精選實(shí)習工作總結五篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來(lái)制定一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習工作總結5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習工作總結 篇1
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家
新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳
推廣為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
實(shí)習工作總結 篇2
護理工作需要良好的服務(wù)態(tài)度，需要耐心、細心和愛(ài)心，更需要彼此的溝通，做一個(gè)優(yōu)秀護士需要付出更多的辛勤和汗水。這是一個(gè)實(shí)習護士的工作總結，也是她的工作體會(huì )。
XX年即將過(guò)去，而我來(lái)到醫院上班也快一年了，剛來(lái)時(shí)對這里的一切都感覺(jué)陌生，尤其在這個(gè)新環(huán)境下，無(wú)論對老師、同事、病人及家屬們等的溝通上都缺乏技巧、能動(dòng)性，可能與剛畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗有關(guān)吧!不過(guò)還好老師和同事都很好相處，有什么不懂的她們都很愿意幫忙和指導。我也不只是現在才知道這個(gè)道理，無(wú)論是做什么，與別人的溝通是很重要的，不論我們是與領(lǐng)導、老師、同事、病人及家屬，溝通好了就會(huì )避免很多的誤會(huì )，差錯。
與同事溝通到位就可以省下很多時(shí)間，避免很多不必要的差錯事故;與病人及家屬溝通好了就可以避免一些爭吵與埋怨，做好護患之間的溝通還可以使我們的工作開(kāi)展的更加順利，患者做好配合，有利于自己的病情，也使我們工作起來(lái)更方便……
溝通真的很重要，不管你是干哪一行，你都避免不了要與別人接觸，要與別人溝通。其實(shí)，只要我們與病人及家屬做到一個(gè)很好的護患溝通，那么即使我們工作人員很少也可以避免每天早晨病人不停的催輸液，打針，換液體，拔針，還可以避免病人和家屬的不理解，不知道今天自己輸了一些什么藥，這些藥都起什么作用，自己的病情到底是有好轉還是惡化了，我想這樣的情況肯定是有的，還有一些不必要的醫療糾紛，我認為這些都是因為沒(méi)有做好溝通而導致的，而因為溝通不良所引起的事件又何止這些……
所以，我覺(jué)得我們每一個(gè)人都要學(xué)習更多的溝通技巧與方法，我們護理工作者主要就是要做好與病人及家屬之間的溝通，我們可以在不忙的時(shí)候去多轉一轉病房，與病人聊一聊，什么都可以，閑聊，但是一定要記住不要說(shuō)漏了一些病人不可以知道的，其實(shí)在我實(shí)習時(shí)的一個(gè)科室我覺(jué)得做的很好，老師們每天早上一上班不是就去做晨間護理什么的，就是在我們醫院所謂的專(zhuān)業(yè)老師們她們會(huì )在交班之前的這一段時(shí)間各自巡視自己所負責的病室，去跟病人問(wèn)候一下啊什么的，每天早上如此。我覺(jué)得這也并不是一種刻意的一定要去與病人說(shuō)點(diǎn)什么，一個(gè)笑容，一句問(wèn)候就可以了……
溝通也不是一定就要用說(shuō)的，可以是一個(gè)笑容，一句問(wèn)候，傾聽(tīng)等等，只要我們能夠與各個(gè)關(guān)系都達到和諧，不管用哪種方式應該都是可以的。
這只是我自己的一些看法，我現在也在慢慢的學(xué)著(zhù)改變，我希望大家都能夠做好溝通這個(gè)“活”，讓我們自己為自己減少麻煩吧!我們護士的招牌動(dòng)作不就是微笑嗎，每天給病人一個(gè)微笑也是最好的溝通。
當然我們也應該做好我們自己的本職工作，不斷學(xué)習相關(guān)的知識來(lái)充實(shí)自己，幫助需要幫助的人，加油啊，天使們! 待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業(yè)道德。我們與患者是兩個(gè)地位平等的個(gè)體，只是社會(huì )分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創(chuàng )造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時(shí)熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，并盡量滿(mǎn)足其提出的.合理要求，施予人性化的醫療服務(wù)。
護理工作是一個(gè)特殊的職業(yè)，是體力與腦力勞動(dòng)相結合的工作，且服務(wù)對象是人，關(guān)系到人的生命，工作中稍有不慎就會(huì )斷送一條生命，因而工作時(shí)精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。
隨著(zhù)醫學(xué)的飛速發(fā)展，對護理工作的理論和技術(shù)也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高，為了適應新護理工作的要求，我們應不斷進(jìn)取，提高自身的修養，才能做一名人民心目中的合格護士。
實(shí)習結束了，意味著(zhù)我們即將踏上工作崗位，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛(ài)心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。
