【實(shí)用】個(gè)人年度工作總結合集9篇
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的個(gè)人年度工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人年度工作總結篇1
一年來(lái)，在各位領(lǐng)導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)下面我把××年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報總結。
一、師德表現
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì )及黨員大會(huì )認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件關(guān)心國內外大事注重政治理論的學(xué)習配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。積極參加團員活動(dòng)。
二、教育教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
�、鄙钊爰氈碌膫浜妹恳还澱n。在備課中我認真研究教材，力求準確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平
�、舱J真上好每一節課。原創(chuàng )：上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮發(fā)散學(xué)生的思維注重綜合能力的培養有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)保證每一節課的質(zhì)量
�、痴J真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。
�、磮猿致�(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗努力探索適合自己的`教學(xué)模式
�、底⒅亟逃碚摰膶W(xué)習并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂做到學(xué)有所用通過(guò)上課使自己的教學(xué)水平得到很大的提高但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處通過(guò)同事們的幫助努力使自己進(jìn)步
�。移綍r(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過(guò)與學(xué)生談心，家訪(fǎng)等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習和生活。
以上是我一年來(lái)的團員小結不足之處請各位領(lǐng)導及老師指正我一定再接再厲努力工作。
個(gè)人年度工作總結篇2
不平凡的20xx年過(guò)去了，一年來(lái)，在所領(lǐng)導的親切關(guān)懷和同事們的大力幫助下，我時(shí)時(shí)刻刻堅持高標準，事事處處嚴格要求自己，刻苦學(xué)習，扎實(shí)工作，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，順利地完成了所領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，為20xx年度畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
回顧20xx年的工作、學(xué)習、生活，我主要做到了：
一、堅定信念，站得穩腳跟。
我堅定共產(chǎn)主義的崇高理想和中國特色社會(huì )主義道路信念，堅持正確的政治方向，始終做到立場(chǎng)堅定、頭腦清醒、是非分明，在政治上、思想上、行動(dòng)上與局黨委、所黨支部保持高度一致，做一個(gè)政治上靠得住、思想上過(guò)得硬的中共黨員。日常生活中，我能正確對待名、權、利，能擺正自己的位置，始終把個(gè)人價(jià)值同黨和人民的事業(yè)聯(lián)系在一起，牢記自己的身份是中共黨員、國家干部、人民的公仆，第一職責是為黨和人民努力工作，奉獻力量。因而，做任何事情，行得正，站得穩。
二、刻苦學(xué)習，擔得起重任。
財政所是鎮黨委、鎮政府的后勤部，責任大、擔子重，經(jīng)常是群眾看高一格，領(lǐng)導厚愛(ài)一分。因此，要勝任本職工作，就必須刻苦學(xué)習，增強本領(lǐng)。一是端正學(xué)習態(tài)度，不斷加強政治學(xué)習，加強理論修養，升華思想境界，武裝頭腦，為實(shí)際工作提供理論支持。二是積極參加局內、所里組織的`各種業(yè)務(wù)培訓，努力學(xué)習財政業(yè)務(wù)的知識、技能以及關(guān)于財政工作的有關(guān)法律、法規、方針、政策，學(xué)用結合、學(xué)以致用，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，使自己成為“多面手”，成為一個(gè)工作上有本事的干部，對領(lǐng)導交辦的任務(wù)不僅擔得起，而且跑的快，做的好。
三、奮發(fā)有為，打得起精神。
干事業(yè)要有強烈的宗旨意識，保持良好的精神狀態(tài)，旺盛的工作熱情。我始終牢記所肩負的莊重使命和神圣職責，樹(shù)立吃苦耐勞的精神，以苦為樂(lè )，以忙為責，以累為榮，緊緊圍繞本職工作，敬業(yè)愛(ài)崗，滿(mǎn)腔熱忱的迎接每一項工作任務(wù)，把中共黨員的先鋒模范作用體現到具體的工作中，盡職盡責，盡心盡力，勤奮工作，積極配合做好各種工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干得多，干得少，為財政所的發(fā)展盡自己的微薄之力。
四、踏實(shí)進(jìn)取，做得出成績(jì)。
我始終堅持在不平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng )造一流的工作業(yè)績(jì)。自參加工作以來(lái)，我忠于職守，勤奮務(wù)實(shí)，力爭做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守所里的各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于所形象的事不做，不利于所形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護所的良好形象。另外，平時(shí)除了認認真真完成業(yè)務(wù)工作外，還積極參加會(huì )計中心的工作和領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)，每年考核都在“稱(chēng)職”以上，受到領(lǐng)導和同事們的好評。
