下半年工作計劃匯編15篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的下半年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
下半年工作計劃1
我是X年XX月X號來(lái)到XX男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在不斷的學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成XX萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
2， 結合個(gè)人業(yè)績(jì)分解，明確本日工作的內容及重點(diǎn)，調整心情至最佳狀態(tài)，充滿(mǎn)自信的面對每一位顧客。
3，服從店長(cháng)的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時(shí)要積極主動(dòng)，爭取在完成完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績(jì)的完成情況、販售狀態(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當等）,并主動(dòng)提出自己的解決意見(jiàn)，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問(wèn)題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作計劃2
車(chē)隊在公司領(lǐng)導高度重視的情況下，狠抓隊伍思想教育，強化愛(ài)崗敬業(yè)精神，自上而下統一思想，堅決貫徹安全第一，服務(wù)至上的原則。在日常工作中認真學(xué)習各級領(lǐng)導關(guān)于車(chē)輛安全和服務(wù)的要求，加強駕駛員的安全意識教育和服務(wù)意識教育。 現將公司車(chē)隊年終工作總結如下：
一。安全：
車(chē)隊作為特種運輸行業(yè)，承擔著(zhù)特殊而艱巨的工作任務(wù)。因此，車(chē)隊始終堅持采取專(zhuān)題學(xué)習、以會(huì )代訓、重點(diǎn)幫助等方式，組織開(kāi)展安全思想教育，及時(shí)學(xué)習國家和地方的交通法規條例和臨時(shí)性交通管制文件，結合公司各項規章制度，對照現實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下：
2。堅持每周對車(chē)輛安全內部自檢，并按照公司規定定期檢查保養車(chē)輛，及時(shí)發(fā)現車(chē)輛安全隱患并及時(shí)到專(zhuān)修廠(chǎng)對車(chē)輛進(jìn)行維護和檢修，確保車(chē)輛無(wú)隱患無(wú)故障完成生產(chǎn)任務(wù)用車(chē)。
3。堅持冬季車(chē)輛安全大檢查，全部生產(chǎn)用車(chē)均到專(zhuān)修廠(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)檢測，并根據專(zhuān)修廠(chǎng)提供的整改意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)的維修養護。5。根據不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，采取電話(huà)及短信形式追蹤，提醒安全
4。根據車(chē)輛使用調配情況，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。駕駛，保證休息，確保安全行車(chē)。
6。根據交通法規，集團安委會(huì )和公司領(lǐng)導的安全要求，堅決杜絕超速超公里違章行車(chē)，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車(chē)安全。
7。20xx年邀請天津市交通安全宣傳科警官到公司，通過(guò)視頻進(jìn)行全線(xiàn)駕駛員的交通安全教育，通過(guò)各種事故案例講解，舉一反三，強化安全思想意識，促進(jìn)安全行車(chē)。
二。日常管理
狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務(wù)意識是工作重點(diǎn)。
1。根據車(chē)隊實(shí)際情況制定更為嚴格的規章制度。明確駕駛員的職責，對于駕駛技術(shù)不符合要求，服務(wù)被投訴，影響集體團結的駕駛員按照規章制度嚴格處理，確保車(chē)隊的正常工作的進(jìn)行。
2。每周例會(huì )強調安全的同時(shí)，講解服務(wù)成為不可缺少的科目。在嚴格的規章制度下，增強了駕駛員對工作崗位的危機感，確保安全行車(chē)完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
3。加強各種費用的報銷(xiāo)管理，各種費用采取單獨記錄并適時(shí)公開(kāi)張貼明示，由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費用，為公司節省了開(kāi)支。
4。對公司各部門(mén)提出的用車(chē)要求做到有車(chē)及時(shí)合理安排派遣，當時(shí)不能解決的也要征求用車(chē)部門(mén)意見(jiàn)改變用車(chē)時(shí)間保證車(chē)輛使用。
5。嚴格執行派車(chē)單制度。派車(chē)單必須有申請用車(chē)部門(mén)副經(jīng)理以上級別領(lǐng)導簽字認可，車(chē)隊才進(jìn)行車(chē)輛調配，并按照派車(chē)單路線(xiàn)行駛。
6。注意觀(guān)察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與本人進(jìn)行溝通，最大限度的解決問(wèn)題。
7。隨著(zhù)車(chē)隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規違章行為日漸減少，有很多駕駛員達到全年無(wú)違章，無(wú)事故的安全標準，愛(ài)車(chē)是責任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準則。
三。問(wèn)題
1。由于車(chē)隊車(chē)輛數量的限制，雖然經(jīng)過(guò)認真合理的調配，當生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)，仍然發(fā)生無(wú)法滿(mǎn)足使用單位對車(chē)輛使用的要求。
2。部分車(chē)輛老化嚴重，盡管積極檢查，發(fā)現故障及時(shí)解決，但仍然存在較大的安全隱患無(wú)法排除，無(wú)法進(jìn)行長(cháng)途運行。
3。由于車(chē)輛監控手段存在盲點(diǎn)，導致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規使用車(chē)輛，雖然及時(shí)發(fā)現并果斷處理，但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監控盲點(diǎn)迫在眉睫，也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。
雖然我們還面臨一些問(wèn)題和困難，但相信在主管領(lǐng)導的正確指導關(guān)心下，這些問(wèn)題和困難都將逐步得到解決。車(chē)隊將不辜負各位領(lǐng)導的厚望，進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施，努力把車(chē)隊建設成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、技術(shù)過(guò)硬、效益明顯的團結集體，建設成為 一、基本情況切實(shí)增強責任意識和使命意識，把預防車(chē)輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車(chē)管工作的重中之重來(lái)抓，領(lǐng)導重視支持，高度重視車(chē)輛的安全管理。大力支持車(chē)輛管理的具體工作。
現共有車(chē)輛3輛。包含值班車(chē)1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機及管理人員各1名。負責全部車(chē)輛的購置、油料、保險、等各項費用的上繳，以及落戶(hù)、二級維護、事故處理、維修監督、車(chē)輛檔案整理等，同時(shí)我還承擔駕駛員工作。車(chē)隊具有對全部車(chē)輛的計劃下達職能。對車(chē)輛管理制度建立健全及創(chuàng )新的責任和義務(wù)。目前車(chē)輛管理制度正在修訂之中，還為完善。
四、 下一步工作打算
我們將繼續深入學(xué)習，提高自己，下一步我們將進(jìn)一步完善《車(chē)輛管理辦法》，從細節做起。特別在駕駛員的管理上，加大監督檢查及培訓力度以及《道路交通安全法》的學(xué)習，全面提高駕駛員的整體素質(zhì)。通過(guò)教育、培訓，提高駕駛員的理論和實(shí)際操作水平，降低交通事故率。、抓好隊伍建設工作同時(shí)加強對車(chē)輛的管理，提高安全意識，做到管理與教育想結合，堅持長(cháng)期、牢固、扎實(shí)。公司的一面旗幟！
下半年工作計劃3
高縣慶符鎮為確保全年目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成，繼續保持經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的良好態(tài)勢，認真總結上半年工作，按照市委三屆十一次全會(huì )精神、縣委十二屆十三次全體會(huì )議精神，再次對照工作目標查漏補缺，增添措施，扎實(shí)做好下半年工作，鄉鎮做好下半年工作。
