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2025年服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結（精選15篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編整理的2020年服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 1
一、在市場(chǎng)拓展方面
1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店；加盟：7店；總計：14家�！笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面
1、通過(guò)提升對企業(yè)文化的滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷(xiāo)售精英�；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(cháng)。
2、通過(guò)大B會(huì )的建立，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和更科學(xué)的管理機制，促進(jìn)了公司的建設，使公司上下都動(dòng)了起來(lái)，不斷的小跑起來(lái)，不斷的發(fā)現問(wèn)題、面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓公司的上上下下都感受到了青春和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“執著(zhù)、創(chuàng )新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過(guò)對各個(gè)部門(mén)專(zhuān)業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會(huì )”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化……
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過(guò)大膽引進(jìn)，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的`作用，并將與企業(yè)共同成長(cháng)……
2、在提拔人才方面，通過(guò)“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過(guò)對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。
4、通過(guò)對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來(lái)和希望……
5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強了“目標性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”，為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標體系鋪平了道路。
四、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、自營(yíng)店：
x品牌2408.6萬(wàn)，達標率81.5%，比x年提升86.9%；其他品牌1053.5萬(wàn)，達標率88.8%，比x年提升65.6%；自營(yíng)小計3462.1萬(wàn)，達標率83.5%，比x年提升80.2%。
2、加盟店：
x品牌1018.4萬(wàn)，達標率105.1%，比x年提升127.8%。
3、公司：
銷(xiāo)售4480.5萬(wàn)，達標率87.6%，比x年提升88.59%。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)60%的預期目標，超過(guò)的幅度為28.59%。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 2
近期業(yè)績(jì)明顯下滑，現雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具競爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門(mén)戶(hù)設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏(yíng)得了現代人的認可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售。
現對該區域的情況總結如下：
金峰基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮，XX全鎮工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財政收入7523萬(wàn)元；農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì )消費品日銷(xiāo)售額達700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區金峰園區，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設階段。
所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區域集中，由于舊觀(guān)念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴(lài)較高的顧客。
消費特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著(zhù)消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著(zhù)消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會(huì )保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著(zhù)方面的消費需求顯著(zhù)低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著(zhù)上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；越有錢(qián)的人在服裝方面的消費會(huì )越多的觀(guān)念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著(zhù)支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會(huì )無(wú)限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。
對于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì )經(jīng)歷：制造企業(yè)大規模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務(wù)和快速反應參與市場(chǎng)競爭的過(guò)程�，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(cháng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價(jià)格分析：
cabben:cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的'吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區間：[49-79]u[89-119]。
不足之處：
1.周邊沒(méi)有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷(xiāo)量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數量并不多。
3.銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4.缺少相應的活動(dòng)，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項>規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極.
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。
由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 3
一、概述
本篇報告是關(guān)于我在過(guò)去一年中作為服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的述職報告。我將會(huì )詳細地介紹我在公司中所承擔的任務(wù)及工作內容，以及我所面臨的挑戰和取得的成就。同時(shí)，我還會(huì )闡述我在隊伍中所扮演的角色以及為何我是一名優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
二、承擔的任務(wù)與工作內容
作為服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我的主要職責之一是擬定并實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在過(guò)去一年中，我主要為公司制定了四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)推廣公司的品牌和產(chǎn)品，這些計劃分別覆蓋了不同的季節和市場(chǎng)。
此外，我還負責監督公司的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)趨勢，并對該數據進(jìn)行分析。通過(guò)這些數據的分析，我能夠提供有關(guān)適當的產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略的建議。為了保持競爭優(yōu)勢，我也會(huì )參加行業(yè)相關(guān)的會(huì )議和活動(dòng)，以便及時(shí)跟上市場(chǎng)趨勢。
除了上述職責，我還需要協(xié)調與公司其他團隊的溝通和合作，確保公司所有對外宣傳的信息都是一致的。這要求我每天都要與公司的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設計和市場(chǎng)團隊保持良好的溝通，以確保我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和目標都能夠得到順利的執行。
三、面臨的挑戰
在我的職業(yè)生涯中，我最大的挑戰之一是如何確保公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對各個(gè)市場(chǎng)的不同群體產(chǎn)生積極的影響。在過(guò)去一年中，我學(xué)到了如何執行有效的市場(chǎng)調查以了解市場(chǎng)趨勢和潛在客戶(hù)的需求。這使得我可以制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。
另一個(gè)挑戰是如何管理團隊。我努力保持一種融洽且聚焦的公司文化，并建立起一個(gè)互相信任、互相支持且緊密配合的團隊。我鼓勵員工參與公司的決策制定和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，以便他們都愿意為這個(gè)團隊做出貢獻。
四、取得的成就
在過(guò)去一年中，我為公司的發(fā)展做出了重要的貢獻。我制定了四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并在執行過(guò)程中不斷進(jìn)行調整，以確保最終實(shí)現了我們的營(yíng)銷(xiāo)目標。我也成功地監督了公司的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)趨勢，并在公司增加銷(xiāo)售中產(chǎn)生了積極的效果。
與此同時(shí)，我也重新組織了公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊，以提高協(xié)調性和效率。我還繼續鼓勵員工參與公司決策的制定，并為團隊提供了彼此之間合作的機會(huì )。這些努力顯著(zhù)增強了公司內部的合作關(guān)系，促進(jìn)了公司的'整體發(fā)展。
五、在團隊中扮演的角色
在公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊中，我扮演了一名領(lǐng)導者的角色。我鼓勵員工嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方法，并確保全體團隊都理解公司的目標和策略。我努力保持一個(gè)微笑的面容，以確保每個(gè)人在這個(gè)團隊中都感到舒適和支持，尤其是在繁忙和重要的時(shí)候更是如此。
六、結論
這篇述職報告總結了我在過(guò)去一年中作為一名優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所承擔的任務(wù)和工作內容，我面臨的挑戰及其所取得的成就，以及我在營(yíng)銷(xiāo)團隊中所扮演的角色。我認為，我的表現證明了我是一個(gè)有才華、充滿(mǎn)激情和極具組織領(lǐng)導力的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我的優(yōu)秀表現不僅為公司帶來(lái)了財務(wù)上的成功，同時(shí)也促進(jìn)了公司內部的積極氛圍。我有信心，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì )繼續追求卓越，取得更多成就，并帶領(lǐng)公司不斷前進(jìn)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 4
XX月XX日，我店開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預熱店慶主線(xiàn)活動(dòng)。第二階段，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰役正式拉開(kāi)序幕。
下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結：
一、從各項數據指標分析
全店計劃銷(xiāo)售為XX萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售XX萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計劃的XX%.其中百貨部分計劃銷(xiāo)售XX萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售XX萬(wàn)元，完成計劃的XX%，同比上升XX%.占全店銷(xiāo)售的XX%；超市計劃銷(xiāo)售XX萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售XX萬(wàn)元.完成計劃的XX%，同比上升XX%.占全店銷(xiāo)售的XX%；租金返算實(shí)現XX萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的XX%。XX至XX號參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售XX萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售XX萬(wàn)，占比XX%.活動(dòng)期間百貨會(huì )員銷(xiāo)售占比達XX%，超市會(huì )員消費占比達XX%.
