關(guān)于學(xué)校個(gè)人工作總結3篇
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編收集整理的學(xué)校個(gè)人工作總結3篇，歡迎大家分享。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇1
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)的真快轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因為我沒(méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識努力做到專(zhuān)業(yè) 知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調研市場(chǎng)前景并做好相應的市場(chǎng)計劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報表
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運作
7. 對丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(cháng)做到“市場(chǎng)工作 先調査其次匯報接著(zhù)計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因為今年的招生業(yè)績(jì)基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴重不足
2. 部門(mén)人員培訓經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規 范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的因為市 場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓項目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃市場(chǎng)人遠沒(méi) 有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣
5. 部門(mén)創(chuàng )新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(cháng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年廣告費用目標為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來(lái)抓。
3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題不斷自我提高的習慣�？偨Y問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉化。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇2
本學(xué)期，我校德育工作嚴格執行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》、《公民道德建設實(shí)施綱要》，繼續加強對學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習慣養成教育和民族精神教育。確立一種意識，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線(xiàn)，養成教育，班級管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書(shū)香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng )新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開(kāi)展豐富多彩的體驗活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線(xiàn)，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1.繼續開(kāi)展班主任“一幫一”活動(dòng)和班主任校本培訓，堅持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2.堅持每月召開(kāi)一次班主任工作會(huì )議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和職責感，重點(diǎn)抓好班級日常管理，后進(jìn)生的轉化和家訪(fǎng)工作。
3.繼續執行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動(dòng)性。量化考評由政教處具體負責，一周一公布，一月一評比，考評結果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評定的重要依據，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。
二、加強養成教育，培養優(yōu)秀品行。
1.加強學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會(huì )珍惜時(shí)間。強化課堂紀律，做到專(zhuān)心聽(tīng)講、不做小動(dòng)作，不開(kāi)小差，用心思考，大膽發(fā)言。
�。�.認真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據國旗下講話(huà)的主要資料，對學(xué)生進(jìn)行禮貌禮議教育安全法制教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3.精心安排和組織主題班隊會(huì )，本學(xué)期，共組織召開(kāi)班隊會(huì )16節，每節班隊會(huì )課都有主題、有記錄。
4.認真組織學(xué)生用心參加“動(dòng)感課間”活動(dòng)，每周三、周五為動(dòng)感課間活動(dòng)時(shí)間，學(xué)生聽(tīng)到鈴聲后，立刻到操場(chǎng)上進(jìn)行“動(dòng)感課間”活動(dòng)，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5.繼續開(kāi)展”我是校園小主人”值周班活動(dòng)，加大衛生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛生持續清潔。
三、開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生潛力。