一是突出城市建設，加強城市管理，繁榮城市經(jīng)濟。緊緊圍繞慶符“全縣政治經(jīng)濟文化中心”的戰略地位，全力打造“宜賓市山水園林衛星縣城”，加快推進(jìn)以東區開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)的城市建設;繼續深化“城鄉環(huán)境綜合治理”， 大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程，創(chuàng )建人民滿(mǎn)意的市容環(huán)境;加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聚人氣、活商氣，進(jìn)一步繁榮城鎮經(jīng)濟。
二是做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現代農業(yè)，增加農民收入。穩定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè)，加強科技推廣，提高蠶繭單產(chǎn);努力打造以水鴨、黃桷為重點(diǎn)的畜牧示范基地;成片集中發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜，確�？h城蔬菜供應，工作總結《鄉鎮做好下半年工作》。
三是突出安全穩定，狠抓矛盾排查，維護社會(huì )穩定。以構建“平安慶符、和諧縣城”為落腳點(diǎn)，健全監管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，杜絕安全生產(chǎn)責任事故的發(fā)生，加大對轄區內地質(zhì)災害點(diǎn)的監測預防，確保人民生命財產(chǎn)安全;狠抓矛盾糾紛排查，及時(shí)化解矛盾糾紛，確保下半年，特別是國慶、元旦等敏感時(shí)期全鎮社會(huì )穩定。
四是強化基礎設施，抓好民生工程，提升群眾生活水平。繼續加快全鎮農村公路建設，抓緊實(shí)施對二龍村、瓜蘆村等9.3公里村道的硬化工程，啟動(dòng)河心村至新橋村、慶清路等共計22.2公里的通村、跨鄉公路的修建。鞏固農村新型醫療合作成果，搞好城鎮居民基本醫療保險，落實(shí)好失地農民保障政策;切實(shí)推進(jìn)全民健身工程，以碩勛公園、少年宮等場(chǎng)所為依托，扎實(shí)開(kāi)展富有成效的精神文明活動(dòng)，奮力建設“健康高縣”。
下半年工作計劃4
首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進(jìn)行了歸集以及制定了工作計劃
第一、工作歸集
發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記，明細報表、科目余額表的出據，現金的每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款的每月對帳，工資的核算（結算清單、工資表審核），其他臨時(shí)事件的處理，倉庫情況的關(guān)注，工資核算方法的改進(jìn)，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉！同時(shí)學(xué)習稅務(wù)方面的知識和處理方法。
第二、行動(dòng)計劃
1、憑證當日發(fā)生當日記帳，帳簿登記待憑證編號后及時(shí)登記，明細表和余額表結帳后馬上出來(lái)，現金每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款結帳后核對！工資結算從每月1日開(kāi)始做完結算清單，其他事項基于基本工作完成后合理的安排時(shí)間進(jìn)行。
2、車(chē)間和后勤的費用耗費主要反映在制造費用和管理費用上！以此作為細分的依據，不必要再做新的統計報表！但是在費用產(chǎn)生后在兩項費用上摘要處做出費用產(chǎn)生的明細說(shuō)明成本會(huì )計工作總結。
3、各車(chē)間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報表�。P(guān)于耗用的材料，產(chǎn)出的半成品，報損（正常和異常））！完工產(chǎn)品成本主要是包括材料，人工，制造費用！各車(chē)間再根據材料的耗費，人工工資，車(chē)間所耗費的制造費用！組成車(chē)間的生產(chǎn)成本！各車(chē)間的生產(chǎn)成本總和理論上應該等于完工產(chǎn)品的成本
4、設備和工具的臺帳的建立��！包括分布情況，損壞情況等
5、車(chē)間的在產(chǎn)品，完工半成品，產(chǎn)成品的統計臺帳和日報表！其次、就這段時(shí)間的工作匯報：第一、對各個(gè)車(chē)間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份，年度匯總，因為在做此項工作時(shí)，8月發(fā)生尚未完結，我的匯總日期由20xx年x月到20xx年x月。第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費用進(jìn)行月度、年度匯總，并幫助理出明細。
第三、x月所發(fā)生業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理，包括記帳憑證的記帳，登帳，明細表和科目余額匯總表的出據，憑證的裝訂等工作
第四、制定統計員培訓教材
第五、做出倉庫報表/單據填寫(xiě)、傳送，粘貼的注意事項
第六、每周的現金盤(pán)點(diǎn)和月末的銀行對帳
第七、參加公司安排的培訓：
一個(gè)是參加打樣的培訓，學(xué)習遮陽(yáng)篷的組裝（BW10000系列）；
二是觀(guān)摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座；
三是觀(guān)摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》管理講座；
四是去余杭地稅學(xué)習個(gè)人所得稅軟件的下載安裝以及申報。
下半年工作計劃5
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。今年下半年的計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，與固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)與需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞與欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你與客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我下半年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
下半年工作計劃6
轉瞬間，XX年已經(jīng)過(guò)去一半，自我部20xx年2月份獨立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，我們不斷在摸索中前進(jìn)，吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，為今后的工作打下更加堅實(shí)的基礎。
與時(shí)俱進(jìn)，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業(yè)競爭，進(jìn)一步擴大**部在**市壽險市場(chǎng)的競爭力，為公司更好、更快、更強的發(fā)展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領(lǐng)導班子的會(huì )議精神，緊跟公司腳步，總結20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計劃
團隊管理
1、建立早會(huì )功能小組和訓練功能小組確保早會(huì )質(zhì)量
(1)、早會(huì )功能組
早會(huì )是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì )，對一個(gè)團隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會(huì )經(jīng)營(yíng)要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì )功能組，讓更多營(yíng)銷(xiāo)人員參與到早會(huì )經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì )與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開(kāi)會(huì )議，并且聯(lián)合訓練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專(zhuān)題訓練，確實(shí)解決了早會(huì )上學(xué)不到東西的問(wèn)題，未來(lái)我們更要進(jìn)一步召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)員座談會(huì )，了解大家在早會(huì )經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì )經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jì)聲、激勵聲”。使早會(huì )經(jīng)營(yíng)走上一條專(zhuān)業(yè)化，規范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì )成為一天工作的加油站。
(2)、訓練功能組
切實(shí)加強培訓在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓也成為生產(chǎn)力。對于營(yíng)服自己操作的銜接訓練，新人進(jìn)修培訓，專(zhuān)題培訓等等，都要根據實(shí)際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習意識的增強和培訓風(fēng)氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門(mén)主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺(jué)到培訓的重要性和正規性。