百貨日均交易筆數為XX筆，較同期增長(cháng)XX%�；顒�(dòng)期間客流明顯增加，根據活動(dòng)期間日均交易筆數及每天下午進(jìn)店顧客數統計顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加X(jué)X倍。
二、活動(dòng)費用分析
本次活動(dòng)總費用支出XX元，占總銷(xiāo)售的XX%.其中獎品費用XX元，裝飾制作費用XX元，宣傳費用XX元，印刷品費用XX元；一線(xiàn)員工獎勵費用XX元，其他費用XX元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn)
1、活動(dòng)前期準備充分
本次促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區的XX%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨設立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴格把關(guān)�；顒�(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前XX天全部確認完畢，提前XX天制作品全部運抵我店。各種景觀(guān)都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了XX次技能培訓會(huì )，落實(shí)細節工作，保證了活動(dòng)期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚，品位，生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)XX展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店X周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市XX大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負毛利促銷(xiāo)，并輔以滿(mǎn)額送禮，滿(mǎn)額抽獎等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費者的XX度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節日的花壇景觀(guān)及迎合店慶的生日蛋糕景觀(guān)，在全市消費者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線(xiàn)員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線(xiàn)員工的獎勵力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統的銷(xiāo)售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線(xiàn)員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專(zhuān)人監督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶XX周年到來(lái)之際，我店借勢造勢，以勢炒店，XX了《迎XX大家都來(lái)唱》的'文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營(yíng)業(yè)員對于活動(dòng)內容掌握不夠準確
我店開(kāi)展抽獎活動(dòng)的準入門(mén)檻是單票滿(mǎn)XX元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購買(mǎi)的商品，單票不滿(mǎn)XX元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準。
2、對于銷(xiāo)售預期不足
今年外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。
3、抽獎活動(dòng)如能出新會(huì )更上一層樓
每天的抽獎活動(dòng)熱鬧非凡，但開(kāi)完最后一個(gè)大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎儀式將會(huì )將整個(gè)抽獎活動(dòng)推向一個(gè)更高的XX，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續宣傳會(huì )更好。
至此XX活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗，落實(shí)到以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 5
一、課程性質(zhì)與設置目的
�。ㄒ唬┱n程性質(zhì)與特點(diǎn)。本課程是全國高等教育自學(xué)考試服裝設計與工程專(zhuān)科的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課程，是為培養與檢驗自學(xué)應考者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃能力而設置的應用性管理課程，共4個(gè)學(xué)分。它是結合服裝企業(yè)與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際需要，闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道等知識的應用，培養學(xué)生的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的實(shí)施和管理能力。
�。ǘ┱n程的基本要求。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生正確認識服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對服裝企業(yè)運作與發(fā)展的作用，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理、服裝產(chǎn)品研究、服裝產(chǎn)品定價(jià)、服裝銷(xiāo)售渠道以及服裝促銷(xiāo)模式等基本內容，了解服裝銷(xiāo)售分析與預測和服裝市場(chǎng)調查的方法和基本內容，學(xué)會(huì )應用相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識分析、策劃和管理企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，并能從事服裝行業(yè)的管理和銷(xiāo)售工作。
�。ㄈ┍菊n程與相關(guān)課程的聯(lián)系。本課程應具備的基礎知識包括服裝企業(yè)督導管理、服裝生產(chǎn)管理、企業(yè)管理概論等，其后續課程為服裝企業(yè)實(shí)習及畢業(yè)論文等，本課程的重點(diǎn)章有：服裝消費者研究、服裝產(chǎn)品研究、服裝價(jià)格研究、服裝銷(xiāo)售渠道研究、服裝品牌策略、服裝促銷(xiāo)策略；次重點(diǎn)章有：導論、服裝市場(chǎng)的調查與分析、服裝銷(xiāo)售分析與預測；一般章有：服裝賣(mài)場(chǎng)陳列研究。
二、考試內容與考核目標
第一章 導論（8學(xué)時(shí)）
�。ㄒ唬⿲W(xué)習目的與要求
了解有關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展過(guò)程和各期的核心內容，認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，掌握營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)要素。
�。ǘ┱n程內容
第一節市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展
市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)的含義、市場(chǎng)的分類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的內容
第二節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展
生產(chǎn)導向觀(guān)念、產(chǎn)品導向觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )行銷(xiāo)觀(guān)念、后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
第三節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合原理
營(yíng)銷(xiāo)四要素、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的風(fēng)險控制、控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合風(fēng)險應注意的問(wèn)題
第四節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的含義、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一般過(guò)程、戰略業(yè)務(wù)單位劃分、目標市場(chǎng)戰略、市場(chǎng)競爭戰略、市場(chǎng)發(fā)展戰略
