公司工作計劃集錦15篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的公司工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司工作計劃1
第一周：了解廣州分公司的人員、銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況，學(xué)習項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷(xiāo)售能力，學(xué)習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡(jiǎn)史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話(huà)術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡(jiǎn)單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等。
第二周：搜集客戶(hù)信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶(hù)談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶(hù)溝通各個(gè)環(huán)節的話(huà)術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶(hù)的需求點(diǎn)，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒(méi)有人會(huì )相信你，制定出下兩周的銷(xiāo)售計劃表。
第三——四周：選出具有建設性的客戶(hù)，與客戶(hù)成為無(wú)話(huà)不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價(jià)值，幫助客戶(hù)計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬。
客戶(hù)憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績(jì)效的培訓、新穎的服務(wù)項目、最有效的實(shí)施促銷(xiāo)方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬(wàn)的純收入，你不做嗎?
調查客戶(hù)的實(shí)際情況，摸準客戶(hù)的一切，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是一個(gè)負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶(hù)不好意思回絕，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，比如對加盟店：
您的業(yè)績(jì)總是無(wú)法提升?一直期望下半年的業(yè)績(jì)有所突破，每月卻總是再兩三萬(wàn)之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無(wú)對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個(gè)問(wèn)題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進(jìn)您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項目選擇和行銷(xiāo)能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷(xiāo)計劃，可能一直困惑著(zhù)你。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁(yè)如何設計、網(wǎng)站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會(huì )做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時(shí)間內做出較大的可喜業(yè)績(jì)。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，提升您的業(yè)績(jì)。
幫您解決美容院經(jīng)營(yíng)3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門(mén)
1、公司獨特誘人的銷(xiāo)售方案，平均每場(chǎng)活動(dòng)吸引50-130多個(gè)新顧客，幫助美容院建立獨特的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)營(yíng)運模式，充滿(mǎn)個(gè)性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運作，促銷(xiāo)月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷(xiāo)，主動(dòng)拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng )造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣(mài)點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營(yíng)，才能開(kāi)辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營(yíng)慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實(shí)力的驗證，產(chǎn)品的結構是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏(yíng)取競爭對手的顧客義無(wú)反顧的過(guò)來(lái)，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷(xiāo)售計劃和服務(wù)流程是否滿(mǎn)足消費者差異化的競爭需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來(lái)未必留得住
1、美容院的贏(yíng)利和發(fā)展離不開(kāi)美容師辛勤的技術(shù)勞動(dòng)和智慧銷(xiāo)售，您知道做不到就沒(méi)有長(cháng)遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無(wú)怨無(wú)悔。
2、最好的美容師是最貴的價(jià)格，留住美容師方法簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì )，讓您的美容師攆都攆不走。
銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢必喪失成功銷(xiāo)售的機會(huì )，一定要把客戶(hù)帶到公司體驗，首先讓客戶(hù)先認可我們的項目，并讓客戶(hù)先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺(jué)，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見(jiàn)解，以領(lǐng)導能接受的方式提出，有一個(gè)好的領(lǐng)導是幸福的，碰上一個(gè)不好的領(lǐng)導是正常的，只有執行，把心沉下來(lái)，認真的去做，銷(xiāo)售的成功并不是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng )造力的發(fā)現需要嘗試和每個(gè)人的支持，創(chuàng )造力決定成敗的質(zhì)量和前途。
公司工作計劃2
**年上半年，我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和大力支持下，認真貫徹落實(shí)分公司全保會(huì )議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風(fēng)險”這條主線(xiàn)，和個(gè)險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營(yíng)銷(xiāo)基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創(chuàng )富”這一主題，大力發(fā)展10年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績(jì)。截止6月30日，全市共實(shí)現個(gè)險總保費收入10，**萬(wàn)元，其中：個(gè)險首年保費收入2，**萬(wàn)元，同比增長(cháng)**；新單期交保費收入2，**萬(wàn)元，同比增長(cháng)**；10年期及以上新單期交保費收入2，**萬(wàn)元，同比增長(cháng)**；股份續期保費收入7，**萬(wàn)元；個(gè)險短險保費收入**萬(wàn)元�？偟膩�(lái)講，上半年我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩步增長(cháng)的態(tài)勢。
回顧**年上半年個(gè)險業(yè)務(wù)工作，我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
