體代替傳動(dòng)宣傳方式，為觀(guān)眾呈現出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣大觀(guān)眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì )繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡(jiǎn)介
Xx 電影院項目投資2800萬(wàn)元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕)，八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽(tīng)效果，奢華的座椅，可以預約開(kāi)家庭聚會(huì )及生日聚會(huì )等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽(tīng)設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進(jìn)口銀幕等。影城的觀(guān)影條件也應用了與國外先進(jìn)影廳接軌的方式，采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排(120cm)距座椅設計。
2. 組織架構
3. 項目?jì)?yōu)勢 ·設備先進(jìn) ·地理優(yōu)越 ·環(huán)境舒適 ·口碑良好 ·服務(wù)到位
二、市場(chǎng)預測
1.行業(yè)現狀
電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同一個(gè)地區也許有幾個(gè)院線(xiàn)，這就意味著(zhù)有幾家電影院。假設一個(gè)地區只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
力度則是固定 的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿(mǎn)足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區有幾 個(gè)院線(xiàn)(院線(xiàn)總和>=2)時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競爭。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上，著(zhù)重把握消費者的心 理動(dòng)向，增強消費觀(guān)念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來(lái)看，自 2002 年開(kāi)始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長(cháng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續走高的同時(shí)，進(jìn)入院線(xiàn)上映的影片數量增速較慢。20xx年院線(xiàn)放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線(xiàn)上映。電影產(chǎn)量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場(chǎng)供應的角度來(lái)看，影院數量和銀幕數量快速增長(cháng)，影院數量由20xx 年的1,243 家增長(cháng)到20xx 年的2,803 家，增長(cháng)了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的'2,668 塊增長(cháng)到20xx 年6,256 塊，增長(cháng)了2.48 倍。但相比于國內電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場(chǎng)空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬(wàn)人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場(chǎng)前景分析
隨著(zhù)我國文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(cháng)足的進(jìn)步；未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì )逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會(huì )在一定程度上改變市場(chǎng)現有競爭格局，影院投資成本和運營(yíng)成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元，20xx 年度為133.87 萬(wàn)元，比上年減少21.96 萬(wàn)元，減幅14.09%。
隨著(zhù)影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長(cháng)趨勢會(huì )得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì )有所回升。同時(shí)國內電影市場(chǎng)的長(cháng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線(xiàn)發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(cháng)的時(shí)間內保持較高的利潤水平。而且，隨著(zhù)我國電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(cháng)時(shí)間內保持較高水平。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、 設計管理研究(設計思想)
根據網(wǎng)上目標顧客的需求，進(jìn)行價(jià)值溝通、價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值傳遞。我們設計了一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。 這五種平臺分別執行不同的職能，彼此之間又相互依存，相互支持，形成一個(gè)有機的整體。因此，在設計和管理這些平臺的過(guò)程中，充分考慮它們之間的區別和聯(lián)系，圍繞顧客價(jià)值的讓渡和企業(yè)獲利能力的提高進(jìn)行實(shí)際運作，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體效益的長(cháng)期最大化。
(一)、信息平臺的設計與管理
橫財科技信息平臺的設計不僅有自己相對獨立的功能，而且廣泛、深入地滲透到其它四個(gè)平臺之中，信息平臺的基本功能是搜集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各種信息，展示公司(微觀(guān)環(huán)境)及行業(yè)(宏觀(guān)環(huán)境)的最新動(dòng)態(tài)。
從服務(wù)對象和服務(wù)內容上看，信息平臺要面向內部用戶(hù)和外部用戶(hù)開(kāi)展信息工作，并建立和完善相應的數據庫。對內部用戶(hù)，提供了不同權限的信息維護、整理和更新功能(主要表現在平臺的后臺管理上)。對外部用戶(hù)(客戶(hù)、合作伙伴)，主要提供相關(guān)信息的咨詢(xún)、搜索和信息的反饋，特別對于客戶(hù)的定單查詢(xún)，郵件訂閱等。
為了提高信息平臺的效率和準確性，把各種信息溝通管道整合為一個(gè)有機的整體。橫財科技把網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)、電話(huà)系統、留言反饋系統、電子郵件系統等管道應彼此連接，及時(shí)互通信息，為所有相關(guān)的信息服務(wù)對象提供使用權限內的最大限度的方便。
(二)、制造平臺的設計與管理
