公司工作計劃(通用15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的公司工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司工作計劃1
根據《**市政府辦公廳關(guān)于加快本市融資租賃業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》的精神，為促進(jìn)汽車(chē)融資租賃的健康有序發(fā)展，防范金融風(fēng)險，加強會(huì )員單位之間的交流協(xié)作，新一屆**市租賃行業(yè)協(xié)會(huì )決定設立“**市租賃行業(yè)協(xié)會(huì )汽車(chē)租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì )”。汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )將就如下方面開(kāi)展工作：
1、 建立和完善汽車(chē)租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家隊伍建設
為有效的開(kāi)展工作，汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )擬在會(huì )員單位的專(zhuān)業(yè)人才中進(jìn)行挑選，選拔的形式和流程可以先由個(gè)人自薦、公司推薦、再經(jīng)過(guò)汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )審查等程序產(chǎn)生；選拔的標準主要是對于汽車(chē)租賃行業(yè)有很深的了解和研究；能夠把握行業(yè)的最新動(dòng)向和最新的市場(chǎng)形勢；既可以是理論研究方面的專(zhuān)家，也可以是行業(yè)一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理者。汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )通過(guò)匯集汽車(chē)租賃行業(yè)的專(zhuān)家，建立汽車(chē)融資租賃專(zhuān)業(yè)內各個(gè)細分專(zhuān)業(yè)的人才庫和專(zhuān)家。
2、 設立定期溝通機制，開(kāi)展各種問(wèn)題的討論，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )的溝通職能
隨著(zhù)汽車(chē)融資租賃行業(yè)井噴式的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)會(huì )遇到諸如政策、法律及模式創(chuàng )新等各個(gè)方面的問(wèn)題，汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )考慮充分利用協(xié)會(huì )的平臺作用，針對征信渠道、風(fēng)險管理等各種問(wèn)題展開(kāi)積極的討論和調研，并邀請各方面的專(zhuān)家和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者參與，歸集提出的問(wèn)題和遇到的困難；以協(xié)會(huì )的名義向相關(guān)的政府管理機構統一反映和溝通，
3、 加強會(huì )員單位之間的業(yè)務(wù)交流，積極促成業(yè)務(wù)合作
當前，汽車(chē)租賃行業(yè)迅猛發(fā)展，但行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)營(yíng)各異，有些發(fā)展迅速，有些停滯不前，汽車(chē)租賃公司之間的“租租合作”是一種非常有益的方式，可以讓合作雙方優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。發(fā)揮“汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )”的平臺作用，搭建汽車(chē)融資租賃企業(yè)間的交流平臺和機制，擬計劃每季度開(kāi)展不同形式和主題的交流及內部溝通會(huì )議和專(zhuān)題討論會(huì )。
4、根據企業(yè)需求協(xié)調開(kāi)展汽車(chē)融資租賃專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)專(zhuān)項培訓，不斷提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)水平和市場(chǎng)競爭力
汽車(chē)租賃行業(yè)的發(fā)展，人才是最重要的因素，但行業(yè)由于發(fā)展過(guò)快，人才緊缺，造成各個(gè)公司互相挖角的亂象和資產(chǎn)風(fēng)險跌出、融資難等問(wèn)題；這個(gè)是擺在各個(gè)企業(yè)和協(xié)會(huì )面前的十分嚴峻的問(wèn)題，嚴重影響行業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)租賃專(zhuān)委會(huì )將根據自身行業(yè)的特點(diǎn)展開(kāi)專(zhuān)題培訓，設計有針對性的課程，擬計劃每季度開(kāi)展一次培訓。
公司工作計劃2
xx年客戶(hù)服務(wù)部的工作方向
�。ㄒ唬┐蛟旆⻊�(wù)品牌，注重溫馨服務(wù)
1、對基礎客戶(hù)訂制生日祝福，感受節日關(guān)懷;
2、對客戶(hù)持有股票的配股、增發(fā)、權證到期日、行權進(jìn)行溫馨提示，提高客戶(hù)忠誠度;
3、客戶(hù)可通過(guò)公司網(wǎng)站、行情咨詢(xún)系統自行定制手機短信，并選擇須開(kāi)通的短信服務(wù);
4、營(yíng)業(yè)部自主發(fā)送短信，提供大盤(pán)熱點(diǎn)追蹤、金股推薦服務(wù)，引導客戶(hù)理性投資，提高操作水平;
�。ǘ� ）把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做細做強
1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營(yíng)銷(xiāo)精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏(yíng)。
2、引導全體員工對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)有不同的選擇，營(yíng)銷(xiāo)工作要做到有的放矢。
3、關(guān)注已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，跟蹤并服務(wù)好他們。
�。ㄈ┥罨叨丝蛻�(hù)的服務(wù)內涵
1、深入了解現有高端客戶(hù)的潛在需求點(diǎn)，進(jìn)行適當的引導，例如產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、組織更多不同形式的高端客戶(hù)交流活動(dòng)，促進(jìn)與大客戶(hù)的良性循環(huán)。
3、走出去，引進(jìn)來(lái)。通過(guò)與銀行的合作，拓展高層次的客戶(hù)群。
�。ㄋ模┘訌妴T工業(yè)務(wù)培訓，不斷提高員工素質(zhì)，增強隊伍戰斗力
新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng )業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、ETF業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、IB業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，為了提升大家對各個(gè)業(yè)務(wù)品種的認知水平，必須統籌制定培訓計劃，從而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。
工作指導思想與經(jīng)營(yíng)目標
xxxx年下半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng )利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
xxxx年下半年的工作思路：繼續集中公司資源開(kāi)展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng )利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標;同時(shí)加強創(chuàng )新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏(yíng)利點(diǎn)，為xxxx年實(shí)現跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎。
xxxx年下半年的經(jīng)營(yíng)目標是：下半年實(shí)現總收入20，074萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部實(shí)現收入13，989萬(wàn)元;固定收益總部實(shí)現收入2，500萬(wàn)元;投資銀行總部實(shí)現收入1，780萬(wàn)元;企業(yè)融資部實(shí)現收入680萬(wàn)元;證券投資部實(shí)現收入1，125萬(wàn)元。
