銷(xiāo)售工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結。那么總結有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作總結,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售工作總結1
告別了20xx的上半年,對于銷(xiāo)售方面的重要管理人員銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講,這次的總結無(wú)疑是大的方面規劃,業(yè)績(jì)的回顧與分析等。以下為詳細的銷(xiāo)售經(jīng)理半年工作總結:
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧及分析:
業(yè)績(jì)分析:
1、促成業(yè)績(jì)的正面因素:
、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路,對市場(chǎng)費用進(jìn)行承包,降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
、诩訌娏虽N(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。
、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎勵的經(jīng)濟激勵手法,形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
、軐τ谑袌(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據輕重緩急程序,采用堅持公司利益原則,以有效依據處理的指導思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素:
、黉N(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶(hù)定位不夠穩定,沒(méi)有嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù),部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤!
、阡N(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上,卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(cháng)久發(fā)展。
、劭蛻(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
銷(xiāo)售工作總結2
一、20xx年工作總結:
轉眼間,20xx年就手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多感慨,沒(méi)有太多經(jīng)歷,沒(méi)有太多驚喜,沒(méi)有太多業(yè)績(jì),多了一份鎮定,從容的心態(tài)。
在這一年多的時(shí)間里,有失敗、也有成功,首先得感謝公司給我提供了這么好的平臺,讓我能夠在這個(gè)舞臺上實(shí)現自己的人生價(jià)值與意義。
從20xx年10月加入成都市超越動(dòng)力商貿有限公司,在這一年零3個(gè)月,從剛開(kāi)始物流做起到專(zhuān)職業(yè)務(wù)到明年跑外圍跑二批,從中的壓力,從中的轉變都離不開(kāi)學(xué)習、成長(cháng)的心態(tài),剛開(kāi)始從物流做起時(shí),很累,很苦,每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)又覺(jué)得一切都是值得的,很多次想過(guò)放棄,想要退出,那時(shí)候的目標很明確,我要做專(zhuān)職的業(yè)務(wù),我要突破自我,我相信我能行,別人能做到的我也能做到。
在經(jīng)過(guò)7、8、9月的努力后我做到了,讓我品嘗到了專(zhuān)職業(yè)務(wù)的甜頭,不再送貨,不再接售后,日子似乎過(guò)的很瀟灑,然而卻讓自己過(guò)于散漫,過(guò)于懶惰,導致拜訪(fǎng)不到位,客戶(hù)流失,客戶(hù)怨言較多,導致我10、11、12月業(yè)績(jì)嚴重下滑、然而之前根本沒(méi)意識到這些問(wèn)題,以為自己沒(méi)賺到錢(qián)就沒(méi)賺到錢(qián),沒(méi)有考慮過(guò)物流、公司有沒(méi)賺到錢(qián),沒(méi)有團體意識,王總多次教導我,想要做一名合格的領(lǐng)導者就得有團體意識。要考慮大局不要以自我為中心,以前不懂,不能理解這些,認為我上班就是為了賺錢(qián)的,別人能不能賺到錢(qián)與我無(wú)關(guān),后來(lái)經(jīng)過(guò)譚波和劉凡的事后,還有陳宇身為分公司經(jīng)理,兄弟賺不到錢(qián),把自己工資分給自己兄弟,這些事情讓我意識到他們如今為什么比我強,這些我都是缺乏的,我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷總結和改進(jìn),提高自身素質(zhì)。調整心態(tài),熱愛(ài)自己的工作,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,增強業(yè)務(wù)能力,克制自己浮躁的情緒。讓自己在銷(xiāo)售這條路上,越走越好,越走越遠。
二、20xx的目標:
20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往市外發(fā)展至關(guān)重要的一年,對于一個(gè)剛剛接觸二批商銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰,機遇與壓力并重開(kāi)始的一年,在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我一定努力快速的提高專(zhuān)業(yè)技能。在經(jīng)過(guò)廣元,隆昌之行后,讓我感受到年的壓力很大,也讓我更加有自信,因為我能學(xué)習到更多的業(yè)務(wù)知識與銷(xiāo)售技巧、這些都離不開(kāi)超越動(dòng)力對我的信任,我一定不負所眾望,爭取拿下廣元市場(chǎng)。
超越動(dòng)力的兄弟姐妹們,一起加油!