**年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng )富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實(shí)現××年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于**年12月11—13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng )富幫扶團總結表彰大會(huì )的召開(kāi)為契機，邀請田芳老師為全市**余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓工作，統一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓班的東風(fēng)，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了**年一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì )，會(huì )上出臺了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)前期半個(gè)多月的運作和積累，**年1月1日首賣(mài)日當天全市實(shí)現個(gè)險XX年期保費收入**萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止3月31日，通過(guò)全市各級銷(xiāo)售人員的共同努力，我市共實(shí)現個(gè)險期交保費收入**萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成了省公司下達的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險業(yè)務(wù)工作目標。。
二季度根據省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標以及我市加快發(fā)展個(gè)險1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng )富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實(shí)現，期間根據省公司有關(guān)培訓會(huì )議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng )富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊伍。
通過(guò)努力，我們于6月15日，以10年期保費**萬(wàn)元的收入，圓滿(mǎn)完成了省公司下達的半年XX年期過(guò)六五目標任務(wù)，在全省贏(yíng)得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，進(jìn)一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )，采取單位之間對抗的辦法營(yíng)造競賽的氛圍；2月份春節過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機，以進(jìn)一步增強主管自主經(jīng)營(yíng)意識為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節過(guò)后的個(gè)險業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓“攜手創(chuàng )富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng )富增效”二季度個(gè)險業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強化舉績(jì)率和創(chuàng )富達標率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎，盤(pán)活低績(jì)效人力。并借助精英高峰會(huì )分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽(yù)感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷(xiāo)售人員培訓，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能。
2月份春節過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統**余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì )上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng )建方案，并將各主管**年底的職級架構進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過(guò)本次培訓拉開(kāi)了全市標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個(gè)月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過(guò)培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德，為以后長(cháng)期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤，通過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷(xiāo)售隊伍規模。
自**年1月份以來(lái)，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來(lái)抓，突出增員的長(cháng)期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營(yíng)意識，以基本法為抓手，在營(yíng)銷(xiāo)團隊中打造“標準化營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)分處、營(yíng)銷(xiāo)處”活動(dòng)，為使此項活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái)，我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng )天下”標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓宣導，力求讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建中來(lái)。按照創(chuàng )建方案的要求，我們每個(gè)季度末對各級主管現有組織架構情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達標決定發(fā)放的次數。一季度末我市有**個(gè)主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開(kāi)始，我們積極響應省公司“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國**分公司“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開(kāi)展46天來(lái)，全市新進(jìn)amis系統人力**人，其中有**人10年期業(yè)績(jì)達到300**元標準以上�？v觀(guān)前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到**人次，充實(shí)了銷(xiāo)售隊伍，同時(shí)全市個(gè)險銷(xiāo)售隊伍規模經(jīng)過(guò)不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了**人，銷(xiāo)售隊伍較年初穩中有升，基本達到了省公司下達我市的個(gè)險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設
在**年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標準化建設的基礎上，今年以來(lái)，結合我市實(shí)際情況，農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設繼續以“兩實(shí)一大”為目標，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊伍實(shí)、業(yè)績(jì)實(shí)。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國**保險股份有限公司延安分公司農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設**——**三年規劃》，制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建方案》，進(jìn)一步明確了**年各單位、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。為了使今年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開(kāi)了中國**分公司**年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建工作會(huì )議。一方面由各單位對本單位農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部**年工作情況進(jìn)行了匯報，另一方面，分公司對在**年農村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jì)的單位進(jìn)行了隆重獎勵。宣導了**年創(chuàng )建方案。同時(shí)，組織所有農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負責人專(zhuān)門(mén)赴商洛進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習和經(jīng)驗交流。截止6月底，農村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力**人，實(shí)現期交保費收入**萬(wàn)元，其中10年期保費收入**萬(wàn)元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現。
期間，我們不定期的制作農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部旬報及工作開(kāi)展簡(jiǎn)報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)組訓例會(huì )，發(fā)揮組訓作用