借助網(wǎng)絡(luò )把顧客信息、競爭信息和內部報告信息與產(chǎn)品的設計制造技術(shù)緊密結合起來(lái)，創(chuàng )造具有高度顧客價(jià)值和良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下成功地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這里主要利用客戶(hù)的具體需求，開(kāi)展一對一的定制業(yè)務(wù)，以更能為客戶(hù)設計、生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品。
找準新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，使新產(chǎn)品更適合顧客需求。因此。充分利用橫財網(wǎng)絡(luò )平臺的便捷性和互動(dòng)性，更多地接觸和了解顧客，鼓勵顧客的參與；借助企業(yè)內外的腦力，深入地分析和研究顧客的心理和需求；利用文化、科技和消費發(fā)展趨勢，誘導市場(chǎng)需求，培育新產(chǎn)品的目標市場(chǎng)。
但是，為滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中使用市場(chǎng)細分、超市場(chǎng)細分乃至一對一營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)疑加大了產(chǎn)品的制造成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。因此，我們施行大量定制化生產(chǎn)，以減少顧客對商品個(gè)性化的要求導致規模生產(chǎn)成本優(yōu)勢削弱的不利影響。產(chǎn)品盡量滿(mǎn)足顧客的特殊化要求，并且生產(chǎn)地應盡量靠近顧客需求的產(chǎn)品。
(三)、交易平臺的設計與管理
真正盈利的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種把網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源加以整合和綜合利用的商業(yè)模式 。因此，我們把交易平臺設計成網(wǎng)上和網(wǎng)下既可并行又可相互結合和貫通的模式，能為顧客帶來(lái)更多的機會(huì )、更大的方便，并增強企業(yè)的快速反應能力和市場(chǎng)聲譽(yù)。使顧客相信并切實(shí)體驗到，購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，只須花費最小的顧客成本，而獲得最大的顧客價(jià)值。
(四)、物流平臺的設計與管理
由于本企業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要是無(wú)形(信息)的產(chǎn)品或方案，所以，對于信息功能和交易功能，及時(shí)傳遞供需信息，要求特別高。充分利用網(wǎng)絡(luò )訂貨系統、商品分類(lèi)管理系統、配送需求計劃管理系統、以銷(xiāo)售資料建立的預測與計劃系統等。此外，充分利用網(wǎng)絡(luò )與基于Iternet通訊技術(shù)，讓客戶(hù)方便地知道所訂購的產(chǎn)品進(jìn)入的環(huán)節，以樹(shù)立起顧客對公司的安全感和信賴(lài)，提高客戶(hù)忠誠度。
(五)、服務(wù)平臺的設計與管理
制定服務(wù)標準，推廣服務(wù)理念。服務(wù)具有無(wú)形性的特點(diǎn)，在購買(mǎi)之前，是很難被顧客所感知的，顧客往往無(wú)法預知結果。通過(guò)制定明確、具體的服務(wù)標準，消除顧客的“模糊預期”，使服務(wù)具有可衡量性。如果服務(wù)達不到既定標準，我們可以迅速從中發(fā)現服務(wù)缺陷，并采取相應的措施予以修正，或在一定程度上在顧客投訴之前對服務(wù)缺陷進(jìn)行彌補。
提供良好的資訊和個(gè)性化服務(wù)。我們與顧客之間的互動(dòng)主要是在資訊服務(wù)的界面上進(jìn)行的，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)首先要充分利用信息平臺為顧客提供良好的資訊服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )主頁(yè)的設計不僅包括宣傳企業(yè)和介紹產(chǎn)品，而且和客戶(hù)一起，就產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、包裝、交付條件、售后服務(wù)等進(jìn)行一對一的交流，幫助顧客擬定可行的解決方案。信息的溝通主要借助現代信息技術(shù)進(jìn)行，如傳真、免費E-mail新聞組、郵件列表等。對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤和評價(jià)，最終使改進(jìn)服務(wù)流程的計劃轉化為服務(wù)效益。
(六)各種基本功能平臺的'整合
由于上述五種基本功能平臺之間的相互依存關(guān)系，我們只有將這些基本功能平臺進(jìn)行統一的規劃和管理，使它們彼此相互協(xié)調、相互促進(jìn)，才能實(shí)現整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的最優(yōu)化，從而最大限度地促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。這種系統性的整合，主要以互聯(lián)網(wǎng)站為核心，全面開(kāi)發(fā)和整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的功能�；ヂ�(lián)網(wǎng)站是將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各種基本功能平臺加以整合的共同操作界面和載體。使信息管理部門(mén)同營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤等部門(mén)密切合作，開(kāi)發(fā)、利用、維護和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟和經(jīng)營(yíng)功能，如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設計、談判與交易、在線(xiàn)結算與支付、服務(wù)支持等。
二、 基于以上設計思想，橫財科技網(wǎng)絡(luò )平臺基本功能主要表現在
品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵件列表等方面。后臺兼有定單處理、會(huì )員管理、庫存管理、流言回復管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理、郵件列表管理和信息發(fā)布管理。
1、 品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著(zhù)企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個(gè)企業(yè)的主要方式就是訪(fǎng)問(wèn)該公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站建設的專(zhuān)業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )品牌形象，同時(shí)也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。所以，我們的網(wǎng)站主要體現簡(jiǎn)單、清新，以業(yè)務(wù)處理為重點(diǎn)。
2、 產(chǎn)品/服務(wù)展示。顧客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入的了解。因此，產(chǎn)品展示和新聞咨詢(xún)欄目成為本站主頁(yè)的主要內容。主要價(jià)值也就在于靈活地向客戶(hù)展示產(chǎn)品的說(shuō)明及圖片信息，和可以隨時(shí)更新的產(chǎn)品宣傳資料。
