試用期工作總結合集八篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的試用期工作總結8篇，歡迎大家分享。
試用期工作總結 篇1
一、實(shí)習內容
1. smt技術(shù)的認識
smt全稱(chēng)surface mounted technology，中文名表面貼裝技術(shù)，是目前電子組裝行業(yè)中比較流行比較先進(jìn)的技術(shù)和工藝。它是一種將短引腳或者無(wú)引腳的貼片元件安裝在印刷版表面，再通過(guò)回流焊加以焊接組裝的電路連接技術(shù)。其主要的優(yōu)點(diǎn)是：①組裝密度高，電子產(chǎn)品體積小、重量輕，由于貼片元件的體積和重量只有傳統插裝元件的1/10左右，一般采用smt之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%~60%，重量減輕60%~80%;②可靠性高、扛振動(dòng)能力強、焊點(diǎn)缺陷率低;③高頻能力好，減少了電磁和射頻干擾;④易于實(shí)現自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率，節省材料、能源、設備、人力、時(shí)間等，降低生產(chǎn)成本。
2. 元器件的識別
�、賡mt車(chē)間內的元器件主要是貼片元器件，所以采用數碼法表示，即用三位數碼標示，數碼從左到右，第一第二位為有效值，表示數，第三位表指數，即零的個(gè)數，單位為歐。
還有一種示數方法為色環(huán)法，一般用于穿孔插件元器件。原理是用不同顏色的帶或點(diǎn)在電阻器表面標出標稱(chēng)阻值和允許偏差。國外電阻大部分采用色標法。具體對應示數如下：
黑-0、棕-1、紅-2、橙-3、黃-4、綠-5、藍-6、紫-7、灰-8、白-9、金-±5%、銀-±10%、無(wú)色-±20% 當電阻為四環(huán)時(shí)，最后一環(huán)必為金色或銀色，前兩位為有效數字， 第三位為乘方數，第四位為偏差。當電阻為五環(huán)時(shí)，最后一環(huán)與前面四環(huán)距離較大。前三位為有效數字， 第四位為乘方數， 第五位為偏差。②鐵氧體電感，是一種特殊電感，早期又叫磁珠，具有電感的性質(zhì)，又有自身的一些特性。即有很高的導磁率，通常用在高頻電路中，通低頻阻高頻。
陶瓷電感，耐溫值高，溫度恒定。 線(xiàn)繞電感，體積小、厚度薄、容易表面貼裝，具有高功率、高磁飽和性、高品質(zhì)、高能量存儲、耐大電流、低電阻、低漏磁特點(diǎn);并且具有良好的焊錫性及耐熱性。
�、厶厥庠庞诟稍锵渲�，濕度<10%。
3. smt常用知識
�、龠M(jìn)入smt車(chē)間之前應該穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕。靜電的產(chǎn)生主要有摩擦、分離、感應、靜電傳導等，主要消除的三種原理為靜電中和、接地、屏蔽。
�、谲�(chē)間規定的溫度為25±5℃，濕度為60%﹢10%。
�、踫mt常用的焊接劑有錫膏和紅膠兩種，需要印制貼片雙面板時(shí)，一面選用紅膠焊接，使用波峰焊，其余均可用錫膏。
�、苣壳皊mt最常使用的焊錫膏sn和pb的含量各為：63sn 37pb。錫膏的成分有錫粉和助焊劑，體積比為1:1，重量比為9:1。助焊劑作用主要是去除氧化物，防止二次氧化。
�、蒎a膏儲存于2~10℃的冰箱中，保質(zhì)6個(gè)月。取用原則為先進(jìn)先出。取用錫膏時(shí)，因現在室溫中放置2~4小時(shí)，人工攪拌5分鐘方可使用。
4. smt主要工藝流程和注意事項
流程為：錫膏印刷——→元件貼裝——→回流焊接——→aoi光學(xué)檢驗——→合格運走，不合格維修
�、儆∷�，使用錫膏印刷機，是smt生產(chǎn)線(xiàn)的最前端。
其工作原理是先將要印刷的電路板制成印版，裝在印刷機上，然后由人工或印刷機把錫膏涂敷于印版上有文字和圖像的地方，再轉印到電路板上，從而復制出與印版相同的pcb板。