根據業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會(huì )，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的'收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
�。ǘ┙ㄔO兼職組訓隊伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了進(jìn)一步調動(dòng)現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批**名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會(huì )，我們在二季度有給未入選者一定的延長(cháng)考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
�。ㄈ┪也拷M訓管理崗人員在每個(gè)節假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對性的專(zhuān)題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會(huì )和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿(mǎn)足組訓人員專(zhuān)業(yè)知識缺乏的需要。
七、配合財務(wù)部門(mén)全面推動(dòng)非現金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門(mén)做好非現金收付費工作，我部在第一時(shí)間先在組訓例會(huì )上對所有組訓及主管個(gè)險副經(jīng)理進(jìn)行了非現金收付費的宣導工作，緊接著(zhù)制定下發(fā)了非現金收付費營(yíng)銷(xiāo)員宣導膠片和中國**分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個(gè)銷(xiāo)售人員，對全市系統非現金收付費順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基矗
八、常態(tài)性工作
�。ㄒ唬┙M織代理人資格考試工作
按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致通過(guò)率不是很理想，總計過(guò)關(guān)人數**人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實(shí)的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺階。
�。ǘ┩瓿闪藗�(gè)險銷(xiāo)售部的amis系統升級維護及保監局營(yíng)銷(xiāo)員監管系統的上線(xiàn)、銷(xiāo)售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。
�。ㄈ┰诿總�(gè)階段結束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數據的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準確性。
�。ㄋ模┩瓿闪巳粘Ｐ氯斯ぬ柕匿浫牒头旨t權限的授予，及時(shí)為一線(xiàn)服務(wù)。
�。ㄎ澹└鶕」緜�(gè)險部不同階段對銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)的預警，在第一時(shí)間將連續**個(gè)月、**個(gè)月未出單人員情況分類(lèi)下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì )時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷(xiāo)售人員舉績(jì)率。
公司工作計劃3
1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3。樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4。加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
公司工作計劃4
進(jìn)入一間新公司如何工作?這是很多多人力資源管理人員面臨的問(wèn)題，首先我們先來(lái)對人力資源要做的工作有個(gè)理解：
人力資源管理的最終目標是為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值，通過(guò)組建一支企業(yè)發(fā)展需要的員工隊伍(即在企業(yè)需要時(shí)提供包括數量、結構、質(zhì)量的員工)和造就一種激發(fā)員工動(dòng)力的新型的管理機制(為了創(chuàng )造價(jià)值建立激勵機制、為了評價(jià)價(jià)值建立績(jì)效管理機制、為了分配價(jià)值建立競爭性薪資性結構)并通過(guò)多種人力資源管理職能來(lái)實(shí)現這種創(chuàng )造價(jià)值的目標。企業(yè)人力資源管理一般分為四個(gè)層次：基礎性工作、例行性工作、戰略性工作、開(kāi)拓性工作。
一、基礎性工作：主要是制定公司的規章制度和工作流程;
二、例行性工作：主要是在規章制度與工作標準操作流程這一基礎設施平臺之上進(jìn)行操作的，主要包括人力資源規劃、員工招聘、檔案、合同、考核、培訓、薪資、福利、離職管理等管理內容;
三、戰略性工作：主要是分析診斷人力資源現狀，為企業(yè)決策者準確及時(shí)提供各種有價(jià)值的信息，支持企業(yè)戰略目標的形成并為目標的實(shí)現制定具休的行動(dòng)計劃;
四、開(kāi)拓性工作：強調人力資源管理要為企業(yè)提供增值服務(wù)，為直接創(chuàng )造價(jià)值的部門(mén)提供達成目標的條件，提高員工效率和組織效率。結合企業(yè)戰略與人力資源戰略重點(diǎn)思考如何創(chuàng )建良好的企業(yè)文化、個(gè)性化的員工職業(yè)生涯規劃、符合企業(yè)實(shí)際情況的薪酬體系與激勵機制，并特別關(guān)注企業(yè)人力資源的深入開(kāi)發(fā)。
從以上對人力資源管理工作的理解，進(jìn)入一個(gè)新公司工作的思路應圍繞人力資源管理的四個(gè)層次開(kāi)展，主要從三個(gè)階段來(lái)開(kāi)展，思路如下：
一、為維持目前的日常運作，必須認真做好的工作，也就是事務(wù)性工作
主要是看目前在招聘、人員流失、人事資料管理、職能職責劃分、是否存在極明顯不合理、并且需要馬上改善的方面：比如某個(gè)崗位缺人，并必須馬上補充的情況。具體做法是對公司的人力資源狀況作一些調研，對公司進(jìn)行人力資源疹斷，解決最急迫的問(wèn)題。
二、近期需改善的工作
制定公司人力資源規劃，找出近期需改善的人力資源工作模塊，特別是在基本人事政策、招聘體系建設、組織架構、部門(mén)職能、崗位說(shuō)明書(shū)、績(jì)效考核體系、薪酬體系等模塊的工作，這些都是屬于人力資源管理的基礎模塊，可以制定一個(gè)近期的工作計劃，積極爭取資源，按計劃加以實(shí)施。
三、中長(cháng)期需改善和開(kāi)拓的工作
圍繞公司的戰略，招聘資源與渠道建設、員工職業(yè)規劃、能力素質(zhì)模型、晉升體系、培訓與開(kāi)發(fā)規劃等體系的工作計劃。這些工作是在做好第二步工作的基礎上，進(jìn)一步提升人力資源管理水平的一些內容，可以放在中長(cháng)期工作計劃中。
最終形成六大模塊十九個(gè)體系：
1、人力資源理念
2、人力資源管理戰略
3、人力資源規劃體系
4、組織體系
5、職位管理體系
6、招聘甄選體系
7、能力素質(zhì)體系
8、培訓教育體系
9、職業(yè)懲生涯規劃體系
10、 薪酬福利體系
11、 目標績(jì)效管理體系
12、 企業(yè)文化體系
13、 勞資關(guān)系管理體系
14、 員工滿(mǎn)意度管理體系
15、 知識管理體系
16、 人事事務(wù)管理體系
17、 人力資源管理流程
18、 人力資源管理制度
19、 人力資源管理信息化。
公司工作計劃5
一、工作計劃
1．布置安排好10月1日的旺季接待，計劃在十月要求各部門(mén)對員工進(jìn)行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見(jiàn)案例的探討（主要是互動(dòng)交叉式），主要偏向現場(chǎng)模擬演練培訓、
2．同時(shí)做好對10月1日黃金周客房、餐飲預訂與接待預測工作。對人力與物力進(jìn)行合理性的調配。確保接待工作能正常運行。
3．做好節日酒店各項賣(mài)品推出的優(yōu)惠政策與推廣工作（已安排實(shí)施）。
4、世博會(huì )在月底即將結束，世博后的各項銷(xiāo)售和預訂、客服、本地合約簽訂、誤機客、會(huì )員卡銷(xiāo)售各相關(guān)部門(mén)要落實(shí)跟進(jìn)。
5、餐飲銷(xiāo)售一直是公司的薄弱環(huán)節，抓緊對外銷(xiāo)售工作的落實(shí)，組織推介餐飲銷(xiāo)售工作。員工工作程序及操作很不理想，要加強培訓和現場(chǎng)訓導。
6、更新菜肴的出品，制作對換季節性新菜更新（已實(shí)施）
7、對南橋店、石皮路店管理人員進(jìn)行培訓和現場(chǎng)指導工作，特別是物資：布草、設備設施方面的管控工作要求熟練掌握。
8、召開(kāi)店長(cháng)及部門(mén)主要負責人會(huì )議布置下一季度工作安排（對日常事務(wù)性工作按先易后難一樣一樣的落實(shí)完成并逐步納入到績(jì)效考核）
9、抽調公司有發(fā)展潛力的優(yōu)秀中層管理人員進(jìn)行培訓。
二、客房十月份工作計劃
�。�、安全工作
房務(wù)部安全工作存在著(zhù)很多問(wèn)題，例如：客人資料保密，報表夜審不到位，維修工作不及時(shí)，消防意識不夠（使用不熟練），各種用具，電器、系統經(jīng)常性的出現問(wèn)題，要跟進(jìn)隸屬方面的工作。
�。�、員工隊伍不穩定，招聘管理人員沒(méi)到位，在招聘增補員工方面不及時(shí)。
�。�、開(kāi)源節流
�。ǎ保╀N(xiāo)售工作：維護老客房增加新客戶(hù)
�。ǎ玻┡c預訂客服協(xié)作做好接待工作
�。ǎ常┳裱瓘U物利用、重復使用為原則；同時(shí)做好對用人、用物、用水、用電的管控工作