�。ㄈ┛己酥R點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合原理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄋ模┛己艘�
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
�。�1）識記：市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：市場(chǎng)的含義和分類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義。
�。�3）簡(jiǎn)單應用：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義的核心概念
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展
�。�1）領(lǐng)會(huì )：各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心和區別。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合原理
�。�1）識記：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的風(fēng)險控制。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四要素、控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合風(fēng)險應注意的問(wèn)題。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）識記：市場(chǎng)戰略的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的一般過(guò)程。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：戰略業(yè)務(wù)單位劃分。
�。�3）簡(jiǎn)單應用：結合服裝企業(yè)實(shí)際，分析服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略確定應該包括的內容和方法。
第二章 服裝消費者研究（6學(xué)時(shí)）
�。ㄒ唬⿲W(xué)習目的與要求
了解服裝消費者的分類(lèi)，重點(diǎn)掌握服裝消費者細分的意義，消費者行為研究，學(xué)會(huì )分析不同消費者的購買(mǎi)特點(diǎn)。
�。ǘ┱n程內容
第一節 服裝消費者細分
消費者細分的概念、消費者的細分意義、消費者細分的標準和差異性分析
第二節 服裝消費者與服裝的關(guān)系
消費者體型分類(lèi)的方法、服裝號型標準、不同體型消費者的生理特點(diǎn)和對服裝的需求
第三節 服裝消費者的購買(mǎi)行為分析
消費者需求的概念和研究意義、服裝消費者需求的特點(diǎn)、影響消費者購買(mǎi)行為的因素、服裝消費者購買(mǎi)過(guò)程分析
�。ㄈ┛己酥R點(diǎn)
1．服裝消費者細分
2．服裝消費者與服裝的關(guān)系
3．服裝消費者的購買(mǎi)行為分析
�。ㄋ模┛己艘�
1．服裝消費者細分
�。�1）識記：消費者細分的概念、消費者細分的意義。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：進(jìn)行消費者細分的原因、消費者細分的標準和差異。
�。�3）簡(jiǎn)單應用：各種影響消費者需求差異的因素在商品的購買(mǎi)過(guò)程中是怎樣發(fā)生作用的。
2．服裝消費者與服裝的關(guān)系
�。�1）識記：消費者體形的分類(lèi)；服裝號型系列標準。
�。�2）簡(jiǎn)單應用：不同體型的消費者如何選擇合適的服裝。
3．服裝消費者的`購買(mǎi)行為分析
�。�1）識記：服裝消費者需求研究的意義、服裝消費者需求研究的特點(diǎn)。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：影響消費者購買(mǎi)行為的因素分析。
�。�3）簡(jiǎn)單應用：消費者購買(mǎi)過(guò)程的分析。
第三章 服裝產(chǎn)品研究（8學(xué)時(shí)）
�。ㄒ唬⿲W(xué)習目的與要求
掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序、產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品生命周期，理解服裝產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)的意義和策略，了解服裝產(chǎn)品流行性。
�。ǘ┱n程內容
第一節 服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的含義及開(kāi)發(fā)程序
第二節 服裝產(chǎn)品的細分與組合策略
服裝產(chǎn)品細分的作用和細分方法、服裝產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略
第三節 產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期的概念和劃分標準、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略變化、延長(cháng)產(chǎn)品生命周期的方法
第四節 服裝產(chǎn)品流行性
服裝產(chǎn)品流行的概念和特點(diǎn)、流行產(chǎn)生的原因、流行趨勢的預測、服裝產(chǎn)品流行周期的形式、流行的生命周期和各階段的銷(xiāo)售特點(diǎn)
�。ㄈ┛己酥R點(diǎn)
1．服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2．服裝產(chǎn)品的細分與組合策略
3．產(chǎn)品生命周期
4．服裝產(chǎn)品流行性
�。ㄋ模┛己艘�
1．服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
�。�1）識記：服裝產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的含義。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品整體概念對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義。
�。�3）簡(jiǎn)單應用：服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序。
2．服裝產(chǎn)品的細分與組合策略
�。�1）識記：產(chǎn)品細分的作用、產(chǎn)品細分的策略。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：產(chǎn)品細分的方法、服裝產(chǎn)品組合的概念。
�。�3）綜合應用：結合服裝企業(yè)實(shí)際運作，分析服裝產(chǎn)品的細分和產(chǎn)品組合策略。
3．產(chǎn)品生命周期
�。�1）識記：產(chǎn)品生命周期的概念、產(chǎn)品生命周期的劃分方法、產(chǎn)品生命周期的延長(cháng)方法。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：產(chǎn)品生命周期各期的特點(diǎn)。
�。�3）綜合應用：運用相關(guān)理論分析不同產(chǎn)品生命周期對服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。
4．服裝產(chǎn)品流行性
�。�1）識記：流行趨勢的預測、流行的生命周期。
�。�2）領(lǐng)會(huì )：產(chǎn)品流行的概念、產(chǎn)品流行的特點(diǎn)、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素、服裝產(chǎn)品流行周期的形式。
第四章 服裝價(jià)格研究（8學(xué)時(shí)）
�。ㄒ唬⿲W(xué)習目的與要求
掌握服裝產(chǎn)品的價(jià)格構成和相關(guān)影響因素，掌握產(chǎn)品價(jià)格界定方法，了解服裝產(chǎn)品價(jià)格的調整策略，心理定價(jià)策略。
�。ǘ┱n程內容
第一節服裝價(jià)格的構成
價(jià)格的含義、服裝商品的比價(jià)、服裝商品的差價(jià)、企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的目標、服裝價(jià)格的構成
第二節 影響服裝價(jià)格的因素
影響服裝價(jià)格的內、外因素
第三節 服裝定價(jià)的方法
成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法
第四節 服裝定價(jià)的策略
服裝價(jià)格的定位策略、彈性定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、服裝組合定價(jià)策略、轉移定價(jià)策略、促銷(xiāo)定價(jià)策略、網(wǎng)上定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。
第五節 服裝價(jià)格的調整
主動(dòng)調價(jià)、被動(dòng)調價(jià)
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 6