銷(xiāo)售工作總結3
在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己,較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務(wù),總結起來(lái)收獲很多。
一、在工作中學(xué)習,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名督導,首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏(yíng)得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),更是有太多的東西讓我去學(xué)習,隨著(zhù)公司規模不斷的擴大,對我們督導的工作提出了新的要求,通過(guò)學(xué)習,我總能提前學(xué)習好各方面的能力,為下面的員工做好指導。
二、員工管理,要做好了員工的管理,指導工作
督志雖然不算什么大領(lǐng)導,但也管著(zhù)一堆人,是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任,因此,在工作中,我總是對他們嚴格要求,無(wú)論是誰(shuí),有了違紀,決不姑息遷就,正是因為我能?chē)烙诼梢,大膽管理,在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,半年下來(lái),我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個(gè)屬于自己的管理方法。
三、現場(chǎng)的管理
這是一個(gè)很大的概念,它包含了好多的內容,我從以下幾個(gè)小的方面來(lái)總結一下我的工作:
1、現場(chǎng)行為規范,從整體來(lái)說(shuō)我覺(jué)得控制得不是太好,其中儀容儀表這一塊的話(huà)由于不是由公司發(fā)的工裝,這就導致員工有機會(huì )找借口,而我還沒(méi)有一個(gè)自己的辦法去控制這一情況的出現,我要從以后的工作中吸取教訓來(lái)應對和管-理-員工的現場(chǎng)行為規范。
2、現場(chǎng)環(huán)境一樓是公司的門(mén)面,平時(shí)的人流量也是比較大的,衛生做得還不錯,但是我覺(jué)得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來(lái)應對,同時(shí)我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環(huán)本來(lái)在這一個(gè)環(huán)節已經(jīng)比別人落后了,也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份,但同時(shí)我也通過(guò)這“學(xué)費”,讓我從中學(xué)會(huì )了很多東西。我相信我通過(guò)這件事之后會(huì )對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環(huán)節,在經(jīng)理我帶領(lǐng)下,控制得很有錯,總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查,當然通過(guò)這些檢查也從中發(fā)些不少問(wèn)題并能及時(shí)的反映出來(lái),把這些問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài),四、抓好一級工作,給領(lǐng)導分憂(yōu),做為一個(gè)督導,能夠在營(yíng)業(yè)員一級解決的問(wèn)題,我決不去麻煩領(lǐng)導,對商場(chǎng)里的大事,不失時(shí)機的向領(lǐng)導請示匯報。
銷(xiāo)售工作總結4
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。某某是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫忙下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。應對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自我的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),并且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
一、年終總結要點(diǎn):怎樣的總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意,又對來(lái)年的工作具有指導作用呢
漂亮的格式固然重要,可是一份有質(zhì)量的總結應當言之有物,所以至少要包含以下幾點(diǎn):
1、這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì );
2、個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題;
3、來(lái)年的目標和計劃。
當然,最好還要有4)對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和提議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員,要站到公司的角度去看問(wèn)題,那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。
二、報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):
1、用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà),客觀(guān)總結;切忌空話(huà)大話(huà),夸夸其談;
2、既有成績(jì)也有問(wèn)題,問(wèn)題要分析其根本原因;
3、目標和計劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法。
4、提出意見(jiàn)要結合提議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
三、最終提議:
僅有真正結合自我的實(shí)際情景和具體業(yè)績(jì),才能寫(xiě)出好的年終總結,為自我的工作加分!
銷(xiāo)售工作總結5
在這一年以來(lái),從我的工作職責方面,我很感激x公司領(lǐng)導,自從得到銷(xiāo)售的這一份工作以來(lái),在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門(mén)的工作努力,我們貴陽(yáng)辦事處達到了20x年全年目標,這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù),誰(shuí)讓我們在5月份碰到x公司的主哎,我們貴陽(yáng)全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰,現在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,我們會(huì )依然去努力抗戰這些困難,這些功績(jì)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。下面是我本人一年的工作
1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷(xiāo)售任務(wù),在公司的規劃和認真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,執行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,這樣去鋪好pet的上市規劃。
2、公司爭取專(zhuān)場(chǎng)的權利,節約費用,壓制競品進(jìn)場(chǎng)的機會(huì ),維護終端客情,做好生動(dòng)化陳列及店內廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費者見(jiàn)面,利用公司好的促銷(xiāo)品與終端客戶(hù)的消費,提高x銷(xiāo)量。
3、在公司通過(guò)各級領(lǐng)導的培訓和都導檢查指導和同事的交流,只有這樣,才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通.。
4、在5月份的x的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨去抗戰這一份困難,我不知道該如何去解決,誰(shuí)讓今年我們去的了勝利,完成公司的分配的全年的目標,但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力。
銷(xiāo)售工作總結6
上半年年的工作歷程,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?傮w來(lái)說(shuō),我們這半年取得了長(cháng)足進(jìn)步,工作情況總結如下:
一、工作回顧
門(mén)店情況
通過(guò)我們xx店所有員工的共同努力下,我們店完成了公司下達的各項任務(wù),銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額及店內員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高:
現在xx店總體水平正在以穩定的形式發(fā)展著(zhù),人員:整體素質(zhì)有了很大的提高,財務(wù):賬目清晰,出入明確,透明化,規范化;事物:處理客情、退換貨品、與供應商的關(guān)系趨現穩定見(jiàn)好。
完成的其他工作
(1)認真貫徹并完成上級領(lǐng)導的各項決定,對員工進(jìn)行思想教育工作,每天都有例行交接會(huì )議,安排好大家所要做的事情。
(2)妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾,如有突發(fā)情況,要員工始終保持專(zhuān)業(yè),因為我們的一言一行代表的并不是個(gè)人而是公司的整體形象。
(3)在加強理論學(xué)習的同時(shí),注重更新知識結構,努力做到在工作中學(xué)習,在學(xué)習中工作,精益求精,不斷探索,使自己更加勝任本職工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
雖然有很大的進(jìn)步但是仍然感到有不少不足之處:
1、經(jīng)驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。
2、心思不夠細致缺乏創(chuàng )新
我對工作的態(tài)度較謹慎,養成了凡事要問(wèn)清楚,做事前想要有所借鑒的習慣,本來(lái)這是件好事,但是卻會(huì )產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng )新意識。
以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足,爭取獲得更好的成績(jì)。
三、工作計劃
1.了解員工
2.對現有的規章制度的執行情況了解
3.完善規章制度聽(tīng)取員工意見(jiàn)和建議
4.對員工的責任明確工作分配到位
5.讓員工了解我尊重我不是怕我
6.了解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏,在今后的日子里,我要化思想為行動(dòng),用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍圖。望領(lǐng)導給予指正,不吝賜教。
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的xx年。 一轉眼 ,一年馬上就過(guò)去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jì)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數一直都是幾個(gè)店當中最好的,22店的斷碼銷(xiāo)量條數也在不斷的上升,對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。
但還是沒(méi)有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jì)沒(méi)有完成30%,銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數只上升了16%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養;感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。
通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售 管理 模式進(jìn)行磨合,我也更加的認識到了,一個(gè)做銷(xiāo)售店長(cháng)的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧
決定了一個(gè)店長(cháng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處,F將全年來(lái)的工作和感受總結如下:
客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在:
1) 銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費過(guò) ,加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費一次的概括為100個(gè),從上面的數字上看我們基本的維護工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導致銷(xiāo)售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中,沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價(jià)位提升,沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購買(mǎi)意圖;對顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格,特別是門(mén)崗這塊,站崗不及時(shí), 在員工面前缺少說(shuō)服力,沒(méi)有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的'。
5)因為個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴格要求自己,所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫存銷(xiāo)量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來(lái)意味的要求提高男褲比例,這樣想著(zhù)同樣也在提高銷(xiāo)量,結果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫存銷(xiāo)售導致的,現在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題,望領(lǐng)導給予監督,幫助和提寶貴意見(jiàn)。
在即將過(guò)去的xx,有很多美好的回憶浮現在腦海里,在公司的重視好和培養下,個(gè)人取得了很大的進(jìn)步,同時(shí),也覺(jué)得有很多的不足之處。
作為一名店長(cháng)深感到責任的重大,大半年的店面管理,工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個(gè)道理:
一是對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的公司來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;
二是要有的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。
作為公司的一分子,我要做到以下幾點(diǎn):
一.認真貫徹公司的經(jīng)濟方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)理念及策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)店員,做好承上啟下的橋梁作用。
二.做好店員的思想工作的同時(shí)團結店員,充分調動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性,了解每位店員的優(yōu)美所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到另才適用,增加增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集團。
三.通過(guò)各種渠道了解同行信息,了解顧客的消費心里及習慣,做到知己知彼,心中有數,使我們的工作有針對性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
四.以身作則做店員的表帥,不斷地學(xué)習提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化,教育店員要有全局團隊認識,凡事要從公司整體利益出發(fā)。
五.以熱烈周到及細致的服務(wù)去吸引顧客,發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性,為公司創(chuàng )造更多更好的業(yè)績(jì)!新的一年即將來(lái)臨,成績(jì)只能代表過(guò)去,我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù),同時(shí)在公司的領(lǐng)導下來(lái)治理好我們樅陽(yáng)店!力爭在20xx年再創(chuàng )佳績(jì)!