下半年主要工作安排
�。ㄒ唬┘涌焱七M(jìn)增資擴股工作，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件
抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進(jìn)度，積極與現有股東和監管機構進(jìn)行溝通，推動(dòng)增資擴股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，爭取在年內實(shí)現突破;同時(shí)繼續全力應對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件。
�。ǘ├^續推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展
1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)
下半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13，989萬(wàn)元;客戶(hù)托管資產(chǎn)總量達到160億元，市場(chǎng)占有率達到8‰。
下半年要以提高客戶(hù)價(jià)值為宗旨，以推動(dòng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的健康、可持續發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過(guò)多樣化贏(yíng)利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來(lái)源，減少收入的波動(dòng)性，成為公司穩定的贏(yíng)利來(lái)源。
鞏固地區優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀業(yè)務(wù)準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jì)效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來(lái)”。在加強客戶(hù)資產(chǎn)盤(pán)活、提高現有客戶(hù)價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現有客戶(hù)的心態(tài)，而應大力開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，增加客戶(hù)存量，優(yōu)化客戶(hù)結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區，要加大機構客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)持續的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)。
大力推進(jìn)客戶(hù)分類(lèi)治理，提供分層次針對性的咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)，分析不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，通過(guò)與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門(mén)合作，設計和提供針對性的咨詢(xún)服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內容和形式，重點(diǎn)加強針對高端客戶(hù)的核心資訊開(kāi)發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設公司級的咨訊服務(wù)平臺，實(shí)現資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢(xún)服務(wù)體系。
加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓，構建綜合銷(xiāo)售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓、推介，繼續加大基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度;探索權證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方法并大力推廣;對市價(jià)委托等交易制度創(chuàng )新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展企業(yè)融資、財務(wù)顧問(wèn)、債券分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，將營(yíng)業(yè)部打造為地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售中心和綜合業(yè)務(wù)開(kāi)拓的分支機構。
推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理制，打造銷(xiāo)售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務(wù)要認真研究行業(yè)內實(shí)施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓，探索適合公司的銷(xiāo)售隊伍建設模式，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶(hù)經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開(kāi)拓能力的銷(xiāo)售隊伍打好基礎。
2、固定收益業(yè)務(wù)
下半年實(shí)現業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元，完成國債承銷(xiāo)量60億元，國開(kāi)行金融債完成45億元。
繼續強化企業(yè)債主承銷(xiāo)項目的開(kāi)發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開(kāi)發(fā)的戰略投入，充分利用公司在部分地區的資源優(yōu)勢，推動(dòng)與投行、并購、研究等部門(mén)的協(xié)作開(kāi)發(fā)，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1—2家主承銷(xiāo)的發(fā)行，實(shí)現業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元，并增加3—4個(gè)儲備項目。
探索內部報價(jià)機制，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過(guò)例會(huì )制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì )議模式等方式，在部門(mén)內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價(jià)機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng )利能力，實(shí)現銀行間債券市場(chǎng)現券交易實(shí)現差價(jià)收入1500萬(wàn)元。
加強項目和客戶(hù)的儲備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶(hù)維護模式，有計劃有針對性地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，下半年要新增10家左右的核心客戶(hù)。
加強創(chuàng )新研究，探索新的業(yè)務(wù)機會(huì )。隨著(zhù)債券收益率不斷上升，債券市場(chǎng)的風(fēng)險得到很大釋放，未來(lái)投資機會(huì )開(kāi)始增加，同時(shí)，債券市場(chǎng)創(chuàng )新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強創(chuàng )新研究，探索新的業(yè)務(wù)機會(huì )和贏(yíng)利模式，拓寬贏(yíng)利渠道。
積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續提高研究報告的準確性、實(shí)效性，增加研究中心的曝光率，提高市場(chǎng)認同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內容，并通過(guò)舉辦活動(dòng)等形式擴大網(wǎng)站影響，推動(dòng)固定收益品牌建設和業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、投行業(yè)務(wù)
下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營(yíng)業(yè)收入2，460萬(wàn)元。