五、廉潔奉公，管得住手腳。
作為財政系統的一名工作人員，我擺正自己的位置，遵章守紀，嚴格要求，規范工作。工作中堅持“兩個(gè)務(wù)必”，做到謙虛謹慎不高傲自大，嚴謹細致不粗心大意，在成績(jì)面前不自滿(mǎn)，在困難面前不退縮。面對拜金主義、享樂(lè )主義、極端個(gè)人主義和“酒綠燈紅”的侵蝕和影響，時(shí)刻用紀律法規約束自己，用警示事例警醒自己，筑牢思想防線(xiàn)，管好手腳，廉潔從政，不該要的絕對不要，不該拿的絕對不拿，努力保持人民公仆的本色。
總之，一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習上還不夠，和同事們比較還有一定差距，不過(guò)，我相信，在今后工作中，在所領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力幫助下，我一定會(huì )認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
個(gè)人年度工作總結篇3
時(shí)光任苒，歲月不居，又到了工作室一年一度收獲的季節，回顧與伙伴們共同走過(guò)的20xx,我感慨萬(wàn)千，這一年，我是充實(shí)的，因為我全身心的投入小學(xué)語(yǔ)文教材的解讀；這一年，我是忙碌的，因為我全情投入小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)的研究；這一年，我又是喜悅的，因為我收獲了成長(cháng)和經(jīng)驗……
一、學(xué)，然后知不足。
這一年，我有計劃地認真學(xué)習新的教育理念，提高自身素質(zhì)，認真學(xué)習小學(xué)語(yǔ)文新課標，充實(shí)自己，并努力做到與教學(xué)實(shí)戰相結合，每月堅持寫(xiě)讀書(shū)筆記，這些都是我的學(xué)習成果，是我學(xué)習——實(shí)踐——反思——再學(xué)習"的過(guò)程。工作室為我搭建了一個(gè)展示自我，體現自身價(jià)值的舞臺，通過(guò)學(xué)習，我深感"學(xué)然后知不足",通過(guò)反思，我發(fā)現想要成為一名專(zhuān)業(yè)的研究型教師還任重而道遠。
二、學(xué)而時(shí)習之，不亦樂(lè )乎。
20xx年，我積極參加工作室名項實(shí)踐交流和競賽活動(dòng)，獲得了很多與同行們合作的機會(huì )，進(jìn)行了很多理論的探討，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識水平的提升。4月，代表我們工作室為全市小學(xué)語(yǔ)文教師展示了一節優(yōu)質(zhì)課。5月，參加了荊州市青年教師優(yōu)秀課競賽。11月，參加了全國真語(yǔ)文微課大賽。期間，得到了王老師細心的指教，同伴們的.相互鼓勵，讓我從中學(xué)習到了許多優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，并逐步形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
三、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。
工作室為各校都制定了課題研究項目，課題研究為改進(jìn)課堂教學(xué)提供了理論支撐，也為課題的順利開(kāi)展提供了。所以，我把工作室為我校制定的《如何提高學(xué)業(yè)生的朗讀水平》作為我在專(zhuān)業(yè)學(xué)習的主線(xiàn)，并在平時(shí)教學(xué)實(shí)踐中注重學(xué)生朗讀技巧的培養，希望有所建樹(shù)和收獲。
四、學(xué)而不厭，誨人倦。
課堂教學(xué)是教師成長(cháng)的主要載體，是提高教師專(zhuān)業(yè)水平的有效途徑。教學(xué)中，我針對學(xué)生的不同特點(diǎn)，以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)性、創(chuàng )造性為目的，精心創(chuàng )設多種學(xué)習情境，多角度的讀，深入細致的想，引導學(xué)生在自讀自悟中欣賞語(yǔ)文，感知語(yǔ)文，領(lǐng)略語(yǔ)文的魅力，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，盡力做到簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單教語(yǔ)文，扎扎實(shí)實(shí)上真語(yǔ)文。
回首這一年走過(guò)的道路，充實(shí)而快樂(lè )，雖辛苦但滿(mǎn)足，在今后的工作中，我將繼續扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習，反思，踐行，沿著(zhù)"學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境"的方向努力前行，不斷成長(cháng)，爭取在嶄新的20xx年再獲佳績(jì)！
個(gè)人年度工作總結篇4
本人20xx年7月畢業(yè)于江西建筑工程學(xué)院工程管理專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)三年正規系統的大專(zhuān)學(xué)習，對建筑工程技術(shù)及工程管理理論，有了較深的理解。
本人查閱了大量的國家建筑工程施工規范，虛心向理論知識豐富的項目技術(shù)負責人學(xué)習，向有經(jīng)驗的施工員請教，仔細研讀施工圖紙，結合施工實(shí)際，本人對建筑工程施工有了進(jìn)一步的認識，也積累了不少的經(jīng)驗。
20xx年6月至現在，本人在廣元市xx監理有限公司任監理員，被安排在xx市xx小區項目監理部工作。職責是：
�、僭趯�(zhuān)業(yè)監理工程師指導下展開(kāi)現場(chǎng)監理工作;
�、跈z查承包單位投入工程項目的`人員、材料、主要設備及使用，運行狀況，并做好檢查記錄;
�、蹚秃嘶驈氖┕がF場(chǎng)直接獲取以工程計量有關(guān)數據并簽署原始憑證;
�、馨丛O計圖及有關(guān)標準，對承包單位或施工工序進(jìn)行檢查記錄，對加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結果進(jìn)行記錄;
�、輷闻哉竟ぷ�，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出并向專(zhuān)業(yè)監理工程師報告;