�。�、員工培訓工作理論與實(shí)踐作為重心，落實(shí)到各分管部門(mén)負責人，定期檢查各部門(mén)培訓工作，檢查培訓工作完成情況，同時(shí)進(jìn)行考核、總結、完善各項培訓工作
�。�、各項工作的溝通與交流：確保對內員工、對外客戶(hù)、對上領(lǐng)導、對下員工順暢工作，相互尊重，及時(shí)溝通，不推諉責任不攬成績(jì)
�。�、十月份是黃金周，也是旅游期，在月上、中旬，房務(wù)部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是房務(wù)部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個(gè)新的高峰。
�。�、召開(kāi)接待總結會(huì )，對黃金周接待過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結，并做管理上的要求。
�。�、月底將根據員工的出勤情況，對員工進(jìn)行必要的調休
公司工作計劃6
20xx年公司認真貫徹落實(shí)董事會(huì )的安排和部署，以安全生產(chǎn)為宗旨，以天然氣安全輸配為核心任務(wù)，上下團結，攻堅克難，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
一、 安全生產(chǎn)指導思想
認真貫徹落實(shí)安全第一、預防為主、綜合治理的工作方針，堅持以人為本，以防范重大安全生產(chǎn)責任事故為重點(diǎn)，強化落實(shí)各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責任制、崗位職責、操作規程和技術(shù)標準，規范安全生產(chǎn)管理行為，努力構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制。繼續加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構建安全生產(chǎn)環(huán)境。強化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統�；I備組建應急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應急救援管理體系。繼續加強安全教育和培訓，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。
二、 安全生產(chǎn)管理目標及思路
20xx年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅持一個(gè)中心、抓好兩個(gè)落實(shí)、突出三條生產(chǎn)線(xiàn)，強化四個(gè)方面的管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標準化實(shí)施。堅持一個(gè)中心：堅持以預防事故、安全穩定供氣為中心，所有工作都要做到防范在先，預防在先。抓好兩個(gè)落實(shí)：落實(shí)責任，就是抓各級、各部門(mén)、各崗位的安全經(jīng)濟責任和安全行政責任。落實(shí)制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實(shí)。突出三條生產(chǎn)線(xiàn)：重點(diǎn)抓好門(mén)站生產(chǎn)線(xiàn)、cng加氣生產(chǎn)線(xiàn)、基本建設生產(chǎn)線(xiàn)。強化四方面的管理：一是強化隱患排查治理，及時(shí)消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng )造良好的安全生產(chǎn)條件。二是強化安全生產(chǎn)教育培訓，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)，最大限度地減少人的不安全行為。三是強化系統管理，實(shí)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)保障體系。
三、重點(diǎn)工作和要求
�。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)責任制，嚴格責任追究制度
公司各部門(mén)要認真貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規、標準，逐級建立健全安全生產(chǎn)責任制。對公司現有的安全管理制度、崗位職責、操作規程和工作標準等安全生產(chǎn)責任體系進(jìn)行進(jìn)一步調整、修訂和完善。同時(shí)要加大監管力度，在有章可依的同時(shí)，要保證有章必依。實(shí)行公司領(lǐng)導和部門(mén)分片包點(diǎn)制度，公司總經(jīng)理與各管理部門(mén)、門(mén)站、cng事業(yè)部及cng加氣站主要負責人簽訂《20xx年度太原天然氣有限公司安全責任書(shū)》。嚴格按責任書(shū)進(jìn)行責任追究，做到誰(shuí)主管誰(shuí)負責，誰(shuí)分管誰(shuí)有責，層層落實(shí)安全責任制。各級干部要深入基層一線(xiàn)，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，對安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節，要靠前指揮，及時(shí)排查消除隱患，確保安全生產(chǎn)。各門(mén)站、cng加氣站要明確各項生產(chǎn)安全責任人。通過(guò)規范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實(shí)現標準化、精細化管理，保證制度規程落實(shí)到每個(gè)崗位、每道環(huán)節，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生。
�。ǘ┏醪浇踩|(zhì)量標準化體系
認真貫徹《國務(wù)院進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》，落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體責任，全面加強公司安全質(zhì)量標準化工作，突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，求真務(wù)實(shí)，講求實(shí)效，以點(diǎn)帶面，穩步推進(jìn)。20xx年公司將圍繞建立健全安全質(zhì)量標準化體系為工作主線(xiàn)，結合公司實(shí)際情況，從標準、目標、責任、控制、考核、信息等環(huán)節著(zhù)手，逐步健全完善安全質(zhì)量標準化工作體系，實(shí)現全過(guò)程達標。每個(gè)部門(mén)、班組、崗位要嚴格執行國家、省、市安全質(zhì)量標準化標準和各項操作規程、實(shí)現全方位達標。20xx年將在門(mén)站及cng加氣站試行安全質(zhì)量標準化工作考評。嚴格按照《公司安全質(zhì)量標準化體系考核細則》進(jìn)行考核，每月定期檢查和不定期抽查相結合，每季度組織評比，對評出的優(yōu)秀的部門(mén)予以資金獎勵。檢查和抽查情況要做好記錄，及時(shí)建檔、存檔。對整改情況要做好整改記錄。
公司工作計劃7
監理招標：
1） 、擬定招標文件（3天）;
2） 、備案資料齊全到招標辦備案同時(shí)發(fā)布招標公告（2個(gè)工作日）;
3） 、報名結束確定入圍單位到招標辦排開(kāi)標時(shí)間（2個(gè)工作日）;
4） 、排好時(shí)間到開(kāi)標截止時(shí)間需（10天）;
5） 、開(kāi)標之后發(fā)布中標公示到領(lǐng)中標通知書(shū) （3天） 。
以上時(shí)間為代理公司招標過(guò)程時(shí)間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時(shí)間、備案材料甲方的蓋章時(shí)間等，應充分考慮。
施工招標：
1） 、編制招標文件及工程量清單控制價(jià)（20天）;
2） 、備案資料齊全到招標辦備案同時(shí)發(fā)布招標公告（1天）;
3） 、招標文件招標辦審批（3個(gè)工作日）;
4） 、發(fā)布招標公告招標文件到開(kāi)標截止時(shí)間需（20天）;
5） 、開(kāi)標之后發(fā)布中標公示到領(lǐng)取中標通知書(shū)（3天） 。
以上時(shí)間為代理公司招標過(guò)程時(shí)間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時(shí)間、備案材料甲方的蓋章時(shí)間等，應充分考慮。
公司工作計劃8
沈北新區大上馬大建設之年。我們要把握時(shí)代的氣息和信息，提高我們的干部素質(zhì)，加強我們的管理水平，調動(dòng)員工的積極性，挖掘我們的潛能，多、快、好、省的完成我們公司的工程和工作，再創(chuàng )我們天緣園林的輝煌!
1、引進(jìn)人才，加強我們公司技術(shù)實(shí)力和高科技含量。
我們的管理干部進(jìn)行調整，遵循能著(zhù)上庸者下的原則，對德才兼備的干部我們要重用，對碌碌無(wú)為，沒(méi)有業(yè)績(jì)，沒(méi)有主觀(guān)能動(dòng)性的干部我們要調離工作崗位以至解聘。使用和提拔年富力強，有責任感和使命感，有激情有熱情，懂技術(shù)會(huì )管理，公正公平公開(kāi)，有凝聚力，能為員工著(zhù)想，能為工人謀福利，能為公司創(chuàng )造效益，工人擁護支持，領(lǐng)導滿(mǎn)意放心的干部。引進(jìn)人才充實(shí)到我們的技術(shù)部、設計部、管理部、工藝部等主要部門(mén)，增強我們的技術(shù)實(shí)力和高科技的含量，改革我們的管理模式，創(chuàng )新我們的施工工藝和藝術(shù)造型，發(fā)明適應社會(huì )發(fā)展和有前景的項目和技術(shù)，增添我們公司的活力，創(chuàng )造我們的天緣園林的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)的份額，去爭取更大的勝利。
2、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )的媒體作用，搭建外省宣傳的平臺，擴展我們的領(lǐng)域，創(chuàng )造我們的佳績(jì)。