IPO和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉移。隨著(zhù)股改進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)融資功能恢復，投行業(yè)務(wù)的主戰場(chǎng)轉向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉變。投行業(yè)務(wù)部門(mén)要將各項資源配置到IPO、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規則變化，加強學(xué)習、培訓，加快現有項目的跟進(jìn)完成。
加大核心客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，提高項目?jì)鋽盗亢唾|(zhì)量。以廣西為基地，選定3—4個(gè)重點(diǎn)省份區域，整合固定收益、研究、并購等部門(mén)的資源進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，培養一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實(shí)做透廣西市場(chǎng)，在其他區域實(shí)現業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區的競爭優(yōu)勢。完成3—4家IPO材料上報，2—3家再融資跟進(jìn)并爭取達成協(xié)議，9家股改項目操作完畢。
加強投行業(yè)務(wù)后臺建設和人才儲備。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執行機制，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構;調整內核委員，加強發(fā)行內核小組的風(fēng)險控制功能;設立銷(xiāo)售部門(mén)，建立公司承銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊伍，解決保薦人數量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問(wèn)題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右。
4、自營(yíng)投資業(yè)務(wù)
下半年，完成營(yíng)業(yè)收入1125萬(wàn)元，實(shí)現利潤906萬(wàn)元。
下半年，證券投資部要在嚴格執行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下，根據市場(chǎng)的新變化和出現的新機會(huì )，加強新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級市場(chǎng)運作模式，對公司投入的5000萬(wàn)自營(yíng)資金科學(xué)規劃，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績(jì)。
5、研究業(yè)務(wù)
進(jìn)一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀、投資和資產(chǎn)治理等部門(mén)都具備研究力量，各有側重和優(yōu)勢，公司嘗試對研究資源進(jìn)行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續推動(dòng)研究合作的機制建設和組織結構創(chuàng )新，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合，完善部門(mén)間協(xié)調運作機制，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門(mén)的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道，加強研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門(mén)和營(yíng)業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門(mén)提供研究支持，逐步上升到引導業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現突破，樹(shù)立研究品牌。鞏固現有的大能源板塊的研究力量，增加實(shí)地調研活動(dòng)，繼續進(jìn)行縱深的研究，并加強與同業(yè)、機構客戶(hù)和媒體之間的交流，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹(shù)立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。
加強研究團隊的建設。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干，充實(shí)研究力量，提升研究水平。
公司工作計劃3
在20xx年的一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)幾次變動(dòng)調整，圓滿(mǎn)完成了公司材料、設備、工具等供應工作，總的講沒(méi)有影響工地的正常運轉，可以說(shuō)及時(shí)、準確的保證了工地現場(chǎng)的正常施工，為公司取得良好成績(jì)做出了應有貢獻。
成績(jì)屬于過(guò)去，缺點(diǎn)不能帶到明天。下面就將20xx年業(yè)務(wù)部就供應材料方面做出以下計劃：
1、認真總結經(jīng)驗，明確目的，以利再戰，為施工現場(chǎng)服好務(wù)。
2、提倡材料計劃提前三天報主管領(lǐng)導批準（指生產(chǎn)經(jīng)理），有利于有足夠的時(shí)間調查市場(chǎng)，把物美價(jià)廉、保質(zhì)保量的材料及時(shí)運往工地，保證正常生產(chǎn)。
3、鞏固老關(guān)系的業(yè)務(wù)往來(lái)，解決在資金短缺情況下，能及時(shí)賒到材料，控制價(jià)格。
4、開(kāi)發(fā)新關(guān)系單位，達到比價(jià)格、比質(zhì)量的目的，就地就近的解決材料供應問(wèn)題。
5、愛(ài)護車(chē)輛，注意行車(chē)安全，提前做好材料計劃，使運輸車(chē)輛及時(shí)、準確出車(chē)，減少運輸次數，節約控制運費的支出。
6、及時(shí)與施工現場(chǎng)的負責人及材料人員溝通，對材料使用存在的問(wèn)題及時(shí)更正，提高材料設備工具的使用率。
7、加強材料出入庫制度，辦理出庫要及時(shí)，以便核算掌握工地成本，庫存帳要準確，以便提高庫存材料、工具、設備的利用率。
8、材料進(jìn)入工地必須同工地負責人及材料管理人員一同將材料的規格、質(zhì)量、數量搞清楚，辦好交接手續，做好驗收工作。
9、堅持開(kāi)正式發(fā)貨票的原則，保質(zhì)、保量、控制價(jià)格，辦好入庫手續及相關(guān)工作。
10、公司領(lǐng)導目前就應籌集資金，將常用材料、工具及設備（小型）配件等大量購進(jìn)，杜絕另購高價(jià)格又不能開(kāi)正式發(fā)票的問(wèn)題。
請領(lǐng)導放心，20xx年本人已做好準備工作，如繼續業(yè)務(wù)材料工作，努力比去年干的更好，總之，聽(tīng)從領(lǐng)導安排，做到干一行愛(ài)一行，努力工作，沒(méi)有最好，只有更好。
公司工作計劃4
進(jìn)入一間新公司如何工作?這是很多多人力資源管理人員面臨的問(wèn)題，首先我們先來(lái)對人力資源要做的工作有個(gè)理解：
人力資源管理的最終目標是為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值，通過(guò)組建一支企業(yè)發(fā)展需要的員工隊伍(即在企業(yè)需要時(shí)提供包括數量、結構、質(zhì)量的員工)和造就一種激發(fā)員工動(dòng)力的新型的管理機制(為了創(chuàng )造價(jià)值建立激勵機制、為了評價(jià)價(jià)值建立績(jì)效管理機制、為了分配價(jià)值建立競爭性薪資性結構)并通過(guò)多種人力資源管理職能來(lái)實(shí)現這種創(chuàng )造價(jià)值的目標。企業(yè)人力資源管理一般分為四個(gè)層次：基礎性工作、例行性工作、戰略性工作、開(kāi)拓性工作。
一、基礎性工作：主要是制定公司的規章制度和工作流程;
二、例行性工作：主要是在規章制度與工作標準操作流程這一基礎設施平臺之上進(jìn)行操作的，主要包括人力資源規劃、員工招聘、檔案、合同、考核、培訓、薪資、福利、離職管理等管理內容;
三、戰略性工作：主要是分析診斷人力資源現狀，為企業(yè)決策者準確及時(shí)提供各種有價(jià)值的信息，支持企業(yè)戰略目標的形成并為目標的實(shí)現制定具休的行動(dòng)計劃;
四、開(kāi)拓性工作：強調人力資源管理要為企業(yè)提供增值服務(wù)，為直接創(chuàng )造價(jià)值的部門(mén)提供達成目標的條件，提高員工效率和組織效率。結合企業(yè)戰略與人力資源戰略重點(diǎn)思考如何創(chuàng )建良好的企業(yè)文化、個(gè)性化的員工職業(yè)生涯規劃、符合企業(yè)實(shí)際情況的薪酬體系與激勵機制，并特別關(guān)注企業(yè)人力資源的深入開(kāi)發(fā)。
從以上對人力資源管理工作的理解，進(jìn)入一個(gè)新公司工作的思路應圍繞人力資源管理的四個(gè)層次開(kāi)展，主要從三個(gè)階段來(lái)開(kāi)展，思路如下：
一、為維持目前的日常運作，必須認真做好的工作，也就是事務(wù)性工作