2、基礎管理
(1)出勤管理
壽險經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是會(huì )議經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在早會(huì )，好的早會(huì )出勤不但能為早會(huì )帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下計劃
從感官營(yíng)造早會(huì )氛圍，每個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)必須著(zhù)職業(yè)裝。
從紀律營(yíng)造早會(huì )氛圍，遲到、早退、早會(huì )期間隨意走動(dòng)、手機響等各種影響早會(huì )正常進(jìn)行的行為采取適當方法給與約束和制止。
用高質(zhì)量的早會(huì )吸引出勤，特設立早會(huì )功能組，由各縱隊輪流執行。
制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平。
(2)會(huì )議管理
為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會(huì )議經(jīng)營(yíng)的功能，**部在20xx年下半年制定以下計劃
主管早會(huì )：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營(yíng)中，把主早主持、專(zhuān)題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專(zhuān)題講解能力
大早會(huì )：結合公司、部門(mén)的階段性工作，根據業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，想業(yè)務(wù)員之所想，講業(yè)務(wù)員之所需，真正把大早會(huì )打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場(chǎng)。
二次早會(huì )：二早是每支縱隊解決個(gè)性問(wèn)題的重要會(huì )議，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開(kāi)二早養成一種習慣，也是提升主管自主經(jīng)營(yíng)意識的不可或缺的會(huì )議。
(3)舉績(jì)管理
舉績(jì)率是團隊經(jīng)營(yíng)的重要考核指標，同時(shí)高的舉績(jì)率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門(mén)舉績(jì)率，**部在20xx年下半年制定以下計劃
要求主管月初率先舉績(jì)，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績(jì)率，同時(shí)要求主管做好追蹤、輔導工作
力爭20日以前達到70%的舉績(jì)率，對于每月下旬仍未舉績(jì)的伙伴，部門(mén)加大追蹤力度，并根據情況召開(kāi)夕會(huì )、破零會(huì )
對于當月未舉績(jì)的伙伴，部門(mén)根據實(shí)際情況適當懲罰
制作舉績(jì)榜，讓所有人明晰部門(mén)舉績(jì)情況
(4)訪(fǎng)量管理
在壽險行業(yè)，訪(fǎng)量定江山，沒(méi)有足夠的訪(fǎng)量，就沒(méi)有很好的業(yè)績(jì)，為了保證各項任務(wù)指標順利達成，**部在訪(fǎng)量管理方面制定以下計劃
業(yè)務(wù)員每天填寫(xiě)活動(dòng)日志，主管每天批閱
增加增員訪(fǎng)量，為團隊的發(fā)展做努力
部門(mén)不定期抽查，對于少訪(fǎng)、假訪(fǎng)，部門(mén)給予通報批評
(5)任務(wù)達成
全年任務(wù)指標是一個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的依據，一切活動(dòng)、工作計劃都圍繞其展開(kāi)，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在20xx年下半年制定以下計劃
部門(mén)將全年任務(wù)細分至每一支縱隊，并由主管同部門(mén)簽訂責任狀，每月公布序時(shí)進(jìn)度，對成績(jì)好的團隊給與獎勵
充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門(mén)采取季度、半年總結表彰的方式，對每個(gè)階段、整體業(yè)績(jì)突出的伙伴予以表彰，同時(shí)設立新人獎勵，鼓勵新人發(fā)展。
(6)職場(chǎng)管理
為更好的落實(shí)職場(chǎng)管理，**部制定20xx年下半年職場(chǎng)管理計劃
事假需提前一天寫(xiě)請假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門(mén)不接受電話(huà)、短信及代請假。
病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂(lè )捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶(hù)體檢者憑體檢報告單銷(xiāo)假。
未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機響樂(lè )捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執行該公約
公司特殊會(huì )議或培訓統一執行部門(mén)要求，懲罰措施隨機制定
每月10日之前全員舉績(jì)，當月未舉績(jì)者，扣款50元。(舉績(jì)標準：期交 ≥500元)
主管早會(huì )(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會(huì )8：00(冬季：8：10)準時(shí)開(kāi)始
每天出勤情況由出勤總監于早會(huì )結束時(shí)公布，如有異議，現場(chǎng)核對，事后核對均視為無(wú)效。
所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無(wú)效
婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個(gè)險部請假，其他人無(wú)權準假
一增員
增員和銷(xiāo)售是壽險行業(yè)健康發(fā)展的兩條平行線(xiàn)，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務(wù)指標。公司領(lǐng)導高瞻遠矚，將增員工作作為20xx下半年各項工作的重中之重反復強調。
**部嚴格按照公司領(lǐng)導要求，采取早會(huì )功能組和訓練功能組相互配合的方法，利用早會(huì )時(shí)間，通過(guò)高質(zhì)量的專(zhuān)題、增員話(huà)術(shù)的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業(yè)務(wù)員危機意識，提升業(yè)務(wù)員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個(gè)細節當中，絕不讓增員工作成為某個(gè)階段性的活動(dòng)競賽，更不能蜻蜓點(diǎn)水。持續的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿(mǎn)意的答卷，**部在20xx年下半年制定以下計劃。
1、早會(huì )經(jīng)營(yíng)
(1)通過(guò)早會(huì )訓練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧
(2)通過(guò)早會(huì )專(zhuān)題提升業(yè)務(wù)員增員積極性
(3)通過(guò)學(xué)習基本法讓大家明細主管利益所在
2、職場(chǎng)布置
(1)利用職場(chǎng)布置、公司實(shí)力介紹，增強業(yè)務(wù)員增員信息
(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹(shù)立標桿，帶動(dòng)增員氛圍
3、追蹤督導
(1)提升增員訪(fǎng)量，每天填寫(xiě)活動(dòng)日志
(2)主管每天批閱活動(dòng)日志，部門(mén)不定期檢查并電話(huà)回訪(fǎng)，重點(diǎn)檢查增員訪(fǎng)量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪(fǎng)量并向部門(mén)匯報
4、創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )
(1)部門(mén)定期召開(kāi)創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，
(2)做好會(huì )前約訪(fǎng)、會(huì )后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續并參加崗前培訓班和代資培訓班
(3)對面試官進(jìn)行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問(wèn)題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓：
(1)充分發(fā)揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問(wèn)題
(2)針對新人狀況制作立志專(zhuān)題，提升新人積極心態(tài)。