3、 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個(gè)信息載體，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷(xiāo)售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息、招標信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有本網(wǎng)站就相當于一個(gè)強有力的宣傳工具。
4、 顧客服務(wù)、郵件列表。通過(guò)網(wǎng)站為顧客提供各種在線(xiàn)服務(wù)和幫助信息，及其郵件的免費訂閱。在線(xiàn)填寫(xiě)尋求幫助的表單、通過(guò)聊天實(shí)時(shí)回答顧客的咨詢(xún)等等。解決了客戶(hù)購物的不適應性問(wèn)題。
5、 網(wǎng)上調查、會(huì )員管理。通過(guò)網(wǎng)站上的在線(xiàn)調查和會(huì )員管理，獲得用戶(hù)的反用于饋信息，用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料，以便為公司的下一步發(fā)展作好準備。同時(shí)可以有針對性地對有效客戶(hù)展開(kāi)數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
6、 網(wǎng)上聯(lián)盟。由此獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)網(wǎng)站、以及其他內容互補或者相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系。
7、 網(wǎng)上銷(xiāo)售。建立網(wǎng)站及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的之一為了增加銷(xiāo)售，一個(gè)功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)功能，即網(wǎng)站本身就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，是一個(gè)最基本的功能。
8、 庫存管理、定單處理。分為成功訂單，未處理訂單，有效訂單，無(wú)效訂單，待核對訂單等。
三、解決的問(wèn)題(綜合以上，本平臺設計所解決的主要問(wèn)題)：
1.電子商務(wù)交易平臺的不規范問(wèn)題
2.電子商務(wù)后臺數據的管理問(wèn)題，把先進(jìn)的數據庫技術(shù)運用于文檔管理，促進(jìn)企業(yè)信息化管理的進(jìn)步。
3.購物流程對大眾消費心理的適應問(wèn)題
4.版面設計的人性化問(wèn)題
5.功能摸開(kāi)的實(shí)際行業(yè)化、個(gè)性化問(wèn)題
6.銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)信息的及時(shí)捕捉和反饋。企業(yè)客戶(hù)資源的全面信息化管理，使企業(yè)通盤(pán)掌握客戶(hù)資源，利于企業(yè)合理利用和有效整合。
7. 客戶(hù)資源的有效管理和利用，升級企業(yè)客戶(hù)服務(wù)管理水平，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高客戶(hù)對企業(yè)的信任度和忠誠度，從而增加企業(yè)的利潤。
8. 銷(xiāo)售制度的有效實(shí)施和銷(xiāo)售過(guò)程的規范化管理
9、對客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行全面分析和歸納，改善企業(yè)客戶(hù)服務(wù)的層次性，提高客戶(hù)服務(wù)的工作效率
10. 解決了銷(xiāo)售過(guò)程中各部門(mén)的及時(shí)溝通和配合，銷(xiāo)售效率的有效提高和客戶(hù)服務(wù)的改善。
11. 可定制服務(wù)使得提供的產(chǎn)品和服務(wù)的設計更加人性化，更貼近客戶(hù)的切身需求，更符合客戶(hù)的個(gè)體利益。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、公司宏觀(guān)分析
1、 公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞 信息 服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò ) 信息 傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
2、公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司的起點(diǎn)和嘗試，我們將從小規模開(kāi)始，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗并吸取教訓，遠見(jiàn)未來(lái)。根據未來(lái)的發(fā)展情況，我們計劃將這個(gè)平臺推廣到秦皇島的其他高校，并最終擴展到全國各大高校。
3、執行項目概要
學(xué)生互助平臺；二手書(shū)尋找新主人；便利店網(wǎng)購服務(wù)；培訓機構招募學(xué)員；旅行社組織精彩行程；商家線(xiàn)上設立個(gè)人店鋪；暢銷(xiāo)商品供應；廣告宣傳服務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為了21世紀另一個(gè)獨特的市場(chǎng)。它具有時(shí)效性強、信息交流便捷等特點(diǎn)，被廣泛應用于各個(gè)領(lǐng)域。然而，在學(xué)生市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有真正得到充分利用。我們通過(guò)對身邊學(xué)生的觀(guān)察發(fā)現，他們在使用網(wǎng)絡(luò )方面主要集中在學(xué)習、查找資料、閱讀新聞、在線(xiàn)聊天、玩游戲和發(fā)表言論等方面。盡管這些服務(wù)都是虛擬的，對學(xué)生來(lái)說(shuō)卻很少能夠提供實(shí)體化的2.3項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的.，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)為了保持生存和發(fā)展，我們需要合理構建服務(wù)項目。在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，我們發(fā)現在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)以及學(xué)生自由交易平臺是受到學(xué)生歡迎和商家信任的重要策略，也是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件。除了自由交易平臺，其他六個(gè)服務(wù)都有盈利的潛力，它們可以視為校園交易的主要獲利途徑，從而實(shí)現團隊的生存和發(fā)展目標。我們借鑒了知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和特色，并結合校園生活的特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)合理的規劃和精心細致的設計，最終打造出了功能強大、服務(wù)周到且符合學(xué)校實(shí)際需求的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、學(xué)生自由交易平臺我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線(xiàn)購物