主要是看目前在招聘、人員流失、人事資料管理、職能職責劃分、是否存在極明顯不合理、并且需要馬上改善的方面：比如某個(gè)崗位缺人，并必須馬上補充的情況。具體做法是對公司的人力資源狀況作一些調研，對公司進(jìn)行人力資源疹斷，解決最急迫的問(wèn)題。
二、近期需改善的工作
制定公司人力資源規劃，找出近期需改善的人力資源工作模塊，特別是在基本人事政策、招聘體系建設、組織架構、部門(mén)職能、崗位說(shuō)明書(shū)、績(jì)效考核體系、薪酬體系等模塊的工作，這些都是屬于人力資源管理的基礎模塊，可以制定一個(gè)近期的工作計劃，積極爭取資源，按計劃加以實(shí)施。
三、中長(cháng)期需改善和開(kāi)拓的工作
圍繞公司的戰略，招聘資源與渠道建設、員工職業(yè)規劃、能力素質(zhì)模型、晉升體系、培訓與開(kāi)發(fā)規劃等體系的工作計劃。這些工作是在做好第二步工作的基礎上，進(jìn)一步提升人力資源管理水平的一些內容，可以放在中長(cháng)期工作計劃中。
最終形成六大模塊十九個(gè)體系：
1、人力資源理念
2、人力資源管理戰略
3、人力資源規劃體系
4、組織體系
5、職位管理體系
6、招聘甄選體系
7、能力素質(zhì)體系
8、培訓教育體系
9、職業(yè)懲生涯規劃體系
10、 薪酬福利體系
11、 目標績(jì)效管理體系
12、 企業(yè)文化體系
13、 勞資關(guān)系管理體系
14、 員工滿(mǎn)意度管理體系
15、 知識管理體系
16、 人事事務(wù)管理體系
17、 人力資源管理流程
18、 人力資源管理制度
19、 人力資源管理信息化。
公司工作計劃5
一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組參見(jiàn)圖7—1具體負責本次計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。 圖7—1計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織架構 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組
二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機構建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調動(dòng)代銷(xiāo)機構的積極性，在為代銷(xiāo)機構提供人員培訓、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機結合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
在本次計劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負責整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導工作。
銷(xiāo)售管理組負責代銷(xiāo)機構的市場(chǎng)調研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機構管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。 客戶(hù)服務(wù)組負責為代銷(xiāo)機構的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應情況，及時(shí)準確地上報相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規范代銷(xiāo)機構的銷(xiāo)售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會(huì )有關(guān)規定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規定，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機構簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機構的權利義務(wù)關(guān)系。針對代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機構密切合作，嚴格執行相關(guān)規定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國證監會(huì )《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規定，對代銷(xiāo)機構進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機構的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機構對其一級分支機構開(kāi)展市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機構對其下一級分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷(xiāo)機構指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點(diǎn)地區舉辦路演推介會(huì )，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷(xiāo)售管理組負責各地區代銷(xiāo)機構的巡查工作，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息;客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。
5、發(fā)行結束后，按照中國證監會(huì )的有關(guān)規定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機構共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結，對各地區發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及客戶(hù)服務(wù)等。
三、直銷(xiāo)活動(dòng)
組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對機構客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：
1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統一管理與協(xié)調工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調動(dòng)各方面資源，周密計劃，統籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區工作組，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個(gè)路演推介工作的統籌安排與監督實(shí)施。負責人：張躍; 2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 根據直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶(hù)進(jìn)行推介。
1、獲得證監會(huì )批文前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪(fǎng)工作 自著(zhù)手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內容，同時(shí)與客戶(hù)加強了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據。
2、獲得證監會(huì )批文后的路演推介工作 1本公司內部進(jìn)行各地區路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調一致，合理安排; 2各地區路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強對各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作; 3在各地區的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機構的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng) 1、在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認購的基礎上，深入挖潛客戶(hù)資源; 2、對首次認購金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù)，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認購辦理服務(wù); 3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù)，落實(shí)認購意向; 4、向本公司總部及時(shí)、準確地傳達相關(guān)銷(xiāo)售信息; 5路演推介領(lǐng)導小組根據各地區的銷(xiāo)售情況，動(dòng)態(tài)調配公司資源。
公司工作計劃6