(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力
(4)通過(guò)陪防、跟隨見(jiàn)習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業(yè)技巧
(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識
三、加強完善追蹤工作
追蹤大于激勵,在新的一年中，部門(mén)建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過(guò)各種形式的追蹤建設心態(tài)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)回到職場(chǎng)有家的感覺(jué)。為了更好的落實(shí)追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計劃
大早會(huì )數據通報追蹤，業(yè)務(wù)競賽數據追蹤，制造業(yè)績(jì)推動(dòng)氛圍;二早結束后，下發(fā)各縱隊關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標數據;
新人追蹤，對新人進(jìn)行輔導,輔導內容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jì)追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心;
電話(huà)追蹤,從電話(huà)追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們如何才能達到競賽標準等。
面談追蹤，每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，增員利益化調動(dòng)意愿，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。
四、財務(wù)管理
**部按照公司下發(fā)《職場(chǎng)團隊費用管理情況》，結合本部門(mén)實(shí)際情況，為了保證部門(mén)每一筆費用都能用于職場(chǎng)建設，在財務(wù)管理方面制定了一下計劃
建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。
建立財務(wù)管理小組，下設出納、會(huì )計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門(mén)經(jīng)理和會(huì )計、出納三人共同簽字方可執行
對于每次購物憑證，都要有部門(mén)經(jīng)理簽字
費用情況實(shí)行周周清，月月清，并每月在早會(huì )做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況
在20xx年下半年新的發(fā)展機遇中，**部全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴有信心觀(guān)念奮斗，與市場(chǎng)奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發(fā)圖強，努力創(chuàng )造有質(zhì)量的規模、有效益的速度、有持續力的發(fā)展，為公司更好、更快、更強發(fā)展的目標貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標，去追求成功與夢(mèng)想，去贏(yíng)得財富與榮耀，向著(zhù)更高、更遠處前行，踏上新起點(diǎn)，攀越新高峰。
下半年工作計劃7
作為骨科的護士，整天面對的病患有很?chē)乐氐墓橇�，骨碎的，也有一些關(guān)節問(wèn)題的病人，剛開(kāi)始工作的時(shí)候還很不適應，但是現在還是能很好的完成醫生和領(lǐng)導交代的工作�，F在我就下半年的工作做計劃如下。
學(xué)習方面
作為一名護士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準時(shí)交班就可以了，還有很多需要學(xué)習的地方，無(wú)論是護理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學(xué)習的，下半年我計劃參加院里組織的護士培訓課程，同時(shí)自己也要看完之前醫生推薦的幾本關(guān)于骨科的書(shū)籍，來(lái)到骨科做護士的時(shí)間并沒(méi)有多久，所以我對骨科的了解并不是特別的深入，不像一些老護士，即使醫生不在，她們也能幫病人解決一些問(wèn)題，避免醫生不在而病人得不到幫助，特別是有時(shí)候急診，大晚上的時(shí)候，醫生都休息了，雖然還有值班的醫生，但是如果有緊急情況，值班醫生也是忙不過(guò)來(lái)的。所以對于學(xué)習來(lái)說(shuō)，我掌握的越多，今后在工作中也能做得更好。
工作方面
除了日常需要做的護理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛煉，只有明白了病人從進(jìn)院開(kāi)始的情況，后續的工作我也能更好的開(kāi)展，不像有時(shí)候病房轉來(lái)一個(gè)病人，只看記錄，也能知道是什么情況，但是沒(méi)親身了解他的情況，護理工作就沒(méi)有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作當中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續跟進(jìn)的，做好臥床病人的翻身按摩工作，以及按照醫囑給病人輸液，吃藥，做好相關(guān)的操作記錄。
配合方面，積極的配合醫生做好病患的相關(guān)工作，讓醫生放心，病人安心的在醫院里面治療，多利用機會(huì )向醫生請教相關(guān)的問(wèn)題，讓自己的護理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒(méi)遇到過(guò)骨科病患，更是要和醫生做好配合，多問(wèn)多了解，才能更好的服務(wù)病人。和護士長(cháng)還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務(wù)，交接班的時(shí)候仔細的問(wèn)情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時(shí)處理好交接的工作。
下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來(lái)的工作當中，也是需要自己多去調整，多配合醫生的工作，讓病人在骨科得到更好的護理服務(wù)。
下半年工作計劃8
一、個(gè)人工作定位： 作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個(gè)崗位上我要擔負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學(xué)習、研究、實(shí)踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著(zhù)一顆感恩的心、邁著(zhù)堅定的步伐跟緊領(lǐng)導決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導分配的工作要無(wú)條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì )有個(gè)人的發(fā)展。
二、 發(fā)展計劃：
從他人的成功和錯誤中學(xué)習，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實(shí)際工作制定以下20xx年下半工作計劃：
(1)質(zhì)量方面：滿(mǎn)足用戶(hù)要求，優(yōu)一等品率不低于98%，嚴格把關(guān)每道工序，將工序出錯率控制在2%以下。
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷(xiāo)售行情的量，發(fā)動(dòng)員工，借助集體智慧改善改進(jìn)加工工序，優(yōu)化生產(chǎn)，提升技術(shù)能力，鼓勵創(chuàng )新。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會(huì )操作要領(lǐng)，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節能降耗：合理用工、合理分配、嚴格控制生產(chǎn)工具、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執著(zhù)和人品換取人心。
(6)人員配置：合理分配員工工作，細分工序：裁型材、裁面料、焊面料、組裝、打包。分清主次工作重點(diǎn)，將員工分配到認真負責各自工序為主要工作重點(diǎn)，同時(shí)定期參與安排的培訓學(xué)習掌握其他工序或者新技術(shù)新知識為次要工作重點(diǎn)，讓員工有更全面的工作能力。
(7)執行力：作為生產(chǎn)主管要做到嚴格執行和組織實(shí)施。做到執行和決策方案相匹配，積極完善并嚴格落實(shí)執行生產(chǎn)科5s管理制度，慢慢把員工將管理制度培養成習慣，自覺(jué)遵守執行，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰略規劃轉變成效益。
三、工作思路：
以上，是對20xx年下半年工作的一些設想和計劃，可能還很不全面，希望在工作中不斷完善。在工作過(guò)程中不斷地學(xué)習和積累經(jīng)驗，做到事事有著(zhù)落、件件有交代、急事不過(guò)夜、工作不拖拉，起到積極帶頭作用;增強工作主動(dòng)性，注重了解和把握當前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮，早準備;嚴于律己，誠心待人，倡導團結協(xié)作，和大家一起把工作做好!