我們繼續加大網(wǎng)站的投資力度，提高我們網(wǎng)站的宣傳效果，增強為會(huì )員服務(wù)的功能和活動(dòng)內容，讓虛擬的網(wǎng)絡(luò )在天緣變?yōu)楝F實(shí)。讓我們的真心換取他們的真情，吸引更多的會(huì )員加盟我們天緣園林，讓會(huì )員都有收獲和快樂(lè )，都能得到實(shí)惠。讓會(huì )員都展示自己的才華，推薦自己，完善自我，讓天緣網(wǎng)站做他們成功的起點(diǎn)，讓會(huì )員的成功之路越走越遠，真正成為會(huì )員的忠實(shí)朋友。這樣才能樹(shù)立我們天緣網(wǎng)絡(luò )的形象和品牌，提升我們網(wǎng)站的人氣，繁榮我們的網(wǎng)絡(luò )，起到宣傳我們天緣園林藝術(shù)的目的。我們還要在外省市成立分公司和辦事處，搭建我們省外的宣傳平臺，擴大我們的服務(wù)領(lǐng)域。目前要和我們搞分公司的很多，我們正在進(jìn)行醞釀和考察。我們不能為了我們的虛名，讓合作的人砸了我們天緣園林的牌子，我們去承擔著(zhù)法律的責任。我們要腳踏實(shí)地的去和合作伙伴開(kāi)辟綠色園林的市場(chǎng)，相互交流，相互學(xué)習，共同提高，共創(chuàng )品牌，獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收，這才是我們的宗旨和目的。
3、講究誠信，注重安全，保證質(zhì)量，創(chuàng )新造型，開(kāi)創(chuàng )我們zz園林的新天地。
我們要樹(shù)立“追求卓越，超越自我，樹(shù)立品牌，誠信服務(wù)”的宗旨，客戶(hù)的建議是我們努力的方向，客戶(hù)滿(mǎn)意是我們成功的標志。我們遵循一切為客戶(hù)誠信服務(wù)的理念，保證我們的施工質(zhì)量和造型藝術(shù)，抓安全，抓管理，減員增效，樹(shù)立我們的品牌效應，我們就能取得
最后的勝利。反之，我們就不能發(fā)展，也不能成為園林市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。我們拿客戶(hù)的錢(qián)就要忠實(shí)的為客戶(hù)服務(wù)好，作出超越客戶(hù)想象的作品，我們就能取得客戶(hù)的贊譽(yù)，就能取得我們市場(chǎng)的藍天。
4、改善員工的生活條件，繼續提高干部員工福利待遇，確保員工安心工作，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
員工是創(chuàng )造財富的源泉，是產(chǎn)生效益的主力軍，所以我們就是員工的加油站，為員工服務(wù)和加足他們思想動(dòng)力的燃料。
所以，我們工作要改善公司內部的環(huán)境和施工現場(chǎng)的生活條件，解決員工的生活困難，提高員工的伙食和福利待遇，保證員工有工做，到月領(lǐng)到所得的報酬。關(guān)心和慰問(wèn)員工及家屬，解決員工的實(shí)際問(wèn)題。提高干部員工的薪水，讓員工得到合理的薪酬。初步打算一線(xiàn)員工的工資普調**元，增加外省的出差補助。干部的薪水調整待公司開(kāi)班子會(huì )議決定。
5、目前的工作安排。
(1)作好春節前的安全和四防工作。白天和夜間注意防火防盜，鍋爐暖氣防凍，值班人員要經(jīng)常進(jìn)行防火和防盜巡視，確保一切安全事故的發(fā)生。
(2)作好綠化部的花苗培育和養護工作，大家都要以生產(chǎn)為主，主動(dòng)參與綠化部的各項勞動(dòng)，保證花苗的生活率和生長(cháng)質(zhì)量，確保綠化部的各種花苗的培育和觀(guān)葉植物的養護工作，杜絕一切事故的發(fā)生。
(3)韓國工程的信息了解和手續的辦理。
(4)大鼎景觀(guān)小品的微型制作。山西生態(tài)園的設計及洽談工作。青島工程的全面設計；久利景觀(guān)工程的設計等。
(5)春節活動(dòng)的安排和福利的發(fā)放。節日期間嚴禁賭博和醉酒，確保節日的安全。
(6)作好財務(wù)的決算工作。加快應收款的回收工作，確保公司流動(dòng)資金的周轉。
公司工作計劃9
想要在XX年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。
另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助�！叭诵斜赜形規煛�，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。
工作方面：
一、公司erp的現實(shí)狀況。對于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線(xiàn)還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實(shí)施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問(wèn)題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實(shí)現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊的培訓，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護。
具體工作安排：
1.物料編碼的調整：因年前相關(guān)工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì )貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著(zhù)為了公司的長(cháng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合。
2.銷(xiāo)售和采購模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過(guò)來(lái)對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導配合。上線(xiàn)實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排。
1.定期做好k3系統服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶(hù)使用k3系統出現的問(wèn)題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰略決策中的時(shí)間安排對XX年內需要實(shí)現信息化的部門(mén)進(jìn)行調研。將第二期計劃中需要上線(xiàn)的系統模塊分四部實(shí)施：首先，與系統上線(xiàn)運作相關(guān)部門(mén)組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實(shí)施方案。其次，將系統能夠實(shí)現的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調（企管部、相關(guān)部門(mén)配合），并對系統上線(xiàn)模塊進(jìn)行培訓和技術(shù)指導。在次，對上線(xiàn)相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現的相關(guān)問(wèn)題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線(xiàn)運行期的維護以及運行期問(wèn)題的反饋和總結，給以后系統實(shí)施提供寶貴的工作意見(jiàn)和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。
除了工作重點(diǎn)k3項目外，
還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線(xiàn)，實(shí)現系統最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動(dòng)化系統和郵件服務(wù)器擬定計劃，實(shí)施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導交辦的其他工作。
公司工作計劃10
一、進(jìn)一步推進(jìn)城市建設投融資體制改革
積極配合廣州市城市建設投融資體制改革，推進(jìn)公司融資平臺的完善，爭取政府提供相適應的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動(dòng)城建投融資建設的可持續發(fā)展。
二、加大融資力度
多方位融資，分散風(fēng)險，解決20xx年項目配套資本金問(wèn)題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過(guò)直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險。
三、加強銀企合作
把握當前的國家政策走向，積極應對金融形勢的變化，繼續與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計劃的安排，認真做好新增項目的貸款工作及貸款還本付息工作。
四、提高資金的管理水平
進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理，加強資金的計劃性和風(fēng)險性管理，積極將提款、撥款工作做得更細、更好，既保證項目建設資金的及時(shí)到位又盡量降低成本。
五、解決好歷史遺留的問(wèn)題
繼續推進(jìn)公司歷史遺留問(wèn)題的解決。從工程結算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結算項目，切實(shí)解決因工程項目遲遲不結算而導致的超概、利息分攤等歷史遣留問(wèn)題。
六、加快項目建設的速度
全力推進(jìn)工程項目建設，確保公司承擔的建設工程按計劃全面推進(jìn)。各個(gè)工程項目要認真總結項目建設和管理的經(jīng)驗教訓，通過(guò)樹(shù)先進(jìn)，抓典范，在工程建設中出人才、出業(yè)績(jì)、出經(jīng)驗、出成果、出品牌。
七、探討和嘗試新的管理模式
繼續探討多種運營(yíng)管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)工作，為實(shí)現建設期向經(jīng)營(yíng)期過(guò)度的無(wú)縫接軌創(chuàng )造條件；復建公司做好倉邊路等項目由建設期轉入商業(yè)運作的經(jīng)營(yíng)管理工作，積極探索獨具特色的商業(yè)運營(yíng)模式；新光一期項目要進(jìn)一步加強運營(yíng)管理，提高車(chē)流量和通行費收入，降低運營(yíng)成本。
