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白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃（精選6篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 1
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的`營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 2
轉眼間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現對上半年的工作進(jìn)行總結以及下半年的工作進(jìn)行計劃：
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好！
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 3
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
下半年正值白酒消費旺季，中秋、國慶、元旦等節日集中，消費者送禮、宴請需求旺盛。本區域內，競品主要通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)和密集廣告搶占市場(chǎng)，而我方品牌在本地有一定的口碑基礎，但年輕消費群體認知度較低。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標
下半年銷(xiāo)售額較上半年增長(cháng) 30%，達到 xx萬(wàn)元。
新增合作經(jīng)銷(xiāo)商 10 家，拓展鄉鎮市場(chǎng)覆蓋率至 80%。
線(xiàn)上銷(xiāo)售占比提升至總銷(xiāo)售額的 15%。
�。ㄈ┚唧w措施
節日營(yíng)銷(xiāo)：中秋推出 “買(mǎi)一送一” 禮盒裝活動(dòng)，國慶期間在各大商超設置堆頭，搭配買(mǎi)酒送定制酒杯的贈品。
渠道拓展：組織銷(xiāo)售團隊下沉至鄉鎮，與當地超市、煙酒行洽談合作，給予首批進(jìn)貨優(yōu)惠政策。
線(xiàn)上推廣：在本地生活平臺開(kāi)設官方店鋪，直播帶貨時(shí)邀請本地網(wǎng)紅參與，推出限時(shí)秒殺活動(dòng)。
客戶(hù)維護：建立客戶(hù)檔案，對累計消費達一定金額的`客戶(hù)，贈送品鑒會(huì )門(mén)票，增強客戶(hù)粘性。
�。ㄋ模⿻r(shí)間安排
7-8 月：完成鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商的初步洽談，線(xiàn)上店鋪上線(xiàn)并進(jìn)行試運營(yíng)。
9-10 月：重點(diǎn)開(kāi)展中秋、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，加大廣告投放力度，包括本地電視臺、戶(hù)外廣告牌等。
11-12 月：舉辦客戶(hù)品鑒會(huì )，總結全年銷(xiāo)售情況，為元旦促銷(xiāo)做準備。
�。ㄎ澹╊A算與考核
營(yíng)銷(xiāo)費用預算 xx萬(wàn)元，包括廣告投放、贈品采購、線(xiàn)上推廣等。
每月對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行考核，完成銷(xiāo)售目標的團隊給予提成獎勵，未完成的進(jìn)行復盤(pán)分析。
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 4
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
下半年高端白酒市場(chǎng)需求穩定，商務(wù)宴請、高端禮品市場(chǎng)是主要增長(cháng)點(diǎn)。競品多通過(guò)打造品牌文化和高端體驗活動(dòng)吸引客戶(hù)，我方品牌需在品牌故事傳播和客戶(hù)服務(wù)上突破。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標
下半年銷(xiāo)售額達到 xx萬(wàn)元，同比增長(cháng) 25%。
新增高端會(huì )所、私人酒莊合作客戶(hù) 5 家。
客戶(hù)復購率提升至 60%。
�。ㄈ┚唧w措施
品牌推廣：舉辦 “白酒文化品鑒會(huì )”，邀請行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管參與，講述品牌歷史和釀造工藝。制作品牌紀錄片，在高端雜志和視頻平臺投放。
渠道優(yōu)化：重點(diǎn)維護現有高端酒店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店渠道，與高端會(huì )所合作推出定制酒服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。
客戶(hù)服務(wù)：為高端客戶(hù)提供一對一專(zhuān)屬服務(wù)，包括送貨上門(mén)、定制酒標等。定期組織客戶(hù)參觀(guān)酒廠(chǎng)，體驗釀酒過(guò)程。
節日營(yíng)銷(xiāo)：針對中秋、國慶推出限量版禮盒，搭配高端茶具或書(shū)畫(huà)作品，提升禮品附加值。
�。ㄋ模⿻r(shí)間安排
7-8 月：完成品牌紀錄片拍攝與投放，與 2-3 家高端會(huì )所達成合作意向。
9-10 月：舉辦中秋品鑒會(huì )，推出限量版禮盒，加強與商務(wù)客戶(hù)的溝通。
11-12 月：組織高端客戶(hù)酒廠(chǎng)參觀(guān)活動(dòng)，為元旦、春節銷(xiāo)售旺季儲備客戶(hù)資源。
�。ㄎ澹╊A算與考核