所準備的材料及工具主要有：錫膏、鋼板、刮刀、擦拭紙、無(wú)塵紙、清洗劑、攪拌刀。鋼板材質(zhì)為不銹鋼，厚度一般為0.12mm或0.15mm，鋼板常見(jiàn)的制作方法為：蝕刻、激光、電鑄。鋼板開(kāi)口要比pcb板的焊盤(pán)小4um防止錫球不良現象。印刷時(shí)，焊膏要完全附著(zhù)在焊盤(pán)上，檢查時(shí)，看焊盤(pán)是否反光。印刷時(shí)，先試刷幾張，無(wú)問(wèn)題方可生產(chǎn)。②零件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產(chǎn)線(xiàn)中印刷機的后面，其工作原理為元件送料器、基板(pcb)是固定的，貼片頭在送料器與基板之間來(lái)回移動(dòng)，通過(guò)光學(xué)照相機確定元件，然后將元件從送料器取出，經(jīng)過(guò)對元件位置與方向的調整，然后貼放于基板上，從而實(shí)現高速、高精度地全自動(dòng)地貼放元器件。貼裝應按照先貼小元件，再貼大元件的順序。貼裝常見(jiàn)問(wèn)題：
元件吸取錯誤，可能的原因有(1)真空壓強不足(2)吸嘴磨損、變形(3)供料器影響(4)吸取高度影響(5)片式元件來(lái)料問(wèn)題。
元件識別錯誤，主要原因有(1)元件厚度錯誤(2)元件視覺(jué)檢查錯誤
飛件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有(1)元件厚度設置錯誤(2)pcb板厚度設置錯誤(3)pcb自身原因。
�、刍亓骱附�，其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固焊接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線(xiàn)中貼片機的后面，對于溫度要求相當嚴格，需要實(shí)時(shí)進(jìn)行溫度量測。
優(yōu)點(diǎn)有：焊膏定量分配，精度高、受焊次數少、不易混入雜質(zhì)且用量少、焊點(diǎn)缺陷少。
焊接通道分為4個(gè)區域:
(1)預熱區(加熱通道的25%~33%)：在預熱區，焊膏內的部分揮發(fā)性溶劑被蒸發(fā)，并降低對元器件的熱沖擊。
要求升溫速率為1.0~3.0℃/秒，若升溫太快，可能引起錫膏的流移性。
(2)侵濡區(加熱通道的33%~50%)：該區域內助焊劑開(kāi)始活躍，化學(xué)清洗行動(dòng)開(kāi)始，并使pcb在到達回函去前各部分溫度一致。
要求溫度130~170℃，時(shí)間60~120秒，升溫速度<2℃/秒
(3)回焊區
錫膏中的金屬顆粒融化，在液態(tài)表面張力的作用下形成焊點(diǎn)表面。
要求：最高溫度210~240℃，時(shí)間183℃以上40~90秒
若峰值溫度過(guò)高或回焊時(shí)間過(guò)長(cháng)，可能導致焊點(diǎn)變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低或回焊時(shí)間太短，可能會(huì )使焊料的潤濕性變差而不能形成高質(zhì)量的焊點(diǎn)，從而形成虛焊。
(4)冷卻區
要求降溫速率<4℃/秒 冷卻終止溫度最好不高于75℃
若冷卻速率太快，可能會(huì )因承受過(guò)大的熱應力而造成元器件受損，焊點(diǎn)開(kāi)裂;若冷卻速率太慢，可能會(huì )形成較大的晶粒結構，使焊點(diǎn)強度變差。
�、躠oi光學(xué)檢驗，原理是機器通過(guò)攝像頭自動(dòng)掃描pcb，采集圖像，測試的焊點(diǎn)與數據庫中的合格的參數進(jìn)行比較，經(jīng)過(guò)圖像處理，檢查出pcb上缺陷，并通過(guò)顯示器或自動(dòng)標志把缺陷顯示/標示出來(lái)，供維修人員修整。所使用到的設備為自動(dòng)光學(xué)檢測機(aoi)，位置根據檢測的需要，可以配置在生產(chǎn)線(xiàn)合適的地方�？蓹z測的問(wèn)題有：少錫/多錫 、無(wú)錫、短接、漏料、極性移位、 腳彎、錯件等。
若檢測出有問(wèn)題，有檢查員標示出問(wèn)題位置，交由維修區維修。維修常用工具有烙鐵、熱風(fēng)拔取器、吸錫槍、鑷子等。
試用期工作總結 篇2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是學(xué)無(wú)止境的。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì )犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學(xué)習，用使命般的激情面
面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！
試用期工作總結 篇3