實(shí)習工作總結 篇3
范文3：
每個(gè)人都有童年，可是在我們童年的時(shí)候，沒(méi)有那么多的玩具，沒(méi)有幼兒園，沒(méi)有那些漂亮的姐姐跟我們玩游戲，照顧我們�？墒乾F代社會(huì )不斷發(fā)展，一個(gè)小孩的費用不斷升高，父母都要外出工作，才能讓小孩過(guò)的更好，但是小孩子都真的快樂(lè )嗎？在我看來(lái)他們還是很可憐的。
實(shí)習也是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，在實(shí)踐中獲得真知，來(lái)彌補我們社會(huì )經(jīng)驗的不足，在以后的工作中會(huì )有一定的幫助。在學(xué)校的安排下，我和兩位同學(xué)到××××幼兒園進(jìn)行社會(huì )實(shí)習，一名幼師的職責是照顧這些小調皮，教他們一些簡(jiǎn)單的知識。幼兒園就像，是托管所吧，畢竟現在小孩子都太小，在學(xué)校里能夠學(xué)到什么東西呢？但是啟蒙教育對于小孩子來(lái)說(shuō)也很重要，這就是在自相矛盾吧！
我還是相信命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強求，只有自己努力了就行了。在實(shí)習中我們是一人跟著(zhù)一位前輩后面學(xué)習，看他們是如何照顧這些小朋友的，又是如何教這些小頑皮學(xué)習的。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我才發(fā)現一名合格的幼師還真的是不容易，光靠學(xué)習的理論知識是遠遠不夠的，在照顧小朋友的時(shí)候，要不斷的關(guān)注孩子們的動(dòng)向，時(shí)刻都要照顧好，如果因為一時(shí)的疏忽大意，而發(fā)生了意外，那么后悔都來(lái)不及了。在教導還子們學(xué)習知識的時(shí)候，要帶著(zhù)他們邊玩邊學(xué)，這樣他們才會(huì )更好的記住那些知識。
在實(shí)習的過(guò)程中，我明白了很多。小孩子的心情是最真實(shí)的，內心也是最明亮的，在生活中誰(shuí)對他們好，真心的呵護他們，那么小朋友們也會(huì )和你相處的很好，他們沒(méi)有那些所謂的虛情假意。雖然他們有的時(shí)候愛(ài)哭哭鬧鬧，但是他們還是那么的天真無(wú)暇，和這些小朋友們相處，我真的好開(kāi)心，在實(shí)習實(shí)踐中我學(xué)到了很多東西，在這些小淘氣的身上，我也學(xué)到了一些東西。
在實(shí)習中，我了解到了社會(huì )，知道了工作的辛苦，所以在以后的學(xué)習中我會(huì )加倍努力。在小朋友的身上，我知道了將心比心，當你對別人虛偽時(shí)，別人回報的同樣是虛偽的笑容，在這個(gè)世界上，不要將別人當做傻瓜，騙得了第一次，還會(huì )有第二次嗎？所以在以后的工作生活中，我都會(huì )以真心待人，對于那些虛偽的人，我只能報以同樣的虛偽。
這次的實(shí)習，對于我來(lái)說(shuō)幫助真的好大，在以后的學(xué)習中我會(huì )繼續努力。也為以后的工作打下了一定的基礎，對于我以后的人生道路會(huì )很有幫助，謝謝學(xué)校安排的這次實(shí)習，在以后的工作中，不會(huì )讓你們失望。
實(shí)習工作總結 篇4
敬愛(ài)的學(xué)校領(lǐng)導及系領(lǐng)導和輔導員：
截止到今天我已經(jīng)實(shí)習將近兩個(gè)月了，現將我的實(shí)習情況總結報告如下：
從總體上感覺(jué)做報關(guān)工作還挺有趣味的。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識面。首先，你面對的是海關(guān)和往來(lái)的客戶(hù)，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調和溝通作用了，這從另一個(gè)側面來(lái)看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。
從我現在所擁有的這份工作，使我感受頗深的就是我始終堅信的一個(gè)恒等式“工作=機會(huì )+能力+學(xué)習”。工作是一種機會(huì )，那要看你去如何把握了。也許機會(huì )對每一個(gè)人都是平等的，一定要好好地珍惜。但如果你僅僅把握住了這個(gè)機會(huì )，而沒(méi)有相應的知識儲備（能力）和后天的學(xué)習，也就是說(shuō)你放棄了能力和學(xué)習，那么等式還是不會(huì )成功的，因為你只抓住了走向成功的一半（等式成立，得到工作），到最后你不得不承認“機會(huì )是為有準備的人而來(lái)的”。所以一個(gè)人的能力和后天的學(xué)習在工作中和機會(huì )一樣至關(guān)重要，“適者生存”也許正是如此吧！當我們擁有一份工作后，一定要好好地去珍惜，在實(shí)踐中根據工作的要求去逐步完善自我�！敖裉旃ぷ鞑慌�，明天努力找工作”，確實(shí)如此。
我是一個(gè)人從學(xué)校直接到深圳來(lái)面試的，剛走出校門(mén)的我對外面的世界當然是充滿(mǎn)著(zhù)好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì )，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實(shí)的考驗。