20xx年，我專(zhuān)業(yè)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程被學(xué)校評為校級精品課程，為了進(jìn)一步完善和建設服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校高度重視，在管理機制方面給予大力支持。經(jīng)過(guò)一年的建設，本課程已經(jīng)完成階段性課程建設項目中的各項考核指標。
一、本課程已建設完成的考核指標
1、重新制作服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件
根據服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)大綱和所用教材，重新制作了教學(xué)課件。其特點(diǎn)：一是內容體系完整，包含教學(xué)大綱要求的內容；二是圖文并茂，將原來(lái)用語(yǔ)言表述的內容制作成圖表，不僅使學(xué)生更容易理解知識點(diǎn)，而且增加學(xué)生的學(xué)習興趣；三是在課件中加入案例，例如，第七章服裝目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加入歐萊雅公司把中國女性分層的金字塔產(chǎn)品圖，幫助學(xué)生理解市場(chǎng)細分的內涵。
2、補充完善服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題庫
本課程編制了20xx道題庫，并通過(guò)專(zhuān)家組的驗收。根據專(zhuān)家的建議，本課程建設人員分工協(xié)作，補充了簡(jiǎn)答題和國內外新鮮案例，一是使題型更加多樣化；二是增加了實(shí)踐性?xún)热�，有助于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3、補充完善服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)材料
�。�1）編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)練習和討論題86題。為了保證學(xué)生學(xué)習的全面性和學(xué)習質(zhì)量，這些作業(yè)和討論題包含教學(xué)大綱和教材的14章內容，每章平均3-4道作業(yè)。
�。�2）挑選權威和新鮮參考文獻40本。本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度，從眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考文獻中用心挑選40本。特點(diǎn)：一是這些參考文獻不是重復的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理，而是包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的體系文獻。包括：營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為、全球營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)前沿、客戶(hù)關(guān)系管理、科特勒新思維：持續營(yíng)銷(xiāo)模型及亞洲案例，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心優(yōu)秀雜志：《南開(kāi)管理評論》雜志、《哈佛商業(yè)評論》雜志、《商學(xué)院》雜志；二是所有參考文獻都是20xx年-20xx年出版的，主要集中在人大、清華和中紡出版社等權威出版機構。
�。�3）完善和更新教學(xué)大綱。本課程教學(xué)大綱體系完整，結構合理，內容嚴謹。其特征：一是體現服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在專(zhuān)業(yè)培養目標中的定位，即為商科類(lèi)學(xué)生奠定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論基礎，融理論和實(shí)踐于一體，學(xué)會(huì )用全球視角解決現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；二是體現本課程的目標：使學(xué)生全面系統掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和基本知識；培養學(xué)生能夠應用所學(xué)知識和原理分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；嫻熟的用外語(yǔ)閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍和進(jìn)行案例分析。
�。�4）完成服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方案。按照學(xué)校對教案的要求，本課程組成員根據教學(xué)大綱，共同討論和完成服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教案。
�。�5）精心設計教學(xué)方案。課題組成員根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)大綱和教學(xué)課時(shí)，設計和細化教學(xué)方案和教學(xué)進(jìn)度。
二、課程建設團隊的教學(xué)研究成果
1、教材1本。由北京理工出版社出版、王鴻霖主編楊水華副主編的《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；3．研究的教學(xué)和學(xué)術(shù)論文8篇。
研究?jì)热輳V泛而有價(jià)值，例如：大學(xué)品牌的內涵；我國服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)施品牌戰略的基礎和路徑；論顧客價(jià)值的理解與創(chuàng )造；基于利益細分的網(wǎng)上消費者研究等發(fā)表于核心期刊上的論文。
三、本課程建設中的主要特色
1、以案例教學(xué)和雙語(yǔ)教學(xué)為主要特色。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性和國際性很強的學(xué)科，因此本課程在建設過(guò)程中注重兩個(gè)結合：理論和實(shí)踐的結合、國際和國內的結合。在教學(xué)大綱、授課教案、教學(xué)題庫、教學(xué)課件中充分體現這兩個(gè)結合。例如，教學(xué)課件中加入雅戈爾、路易威登等資料和案例；教案設計中注重案例和實(shí)踐部分的合理介入；教學(xué)題庫中注重國內外新鮮的案例。教授課方式根據專(zhuān)業(yè)劃分，分別采用中文、雙語(yǔ)、全英文授課和案例分析。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和積累，我專(zhuān)業(yè)在這種教學(xué)模式上已積累了豐富的經(jīng)驗，取得了良好的教學(xué)效果。使學(xué)生無(wú)論在就業(yè)率還是就業(yè)后的能力顯現上都受益匪淺，受到市場(chǎng)的歡迎和好評。
2、本課程授課面廣。面向全校所有專(zhuān)業(yè)，每年授課學(xué)生數達1500人。
四、教學(xué)條件建設情況
1、教材使用與建設
本課程是我校專(zhuān)業(yè)基礎課，面向全校開(kāi)設，教材為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。配備了教學(xué)大綱、題庫、生動(dòng)活潑的電子教學(xué)膜片。平均每一章的電子教學(xué)膜片達到30張，每章題庫習題量達到140題。
2、促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習的擴充性資料使用情況
考慮到國際和國內市場(chǎng)的差異，我專(zhuān)業(yè)收集編寫(xiě)了國內企業(yè)成功和失敗的案例集，并且向全球第二大案例制作中心采購跨國公司在中國的營(yíng)銷(xiāo)案例，以及中國公司走向國際市場(chǎng)的案例。在收集編寫(xiě)這些案例時(shí)，本課程全體教師本著(zhù)負責和認真的態(tài)度，對每個(gè)案例進(jìn)行甄別、整理加工，出思考題。并根據教材的`每一章內容配套相關(guān)案例，最后印刷成學(xué)校配套教材，發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中使用。一是幫助學(xué)生理解消化所學(xué)理論；二是培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。
3、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境
一是結合所學(xué)內容布置實(shí)踐性的作業(yè)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，設計調查問(wèn)卷，模擬推銷(xiāo)產(chǎn)品，模擬推銷(xiāo)的產(chǎn)品涉及快速消費品、服務(wù)產(chǎn)品。二是在最后一個(gè)學(xué)期，本課程教師指導學(xué)生到企業(yè)參加社會(huì )實(shí)踐，以及在我校學(xué)位后培訓基地進(jìn)行實(shí)踐培訓
五、教學(xué)方法與教學(xué)手段
1、本課程教學(xué)方法
本課程采用課堂講授和組織學(xué)生案例討論結合的方法。