營(yíng)銷(xiāo)費用預算 xx萬(wàn)元，主要用于品鑒會(huì )、紀錄片制作、定制禮品等。
對銷(xiāo)售人員實(shí)行銷(xiāo)售額與客戶(hù)滿(mǎn)意度雙考核，客戶(hù)滿(mǎn)意度達 90% 以上可獲得額外獎勵。
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 5
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
新興白酒品牌在下半年面臨著(zhù)提升品牌知名度和拓展市場(chǎng)份額的雙重任務(wù)。年輕消費群體更注重口感和個(gè)性化，線(xiàn)上渠道是重要的突破口，但市場(chǎng)競爭激烈。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標
下半年銷(xiāo)售額達到 xx萬(wàn)元，積累用戶(hù) 10 萬(wàn)人。
線(xiàn)上平臺粉絲數量增長(cháng) 50%，達到 xx人。
進(jìn)入本地年輕消費群體常去的餐飲場(chǎng)所銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ┚唧w措施
產(chǎn)品創(chuàng )新：推出小瓶裝白酒，適合年輕消費者小酌需求，開(kāi)發(fā)果味白酒等新口味，吸引年輕群體嘗試。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：與短視頻平臺達人合作，進(jìn)行產(chǎn)品測評和直播帶貨，發(fā)起 #我的白酒小酌時(shí)刻# 話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)分享消費場(chǎng)景。在電商平臺開(kāi)設旗艦店，推出新人優(yōu)惠和組合套餐。
線(xiàn)下推廣：在年輕消費集中的`商圈、酒吧、音樂(lè )餐廳舉辦試飲活動(dòng)，贈送定制鑰匙扣、開(kāi)瓶器等小禮品。與外賣(mài)平臺合作，推出 “點(diǎn)外賣(mài)送小瓶白酒” 活動(dòng)。
品牌建設：設計時(shí)尚的包裝，突出年輕、潮流的品牌形象，通過(guò)社交媒體講述品牌背后的年輕創(chuàng )業(yè)故事。
�。ㄋ模⿻r(shí)間安排
7-8 月：推出小瓶裝和果味白酒，完成與 10 家年輕消費場(chǎng)所的合作。
9-10 月：加大線(xiàn)上直播帶貨力度，參與平臺節日促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度。
11-12 月：收集用戶(hù)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品口感和包裝，為明年產(chǎn)品升級做準備。
�。ㄎ澹╊A算與考核
營(yíng)銷(xiāo)費用預算 xx萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、線(xiàn)上推廣、達人合作等。
考核重點(diǎn)為線(xiàn)上粉絲增長(cháng)數、產(chǎn)品試飲轉化率和銷(xiāo)售額，每月進(jìn)行數據復盤(pán)。
白酒銷(xiāo)售下半年工作計劃 6
�。ㄒ唬﹫F隊現狀分析
目前團隊成員銷(xiāo)售經(jīng)驗參差不齊，部分成員對新產(chǎn)品和新渠道的掌握不足，團隊整體執行力有待提高。下半年銷(xiāo)售任務(wù)較重，需加強團隊建設和技能培訓。
�。ǘ┕ぷ髂繕�
團隊下半年總銷(xiāo)售額達到 xx萬(wàn)元，每位成員平均銷(xiāo)售額較上半年提升 20%。
團隊成員專(zhuān)業(yè)知識考核通過(guò)率達到 100%。
客戶(hù)投訴率控制在 5% 以?xún)取?/p>
�。ㄈ┚唧w措施
技能培訓：每月組織 2 次培訓，內容包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)溝通、新渠道運營(yíng)等，邀請優(yōu)秀銷(xiāo)售人員分享經(jīng)驗，進(jìn)行模擬銷(xiāo)售演練。
任務(wù)分配：根據團隊成員的優(yōu)勢和市場(chǎng)情況，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)，明確每位成員的負責區域和客戶(hù)群體，制定個(gè)性化的`銷(xiāo)售計劃。
激勵機制：設立銷(xiāo)售冠軍獎、新人進(jìn)步獎等，對完成任務(wù)的成員給予現金獎勵、旅游福利等，每月召開(kāi)表彰大會(huì )，激發(fā)團隊積極性。
客戶(hù)管理：建立團隊共享的客戶(hù)信息庫，定期組織客戶(hù)回訪(fǎng)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。加強團隊協(xié)作，對于復雜的客戶(hù)訂單，實(shí)行團隊協(xié)作攻堅。
�。ㄋ模⿻r(shí)間安排
7 月：開(kāi)展產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧培訓，完成銷(xiāo)售任務(wù)分配。
8-11 月：按計劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，每月進(jìn)行培訓和考核，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
12 月：總結下半年工作，評選優(yōu)秀成員，制定明年團隊發(fā)展計劃。
�。ㄎ澹╊A算與考核
培訓費用、獎勵費用等預算 xx萬(wàn)元。
對團隊整體和個(gè)人分別進(jìn)行考核，團隊完成總目標可獲得集體獎勵，個(gè)人考核結果與績(jì)效工資、晉升機會(huì )掛鉤。
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