�、拮龊帽O理日記和有關(guān)的監理記錄。
由于施工單位技術(shù)力量及經(jīng)濟實(shí)力較弱，本人給施工單位的施工工藝、施工工序出謀劃策;發(fā)現過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)要求施工單位整改，并向專(zhuān)業(yè)工程師報告。本人對**小區現場(chǎng)的邊坡支護工程、排水箱涵工程、三區基礎工程提出了大量的建議，得到了設計單位的認可，深受本單位領(lǐng)導的賞識，受到了甲方項目負責人的表?yè)P。在監理單位工作，對國家建筑市場(chǎng)的法律法規有了進(jìn)一步的學(xué)習。
總之，作為一名工程技術(shù)人員，要嚴格按國家規范、設計圖紙施工，在工作中努力學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，大膽進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng )新，努力將自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平提高到一個(gè)新的臺階。
個(gè)人年度工作總結篇5
堅持“科研為先、質(zhì)量為重、以人為本”的準則，以課題研究為抓手，以校本培訓為依附，深入開(kāi)展教學(xué)研究，進(jìn)一步加強課題的有效研究與過(guò)程管理，踴躍開(kāi)展校本教科研活動(dòng)，使學(xué)校教科研工作“源于教學(xué)，高于教學(xué)，指點(diǎn)教學(xué)”，精心打造教師隊伍，全面提高教育品質(zhì)，力爭使教科研工作有新的發(fā)展，新的沖破，新的高度。
具體工作如下：
一、加強教研、科研整合，落實(shí)研究過(guò)程。
本學(xué)期，將課題組的日常研究納入教研組的通例治理之中，教研組長(cháng)要全面關(guān)注本教研組的課題研究進(jìn)展。全體教師要以全新的理念領(lǐng)導本人的教導教養舉動(dòng)，創(chuàng )建與新課程相適應的新的課堂教學(xué)。市級課題《小學(xué)生自主學(xué)習才干的培養的策略的研究》滲透到各個(gè)學(xué)科，使課題研究過(guò)程成為先生素質(zhì)不斷進(jìn)步、專(zhuān)業(yè)水平一直提升的.進(jìn)程，因為這是一個(gè)老師由“職業(yè)型”向“研究型”轉變的必經(jīng)之路。
1、每位課題組老師樹(shù)立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機結合。在教學(xué)實(shí)際中發(fā)現問(wèn)題并提出問(wèn)題，在教誨教養舉措中捕捉、篩選、提煉、加工教訓和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
2、扎實(shí)做好課題的日常研究工作。緊緊圍繞課題研究方案，按照課題研究過(guò)程管理的懇求認真履行課題研究。不斷改進(jìn)課題研究的策略與方法，保障課題研究工作的有序進(jìn)行。課題組對課題研究有部署、有落實(shí)、有檢查，對課題活動(dòng)做到前有盤(pán)算，中有記錄，后有總結與評估。及時(shí)召開(kāi)課題組成員專(zhuān)題會(huì )議，抓好研究打算的落實(shí)，密切關(guān)注、適時(shí)引導、加強監控，做到項項有人抓，時(shí)時(shí)有人問(wèn)，過(guò)程研究與終結成果相聯(lián)系，使其標準化、科學(xué)化。在課題研究過(guò)程中，努力認真做好以下多少項工作：
a、學(xué)期初根據實(shí)驗計劃的設計，分解本學(xué)期應實(shí)現的實(shí)驗目標，聯(lián)合教材內容，制定課題研究學(xué)期計劃，清楚一學(xué)期課題研究的主要內容跟實(shí)施措施。
b、根據學(xué)期謀劃的安排和課題研究的實(shí)際過(guò)程，每人每學(xué)期上好一節課題研究公開(kāi)課，在研究課活動(dòng)中必須充分體現學(xué)科教學(xué)與課題研究的整合，我校本學(xué)期從3月----6月辨別安排不同學(xué)年的教師發(fā)展課題課展現運動(dòng)，其間呈現了個(gè)別年輕優(yōu)良教師和課例，學(xué)校在學(xué)期末對這些教師給予了表彰。
c、完整地積累課題研究過(guò)程中的各種原始材料，如課題研究課設計理念、上課教案、教學(xué)反思等。
d、學(xué)期末依據課題研討的實(shí)行情況，總結一學(xué)期的科研工作，說(shuō)明課題研究已經(jīng)取得的結果，展望下階段的試驗設想。
二、學(xué)習為先，積淀底蘊。
學(xué)習是充滿(mǎn)思維的勞動(dòng)，真正意思上的學(xué)習必定能更新觀(guān)點(diǎn)、促進(jìn)反思、修轉業(yè)為、增強底蘊。在實(shí)施課程改革的今天，每一個(gè)教師都應該自發(fā)地將學(xué)習視作自己職業(yè)生命的第一須要，讓學(xué)習成為自己教學(xué)工作不可或缺的重要組成部分，通過(guò)學(xué)習不斷提高教學(xué)研究才能。本學(xué)期繼承利用業(yè)務(wù)學(xué)習的機會(huì )，輪流讓教師談學(xué)習新課程的感想，個(gè)人加強自學(xué)，廣泛學(xué)習和專(zhuān)題學(xué)習相結合的形式，開(kāi)展教科研的校本培訓活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造科研學(xué)習的良好氛圍，豐富教師的科研理論常識。繼續采用“請進(jìn)來(lái)，走出去”的方式，一方面向外聘請有關(guān)的專(zhuān)家學(xué)者來(lái)校講學(xué)，另一方面持續外派教師加入各級教科研骨干培訓班和各種教育研究會(huì )，拓寬思路，放大眼界。學(xué)�？蒲惺医柚W(wǎng)絡(luò )及報刊雜志，學(xué)習教育科研的理論常識，談懂得。3月19日，邀請市教研員王紅老師，區教研員盧麗老學(xué)校講座，指導講課，評課，使教師的科研意識加強了。
三、尺度科研管理，做好科研日常工作。
1、繼續完善和強化各項管理方法，增強對課題研究的指導，重視階段性檢討跟評估，保障課題按方案順利實(shí)施。
2、發(fā)展課題成果展示活動(dòng)，推廣課題研究成果。
四、重視成果總結，提高科研品位。
1、每位課題研究老師都要有成果意識。在認真學(xué)習理論的基礎上，做到學(xué)甚至用，盡力把實(shí)際與自己的課題研究結合起來(lái)，及時(shí)做好課題研究過(guò)程中的成果總結，撰寫(xiě)一定數量且有較高品德的課題反思、論文，始終提高意識，逐步形成自己的實(shí)踐意識結構。本學(xué)年，科研室組織先生參加了各級各類(lèi)科研科研成果的征集。