銷(xiāo)售工作總結7
來(lái)到銷(xiāo)售二部主持工作已經(jīng)半年。在這半年的工作中,領(lǐng)導給了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),同時(shí)感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了銷(xiāo)售部“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì )到了銷(xiāo)售部作為單位核心部門(mén)工作的艱辛與堅定。更為我作為銷(xiāo)售部的一員而榮幸和高興。半年來(lái),在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身努力,各方面取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點(diǎn):一是在于服務(wù),直接面對客戶(hù),深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為賓館的門(mén)面,賓館的窗口,代表的是賓館的形象。這就要求我們在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過(guò)去的工作中,真正體會(huì )到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、流水客戶(hù)及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,時(shí)刻監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為維護市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。二是對于銷(xiāo)售的管理和產(chǎn)品的促銷(xiāo),具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度,對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督、檢查具體執行情況,提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,與銷(xiāo)售部一道對客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)評價(jià);對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監督、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調、溝通能力,及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力,準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力,如何保證管理者信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力,良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力,較強的創(chuàng )新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
在領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃,克服對新市場(chǎng)、新客戶(hù)的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,
但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售部長(cháng)標準相比,還有一定的差距。表現在:
1、由于經(jīng)驗少,從事管理工作時(shí)間較短等原因,雖然能夠充分認識創(chuàng )新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng )新意識不夠強;
2、由于多種原因,有時(shí)對于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理,協(xié)調難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。
4、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認為:勇于承認缺點(diǎn)和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職銷(xiāo)售二部工作以來(lái)的小結,也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結 ,不足之處,請領(lǐng)導指正。
銷(xiāo)售工作總結8
2月份對于XX汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)淡季,客戶(hù)上門(mén)的幾率相對較小,汽車(chē)銷(xiāo)售的數量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái),我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下,開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)市潮的戰略方針,作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn),我們在做好顧問(wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區的銷(xiāo)售顧問(wèn),現將汽車(chē)銷(xiāo)售二月份工作總結如下:
1、目標:經(jīng)過(guò)月初分析總結,鎖定xx森林人的目標客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢,通過(guò)上門(mén)訪(fǎng)談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶(hù)試乘試駕等,
2、經(jīng)過(guò):個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù),20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動(dòng)并且引爆當地的建材市場(chǎng),相當一部分人,理所當然地暴富了,有了錢(qián)需要改善原有的生活,原來(lái)不懂消費,不會(huì )消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的xx汽車(chē),給準客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過(guò)程中,也清楚地認識到,xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢波及到建材市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的xx展廳一樣冷清,現在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購,靜觀(guān)其變。
3、總結:雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟好轉的時(shí)候,我的努力也就不會(huì )白白的付出了,無(wú)論是樓市,還是車(chē)市,總有經(jīng)濟復蘇的一天,現在只需要做好我們該做的,讓xx在日照家喻戶(hù)曉,經(jīng)濟好轉的時(shí)候,總會(huì )有人來(lái)買(mǎi)車(chē)!綜上所述:我個(gè)人認為3月份的工作計劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過(guò)各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解xx,喜歡xx,購買(mǎi)擁有xx!xx年已過(guò),在此實(shí)習期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