20xx年3月份，我和大多數畢業(yè)生一樣，懷著(zhù)夢(mèng)想踏上了一條充滿(mǎn)未知的路。橋梁施工工作是一個(gè)非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要四處奔走，而且要細心工作，所以沒(méi)有樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度和嚴謹、科學(xué)的工作精神是不行的。情報與預算工作雖然無(wú)從考證，但也絕對來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，以“差之毫厘，失之千里”來(lái)比喻情報工作，以“一子錯失，全失一索”來(lái)比喻預算工作。
從頭到尾都要仔細地觀(guān)察每一個(gè)部位的細節，核對數據，考慮施工進(jìn)度計劃。做大腦里的圖表。進(jìn)行圖紙會(huì )審。與業(yè)主、設計、監理等方面協(xié)調溝通；進(jìn)廠(chǎng)后，認真了解各部位的施工細節，嚴格按照設計圖紙要求，編制本專(zhuān)業(yè)的施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)制定作業(yè)指導書(shū)，由監理單位確認后實(shí)施。與此同時(shí)，在施工準備過(guò)程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工的.資料做到心中有數，按照規范嚴格要求。在施工期間，完成班組的自檢、復檢和專(zhuān)職檢“三檢”工作，并做好分項目的質(zhì)量檢查評定記錄、隱蔽工程記錄及相關(guān)的質(zhì)保資料。對原材料、半成品、成品的應用嚴格控制在工程中。
在我看來(lái)，在工作中一定要做到：能吃苦，能勞動(dòng)，能奉獻，能忍耐，這樣才能有收獲，有進(jìn)步。在工作的一年里，我學(xué)會(huì )了如何處理困難，如何做好工作，并樹(shù)立起正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。理論來(lái)源于生活而又高于生活，最后還原為生活，經(jīng)過(guò)一年多的努力，我深刻體會(huì )到了這種過(guò)程式的轉變。我認識到我在工作中要學(xué)很多東西，從小處入手，從大處入手，勤學(xué)多問(wèn)，適時(shí)地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，提高自己的潛能，彌補自己的某些不足。
在休息時(shí)間里好好學(xué)習吧！平常注意收集現有的相關(guān)資料文件，加強對相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。認真學(xué)習電腦知識，提高工作效率。今后的工作中，我們要更加努力學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，把工作做得更好。
試用期工作總結 篇4
非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團的一員，轉眼間，已過(guò)了兩個(gè)多月，在領(lǐng)導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環(huán)境，并順利開(kāi)展本職工作，取得了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有一些需要改進(jìn)的地方。通過(guò)這一個(gè)多月的工作，對森管部?jì)惹诠ぷ饕灿辛顺醪降恼J識，現就近期工作情況總結、匯報如下：
一、個(gè)人成長(cháng)點(diǎn)
1、了解了會(huì )議紀要的編寫(xiě)；
來(lái)公司第二天參加了森管部和項目部的內部工作會(huì )議，在語(yǔ)言不怎么習慣和會(huì )議內容不太了解的情況下，完成了第一個(gè)會(huì )議紀要，經(jīng)過(guò)曾總的多次引導，慢慢了解了會(huì )議紀要的構架和幾個(gè)要素，這個(gè)也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫(xiě)了幾次會(huì )議紀要，修修改改中，不斷前行。
2、學(xué)會(huì )統計報表、編寫(xiě)工作計劃；