2、當真開(kāi)展精良論文的選送活動(dòng)。對上級主管局部組織的論文評比，學(xué)校都將盡早告知每位教師，認真組織論文選送，加強對外推出的力度，爭取論文發(fā)表和獲獎率連續回升。
個(gè)人年度工作總結篇6
從炎熱的夏天到白雪皚皚的冬天我已在兵團工作近半年了，在這段日子里過(guò)得很平靜但又不容易。愿者誓詞，踐行著(zhù)，成熟著(zhù)，不求超越，只求無(wú)愧于心。從遠大抱負轉為腳踏實(shí)地，激情澎湃化為埋頭苦干。不經(jīng)意間回頭，望著(zhù)戈壁灘上一串串深淺的腳印，點(diǎn)點(diǎn)拾遺如下：
一、不斷學(xué)習，提高思想政治素質(zhì)
來(lái)到團場(chǎng)，我被編入了工會(huì )，由于剛從學(xué)校畢業(yè)好多工作都不了解如何去完成，我就積極學(xué)習，盡量輔助領(lǐng)導完成一些簡(jiǎn)單的工作，后來(lái)辦公室的一個(gè)阿姨去探親了，我就接管了困難職工幫扶中心的工作，錄入困難職工的基本資料。在開(kāi)展金秋助學(xué)、大病醫療救助和生活救助時(shí)收集他們的資料。今年x月份開(kāi)展的金秋助學(xué)活動(dòng)中，看見(jiàn)剛參加完高考的高中生們來(lái)到辦公室申請助學(xué)補助，他們的臉上洋溢著(zhù)青春的氣息，充滿(mǎn)了活力，能為這些困難的孩子們服務(wù)我感覺(jué)到了這個(gè)工作崗位的價(jià)值和意義所在。
二、盡己所能，共筑團結和諧家庭
作為一名志愿者，團委是我們的家。來(lái)自不同地域、不同學(xué)校和不同性格的志愿者共同組成了一個(gè)溫暖的大家庭，盡管大家很多方面存在著(zhù)差異，但是我們有一個(gè)最大的共同點(diǎn)就是懷著(zhù)服務(wù)西部，建設西部的熱誠。這使得我們能夠在各方面更好的協(xié)作，形成一個(gè)團結的集體，組織各項工作。在這個(gè)大家庭中，我感受到了溫暖，也在盡己所能，努力做好一切。積極踴躍參加團委組織的`各項活動(dòng)。今年志愿者活動(dòng)日我們一起去看望了幼兒園的小朋友，團子校的孤兒和老紅軍，并獻出了自己的愛(ài)心。這一切都讓我感到特別的自豪。
三、認真負責，譜寫(xiě)美好志愿篇章
在工會(huì )我主要負責文秘、打印、文件收發(fā)等工作。工作中，我認真負責，虛心學(xué)習，爭取做到最好。在今年舉辦的紅歌大合唱中103團取得了第二名的好成績(jì)，我感覺(jué)到很自豪因為這次活動(dòng)從開(kāi)始到結尾一直都是由工會(huì )負責的，從每天排練到點(diǎn)名到服裝的采購整個(gè)過(guò)程我都參與了，的的確確學(xué)到了很多。
我很榮幸的參與到了xx年一次的婦女社會(huì )地位調查的工作中，前期的宣傳，抽戶(hù)調查，選人，中期的入戶(hù)調查，到后期的問(wèn)卷整理，在這過(guò)程中工作緊張而忙碌，由于人手不足，每天加班加點(diǎn)工作似乎都很緊張，不過(guò)還好，我們在規定的日期內按時(shí)完成了這項工作，工作中也遇到了很多困難，但是都被一一克服了。我感覺(jué)到了工作的快樂(lè )和幸福。
此外，我還積極進(jìn)行各項工會(huì )相關(guān)的宣傳工作，認真完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其他工作，做好平時(shí)檢查的籌備和迎接工作。
默默的工作，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單五個(gè)月，生命之圓中不知有多少個(gè)反復，唯有這一段是最完美的、最平滑的弧。經(jīng)歷就是財富，只有經(jīng)歷才能真正擁有。在新的一年里，我將盡自己最大的努力，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。認真完成領(lǐng)導吩咐的各項工作盡量幫助領(lǐng)導減輕壓力，同時(shí)也不斷學(xué)習，努力充實(shí)自己，認真總結每個(gè)階段的工作。
個(gè)人年度工作總結篇7
一、加強領(lǐng)導，提高對醫療質(zhì)量管理重要性的認識
醫院管理與人民群眾的利益密切相關(guān)，是社會(huì )高度問(wèn)題之一。改革開(kāi)放以來(lái)，各醫療機構堅持以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，不斷深化改革，加強管理，改善服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足群眾基本醫療需求，切實(shí)保障了人民群眾的身體健康和生命安全。但是，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，人民群眾的醫療服務(wù)需求越來(lái)越高。同時(shí)，衛生改革不到位、衛生事業(yè)發(fā)展相對滯后、醫療衛生資源總量不足和結構不合理的雙重矛盾逐步凸現，醫患矛盾愈演愈烈，醫療糾紛事件時(shí)有發(fā)生，給醫患雙方造成了巨大的社會(huì )和經(jīng)濟損失，嚴重干擾了醫療機構的正常工作秩序，損壞了衛生系統的整體形象，給社會(huì )造成不穩定因素。
為了切實(shí)解決這些熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步提高人民群眾對醫療服務(wù)工作的滿(mǎn)意度，我院從20xx年起，把醫療質(zhì)量管理擺在了重要議事日程，貫穿于衛生工作的全過(guò)程，堅持每年組織開(kāi)展醫療質(zhì)量管理活動(dòng)。為加強對活動(dòng)的領(lǐng)導，我院專(zhuān)門(mén)成立了醫療質(zhì)量管理活動(dòng)領(lǐng)導小組，具體負責醫療質(zhì)量管理活動(dòng)的督導，定期檢查、考核和調度活動(dòng)開(kāi)展情況，及時(shí)發(fā)現和糾正存在的問(wèn)題。要求建立健全院、科兩級醫療質(zhì)量管理組織，明確主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體抓；各職能科室分工明確，精心組織，認真履行職責，加強對活動(dòng)開(kāi)展情況的督導檢查，確保了活動(dòng)順利實(shí)施。
二、明確主題，確保醫療質(zhì)量管理活動(dòng)內容豐富
20xx年以來(lái)，我市以黨和國家的方針、路線(xiàn)、政策為指針，以整頓醫療秩序、保證醫療安全、強化內涵建設、杜絕醫療差錯事故為目的；以加強思想教育、轉變工作作風(fēng)、強化法制意識為重點(diǎn)；以完善規章制度、落實(shí)崗位職責、嚴格診療護理常規和各項技術(shù)操作規程為主要措施，每年明確主題開(kāi)展醫療質(zhì)量管理活動(dòng)，引導、帶領(lǐng)各醫療機構抓質(zhì)量、抓管理、抓發(fā)展，使醫療質(zhì)量管理逐步推向深入，努力塑造衛生行業(yè)良好的社會(huì )形象，滿(mǎn)足人民群眾不斷提高的醫療服務(wù)和質(zhì)量安全要求。