例如，在課堂上用了三個(gè)課時(shí)講授第7章市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位（STP）的理論和方法，為了幫助學(xué)生充分的理解和應用STP理論，組織學(xué)生討論雷諾公司的帕米亞香煙案例，這是一個(gè)真實(shí)案例。如果班級學(xué)生48人，那么分8個(gè)組，學(xué)生拿到案例后，課下分組討論，制作小組討論報告，然后用2課時(shí)組織學(xué)生課堂討論。討論的過(guò)程中，小組間可能發(fā)生激烈爭論或偏離主題，這時(shí)老師會(huì )引導和控制。經(jīng)過(guò)爭論、分歧、分析再討論，達成基本一致的觀(guān)點(diǎn)，老師總結。案例分析討論后，學(xué)生會(huì )有一個(gè)共同的結論：案例分析非常必要，對所學(xué)理論消化、理解和應用。
2、本課程教學(xué)手段：
授課老師全部使用PPT課件。課件根據不同專(zhuān)業(yè)和培養需要，內容全面，制作精致，除文字外，大量使用圖表、動(dòng)畫(huà)直接演示所要講授的內容，給學(xué)生以更加深刻和直觀(guān)的認識。
3、作業(yè)情況
本課程編制了20xx道題庫，86道作業(yè)和討論題。題型多樣，使教師可以隨時(shí)、全面的考查學(xué)生學(xué)習效果。
�。�1）每章內容講授完，都會(huì )給學(xué)生布置相關(guān)作業(yè)，授課教師定期檢查批閱。
�。�2）授課教師會(huì )在課堂上以提問(wèn)的方式抽查學(xué)生的學(xué)習效果。4、考試舉措
通過(guò)題庫的建設，合理設計考試題型和考題的內容，建立科學(xué)、嚴謹的評價(jià)體系。借此不僅檢驗教師的授課效果，而且考核學(xué)生掌握和應用該學(xué)科的能力。
本著(zhù)科學(xué)、嚴謹、全面的考試原則。本課程在考試制度上采取的舉措：
�。�1）課程序號相同的授課班級，統一命題，流水閱卷，以保證對授課老師和學(xué)生的評價(jià)公平。
�。�2）命題采取題庫隨機抽題，課程負責人和專(zhuān)業(yè)主任把關(guān)審核試卷的質(zhì)量。
�。�3）題型多樣化，包括單選題、多選題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題，客觀(guān)和主觀(guān)題的比重為6：4。
�。�4）試題難度分為：易、中等偏易、中等偏難、難四個(gè)檔次，四個(gè)檔次試題的分數比例為20：30：30：20。
�。�5）閱卷結束后，任課教師要對每個(gè)班級的考試成績(jì)進(jìn)行試卷分析，目的有兩個(gè)：一是了解學(xué)生是否達到學(xué)科培養目標，以檢驗學(xué)生學(xué)習和教師授課情況；二是通過(guò)分析學(xué)生成績(jì)分布是否符合正態(tài)曲線(xiàn)這一較科學(xué)的評價(jià)體系，以檢驗試卷的質(zhì)量。
�。�6）試卷分析后，整理歸檔。
六、課程建設中存在的不足及解決方案
再先進(jìn)的教材，再完整的課程體系材料，最終都要落實(shí)到課堂里，體現在教學(xué)效果上。目前本課程存在的主要問(wèn)題是：
1、課堂上教學(xué)內容的組織與安排。如何把課程設計的思想、內容、安排，有效的、不折扣的落實(shí)到每個(gè)授課老師的課堂上，在課堂上如何組織教學(xué)內容和安排，如何將理論和案例針對性的結合，如何減少教學(xué)的隨意性。
2、如何組織學(xué)生案例討論。如何提高每個(gè)學(xué)生的積極性和參與性，如何控制課堂討論范圍和幅度，提高案例教學(xué)的效果。
3、解決方案：
1、組織本課程教師了解、領(lǐng)會(huì )課程建設的目標、思路。
2、消化掌握本課程教學(xué)大綱和教案內容、體系。
3、互相觀(guān)摩教學(xué)，課后交流討論。
4、設立科學(xué)、嚴格的教師評價(jià)體系，要求教師不折扣的按照教學(xué)大綱和教學(xué)要求完成教學(xué)任務(wù)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 7
我國服裝行業(yè)有著(zhù)一個(gè)艱難發(fā)展的過(guò)程，據有關(guān)數據顯示，20世紀末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入不足50億元，銷(xiāo)售收入上億的企業(yè)為數不多。20XX年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。20XX年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟經(jīng)歷了歷史上相對困難的時(shí)期。這場(chǎng)國際金融危機使我國轉變經(jīng)濟發(fā)展方式已刻不容緩。我國服裝業(yè)企穩回升的趨勢已經(jīng)明朗，并且出現了又一輪產(chǎn)業(yè)結構調整和升級，以及產(chǎn)業(yè)轉移的新氣象。更讓人欣喜的是，規模以上服裝企業(yè)還實(shí)現了生產(chǎn)小幅增長(cháng)。
服裝陳列設計在中國是其實(shí)新型的綜合性學(xué)科，隨著(zhù)中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，服裝陳列設計對企業(yè)也越來(lái)越重要。要在終端贏(yíng)得更好的市場(chǎng)和更多的顧客，要求陳列設計師德綜合素質(zhì)也越來(lái)越高，它融合了視覺(jué)藝術(shù)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多門(mén)學(xué)科知識，也是服裝企業(yè)“決勝終端”的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對燈光、色彩、背景、搭配、道具、音樂(lè )、POP海報、通道等科學(xué)而又合理的規劃，以達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品形象的目的。國外把服裝陳列稱(chēng)之為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列在營(yíng)銷(xiāo)中的地位。良好的服裝陳列設計可以起到吸引消費者，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。服裝陳列設計在國外起步較早，無(wú)論是教育方面還是在實(shí)際應用方面都比國內要成熟許多，陳列設計已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，然而在國內卻是個(gè)模糊的概念，陳列人才的教育近乎空白狀態(tài)，許多賣(mài)場(chǎng)聘用的陳列師大多是平面設計、服裝設計或環(huán)境藝術(shù)設計的從業(yè)人員，還有的賣(mài)場(chǎng)在陳列方面不甚講究，直接由一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員完成，由于知識結構不夠全面，導致了陳列技術(shù)不夠專(zhuān)業(yè)的整體狀況，從以下幾個(gè)方面分析賣(mài)場(chǎng)陳列與與營(yíng)銷(xiāo)之間的.關(guān)系：
一、空間布局
良好的空間布置給人創(chuàng )造出舒適的購物環(huán)境。服裝專(zhuān)賣(mài)店的空間可以分為視覺(jué)空間、功能空間、心理空間等。視覺(jué)空間要講究通透，流暢而且給人的視覺(jué)帶來(lái)美感；活動(dòng)空間、購物空間都要以人為本，要以符合人體工程學(xué)的原理，使顧客行走購物非常自如；心理空間是指顧客對空間的心理體驗，是放松的還是緊張的、是閉塞的還是開(kāi)闊的。專(zhuān)賣(mài)店的空間布局要把這三個(gè)空間統一起來(lái)，給顧客形成整體風(fēng)格。將店鋪劃分為不同區域，重點(diǎn)區域是燈光最亮，最容易被看到的位置，一般是對著(zhù)門(mén)的方位，櫥窗或模特的區域，或者店鋪兩側靠墻的貨架，可以擺放當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；相對重要區域是相對醒目的位置，一般在店鋪的中島柜臺和收銀臺附近，可以陳列款式次于當季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式；次要區域區則是光線(xiàn)昏暗的角落，可以擺放一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。在服裝專(zhuān)賣(mài)店的空間設計中，應當遵循這三種空間的劃分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一個(gè)空間點(diǎn)，達到顧客需求與室內空間大小結合的統一。
二、服裝構成形態(tài)
服裝構成形態(tài)分為疊裝、側掛（正掛、側掛等）、人模出樣。在服裝專(zhuān)賣(mài)店中，對服裝的陳列要考慮消費者的需求，充分挖掘出每款產(chǎn)品的消費群定位。服裝展示要依據空間的大小形狀，仔細規劃出店內通道和引導顧客的線(xiàn)路，并考慮前后左右的關(guān)系，遵循展示與陳列相結合的原則。一方面，服裝可分類(lèi)別展示，即上下裝，配件分開(kāi)；另一方面，也可采取服裝和配飾結合在一起的整套展示。比如：服裝設計的款式重點(diǎn)在袖口，服裝設計師當下設計亮點(diǎn)在袖口，那么陳列設計師在賣(mài)場(chǎng)終端陳列的時(shí)候，就不能采用疊裝的形態(tài)，只能采用掛裝或者搭配出樣的方式，來(lái)展示服裝的亮點(diǎn)，吸引消費者的視線(xiàn)增加試穿率，最終使其購買(mǎi)。
三、賣(mài)場(chǎng)色彩、燈光