銷(xiāo)售工作總結9
在步入銷(xiāo)售行業(yè)之前,我就問(wèn)自己是不是能夠一直堅持下去,我也很堅定的告訴自己,我能夠一直堅持下去。直到今天,我的確證明了自己當初的決心,我帶著(zhù)這一份倔強走到了現在。這一路上,不知道摔倒過(guò)多少次,也不知道自己被潑了多少次冷水,但是慶幸的是,我還在這里,我還在這個(gè)崗位上,我還在堅持自己想要堅持的事情。
這一年確實(shí)算很快了,還沒(méi)來(lái)得及反應,差不多就已經(jīng)要結束了。這是我進(jìn)入銷(xiāo)售部的第二年,今年一過(guò),我就要迎來(lái)第三年了。很多事情都熬不過(guò)三這個(gè)字,不管是戀愛(ài)還是事業(yè),只要平平穩穩的度過(guò)了“三”這個(gè)數字,接下來(lái)的歲月就會(huì )相對而言輕松一些了。今年是我和這份事業(yè)磨合的第二年,除了第一年的學(xué)習和拼命,這一年我相比而言更輕松了一些。
第一年我為自己打下了穩固的基礎,今年我通過(guò)自己的努力,慢慢琢磨出了一些方法。其實(shí)銷(xiāo)售這份工作是需要去動(dòng)腦筋的,它不像是一份文職工作,只要按部就班就不會(huì )出現過(guò)大的錯誤。它需要的是辦法和方法,該怎么去達到這個(gè)目標,它是有難度的,因此我們也是有壓力的。上半年的時(shí)候是壓力最重的一個(gè)階段,那段時(shí)間我明顯感到自己有些動(dòng)力不足了,但是后來(lái)我還是調整好了自己,給自己打了滿(mǎn)滿(mǎn)的氣,順利的度過(guò)了那段最為艱難的日子。
下半年的時(shí)候整體形勢好了很多,我們的壓力也稍微減輕了一些。趁著(zhù)這個(gè)機會(huì ),我開(kāi)始提升自己,我開(kāi)始聽(tīng)各種銷(xiāo)售培訓、講座。以及在平時(shí)的工作當中,跟優(yōu)秀的同事學(xué)習。平時(shí)也會(huì )在網(wǎng)上學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)套路等等。其實(shí)在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中,我感觸最深的一點(diǎn)就是,銷(xiāo)售這份工作是急不來(lái)的,它要求你慢慢走,你才能在后來(lái)的日子突飛猛進(jìn)的成長(cháng)。
其實(shí)這兩年下來(lái),我對這份工作也差不多了解透徹了。我有了自己很多的心得和想法;蛟S我應該堅持的不是對這份事業(yè)的執著(zhù),而是在這份事業(yè)上,對自己的要求。既然我做了這一份工作,我就一定要把它做好,堅持它如若沒(méi)有成績(jì),也是徒勞。所以今后一定要多想一些辦法去提升自己,提高自己的銷(xiāo)售能力,增強自己的綜合實(shí)力,不負公司這個(gè)平臺給予的寶貴機會(huì )。
銷(xiāo)售工作總結10
來(lái)公司已近二個(gè)年頭,通過(guò)這段時(shí)間對各區縣賣(mài)場(chǎng)、各鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運營(yíng)模式等方面的了解,通過(guò)對現階段市場(chǎng)內競爭對手的調研,以及親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行,認清了我公司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及工作方向,F對20xx年度的工作進(jìn)行總結,目的在于汲取教訓,提高自己,努力把工作做的更好,同時(shí)對20xx年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。
回首一年的工作,各片區業(yè)務(wù)通過(guò)國慶、元旦等大型促銷(xiāo)活動(dòng)以及親身策劃、參與的賣(mài)場(chǎng)夜宴、鄉鎮促銷(xiāo)活動(dòng)等磨練,逐漸成熟了很多,賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗、鄉鎮開(kāi)發(fā)維護能力等都有了很大的提高。但回頭想想,并參考20xx年的年、月度的銷(xiāo)售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多,面對新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現更是遠遠不夠的,競爭激烈的市場(chǎng)必須要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務(wù),這就要求我們必須時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細,有問(wèn)題及時(shí)溝通及時(shí)解決,合理安排自己的工作時(shí)間,下線(xiàn)路線(xiàn),把工作效率做到最大。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結合20xx年度的實(shí)際情況做一下總結以致在20xx年度各方面得到提高。
一、打造立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
區域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),結合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還需要加大開(kāi)拓力度,我們各片區鄉鎮,城區專(zhuān)營(yíng)店(美的,格力,海爾等專(zhuān)賣(mài)店)等空白市場(chǎng)還有太多,新的一年我們要加倍重視這些增長(cháng)業(yè)績(jì)的重點(diǎn),不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量白白流失,有困難及時(shí)溝通解決,頻繁拜訪(fǎng),多組織符合當地市場(chǎng)的有效的促銷(xiāo)活動(dòng),做一家,就要火一家。以最短的時(shí)間在各片區空白的區域挖掘出并培養成有穩定的銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。
二、資金管理
企業(yè)要想順利的實(shí)現資金周轉就要千方百計的管理和使用好資金,對我公司業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)就要求我們對各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的往來(lái)賬目(各商場(chǎng)銷(xiāo)售、欠款情況)時(shí)刻準確掌握,只有對各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售、欠款情況準確把握,才能在適應各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款、壓貨,為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養成記賬的好習慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應該把資金管理和促銷(xiāo)管理緊密聯(lián)系在一起,在不影響公司資金周轉的前提下最大限度的謀取利潤。
三、費用控制和成本管理
費用和成本控制不外乎以下幾個(gè)方面:1、人力資源管理2、財務(wù)管理3、業(yè)務(wù)管理4、物流管理