1．攜手八一農大，開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)。本學(xué)期，我校繼續與八一農墾大學(xué)合作，開(kāi)展“將班助一的陽(yáng)光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動(dòng)，本學(xué)期，八一農大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達8913.3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來(lái)了溫暖。
2．營(yíng)造書(shū)香校園，享愛(ài)讀書(shū)快樂(lè )。繼續開(kāi)展晨午讀活動(dòng)，加強《三字經(jīng)》、《*規》誦讀活動(dòng)，舉行了《誦讀經(jīng)典詩(shī)文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點(diǎn)亮智慧人生》手抄報展，使孩子們享受到了讀書(shū)的快樂(lè )。
3．傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實(shí)“兩進(jìn)”工程進(jìn)校園活動(dòng)精神，我校組織開(kāi)展了“緬懷鐵人豐功偉績(jì)，爭做鐵人式好后代”學(xué)習鐵人故事會(huì )，“鐵人精神，點(diǎn)亮人生”演講比賽。學(xué)生們對大慶精神、鐵人精神了更進(jìn)一步的了解，鐵人王進(jìn)喜的優(yōu)良傳統和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4．開(kāi)設興趣特長(cháng)班，培養學(xué)生特長(cháng)。本學(xué)期，繼續開(kāi)展英語(yǔ)、書(shū)法、繪畫(huà)、足球、籃球五個(gè)興趣特長(cháng)班，每周三下午3:00—4:00為活動(dòng)時(shí)間，培養了孩子的特長(cháng)。
此外，我校還組織開(kāi)展了“我們的節日·中秋”系列活動(dòng)，“向國旗敬禮，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)等。
5.開(kāi)設家長(cháng)學(xué)校，提升家長(cháng)素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅持每月下發(fā)一次家長(cháng)學(xué)習材料，召開(kāi)了期中家長(cháng)會(huì )，每個(gè)月都有一個(gè)年組的家長(cháng)深入班級聽(tīng)課，開(kāi)展向家長(cháng)開(kāi)放課堂活動(dòng)。各位家長(cháng)聽(tīng)課后及時(shí)將意見(jiàn)反饋給學(xué)校，學(xué)校及時(shí)進(jìn)行整改，家長(cháng)們很滿(mǎn)意。
四、加強安全教育，做到警鐘長(cháng)鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開(kāi)學(xué)初，召開(kāi)了“新期安全工作會(huì )議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長(cháng)一封信》，11月份，為了深入貫徹落實(shí)慶教辦發(fā)[20xx]123號“關(guān)于應對雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結合我校實(shí)際狀況，有效預防學(xué)校發(fā)生各類(lèi)安全事故，開(kāi)展了冬季安全教育“五個(gè)一活動(dòng)”，即：制定惡劣天氣應急工作方案；召開(kāi)一次惡劣天氣安全教育主題班會(huì )；進(jìn)行一次清掃校園積雪活動(dòng)；進(jìn)行一次安全疏散演習；舉行一次安全知識競賽。
透過(guò)這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，增強了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛(ài)生命，安全第一”手抄報展。
五、宣傳衛生知識，做好疾病預防。
學(xué)校利用班隊會(huì )向學(xué)生宣傳衛生知識以及預防傳染病知識，教育學(xué)生注重個(gè)人衛生，養成良好的衛生習慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個(gè)人衛生，做好晨午檢，校醫及時(shí)與衛生防疫部門(mén)取得聯(lián)系，做好傳染病的`預防工作。
六、工作中取得的成績(jì)：
1.在**區舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫(huà)比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎。
2．在**區舉行的“理想點(diǎn)亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎。四年四班錢(qián)禹彤獲征文二等獎，
3.李**老師在全區班主任經(jīng)驗交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹(shù)形象》經(jīng)驗交流。
4．少先大隊輔導員黃**萍評為“大慶市優(yōu)秀少先大隊輔導員�！�
七、工作中存在的問(wèn)題：
1.德育目標不清楚。在班級德育工作中，老師對學(xué)生的教育無(wú)明確的長(cháng)遠目標和短期目標，導致德育缺乏系統性。
2.德育隊伍的素質(zhì)有待提高。個(gè)別年輕班主任經(jīng)驗不足、方法不到位，在工作上出現了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3．德育活動(dòng)課的教學(xué)水平有待提高。個(gè)別中隊的活動(dòng)還需努力，少先隊員的禮儀教育還需加強，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習慣還需進(jìn)一步的養成。
八、下步工作打算：
�。�.加強教師職業(yè)道德建設。進(jìn)一步強化師德師風(fēng)管理，努力建設一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊伍。
2.開(kāi)展以學(xué)生日常行為規范和禮貌禮儀教育為重點(diǎn)的養成教育訓練，透過(guò)強化學(xué)生日常行為習慣、禮貌禮儀的訓練、校園文化環(huán)境的建設等，使學(xué)生學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)、學(xué)會(huì )做事、當禮貌人。
3.加強安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設。采取多種形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，將安全教育切實(shí)納入教育教學(xué)實(shí)踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開(kāi)展安全知識競賽等形式，營(yíng)造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護潛力。