八、推進(jìn)學(xué)習型企業(yè)的建設
繼續推進(jìn)建立學(xué)習型、節約型公司建設。加強財務(wù)和預算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵機制。
九、加快推進(jìn)綜合信息平臺系統建設
全力推進(jìn)公司信息化進(jìn)程 在辦公自動(dòng)化系統及資金撥付系統投入使用基礎上，推進(jìn)工程管理和資產(chǎn)管理系統的開(kāi)發(fā)，推進(jìn)與下屬公司的計算機連網(wǎng)工作，努力推進(jìn)無(wú)紙化辦公，提高公司工作效率。
公司工作計劃11
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)環(huán)境保護責任制，全面加強環(huán)境保護監督管理，切實(shí)維護生態(tài)環(huán)境安全，根據《國務(wù)院關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)加強環(huán)境保護的決定》精神，以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標，努力做好公司企業(yè)的環(huán)保工作。特制定公司環(huán)保工作計劃、安排如下：
一、指導思想
認真貫徹《國務(wù)院關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)加強環(huán)境保護的決定》，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的要求，以解決影響群眾生活的突出環(huán)境問(wèn)題為重點(diǎn)，實(shí)行單位負責制、部門(mén)聯(lián)動(dòng)制，切實(shí)加大環(huán)境執法力度，深入開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)，以保障職工權益，服務(wù)大地經(jīng)濟建設。
二、主要工作任務(wù)
1、實(shí)行環(huán)境保護目標負責任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護工作列入各單位負責人職責，并定期向公司環(huán)保部門(mén)報告環(huán)境保護工作。
2、建立各企業(yè)事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時(shí)掌握單位環(huán)保處理設施運行情況。
3、組織召開(kāi)環(huán)保會(huì )議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓等。
4、加強對露天堆場(chǎng)的檢查、督促其封閉式改進(jìn)。
5、加臺對外排廢水項目的廢水管理，消滅向河道直排的現象。
6、對醫院等場(chǎng)所的醫療固廢進(jìn)行規范化處置管理。
7、加強垃圾分類(lèi)收集工作的管理。
8、對在環(huán)境保護、防治污染和環(huán)境建設等方面作出顯著(zhù)成績(jì)的單位和個(gè)人，給予表彰和獎勵。
9、加大生態(tài)示范區建設力度，開(kāi)展企業(yè)環(huán)保競賽活動(dòng)，切實(shí)做好圾污染水治理工作。
三、環(huán)保宣傳
1、充分發(fā)揮各單位負責人帶頭作用，利用宣傳標語(yǔ)、主題黑板報、及環(huán)保知識傳單，圍繞環(huán)保工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì )化進(jìn)程。引導和發(fā)揮員工在環(huán)境保防中的重要作用，鼓勵和支持有利于可持續發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳工作，并做好環(huán)�？茖W(xué)知識的普及教育。
2、繼續搞好環(huán)境警示教育，把員工參與環(huán)境監督作為加強環(huán)保工作的重要手段。
3、要深入宣傳發(fā)動(dòng)，增強環(huán)保意識，進(jìn)一步增強公司干部員工環(huán)境保護意識，今年我們要著(zhù)重加大環(huán)保工作宣傳力度，全民普及環(huán)境科學(xué)知識，并在“6.5”世界環(huán)境日到基層開(kāi)展各種形式環(huán)保宣傳講座活動(dòng)，提高公司員工的環(huán)境保護意識和環(huán)境法制觀(guān)念，鼓勵和支持群性活動(dòng)。
四、日常工作
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對各生產(chǎn)單位的監督力度。
3、做好環(huán)保信息采集工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
公司工作計劃12
一、公司基本情況
運城市引水供水有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)運城市供水公司），成立于1999年9月，是由原運城行署水利水保局直屬的引黃濟運工程建設管理局和泗交引水工程管理局，與原運城市公用事業(yè)管理局直屬的自來(lái)水公司三家單位合股組建的一個(gè)股份制企業(yè)，正處級建制，隸屬市城投公司領(lǐng)導，行業(yè)歸口市住建局監管。在冊員工486人，其中在崗321人。共設置21個(gè)部室和單位，一個(gè)參股公司�？傎Y產(chǎn)1.87億元，負債0.85億元。供水系統主要包括永濟黃河灘群井和夏縣白沙河水庫兩個(gè)水源地、永濟卿頭加壓泵站一座、安邑水廠(chǎng)一座、市區供水管網(wǎng)102公里等。目前城市水源以永濟水源為主，夏縣水源為輔。供水系統的設計供水能力為4萬(wàn)立方米/日，實(shí)際最大供水量為4.6萬(wàn)立方米/日。公司主要承擔市區同蒲鐵路以南區域的供水任務(wù)，以及向安邑水廠(chǎng)、北城水廠(chǎng)和舜源水廠(chǎng)提供原水，服務(wù)面積約25平方公里，服務(wù)人口約26萬(wàn)人。
二、環(huán)保資金使用情況
至今，市環(huán)保局利用環(huán)保專(zhuān)項資金支持城市供水事業(yè)共計220萬(wàn)元，公司按照市環(huán)保局“專(zhuān)款專(zhuān)用”的原則，進(jìn)行了三個(gè)項目工程。它們分別是：
�。ㄒ唬┧|(zhì)監測能力建設項目。該項目主要是購置水質(zhì)監測pic—10型upc—1型等相關(guān)儀器設備，在中心城市兩處水源地設立水質(zhì)監測點(diǎn)，對原水水質(zhì)定期進(jìn)行檢測。此項目完工后極大地加強了水源地水質(zhì)及市區供水水質(zhì)監測能力，水質(zhì)監測標準大幅提高，保障了市區人民的飲用水安全，達到了預期目的。
�。ǘ┻\城市飲用水水源保護區標志設立工程。該工程分為夏縣白沙河水庫水源地、永濟市蒲州水源地及安邑水庫調節庫三處標志設立工程。工程項目分六類(lèi)，分別為：護網(wǎng)、界樁、界標、警示牌、簡(jiǎn)介碑、宣傳欄的制作和安裝，合同總造價(jià)100萬(wàn)元。此工程的建設保護了飲用水源，消除了污染隱患，有效防止水體污染，達到了預期目的。
�。ㄈ┻\城市安邑水庫應急保護圍網(wǎng)及生物隔離飲用水水源保護工程。該工程主要由沿水庫庫岸安裝刺絲護網(wǎng)隔離與栽種生物進(jìn)行綠化隔離兩部份工程組成。工程內容分別為：鋼筋砼護樁制作，埋設鐵絲網(wǎng)制安，清理建設及生活垃圾，制作設立水源保護標志，隔離苗木的購栽及養護，警示牌制安，合同總造價(jià)101萬(wàn)元。此工程的建設保護了安邑調節庫飲用水源，消除了污染隱患，有效防止水體污染，達到了預期目的。
上述三個(gè)項目于6月2日由市環(huán)保局和市財政局進(jìn)行了驗收。
三、目前存在的問(wèn)題
夏縣白沙河水源地和永濟蒲州水源地是運城市城市公共供水的主要水源地。近年來(lái)，在市政府及環(huán)保部門(mén)的支持下，我市水源地的保護工作得到不斷加強，先后關(guān)停了一批嚴重威脅水源安全的污染廠(chǎng)礦和飯店，在水源地設立了標志，明確了水源地保護范圍，有效地保護了我市城市飲用水水源的安全。但隨著(zhù)工業(yè)發(fā)展和人口增長(cháng)，工業(yè)、養殖業(yè)和生活廢棄物大量產(chǎn)生，加之農藥和化肥廣泛應用，使水源受到污染的機率大大增加，永濟蒲州水源分公司10月13日向市政府上報的水源地污染情況和白沙河原水水質(zhì)出現總氮、耗氧量、鐵、石油類(lèi)等指標的超標現象，再次給我們敲響了警鐘，水源安全仍存在著(zhù)很大隱患。
�。ㄒ唬┫目h白沙河水庫污染問(wèn)題
1、夏縣白沙河水庫飲用水水源保護區已關(guān)停的幾處采礦廠(chǎng)（含庫尾洗沙廠(chǎng)）堆積著(zhù)大量礦渣，一旦遇到暴雨，堆積的礦渣將被大量沖入庫區，導致庫水鐵、猛超標，渾濁度過(guò)高并形成大量沉積，而且一旦這些物質(zhì)沉積在引用水中在短期內將無(wú)法清除;
2、夏縣白沙河的源頭在泗交鎮，而引水渠就從該鎮穿過(guò)，居民生活所產(chǎn)生的垃圾、建筑垃圾都直接堆放在水源地保護區，生活污水直接排入引水渠，生活垃圾傾倒庫區，垂釣和游泳人員遍布庫區等，都對飲用水源造成污染隱患；
3、在白沙河水庫上游現有魚(yú)塘16個(gè)，占地70余畝。魚(yú)塘循環(huán)水直接排入河道，造成白沙河水庫原水水質(zhì)出現總氮、耗氧量、鐵、石油類(lèi)等指標的超標現象。
(二)永濟蒲州水源地污染問(wèn)題
1、在永濟水源地一級保護區內有畜牧養殖兩處，養殖羊60只，騾1頭；二級保護區內有畜牧養殖兩處，規模較大，養雞場(chǎng)一處，占地30畝，養牛場(chǎng)一處，占地90畝，廁所兩處，產(chǎn)生的糞便對水體造成污染；
2、在永濟水源地南有涑水河穿越，距最近井位2600米，對水源造成污染；
3、水源地及其周?chē)r業(yè)種植所使用的農藥、化肥等對水體造成的污染隱患。
我公司已將上述污染問(wèn)題以運供水引字[]82號文件形式上報市政府和市環(huán)保局。
四、下一步打算
1、寨里河取水口改造工程
作為運城市集中飲用水源之一的夏縣泗交水源，其寨里河取水口隨著(zhù)城鎮的建設已處于城鎮范圍，引水暗渠也易被居民倒入的生活污水污染。
寨里河取水口改造和暗渠改造工程費用約410萬(wàn)元。
2、配備水質(zhì)檢測應急設備
由于國家對生活飲用水水質(zhì)的要求越來(lái)越高，要求對水質(zhì)污染要做到及時(shí)、準確、反應迅速，保證人民用水安全。為此，需要配備水質(zhì)檢測應急設備，設備購置費約220萬(wàn)元。