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
2)、行銷(xiāo)策略
我們計劃吸引校園內外的超市到我們這里來(lái)，為了提升他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們打算推行一種新的訂單銷(xiāo)售策略，即為超市商家提供頁(yè)面展示訂單服務(wù)。超市可以根據自身情況選擇是否采用這種訂單服務(wù)。
我們?yōu)橛脩?hù)提供一個(gè)在線(xiàn)購物平臺，讓他們能夠在這個(gè)平臺上開(kāi)設自己的網(wǎng)店并展示商品。當學(xué)生需要購買(mǎi)商品時(shí)，他們可以直接打開(kāi)某個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者通過(guò)站內搜索引擎查找所需物品。經(jīng)過(guò)智能化處理，網(wǎng)站會(huì )將相關(guān)的結果羅列出來(lái)，包括價(jià)格、所在超市、商品型號等信息，供用戶(hù)選擇。用戶(hù)可以在線(xiàn)下訂單，一旦超市收到訂單，就會(huì )及時(shí)組織人員將貨品送至用戶(hù)門(mén)口。不同超市根據自身情況制定送貨底限和時(shí)間要求，以提供更好的服務(wù)。
3)、財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢：充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現如今，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢，純線(xiàn)上的服務(wù)也有可能獲得成功。谷歌、Twitter等公司就是成功案例，它們基于信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)進(jìn)行了革新，并取得了巨大的成功。然而，這樣的機遇很少出現，對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，難以預料和追求。如果你也想從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，或許可以考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，將兩者結合起來(lái)，激發(fā)出新的活力和能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、公司宏觀(guān)分析
1、公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
2.、公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學(xué)生自由交易平臺；二手書(shū)出售；超市在線(xiàn)購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網(wǎng)上開(kāi)店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。2007年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有 2000萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的`一面。
3)、合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。 在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、學(xué)生自由交易平臺 我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線(xiàn)購物
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
2)、行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3)、財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數+每月頁(yè)面展示費)×合作超市數量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢：充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純粹線(xiàn)上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這樣的機遇對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
1.項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等技術(shù)的應用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì )和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。
云醫療、移動(dòng)健康、大數據相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫療健康 APP的應用和發(fā)展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來(lái)醫療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫療服務(wù)業(yè)升級和轉型提供了技術(shù)保障。 然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) + 醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業(yè)務(wù)―診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫療服務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上藥店等。
現行醫療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的，由于診療技術(shù)、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務(wù)的提供模式和患者接受醫療健康服務(wù)的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫療專(zhuān)業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術(shù)及手術(shù)指導、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務(wù)模式。而隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，醫學(xué)影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng) + 醫療”應用為民眾帶來(lái)的就醫便捷以及為醫務(wù)人員和醫療機構提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現行醫療服務(wù)模式升級、轉型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng) + 醫療”模式的未來(lái)發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的�！泵癖姷男枨�、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫療服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了變革的機遇，但如何實(shí)現依然有賴(lài)于政府、業(yè)界和社會(huì )各方的努力、探索和創(chuàng )新。