通過(guò)做生產(chǎn)情況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成；通過(guò)編寫(xiě)工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。
3、提高與人溝通能力；
通過(guò)和分公司同事、管護人員的電話(huà)溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4、時(shí)間觀(guān)念的增強
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，非常清楚的意識到，做事情必須要有很強的時(shí)間觀(guān)念，否則就會(huì )影響整個(gè)事情的進(jìn)度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務(wù)。
5、了解森管內勤的本職工作
在這一個(gè)月時(shí)間里，在同事與領(lǐng)導的幫助下，對森管部?jì)惹诠ぷ鲀热萦辛顺醪降牧私�，熟悉了本職工作內容與工作職責以及公司的規章制度。
6、公司資料的歸檔
在此試用期間，把公司紙質(zhì)文件進(jìn)行了統一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類(lèi)，完成了300多個(gè)文件的編號。通過(guò)對資料的整理，認識到合理的資料歸類(lèi)會(huì )讓我們的辦公變得更輕松更便捷。
二、工作上存在的不足
1、對公司組織架構不熟悉
領(lǐng)導和同事都介紹過(guò)公司的架構，但由于平時(shí)少于走動(dòng)，對公司人員架構了解還是不夠，有時(shí)會(huì )遇到人和名字對不上號的情況，這個(gè)必須在接下來(lái)的工作中，盡快熟悉。
2、工作時(shí)間安排
工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進(jìn)入中天地工作的時(shí)候，有時(shí)分不清輕重緩急，也給公司同事開(kāi)展其它工作帶了麻煩，但后來(lái)慢慢的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開(kāi)展。
三、森管內勤主要工作內容
至目前，對森管內勤工作內容的認識如下：
1、森管部資料的收發(fā)，電話(huà)的接聽(tīng)，文件掃描等；
2、每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對；
3、每月需與管護人員溝通20個(gè)人次以上，并記錄對方的反饋；
4、每周、月、半年、年的報表收集、整理；
5、每周森管部會(huì )議的組織、參加，并編寫(xiě)會(huì )議紀要，每周、每月各分公司會(huì )議材料的收集；
6、對分公司發(fā)文的收集、處理（如林權糾紛等各類(lèi)報告）
7、協(xié)助完成項目部（項目部的電話(huà)接聽(tīng)，協(xié)助請假單、出差單的簽字交辦；借款單、資金審批單的簽字；各類(lèi)文件的蓋章，并發(fā)送到相關(guān)部門(mén)；以及文案的整理；資料的交接、整理歸檔；領(lǐng)導交待的臨時(shí)工作）；生產(chǎn)部的月底相關(guān)報表的收集；
8、森管資料的歸檔、整理；
9、每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發(fā)送給相關(guān)部門(mén)；
10、部門(mén)出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷(xiāo)；
11、曾總日工作計劃和總結的編寫(xiě)并交總經(jīng)辦
12、領(lǐng)導交待的臨時(shí)工作；
13、其它（以后工作中出現其它各類(lèi)事項）
四、對公司氛圍及人文環(huán)境的感受
1、集團公司同事相處；
來(lái)到中天地這個(gè)大家庭感覺(jué)很溫暖，同事相處非常愉快，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀、待人熱情，剛來(lái)有很多不懂的地方，同事都耐心教導，這才讓我的工作得以順利進(jìn)行。領(lǐng)導也很關(guān)心支持我的工作，并加以指點(diǎn)，以致于在工作中少走很多彎路。在此對同事和領(lǐng)導表示最誠摯的謝意。
2、管護人員溝通方面