xxx年上半年，在開(kāi)發(fā)區管委會(huì )及總公司的支持和領(lǐng)導下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入xxx萬(wàn)元。xxx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興xx老工業(yè)基地的號召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進(jìn)更多的工程項目，重點(diǎn)開(kāi)拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司xxx下半年的工作計劃：
一、總的工作目標：
1、穩抓環(huán)衛，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區環(huán)境衛生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化養護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
7、力爭完成全年營(yíng)業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng )利稅xx萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強政治學(xué)習，統一思想認識，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區建設和發(fā)展服務(wù)的意識。將開(kāi)發(fā)區的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專(zhuān)業(yè)技能訓練，定期進(jìn)行消防知識培訓;對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續在各部門(mén)推行承包責任制，由部門(mén)負責人負責本部門(mén)內部的所有事務(wù)，部門(mén)負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監管科于xxx年初成立試運行以來(lái)，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。
2)對環(huán)境衛隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛工作。同時(shí)計劃分路段進(jìn)行承包，由監管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉站(車(chē)隊)實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車(chē)隊、安全保衛、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉站。
2)辦公室加強內部管理，對公司各部門(mén)勞動(dòng)紀律及業(yè)績(jì)的監督考核;負責倉庫、汽車(chē)等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì )及班組長(cháng)會(huì )議，每月進(jìn)行工作總結并制定下月工作計劃;安排監管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同;汽車(chē)維修及購買(mǎi)配件由專(zhuān)人負責，辦公室統一安排。
3)綠化隊實(shí)行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化帶養護及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4)繼續加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續加強科技創(chuàng )業(yè)園服務(wù)區的管理，對服務(wù)區食堂衛生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監督管理，確保宿舍樓住戶(hù)財產(chǎn)及人身安全，確保園區環(huán)境美觀(guān)，高標準高質(zhì)量完成園區車(chē)棚建設;繼續做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化
4、開(kāi)源節流，節約各項經(jīng)費開(kāi)支，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車(chē)輛行駛安全教育等，特別是行車(chē)安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保xxx年全年無(wú)安全責任事故。
8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
xxx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區二次創(chuàng )業(yè)，以秦常委及各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。
公司工作計劃7
招標代理工作是工程項目實(shí)施中的重要環(huán)節，招標代理工作的質(zhì)量對項目的實(shí)施影響很大，但目前市場(chǎng)的無(wú)序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門(mén)要求低，代理人員素質(zhì)不高，招標工作的技術(shù)難度有限等原因造成的，針對這樣的市場(chǎng)情況如何適應現狀，發(fā)展自己是招標代理要面對的問(wèn)題，下面談?wù)劚救藢φ袠舜聿块T(mén)工作想法：
一、積極參與市場(chǎng)競爭，建立獎勵機制
在現有的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標市場(chǎng)的知名度，同時(shí)也是展示自己的機會(huì )，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：
1、有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)要形成戰略合作關(guān)系，在保證自身利益的情況下給予合理的優(yōu)惠，進(jìn)行長(cháng)期合作；
2、在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的情況時(shí)，有時(shí)除了社會(huì )關(guān)系外，還要有大幅度的讓利，以達到建立起合作關(guān)系，才能進(jìn)一步發(fā)展；
3、在公司原有工程資源中開(kāi)拓工程設備招標項目的市場(chǎng)，全方位為業(yè)主提供服務(wù)；
4、在開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場(chǎng)開(kāi)拓，提高員工參與度。
二、規范操作、遵守規章制度、提高質(zhì)量
招標的結果是各方利益的焦點(diǎn)，各方為了自己的利益會(huì )使用各種手段，所以在這種局面下，招標代理公司的規范操作非常重要，只有規范操作才能經(jīng)得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規范操作：
1、招標文件內容要符合現有法律法規的要求，不得有與法律法規有沖突的地方；
2、招標代理人員要嚴格遵守公司的管理制度和規定，并嚴守招標的保密制度，不得對外泄露與招標有關(guān)的任何信息；
3、招標文件的引用的技術(shù)規范、強制標準等要采用最新版本，工程量清單必須符合國家規范；
4、招標過(guò)程要嚴格遵守時(shí)間規定，不能提前也不能拖后，嚴重的可能造成招標無(wú)效，因為沒(méi)有遵守時(shí)間規定，程序不合法；
5、招標過(guò)程中的隨時(shí)都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度。
三、提高招標代理人員技術(shù)水平和素質(zhì)
1、 要求招標代理人員對每一個(gè)自己操作的招標項目必須了解，如果對招標內容都不清楚是不可能招好標的，至少要比業(yè)主了解，不然又有什么優(yōu)勢為業(yè)主服務(wù)呢？
2、 招標代理人員要多學(xué)習，定期組織員工培訓，現在招標師水平考試已經(jīng)進(jìn)行三年了，用不了多長(cháng)時(shí)間就要對招標代理人員提出要求，所以必須通過(guò)招標師水平考試才能進(jìn)行招標代理工作，以提高代理人員的理論水平；
3、 招標代理人員自身的素質(zhì)很重要，招標代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高，應該遵守法律法規和公司的規章制度是最基本的要求，如果這些做不到是不適合做招標代理人員的；
4、 結合招標代理人員自身情況，培養招標代理人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內裝飾、弱電工程、消防工程、空調設備、電氣設備、電梯等，使招標代理人員對某一專(zhuān)業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專(zhuān)家。
四、建立公司內部文件審核制度
招標代理過(guò)程中的所有文件必須經(jīng)過(guò)審核之后才能對外發(fā)布，初期可以是一級審核，逐步實(shí)行二級審核，嚴把質(zhì)量關(guān)，最好能在公司內部網(wǎng)站上完成，可以節約成本，在公司內部逐步完成各類(lèi)招標文件及相關(guān)配套文件的示范文本或格式，提高工作效率，提高工作質(zhì)量；可以考慮建立ISO9000質(zhì)量標準體系。