人力資源費用方面,比如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成、無(wú)專(zhuān)促賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員工資、個(gè)別賣(mài)場(chǎng)的底薪增加等方面,我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費用的同時(shí)積極地想辦法節省費用,并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng )造利潤的資源。
業(yè)務(wù)、物流方面,比如合理的安排下線(xiàn)路線(xiàn)、跟車(chē)跑鄉鎮、能配大車(chē)不用小車(chē)、提前報貨用回頭車(chē)等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細做實(shí),要對各片區有深入透徹的了解,統籌安排工作時(shí)間,有目的的選擇拜訪(fǎng)對象,能一次溝通處理的問(wèn)題絕不留到第二次,把工作效率發(fā)揮到最大。
四、庫存管理
回望20xx年度1、我們在年初時(shí)小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門(mén)高端冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足,直接導致各片區斷貨一月有余,影響了整體的銷(xiāo)量和利潤。2、全年殘次機在倉庫滯銷(xiāo)達到近200臺,不僅增大了倉儲費用還占用了公司近50萬(wàn)的周轉資金。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲,也是我們業(yè)務(wù)人員必須時(shí)刻重視的。要做好庫存管理就要做到“暢銷(xiāo)不斷貨、旺季不斷貨、滯銷(xiāo)不壓貨、淡季不壓貨”。這就要求我們業(yè)務(wù)人員時(shí)刻對各網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況準確了解,并在每個(gè)月初以及各大型促銷(xiāo)活動(dòng)前期對所轄片區的銷(xiāo)售需求有一個(gè)比較準確的掌握。并結合倉庫庫存以書(shū)面形式把進(jìn)貨需求報與采購部門(mén)。時(shí)刻掌握各片區的殘次機庫存,在最短的時(shí)間內消化處理。
五、終端導購人員的管理
導購是銷(xiāo)售過(guò)程中最接近“銷(xiāo)售球門(mén)”的人員,導購隊伍布局合理并足夠強大,才會(huì )創(chuàng )造更多的進(jìn)球。我建議定期選有代表性的導購來(lái)公司開(kāi)會(huì ),在我們關(guān)系變得更融洽的同時(shí)也能更深入的了解和改變她們的心態(tài),更深入的了解其所在商場(chǎng)的銷(xiāo)售細節、體制改革等各方面信息。
六、企業(yè)的信息化管理
企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數字化、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn),我們必須時(shí)刻保持清醒的思路,各網(wǎng)點(diǎn)欠款情況,庫存情況,自己的近期工作目的,任務(wù)完成情況,各網(wǎng)點(diǎn)主要競品的銷(xiāo)售情況等方面要以書(shū)面形式記錄,有問(wèn)題及時(shí)溝通處理并時(shí)刻在腦海里回想這些方面的問(wèn)題使自己的思路更加成熟。
一年來(lái),公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團結協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年,擺在我們面前的路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我一定會(huì )在20xx年更積極更主動(dòng)的工作,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固各個(gè)市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后祝公司業(yè)績(jì)越來(lái)越好,祝公司全體員工在新的一年里生活、工作順心如意。
銷(xiāo)售工作總結11
作為一名銷(xiāo)售員,每一天要不斷的反思和總結,給自我制定一個(gè)工作計劃并且實(shí)施,在聯(lián)系客戶(hù)之前把所有的準備工作都做好,把每一天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話(huà)訪(fǎng)客記錄,把客戶(hù)平常提到的問(wèn)題記錄在本子上,然后反復的去想怎樣解答客戶(hù)的問(wèn)題,把重要的客戶(hù)和不重要的客戶(hù)區分開(kāi)來(lái),每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷(xiāo)售的錄音和看一些有關(guān)銷(xiāo)售或激勵人生的書(shū)籍,晚上睡覺(jué)之前把當天學(xué)到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍,向老銷(xiāo)售尋找一些做銷(xiāo)售的方法和經(jīng)驗。銷(xiāo)售的前期是十分坎坷的,必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習這些知識,讓自我早一點(diǎn)獨當一面,同事都很好,都很樂(lè )于幫忙,遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì )幫忙找到答案。在我不斷的努力,學(xué)習下已漸漸融入這個(gè)大家庭。
以下是我從四個(gè)方應對年的銷(xiāo)售工作所做的總結:
一、基本情景
這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如實(shí)寫(xiě)下來(lái),比如:一年來(lái)總共銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品,有多少客戶(hù)購買(mǎi),這些客戶(hù)主要分布在什么行業(yè),總體的銷(xiāo)售額是多少,是否完成了主管下達的銷(xiāo)售指標等。
二、主要做法
這一塊能夠寫(xiě)自我一年來(lái)是怎樣做銷(xiāo)售的,采用的是什么樣的方法在做銷(xiāo)售。比如:在收集客戶(hù)的資料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法。
三、我的收獲
這一塊主要是分享一下一年來(lái)自我覺(jué)得做得比較好的地方。比如:這一年,我感覺(jué)自我與客戶(hù)的關(guān)系搞得比較好,主要是每次客戶(hù)生日或客戶(hù)的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)信息問(wèn)候;還比如:我這一年銷(xiāo)售指標完成得比較好,主要是在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做得比較好,我會(huì )把每一次與客戶(hù)的交流記錄都記錄下來(lái),這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準確,目的性很強。
四、不足之處
比如:對產(chǎn)品理解還不是很到位,有時(shí)候不能很準確地解答客戶(hù)的疑問(wèn);又比如:客戶(hù)的資料收集得比較多,見(jiàn)的人也不少,但因為沒(méi)有做好記錄和管理,所以查找時(shí)很麻煩等。
以上幾點(diǎn)供大家參考,總的體會(huì )就是要寫(xiě)得實(shí)實(shí)在在,不要是為了交差,認真寫(xiě)了才能對自我以后的銷(xiāo)售工作有指導和幫忙作用。
銷(xiāo)售工作總結12
一、20xx年工作總結
個(gè)人成長(cháng)