雖然在少數民族區存在一些語(yǔ)言上的溝通問(wèn)題，但基本上還是能完成交流，顯管護人員都非常認真、熱情的反饋林區情況，才使得我的工作順利進(jìn)行。
3、分公司同事方面
分公司同事方面，雖然有時(shí)會(huì )需要催幾次，但目前為止，所有的工作，都得到了他們的支持與配合。
五、針對現森管工作存在的問(wèn)題提出的建議
通過(guò)這段時(shí)間個(gè)人的觀(guān)察，針對森管部目前存在的問(wèn)題提出個(gè)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
1、林區情況不夠清晰
據我所知，目前中天地林地的面積、樹(shù)種數量、分布、界線(xiàn)都不太清晰，這導致我們后期可能會(huì )出現林權糾紛、盜伐等問(wèn)題。【解決方法】：應安排森管部專(zhuān)人對集團擁有的林區的分布、樹(shù)種、面積、界線(xiàn)等問(wèn)題做一個(gè)詳細的核查、落實(shí)，并由森管部存放好資料檔案。
2、工作目標不夠明確
目前來(lái)說(shuō)，森管部可能缺少一個(gè)大致的方向，不太清楚將來(lái)要把這個(gè)部門(mén)發(fā)展到個(gè)什么程度，發(fā)揮一個(gè)什么樣的作用，所以在工作中，難免會(huì )盲目；【解決方法】：這個(gè)是需要團隊來(lái)完成的，結合眾人的智慧來(lái)確定接下來(lái)一年或者幾年，森管部的發(fā)展方向以及最終目的。（目前曾總已經(jīng)提出，森管部主要是做到協(xié)助解決問(wèn)題的一個(gè)管理理念。）
3、文件較散亂，不易查找；
公司文件有點(diǎn)散亂，找起來(lái)不容易，尤其是紙質(zhì)文件，沒(méi)有合理的分類(lèi)；【解決方法】：把所有的文件重新歸類(lèi)，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個(gè)電子檢索，便于查找。
4、分公司提交材料不夠積極
雖說(shuō)分公司每次資料還是交上了上來(lái)，但如果不去催，就不一定能及時(shí)交上來(lái)，這是工作積極性的問(wèn)題。【解決方法】：要加強制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來(lái)，也可制定相應的獎懲機制。
5、管護人員的管理
管護人員因為比較零散，不便于管理，具體有沒(méi)有去護林，也無(wú)法現場(chǎng)確認，只是電話(huà)抽查，無(wú)法確保其真實(shí)性。【解決方法】：森管部把每次抽查對方反饋結果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進(jìn)行相應的鼓勵。
6、盜伐問(wèn)題
通過(guò)這一個(gè)多月管護工作的抽查，發(fā)現盜伐問(wèn)題也一直存在，林權糾紛也存在不少。【解決方法】：1、管護人員加強防范工作，對發(fā)展盜伐、盜運及時(shí)為公司挽回經(jīng)濟損失的管護人員加以褒獎，2、聯(lián)合當地政府和村委會(huì )等機構，共同管護林區；3、用法律的手段對盜伐樹(shù)木的村民進(jìn)行相應懲罰。
以上幾點(diǎn)，純屬個(gè)人鄙見(jiàn)！
六、轉正后的規劃與期望
如有幸轉正成為中天地林產(chǎn)集團正式員工，將竭盡所能為公司貢獻自己一份力量，在完成本職工作的同時(shí)也非常樂(lè )意協(xié)助生產(chǎn)部、項目部的內勤事宜。
最后，再次感謝領(lǐng)導給我一次來(lái)到中天地林產(chǎn)集團試用的機會(huì )！
試用期工作總結 篇5
自從今年7月進(jìn)入公司以來(lái)，迄今已有將近5個(gè)月的時(shí)光，從炎炎夏日到數九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都，處處留下難忘的回憶，在xx公司的這些時(shí)間是最充實(shí)的時(shí)光�，F對自己的工作做出如以下總結：
一、個(gè)人工作情況
首先7月份加入xx海亮時(shí)代one項目這個(gè)團隊，去的時(shí)候已經(jīng)臨近開(kāi)盤(pán)，迅速調整進(jìn)入工作狀態(tài)，短短一個(gè)多月的時(shí)間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼，深深的為海亮團隊氣氛所吸引，和同事相處融洽，工作起來(lái)更加有干勁，8月份個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)13套，登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。