五、建立的考核制度
招標代理人員人從公司層面建立考核制度，要從招標代理工作完成的數量和質(zhì)量?jì)煞矫孢M(jìn)行考核，考核的指標有完成項目的數量、中標金額、中標服務(wù)費收入、完成質(zhì)量等，形成約束機制，建設好團隊。
六、建立保密和廉政制度
招標代理人員要與公司簽訂保密協(xié)議和廉政協(xié)議，如果不能做到，則不能從事招標代理工作，實(shí)行一票否絕制。
七、建立專(zhuān)家庫
招標代理涉及內容廣泛，招標代理人員不可以對各個(gè)行業(yè)都精通，尤其在技術(shù)上要有專(zhuān)家的支持，在制定招標文件的技術(shù)條款和為業(yè)主提供咨詢(xún)時(shí)需要專(zhuān)家給予支持，逐步建立起不同專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家庫，如果在公司內部評標，則可以在自己地專(zhuān)家庫內抽取專(zhuān)家評標。
八、招標代理部門(mén)的發(fā)展
根據公司目前的情況，招標代理部門(mén)暫定4—5人為宜，每年完成招標項目60—80個(gè)，完成中標金額2—3億元左右，完成中標服務(wù)費收費100—120萬(wàn)元左右，成本控制在60—70萬(wàn)元，視公司發(fā)展，爭取以后每年以30%的速度遞增，5年后爭取達到每年招標代理中標金額10億元左右，完成中標服務(wù)費收入400萬(wàn)元左右，代理人員8—10人，成本控制在180萬(wàn)元左右。
公司工作計劃8
認真貫徹市、縣公司指導意見(jiàn)，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場(chǎng)，創(chuàng )新組合營(yíng)銷(xiāo)模式，加大動(dòng)力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)維系能力，強化重要ab類(lèi)集團和中小集團客戶(hù)的保有拓展工作
1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標
未來(lái)三年集團客戶(hù)工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經(jīng)營(yíng)形勢非常嚴峻、工作任務(wù)十分艱巨等困難和挑戰，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現諸多向好信號、信息服務(wù)需求具有較大潛力、公司影響力持續擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰，客戶(hù)發(fā)展”大進(jìn)大出“問(wèn)題較為突出，重點(diǎn)加強集團客戶(hù)的保有與發(fā)展，利用好20xx年下半年新興多個(gè)重要集團與我司達成戰略合作關(guān)系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動(dòng)td發(fā)獲得國家和社會(huì )輿論的支持，促進(jìn)與政府的關(guān)系，并為政企客戶(hù)市場(chǎng)的爭奪奠定先機，通過(guò)與政府合作贏(yíng)得政府支持，為td建設創(chuàng )造良好的環(huán)境。
3、積極拓展集團客戶(hù)的藍海市場(chǎng)
緊跟市政府三網(wǎng)融合、節能減排、安全生產(chǎn)等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會(huì )或政府，搭建應用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉移集團，樹(shù)立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實(shí)現規模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務(wù)和客戶(hù)保有作用明顯，屬于典型藍海市場(chǎng)，首選企業(yè)和校園兩類(lèi)市場(chǎng)，行業(yè)信息化市場(chǎng)
加快農村市場(chǎng)拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農，助力大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強客戶(hù)粘性。加快校園市場(chǎng)拓展：持續大力提升城鎮中小學(xué)學(xué)校覆蓋率；圍繞“家�；�(dòng)”和“數字校園”，促進(jìn)與政府合作；以“校園一卡通”為突破點(diǎn)，試點(diǎn)推廣校園的信息化解決方案。
4、充分利用大市場(chǎng)資源，多策略全面穩定集團客戶(hù)存量市場(chǎng)
積極推行首席客戶(hù)經(jīng)理制度，加強客戶(hù)走訪(fǎng)，建立常態(tài)化客戶(hù)關(guān)懷制度，針對性采取終端補貼、話(huà)費存送、集團vpmn網(wǎng)等手段，實(shí)現對集團成員的穩固捆綁
5、整合資源，主動(dòng)出擊，以一攬子解決方案實(shí)施全業(yè)務(wù)捆綁
6、集團客戶(hù)維系保有工作，首先是集團成員在網(wǎng)穩定，其次進(jìn)行集團客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)。中小集團客戶(hù)市場(chǎng)將成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點(diǎn)。加強行業(yè)聚類(lèi)客戶(hù)、區域聚位市場(chǎng)的拓展，實(shí)現中小企業(yè)規模擴散，增強對集團客戶(hù)關(guān)鍵人和聯(lián)系人的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，全部比照vip管理�？蛻�(hù)保有是一項長(cháng)期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類(lèi)目標集團客戶(hù)要力爭全部保有，隨著(zhù)明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個(gè)重要客戶(hù)被反挖，都可能產(chǎn)生難以預知的連鎖反應。
7、加大對中小集團保有工作的重視，落實(shí)細化“深耕計劃”
在對ab類(lèi)集團客戶(hù)實(shí)施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點(diǎn)。新興分公司存在著(zhù)對中小集團關(guān)注程度不夠和資源投入不足的問(wèn)題。
8、動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是重要的集團產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)重要手段，尤其中小企業(yè)客戶(hù)的保有和拓展，是集團客戶(hù)市場(chǎng)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，延緩價(jià)格戰的利器。通過(guò)通信和信息化應用的組合，積極探索全業(yè)務(wù)能力，是動(dòng)力100業(yè)務(wù)標識落地的營(yíng)銷(xiāo)傳播抓手。實(shí)現支撐系統對集團業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)的支撐能力；鼓勵各省因地制宜、開(kāi)拓創(chuàng )新，盡快完善通信、營(yíng)銷(xiāo)和辦公包設計，加快支撐系統改造。
公司工作計劃9
銷(xiāo)售公司工作計劃一
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
銷(xiāo)售公司工作計劃二
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了xx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰。
公司工作計劃10
1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹;
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的`利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
公司工作計劃11
轉眼間，20xx年又過(guò)半了，回顧這半年來(lái)的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)10個(gè)月來(lái)在檔案室的學(xué)習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高�，F對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃。
檔案管理工作計劃：
1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認真執行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集、整理、歸檔、編目、統計，對現有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對公司檔案實(shí)行集中統一管理(將現存檔的塑料檔案盒全部統一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無(wú)損，分類(lèi)清晰、無(wú)缺損。