4.進(jìn)一步辦好家長(cháng)學(xué)校，構成家、校、社會(huì )一體的教育網(wǎng)絡(luò )。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區教育結合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，促進(jìn)未成年人健康成長(cháng)。
5.繼續開(kāi)展“學(xué)習鐵人精神，爭做鐵人好后代”鐵人精神進(jìn)校園活動(dòng)，舉行征文、演講、知識競賽、手抄報比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇3
一、培養深厚的師生感情
品德不良的學(xué)生，擔心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會(huì )認為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會(huì )對教師抱著(zhù)沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養，親近他們，真誠地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽(tīng)得進(jìn)，記得住，想得深，改得快。
二、保護自尊心，培養集體榮譽(yù)感
自尊心和集體榮譽(yù)感是學(xué)生克服缺點(diǎn)，努力上進(jìn)的動(dòng)力。教師如果無(wú)視他們的自尊心，一味批評，指責。他們就容易表現出“破罐破摔”的態(tài)度和對立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養。善于發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)和細微的進(jìn)步，及時(shí)給予肯定、鼓勵、贊揚，在活動(dòng)中啟發(fā)他們意識到自己是集體的一員，自己的一舉一動(dòng)直接影響著(zhù)集體的榮譽(yù)，促使他們珍惜集體的榮譽(yù)，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。
三、針對學(xué)生的個(gè)別差異，采取靈活多樣的教育措施
矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點(diǎn)，又要針對他們的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行因材施教。
為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調查研究，了解他們的家庭和個(gè)人一貫表現等各方面的情況，細致分析他們的個(gè)性特點(diǎn)，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖。只有這樣，才能打開(kāi)他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉化。
四、強調校規制定班規，規范養成教育。
有人問(wèn)一位諾貝爾科學(xué)獎得主：“您在哪所大學(xué)、哪個(gè)實(shí)驗室學(xué)到了您認為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園�！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯事要表示道歉，午飯后休息，要觀(guān)察周?chē)拇笞匀弧八岬�，都屬于行為養成習慣的教育范疇，都屬于非智力因素�？梢�(jiàn)良好行為習慣的養成對一個(gè)人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：”如果作為道德素養的最重要的真理在少年時(shí)期沒(méi)有成為習慣，那么，所造成的損失是永遠無(wú)法彌補的�！爸行W(xué)時(shí)期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時(shí)期，正是增長(cháng)知識，接受良好道德品質(zhì)和行為習慣養成教育的最佳時(shí)期。學(xué)生良好行為習慣的養成是形成良好班風(fēng)的基礎，是建設良好班級的保證。因此，在基礎教育的小學(xué)階段，德育教育應以行為習慣養成教育為主。把行為習慣的養成教育落實(shí)到實(shí)處。扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)生的養成教育。
先哲朱熹說(shuō)：“論先后，知為先，論輕重，行為重�！笨梢�(jiàn)知與行是不可分的。對學(xué)生進(jìn)行行為習慣養成的教育應從學(xué)生的認知特情出發(fā)，按照先入為主的規律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規范》。以及學(xué)校的規范。并根據本班的特點(diǎn)，增補制定適合本班的班規。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實(shí)際逐一進(jìn)行認真的學(xué)習、討論。對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、常規養成教育時(shí)，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進(jìn)學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規、禮儀之烙印。盡管培養良好的行為習慣是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，通過(guò)開(kāi)學(xué)初扎扎實(shí)實(shí)的養成教育，可使學(xué)生指導、熟悉校紀班規。多數學(xué)生能夠在教師的提醒、引導下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。
五、運用激勵機制，深化養成教育。
學(xué)生良好行為習慣的養成不是一朝一夕就可形成的，必須反復抓，抓反復。尤其是對那些行為習慣比較差的學(xué)生。不但要通過(guò)愛(ài)的甘泉去進(jìn)行入腦入心的的澆灌，通過(guò)榜樣、示范的力量去爭取，通過(guò)同齡效應去幫拉，還應運用一定的激勵去鼓起他們奮進(jìn)的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點(diǎn)兒表?yè)P肯定，對他們來(lái)講都是一種榮譽(yù)，一份驕傲的資本。
【關(guān)于學(xué)校個(gè)人工作總結3篇】相關(guān)文章：
學(xué)校教師個(gè)人工作總結01-06
學(xué)校個(gè)人思想工作總結01-23
體育個(gè)人校本研修總結-學(xué)校工作總結12-21
寄宿學(xué)校老師個(gè)人工作總結范文合集12-21
關(guān)于學(xué)校食品安全工作總結-安全工作總結12-21
學(xué)校語(yǔ)文老師年度考核個(gè)人工作總結范文12-10
學(xué)校領(lǐng)導個(gè)人思想工作總結01-23
學(xué)校個(gè)人辭職信11-29