賣(mài)場(chǎng)色彩在賣(mài)場(chǎng)中起到重要的作用，也像賣(mài)場(chǎng)的魔術(shù)師一樣，控制變換賣(mài)場(chǎng)的整個(gè)氣氛。色彩在賣(mài)場(chǎng)中很難控制，不同服裝有不同服裝的主體色彩。比如：運動(dòng)裝色彩鮮艷，對比較大；中老年裝色彩比較素凈，色彩單調；童裝色彩圖案豐富等等，在調整色彩的時(shí)候，可以采用不同的方法。比如：對比色搭配，經(jīng)常應用于櫥窗陳列中，通常由于運動(dòng)服裝和休閑裝的品牌特性，賣(mài)場(chǎng)中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣(mài)場(chǎng)內部的對比色搭配通常進(jìn)行部分的點(diǎn)綴，主要是豐富賣(mài)場(chǎng)的色彩搭配方式，調節賣(mài)場(chǎng)氣氛。類(lèi)似色搭配，類(lèi)似色的搭配比較擅長(cháng)制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺(jué)，是賣(mài)場(chǎng)中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。因此在做類(lèi)似色的陳列搭配時(shí)，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果，還有更多的色彩搭配方式。在色相比較多的情況，要采用彩虹法的方式，就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序進(jìn)行排列，就像彩虹一樣，它給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺(jué)，在處理賣(mài)場(chǎng)色彩的時(shí)候：要注意賣(mài)場(chǎng)多樣性、變化行、流行性平衡性，最終達到色彩的統一和諧，產(chǎn)生美感，刺激消費者的視覺(jué)效果，色彩的搭配還要注重每一年的流行色趨勢，更好的增加顧客的購買(mǎi)力。比如：同樣一款的裙子，放在同一地方做正掛陳列，灰色在月初15天做統計銷(xiāo)售25條，結合今年的流行色趨勢，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做銷(xiāo)售統計銷(xiāo)售了45條，這就說(shuō)明色彩在搭配的時(shí)候，要結合流行色趨勢，可以更好的提高銷(xiāo)售數據。
在專(zhuān)賣(mài)店中，一般是以主色調為主，并點(diǎn)綴相應輔色相互變換，在流行色的基礎上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，選擇富有現代感的合適色彩，創(chuàng )造出個(gè)性、多變的感覺(jué)。色彩搭配所產(chǎn)生的美感千變萬(wàn)化，但總體來(lái)說(shuō)，即對比與調和的關(guān)系博弈。
總之，一個(gè)好的服裝專(zhuān)賣(mài)店，不僅僅在于專(zhuān)賣(mài)店的裝修、品牌的效應、顧客群體的定位等諸多方面，服裝專(zhuān)賣(mài)店要達到盈利的目的，必須以顧客的需求為中心，專(zhuān)賣(mài)店可以對消費者進(jìn)行一定的調查，根據消費者的需求，同時(shí)考慮消費者的生理特點(diǎn)，消費者的周邊環(huán)境和消費層次，對服裝的陳列進(jìn)行變動(dòng)，設計出與消費者喜歡的人性化賣(mài)場(chǎng)，當然重要的還是要看專(zhuān)賣(mài)店管理。因此，除了重視店面外秀，更要加強對其管理的有效性，注重員工的積極性的能動(dòng)性的發(fā)揮，賣(mài)場(chǎng)運作不斷地上水平上臺階。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 8
一、在市場(chǎng)拓展方面
1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店；加盟：7店；總計：14家�！笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面
1、通過(guò)提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷(xiāo)售精英�；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(cháng)。
2、通過(guò)大B會(huì )的建立，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和更科學(xué)的管理機制，促進(jìn)了公司的建設，使公司上下都動(dòng)了起來(lái)，不斷的小跑起來(lái)，不斷的發(fā)現問(wèn)題、面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執著(zhù)、創(chuàng )新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過(guò)對各個(gè)部門(mén)專(zhuān)業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法，力求以方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會(huì )”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化。
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過(guò)大膽引進(jìn)，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長(cháng)。
2、在提拔人才方面，通過(guò)“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來(lái)的`發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式。
3、通過(guò)對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。
4、通過(guò)對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來(lái)和希望。
5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強了“目標性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”，為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標體系鋪平了道路。
四、20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、自營(yíng)店：x力x品牌2408.6萬(wàn)，達標率81.5%，比xx年提升86.9%；其他品牌1053.5萬(wàn)，達標率88.8%，比xx年提升65.6%；自營(yíng)小計3462.1萬(wàn)，達標率83.5%，比xx年提升80.2%。
2、加盟店：x力x品牌1018.4萬(wàn)，達標率105.1%，比xx年提升127.8%。
3、公司：銷(xiāo)售4480.5萬(wàn)，達標率87.6%，比xx年提升88.59%。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)60%的預期目標，超過(guò)的幅度為28.59%。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 9
一、店鋪簡(jiǎn)介
XX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20XX年，XX時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20XX年月，XX時(shí)裝店下設XX個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)XX人，有超過(guò)XX萬(wàn)的會(huì )員，是電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：XX。
各個(gè)品牌的定位：
XX時(shí)裝店XX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
XX時(shí)裝店XX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
XX時(shí)裝店XX韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
XX東方復古設計師品牌
XX時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同XX余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20XX年XX時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日點(diǎn)分秒到XX月XX號點(diǎn)分秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)XX，淘金幣價(jià)XX，XX淘金幣，數量XX份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的'客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝活動(dòng)策劃5隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來(lái)重視。而且現在獨生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng )造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展潛力，市場(chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè )樂(lè )
我的使命
讓孩子更快樂(lè )的成長(cháng)更幸福的生活!