所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫療”模式的醫療服務(wù)型APP應用，重點(diǎn)解決人們在看病過(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。
2.項目?jì)热?/strong>
項目說(shuō)明，此APP內所含功能重點(diǎn)分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的說(shuō)明
2.1常見(jiàn)癥狀，藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能，即用戶(hù)打開(kāi)APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統會(huì )根據患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據自身具體癥狀來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶(hù)根據自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表，用戶(hù)直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢(xún)此病所包含的癥狀和解決方案。
同時(shí)，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶(hù)可直接查詢(xún)某種藥物的`主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。
2.2醫院信息查詢(xún)
此功能首先要開(kāi)啟定位，將用戶(hù)定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶(hù)自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來(lái)排序查看。
對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(cháng)解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
對于醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個(gè)醫院所含科室，每個(gè)科室所含醫生的介紹，還有各個(gè)醫院比較著(zhù)名的科室或者醫生的詳細介紹。
在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶(hù)，可以在下方對該醫院或者藥店進(jìn)行評價(jià)，供其他用戶(hù)參考與選擇。
2.3在線(xiàn)求醫
第三項功能，我們的APP提供的是一項在線(xiàn)咨詢(xún)的服務(wù)，用戶(hù)可以選擇自己想要咨詢(xún)的某個(gè)醫院的某個(gè)科室的某位醫生，如果用戶(hù)沒(méi)有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會(huì )自動(dòng)推薦符合條件的醫生給用戶(hù)。
在此項功能中，用戶(hù)可使用多種方式于醫生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語(yǔ)音通話(huà)，視頻通話(huà)等。
在我們的APP中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經(jīng)注冊的執業(yè)醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線(xiàn)咨詢(xún)的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，我們會(huì )根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用戶(hù)與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶(hù)帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì )保障執業(yè)醫師的利益。
在此功能下，我們?yōu)橛脩?hù)提供了反饋功能，即用戶(hù)在與各位醫師溝通的過(guò)程中，APP會(huì )將溝通的圖文、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái)，以避免產(chǎn)生醫患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。
同時(shí)，此項功能還提供了一個(gè)在線(xiàn)預約的功能，即用戶(hù)可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號的麻煩。
2.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所著(zhù)手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶(hù)，用戶(hù)的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì )存在電子檔案中，方便用戶(hù)日后調用以及在日后的就診過(guò)程中給醫生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶(hù)每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統計，形成走勢圖，再由執業(yè)醫師進(jìn)行分析，總結其中的不正常的指標，并即時(shí)給出解決方案，使用戶(hù)各項數值盡快恢復平穩。
電子病歷中還將記錄用戶(hù)對于各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶(hù)的過(guò)敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調用。
此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業(yè)相結合，使患者通過(guò)醫療設備所進(jìn)行的檢驗實(shí)時(shí)傳輸到手機上，并存入電子病歷。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
項目摘要：自1994年互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了近30年�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現帶來(lái)了一系列革命性的變化，其中之一就是網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的興起。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值迅速增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)以其獨特的創(chuàng )新性，與電子商務(wù)完美結合，成為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的一匹黑馬。