下半年工作計劃9
有目標就有動(dòng)力，為了加強自身隊伍建設和管理，促進(jìn)各項工作、制度的落實(shí)，保障我站客運運輸業(yè)的快速、持續、健康發(fā)展，將20xx年下半年工作計劃，明確目標如下:
一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學(xué)習國家的有關(guān)法律、法規及相關(guān)政策，認真貫徹執行公司的各項規章制度并落到實(shí)處，繼續發(fā)揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹(shù)立“站興我榮、站衰我恥”的.思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習和操作技能培訓，針對不同時(shí)段召開(kāi)工作總結會(huì )和分析客運市場(chǎng)變化情況，采取相應的應急措施，并做到學(xué)用結合，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車(chē)主，提高企業(yè)形象。
二、提高安全意識，落實(shí)安全責任
1、認真貫徹執行上級有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)安全會(huì )議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習，半年學(xué)習不小于10次，嚴格執行崗位操作規程，堅持“五不出站”原則。協(xié)助安�？茋啦椤叭！蔽锲�，各崗位相互配合，發(fā)現可疑行包即時(shí)報告安�？撇f(xié)助處理。
2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車(chē)常識的宣傳，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車(chē)前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車(chē)常識。
4強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務(wù)水平。加強員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jì)統計，各崗位嚴格嚴格執行崗位流程，杜絕違規操作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就。
三、生產(chǎn)、安全目標
2、認真抓好國家節假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據客源的流時(shí)、流量、流向針對不同時(shí)段分別做好運力的組織調配工作，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車(chē)方式盡量減少旅客流失和滯留車(chē)站時(shí)間，從而獲得最大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
3、加強班線(xiàn)管理，鞏固現有班線(xiàn)，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運車(chē)輛進(jìn)站從事客運業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據客運市場(chǎng)變化，認真分析客源的流時(shí)、流量、流向。積極配合車(chē)籍單位發(fā)展新線(xiàn)路，提高我站經(jīng)營(yíng)規模，不定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì )，針對各條班線(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結，配合行業(yè)主管部門(mén)及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。
4、客運市場(chǎng)競爭日益激烈，全國鐵路列車(chē)提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(cháng)客運班線(xiàn)客源下降給公路客運帶來(lái)極大沖擊，加之我縣目前客運市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長(cháng)班線(xiàn)運輸。做好拔山車(chē)站代售超長(cháng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運輸的特點(diǎn)，力爭完成下班年的各項生產(chǎn)計劃。
站務(wù)科
20xx年6月16日
下半年工作計劃10
時(shí)間過(guò)得可真快啊，轉眼間xx年就已經(jīng)過(guò)去了一半，而我也在忙碌的工作中開(kāi)始總結這上半年的工作情況，并且準備為下半年的工作做一個(gè)粗略的計劃，讓我能夠以部門(mén)的正確領(lǐng)導為骨干，自我計劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動(dòng)次要工作又好又快開(kāi)展。
到目前為止，我已經(jīng)來(lái)到公司快一年了，從一個(gè)眼高手低的大學(xué)生變成了現在這樣說(shuō)實(shí)話(huà)辦實(shí)事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來(lái)快速的積累經(jīng)驗，成長(cháng)獲得足夠的加速度，對我們xx公司這個(gè)大舞臺以及xx行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對于初入社會(huì )的我來(lái)說(shuō)是花再多的錢(qián)都不能買(mǎi)到的寶貴經(jīng)驗。另一方面我也非常感謝部門(mén)領(lǐng)導對我的照顧，讓我在專(zhuān)業(yè)知識上提高了不知多少，在工作方面也教導了我很多，使我明白了很多工作開(kāi)展的方式方法。
因此，我在明年的工作計劃也更多的是圍繞著(zhù)公司和部門(mén)工作兩個(gè)方面展開(kāi)：
一、加強自我學(xué)習，努力創(chuàng )造價(jià)值
就目前的工作進(jìn)展來(lái)說(shuō)，我的知識量還是有待提高的，對于工作上的很多細節和關(guān)鍵點(diǎn)處理我都有著(zhù)明顯的疏漏，需要領(lǐng)導的進(jìn)一步糾正才能確保不出現問(wèn)題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時(shí)間努力學(xué)習知識和經(jīng)驗，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續努力學(xué)習，將學(xué)來(lái)的知識和經(jīng)驗轉變成為公司創(chuàng )造的價(jià)值。
二、確立工作方向，聽(tīng)從領(lǐng)導指揮
在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對工作的時(shí)候雖然時(shí)不時(shí)有著(zhù)一些奇思妙想，但是最終還是需要領(lǐng)導的指揮來(lái)更好地進(jìn)行工作。因此在下半年，我將繼續在做好公司和領(lǐng)導分配的任務(wù)同時(shí)，積極總結經(jīng)驗，逐漸提出建議，在不斷地學(xué)習中不斷地完善自己的工作計劃。讓我的工作計劃能夠與時(shí)俱進(jìn)，保持足夠的時(shí)效性，既然領(lǐng)導對工作放心，又讓自己對工作上心。
三、經(jīng)驗的總結和積累
因為工作時(shí)間尚淺，因此工作上常常會(huì )遇到一些新的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題的時(shí)候，我總能學(xué)到一些新的知識和經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗我都要將其詳細記載，使別人的經(jīng)驗變成我的經(jīng)驗，在不斷地積累下，我相信我終將會(huì )成為一個(gè)能夠獨當一面的員工！
以上就是我的下半年工作計劃，略顯簡(jiǎn)陋模糊，更多的是對于我下半年工作的一個(gè)激勵，我將在下半年根據具體工作設立更加詳細的工作計劃，在系統而合理的安排下又快又好的完成公司和領(lǐng)導部署的工作。