綜上所述，城市供水水源急需進(jìn)行保護，運城市集中飲用水源治理工程建設勢在必行。實(shí)施上述工程共需資金630萬(wàn)元。
城市供水是城市經(jīng)濟發(fā)展的命脈，而水源地的環(huán)境保護直接影響到城市供水的安全。為了更好地保護飲用水源，消除污染隱患，有效防止水體污染，懇請市環(huán)保局加大對飲用水源地的環(huán)保監管力度，加大環(huán)保專(zhuān)項資金向城市供水傾斜支持力度，確保城市供水安全。
公司工作計劃13
路要一點(diǎn)點(diǎn)走，計劃也需要一步步來(lái)，在20xx年之際新的工作開(kāi)始了，同樣在工作之前要準備的就是工作計劃，一份詳細的工作計劃對于工作的幫助非常巨大。
一、提升自己
作為出納要能夠快準狠，做到工作的要點(diǎn)，擔心的是紕漏擔心因為自己的一點(diǎn)小問(wèn)題導致自己犯了錯。為了還能夠做好工作，我在工作之余會(huì )需要出納相關(guān)的知識要點(diǎn)，因為時(shí)間長(cháng)了很多東西都已經(jīng)在腦子里消除，只剩下一個(gè)淡淡的印象，沒(méi)有了多少記憶，想要工作好就要掌握好，所以基礎還是一定好抓牢，我也知道理論和實(shí)際有差距，但是一切的基礎都建立在有理論在有理論的基礎上。為了學(xué)習我給自己定了每周兩小時(shí)的學(xué)習時(shí)間，就是一周至少要找到兩個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習，不管是否因為加班而沒(méi)有時(shí)間但是學(xué)習的時(shí)間是不能有絲毫少的，對于自己就必須要嚴格要求嚴格防范，做好自己，給自己定的要求就要及時(shí)完成不能有任何的錯漏，不能有絲毫的懈怠，一定要做到準確可行。
二、對待工作
借鑒過(guò)去的經(jīng)驗我發(fā)現自己在工作中存在一個(gè)毛病就是不夠認真，用意犯老毛病，就是工作一段時(shí)間如果沒(méi)有多少錯誤的話(huà)就會(huì )有些飄，心就有些怠慢，開(kāi)始工作不夠集中精力，為了做好工作，我決定從現在開(kāi)始，對待自己工作要做到，擺正心態(tài)，不管是不是了解明白，或者已經(jīng)熟練掌握的工作都必須要時(shí)刻留意，時(shí)刻牢記工作，不能放松不能放過(guò)任何工作問(wèn)題，做好工作完成自己的任務(wù)是我要完成的事情，每天都應該如此，每天早上要早到公司工作，晚上應該完成工作做好總結之后在下半，因為每天的工作都需要認真反思和考慮有值得我借鑒的地方，也有我需要補足的地方，所以我部門(mén)有任何的疏忽，必須要時(shí)刻牢記一點(diǎn)就是認真努力全身心投入到工作中。
三、提高效率
在工作中效率很重要，雖然在過(guò)去的一年中我的效率很穩定，但是卻還有很大的差距尤其是與老人想必，所以在今后的重點(diǎn)之一就是提高工作效率，想要提升工作效率就要從自己的基本工作做起，把最基本工打扎實(shí)，然后在每天的工作中做好相應的調整，做好相應的改變，不斷的提升自己的工作，改變自己的技巧這樣對我的工作才會(huì )有更近一步的可能。
我們出納雖然工作任務(wù)明確但是要做到快準確需要長(cháng)時(shí)間的積累長(cháng)時(shí)間的磨礪和鍛煉，就算我現在已經(jīng)走入到了工作崗位，但是工作一樣還需要朝著(zhù)這個(gè)方向趕，用自己的每天完成了自己的工作之后會(huì )縮短時(shí)間，改變工作的方式調整工作。對于計劃也會(huì )跟隨時(shí)間改變調整。
公司工作計劃14
公司20xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會(huì )帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛(ài)崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在20xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進(jìn)取、腳踏實(shí)地、為社會(huì )盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。同時(shí)，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
過(guò)去的成績(jì)是輝煌的，新的一年又如何呢？
對20xx年國內外經(jīng)濟形勢、我國資本市場(chǎng)形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰。分析了公司面臨的形勢，總的來(lái)講，當前我們面臨的是一個(gè)機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過(guò)的20xx年，無(wú)論輝煌還是失意，一切將成為過(guò)去，但是即將到來(lái)的20xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩健，步伐更有力。制定出20xx年工作指導思想、工作要求和經(jīng)營(yíng)目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。
總的來(lái)說(shuō)，20xx年公司在取得一定成績(jì)的同時(shí)，也在工作中也遇到了一些問(wèn)題，有待研究并在實(shí)踐中探索解決方法，比較突出的問(wèn)題包括：一是客戶(hù)分層分類(lèi)服務(wù)工作亟待加強，公司和各營(yíng)業(yè)部如何進(jìn)一步細分客戶(hù)并做好客戶(hù)服務(wù)和業(yè)務(wù)工作有待改進(jìn)；二是現有的業(yè)務(wù)套餐內容、方式尚難以滿(mǎn)足投資者個(gè)性化的需求，業(yè)務(wù)創(chuàng )新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無(wú)論遇到什么問(wèn)題，證券都將完善自我作為一項日常的、長(cháng)期的工作來(lái)落實(shí)，從切實(shí)保護投資者合法權益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風(fēng)險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力。繼續鞏固和完善所取得的成績(jì)。
（一）上半年工作指導思想與工作要求
20xx年上半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng )利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
（二）20xx年的工作思路
繼續集中公司資源開(kāi)展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng )利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標；同時(shí)加強創(chuàng )新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏(yíng)利點(diǎn)，為20xx年實(shí)現跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎。
（三）20xx年的經(jīng)營(yíng)目標
全年實(shí)現總收入比20xx年要超過(guò)100萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部實(shí)現收入15萬(wàn)元；固定收益總部實(shí)現收入2，500萬(wàn)元；投資銀行總部實(shí)現收入1，900萬(wàn)元；企業(yè)融資部實(shí)現收入700萬(wàn)元；證券投資部實(shí)現收入1，300萬(wàn)元。
（四）20xx年采取具體措施
�。�1）加快推進(jìn)增資擴股工作，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件
抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進(jìn)度，積極與現有股東和監管機構進(jìn)行溝通，推動(dòng)增資擴股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，爭取在年內實(shí)現突破；同時(shí)繼續全力應對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件。
�。�2）繼續推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展
1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)
實(shí)現營(yíng)業(yè)收入XXX萬(wàn)元；客戶(hù)托管資產(chǎn)總量達到XXX億元，市場(chǎng)占有率達到8‰。
要以提高客戶(hù)價(jià)值為宗旨，以推動(dòng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的健康、可持續發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過(guò)多樣化贏(yíng)利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來(lái)源，減少收入的波動(dòng)性，成為公司穩定的贏(yíng)利來(lái)源。
鞏固地區優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀業(yè)務(wù)準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jì)效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來(lái)”。在加強客戶(hù)資產(chǎn)盤(pán)活、提高現有客戶(hù)價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現有客戶(hù)的心態(tài)，而應大力開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，增加客戶(hù)存量，優(yōu)化客戶(hù)結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區，要加大機構客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)持續的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)。