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在310歲之間。
我的目標
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。35年時(shí)間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積5080平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(cháng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng )新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 10
作為一位服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我的主要職責是負責公司服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保品牌形象的建立和市場(chǎng)份額的提升。在這個(gè)職位上，我需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)分析和競爭分析，通過(guò)不同的渠道和服務(wù)方式，讓我們的品牌得到更多消費者的認可和青睞。
市場(chǎng)分析和競爭分析是我的`首要工作。我通過(guò)觀(guān)察市場(chǎng)趨勢、分析市場(chǎng)數據和消費者反饋，來(lái)了解行業(yè)的發(fā)展方向，及時(shí)調整我方的策略和方案。同時(shí)，通過(guò)對競爭對手的品牌定位、廣告營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售模式等方面細致的研究，我可以制定出可行的競爭策略，使我們的品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我需要考慮到公司預算和目標受眾。如果預算有限，我需要尋找盡可能高效且低成本的方式來(lái)推廣公司的產(chǎn)品。而如果目標受眾是年輕化的群體，我需要把握流行趨勢和文化特點(diǎn)，以吸引他們的注意力。我會(huì )適時(shí)的開(kāi)展市場(chǎng)調研，結合收集到的數據來(lái)調整或完善相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略中，我會(huì )協(xié)調公司內外資源，整合各方面的優(yōu)勢，使決策的實(shí)施更加精準和協(xié)調。主要包括聯(lián)合廣告商、公關(guān)媒體、演藝界人士、公眾人物、業(yè)界領(lǐng)袖、政府機構和其他相關(guān)機構。我和公司內外各方緊密合作，以確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程順利進(jìn)行，最終實(shí)現公司的價(jià)值目標和銷(xiāo)售目標。
最后，在運用數字化營(yíng)銷(xiāo)工具的方面，我會(huì )通過(guò)頂級數字化策略，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣、社交媒體和電子郵件宣傳。我會(huì )協(xié)調公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和數據部門(mén)，從而實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)的最大化利用。這些工具有助于我們快速進(jìn)入市場(chǎng)，并與目標受眾建立聯(lián)系，增強品牌影響力。
通過(guò)我的努力，我的公司的服裝品牌得到了更廣泛的推廣和認可。營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施使公司贏(yíng)得了市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢，加深了品牌印象，提高了收益和利潤。我對我的工作和職責充滿(mǎn)了信心，也是服務(wù)我的客戶(hù)最好的方式，同時(shí)也是實(shí)現公司和部門(mén)目標的最佳助手。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 11
一、在市場(chǎng)拓展方面
1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店；加盟：7店；總計：14家�！笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面
1、通過(guò)提升對企業(yè)文化的*滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷(xiāo)售精英�；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(cháng)。
2、通過(guò)大B會(huì )的建立，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和更科學(xué)的管理機制，促進(jìn)了公司的建設，使公司上下都動(dòng)了起來(lái)，不斷的小跑起來(lái)，不斷的發(fā)現問(wèn)題、面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓公司的上上下下都感受到了青春和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“執著(zhù)、創(chuàng )新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過(guò)對各個(gè)部門(mén)專(zhuān)業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會(huì )”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的`“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化……
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過(guò)大膽引進(jìn)，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長(cháng)……
2、在提拔人才方面，通過(guò)“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過(guò)對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。
4、通過(guò)對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來(lái)和希望……
5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強了“目標性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”，為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標體系鋪平了道路。
四、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、自營(yíng)店：
x品牌2408.6萬(wàn)，達標率81.5%，比x年提升86.9%；其他品牌1053.5萬(wàn)，達標率88.8%，比x年提升65.6%；自營(yíng)小計3462.1萬(wàn)，達標率83.5%，比x年提升80.2%。
2、加盟店：
x品牌1018.4萬(wàn)，達標率105.1%，比x年提升127.8%。
3、公司：
銷(xiāo)售4480.5萬(wàn)，達標率87.6%，比x年提升88.59%。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)60%的預期目標，超過(guò)的幅度為28.59%。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 12
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市2006年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更加興旺！
20XX年，我柜組在公司黨委的統一領(lǐng)導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì )員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。
現將20XX年服裝銷(xiāo)售員年終總結如下：
20XX年我們柜組認真學(xué)習銷(xiāo)售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務(wù)，開(kāi)展滿(mǎn)意在京華，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節的落實(shí)，嚴把質(zhì)量關(guān)。
努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多顧客交流，她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了，增強了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。
我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品，贏(yíng)得了顧客的認可。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢頭。20XX年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(cháng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成20XX年銷(xiāo)售計劃立下了汗馬功勞。
20XX年在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(cháng)為 柜的`柜長(cháng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開(kāi)始做柜長(cháng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當的位置，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。
在工作中我也認識到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì )的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿(mǎn)強烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì )認為自己一定會(huì )成功。
在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結柜組一班人，努力學(xué)習服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對答如流，言簡(jiǎn)意賅，準確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內給出滿(mǎn)意的答復。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買(mǎi)需求，從而贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標、健康的身心、極強的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規業(yè)務(wù)去學(xué)習。
鼓勵柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷(xiāo)售。
柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹(shù)立奉獻在京華，滿(mǎn)意在京華的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團結協(xié)作，以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng )造力，開(kāi)拓進(jìn)取，團結創(chuàng )優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng )造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jì)。