下半年工作計劃11
20xx年過(guò)去了這一年是充滿(mǎn)著(zhù)機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著(zhù)快樂(lè )與幸福，只要我們用快樂(lè )的心去體會(huì )，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì )難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析：
(1).07年與08年對比;
年份 成藥銷(xiāo)售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情況：
xx年元月—11月銷(xiāo)售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和08年完成情況來(lái)看，08年的銷(xiāo)售情況并不理想。
二. 存在的問(wèn)題：
1. 因奧運會(huì )期間含有xxx劑的藥品不能銷(xiāo)售，所以影響了一部分的銷(xiāo)售額。
2. 以前患者從醫院看完病拿著(zhù)處方去我們店買(mǎi)藥，可現在去醫院掛號的同時(shí)發(fā)一張卡，醫生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開(kāi)的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣(mài)的特別好，雖然毛利不高但是有客觀(guān)的銷(xiāo)售額�？涩F在一個(gè)月也買(mǎi)不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買(mǎi)了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。
2.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷(xiāo)售技巧：
當顧客走進(jìn)藥店，首先要根據對癥買(mǎi)藥的原則，往往要對營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn)，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì )由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的工作計劃：
1. 提高銷(xiāo)售意識：
加強D類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對每月下發(fā)的D類(lèi)明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類(lèi)要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購部聯(lián)系。
每月會(huì )員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì )員。
2. 人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店
4 .GSP復查：
認真填寫(xiě)GSP復查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購進(jìn)驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷(xiāo)記錄。
下半年工作計劃12
本人自今年九月六號來(lái)本公司上班，國慶收假后接收庫房管理工作，由于接手時(shí)間較短對庫房工作不甚了解，但本人抱著(zhù)認真、負責的態(tài)度,仔細思考了20xx年10月至20xx年4月這段時(shí)間的工作方向。具體內容如下：
一、工作計劃：
1、接手庫房管理員工作
2、學(xué)習使用新中大庫房管理軟件及庫房管理規章制度
3、做好物資材料出、入、存明細賬，確保物資進(jìn)出當日賬當日結
4、做好庫存物資的賬、物、卡登記、掌握物資材料的動(dòng)態(tài)情況
5、做好物資清查及月底庫房盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)與財務(wù)進(jìn)行核對
6、做好各種單據報表的歸檔管理工作
7、定期對庫房進(jìn)行清理，認真做好庫房的安全、整理工作。
二、具體工作內容：
1、接手后整理庫房的各種資料，清查交接后的實(shí)物及各種材料，負責管理庫房存放物資（包括材料入庫和出庫）對庫房?jì)任镔Y的數量以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查，對現有實(shí)物進(jìn)行分類(lèi)保存建立手工賬本并存入電腦。
2、學(xué)習使用新中大庫房軟件，了解其軟件的設置與運用，做好日常單據處理。
3、學(xué)習庫房管理規章制度 。
�。�1）物資購回后，不停滯及時(shí)檢驗入庫，按發(fā)票所列項目核對，與實(shí)物相符，驗收入庫；
�。�2）對所購物資嚴格把關(guān)，拒絕驗收或入庫不合格物資；
�。�3）、對大型物資、生產(chǎn)急需物資，到現場(chǎng)核對驗收，并及時(shí)實(shí)補填“入庫單”和“出庫單”；
�。�4）貨到而發(fā)票未到物資，依據相關(guān)原始憑證及時(shí)辦理暫估入庫。
�。�5）管理員根據出庫單上數據取貨，發(fā)貨并確認；
�。�6）產(chǎn)成品出庫根據銷(xiāo)售人員開(kāi)具的物資結算單向用戶(hù)發(fā)貨，根據發(fā)貨通知書(shū)或磅單登記發(fā)貨臺賬；
�。�7）銷(xiāo)售退貨，接到銷(xiāo)售部門(mén)編制的退貨通知書(shū)辦理退貨入庫手續，并登記退貨臺賬。
4、學(xué)習庫房崗位職責。
�。�1）、負責收料、報檢、入庫、發(fā)料、退料、儲存、防護工作、保證貨品供應；
�。�2）負責檢驗合格的原、輔材料入庫的管理；出庫產(chǎn)品各種手續的辦理。
5、出入庫物資辦理相關(guān)手續，見(jiàn)單發(fā)貨，領(lǐng)用登記。
�。�1）入庫物資根據已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據發(fā)票記錄的名稱(chēng)、規格、型號、單位、數量、價(jià)格、金額打印入庫單；
�。�2）物資出庫，審核信用手續；
�。�3）庫存物資出入庫時(shí)，發(fā)現物質(zhì)損壞現象及時(shí)制止并上報，對當日驗收入庫物資按類(lèi)別固定位置堆放。
6、對所有材料必須建立手工賬本，每次進(jìn)、出庫都及時(shí)記錄，做到
賬目隨時(shí)與所管實(shí)物相符，且確保數據絕對正確。
7、隨時(shí)了解庫房的儲備情況，有無(wú)儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發(fā)生，并即時(shí)上報。
8、月末庫房進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn)，將物資一一盤(pán)點(diǎn)，確定各種庫存材料的實(shí)際庫存量；與電腦軟件中記錄的結存量核對，查明存貨盤(pán)盈、盤(pán)虧的數量及原因并制作盤(pán)點(diǎn)表，報財務(wù)審查核對。
9、不定期盤(pán)點(diǎn)采用實(shí)盤(pán)實(shí)點(diǎn)方式，盤(pán)點(diǎn)時(shí)注意物資擺放，對物資進(jìn)行整理，盤(pán)點(diǎn)后按要求做相應記錄。
10、妥善保管原始憑證、賬本及各類(lèi)文件；各類(lèi)單據分類(lèi)保管存檔。
11、定期打掃庫房、整理堆放物資，及時(shí)檢查火災隱患，檢查門(mén)、窗、鎖防盜安全措施是否落實(shí)，保證庫存物資完好無(wú)損。
12、禁止非庫房人員進(jìn)入庫房，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
13、庫房?jì)葒澜鼰熀徒姑骰稹?/p>
14、做好本職工作，嚴禁監守自盜，損公肥私。保守公司秘密，愛(ài)護公司財產(chǎn)。
以上就是本人的工作計劃與內容，不足之處請批評指正，本人也將抓緊這段時(shí)間認真完成此項計劃，虛心學(xué)習庫房的相關(guān)知識，提高自身能力，更好的適用崗位需求，實(shí)現企業(yè)與個(gè)人的雙贏(yíng)。
