客棧投資計劃書(shū)
計劃是管理的一項重要職能,任何組織中的各項管理活動(dòng)都離不開(kāi)計劃。下面就是小編整理的客棧投資計劃書(shū),一起來(lái)看一下吧。
(一)預籌備酒店的大概情況和總體構想
主要負責人是誰(shuí)
物業(yè)是租賃還是購置還是自建
管理團隊是自建還是外包
總房量多少,各房型占多大比例
服務(wù)人員配備比是多少(總員工數/總房量)
酒店裝修風(fēng)格和管理風(fēng)格都有哪些特點(diǎn)
(二)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析:
城市級別,總人口數,固定人口及流動(dòng)人口比例,高校數量,醫院數量,大型商業(yè)綜合體數量,機場(chǎng)數量,主要航線(xiàn)幾條,火車(chē)站數量主要鐵路線(xiàn)路幾條,市內主要干道有幾條都在哪兒
2、市場(chǎng)容量調研:
總數:該地區酒店總數是多少,同檔次同類(lèi)型酒店有多少家,其他各檔次酒店有多少家,各占總數的.多大比例;
橫向對比:同檔次同類(lèi)型酒店的年出租率大概都為多少,年出租率最高(也就是生意最好)的幾家都有一些什么共同特點(diǎn):a.價(jià)格區間 b.客源特征(性別,年齡段,職業(yè),平均消費水平,外省 or 本地等等等)c.地理位置(公共交通便利程度,周邊大型商業(yè)綜合區配套,距離主要景點(diǎn)的距離等)d.推廣及銷(xiāo)售平臺(團購平臺、OTA、自營(yíng)平臺如微博微信等)e.淡旺季。這些信息的獲取可通過(guò)網(wǎng)上各大平臺、自行入住體驗以及向咨詢(xún)公司花錢(qián)購買(mǎi)獲得;
縱向對比: 其他檔次及類(lèi)型的酒店經(jīng)營(yíng)情況都如何(可遵循橫向分析的部分規律)
3、目標市場(chǎng)選擇:
目標客戶(hù)群:性別,年齡段,職業(yè),平均消費水平及消費習慣,外省 or 本地等等等
價(jià)格區間:定價(jià)原則及定價(jià)策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣:主要營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺的選擇及使用
4、核心競爭力分析:
硬件:硬件配套及裝修設計風(fēng)格
軟件:服務(wù)特色(如定期舉辦特色活動(dòng)),地理位置等等等
(三)酒店籌備計劃
酒店工程設計方面:酒店功能布局(硬裝標準、客房數量、各房型比例、公共區域面積等);室內裝飾設計;裝修施工管理;設備安裝調試;工程驗收交接等
財務(wù)運作方面方面:各項投資預算,籌備付款管理;營(yíng)業(yè)流程設置,制定財務(wù)管理手冊等
人事招聘及培訓方面:自建 or 外包,若自建:組件管理部門(mén)→整體定崗定編→招聘培訓計劃→開(kāi)荒工作計劃→人事管理政策→人力資源組織
管理籌備方面:整體形象定位→組織機構設置→規章制度制定→營(yíng)業(yè)工作流程
營(yíng)銷(xiāo)策劃方面:酒店市場(chǎng)定位→營(yíng)銷(xiāo)形象設計→營(yíng)銷(xiāo)預算計劃→營(yíng)銷(xiāo)方案制定
(四)融資計劃
風(fēng)控評估
資產(chǎn)構成狀況介紹
預計融資總額
預計資金回收周期
預計資金年收益率
分紅機制介紹
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