20xx年在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過(guò)去,回顧與**同行的這3年時(shí)間,感慨頗多。
在博思的這3年,是很充實(shí)的3年。在這里,我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽(yáng)機床不同的是,在博思可以一邊學(xué)習,一邊提高,同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運用于實(shí)踐中,遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題,都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導和同事,而他們都會(huì )毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè )的地方。在這里,我有一種求知的欲望,比學(xué)生時(shí)代更強烈,因為這些東西都是我所急需的,是也我在這里工作的價(jià)值。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識的提高,以尋求各種問(wèn)題是件的解決方法,提高自己的風(fēng)險防范意識。在博思的這3年,我談不上成功,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績(jì)還不是很理想,但我相信后面的路程我會(huì )走的更好。
工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比,在博思我所取得的成績(jì)是微不足道的,通過(guò)反思這段時(shí)間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來(lái)到公司這么長(cháng)時(shí)間,一共才開(kāi)發(fā)了53個(gè)客戶(hù),這是很失敗的,在客戶(hù)的跟蹤與維護上也做得很不到位。因為沒(méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)
絡(luò ),讓他們一直處于沉睡狀態(tài),或許這是我開(kāi)發(fā)客戶(hù)速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多,沒(méi)有合理規劃時(shí)間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺(jué)手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒(méi)做好,還沒(méi)有效率。
3、客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后,沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。由于沒(méi)有整理這些記錄,沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),這樣就跟很多機會(huì )失之交臂。
針對以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn):
首先,加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。電話(huà)量還是要繼續保持,要抽出大部分時(shí)間走訪(fǎng)有意向客戶(hù),隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶(hù)之間的距離。針對有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù),可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式,增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
其次,嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不能僅僅局限于跑用戶(hù),還可以嘗試網(wǎng)絡(luò )查找,或者是通過(guò)地毯式的方式收集用戶(hù)信息。
再次,堅持今日事今日完畢,并在下班前做好明天的規劃。這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì )找不到頭緒。
最后,增強自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn),彌補自己的不足。
二、20xx年工作規劃
凡事預則立,不預則廢。20xx年馬上就要到來(lái),應公司及個(gè)人發(fā)展的需要,我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了規劃。
業(yè)績(jì)規劃
20xx年,由于經(jīng)融危機的影響機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售可能會(huì )有小幅下降,但僅局限與通用設備和常規產(chǎn)品,但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間,1月份是中國的春節,國內大部份廠(chǎng)家用戶(hù)都放假,采購量回落,估計年出2—4月份應該有一波采購高峰,這幾個(gè)月要積極尋找用戶(hù),爭取業(yè)績(jì)達到300—400萬(wàn)元。5—7月份應該是相對比較繁忙,應抓緊時(shí)間通過(guò)電話(huà)、走訪(fǎng)、以及開(kāi)發(fā)陌生用戶(hù)等方式積累潛在客戶(hù),每個(gè)月至少新增10—15個(gè)新客戶(hù)(也就是每周新增3—5個(gè)),每月業(yè)績(jì)至少增加100萬(wàn)元。8月是一個(gè)過(guò)渡期,機械行業(yè)將再次進(jìn)入旺季,此時(shí)應把前幾個(gè)月積累的客戶(hù)再逐一回訪(fǎng)一遍,增加與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)系,盡最大努力將潛在客戶(hù)轉化為成交客戶(hù)。9月和10月是俗稱(chēng)的“金九銀十”,是機械行業(yè)的高峰時(shí)期,也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對老客戶(hù)的維護工作,把服務(wù)做到位,另一方面,要利用前幾個(gè)月積累的資源,厚積薄發(fā),實(shí)現業(yè)績(jì)上的突破,平均月銷(xiāo)售達到120萬(wàn)元以上。
隨著(zhù)機械市場(chǎng)日漸飽和以及競爭的與日俱增,機械行業(yè)的普通設備利潤率已呈下降趨勢,為適應市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向,20xx年我不應僅僅局限于撫順市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),其他地區必將成為新一輪市場(chǎng)爭奪戰的焦點(diǎn)。而且其他地區還有很大的發(fā)展空間。
我計劃在新的一年要把工作的重心轉向開(kāi)發(fā)新用戶(hù)方面轉移,積極
利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。多向領(lǐng)導和同事請教,同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍,使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升。
自我規劃