下半年工作計劃13
一、護理管理
1、繼續深化整體護理和量化管理并行的綜合管理形式，針對護理工作中存在的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)調整工作重點(diǎn)，堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際詳細的工作細節。
2、堅持院科二級管理，做好護士長(cháng)管理工作的檢查、監督，要求護士長(cháng)以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評價(jià)護士長(cháng)管理。
3、為“病人先醫生”制度探索合理的護理服務(wù)方式，條件成熟準備以醫護優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫護服務(wù)的統一性滿(mǎn)足病人就醫需求。
4、試行主管護士資格認證制度，以期達到兩個(gè)目的，一是把病人滿(mǎn)意的護理骨干力量用到臨床第一線(xiàn)，以保障護理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”；二是以此實(shí)現護理隊伍分層管理，有哪些樣的質(zhì)量上哪些樣的崗，從機制上調動(dòng)護理人員工作學(xué)習的積極性、主動(dòng)性。
5、微機管理要使護理服務(wù)在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時(shí)查詢(xún)住院費用，讓病人“知道消費”；二是藥械物的使用計劃明確，下送到科，進(jìn)一步保障了護理人員留在病區為病人為病區服務(wù)的時(shí)間；三是爭取協(xié)調部分護理表格的電子化處理，在清晰、及時(shí)、原始、客觀(guān)、準確上深入一步，增高護理記錄的法律價(jià)值。
6、針對住院病人基礎護理、特一級護理質(zhì)量保證局限、服務(wù)不到位等長(cháng)期存在的問(wèn)題，準備試行護工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個(gè)實(shí)際問(wèn)題，使病人在享受護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，有“如家”感覺(jué)。
7、在護理人員配置上，力爭保障80%床位的護理人員編制，以保證護理隊伍的穩定，其它特殊情況按實(shí)際床位使用率適當以臨床護士的用工方式解決，以避免造成護理資源的浪費，同時(shí)有利于專(zhuān)科培訓的正常連續進(jìn)行和專(zhuān)科服務(wù)的質(zhì)量。
8、護理隊伍規范化培訓工作繼續開(kāi)展：①以集中授課、強化禮儀形體動(dòng)作規范等方式，塑造文明禮貌的接人待物護理形象；②以《醫療事故處理條例》為主導內容，結合臨床實(shí)例，進(jìn)行護理安全教育、規章制度學(xué)習，強化護理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩地方結合進(jìn)行護理隊伍的規范化培訓工作，以期打造一支具有法律意識的文明規范服務(wù)的護理專(zhuān)業(yè)隊伍。
9、對護士長(cháng)“管家理財”的能力要進(jìn)一步強化，可利用合適時(shí)機到經(jīng)營(yíng)較好的醫院短期學(xué)習、交流、參觀(guān)，使護理管理人員在把高效、低耗的經(jīng)營(yíng)核算和業(yè)務(wù)服務(wù)突出專(zhuān)業(yè)效果地方有機結合上作出合理、積極的探索和思考，進(jìn)而逐步方式合理的管理方法。
10、總結歷年聘用護士管理經(jīng)驗，進(jìn)一步完善管理體制，以期達到進(jìn)一步調動(dòng)人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩定，利于護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)程度建設的目的。
二、業(yè)務(wù)管理
1、進(jìn)一步深化整體護理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
2、強化護士長(cháng)查房效果，要求護士長(cháng)在行政管理和業(yè)務(wù)培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術(shù)指導。認真尋找護理人員服務(wù)中的不足之處，對照實(shí)例耐心幫教，切實(shí)增高護理人員學(xué)以致用的能力，增高護理隊伍的綜合素質(zhì)，引導和培養護理人員理論結合實(shí)際的綜合分析能力和處理詳細問(wèn)題的能力。
3、調整護理查房時(shí)間和方式、內容，認真開(kāi)展查房后小結和病歷（例）講析，有重點(diǎn)查房，及時(shí)修正工作上的問(wèn)題，調整工作重心。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習、繼續醫學(xué)教育項目的重點(diǎn)放在理論結合實(shí)際，學(xué)以致用上，在疾病護理常規、專(zhuān)科護理、急救技能、基本操作技術(shù)等地方展開(kāi)目標明確的業(yè)務(wù)培訓以“缺哪些學(xué)哪些”、“有哪些實(shí)際問(wèn)題就講哪些內容”強化護理學(xué)習效果。
5、病案管理上堅持三級質(zhì)控，重點(diǎn)放在二級質(zhì)控上，利用查房保證病人信息材料和病情動(dòng)態(tài)的統一性，在護理記錄客觀(guān)、及時(shí)、原始上多下功夫，加強護理病歷的性、可靠性、科學(xué)性。
6、引導護理人員對護理新技術(shù)、新項目的了解，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累材料，撰寫(xiě)護理論文。
7、鼓勵護理人員在職培訓，通過(guò)自學(xué)考試等辦法增高學(xué)歷，增高知識層次，改善護理隊伍智能結構。
三、在職培訓
1、圍繞臨床常用知識、技能，“缺哪些，學(xué)哪些”是學(xué)習原則，護士長(cháng)在根據科室實(shí)際情況擬定業(yè)務(wù)培訓（學(xué)習）計劃，適時(shí)、重點(diǎn)突出地組織業(yè)務(wù)學(xué)習，注重每次學(xué)習的效果而不是方式。
2、護理技能培訓重點(diǎn)為①十八項護理操作的規范化培訓，特別作好新員工及臨時(shí)用工的培訓；②常用急救技能；③健康教育中涉及的康復技巧和技術(shù)。
3、以“綜合能力考察”主管護士資格，以“認證”工作為契機調動(dòng)護理人員學(xué)習的自覺(jué)主動(dòng)積極性。
4、對口支援：產(chǎn)科助產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，心內科專(zhuān)業(yè)
5、院外進(jìn)修：安排外一科、急診科二名護理人員，參加急癥急救專(zhuān)業(yè)進(jìn)修三個(gè)月。
6、通過(guò)對口支援和院外進(jìn)修項目的開(kāi)展，力爭使醫院護理在重癥監護和心電圖識別上有實(shí)質(zhì)性的增高。
下半年工作計劃14
酒店前臺的工作除了簡(jiǎn)單的打電話(huà)以外還要統籌各方面的關(guān)系，無(wú)論是與酒店領(lǐng)導進(jìn)行匯報還是與客戶(hù)進(jìn)行講解都是需要自己去進(jìn)行處理的，因此我覺(jué)得如果能夠提前制定好下半年的工作計劃便能夠使自己變得輕松許多，最起碼這樣做的好處也能夠讓自己在前臺工作中不會(huì )總是一副匆忙的樣子，事實(shí)上我也有著(zhù)足夠的信心憑借這份工作計劃為酒店創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
一方面我可以主動(dòng)聯(lián)系一些以前來(lái)過(guò)酒店的老客戶(hù)，在給對方問(wèn)候的同時(shí)還能夠詢(xún)問(wèn)一番他們近期的行程，如果有在這邊進(jìn)行出差的話(huà)即可以選擇在我們酒店進(jìn)行居住，即便這樣的做法有些徒勞無(wú)功也能夠很好地鍛煉一番自己的口語(yǔ)交際能力。其實(shí)我在閑暇無(wú)事的時(shí)候也可以多學(xué)習一些酒店的業(yè)務(wù)知識，身為酒店的前臺卻不熟悉酒店可以辦理的業(yè)務(wù)以及相應的優(yōu)惠可不行，盡管已經(jīng)在酒店工作了相當長(cháng)一段時(shí)間卻也能夠發(fā)現其中值得自己學(xué)習的地方還有很多，如果可以的話(huà)我還想跟著(zhù)酒店經(jīng)理多學(xué)一些酒店方面的知識，只有不斷擴充自己的知識面才能夠從容解決工作中遇到的大部分難題。