九月初綠都開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一直都是從事住宅的銷(xiāo)售，接觸了商業(yè)之后才真正體會(huì )的銷(xiāo)售的難度。在xx主委的帶領(lǐng)下，我學(xué)習到了很多關(guān)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識，掌握了更多銷(xiāo)售商鋪的武器。在工作中拓客和現場(chǎng)接待并重，不斷積累客戶(hù)，分析客戶(hù)情況，分析不成交的原因，在那段最難熬的時(shí)間里自己的主觀(guān)能動(dòng)性得到了很大的發(fā)揮，堅持到11月份終于體會(huì )到了開(kāi)單的快樂(lè )，首單1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額也是我房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒(méi)有簽約，但這一單對于我以及整個(gè)團隊的激勵都有很積極的作用。
二、個(gè)人工作最大不足和未達成原因分析
商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗不足以支撐現在的商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售，自己的缺點(diǎn)暴露無(wú)遺，情緒管理是我最大的問(wèn)題，在處理案場(chǎng)事情過(guò)程中過(guò)于感性，易沖動(dòng)，同時(shí)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學(xué)習，去充實(shí)。
三、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
自己的缺點(diǎn)有很多，都是不成熟的表現，跟自己的經(jīng)歷有很大的關(guān)系，遇事容易急躁，沖動(dòng)，按捺不住自己洪荒之力：
1、遇事情緒化;
2、對于客戶(hù)意向的判斷容易過(guò)多的依靠自己的感覺(jué)
3、對于領(lǐng)導提出的任務(wù)不能有效的完成
4、對于加班不夠積極
對于優(yōu)點(diǎn)就是積極的愿意去學(xué)習，對待客戶(hù)也很熱情，分得清客戶(hù)情況，不會(huì )在無(wú)用工上多費勁，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。
四、個(gè)人發(fā)展規劃與瓶頸
本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續續已有3年有余，既然目前仍然選擇本行業(yè)，是覺(jué)得做一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售員能接觸各行各業(yè)，形形色色的人群，能不斷的提升自己，當然也想利用自己的專(zhuān)業(yè)能得到轉型。行年至此，深刻的感受到后輩力量的強盛，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸，現今我也正在尋求突破，有機會(huì )一定會(huì )把握住。
五、本部門(mén)存在問(wèn)題及建議
首先自己感受案場(chǎng)氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點(diǎn)有待提高，確實(shí)是商業(yè)項目中比較低的，商業(yè)項目本身銷(xiāo)售難度就大，有的時(shí)候一個(gè)月兩個(gè)月不開(kāi)一單，傭金提點(diǎn)提高了更有助于提升我們的工作積極性，這些只是個(gè)人建議。
六、明年個(gè)人工作目標與計劃
今年一晃而過(guò)，總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在明年，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!