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)具有巨大財富創(chuàng )造潛力的領(lǐng)域。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，特別是電子商務(wù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造的經(jīng)濟價(jià)值也迅速增長(cháng)。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)通過(guò)數字版權的交易、VIP簽約制度和閱讀制度等方式，逐步建立了多種盈利模式，包括在線(xiàn)廣告、出版代理、電子閱讀和無(wú)線(xiàn)閱讀等。此外，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品還通過(guò)游戲開(kāi)發(fā)和電影劇本改編等方式得到多次利用，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要
心語(yǔ)中文網(wǎng)在早期階段與各個(gè)高校文學(xué)社團進(jìn)行合作，幫助他們建立自己的社團主頁(yè)，并致力于形成一個(gè)覆蓋全國范圍、獨特而龐大的社團聯(lián)盟。同時(shí)，心語(yǔ)中文網(wǎng)也將積極與各種實(shí)體和虛擬社團展開(kāi)合作，共同進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現資源互通和人才共享的目標。
心語(yǔ)中文網(wǎng)致力于為熱愛(ài)優(yōu)秀文學(xué)的讀者們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)表的平臺，并且努力挖掘出優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )作者，對經(jīng)典作品進(jìn)行收集和管理。我們將逐步建立VIP閱讀制度，實(shí)現作者和網(wǎng)站之間共同受益的局面。未來(lái)，我們還計劃與雜志社出版方展開(kāi)合作，幫助作者將作品發(fā)表并出版成書(shū)，甚至進(jìn)行電影劇本改編，以及基于作品內容開(kāi)發(fā)相關(guān)的.游戲軟件等。
三、市場(chǎng)分析
1、經(jīng)濟價(jià)值大
2、市場(chǎng)需求大
3、產(chǎn)品來(lái)源廣
四、競爭分析
A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊分析：
目前，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)出現了一家獨大的局面。盛大文學(xué)相繼收購了起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)、榕樹(shù)下以及小說(shuō)閱讀等七家網(wǎng)站，幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)市場(chǎng)，占有了95%的市場(chǎng)份額。盛大文學(xué)憑借盛大網(wǎng)絡(luò )強大的資金支持，在發(fā)展上取得了巨大的成功。然而，盛大文學(xué)在追求商業(yè)化運作時(shí)過(guò)于注重利潤，忽略了一些管理上的細節。
1、商業(yè)性廣告投放過(guò)多。
在盛大旗下的網(wǎng)站上，即使是當打開(kāi)一本書(shū)的首頁(yè)時(shí)，也會(huì )出現彈窗廣告。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化用戶(hù)體驗的時(shí)候，盛大卻選擇與眾不同，將自身置于用戶(hù)之上，似乎認為自己已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )文學(xué)領(lǐng)域的龍頭巨頭。這種做法無(wú)疑是挑戰了當前行業(yè)的共識。
2、網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
網(wǎng)絡(luò )文學(xué)行業(yè)目前看似繁榮，但實(shí)際上存在許多弊端，主要是因為過(guò)度商業(yè)化的原因。為了留住作者并避免競爭對手挖人，很多網(wǎng)站通常會(huì )與作者簽約。然而，作者簽約通常并沒(méi)有得到多少好處，與此相反，所有的作品都是免費閱讀，沒(méi)有任何收益。而一旦簽約，作者便面臨著(zhù)諸多不合理的限制，比如每天必須更新數千字的要求，不能與其他出版行業(yè)接觸等等。所謂的好處僅僅是當點(diǎn)擊量超過(guò)一定數量時(shí)，有可能成為VIP作者。然而根據調查，大部分VIP作者的收入幾乎為零，甚至有時(shí)一本書(shū)的銷(xiāo)售額也只能達到30元。真正能夠將作品出版的作者寥寥無(wú)幾，每個(gè)網(wǎng)站每年能靠稿費維持生活的作者也只有約50人左右，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手則達到了近40萬(wàn)人之多。各個(gè)網(wǎng)站上的知名作者加起來(lái)也只占極小的比例，更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢地位。而隨著(zhù)作者知名度的提高，限制也會(huì )越來(lái)越多。任何作者稍有過(guò)失的行為都會(huì )被視為違規，需要受到嚴厲處罰。這使得所有的作者都缺乏安全感，生活時(shí)刻處于監視之下。今年7月，超人氣作者夢(mèng)入神機轉投縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明了作者對盛大官方做法的不滿(mǎn)。
3、作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書(shū)能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無(wú)法形成對整個(gè)社會(huì )有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(cháng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界，合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合，使人們在相互交流時(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的`女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站 ，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強，都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線(xiàn)頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
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利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
�、� 第一次訂購的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
�、� 交易成功后，打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。
�、� 服裝質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、� 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.
�、� 建立客戶(hù)檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。
3)網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線(xiàn)下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善。.
網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好!
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