實(shí)習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，看他們都需要去哪些地方。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。以前在學(xué)�；旧蠈伍Ш苁煜ち�，所以操作起來(lái)也就相對容易些了。有帶我的同事的指點(diǎn)，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進(jìn)口的單據，諸如提（運）單，發(fā)票，箱單等各類(lèi)型的都做了學(xué)習，因為我們這里海運、空運和陸運都做的。要記的東西很多，起初做單是很慢的，有時(shí)候會(huì )把一些單弄反了順序的，不過(guò)下一次一定會(huì )牢記的。
對進(jìn)口做的相對熟練后，我開(kāi)始學(xué)做出口和轉關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎，出口和轉關(guān)就相對簡(jiǎn)單了，我也很快就掌握了。
實(shí)習中我總結了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，這一點(diǎn)對我的作用很大。那就是在實(shí)習期間一定要記得實(shí)習期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細節，每一個(gè)細節都掌握了，那么以后你就會(huì )輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì )做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始，我是從復印資料開(kāi)始做的，幫我的同事復印一些資料。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開(kāi)始嘗試著(zhù)自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我又充當了一名裝訂和蓋章的角色了。呵呵，工作的開(kāi)始就應該從最基本的做起嘛！以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節也是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。因為這個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時(shí)，接單的時(shí)候也是報關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)機會(huì )和他們交流經(jīng)驗或傾聽(tīng)他們討論工作中的問(wèn)題，對以后的工作也是十分有用的。
現在的我基本上可以獨立了。 在以后的工作中，還有好多需要我去學(xué)習和掌握的，那我就只有用心去學(xué)習和掌握了。
通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì )有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會(huì )受到歡迎的。
在實(shí)習當中通過(guò)對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統一的標準，而具體到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規范了。
實(shí)習工作總結 篇5
一眨眼，一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。在這一學(xué)期里，主要承擔了地理校本課程和初一初二的地理課程的教學(xué)任務(wù)。
地理校本課程的主要內容是一環(huán)境保護為主題的研究性學(xué)習。研究性學(xué)習是一種主動(dòng)的學(xué)習方式，旨在提高一種與一般的被動(dòng)接受式不同的方式，以環(huán)保為主題，貼近學(xué)生生活實(shí)際，提高學(xué)生的環(huán)境意識。從上課的過(guò)程和成果展示來(lái)看，本課程達到了設定目標。也反映出我的課堂管理能力還不足，有待提高。
地理課在初一、初二都進(jìn)行過(guò)教學(xué)。我盡心盡責，認真備課，完成了教學(xué)任務(wù)。其中我去真光中學(xué)初中部上了一次與區教研”二元五次“模式相似的兩節同一內容的課。上課內容是八年級上冊第一章第二節人口。通過(guò)運用”多圖展析“教學(xué)模式，學(xué)生通過(guò)查閱地理圖冊，主動(dòng)進(jìn)行“發(fā)現學(xué)習”，形成地理綜合性思維。通過(guò)分組活動(dòng)，學(xué)生課堂氣氛非�；钴S，達到了教學(xué)目標，取得很好的效果。得到了科組長(cháng)鄭老師和真光中學(xué)黃老師的稱(chēng)贊，認為我通過(guò)這兩節課進(jìn)步很明顯。通過(guò)異地講課，開(kāi)闊了視野，接觸不一樣的老師，不一樣的學(xué)生，自己感到有很大的提高。
班主任方面，通過(guò)抓班級日常管理，提高了班級管理能力。通過(guò)策劃校運會(huì )班級活動(dòng)方案，提高了策劃能力。通過(guò)每天中午看管樂(lè )訓練，提高了與老師的協(xié)作能力，也加強了與學(xué)生溝通，幫助學(xué)生的能力。通過(guò)課后、下課、放學(xué)等時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行觀(guān)察，聊天；進(jìn)行個(gè)別輔導、個(gè)別教育，鼓勵他們；也一并對班風(fēng)進(jìn)行感受、把握，作為引導班風(fēng)，使班風(fēng)積極向上的基礎，取得了良好的效果。
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