2.在整理過(guò)程中，確保公司檔案完整安全，標記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)歸還。在整理已有檔案的同時(shí)，對新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其規范性。
3.通過(guò)對檔案室及辦公室檔案的排查整理，對檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí)，要力爭做到對公司檔案做到心中有數，確保在需要時(shí)能快速、準確地查找到相關(guān)檔案，對現有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，提高效率。
4.嚴格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案，在確保檔案管理規范、安全的同時(shí)，想出更加快捷、方便、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據可查，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩、準、細。
5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對各部門(mén)的檔案認真檢查，不定期對公司各個(gè)部門(mén)的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調工作，共同保證公司檔案的完整和安全。
6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時(shí)收集材料并歸檔。按時(shí)準確記錄公司大事，能夠當時(shí)閉合的當時(shí)閉合，需追蹤結果的及時(shí)跟蹤，確保大事記準確完整。
7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有計劃、有措施、有成效，熟練自身業(yè)務(wù)。加強檔案管理工作的學(xué)習。
8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對檔案室文件進(jìn)行逐步核查。
9.營(yíng)業(yè)執照的年審工作，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息。
公司工作計劃12
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司新的一年的工作，必將以黨的“十六大”精神為指南，積極爭取街工委、辦事處的領(lǐng)導特別是分管領(lǐng)導的具體指導和幫助，繼續做好以下三個(gè)方面的工作，突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全盤(pán)。一是抓好集體所有制企業(yè)改制工作。二是進(jìn)一步完善社會(huì )保障體系及職工勞動(dòng)合同的服務(wù)和監督機制。三是做好職工來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，確保一方穩定、平安，為全街經(jīng)濟發(fā)展提供健康有序的環(huán)境。
一、企業(yè)改制工作
XX年年將是改制工作任務(wù)最艱巨的一年。隆昌、朝陽(yáng)兩家企業(yè)的改制收尾工作以及預測明年海壽、長(cháng)江的啟動(dòng)，企業(yè)將面臨的困難，公司必須集中精力，加強力量。對重點(diǎn)企業(yè)，公司將指派專(zhuān)人具體指導企業(yè)，并爭取領(lǐng)導思路決策，擬將提議制發(fā)出臺街工委、辦事處對加速企業(yè)改制的意見(jiàn)，建立領(lǐng)導聯(lián)系制度，形成統一思路、統一口徑。確保限期完成改制工作。
準確掌握改制企業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決企業(yè)在改制過(guò)程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，引導企業(yè)合理利用政策、法規。幫助企業(yè)理清思路，督促企業(yè)落實(shí)改制安置方案，定期審查企業(yè)財務(wù)情況，加強資產(chǎn)管理，防止集體資產(chǎn)流失。站在維護職工利益的高度，把企業(yè)改制工作抓好、抓實(shí)。
爭取政策，切實(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。對企業(yè)未處置房產(chǎn)拿出明細，我們將多渠道為企業(yè)尋找房屋變現機會(huì )，以暢通企業(yè)改制渠道，不留后遺癥。
二、建立健全信訪(fǎng)機制，保持穩定。
各項工作的順利開(kāi)展穩定工作是關(guān)鍵、是前提。企業(yè)穩定與改制工作息息相關(guān)，不穩定因素影響并制約改制步伐。根據近年上訪(fǎng)資料統計，上訪(fǎng)問(wèn)題集中在：職工身份認定、工齡認定、社保醫保糾紛保費的糾紛。這些問(wèn)題的存在大多數是歷史因素、遺留問(wèn)題。我們除積極妥善協(xié)調解決好之外，更需要得到各職能部門(mén)的幫助如：宣傳、組織、婦聯(lián)、工會(huì )與我們一起，共同為扶助弱勢群體而努力，為穩定大局，建立和諧社會(huì )創(chuàng )造良好氛圍服務(wù)。
三、社保工作。
明年社保工作的重點(diǎn)：1、大齡職工漏保的復核報批。大齡職工漏保是指年齡過(guò)限，而失去資格參保的人員。漏保原因有企業(yè)過(guò)失，也有個(gè)人因素。目前企業(yè)對漏保人員有質(zhì)疑，不愿納入報批，市社保提出只給我們一次機會(huì )，如繼續漏保，矛盾將會(huì )給辦事處帶來(lái)不利因素。面對這一難題，我們將組織召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，傳達會(huì )議精神，制定原則條款，并以文書(shū)形式明確責任界限，誰(shuí)過(guò)誰(shuí)負責。公司將配合企業(yè)進(jìn)行補辦相關(guān)手續，為職工辦好事。2、對改制完成的企業(yè)以及社保掛戶(hù)實(shí)行脫戶(hù)分離。首先清理帳戶(hù)，對較為獨立的又有能力補足欠保費的企業(yè)，如：環(huán)衛所、富蘭士、富國等已改制完畢的企業(yè)，申請分戶(hù)，對剩余企業(yè)將在改制即將完成之際，核清社保費，逐個(gè)分離，減輕綜合帳戶(hù)欠費負擔。
具體計劃如下：
1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉。
2、今年下半年完成朝陽(yáng)電機廠(chǎng)兩改兩轉。
3、根據黃浦片的整體拆遷進(jìn)度，派專(zhuān)人協(xié)助海壽瓦楞廠(chǎng)完成拆遷經(jīng)費工作、職工安置以及落實(shí)改制政策。
4、“三險合一”失業(yè)、醫療、社保的信息核實(shí)、訂正。(共600余人)。
5、兩名軍轉干醫保落實(shí)。原蔡鍔幼兒園軍轉干待遇的申報。
6、13名大齡漏保人員送市、區審核。
7、2名退休人員重復享受社保、遺屬的查找、更正。
8、有關(guān)改制、社保、醫保等方面的職工來(lái)信來(lái)訪(fǎng)。
9、日常工作及一般性接待。
總之，圍繞全街目標任務(wù)，突出抓好以上三個(gè)重點(diǎn)，為一元街的全面發(fā)展，做好份內工作，如期完成上級交辦的任務(wù)。
公司工作計劃13
1、與公司同舟共濟，為總經(jīng)理分憂(yōu)解難，在內部事務(wù)管理與協(xié)調，發(fā)現問(wèn)題與解決方案，建立規章制度，計劃，實(shí)施，辦公成本控制、行政經(jīng)費管理與控制、等方面。輔助高管，與各員工一道精誠團結，為實(shí)現公司的宏偉目標而共同奮斗。
2、提高自身建設，不斷學(xué)習、不斷提高、努力成為一名優(yōu)秀的行政管理人員。
3、本年度重點(diǎn)，（1），優(yōu)化團隊；（2），發(fā)現，并解決遺留問(wèn)題；（3），降低與控制辦公運營(yíng)成本；（4） 實(shí)施強化管理；績(jì)效、企業(yè)文化、員工福利等多重激勵的現代管理模式；
�。�5），務(wù)實(shí)敬業(yè)、勇?lián)厝�，希望有機會(huì )為企業(yè)做出更大的貢獻。
目前待解決問(wèn)題與方案
�。ㄒ唬海ê笄诳倓�(wù)）
1、辦公樓招租：
責任具體到某人，1，加大宣傳力度，原會(huì )議室外窗廣告，晚上用照明裝置，2，公司大門(mén)口張貼或放置招租廣告，3，在免費網(wǎng)站發(fā)廣告，4，通過(guò)各種收費媒體，中介等宣傳，5，優(yōu)惠政策：第一年以?xún)r(jià)格優(yōu)惠，以后逐年按%多少遞增，或第一年免部分租金等，6，以建筑裝飾企業(yè)為集結地做宣傳，吸引租戶(hù)，不能長(cháng)期閑置。
2、建筑垃圾投訴：
責任具體人如上，1，在各樓梯入口處，張貼裝修注意事項，明例禁止事項；2，派專(zhuān)人現場(chǎng)看管，裝修垃圾按指定地點(diǎn)堆放，不得拋扔，院內建筑垃圾每天及時(shí)清理。車(chē)輛按序排放，保持公司外部環(huán)境。3，工作時(shí)間內，發(fā)現院內有建筑垃圾未及時(shí)清理，或再有投訴的，直接追究負責人，扣績(jì)效分及薪資。