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),就要性格開(kāi)朗一點(diǎn),多與外界接觸溝通。20xx年,我要更加開(kāi)放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動(dòng)走動(dòng),開(kāi)闊自己的視野,豐富自己的社會(huì )經(jīng)歷和閱歷,這樣對我自己的成長(cháng)是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學(xué)會(huì )獨立自主的處理各項事情,不能什么都過(guò)分依賴(lài)于別人,在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學(xué)習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發(fā)展要求,實(shí)現更大的突破。
福龍迎春,祝我們博思公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓,走在銷(xiāo)售行業(yè)的前端,向我們的理想靠攏。
銷(xiāo)售工作總結13
xxxx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jì),對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對銷(xiāo)售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識,同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況:1月總業(yè)績(jì):166700,2月總業(yè)績(jì):241800,3月總業(yè)績(jì):252300。從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,雖然XXX行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在:
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,業(yè)績(jì)增長(cháng)小,個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
下季度工作計劃:在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統的管理辦法。銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng),見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售工作總結14
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述(詳細情況由你自定)
2、未完成情況分析并說(shuō)明(詳細情況由你自定)
3、職業(yè)精神
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段工夫,我積極配合x(chóng)xxx公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì),但離領(lǐng)導的要求尚有肯定差距。今后,我將進(jìn)一步加強學(xué)習,扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。
銷(xiāo)售工作總結15
現對工作情況作幾點(diǎn)總結:
一、 熟悉公司產(chǎn)品。從產(chǎn)品的成份,質(zhì)量,性能特點(diǎn),產(chǎn)品的包裝到與同類(lèi)產(chǎn)品相比
的優(yōu)勢等。這些都是貿易工作的基礎,對客戶(hù)提出的產(chǎn)品問(wèn)題可以對答如流,使客戶(hù)進(jìn)一步認識我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任。熟悉公司產(chǎn)品是我開(kāi)始工作的首要任務(wù)。
二、 網(wǎng)絡(luò )推廣。這是現在工作的重點(diǎn)。每天更新網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵詞,增加網(wǎng)絡(luò )排名。讓客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )上更好找到公司的產(chǎn)品。
三、 找客戶(hù)。這是現在工作的關(guān)鍵點(diǎn),F在找客戶(hù)的只要方試是通過(guò)電子郵件。我們做的是國際貿易,通過(guò)電子郵件找客戶(hù)是一種很好的工作方試。在工作中學(xué)會(huì )了如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,在那一類(lèi)網(wǎng)站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶(hù)是我每天所想的,所做的。
四、 參加會(huì )展。會(huì )展是推銷(xiāo)產(chǎn)品最有效的平臺。通過(guò)二次會(huì )展,收合集到很多客戶(hù)的信息。我們公司的產(chǎn)品在會(huì )展相信也有很大的推廣。
五、 郵寄樣品。這看起來(lái)是小事,但一定要認真做好每一個(gè)細節,如要附上產(chǎn)品目錄,價(jià)格表,名片,聯(lián)系人等?蛻(hù)接受我們的樣品,相信定單快要來(lái)啦。
六、 接待客戶(hù)。這工作我是一定要做好的,要做到讓客戶(hù)體會(huì )到我公司是講信用,有實(shí)力的,我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,性能,價(jià)格是有很大優(yōu)勢的。我接待過(guò)一次客戶(hù),但不是很理想,我要認真學(xué)習這方面的知識,讓以后的工作做得更好。
七、 報價(jià)工作。我們報的價(jià)格要有相當的競爭力。要學(xué)會(huì )與客戶(hù)交換有價(jià)值的信息與意見(jiàn)。
八、 怎樣與客戶(hù)更好的溝通,是我近來(lái)學(xué)習研究的的工作。
工作計劃和建議:
一、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。
二、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )服務(wù),對客戶(hù)提出的問(wèn)題要全面,周到,快速地回答。
三、學(xué)習更多銷(xiāo)售知識和銷(xiāo)售技巧,并附之于行動(dòng)。
四、做好創(chuàng )新,從找客戶(hù)到服務(wù)客戶(hù)。找客戶(hù)的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單。
五、我們公司能否嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)呢?在開(kāi)發(fā)國內客戶(hù)時(shí),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式吧。
【銷(xiāo)售工作總結】相關(guān)文章:
銷(xiāo)售每周工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
酒水銷(xiāo)售工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結12-31
家電銷(xiāo)售行業(yè)工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
企業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
銷(xiāo)售管理年終工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結12-31
服裝導購銷(xiāo)售工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
電器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31