三、強化培訓，努力提升醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)能力和水平
醫務(wù)人員只有通過(guò)不斷地培訓學(xué)習，專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和水平才能得到更新和提高，醫療機構的服務(wù)能力才能不斷增強。為此，在每年組織的醫療質(zhì)量管理活動(dòng)中，我們始終把醫務(wù)人員的培訓放在重要位置，采取多種形式，全面開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)人員培訓，努力提升醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)能力和水平。具體做法是：
一是組織衛生法律法規、規章制度、職責規程、常規規范的學(xué)習。我們編印《醫療質(zhì)量管理相關(guān)法律文件匯編》、《醫院管理制度和人員崗位職責》，要求各醫療機構所有人員人手一冊，通過(guò)聘請專(zhuān)家講座、單位集中學(xué)習、醫務(wù)人員自學(xué)、專(zhuān)題講座、典型案例分析討論等形式，使各醫療機構所有人員了解掌握衛生法律法規、規章制度、職責規程、常規規范，強化其法律意識，增強依法執業(yè)的自覺(jué)性。
二是開(kāi)展多種形式的培訓活動(dòng)。幾年來(lái)，我們組織了院長(cháng)培訓、業(yè)務(wù)骨干培訓、病例書(shū)寫(xiě)培訓、“三基”“三嚴”培訓、護理培訓、藥品培訓、醫院感染知識培訓、醫療糾紛防范等培訓活動(dòng)，使醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)明顯提高。
三是實(shí)施科技興醫戰略。牢固樹(shù)立依靠科技進(jìn)步發(fā)展衛生事業(yè)的思想，采取“請進(jìn)來(lái)，送出去”、學(xué)科帶頭人選拔和培養、在職人員繼續教育、加強醫療基礎設施建設等多措并舉，著(zhù)力抓好人才培養、科研和特色專(zhuān)科（項目）建設，提高衛生技術(shù)隊伍的整體水平。醫療質(zhì)量管理工作總結四是規范醫療文書(shū)，加強病歷質(zhì)量控制。按照衛生部、國家中醫藥管理局《病歷書(shū)寫(xiě)基本規范》、《山東省醫療護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規范》、《診療護理常規與操作規程》，規范醫務(wù)人員的病歷書(shū)寫(xiě)，提高醫療護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量；從20xx年起，每年堅持實(shí)行了病歷質(zhì)量逐級控制和評審。在各醫療機構院科兩級病歷質(zhì)量評審的'基礎上，我局隨機抽取一定比例的出院病歷，抽調專(zhuān)家集中評審，結果全市通報，按規定處理，并與醫務(wù)人員的工資福利掛鉤，有效地促進(jìn)了病歷質(zhì)量提高。
五是組織理論考試和技術(shù)比武。近三年來(lái)，我們以培養提高鎮街衛生院醫護人員急救技術(shù)、程序、常用方法和治療方案的應用為重點(diǎn)，按照由易到難、由淺入深的原則，每年遴選適宜技術(shù)向鎮街衛生院醫護人員推廣。方法是：局里組織專(zhuān)家，采取理論講座和現場(chǎng)操作相結合的方式，組織鎮街衛生院醫護人員培訓、應用；年底，對所有參加培訓的醫護人員的掌握應用情況進(jìn)行理論考試，在此基礎上，選3—5常用技術(shù)組織競賽比武。對表現突出的單位和個(gè)人，給予表彰獎勵。
六是積極參加上級組織的培訓講座。對省、市兩級組織的各種有關(guān)醫療質(zhì)量管理和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓講座，積極組織各單位參加學(xué)習，使醫務(wù)人員學(xué)習接受新知識、新技術(shù)、新理念、新觀(guān)點(diǎn)。
四、依法監管，全面提高醫療質(zhì)量管理和服務(wù)水平
為了確保各項醫療質(zhì)量管理規章制度得到落實(shí)，我們一直堅持“依法監督為主、行政管理為附、管理和處罰并舉”的醫療質(zhì)量管理監督機制。
首先，堅持依法監管。變事后的被動(dòng)說(shuō)教檢查為事前的主動(dòng)依法監督，把醫療質(zhì)量的綜合監督檢查與專(zhuān)項重點(diǎn)工作監督檢查緊密結合，通過(guò)日常工作中依法下達監督文書(shū)，嚴格對各醫療機構和醫務(wù)人員的監督管理；
其次，注重各項制度、措施落實(shí)。從制度、職責完善到執行，加強醫療質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節、重點(diǎn)部門(mén)和重要崗位的管理，認真執行醫療質(zhì)量和醫療安全的核心制度，及時(shí)發(fā)現和解決醫療安全隱患；
第三，健全組織，明確責任。
要求各醫療機構建立健全院科兩級醫療質(zhì)量管理組織，達到人員結構合理、分工明確、工作協(xié)調，制定醫療質(zhì)量管理和持續改進(jìn)方案并組織實(shí)施。院長(cháng)為醫療質(zhì)量管理第一責任人，領(lǐng)導組織職能科室，定期對醫療質(zhì)量進(jìn)行指導檢查、監督考核；第四，形成制度落實(shí)監控體系。局和各醫療機構醫療質(zhì)量管理組織，制定醫療質(zhì)量考核標準，采取專(zhuān)家組質(zhì)量考評、科主任座談會(huì )、醫療質(zhì)量警示談話(huà)、醫療質(zhì)量院長(cháng)大查房、查房參觀(guān)學(xué)習等形式，廣泛開(kāi)展醫療質(zhì)量檢查和監督工作。
五、工作成效和體會(huì )
通過(guò)以上措施的積極開(kāi)展和有效實(shí)施，使我市各醫療機構的醫療質(zhì)量管理工作，取得了明顯成效：各醫療機構的醫療技術(shù)水平得到較大提高，廣大醫務(wù)人員的依法執業(yè)意識明顯增強，醫療服務(wù)質(zhì)量得到很大改善，醫療糾紛的發(fā)生逐年減少，特別是事故性醫療糾紛一直很少，醫患關(guān)系明顯好轉，連續三年保持了滕州市民主評議行風(fēng)前三名的好成績(jì)，為構建和諧社會(huì )奠定了堅實(shí)基礎。在多年的醫療質(zhì)量管理工作中，我們深深體會(huì )到：