另一方面我應該利用閑暇時(shí)間學(xué)習一些商務(wù)英語(yǔ)的知識，雖然說(shuō)酒店平時(shí)能夠遇到的外賓還是比較少的，但是數量少并不代表不會(huì )有外賓在酒店進(jìn)行入住，如果說(shuō)自己的英語(yǔ)水平不夠的話(huà)到時(shí)候感到尷尬的也只能是自己。其實(shí)除了這些意外我應該找個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén)培訓一番服務(wù)員的站姿，那種彬彬有禮的樣子在日常的接待之中絕對不會(huì )有損我們酒店的形象的，盡管說(shuō)之前有學(xué)過(guò)這方面的內容但到底還是沒(méi)有深入了解過(guò)。
最后我應該要利用好暑假以及之后國慶假期的熱點(diǎn)加強對酒店方面的宣傳，其實(shí)酒店的業(yè)務(wù)搭上旅游季的順風(fēng)車(chē)是我們一貫以來(lái)的做法，所以在假期之前還應該要對酒店的官網(wǎng)進(jìn)行資料的更新與套餐的設定，如果可以的話(huà)應該出一部分資金與前往本地的車(chē)票進(jìn)行綁定，這種大型酒店經(jīng)常使用的做法在現在的時(shí)代來(lái)說(shuō)已經(jīng)并不算新鮮了，不過(guò)作為酒店前臺的話(huà)還是應該要秉承酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)對酒店的業(yè)務(wù)放心。
其實(shí)就目前來(lái)說(shuō)的話(huà)做好自己的本職工作才是酒店前臺最應該關(guān)注的問(wèn)題，因此我還會(huì )牢牢記住以往的前臺工作中總結的經(jīng)驗，相信在經(jīng)過(guò)下半年的工作以后一定會(huì )有一個(gè)較大的進(jìn)步與成長(cháng)的，不過(guò)我還是更希望自己在與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候能夠盡量爭取對方到我們酒店進(jìn)行住宿。
下半年工作計劃15
1、放平心態(tài)，充實(shí)自身的知識。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會(huì )，走進(jìn)工作崗位后，我發(fā)現在學(xué)校與書(shū)本上所學(xué)得東西是遠遠不夠的。無(wú)論是與工作相關(guān)的管理與銷(xiāo)售方面還是人際交往能力，都要求我放平心態(tài)，從零開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)累積，一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)自身所缺乏的知識！
人常道：一個(gè)好的開(kāi)始是成功的一半；不敢說(shuō)我第一份正式工作的開(kāi)始有多么的成功，但回想起經(jīng)歷過(guò)的這三個(gè)月，我做到了問(wèn)心無(wú)愧；一個(gè)人心態(tài)也許會(huì )決定很多東西，所以接下來(lái)我會(huì )繼續懷著(zhù)一個(gè)良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著(zhù)這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作，每天盡量過(guò)的充實(shí)，讓自己能多學(xué)習一些知識。
2、虛心求教，與領(lǐng)導同事融洽相處。
在下半年的工作中，會(huì )遇到的問(wèn)題各種各樣，不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好，除了要有良好的學(xué)習能力，還要虛心求教，通過(guò)向前輩、帶教老師以及同事學(xué)習，從而掌握相應技術(shù)來(lái)解決工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，在學(xué)習交流中，與領(lǐng)導同事建立良好的合作關(guān)系，只有團隊合作才可達到成功！
因為剛入職不久，工作上肯定還會(huì )遇到很多問(wèn)題與困難，回憶在百貨實(shí)習這段期間，老員工都會(huì )熱心、認真的來(lái)幫助與指導，所以甚是感激。相信在這樣的環(huán)境與氛圍中，作為新員工，我會(huì )得到了很大的進(jìn)步與成長(cháng)，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以獨立當班，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件與突發(fā)問(wèn)題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個(gè)比較致命的弱點(diǎn)，但我相信，有了那份對工作的熱情與激情，完全可以彌補工作經(jīng)驗的不足。所以在以后的工作中我會(huì )始終保持這種對于工作認真、積極、努力的心態(tài)，做好在雄風(fēng)的每一天。
路在腳下——腳踏實(shí)地，走好每一步。
古人云：千里之行，始于足下。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。再偉大的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有行動(dòng)，等于廢話(huà)一堆。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路。讓行動(dòng)為思想插上翅膀，飛躍千山萬(wàn)水吧！
1、謹言慎行，忠于自己的本職工作。
正所謂三人成虎，在未來(lái)的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事，管好自己該管的，忠于本職工作。多做事少說(shuō)話(huà)，有利于自己高效完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)，更利于自己學(xué)習各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余。
2、注重細節，善于從細微處著(zhù)手。
有一句話(huà)，叫做細節決定成敗，也有一句話(huà)，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著(zhù)一個(gè)重要的理論，即細節的極其重要性。在雄風(fēng)百貨，我學(xué)到了微笑待客，學(xué)到了關(guān)心營(yíng)業(yè)員，學(xué)會(huì )了說(shuō)“您好，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”。這些看似不經(jīng)意的舉動(dòng)卻在銷(xiāo)售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現存在的問(wèn)題需要的也是細心，從細微處著(zhù)手，從而解決問(wèn)題。
3、持之以恒，敢于面對困難挫折。
初入職場(chǎng)的我，不論是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對，持之以恒，以積極的態(tài)度去克服困難。跌倒了要學(xué)會(huì )自己爬起來(lái)，受傷了要學(xué)會(huì )自己療傷！如果感到此時(shí)的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路！堅持住，因為你正在走上坡路，走過(guò)去，你就一定會(huì )有進(jìn)步！堅持，才是人生的態(tài)度！
相信在下半年里，會(huì )有開(kāi)心也有難過(guò)，也會(huì )有難忘的事情，也會(huì )有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生與工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去！
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