試用期工作總結 篇6
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開(kāi)花落我一樣會(huì )珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(cháng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，xx—xx年我們及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不但改變了過(guò)去的錯誤意識————采購與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購與銷(xiāo)售是密不可分的！因為我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標！
試用期工作總結 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導：
您好！
我于年月日入職，擔任一職。下面就我入職后的工作情況，作如下總結：
一、主要工作情況
雖然我從事法律相關(guān)工作已經(jīng)有近7年的時(shí)間，已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗，但是新的工作內容和新的工作環(huán)境，對我提出了新的要求。在入職近三個(gè)月以來(lái)，我的工作內容主要是：1、參與公司各類(lèi)合同的審核；2、為公司其他部門(mén)提供法律咨詢(xún)服務(wù)；3、參與公司重大項目商務(wù)談判；4、協(xié)助公司其他部門(mén)起草相關(guān)法律文件。
二、收獲與不足
通過(guò)近三個(gè)月的努力，我了解了公司的相關(guān)工作流程和制度，在領(lǐng)導的指導和同事的幫助下，主要從以下幾個(gè)方面逐步開(kāi)展工作：（一）了解現狀，理清思路。通過(guò)對公司制度文件的學(xué)習和向同事請教，了解公司現有法務(wù)工作狀況與特點(diǎn)，結合自己的經(jīng)驗，理清工作思路，快速進(jìn)入角色，截止到目前，已能較為熟練利用ERP和OA平臺進(jìn)行合同審核工作，能及時(shí)與合同承辦人溝通，在聽(tīng)取承辦人意見(jiàn)的前提下提供法律意見(jiàn)，加強法務(wù)與其他部門(mén)的互動(dòng)，使法務(wù)工作
效率大為提高；（二）加強與其他部門(mén)協(xié)作。根據領(lǐng)導安排，我擔任了協(xié)助其他部門(mén)起草相關(guān)法律文件過(guò)程中的工作，在此過(guò)程中，進(jìn)一步深化了法律專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高了法律風(fēng)險防范意識并加強了自己的溝通協(xié)調能力。（三）積極參與公司商務(wù)談判。在參與公司商務(wù)談判過(guò)程中，了解了酒店業(yè)的運作特點(diǎn)，強化了法律英語(yǔ)，站在公司的立場(chǎng)對合同條款的修改進(jìn)行了思考。
但我也清醒地認識到，自身仍存在一些不足。因進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，需加強對地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)法律知識的學(xué)習。涉外商務(wù)談判經(jīng)驗匱乏，需加強法律英語(yǔ)的學(xué)習。因進(jìn)入公司時(shí)間不長(cháng)，與其他部門(mén)同事互動(dòng)較少，今后需密切與其他部門(mén)同事的工作聯(lián)系。
三、下階段工作目標
綜上，在近三個(gè)月時(shí)間里，我努力適應新的工作環(huán)境，迅速進(jìn)入地產(chǎn)法務(wù)角色，今后我將不斷調整自己的心態(tài)，努力加強學(xué)習，融入團隊，完善工作方式，以更大的熱情投入到公司法律風(fēng)險防范工作中，做一個(gè)對公司有價(jià)值的員工。
轉正申請人 ：
年月日
試用期工作總結 篇8
值得我用一生的精力去鉆研。通過(guò)認真學(xué)習，我有以下幾個(gè)方面的感受：
一、理解教師職業(yè)，提升自我素養
在新課程改革理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛(ài)心，教師對學(xué)生的愛(ài)應是無(wú)私的、平等的。第五，教師是朋友，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。因此，作為教師，我們不僅具有一定的專(zhuān)業(yè)水準，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識。
二、用新教育教學(xué)理念指引自己的工作
培訓為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗豐富的莊惠芬校長(cháng)介紹了自己如何從一名普通教師到名師的經(jīng)歷，根據自己的實(shí)際經(jīng)驗給我們講述教師如何做研究，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問(wèn)題上，她強調了適時(shí)調整和更新自身知識結構、終身學(xué)習的做法；在談到面對困難如何克服的問(wèn)題上，她還提出了如何加強教師之間團結合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，通過(guò)“說(shuō)課、聽(tīng)課、評課”的指導，讓我更加明確上好一堂專(zhuān)業(yè)課的標準，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。
三、正確的職業(yè)規劃
在培訓中，每位講課老師精彩的論述讓我明白：要在教師這一行業(yè)獲得成就，自己首先要熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，在教育教學(xué)過(guò)程中不斷地學(xué)習不斷地提高自己，在工作中刻苦地鉆研，在教學(xué)中，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式。通過(guò)培訓，我進(jìn)一步確定了自己的方向。
1。終身學(xué)習，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)知識。
2。提升個(gè)人魅力，要讓學(xué)生喜歡聽(tīng)我課。
3。不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節。
新教師培訓在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導和鼓勵，讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識并且不斷地規范自己的行為，做一名真正合格的教師。
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