服裝店銷(xiāo)售活動(dòng)計劃書(shū)范文
從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。下面小編整理了關(guān)于服裝店銷(xiāo)售活動(dòng)計劃書(shū)范文。歡迎大家參考!
一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的
針對團隊當前現狀,特提出本次銷(xiāo)售計劃,通過(guò)此次活動(dòng)達到以下目的:
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個(gè)高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結,實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準,理論應該與團隊的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導團隊;
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書(shū),遵循客觀(guān)事實(shí),而不是主觀(guān)地去判斷事物;
4、對外宣傳我們團隊,讓學(xué)校的大多數學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對內震撼每個(gè)隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;
5、宣傳愛(ài)國主義思想,籌集資金。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為:愛(ài)國時(shí)尚T恤,專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作,針對大學(xué)生。
款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價(jià):10元/件,100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
2009年10月1日中華人民共和國將迎來(lái)60周年華誕,本次產(chǎn)品為此設計制作,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性,設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),市場(chǎng)空間很大;
2、新中國六十周年華誕是2009年的一件重大事情,就像2008年的奧運會(huì ),奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的'服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大;
3、現在本來(lái)天氣炎熱,大多數學(xué)生很需要一件T恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng);
4、據我所知,該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家只有一個(gè),很具獨特性,大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到,這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠(chǎng)家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便,根據我們的經(jīng)濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢(qián),有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內,將第一筆款匯至指定賬戶(hù),保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據。
2、產(chǎn)品數量
由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們再逐漸進(jìn)貨,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現在預期進(jìn)貨數量為2000件,這完全取決于我們的銷(xiāo)量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。 織夢(mèng)好,好織夢(mèng)
3、產(chǎn)品到達天數
根據廠(chǎng)家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái),為財務(wù)規劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元,由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元,支付廠(chǎng)家交通費用50元,郵費就共計100元錢(qián)。
6、產(chǎn)品接收
根據廠(chǎng)家提供的時(shí)間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因,產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,我們會(huì )提出退貨,廠(chǎng)家也答應我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì )承擔運費,每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián),一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請,以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng),允許我們團隊在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應的支持,目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳
a)在食堂門(mén)口打出橫幅,內容為“迎祖國六十華誕,穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項;
b)在食堂門(mén)口擺出展板,內容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊員執行,這方面想得較多的隊員提供意見(jiàn);
c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛(ài)國主義思想出發(fā),向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂(lè ),比如像國歌,開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;
d)銷(xiāo)售隊員介紹,銷(xiāo)售隊員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊,說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售 本文來(lái)自織夢(mèng)
考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間
2009年6月21日、22日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、銷(xiāo)售人員
根據團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組,安排好自己小組的工作。
6、銷(xiāo)售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現供不應求的現象,我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差
我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,我們采取以下措施: 織夢(mèng)好,好織夢(mèng)
a)團隊里的隊員可以自愿購買(mǎi),積累一定資金;
b)降價(jià)處理,贏(yíng)得市場(chǎng);
c)退貨,大不了虧掉200—300元
七、銷(xiāo)售緊急處理
在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。
【服裝店銷(xiāo)售活動(dòng)計劃書(shū)范文】相關(guān)文章:
最新服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文08-28
服裝店項目計劃書(shū)12-24
酒水銷(xiāo)售計劃書(shū)范文11-30
手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文09-24
醫藥銷(xiāo)售計劃書(shū)范文09-24
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū)范文08-05
汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)范文11-24