�。ㄒ唬┽t療服務(wù)質(zhì)量是醫院生存和發(fā)展的生命線(xiàn)。醫療服務(wù)質(zhì)量是醫院管理的核心，是醫院管理永恒的主題。在日益激烈的競爭中，只有樹(shù)立醫療服務(wù)質(zhì)量是醫院生存和發(fā)展生命線(xiàn)這一理念，堅持為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、安全、滿(mǎn)意的醫療服務(wù)，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益才能得到持續增長(cháng)。
�。ǘ┘夹g(shù)創(chuàng )新是提高醫院核心競爭力的關(guān)鍵和不竭動(dòng)力。技術(shù)創(chuàng )新、特色診療、科教興院是醫院經(jīng)營(yíng)管理的三大戰略。只有堅持院有優(yōu)勢、科有特色、人有專(zhuān)長(cháng)的發(fā)展思路，醫院才能在競爭中形成和保持學(xué)科學(xué)術(shù)地位和技術(shù)水平在同行中的優(yōu)勢，占有更大的市場(chǎng)份額，才有可能在市場(chǎng)中立足和發(fā)展。
�。ㄈ┮匀藶楸�、以病人為中心是促進(jìn)醫院發(fā)展的根本理念。在深化改革中，轉變觀(guān)念，改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立起以人為本的服務(wù)理念，有助于醫療服務(wù)水平上新臺階、上水平。
�。ㄋ模┬酗L(fēng)建設與質(zhì)量管理相結合是解決醫德醫風(fēng)好轉的有效途徑。將行風(fēng)建設管理與醫療服務(wù)質(zhì)量管理相結合，可以把柔性管理指標轉化為剛性管理指標，是解決技術(shù)性質(zhì)量管理和功能性質(zhì)量管理的有效途徑，有利于處理醫療服務(wù)質(zhì)量管理、收費管理、行風(fēng)建設過(guò)程中出現的矛盾。
我市在醫療質(zhì)量監管方面做了一些工作，取得了一定成效。但距上級的要求，與兄弟市區相比還有一定差距。今后，在棗莊市衛生局的正確領(lǐng)導下，我們將進(jìn)一步更新觀(guān)念，提高認識，多措并舉，加強醫療醫療質(zhì)量管理，確保醫療安全，推動(dòng)衛生事業(yè)穩步前進(jìn)，為經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定，做出新的更大貢獻！
個(gè)人年度工作總結篇8
20xx年即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái)。在20xx年里，酒店上下，共同努力，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)或是人員綜合素質(zhì)方面都取得了很大的成績(jì)。行政部作為酒店的關(guān)鍵部門(mén)之一，對內要進(jìn)行人員的招聘、質(zhì)檢工作的落實(shí)、各項活動(dòng)中相應內容的設計、制作等，對外要應對衛生局、消防、疾控中心、社保等機關(guān)的各項檢查，工作多且雜，但在20xx年里，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，行政部每一位員工都任勞任怨，竭盡全力完成各項工作�，F將具體工作總結如下：
一、人員招聘工作
20xx年面臨的首要問(wèn)題就是招聘難。無(wú)論是快餐店還是綜合性酒店，均不同程度的出現用工荒現象。酒店前半年實(shí)際工作中，員工招聘難度較大，遇到大型接待，就需要后勤各相關(guān)部門(mén)人員協(xié)助。直到進(jìn)入十月份以來(lái)，在工資調整的基礎上，員工招聘情況有所好轉，相應的解決“有用餐需求，無(wú)人員接待”的尷尬境地。
二、加強培訓工作，提高員工素質(zhì)
培訓是提高員工素質(zhì)的有效手段。酒店20xx年加大了培訓力度，通過(guò)內部培訓和外聘培訓兩種方式，由行政部組織召集對酒店全員進(jìn)行專(zhuān)題培訓。其中外聘培訓達18課時(shí)，內部培訓（包括部門(mén)經(jīng)理培訓、崗前培訓、崗中培訓）達16課時(shí)。
崗前培訓：行政部在4月份對新員工進(jìn)行一次入職培訓；10月份擴大培訓范圍，再次對入職1年以?xún)鹊膯T工進(jìn)行崗位職責及相關(guān)制度培訓。
崗中培訓：結合酒店發(fā)展中實(shí)際出現的問(wèn)題及不足，通過(guò)內部培訓（行政部）和外聘講師（金管家：陳萱老師《酒店專(zhuān)業(yè)形象》、劉夢(mèng)蛟老師《新贏(yíng)突破》、王鴿老師《團隊溝通》）兩種方式重點(diǎn)對員工進(jìn)行服務(wù)意識、禮貌待客、安全消防等知識的培訓，通過(guò)講解、點(diǎn)評、交流，使員工在思想認識和日常工作中，得到不同程度的提升。另外，針對酒店申請三酒店事宜，結合外部培訓老師，安排儀容儀表、美容美發(fā)等課程，切實(shí)打造酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過(guò)培訓，員工的整體素質(zhì)得到提高，從技能方面的培訓與儀容儀表培訓兩大塊來(lái)看，明顯的員工對于后者的積極性較高，所以在20xx年的培訓工作中，將會(huì )在培訓中有目的的加大與員工的溝通次數，以了解成年員工的心理特征，在教學(xué)方法上采用多樣化，如示范表演、電影、幻燈片、投影圖像等。
三、制度化建設
為了使酒店的`管理水平更上一個(gè)新的臺階，20xx年酒店對部門(mén)經(jīng)理考勤、工作表現等多方面也進(jìn)行嚴格考核，同時(shí)對酒店質(zhì)檢工作也進(jìn)行嚴格化管理，堅持每周五進(jìn)行質(zhì)量檢查并實(shí)行獎扣分政策。這些制度的制定加強了對各級人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、環(huán)境衛生等很多方面都提高了一個(gè)層次。
目前，酒店制定下發(fā)的各類(lèi)職責、規定、辦法、流程等規章制度，對每一個(gè)員工的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定，做到了對每項工作、每個(gè)工作環(huán)節都有章可循、有規可依。
四、三酒店掛牌工作的落實(shí)
酒店在20xx年度的員工大會(huì )上提出“一個(gè)掛牌”工作的完成，即是向有關(guān)部門(mén)遞交“三旅游涉外酒店”的申請。酒店在全年工作中，貫輸打造全員優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，努力打造三標準的軟件方面的建設，在酒店總經(jīng)理和各級管理人員的努力下，酒店在提交申請不到一個(gè)月的時(shí)間里就通過(guò)了三涉外酒店的檢查和評定，大大提高了酒店的知名度。