20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。20XX年我們柜組將繼續本著(zhù)以人為本的工作態(tài)度及顧客的高度滿(mǎn)意是我們的最終目標的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰斗力，以飽滿(mǎn)的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據顧客的需要去進(jìn)貨，根據季節的變化去調整產(chǎn)品，根據天氣的變化去組織熱銷(xiāo)品種，根據面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著(zhù)明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷(xiāo)售就直線(xiàn)上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買(mǎi)者絡(luò )繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習轉化顧客反對意見(jiàn)的技巧，克服服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買(mǎi)信號，讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度，努力開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新業(yè)績(jì)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢(qián)，為公司盈利，讓滿(mǎn)意在京華的理念進(jìn)一步得到拓展，讓京華美名譽(yù)滿(mǎn)十堰，讓更多的顧客再來(lái)京華！
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 13
一、概述
本篇報告是關(guān)于我在過(guò)去一年中作為服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的述職報告。我將會(huì )詳細地介紹我在公司中所承擔的任務(wù)及工作內容，以及我所面臨的挑戰和取得的成就。同時(shí)，我還會(huì )闡述我在隊伍中所扮演的角色以及為何我是一名優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
二、承擔的任務(wù)與工作內容
作為服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我的主要職責之一是擬定并實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在過(guò)去一年中，我主要為公司制定了四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)推廣公司的品牌和產(chǎn)品，這些計劃分別覆蓋了不同的季節和市場(chǎng)。
此外，我還負責監督公司的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)趨勢，并對該數據進(jìn)行分析。通過(guò)這些數據的分析，我能夠提供有關(guān)適當的產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略的建議。為了保持競爭優(yōu)勢，我也會(huì )參加行業(yè)相關(guān)的會(huì )議和活動(dòng)，以便及時(shí)跟上市場(chǎng)趨勢。
除了上述職責，我還需要協(xié)調與公司其他團隊的溝通和合作，確保公司所有對外宣傳的信息都是一致的。這要求我每天都要與公司的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設計和市場(chǎng)團隊保持良好的溝通，以確保我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和目標都能夠得到順利的執行。
三、面臨的挑戰
在我的職業(yè)生涯中，我最大的挑戰之一是如何確保公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對各個(gè)市場(chǎng)的不同群體產(chǎn)生積極的影響。在過(guò)去一年中，我學(xué)到了如何執行有效的市場(chǎng)調查以了解市場(chǎng)趨勢和潛在客戶(hù)的需求。這使得我可以制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。
另一個(gè)挑戰是如何管理團隊。我努力保持一種融洽且聚焦的公司文化，并建立起一個(gè)互相信任、互相支持且緊密配合的團隊。我鼓勵員工參與公司的決策制定和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，以便他們都愿意為這個(gè)團隊做出貢獻。
四、取得的成就
在過(guò)去一年中，我為公司的發(fā)展做出了重要的貢獻。我制定了四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并在執行過(guò)程中不斷進(jìn)行調整，以確保最終實(shí)現了我們的營(yíng)銷(xiāo)目標。我也成功地監督了公司的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)趨勢，并在公司增加銷(xiāo)售中產(chǎn)生了積極的效果。
與此同時(shí)，我也重新組織了公司的'營(yíng)銷(xiāo)團隊，以提高協(xié)調性和效率。我還繼續鼓勵員工參與公司決策的制定，并為團隊提供了彼此之間合作的機會(huì )。這些努力顯著(zhù)增強了公司內部的合作關(guān)系，促進(jìn)了公司的整體發(fā)展。
五、在團隊中扮演的角色
在公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊中，我扮演了一名領(lǐng)導者的角色。我鼓勵員工嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方法，并確保全體團隊都理解公司的目標和策略。我努力保持一個(gè)微笑的面容，以確保每個(gè)人在這個(gè)團隊中都感到舒適和支持，尤其是在繁忙和重要的時(shí)候更是如此。
六、結論
這篇述職報告總結了我在過(guò)去一年中作為一名優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所承擔的任務(wù)和工作內容，我面臨的挑戰及其所取得的成就，以及我在營(yíng)銷(xiāo)團隊中所扮演的角色。我認為，我的表現證明了我是一個(gè)有才華、充滿(mǎn)激情和極具組織領(lǐng)導力的服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我的優(yōu)秀表現不僅為公司帶來(lái)了財務(wù)上的成功，同時(shí)也促進(jìn)了公司內部的積極氛圍。我有信心，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì )繼續追求卓越，取得更多成就，并帶領(lǐng)公司不斷前進(jìn)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 14
一、在市場(chǎng)拓展方面
1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店；加盟：7店；總計：14家�！笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面
1、通過(guò)提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷(xiāo)售精英�；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(cháng)。
2、通過(guò)大B會(huì )的建立，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和更科學(xué)的管理機制，促進(jìn)了公司的建設，使公司上下都動(dòng)了起來(lái)，不斷的小跑起來(lái)，不斷的發(fā)現問(wèn)題、面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執著(zhù)、創(chuàng )新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過(guò)對各個(gè)部門(mén)專(zhuān)業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法，力求以方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會(huì )”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化。
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過(guò)大膽引進(jìn)，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長(cháng)。
2、在提拔人才方面，通過(guò)“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來(lái)的.發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式。
3、通過(guò)對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。
4、通過(guò)對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來(lái)和希望。
5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強了“目標性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”，為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標體系鋪平了道路。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結 15
作為一位服裝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我的主要職責是負責公司服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保品牌形象的建立和市場(chǎng)份額的提升。在這個(gè)職位上，我需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)分析和競爭分析，通過(guò)不同的渠道和服務(wù)方式，讓我們的品牌得到更多消費者的認可和青睞。
市場(chǎng)分析和競爭分析是我的首要工作。我通過(guò)觀(guān)察市場(chǎng)趨勢、分析市場(chǎng)數據和消費者反饋，來(lái)了解行業(yè)的發(fā)展方向，及時(shí)調整我方的策略和方案。同時(shí)，通過(guò)對競爭對手的品牌定位、廣告營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售模式等方面細致的研究，我可以制定出可行的競爭策略，使我們的品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我需要考慮到公司預算和目標受眾。如果預算有限，我需要尋找盡可能高效且低成本的方式來(lái)推廣公司的產(chǎn)品。而如果目標受眾是年輕化的群體，我需要把握流行趨勢和文化特點(diǎn)，以吸引他們的注意力。我會(huì )適時(shí)的開(kāi)展市場(chǎng)調研，結合收集到的數據來(lái)調整或完善相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略中，我會(huì )協(xié)調公司內外資源，整合各方面的優(yōu)勢，使決策的實(shí)施更加精準和協(xié)調。主要包括聯(lián)合廣告商、公關(guān)媒體、演藝界人士、公眾人物、業(yè)界領(lǐng)袖、政府機構和其他相關(guān)機構。我和公司內外各方緊密合作，以確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程順利進(jìn)行，最終實(shí)現公司的價(jià)值目標和銷(xiāo)售目標。
最后，在運用數字化營(yíng)銷(xiāo)工具的方面，我會(huì )通過(guò)頂級數字化策略，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣、社交媒體和電子郵件宣傳。我會(huì )協(xié)調公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和數據部門(mén)，從而實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)的'最大化利用。這些工具有助于我們快速進(jìn)入市場(chǎng)，并與目標受眾建立聯(lián)系，增強品牌影響力。
通過(guò)我的努力，我的公司的服裝品牌得到了更廣泛的推廣和認可。營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施使公司贏(yíng)得了市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢，加深了品牌印象，提高了收益和利潤。我對我的工作和職責充滿(mǎn)了信心，也是服務(wù)我的客戶(hù)最好的方式，同時(shí)也是實(shí)現公司和部門(mén)目標的最佳助手。
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