3、辦公樓裝修期限：
項目經(jīng)理或專(zhuān)人負責，加強效率，有問(wèn)題及時(shí)解決，或增加人手，確保在設定期限內，完成裝修項目。確保租戶(hù)按時(shí)入租。
2、水、電安全：
責任具體到某人，（任兼職水電工，不能勝任的換人或重新招聘）對所有辦公樓，商戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)路排查，找出頻繁跳電原因，需增容，或整改的限期解決。
春節前，對衛生間，廚房，等各出水點(diǎn)進(jìn)行排查，有冒、滴、漏等現象及時(shí)維修，做好防凍工作，確保節前節后正常供水供電。
3、綠化、及環(huán)境衛生：
內外區域劃分，責任到人，保持公司環(huán)境清潔：1，保潔員保潔區域；2，整體外部環(huán)境區域責任人；3，辦公室個(gè)人區域，實(shí)行6S或制定清潔標準。
4、食堂就餐制度：
實(shí)行一人一票日期制，確定月統計票數，蓋章數相符。外來(lái)人員如因業(yè)務(wù)需要用餐的，部門(mén)負責人重新申領(lǐng)，并注明外來(lái)人員用餐券。
5考勤制度：
制定考勤制度并執行，列入績(jì)效分及年終考核，增強紀律性，嚴肅工作紀律。外出經(jīng)部
門(mén)主管同意，填寫(xiě)出門(mén)證，申明去哪里，辦何事，嚴肅工作紀律。不得在工作時(shí)間外出做兼職工作。
目前待解決問(wèn)題與方案
�。ǘ海ㄐ姓䞍葎�(wù)）
1，規范各類(lèi)制度、擬定、審批、管理及實(shí)施，（見(jiàn)20xx工作計劃—附件）明確崗位和職責，春節前完成制度修訂，盡快制作上墻，按要求執行到員工自覺(jué)遵守。
2，年終或春節后，如有會(huì )議事宜，提前做好參會(huì )人員確定，時(shí)間地點(diǎn)通知；資料準備；會(huì )議室布置；會(huì )中服務(wù)與記錄；會(huì )后文件資料的整理與工作落實(shí)等工作。
4、對公司的證件、證照進(jìn)行登記盤(pán)查，集中管理。
3，完成各類(lèi)資質(zhì)、資信管理，與儲備工作，鼓勵在職員工進(jìn)行各類(lèi)證書(shū)考試、培訓。
4，完成20xx年人才招聘、培訓、建立人才庫，保證人才儲備工作。
2，跟進(jìn)華瑞的承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，促進(jìn)與辦理相關(guān)手續事宜；
3，銀行需要的各類(lèi)證件，證照，資質(zhì)準備與手續辦理、人員溝通等相關(guān)事宜；
3，辦公管理規范化（見(jiàn)20xx工作計劃—附件）；對公司辦公資產(chǎn)、檔案等進(jìn)行徹底清查、分類(lèi)、登記編號、按序存放；資產(chǎn)管理、辦公用品管理、電話(huà)管理、車(chē)輛管理、食堂管理等（見(jiàn)20xx工作計劃—各類(lèi)制度），加強成本控制，規范領(lǐng)用手續，避免資源浪費。
4，對檔案的歸檔、調閱、借用實(shí)行嚴格的審批管理，20xx年后資料，實(shí)行紙質(zhì)版和電子版同時(shí)備份的管理方式，確保檔案的安全性。
6、協(xié)助落實(shí)20xx年度春節假期、及員工福利發(fā)放事宜；
7、確定春節值班表，做好期間人員、物品出入登記，及負責假期消防、安全、保衛、工作；
8、落實(shí)總經(jīng)理交辦的其它工作事務(wù)；
公司工作計劃14
轉眼間山東誠信工程建設監理有限公司四川分公司已成立了1個(gè)月了，由于公司前期還沒(méi)有業(yè)務(wù)，所以前期還處于籌備階段。招標部近期工作計劃如下：
1、 完成招標代理入川備案證的變更（備案證上面分公司及總公司地址的變更）；
2、 中央投資項目招標代理甲級資質(zhì)在省國資委登記備案；
3、 招標代理資質(zhì)在攀枝花及有潛在項目的地方登記備案（如有需要）；
4、 把“彭麗”的四川省招標從業(yè)資格證轉注冊到山東誠信；
5、 為了今后招標代理工作的開(kāi)展及團隊的強大，需與總公司商議是否能派3名左右具有全國注冊咨詢(xún)師的人員到四川參加四川省招標從業(yè)人員培訓并考取從業(yè)資格證，同時(shí)分公司也可以派相關(guān)人員進(jìn)行培訓學(xué)習；
6、 在平時(shí)的日常工作中應加強學(xué)習，尤其是法律法規在工作中的
運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實(shí)際工作中的運用，通過(guò)再學(xué)習、再認識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平。 以上就是我們招標部近期的工作計劃！
公司工作計劃15
一、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶(hù)，個(gè)人的一言一行代表著(zhù)公司的形象，因此必須樹(shù)立良
良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶(hù)傳遞的不只是信任感，更是一種信賴(lài)感。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè)，我們不需要對客戶(hù)卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習目標。學(xué)會(huì )分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價(jià)風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習目標。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和維護
做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì )賣(mài)產(chǎn)品，更是會(huì )營(yíng)銷(xiāo)自己。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，不僅能使客戶(hù)找到你，還能與客戶(hù)成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。第二、讓客戶(hù)為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個(gè)客戶(hù)，相信他就會(huì )給你帶來(lái)更多的客戶(hù)，你的財富就會(huì )源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體等公共平臺需找你的目標客戶(hù)，當然也包括你的親戚朋友都會(huì )成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現擔保公司在執行反擔保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì )成為我們的客戶(hù)，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶(hù)的反擔保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導的核心要求“增大客戶(hù)的還款意愿，增加客戶(hù)的違約成本”，那么我們必須對客戶(hù)進(jìn)行深入、細致的調查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶(hù)隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶(hù)角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶(hù)覺(jué)得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價(jià)體系
雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準確，其次在現場(chǎng)調查中做到客觀(guān)、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調查，利用好工商部門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應該是一個(gè)多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應該認真學(xué)習，建立一套定量的風(fēng)險評價(jià)體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng )新工作方法和措施
人不僅要會(huì )走路，而且應該學(xué)會(huì )不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，才能更好的應對不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會(huì )更好的控制風(fēng)險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀(guān)經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風(fēng)險防范意識和服務(wù)意識，創(chuàng )新思維，這樣才能更好的完成工作。
【公司工作計劃(通用15篇)】相關(guān)文章：
3.年度公司工作計劃
4.金融公司工作計劃
5.貸款公司工作計劃
6.供水公司工作計劃
8.公司季度工作計劃