五、酒店全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一個(gè)酒店生存和發(fā)展的基本前提。由于今年新開(kāi)酒店較多，客源問(wèn)題非常嚴峻，為保證酒店正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)加大營(yíng)業(yè)收入，酒店在20xx年推出全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定出一套全員銷(xiāo)售獎勵方案，使酒店呈現出人人關(guān)心銷(xiāo)售，人人參與銷(xiāo)售的良好局面。
同時(shí)酒店針對接待大型會(huì )議團隊房間數量不足的情況，與檔次規模相近的各家酒店多次合作，共同接待，不僅為本酒店增加了效益，也加強了酒店與同行業(yè)之間的交流，體現了酒店的合作精神。
為了不讓酒店局限于周口市，行政部與兩家網(wǎng)站簽訂訂房協(xié)議，利用多種渠道加大客房的銷(xiāo)售量。
酒店于6月份推出大型圖片展活動(dòng)，通過(guò)外部廣告和內容宣傳兩種方式進(jìn)行推廣；在7月份推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)：餐飲每日一款特價(jià)菜、消費贈煙酒、官府養生菜，客房推出特價(jià)房68元/間/天、入住送冰爽礦泉水、延遲到3點(diǎn)退房；8月份婚宴、壽宴外部宣傳，與婚宴公司聯(lián)合，在市區繁華地帶以條幅、發(fā)宣傳冊、現場(chǎng)簽訂等形式進(jìn)行宣傳，擴大市場(chǎng)知名度；12月份推出餐飲系列促銷(xiāo)活動(dòng)，消費滿(mǎn)100送20，并送養生粥及特色禮品盒，以此拉動(dòng)餐飲消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額。
六、企業(yè)文化的建設
1、成立酒店藝術(shù)團，為酒店的各種接待提供節目。通過(guò)這種方式，不僅使員工得到展示自我才華的機會(huì )，同時(shí)使酒店的會(huì )議、宴會(huì )接待品牌得到廣泛宣傳和認可。
2、員工生日多樣化：酒店在2月份全員聚餐的當晚，特意定制生日蛋糕，邀請所有員工共同為過(guò)生日的12名員工慶賀生日；4月份組織生日員工進(jìn)行踏青游玩。同時(shí)每月為生日員工發(fā)放禮品，使員工體會(huì )到酒店如同一個(gè)大家庭的溫暖，促進(jìn)酒店的文化建設。
3、舉辦各種員工集體活動(dòng)：四月份配合保障部組織酒店全員進(jìn)行為期兩周的軍訓，很大程度上提升了員工的戰斗力和酒店形象；五月份舉辦員工運動(dòng)會(huì )，通過(guò)跳繩、拔河等運動(dòng)項目，極大的激發(fā)了員工的合作精神，增強團隊凝聚力；五月下旬進(jìn)行員工技能大賽和舉辦征文大賽（假如我是一名XX），通過(guò)寫(xiě)作和演講的形式激勵員工不斷進(jìn)��；八月份結合月度優(yōu)秀員工評選結果及平日工作表現，從各個(gè)部門(mén)選出12名優(yōu)秀員工，并組織其及家屬青島日照四日游；十月份配合保障部組織酒店全員進(jìn)行消防實(shí)操培訓，加強消防安全意識。
七、合理調整薪酬體系，不斷提高員工福利待遇
酒店管理始終要堅持以人為本的管理理念，沒(méi)有一個(gè)穩定、高效、盡職盡責的員工隊伍，也就談不上對客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。20xx年11月，酒店對員工的薪酬體系進(jìn)行了第二次調整改革，增加員工的基本工資，并對餐飲部門(mén)員工的工資進(jìn)行合理化調整，這種調整極大地提高了員工的工作積極性，強化了員工隊伍建設，員工流失率與上月相比明顯下降，并且有老員工又再回到酒店工作。
八、存在的問(wèn)題和不足
1、員工素質(zhì)整體水平不高，部門(mén)培訓及監督不到位，使得服務(wù)質(zhì)量時(shí)有低下，服務(wù)意識時(shí)有淡薄，客人投訴情況時(shí)有發(fā)生。
2、規章制度落實(shí)的不夠堅決，有隨意性和照顧面子的現象，未能真正做到獎勤罰懶，仍然存在干好干壞一個(gè)樣的現象。管理機制上有待進(jìn)一步完善。
3、質(zhì)檢力度不大，20xx年的質(zhì)檢工作僅針對部門(mén)衛生，未對工作、服務(wù)等方面進(jìn)行檢查。
4、各部門(mén)均存在管理松馳，執行力較差的問(wèn)題，整體對客服務(wù)水平還有待提高。另外對于領(lǐng)導安排下來(lái)的工作，由于外部因素影響導致無(wú)法進(jìn)行的，未及時(shí)匯報總經(jīng)理。
5、與相關(guān)部門(mén)之間的溝通需要加大。在20xx年中，很多接待等方面未進(jìn)行細致溝通，致使對于一些細節問(wèn)題在領(lǐng)導問(wèn)起時(shí)無(wú)法回答。
個(gè)人年度工作總結篇9
XX年已經(jīng)過(guò)去一大半了，這是一篇關(guān)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人工作總結的范文，可以提供大家借鑒！
XX年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻�(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┍３挚蛻�(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
�。﹫F結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
家具銷(xiāo)售人員個(gè)人工作總結20xx銷(xiāo)售人員個(gè)人工作總結（2）
在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚長(cháng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當的向客戶(hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西�？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì )感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”。
工作總結：
一、認真學(xué)習，努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首XX,展望XX!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jì)飚升!