大力推進(jìn)客戶(hù)分類(lèi)治理，提供分層次針對性的咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)，分析不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，通過(guò)與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門(mén)合作，設計和提供針對性的咨詢(xún)服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內容和形式，重點(diǎn)加強針對高端客戶(hù)的核心資訊開(kāi)發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設公司級的咨訊服務(wù)平臺，實(shí)現資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢(xún)服務(wù)體系。
加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓，構建綜合銷(xiāo)售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓、推介，繼續加大基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方法并大力推廣；對市價(jià)委托等交易制度創(chuàng )新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展企業(yè)融資、財務(wù)顧問(wèn)、債券分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，將營(yíng)業(yè)部打造為地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售中心和綜合業(yè)務(wù)開(kāi)拓的分支機構。
推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理制，打造銷(xiāo)售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務(wù)要認真研究行業(yè)內實(shí)施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓，探索適合公司的銷(xiāo)售隊伍建設模式，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶(hù)經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開(kāi)拓能力的銷(xiāo)售隊伍打好基礎。
20xx年公司內部管理進(jìn)一步加強，信息技術(shù)平臺建設進(jìn)一步推進(jìn)。20xx年按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡(jiǎn)管理機構與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會(huì )，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動(dòng)了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來(lái)最大的一次，對公司實(shí)現可持續發(fā)展以及開(kāi)展創(chuàng )新業(yè)務(wù)具有重要意義。20xx年將進(jìn)一步完善信息建設。
告別20xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無(wú)愧色地說(shuō)，證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過(guò)，眾志成城、滿(mǎn)懷喜悅收獲過(guò)。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來(lái)的，過(guò)去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著(zhù)力點(diǎn)。
展望20xx年，我們證券必定會(huì )開(kāi)創(chuàng )更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)乃至宏觀(guān)經(jīng)濟形勢給我們以挑戰的同時(shí)，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會(huì )的智慧和魄力。
新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！
公司工作計劃15
***深圳公司發(fā)展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰略目標，要按照“思想觀(guān)念創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng )新、運營(yíng)管理創(chuàng )新”的要求，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，要在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)管理、品牌建設等方面進(jìn)一步完善。
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績(jì)效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機制。 09年底公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì )、員工聚會(huì )、早會(huì )等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區域市場(chǎng)責任營(yíng)銷(xiāo)
根據公司戰略規劃和市場(chǎng)發(fā)展潛力將深圳市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區，由區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）對其進(jìn)行責任經(jīng)營(yíng)，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）進(jìn)行績(jì)效考評，區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）的績(jì)效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）的主觀(guān)能動(dòng)性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據公司的戰略布局，20xx年結合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤(pán)等區域設立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)，公司注重對各分支機構的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《 員工管理手冊》。根據《員工管理手冊》，公司先后與各區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）簽定了經(jīng)營(yíng)責任書(shū)�！秵T工管理手冊》的實(shí)施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營(yíng)責任、增強各分支機構的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶(hù)簽單率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》，針對區域主管（客戶(hù)經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、設計方案、預算報價(jià)、財務(wù)支持等營(yíng)銷(xiāo)策略方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績(jì)效考核制度
1、合理設置部門(mén)和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書(shū)，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進(jìn)行考評，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實(shí)行費用預測、控制制度，實(shí)現可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。
3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系
通過(guò)總結項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實(shí)行項目責任經(jīng)營(yíng)，明確了項目部是成本中心的定位�！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶�(shí)施，規范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件，提高了公司市場(chǎng)競爭力，品牌建設是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰略規劃的基礎。
加強企劃工作，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！
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