精選銷(xiāo)售人員個(gè)人年終工作總結20xx銷(xiāo)售人員個(gè)人工作總結（3）
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的`驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯，但是回款率不太樂(lè )觀(guān)，原因在于集團總部結款不及時(shí)。xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通;
3確度，仔細審核;
4物的及時(shí)處理;
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
5門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
銷(xiāo)售人員個(gè)人年度工作總結范文20xx銷(xiāo)售人員個(gè)人工作總結（4）
初到公司時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，了解公司的發(fā)展和學(xué)習地產(chǎn)知識。作為營(yíng)銷(xiāo)部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表著(zhù)企業(yè)的形象。所以要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。加強自己的知識積累和專(zhuān)業(yè)技能。
下面我對xx年的工作進(jìn)行總結：
一、客戶(hù)接待
xx年6月-12月共接待146組客戶(hù)，
本地93組客戶(hù)，占總客戶(hù)的63.6%。
本地以北地區28組，占總客戶(hù)的19.19%。
本地以南地區13組，占總客戶(hù)的8.9%。
其他地區8組，占客戶(hù)的5.4%。
外地客戶(hù)5組，占總客戶(hù)的3.4%。
二、面積選擇
50㎡-60㎡，占總客戶(hù)的20%。
70㎡-80㎡，占總客戶(hù)的50%
90㎡-100㎡總客戶(hù)的20%，
100㎡以上占總客戶(hù)的10%。
三、購買(mǎi)方式
購房占客戶(hù)的70%，一次性購房占總客戶(hù)的30%。
四、購買(mǎi)人群
來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)年齡：25-50歲，
主力購買(mǎi)人群：30-40歲。
青年人占來(lái)訪(fǎng)人群的70%。
五、購房需求
(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。
(2)客戶(hù)理想的戶(hù)型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶(hù)型，
(3)項目?jì)?yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。
六、銷(xiāo)售情況
成交2組：一次性付款1組，按揭1組。
總房款：316365元
七、未成交原因
1、價(jià)格因素：
(1)價(jià)格偏高：部分客戶(hù)對于銷(xiāo)售價(jià)格和心里價(jià)位有出入，首付比例高也是客戶(hù)在購房時(shí)考慮的主要因素。
(2)客戶(hù)認知度：
部分客戶(hù)對項目不夠了解，對開(kāi)發(fā)實(shí)力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶(hù)對項目認知度比較模糊。
(3)客戶(hù)方面：
�、儋徺I(mǎi)習慣：當地人的購房習慣，以樓房開(kāi)工到完工期間為銷(xiāo)售期，在客戶(hù)印象中，樓房完工即清盤(pán)售完。
�、谥饔^(guān)意識強對待新鮮事物反應慢，客戶(hù)優(yōu)先考慮銷(xiāo)售價(jià)格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權的法律意識薄弱。
�、劭蛻�(hù)回訪(fǎng)：前期積累客戶(hù)等待時(shí)間過(guò)長(cháng)購買(mǎi)欲望減弱或已購房,未購房者在回訪(fǎng)過(guò)程中未有看房時(shí)強烈購買(mǎi)意識。
客戶(hù)接待經(jīng)驗總結：
一、在接待過(guò)程中，始終要保持熱情。抓住切入點(diǎn)，更好的與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)性格和購買(mǎi)意向對癥下藥。
二、做好客戶(hù)檔案記錄，記錄客戶(hù)信息姓名、性別、來(lái)訪(fǎng)人數、客戶(hù)特征、聯(lián)系電話(huà)、意向戶(hù)型、認知途徑、意向價(jià)格、客戶(hù)來(lái)源等;記錄洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶(hù)的洽談過(guò)程詳盡地記錄下來(lái)(包括電話(huà)追蹤、多次來(lái)訪(fǎng)情況)，以便掌握客戶(hù)情況;建立聯(lián)系通道。通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)等方式掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，記錄客戶(hù)成交與未成交原因�？偨Y經(jīng)驗改進(jìn)工作方法。
三、提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)習地產(chǎn)知識了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。知己知彼百戰不殆，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)性，已專(zhuān)業(yè)的角度為客戶(hù)提供選擇。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調研了解其它項目的銷(xiāo)售情況、樓盤(pán)價(jià)格、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、要求(包括首付比例、手續辦理、條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌�？偨Y樓盤(pán)優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤(pán)銷(xiāo)售情況，調研完成后總結數據以書(shū)面形式上報。以備公司制定銷(xiāo)售政策和宣傳方案時(shí)作為參考依據。
總結半年來(lái)的工作，工作中仍存在問(wèn)題和不足，在工作方法和銷(xiāo)售接待仍需學(xué)習，總結經(jīng)驗在xx年基礎上取長(cháng)補短，在新的一中年更好的完成工作。
五、工作中的不足：
1、工作經(jīng)驗不足，在工作中細節考慮不周全。
2、業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，仍需學(xué)習掌握。
3、應變能力有待提高.
根據xx年的工作情況，制定xx年的工作計劃
(一)挖掘潛在客戶(hù)通過(guò)項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴大銷(xiāo)售渠道。
(二)、增強自己服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
(三)、學(xué)習業(yè)務(wù)知識、銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售實(shí)戰中總結經(jīng)驗，理論與實(shí)踐相結合更好運用在工作中。
(四)、市場(chǎng)調研了解其他項目銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售政策，積極搜集信息并及時(shí)匯總。
，更多的挑戰在等著(zhù)我，我已經(jīng)做好準備了。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對將來(lái)的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我能夠做的更好。在不斷的學(xué)習中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會(huì )得到進(jìn)步。，我一直在期待!我也會(huì )更加努力的去工作，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
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